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可口的口篇一
17日上午，记者赶赴位于太原市高新技术产业开发区的可口可乐(山西)饮料有限公司，经过努力但未能获准进入该公司。记者拨通该公司宣传部门负责人手机，但始终被拒接。17日中午13时22分，可口可乐系统在华投资的全资附属公司——可口可乐装瓶投资集团中国（bigchina）的认证微博发布消息，称员工爆料严重失实信息，或将被追究法律责任。其微博中称，“日前我们注意到有所谓“员工爆料”误传山西厂产品含余氯，经查并不符合事实。对此，我司保留依法追究的权利。我们出厂的所有产品都经过严格的质量保障体系的检验，符合国家有关质量的法律法规，是安全可靠的。请大家放心。”
产品流向查清，未销往省外。
17日上午，山西省质量技术监督局针对媒体报道情况，立即启动应急预案。省质监局领导带领食品处、监督处、执法处、宣传处和稽查分局、太原高新区质监局、省食品质量安全监督检验院等部门负责人赶赴可口可乐（山西）饮料有限公司展开现场检查。17日晚21时30分，山西省质量技术监督局就此事件召开了新闻发布会。
据山西省质监局副局长张岐云介绍，检查人员到达现场后，分成产品抽样检测组、生产现场原始记录查验组、销售台账查验组等三组，分头行动进行调查。
张岐云通报调查结果称，2月4日8日期间该公司共生产9个批次的碳酸饮料121058箱。截止目前已投入市场五个批次76391箱，库房现存四个批次44667箱。库存产品已被封存。据介绍，根据该公司总部要求，其产品全部限定在山西省内销售。山西省质监局根据销售台帐记录核查，已售产品全部在山西市场，未销往省外。山西省质监局稽查分局负责人介绍，根据销售台账跟踪核查，山西省11地市都已发现这9批次产品，各种包装形式的产品均有涉及。
可口的口篇二
1927在任何一个角落.
1929世界上最好的饮料.
1932太阳下的冰凉.
1933一扫疲惫,饥渴.
1937美国的欢乐时光.
1938口渴不需要其它。
1940最易解你渴.
1942只有可口可乐才是可口可乐,永远只买最好的.
1945充满友谊的生活,幸福的象征.
1947可口可乐的品质,是你永远信赖的朋友.哪里好客,哪里就有可乐.
1950口渴同样追求品质.
1951好客与家的选择.
1952你想要的就是可乐.
1955就像阳光一样带来振奋.
1957好品质的象征.
1958清凉,轻松喝可乐.
1959可口可乐的欢欣人生,真正的活力.
1963有可乐相伴你会事事如意.
1965充分享受可口可乐.喝了可口可乐,你再也不会感到疲倦.
1968一波又一波,一杯又一杯.
1970这才是真正的,这才是地道货,可口可乐真正令你心旷神怡.
1971我愿拥有可乐的世界.
1975俯瞰美国,看我们得到了什么?
1976可乐加生活.
1980一杯可乐,一个微笑.
1989挡不住的感觉!
2000心在跳!我们努力活出真精彩!
2003激情在此燃烧。
可口的口篇三
1927在任何一个角落.
1929世界上最好的饮料.
1932太阳下的冰凉.
1933一扫疲惫,饥渴.
1937美国的欢乐时光.
1938口渴不需要其它。
1940最易解你渴.
1942只有可口可乐才是可口可乐,永远只买最好的.
1945充满友谊的生活,幸福的象征.
1947可口可乐的品质,是你永远信赖的朋友.哪里好客,哪里就有可乐.
1950口渴同样追求品质.
1951好客与家的选择.
1952你想要的就是可乐.
1955就像阳光一样带来振奋.
1957好品质的象征.
1958清凉,轻松喝可乐.
1959可口可乐的欢欣人生,真正的活力.
1963有可乐相伴你会事事如意.
1964可口可乐给你虎虎生气,特别的活力.
1965充分享受可口可乐.喝了可口可乐,你再也不会感到疲倦.
1968一波又一波,一杯又一杯.
1970这才是真正的,这才是地道货,可口可乐真正令你心旷神怡.
1971我愿拥有可乐的世界.
1975俯瞰美国,看我们得到了什么?
1976可乐加生活.
1980一杯可乐,一个微笑.
1989挡不住的感觉!
心在跳!我们努力活出真精彩!
激情在此燃烧。
可口的口篇四
挡不住的感觉。
我拥有的可乐世界;可乐加生活。
抓住这感觉。
看足球，齐加油，喝可口可乐。
1904年新鲜和美味。
无论你到哪里……..你都会发现可口可乐。
1906年高品质的`饮品。
1907年可口可乐-----带来精力,使你充满活力。
1909年无论你在哪里看到箭形标记,就会想到可口可乐。
1911年尽享一杯流动的欢笑。
1917年一天有三百万(人次)。
1920年可口可乐---一个好东西从九个地方倒入一个杯子。
1922年口渴没有季节。
1923年口渴时的享受。
1925年真正的魅力。
1925年六百万一天(人次)。
1926年口渴与清凉之间的最近距离------可口可乐。
1927年在任何的一个角落。
1929年世界上最好的饮料。
1932年太阳下的冰凉。
1933年一扫疲惫,饥渴。
1937年美国的欢乐时光。
1938年口渴不需要其他。
1940年最易解你渴。
1941年工作的活力。
1943年美国方式的世界性标志----可口可乐。
1945年充满友谊的生活,幸福的象征。
1946年世界友谊俱乐部-----只需5美元。
1946年yes。
1947年可口可乐的品质,是你永远依赖的朋友。
1948年哪里好客,哪里就有可乐。
1950年口渴,同样追求品质。
1951年好客与家的选择。
1952年你想要的就是可乐。
1953年充满精力-----安全驾驶。
仲夏梦幻。
1955年就象阳光一样带来振奋。
1956年可口可乐------使美好的事情更加美好。
轻轻一举,带来光明。
1957年好品位的象征。
1958年清凉,轻松喝可乐。
可口的口篇五
3、口渴时的享受。
4、真正的`魅力。
6、口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐。
7、在任何一个角落。
9、世界上最好的饮料。
10、太阳下的冰凉。
11、一扫疲惫，饥渴。
13、美国的欢乐时光。
14、口渴不需要其它。
可口的口篇六
1、在任何一个角落。
2、世界上最好的饮料。
3、太阳下的冰凉。
4、一扫疲惫，饥渴。
5、美国的欢乐时光。
6、口渴不需要其它。
8、最易解你渴。
9、只有可口可乐才是可口可乐，永远只买最好的。
11、可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友。哪里好客，哪里就有可乐。
12、口渴同样追求品质。
13、好客与家的选择。
14、你想要的就是可乐。
15、就像阳光一样带来振奋。
16、好品质的象征。
17、清凉，轻松喝可乐。
18、可口可乐的欢欣人生，真正的活力。
20、有可乐相伴你会事事如意。
21、可口可乐给你虎虎生气，特别的活力。
22、充分享受可口可乐。喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦。
23、一波又一波，一杯又一杯。
24、这才是真正的，这才是地道货，可口可乐真正令你心旷神怡。
25、我愿拥有可乐的世界。
26、俯瞰美国，看我们得到了什么？
27、可乐加生活。
28、一杯可乐，一个微笑。
31、挡不住的感觉！
33、心在跳！我们努力活出真精彩！
34、激情在此燃烧。
可口的口篇七
1925六百万一天(人次)。
1926口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐。
1927在任何一个角落。
1928可口可乐--自然风韵，纯正饮品。
1929世界上最好的饮料。
1932太阳下的冰凉。
1933一扫疲惫，饥渴。
1937美国的欢乐时光。
1938口渴不需要其它。
1940最易解你渴。
1941工作的活力可口可乐属于----。
1942只有可口可乐，才是可口可乐永远只买最好的。
1943美国生活方式的世界性标志----可口可乐。
1945充满友谊的生活幸福的象征。
1946世界友谊俱乐部---只需5美分。
1946yes。
1947可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友。
1947.哪里好客,哪里就有可乐.
1948哪里好客，哪里就有可乐。
1950口渴，同样追求品质。
1951好客与家的选择。
1952你想要的就是可乐。
1953充满精力---安全驾驶仲夏梦幻。
1955就像阳光一样带来振奋。
1956可口可乐---使美好的事情更加美好轻轻一举，带来光明。
1957好品味的象征。
1958清凉，轻松喝可乐。
1959可口可乐的欢欣人生，真正的活力。
1963有可乐相伴，你会事事如意。
1968一波又一波，一杯又一杯。
1970这才是真正的，这才是地道货可口可乐真正令你心旷神怡。
1971我原拥有可乐的世界。
1975俯瞰美国，看我们得到什么?
1976可乐加生活。
1980一杯可乐，一个微笑。
1989挡不住的感觉。
2000心在跳!我们努力活出真精彩!
2000koka-kola.enjoy。
2001lifetastesgood。
2003激情在此燃烧。
2010你想和谁分享新年第一瓶可口可乐。
可口的口篇八
3、1937年美国的欢乐时光。
4、1938年口渴不需要其他。
5、轻轻一举,带来光明。
6、1909年无论你在哪里看到箭形标记,就会想到可口可乐。
7、1911年尽享一杯流动的欢笑。
8、1925年六百万一天(人次、
9、1929年世界上最好的.饮料。
11、1933年一扫疲惫,饥渴。
12、1928年可口可乐自然风韵,纯正饮料。
14、1927年在任何的一个角落。
16、1922年口渴没有季节。
17、1952年你想要的就是可乐。
18、1958年清凉,轻松喝可乐。
20、1917年一天有三百万(人次、
21、1941年工作的活力。
22、1946年世界友谊俱乐部只需5美元。
24、1932年太阳下的冰凉。
25、1907年可口可乐-带来精力,使你充满活力。
26、1923年口渴时的享受。
27、1926年口渴与清凉之间的最近距离可口可乐。
28、1950年口渴,同样追求品质。
29、1957年好品位的象征。
30、1948年哪里好客,哪里就有可乐。
31、1906年高品质的饮品。
32、1904年新鲜和美味。
33、1956年可口可乐使美好的事情更加美好。
34、1955年就象阳光一样带来振奋。
35、1951年好客与家的选择。
36、1945年充满友谊的生活,幸福的象征。
37、1946年yes。
39、1943年美国方式的、世界性标志可口可乐。
41、1925年真正的魅力。
42、无论你到哪里、你都会发现可口可乐。
43、1942年只有可口可乐才是可口可乐。
44、1920年可口可乐——一个好东西从九个地方倒入一个杯子。
45、1940年最易解你渴。
可口的口篇九
于凡社会工作本科一班标签：
一、活动背景。
可口可乐和香港迪士尼乐园于2005年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在2005年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出“多喝多中赶快行动”免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象。
–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式。
除本次“多喝多中赶快行动”活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。
四、切入点分析。
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。
五、活动目标。
1.本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动“免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2.通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3.通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
六、传播场所为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。
七、传播策略：1.心意卡设计。
如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
c、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
八、路演策划。
1.活动的意义及目的。
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；
2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；3.促销主题：
“揭盖有礼多重惊喜”4．活动地点。
3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；
5、活动形式及促销组合。
活动流程。
2.营业部审批；
内容安排。
10:00活动开始；
内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等17：00退场。
互动游戏：
1、速饮比快。
比赛规则：含纸杯，喝饮料比快。
2、喜干杯。
3、锵镪三人行。
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢。
4、其它小游戏。
名称、规则等。
活动监控。
为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
八、促销活动（供参考）。
1.活动主题：揭盖有礼多重惊喜。
2.活动时间:2005年4月27日至6月30日。
3.活动区域:广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰)4.活动内容：
揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)。
九、费用预算（略）。
十、活动效果预测。
2.提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3.活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。
可口的口篇十
活动初衷：
1、愿意吃各种水果，知道水果有不同的味道。
2、初步了解常见水果的营养价值。尝试自己剥香蕉和桔子、
3、体验品尝水果的快乐。
教案准备。
2、准备香蕉、苹果等不同颜色的水果，哈密瓜、西瓜等不同表皮的水果，柠檬、水密桃等不同味道的水果。
3、人手一张画纸、彩色水笔或油画棒，一块用作背景的漂亮毛巾或台布。
教案过程。
一、和幼儿一起把准备的水果摆放在背景布上，请幼儿仔细观察水果。
1、现在我请小朋友们把水果贴在老师的这张背景图上，咦！这么快都贴好了，那我现在请你们想一想用一句话来描述你们喜欢的水果它的外形特征。
2、现在我们一起来欣赏下画家是用什么办法把水果的外形特征表现出来、以及水果的表皮。
三、让幼儿选择一种罪喜欢的水果，尝试用画笔表现对水果的认识。
教案延伸。
美工区：提供各种美工材料，请幼儿用不同形状的纸撕出或剪出水果的形状，然后粘贴到白纸上。
可口的口篇十一
1925六百万一天(人次)。
1926口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐。
1927在任何一个角落。
1929世界上最好的饮料。
1932太阳下的冰凉。
1933一扫疲惫，饥渴。
1937美国的欢乐时光。
1938口渴不需要其它。
1940最易解你渴。
1942只有可口可乐，才是可口可乐永远只买最好的。
1943美国生活方式的世界性标志----可口可乐。
1945充满友谊的生活幸福的象征。
1946世界友谊俱乐部---只需5美分。
1946yes。
1947可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友。
1947.哪里好客,哪里就有可乐.
1948哪里好客，哪里就有可乐。
1950口渴，同样追求品质。
1951好客与家的选择。
1952你想要的就是可乐。
1953充满精力---安全驾驶仲夏梦幻。
1955就像阳光一样带来振奋。
1956可口可乐---使美好的事情更加美好轻轻一举，带来光明。
1957好品味的象征。
1958清凉，轻松喝可乐。
1959可口可乐的欢欣人生，真正的活力。
1963有可乐相伴，你会事事如意。
1964可口可乐给你虎虎生气，特别的活力。
1966喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦。
1968一波又一波，一杯又一杯。
1970这才是真正的，这才是地道货可口可乐真正令你心旷神怡。
1971我原拥有可乐的世界。
1975俯瞰美国，看我们得到什么?
1976可乐加生活。
1980一杯可乐，一个微笑。
1989挡不住的感觉。
2000心在跳!我们努力活出真精彩!
2000koka-kola.enjoy。
lifetastesgood。
2003激情在此燃烧。
你想和谁分享新年第一瓶可口可乐。
可口的口篇十二
今天上午我跟随着杭州网小记者网的小记者们一起来到了可口可乐公司，一进门就看到那一辆辆有趣的装可乐的卡车，我便觉得这一定是一次有趣的参观，果然下面的参观非常有趣。
首先我们到了一个似小会议室的'地方，在那儿，我们先品尝了可口可乐公司的冰镇可乐和其他汽水，然后我们听大姐姐讲解可口可乐的诞生和它在中国的历程。我知道了可口可乐的诞生是因为在1886年时，药剂师约翰·彭波顿在一个三角铜锅内发明了一种糖浆，后来，小伙计不小心把糖浆与碳酸水混合在一起，才诞生了可口可乐。我还知道了可口可乐进入中国的时间是在1927年，后因历史原因退出了中国，再后来于1981年重返中国，到现在为止，已有34家厂家。
我们最后观看了一本关于可乐生产流程的有趣的动画片。接着，我们又参观了可口可乐公司生产雪碧和可乐的流水线，看到了机器快速运转的场景，看到了做饮料的过程：吹瓶，贴标签，洗瓶，填充，封盖，温瓶的过程，有趣极了。我们还参观了很多有关可乐瓶的创意作品，如北京期间，可口可乐公司推出的“奥运杯”；有小孩子运用可乐瓶制作的各种环保作品；还有其他可口可乐公司在各种活动中制作的纪念瓶子。其中有一个瓶子特别逗笑，它整体看上去奇形怪状的，下面是一个瓶子，上面则像一段错位的肠子，这里斜，那儿弯，这儿横，那儿竖的。等我仔细一看下面的标签才知道，原来这是“泰国异形可口可乐纪念瓶”，真是太有意思了。
最后，我们又参观了一进门就看到了的大卡车，那里面放着无数已经包装好的可乐。在恋恋不舍中我们踏上了回家的汽车，结束了那有趣的可口可乐之行。
可口的口篇十三
2、能够自己剥香蕉和橘子，喜欢吃多种水果。
【活动准备】。
1、活动前请幼儿从家中带来水果，如苹果、橘子、香蕉等。
2、苹果、香蕉、橘子的标记图。
3、教师准备一些不常见的水果图片。
【活动过程】。
1、引导幼儿回忆经验并说出水果的名称及外形特征。
教师：你们都喜欢你的水果宝宝吗？它们叫什么名字啊？长得什么样子？是什么味道呢？
教师请小朋友一一介绍自己带来的水果。
2、教师和幼儿共同观赏其他水果图片。
教师出示事先准备好的水果图片。
教师边出示边提问幼儿：认识它们吗？它们叫什么名字？是什么味道的？
3、启发幼儿讨论水果的作用和食用方法。
教师：你们为什么喜欢吃水果呢？
教师：水果用丰富的营养、充足的水分，有利长身体。
教师：有谁知道这些水果怎么吃？
教师小结：香蕉、橘子是要剥皮以后才能吃，苹果、梨子要洗干净后削皮吃。
教师可以让幼儿根据吃法给水果分类。
教师和幼儿洗手。
集体品尝：自己动手剥水果后品尝。
可口的口篇十四
关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1。
引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1。
一、可口可乐公司在中国的历史背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„1。
二、可口可乐公司的经营理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3。
三、可口可乐公司的经营方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4。
四、可口可乐公司的销售策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
5（一）可口可乐的3p策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5。
（二）可口可乐的促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6。
（三）可口可乐的市场推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„8。
（四）可口可乐的品牌文化策略„„„„„„„„„„„„„„„„„10。
（五）可口可乐的品牌维护策略„„„„„„„„„„„„„„„„„11。
（六）可口可乐的品牌宣传策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14。
结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16。
参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17。
[摘要]可口可乐进入中国20多年来，获得了巨大成功。它不是简单地把在美国或是其他地区的商业模式搬到中国，而是根据中国市场的特点，不断对产品和服务进行调整，使之真正符合中国消费者的需求，并采取了与中国文化相融合的广告策略促进其产品的销售。同时，为迎合中国广大低消费水平的农村市场需求，推出了低价位的可口可乐产品，开始了对三级市场的占领。在中国取得骄人战绩的同时，可口可乐还系统履行着一个企业公民的责任，不遗余力地投身到各项社会公益事业中，成为中国社会公益事业最积极的倡导者和参与者之一，大大地提升了其品牌形象。
[关键词]营销策略；市场推广；本土化；品牌文化。
引言。
随着中国改革开放的顺利进行和成功加入世贸组织，越来越多的跨国企业开始进入中国市场。在这个越来越国际化的大舞台上，外国公司和中国本土企业展开了激烈的市场争夺。作为在中国改革开放元年重踏中国大陆的可口可乐，成为重返中国的第一批国际品牌。在某种意义上来说，整整20多年的中国改革开放缔造了一部宏大的商业史诗，可口可乐有幸成为最先融入这一商业史诗中的一员，它不仅见证了中国经济的迅速发展，并用自己成功的经验为外商投资中国谱写了成功的篇章。时至今日，已经对中国非常熟悉的可口可乐一直在脚踏实地地发展，不断推进本土化业务进程，逐步在中国软饮料市场站稳了脚跟。
我们认为可口可乐一路的成功有其背后明智的策略支持。作为一个美国企业，它有在本国的成功经营理念和实践；作为一个跨国企业，它有适应东道国文化的本土化经营策略。实践证明可口可乐的经营战略和责任意识值得中国本土企业领悟和学习。因此系统认识和分析可口可乐在中国的销售策略对中国的民族企业将具有重大的意义。本文将分别从经营理念、经营方式、品牌文化、市场分销、产品促销等几个方面对可口可乐在中国的营销策略进行全面分析，希望通过本文的分析可以为中国企业提供有益的借鉴。
一、可口可乐公司在中国的历史背景。
说到可口可乐，相信世界上没有几个人不知道它。曾经有一个流传很广的故事说，一个畅游世界的旅行家来到荒无人烟的撒哈拉沙漠腹地，向司机说：“我们可不可以走到一个没有现代文明标志的地方？”司机不解。旅行家补充说：“就是看1不到可口可乐的地方。”司机摇摇头说不可能。可见在可口可乐在世界范围内的影响力之大。
对于可口可乐与中国的结缘，1979年是一个需要提及的年份，这一年中美建交。也正是在这一年，当3万箱可口可乐从香港辗转运往北京、上海及广州的大商场和宾馆时，标志着可口可乐在中国的战役开始打响。1981年，由可口可乐公司提供设备的第一个灌装车间在北京丰台建成。此后12年间，可口可乐一直在特许灌装和直接投资等领域寻求业务合作机会。1993年，可口可乐公司与原轻工业部签署合作备忘录，双方提出了一个基于“真诚合作，共同发展”原则的长期发展规划。根据这个规划，可口可乐公司在此后5年里将发展10家装瓶厂。这样可口可乐系统自1979年进入中国内地至今已在中国内地投资达12亿美元之多。到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房。随后可口可乐在中国的发展速度很快。其推出的系列饮料也在漫漫进行着改革。越来越多的可口可乐系列饮料已经穿上了中国外衣，国人在选择饮品时也不再将可口可乐视作纯粹的洋品牌。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为12瓶（每瓶8盎司或192毫升）1。2003年一个独立的中国权威消费调查显示，可口可乐已连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。另外可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。目前可口可乐中国系统员工约2万人，99％的员工为中国本地员工2。
2005年是可口可乐进入中国的第26个年头，可口可乐不仅加大了在中国市场的投资力度，开拓上市了许多非碳酸类饮料外，还开始联合本地领先的、具有专业领域特色的合作伙伴，进一步强化本土化进程。并且从2005年4月以来，可口可乐(中国)饮料有限公司先后与九城《魔兽世界》、天联世纪、联想、腾讯qq用极快的速度，发展自己的网络营销。从线下到线上，从平面到3d社区，利用互联1“可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究”，中国食品产业网，http://，2005年5月10日。
网这个在年轻人中广泛普及的沟通平台，通过创建网络科技平台加强了可口可乐品牌与年轻消费者之间的联系，体现了可口可乐在中国战略布局的加强。
回首来时路，可口可乐使用的传统红与中国的喜庆红不谋而合，它逐渐融入和渗透着中国市场。展望未来，可口可乐在未来几年里将与三个大的公司中粮集团、嘉里集团、太古集团共同努力加大在中国的投资，进一步拓展中国市场。而它在中国的销售策略就成为它能否成功巩固和拓展中国市场的重中之重。因此笔者将通过阐述可口可乐在中国的各个营销环节及品牌经营来透析它的本土化市场销售策略。
作为全世界最著名的软饮料公司，可口可乐公司有自己的经营理念，它的经营理念体现在以下几个方面：
第一，持续提高产品质量。
广告的形象虽然重要，但是如果产品本身有问题、不达标，是卖不出去的。所以他们很注重产品的控制过程和质量保证，这一点是他们品牌信誉的一个重要因素。没有品质，没有质量，就没有信誉。
第二，重视提升工作效率。
工作效率是决定企业市场竞争能力和盈利能力的核心因素之一。在可口可乐公司的生产和运作过程中，必须尽量保持工作效率。为了保持工作效率，他们的办法是更新工厂、采用新的生产技术、重视运用信息系统，等等。
第三，不断完善销售网络。
当可口可乐公司到一个地方，跟当地的合作伙伴合作时，他们希望合作伙伴对当地的生意已经熟悉了、有很好的营销网络。这样的话他们的生意在当地就可以发展起来，不需要他们从头开始去熟悉市场。
第四，重视培训专业人才。
可口可乐公司非常重视培训人才，是因为他们认为公司的业务每天都会在不断地发展，所以他们的人员都应该不断地学习，才能应付市场变化的挑战。可口可乐公司在天津市建立了一所培训中心，该公司生产的过程、技术训练等等，都是在那边展开的。另外，该公司还跟复旦大学合办了一个可口可乐管理学院，培训高层管理人员。其次，可口可乐公司还会派员工到美国总部及其他地区，跟这些地区的同事学习交流。
可口可乐公司拥有独特的经营方式，它的经营方式体现在下面三个方面。
第一，采用特约的经营模式。
可口可乐公司成功采用了特约经营模式巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一起。该模式开始于二十世纪早期，就是与区域内当地的合作伙伴签订一定年限的特许生产经营合同，由其在特定区域内生产销售可口可乐系列产品，并协助进行品牌的维护和发展。通过这种方式可口可乐极其巧妙的实现了品牌国际化和运作本土化的和谐统一。
图1第二，选择性地扩大饮料品牌系列以促进利益的增长。
现在，可口可乐公司正在努力地向一个全面型饮料公司发展，而不仅仅是碳酸饮料的提供者。该公司在保持有效盈利的前提下，在全世界范围内不断扩大它的饮料系列，也不断地开发新的饮料产品。在2000年，可口可乐公司在45个亚洲国家推出了15种新饮料品种3。
第三，与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率。
可口可乐公司经营的主要手段是特约装瓶商系统。关注并维持其装瓶伙伴的运作状况，也是保证可口可乐公司自身利益的重要内容。
四、可口可乐公司的销售策略分析。
1984年以前，可口可乐公司奉行三个环环相扣的营销策略叫3a，即买得起、买得到、乐得买，其中：
1、买得起（affordability）：要求可口可乐公司产品的零售价格适当确保消费者能够买得起。
2、买得到（availability）：要求可口可乐公司产品的市场铺货率高，确保消费者只要想买，总能购买到。
3、乐得买（acceptability）：力争使目的消费者接受并喜欢可口可乐公司的产品，乐于购买并应用它。
随着市场及消费者的发展和变化，1984年，可口可乐公司依据销售实际并结合公司的条件，把3a发展为3p，即无处不在、心中首选、物有所值，其中：
1、无处不在（pervasiveness）。即可口可乐公司的产品无处不在，任何时候、任何地点消费者想喝可口可乐产品，就可以买得到。
2、心中首选（preference）。当消费者想喝饮料时，他们首先想到要喝的饮料,就是可口可乐品牌的饮料，这是可口可乐公司希望做到的。
“可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究”，中国食品产业网，http://exp.net/yingxiao_guanli_zhishi/zuxiaomoulue/。2005年8月5日。
可口的口篇十五
我家有一颗石榴树，它在我没出生的时候就在了。十年来，它就像一位默默无闻、坚强挺拔的战士，保卫着我的家。
春天，百花盛开，万物复苏，春姑娘迈着轻盈的步伐来到我家，用神奇的魔法棒一点，石榴树就立刻抽出了绿绿的嫩芽！
夏天，太阳公公把阳光洒遍大地，强烈的阳光照得人们很不舒服。这时，石榴树想题目：我要长得枝繁叶茂，为人类遮阳！有了这个理想，石榴树便朝着这个理想努力奋斗，结果整个夏天，我家都是阴凉的，我真的要好好感谢这颗可敬的`树啊！
秋天，美丽的花仙子将香甜可口的果实送给石榴，石榴树为了感谢花仙子，把自己的树叶变成一只只金黄色的小蝴蝶，让它们伴随花仙子远去。
冬天，光秃秃的石榴树静静地站在那里，它好像在为春天的绽放积蓄力量，我相信，明年石榴树一定会更加美丽。
平凡而美丽，朴实又无华，这就是我家的石榴树。
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可口的口篇十六
1905可口可乐―保持和恢复你的体力无论你到那里，你都回发现可口可乐。
1906高质量的饮品。
1909无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐。
1911尽享一杯流动的欢笑。
1917一天有三百万!(人次)。
1920可口可乐---一种好东西从九个地方倒入一个杯子。
1922口渴没有季节。
1923口渴时的享受。
1925真正的魅力。
1925六百万一天(人次)。
1926口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐。
1927在任何一个角落。
1928可口可乐--自然风韵，纯正饮品。
可口的口篇十七
你知道我最喜欢吃什么水果吗?在众多的水果王当中，也许你会说：“是苹果。”完全正确，我就是爱吃苹果。
苹果圆圆的，象小皮球一样大小，遍身平滑光亮。苹果皮有的是青青的，有的又红又青，也有的红透了。只要你剥掉皮，就能看见那白里带点黄的果肉。再尝一尝果肉，果肉又甜又脆，让你吃了一口，一定还想吃完苹果上所有的果肉，真叫人越吃越爱吃。苹果有各种各样的吃法，说也说不完。但我最爱吃是却只有苹果汁一种。先把苹果对分成两份，再放到水果窄汁机里去，最后再按窄汁按扭。不到一分钟，香甜的苹果汁就窄成了。想吃它的时候就拿来杯子，杯口要对准窄汁机的小洞口，再把出水按扭一按，苹果汁就会乖乖的流进杯子，最后还要把出水按扭抬起来。夏天，还可以在里边放上几块冰糖或冰块，又凉又甜又香的。
“味道好不好，尝尝就知道。”当你向别介绍苹果汁好吃的时候一定会这样说。
这是一只普普通通的`苹果。一面是红色，红里透黄;一面是黄色，黄里带红。在它黄色的皮肤上，有几个大小不一，星星点点的“雀斑”;在红彤彤的脸庞上，有一条长约1、5厘米的疤痕，加上一处深红色的被摔坏的地方，在这只苹果上，大煞风景。短短的柄藏在苹果上方凹进去的地方，好像陷进泥潭中的可怜人儿，又像是羞羞答答，不愿见人的少女。拿起它，情不自禁地深呼吸一次，一股淡淡的清香扑鼻而来，须臾间，感到心旷神怡，全身的骨头都酥了。想咬一口，却不忍心伤害它。一翻犹豫后终于下了口。“咔哧”一口咬下去，甜甜的滋味恰到好处：浓一点，嫌太甜;淡一点，嫌无味。溢满口中，回味无穷。再咬一口，汁液宛如甜津津的蜂蜜，溶入了我的血液之中。放他在桌上，发出“咚咚咚”的声响，好像运动后的人急促的心跳声，还左右摇晃着，像个不倒翁。
秋天，是利于苹果生长的美好季节。苹果贪婪地吮吸着秋天的甘露，在农民伯伯的精心照料下，茁壮成长，很快就长出果子。10月底，南方的苹果成熟了。它的味道，颜色，形状都十分惹人喜爱，圆圆的，像个小皮球一样。有的苹果像圆形的闹钟。苹果有的是绿色的，有的是红色的，有的是粉红色的，还有的是红红的，娇艳欲滴，有的红得呈黑色。
把苹果切开，熟透的苹果，肉是米黄色的，里面的籽是黑色的，新鲜的汁水流出来，整个苹果吃起来甜津津的。没熟透的苹果和熟透的苹果的外形差不多，可是口感较硬，咬起来还会发出声音。
苹果是我最爱吃的水果之一，他让我百吃不腻，我喜欢苹果，就像喜欢我的家人一样，。
