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在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
月志篇一
第二周：
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个，那就是：多看，多问，多观察，多思考!
第三周:
工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。
第四周：
第五周
：经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
第六周：
月志篇二
时间如穿梭，不觉又一个月过去了。四月里我们教学工作繁忙而又扎实有序，我们五年级组的教师个个热情好学，工作认真，团结协作，以踏踏实实的工作态度较为出色的完成了本月的教育教学任务。我做为一名老教师深感跟不上新时代新课改的步伐，虽努力在做，总是力不从心。现将本月的工作情况总结如下。
一、加强学习，提升素质
二、聚焦课堂，努力提高效率。
三、多彩活动，激发兴趣。
我们学校还开展了形式多样的活动，如“歌咏比赛”、“体操比赛”这些活动拓宽了学生学语文、用语文天地，增加学生语文实践机会，培养学生学习的兴趣。
四、抓好常规，提高质量。
作好单元考试、、每次单元检测后认真记录好考试成绩、精心讲评试卷，及时反馈。注重因材施教，做好培优补差，争取更上一层。
月志篇三
在生活中，我经历了许许多多的事情。其中有一件事令我印象深刻，因为它教会了我做人要谦虚，不能骄傲自满。
我是科学组长。有一次，我去收他的科学作业，他面不改色地把科学作业扔给我，我翻开一看，全是空白。我问：“你怎么没做。”他理直气壮地说：“忘了！”我便说：“怎么忘了？快点补！”他却说：“补什么补，我有那成绩就足够了！”我也不睬他，去收别人的作业了。
有一次上课，老师给我们班换了下位置，我离他很近。老师滔滔不绝地讲课，我听得津津有味。忽然，我发现他正在看课外书，对老师的话充耳不闻。于是，我提醒他，但他也不停。忽然，老师提问他了，他坐在位置上，漫不经心地说：“不知道！”“不知道站起来！”他站了起来，但老师一转身，他又坐了下来。
一次，老师让我叫他去办公室，我带他去了办公室，又没有事做，就饶有兴趣地在一旁听。发现他对老师的教育心不在焉。
唉！谦虚使人进步，骄傲使人落后。这位同学的经历，使我对这句话的理解更深了。这件事教育了我，也希望这位同学从中吸取教训。
月志篇四
以学习制度、遵守制度、完善制度、执行制度为重点，创新教育方法，开展调查研究，查摆存在问题，明确工作重点，做到“时间、内容、人员、效果”落实，保证学习教育活动扎实有效进行，较好地完成了纪律教育月活动的各项工作任务，取得较好的效果。
在纪律教育学习月活动中，全体党员同志通过参加学校、党群机关党委、党支部组织的学习教育活动和自学，主要学习了：《办学论坛》(总第16期)、《纪律教育学习月学习文件专辑》;校党委书记刘卫国、校长何真在学校党委中心组学习暨纪律教育学习月动员大会上的讲话;校党委副书记刘东超、纪委副书记邓伟强传达了省高校纪律教育月动员会重要会议精神等，组织自觉对照检查，严格规范自己的廉洁从政行为;在学习教育过程中，我们根据学习内容，分为动员学习讨论、联系实际查摆问题和整改检查总结三个阶段确保学习教育内容的落实。
除完成规定动作外，校工会还创新了教育学习方法，扩大了教育范围。结合工会工作实际，组织20xx年湛江市创争活动先进集体和先进个人候选人推荐、学校首届“关爱学生十佳教师”、2009—20xx年度“师德标兵”评选活动，开展正面典型示范教育;组织“广东扶贫济困日”工会会员二元捐款活动，开展爱心教育;参加粤西地区高校工会工作研讨会，拓宽了教育广度。
紧紧围绕学校中心工作，结合工会工作职能，认真开展调查研究，着力解决工会维权职能等突出问题，有效保证了纪律教育活动的扎实开展。
根据湛江市总工会的部署，针对深圳“富士康”事件，在全校开展了教职工思想和劳动经济权益状况问卷调查，发放测评问卷1500多份，广泛征求了教职工的意见和建议。
随着学校改革的不断深入，岗位聘任制的实施，教职工劳动、人事关系发生变化，利益关系重新调整和变革，维护学校和教职工合法权益，完善教职工合法权益的救济途径和诉求表达、利益协调和矛盾调处机制，是当前工会工作的重点，也是工会工作的重要职能。如何做到“以人为本，民主办学，依法治校”。在维护教职工政治权益方面，我们开展了教代会代表提案落实制度，对第三届“双代会”的提案进行了督办;完善教职工合法权益保障机制，组织成立了教职工申诉处理工作委员会，修改完善《广东海洋大学教职工申诉处理暂行办法》，处理教职工的申诉。在维护教职工精神文化生活方面，我们加强教职工活动中心的管理，健全了管理制度，完善教职工文化活动设施，更换了霞山校区、录林路教职工活动室音响，配置海滨校区室外活动健身器材，提高服务水平，深受教职工欢迎。
总之，在整个纪律教育学习活动中，校工会始终注意把握三个结合，即学习教育与确保完成工作任务相结合;学习教育与当前工会工作实际相结合;学习教育与工会工作职能相结合，努力打造廉洁高效、学习型、服务型和维权型的工会组织。
月志篇五
实习对刚出社会的大学生的就业有着很大的促进作用，是大学生成功就业的前提和基础。实习报告是实习生对实习阶段进行总结与说明的书面材料，其内容包括实习时间、指导教师、实习单位、实习经历经验等。你是否在找正准备撰写“大学生实习报告月志”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于大三第一学期末即20__年__月__日至__月__日安排了一项分散顶岗实习，有关会计专业岗位的实地实习。基于学校安排，在__老师的指导下顺利地完成实习。于20__年元旦过后直接去__设计研究院有限公司实习。该公司办公地点在__市路，实习期间先了解公司的总体情况，然后跟着出纳学习，最后跟会计顶岗实习。
一、实习的目的
把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发现的问题。总结一下所学专业知识的不足之处，不扎实的地方，找出需要重新巩固的知识，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。
二、实习的内容
先了解公司的发展史以及各个机构的设置情况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作;再了解公司的文化历史，认识了一些同事，公司给安排了一个特定的指导人;然后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表(主要是资产负债表和利润表)：之后安排我跟着公司的出纳学习;最后是跟着会计实习，看会计如何处理业务。
三、实习的心得体会
刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。
在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是高兴。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简单，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信心，相信自己能做好，给自己一个机会会比她们做的更熟练、更出色。
对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了一下，有些细节上的东西以前学时没太注意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特别信心，要有耐心，不能浮躁，会计其实是一项比较烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比较喜欢计算，喜欢数字，喜欢把一堆看似乱七八糟的东西整理的井井有条，所以我对会计越来越有兴趣，越来越喜欢做会计。
会计顶岗实习时，会计告诉我公司遵循企业会计准则、矿产资源法、安全生产法等法规，该公司以冶金设计等为主，需要遵守好多国家的政策法规，该公司比较正规。刚跟随会计实习时，会计不是很高兴我去实习，可能是怕我添乱吧，帮不上她的忙，还要弄乱东西，后来由于我的耐心等待，合理的处理人际关系，会计态度缓和了，让我看她处理业务，还给我看了公司的凭证，原始单据，以及明细帐和总帐等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论知识不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具体该如何做，还需要翻看以前所学的，要把它深入扎根不是很容易啊，还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。会计教给我如何和人们沟通，好多时候都要自己去判断，去决定该如何做，在社会上只能依赖一个人，那就是自己，不要指望别人帮你做点什么，要看看你能帮别人做什么。
有一点遗憾的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题，如果涉及到了，应该能学到好多知识，毕竟以前的会计岗位角色模拟实验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比较关键的问题。
实习期间还是学了不少社会知识，要多感谢实习指导人、公司出纳、会计的关照和帮助以及实习指导老师的细心教导，耐心讲解，同时，我也知道了如何写会计毕业实习报告。
四、发现的问题和建议
在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，确实让我们学到了不少书本以外的知识，让我们对这两年半的会计学习有个总结，当然也发现了不少问题。出纳看似简单的工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必须要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺利，若无影响的话，那样做还能提高效率的，若有影响，则需按部就班的一步步操作。跟随会计实习，需要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧张而温馨的工作环境，工作起来才会比较愉快，效率才会有所提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象，对公司的顺利发展应该会很有利的。
我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，要有深层次的认识，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋没自己。
以上是我的顶岗实习报告总结。综上所述，在这次实习期间达到了预定的目的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习，对出纳、会计等岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向。
一、实习目的
通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实习时间
2021年_月_日-2021年_月_日
三、实习公司简介
__市__有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以__市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实习内容和收获
刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。
在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。
但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。
通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。
1、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。
2、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。
3、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。
4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。
5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。
在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
五、实习心得与感想
通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。
1、要有较强岗位意识
作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。
因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
4、要不断积累社会经验
增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。
5、要认真学习营销技能
营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。
六、实习总结
时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。
在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。
实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇!
随着科技的发展，计算机技术已成为了每个人生活中必不可少的部分，每天我们通过手机、qq等工具与别人进行联络，我们无法想象没有了这些高科技，我们的生活将会是怎样的，我们每天玩转于各种游戏，各种高科技产品中，但是我们却从未想过去开发一款自己的游戏，甚至我们根本就没想过大学四年学习的很多专业知识是如何在实际项目中得到应用的。
然而通过这次实习，不仅巩固了所学的专业知识，而且知道了如何将所学知识应用到实际的项目开发中，同时也学到了很多企业文化知识，阔大了知识面，加深了同学之间的友谊，锻炼了团队精神，也丰富了社会实践经历，为即将踏入社会的我奠定了很好的基础，使我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页!使我深深感到必须在工作中不断的学习，不断的实践，从学习和实践中积累经验，这样才能有所提高。
本次实习系统采用二次开发模式即在公司已投入应用的模板上进行开发，开发工具主要为sqlserver，开发语言涉及_。这个系统是针对中国中小企业，为全面提高商业企业的管理效率，高效管理库存，提高销售力度，使企业增加更大利润而开发的。
使用简单，程度的简化了财务管理软件的操作复杂性，使企业无需学习，即可自己轻松上手，不但界面简单易于操作，而且通过此系统的库存台账子系统您可以知道您每天、每月、每年的销售额、利润，统计所有的应收款、应付款以及剩余库存商品信息，包括库存商品的数量、价值等。
一个月的时间说长不长，说短也不短，但这个月对于我来说却是一个蜕变时期。这一个月里我学会了如何将所学的知识应用到实际项目开发中，知道了如何将项目细化。由于本次实习公司的模板中很多板块都是通过sql语句实现的，所以在这段时间里，我复习了曾经学过的数据库系统概论，熟悉sql语句，对视图，存储过程等有了更深的认识，同时也学会了如何通过写存储过程来完成页面上的一些级联审核，不断跟进指导老师的教学计划并努力完成此次实习的任务————商品进销存系统设计。
由于掌握的知识不多、不精等原因，指导老师们在整个实习过程中发挥了很大的作用。实习开始时，老师们深入学生的生活和学习环境，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。同学们由最初的不了解系统要完成的功能到最后了解了系统的架构体系，进行系统需求分析，编写数据字典等，一步一步都是指导老师带领大家完成，实习过程中，结合单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;引导学生用。
当然，在这个竞争激烈的社会，团队意识在企业文化中是不可或缺的，俗话说的好：个人只有在团队中才能彰显价值，因此，我们也有一个属于自己的团队。我们小组的队名是c&f，是取竞争(compete)和战斗(fight)的首字母，寓意我们将全力以赴的完成这次实习任务。
虽然刚开始的时候由于各种原因，组员们的积极性并不高，但随着学习的深入以及对项目结构越来越了解，大家开始主动学习，而且在后期的开发过程中，由于时间匆忙，大家几乎放弃午睡的时间来完成项目，有的组员甚至一天就只吃一顿饭，这让我大为感动，感觉拥有一个这样的团队是多么的荣幸。
团队精神和协作能力是程序员应该具备的基本素质，本次的实习中，我深深的体会到了这一点，我们小组由于刚开始没有很好的协作，导致各模块之间无法连接，给工作带来了很大的麻烦，消耗了大量的劳动力，而且工作效率较低。通过本次实习使我明白：成功商业性软件的开发必须有一个强大凝聚力的团队，个人的能力是有限的，团队精神和协作会使软件更加优秀，这也是我在企业严格、规范的管理制度下以及企业文化氛围的熏陶下，深刻了解到的企业文化和企业品格。
良好的文档是正规研发流程中非常重要的环节，作为代码员，有很多时间都是在写技术文档，缺乏文档，一个软件系统就缺乏生命力，在未来的查错、升级以及模块的复用时都会遇到极大的麻烦。如在前期的规划中，需要编写需求文档，对于客户的需求做出全面的分析，对于需求中有异议的地方，需要返回给项目团队，重新修正需求。
反复如此，直至需求完善、准确，后期还要进行项目的综合功能测试，并编写相应的测试文档方便客户了解，以及维护人员的维护。这次这个小小的项目，就是因为数据字典的编写时考虑不够周全，导致有些字段在使用时还要重新返回数据库中添加，这给项目开发工作带来了许多不必要的麻烦，可见文档在一个项目中起着十分重要的作用。
此外，良好的代码编写习惯，不但有助于代码的移植和纠错，也有助于不同技术人员之间的协作。作为一个程序员，对于需求的理解能力也是很重要的，只有真正理解一个模块的作用，才会写出高效率的代码，才能使整个软件项目更优秀，具备更高的安全性和稳定性，我在写代码的时候就遇到过需求理解上的问题，使得写出来的代码功能不够补够齐全，如项目中涉及到了级联删除，由于对功能需求的不了解，导致删除某种物料之后只有库存发生改变，而库存台帐和库存台帐明细中相应的物料数量却没有发生变化。
学习是一个不断总结，不断应用的过程，只有在实践中不断总结，不断摸索，才能够将所学的知识充分的应用到实际工作项目中。随着科技的飞速发展，各行业对于创新型的高技术人才的需求日益渐增，作为大四的学生即将步入社会的大课堂中，面对激烈的社会竞争以及就业率下滑的压力，如何武装并提高自身的综合素质使自己在企业面前脱颖而出，使自己相对于其他同学具有优势是急需解决的问题。而通过本次实习我的感受就是：知识就是力量，实践是检验学习成果的有效方法，我们只有在刻苦钻研，努力学好专业知识以后加强对知识的应用能力的锻炼，才能提高自己的知识水平，才能使自己不断符合企业所需的技术型人才的标准。
月志篇六
1、学习上，我们珍惜老师的劳动成果。从开学至今，我班同学的学习兴趣逐步上涨，主动学习的人越来越多，对于老师布置的作业，高质量完成，我们深知：努力学习是对老师的节日最好的报答和最好的安慰。
2、私下碰见老师主动向老师问好、微笑、礼让。
3、特别活动写贺卡。在教师节、中秋节到来之际，我班全体学生给任课老师送去节日的祝福，一张张精美的卡片，一句句深情款款的话语给老师以节日的问候和美好的祝愿，也拉近了老师与同学之间的距离。
4、唱赞歌。教师节那天，我班文娱委员庄源同学教唱《好大一棵树》、《长大后我就成了你》、《每当我走过老师的窗前》等歌曲，向老师表达深深敬意。周旭、敖晴、王莎等不少同学，还写出了讴歌教师的诗文。
5、同学们以自己的个人名义向老师送贺卡，送礼物，共进晚餐，合影留恋等以各种形式度过这个难忘的第x个教师节和中秋节。
1、我班文明礼仪委员对学生佩带学生证的情况，每天按时早中晚检查三次，若有违反者，除了受到严训，还要扣除相应的操行分，责令立即改正。
2、严格按照《中学生行为规范》、《日常行为规范》、《三大常规》等规章制度督促学生，要求男生做到不留长发，不吸烟，不赌博；女生做到不留长指甲，不戴耳环，不化妆，不戴首饰。此外我班对各种制度进行复印，每人一册，要求对照学习，落到实处，一步一个脚印。
3、利用操行评比检查学生的言行，坚持做到每周公布一次，自己对照总结一次，明确差距，知道努力方向。
4、从第一周起，每周有实习班主任，周末，“班主任”进行总结，提出班上的优缺点，使我们明确了努力方向，这些学生班主任认真负责，记录详细，管理到位，措施得力，收到了实实在在的效果。
1、四周星期五，我班开展了知识竞赛，融语、数、外、物、化、历、政为一体，题目多种多样。在这其中，穿插有带有教育性的小品，如《小叫花子》、《光二买菜》……生动有趣，又富有教育意义，真正做到了知识性、趣味性、教育性融为一体。
2、四周星期一的班会课，我班对团员进行了查处，根据老师和班干部反映的情况，归纳总结出各个团员的表现，对表现好的团员进行了表扬，对表现差的进行批评，并要求他们注意言行要真正体现团员的先进性。
3、在我班黑板报的右下角有“榜上有名”栏，表彰先进分子，有的是学习突出；有的是特长，有的是管理方面优异，共有30几人，占全班人数的一半以上。他们为同学在各方面做出了很好的榜样。
在这个月里，我班在纪律、学习、清洁方面表现特别优异。第三周我班被评为“标准化教室”，根据学校统计，我班纪律每周都是100分，清洁只扣分。且无任何安全事故发生。
常规活动月，我们认真贯彻学校的号召，做到尊师重教重言行，文明礼仪抓得紧，规章制度要求严，开展各种活动，也在清洁、纪律、学习方面取得累累硕果，十月份将要开展的爱国主义教育活动中，我班也会积极响应，争取走在年级的前列。
月志篇七
根据公司20--年工作重点和整体安排及思路，我简单的做了一个会计个人工作总结。
一、认真完成各项工作
1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
三、工作中存在的不足
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
四、20--年工作计划
严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
月志篇八
经过三年半的专业课学习，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，三月初本人在北京世纪合兴起重有限公司开始工作实习。沐浴着春天的和风，已不知不觉半个多月过去了。现在，已经迎来了春天，而在过去的这些日子里，自己在北京世纪合兴起重科技有限公司的工作实习也是经历了由陌生到熟悉是过程。所以，也是一个不断成长的过程。
办公室文员工作多涉及文秘专业，文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。不过，我每天很固定的一份工作就是，清晨自己在上班之前先是把办公室的卫生打扫干净，茶水备好，之后再将经理与同事办公桌上的文件收拾整齐。有时，也会跟随经理进车间查看工人的生产情况。看到那些工人们忙碌的身影，不禁使自己对今后生活而计划，现在必须努力加油。
对于我所工作实习的地方，可以作简单的叙述：北京世纪合兴起重科技有限公司是当前国内唯一一家以研制各种起重机安全防风设备为主的专业生产厂。北京世纪合兴起重科技有限公司独家开发研制的起重机的各种系列的防风设备，获得过多项国家专利;并通过了国家质量检测;多次在省和国家技术发明博览会上获奖。北京世纪合兴起重科技有限公司以雄厚的科研力量和丰富的专业经验，先后研制生产出：?qsd系列 自动刹车定位器 、qdz系列 风力支轨器 、qkd系列 自锁式夹轨器 和qkz系列 抓轨器等等技术。
在多年的实际应用中，屡次的实践与理论的结合，使北京世纪合兴起重科技有限公司的设备在防风方面更加突出了我们的特点。工厂出产的防风设备品种多元化，广泛的应用于龙门起重机、斗轮机、门座式起重机等各种在轨道上运行的起重机。北京世纪合兴研制的防风设备远销全国各地，并为几十家专业厂配套生产，受到广大用户的信赖;良好的售后服务以及定时的技术支持并曾多次为用户防止发生重大事故，因而受到广大用户的好评。
实习所见所感
办公室文员的日常工作多需要文秘专业的知识，但经济学知识也是不可或缺的。尤其在日常文件处理中多用到会计与金融方面的知识。当然还有其他经济学方面的知识。通过这段时间的实习工作，我发现所有的事情都是需要百分百的认真和努力。我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际经济学与管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
在过去的一段工作实习时间里，不仅较快地融入了组织的工作生活中，而且培养了实际的动手能力，增加了对实际办公工作的了解，充分认识到了自己的不足，受益匪浅，为以后踏入社会打下了坚实的基础，是大学生涯中最重要的里程碑。并且还在工作期间对组织的各种功能的发挥有了一定的认识和感想办公室文员顶岗实习报告精选3篇办公室文员顶岗实习报告精选3篇。同时，对组织中的各成员的工作表现也有一些切实的体会。这些也可以作为自己对我们公司的几点建议。
1、在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好发展
2、企业文化作为企业的软实力需培养和深化
一个企业或组织的健康而良好的发展，不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培养自己企业组织的文化，对组织的各成员形成正确指导规范与良好激励。企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。是企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争、发展的灵魂。企业文化对组织具有导向功能，具有约束功能，具有凝聚功能，具有激励功能以及调适功能新港集团的企业文化开展多种多样，并通过这些形式不断深化企业文化，提升企业的形象。公司在坚持 以人为本，发展创新 指导思想的前提下，努力做到为员工创作一个温馨、舒适、和谐的工作环境，使员工感到有家的温暖，找到组织归属感，并把新港作为自己的第二个家，从而为新港更加积极工作，带来公司的更加强大。首先，公司定期开展的内部职工体育比赛，不仅放松了心情，缓解了工作压力，而且还使员工内部关系更加融洽和睦，从而为组织带来更大的绩效。其次，公司的各个宣传栏及时把公司的重大活动议程、新实施的公司规章条例张贴公布，使职工能够看到公司的发展和变化。再次，公司对职工的工作表现有明确的奖惩规定，保证做到奖罚分明，是非分明，使职工能够各尽其责，兢兢业业。对职工的奖惩的通知、通报，及时下发通知到职工，使其他职工引以为鉴，学习榜样，自觉纠正不良行为，端正工作态度。对个别员工的批评，本着充分尊重人的前提，向其做细心开导指正，使其在心理上更加感到公司大家庭对他的理解与关爱。另外，公司每周召开一次的管理者会议，也对企业运行过程中出现的问题进行讨论和总结，各抒己见，畅所欲言，并形成解决意见，充分发扬民主，使各个部门能够做到良好的沟通与协调，从而更有利于企业各项决策开展与执行。各个车间所进行的班组成员会和厂间全体成员会对近一段时间内出现的生产问题，员工在公开的场合提出自己的看法和见解，使员工感受到自己的主人翁地位在公司得到保障和认可，更加对组织充满信心，更加安心投入地为组织工作。
3、对于日常工作和生活中出现的问题的处理解决方法
一个企业或组织的生产和管理不可能完美无缺，毫无问题出现。企业或组织它们都是在不断地改进和探索中逐步成长起来的，针对日常工作和生活中出现的问题和突发事件，作出有效地处理和解决。而对突发事件的解决和处理，可以建立预警机制，做好事先预防和防范，保证组织各项活动正常有序的进行。在新港集团的日常工作和生活中，同样会有一些问题和特殊情形出现。因此，公司的管理人员就有必要采取积极有利的措施，将出现的问题解决和处理好。同时，要对解决问题的经验和方法进行归类总结，以避免日后再次发生相类似的问题，或者为再次出现的类似问题提供处理依据和解决机制。
实习对今后道路的影响
通过在职的一个多月工作实习，我深感自己的不足，比如容易被挫折绊倒，情绪容易受波动，工作耐心度还差于自己的同事。因此，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!
经过在北京世纪合兴起重科技有限公司短暂时间的工作实习，让自己学到了不少新东西，积累了宝贵的社会经验，同时也增加了丰富的社会阅历，对今后迈入社会，踏入工作都产生了积极的影响，起到了指导意义。
这次工作实习的锻炼，让自己对待工作的态度有了更深刻的认识:以后为公司工作都要敬业奉献，兢兢业业，热情忠诚。并且，也让自己学会更好地沟通协调人际关系，增强了自己的语言表达能力，人际沟通能力和协调能力。这些都为自己以后工作更好更快地融入到组织及与同事间建立和谐的人际关系奠定了坚实而有力的基矗同时，也有利于更好地实现由学校向社会的转变。
月志篇九
回顾这五个月的工作，感触很深，收获颇丰。这五个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识。
一、做好实习期工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。
二、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
四、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。
▼实习月小结200字篇二：
20_年9月9日至10月30日，我在安顺市第六中学七(2)班进行了为期近两个月的实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。在原任指导老师武老师和班主任孙老师的耐心指导、帮助下，我较好地完成了教育实习任务。
实习期间，在武老师的指导和支持下，我总计听了8节课，上了32节课。教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案规范准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确，能够顺利地完成教学任务.同时，课外辅导耐心细致，批改作业仔细认真，还经常请武老师指出缺点和不足，以不断地提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前，我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料，并全部交给指导老师修改。
实习期间，作为实习班主任，每天课间操时维持秩序，监督到位，耐心地做学生的思想工作。教师节期间，我在班主任孙老师的指导支持以及学生的积极配合下，筹办了以”尊师重教”为主题的班刊展览活动，得到了老师和学生的极大肯定。
▼实习月小结200字篇三：
在整个实习生涯中，我本着对学生负责的态度尽心尽力做好每一件事情。自己在实践活动中得到了极大的提升，学到了许多书本上根本学不到的东西，受益匪浅，为以后做一名光荣的人民教师积累了宝贵的教学经验。
但是，在教学过程中，时间把握不当，不能在有限的45分钟内完成教学目标任务，教学过程和教学环节常常出现疏漏的地方，给学生造成一定的理解困难。所以，我想，作为一名师范生，要真正走向了工作岗位，还需要自己以后两个月的实习不断地努力实践，追求进步。
实习尽管辛苦忙碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最后，我要特别感谢辛勤指导我的武老师，是他让我学到了很多的教学知识，使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。同时，我也要向指导和勉励我的孙老师以及六中的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意!
月志篇十
驻村组长、村主任和我一起到村里做“精准扶贫”项目登记表，今天所走的每一户农户都比较配合我们的工作没有太多的问题。
xxxx年2月12日
今天我和驻村组长、村干部张习文、李永富一起到本村张家寨组发放杂交玉米种子，走到熊显益家。在预订时他没有交钱，我们就没有给他预订，现在却又想要。经商量，明年的玉米种子我们一定给他预订。
xxxx年2月25日
今天，驻村组长和我还有存干部我们一起沙落村下木期组登记经过林树苗发放数。
走到李开军家，他说的是因发下去的树苗部够载。他家的很多土地留下来没有数种，回去想想办法。走到李永红家，他说的是上面发来的树苗已经是干了的。栽下去不一定活，当然，对于以上情况我们也再想办法。
xxxx年2月28日
今天我和驻村组长一起到下木期组做低保政策宣传工作。我们走到李开举家，把纳雍县城乡低保政策宣传贴在了他家那里，那里是路边。村民进出都经过这里。
xxxx年2月30日
今天温度很高，现在是森林防火期。所以我到村里，遇到吴祥家在那里干活，我提醒他要注意用火，对他宣传了森林防火知识，他还是很认真的听完。
xxxx年3月8日
今天，我和郝昌有、李永富三人到岩脚寨组做农村“精准扶贫”项目登记表，走到一些农户，他们对家里的收入情况我认为是合的，要进一步做更正。
xxxx年3月15日
今天，与村干部一起到村里核对本村出生人口清理，每到一户人家，我们都仔细核对，做到村部漏户，户不漏组，组不漏人。
xxxx年3月19日
今天我和村干部一起到沙落村长家寨组。他们都在搞连户路硬化，我们对村的硬化户一一做了检查，质量基本没有什么问题。
xxxx年3月20日
今天，沙落村村干部、驻村干部及村民一起在村委开了解民情大会。通过对他们了解及谈心，只要提到低保或扶贫的内容，他们的积极性都是比较高的，对其他的事都很淡。村委工作人员只有耐心地讲解，让村民明白除了低保与扶贫，其他的事也是有意义有好处的。
xxxx年3月23日
今天到人口计划对象陈同圈家，陈同圈是少数名族，我们去动员他夫妇二人到乡计生站做孕前优生健康检查，她妻子先是不同意，顾虑很多，经我们讲解孕前优生健康检查的各项好处后，积极配合到乡计生站做检查。
xxxx年4月4日
今天，驻村干部赵兴红、村干部郝昌友到沙落冲到张青友家做家村低保入户核查。他说妻子有病，但经核查，他家房子很好，家里有电视机，沙发等家用电器。儿子外出务工。家里有三个劳动力。所以我们核定为不入底保范围。
xxxx年4月7日
今天到下木期组李永红家登记“精准扶贫”户主身份证号及家里的基本情况。向他们讲解“精准扶贫”的内容。
xxxx年4月9日
今天到乡政府交各项所需交的资料，核对、检查、修改。
xxxx年4月11日
今天我和驻村组长一起妻李家寨去查看地质灾害情况。走到李刚家，他妻子她家房子开列了，是地质灾害引起的。经我们查看，他家房子不是地质灾害引起的，而是因地基没有打好。经分析与解释，他才明白过来。
xxxx年4月24日
今天与驻村干部、村干部郝昌友在村办公室值班，沙落村张家寨组张怀友到村办公室来说申办孩子的户口。经查年他家信息，他妻子生育孩子时还不到20周岁，是属政策外生育，可他自己却不知道。我们的计生宣传还得加强。
xxxx年5月4日
今天大家在村里做“精准扶贫”工作表册。
xxxx年5月11日
我和驻村组长一起到起头上组的计生户熊显发家走访，他说他现在养有50多个羊子。他还想多养殖羊子，希望上级政府如有什么扶贫政策可以支持的话，给予帮扶。熊显发家是二女户，在有各方面才扶的情况下我们是一定会优先考虑的。
xxxx年5月15日
今天大家一起到村收养老保险款。
xxxx年5月16日
今天在村办公室值办，并在村办公楼处公示“精准扶贫”名单。
xxxx年5月27日
到乡会议室开计生例会，完成当月月报单填写。
2月20日 晴
天不亮我们几个人就全醒了，比平时在家醒得还早。
按照计划，今天早晨要召开村两委班子会议，学习强卫书记写给县委书记的信，并研究近期宣讲活动的要点，这是我们驻村后开的第一个会，虽谈不上正规，但要让参加会议的老乡们听得懂，听得明白，大家心中还是有些紧张。
想不到乡亲们的积极性这么高，刚吃了早饭，村委会里已经坐满了人，我们心里热乎乎的。
会议首先从学习省委书记写给县委书记的信开始。读罢两封信的全文，大伙的感受很多，说得最多的是省委书记心里始终记挂着咱们农民。大家还说，要切实按照强卫书记在信中提出的希望和要求，紧密结合上庄村实际，认真规划，营造好科学发展的氛围，抓好乡村党建工作，加快上庄村的发展。
看着乡亲们被激发起来的热情，我们几个也给大伙表了态：建设社会主义新农村，不是写出来的，也不是喊出来的，要千方百计加快发展，艰苦奋斗，用干部的辛勤劳动，换来群众幸福指数的不断提高。
会散了，我们每个人心底的压力也更大了，强书记的信不但对我们做好宣讲中央和省委一号文件精神，全面推动“五送五帮五推”活动注入了精神动力，也对驻村工作提出了更高要求。
下午，结合这两天进村入户所掌握的情况，工作组按照万名干部下乡要求，提出了工作目标:立足本地实际，整合资源，找准农村增效、农民增收的着力点，努力破解资金短缺、带动乏力的问题。
经过集思广益，大家梳理出当前的工作重点：认真制定好发展规划，选准选好项目，完善基础设施建设，创造良好的投资环境;努力破解生产力落后、难以增效的难题。坚持旅游富民、商贸活区，进一步拓展发展空间和就业渠道;努力破解人才匮乏、后劲不足的问题。大力提高农民转移就业能力，稳步实施义务教育，强化职业技术培训;努力破解规划不全、导向不明的问题。科学发展规划，要符合地区实际，突出重点，规划一项，成一项，切实帮助群众办好事、办实事、解难事。充分发挥两委班子的作用，进一步完善交通、卫生、文化、教育等建设。今后，我们就要按照这些思路展开工作，帮助上庄村人生活得更幸福。 (省委政法委驻互助县五峰镇上庄村工作组)
二 扶贫帮困
(1994年11月16日至1995年11月24日)
1994年11月16日
太原市干部下乡办组织培训。我以工作队长身份参加了培训。揭开了下乡工作的第一页。从今天起，培训三天。
1994年11月18日
我起草古交工作队《决心书》，印发工作队第一期《简报》。
1994年11月20日
太原市干部下乡办《太原下乡工作》简报第2期，转发我古交工作队《决心书》。我队按上级要求建立队党团组织，优化组合布点。印发工作队第二期《简报》。
1994年11月23日
今天，队员们冒着大雪乘坐火车和汽车赶赴古交扶贫点。太原市干部下乡办组织下乡仪式，我代表全市下乡干部在大会上表态发言。然后，胸带红花赴古交，开会，会餐，到草庄头乡和邢家社乡扶贫点。
1994年11月24日
撰写《满腔热情下乡来》，反映队员们下乡的好人好事。印发工作队第三期《简报》。
1994年11月27日
我们队领导踏着积雪和泥泞，用三天时间到各扶贫村点检查。关心队员们吃住，并安排工作。撰写《工作队驻村工作顺利》。印发工作队第四期《简报》。
1994年11月29日
工作队领导深入各扶贫村点开展调查研究工作，推动扶贫工作全面展开。印发工作队第五期《简报》。
1994年12月1日
李润虎工作组带领队员在邢家社乡扶贫村点，认真落实市下乡办《关于第七批农村工作队实施方案》，工作展开快，取得成果快。工作队推广了他们的做法。印发工作队第六期《简报》。
1994年12月2日
工作队员雷八一，克服家庭困难，积极开展扶贫工作。我撰写《梅花欢喜漫天》，在工作队推出第一个队员先进典型。印发工作队第七期《简报》。
1994年12月7日
草庄头乡召开村以上干部会议。我在会上讲，农村扶贫工作要处理好五个关系。
1994年12月13日
^v^太原市委信息中心《信息》(174期)印发我工作队信息《农村扶贫工作队开展工作要正确处理好五个关系》。
1994年12月15日
工作队第八期《简报》，印发我在草庄头乡村以上干部会议上的讲话《农村扶贫工作要处理好五个关系》。
1994年12月20日
太原市干部下乡办《太原下乡工作》简报第9期，印发我工作队信息《市直古交工作队调查研究工作全面展开》。
1994年12月22日
《太原日报》1994年12月22日第二版，刊登我写的稿件《市委驻古交工作队认真调查研究，切实扶贫致富，为贫困山区献良策》。
1994年12月30日
我起草古交工作队《加强思想政治工作的十条措施》。同时，综合我队驻沟里和岳家湾工作组情况，印发工作队第九期《简报》。
1995年1月12日
我参加驻西峪村工作组的扶贫现场座谈会。
1995年1月13日
我队驻岳家湾工作组召开扶贫现场会，市城建工委副书记郭一龙参加并指导工作。
1995年1月14日
《太原日报》1995年1月14日第二版刊登我驻岳家湾工作组信息，《市乡镇局帮助扶贫点解决看病难》。
1995年1月17日
我队贯彻中央《爱国主义教育实施纲要》，队临时团支部向全体扶贫青年队员发出倡议《让团徽在扶贫中闪光》。印发工作队第十期《简报》。
1995年1月19日
^v^太原市委信息中心《信息》(11期)印发我工作队信息，《市委驻古交工作队充分发挥扶贫牵头作用，帮助所在村脱贫致富》。
《太原日报》1995年1月19日第二版刊登我驻邢家社村工作组的信息，《他们深入调查，反复论证，为邢家社村画出小康蓝图》。
1995年1月20日
我队总结第二个月扶贫工作。印发工作队第十一期《简报》。
太原市干部下乡办1995年1月20日《太原下乡工作》简报第12期，印发我工作队信息《市委驻古交工作队召集组长会议，系统领导组参会指导工作》。
1995年2月9日
《太原日报》1995年2月9日第一版刊登我驻岳家湾工作组信息，《四单位现场办公扶贫，为岳家湾村“定盘子”》。
1995年2月17日
市城建工委副书记郭一龙召集会议，安排扶贫现场办公会。
1995年2月20日
太原市干部下乡办召集会议，安排扶贫现场办公会。
太原市干部下乡办1995年2月20日《太原下乡工作》简报第13期，印发我工作队信息《市委驻古交工作队临时党支部制定加强思想政治工作的十条措施》。
1995年2月24日
我队在市城建学校召开扶贫组长会议。组长杨春旺坐东。
1995年3月2日
我队领导与草庄头乡领导召开捐资助学会议，12个扶贫单位踊跃捐资。共捐万元，用于兴建乡中学校。
太原市干部下乡办1995年3月2日《太原下乡工作》简报第14期，印发我工作队信息《市委驻古交市草庄头乡包扶单位捐资助学》。
4月24日早上9：30，市扶贫办主任董国志带着对东坡村的牵挂，再次请来了果树专家，带来了实用技术，送来了生产农资。沁县郭村镇东坡村是市扶贫办干部下乡住村包村增收联系点。市扶贫办已先后投资10万元为村里治理河道800米，受益耕地150亩，并修建了蓄水池，解决了田间地头浇水难的问题，今年春季又新发展核桃经济林300亩。
4月中下旬，是杏树春季管理和核桃幼树管护的关键时期。虽然天下着蒙蒙细雨，但听说果树专家来讲课，村委会的院子里早已站满了等候的村民。来不及寒暄客套，专家就被拥进了教室，从培土施肥修剪，到喷药防病防虫，村民们你一言我一语，课堂气氛异常活跃。11点钟雨停了，专家又带着大家来到田间示范操作、实地指导，使广大村民受益匪浅。村民拿着领到的《核桃树1~2年栽培幼树周年管理要点》和《杏树周年管理技术要点》等技术资料，高兴地说：“可给我们解决了头痛事了，往年不懂管理，是盲目瞎干，以后有了它，我们心里就踏实了。”村党支部书记卫小军激动地说：“市扶贫办为我们送来了3000公斤有机肥，并进行技术指导，这比送些钱更实惠、更有用，帮到我们的心坎里了。”董国志表示，在杏树管理的每个关键时期，市扶贫办都会请专家来实地指导，争取把东坡村的杏树产业做大做强。长治日报)
