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时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇一
在进行制定工作计划前，要有一个整体的工作量的估计，这时要粗略估计项目每一个模块的工作量及难度，做到心中有数，制定一个比较粗的计划，大概哪个时间段内要完成哪些模块的工作。
第二、 根据个人能力分配任务
估计完工作量后，还要根据项目组成员的个人能力来分配任务，这其中要考虑到个人的能力问题，还要考虑到每个人的习惯(比如：有人喜欢一步到位的工作，
有人喜欢先搭起基本功能块，再抽时间解决其中的小问题)，这样对于一步到们的人，可以基本模块工作时间放长一些;对于喜欢粗略完工，再解决小问题的`人，要留出他完善系统的时间。
总之一句话：因人而异的制定工作计划。
第三、 及时检查工作，调整计划
根据上边讲过的2个因素，可以大概进行计划安排，以周为单位，安排一周的工作，在这一周当中也要及时检查项目的进展，了解有没有难度，进展是否顺利，
如果因为前一周的工作没有完成，要充分分析原因，及时调整计划，这时周计划变了，那么在排下一周计划时，要把这些滞后完成的工作和后边的工作合起来，重新周调整工作计划。
第四、 遇到难题，集中解决
项目在进展过程中，难免遇到难题，我们可以遵循一个这样的原则：如果你遇到一个问题，通过自己的努力在不大于2小时的时间内扔没有一点思路，
这时需要把这个问题提出来，大家一起想办法解决，毕竟大家的力量比较大;还有一点，也许这个问题在你这是难题，也许别人有很好的办法帮你解决，所以在遇到问题的时候，
我们首先要自己想办法解决，实在解决不了就借助大家的力量来集中解决，千万不要因为一个难题就耽误整体的进度，这样是得不偿失的。
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇二
1、明确成员行动的方向和方式，进而成为协调组织各方面行动的有力根据。
2、计划工作的开展迫使各级主管人员花时间和精力去思考未来的各种情况，进而促进了各种沟通、思考、预测等行为。
3、计划工作能促使人们改善组织运行的效率。
4、计划工作还为组织各层管理人员的日常考核和控制工作提供最基本的依据。
计划制定容易，执行难，难在个人意志力。
在制定行动计划之前，如果我们有明确的目标、任务和方法、策略，安排好进度和时间，准备充足的资源，我们就可以制定行动计划了。
也就是说，只要充分考虑了制定计划的因素、条件等，就可以顺利地制定出一份工作计划了。
但是，我们要知道，没有一份计划在执行中是没有困难的。
所以，在执行过程中，我们必然会遇到执行计划的障碍、困难。
当我们遇到很多这些困难、障碍时，面对重重阻力，我们是否还能坚持我们的初衷，还能按计划去做?这是最能考验个人意志力的时候，意志坚强者，一定能执行计划，意志薄弱者，就很难说了。
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇三
刚开学，孩子们不适应幼儿园生活，不愿意参加集体活动，不会与同伴交往。80%的孩子不能区分自己和幼儿园的物品，把别人玩具带回家。独立生活能力差，自理能力也差，需要不断的培养卫生习惯，和独立进餐习惯，让幼儿学会使用小勺。能独立地处理大小便，会请大人帮助并能知道有大小便会告知大人。
由于幼儿年龄小，基本动作发展的不够协调，需要继续发展。能让幼儿体验在自然环境中活动的乐趣。能随意地活动身体。
由于大多数幼儿没上过托儿所，在家中教育又不重视。在认识方面能力差，动作不协调，害怕单独上下楼梯。只有个别幼儿认识一些常见的颜色和一些简单的图形，物体。幼儿口齿也不清，不愿意说话，不会说普通话，也听不懂普通话，乡音重。在艺术表现方面，有许多幼儿会在听到音乐时，作些相应的动作：如跳、扭动身体，拍手，笑等等动作。但是，还是有一部分幼儿对音乐不感兴趣，坐在那儿没有反应。在美术表现方面，是处于涂鸦阶段。
幼儿新入园，需尽快稳定情绪，使其适应幼儿园集体生活。
孩子们年龄偏小，依赖性强，需提高生活自理能力及动手操作能力。
个别孩子注意力不集中，时常离开集体。不知到自己的行为会影响到同伴。
对个别幼儿的口语表达能力、交往能力、胆量等方面，都需要不断加强。
第一学期教育目标：
一、生活
1、能尽快适应集体生活，喜欢幼儿园。能亲近老师、阿姨、能随老师、同伴一起活动。在集体生活中感到温暖，心情愉快，形成安全感、信赖感。
2、乐意接受洗手、洗脸、洗澡、理发、剪指甲等日常清洁要求。
3、会用调羹进餐，会用杯子喝水，会安静入睡。学习如厕，有独立做事的`愿望。
4、在老师提醒下懂得要爱护幼儿园的物品、玩具，能分清自己和幼儿园的东西，学着收拾玩具和日常用品。
5、在老师提醒下，愿意按季节、活动量的大小，增减衣服，并学习穿、脱衣服的方法。
二、运动
1、了解一些简单的自我保护意识。
2、乐意参加走、爬、钻等基本动作，能坚持走完力所能及的短途路程。
3、能随意地活动身体，体验在自然环境中活动的乐趣。
4、尝试借助各种简单的器械和玩具来运动自己的身体，乐意参与收拾小型体育用具。
5、学习简单的模仿动作。
三、学习
1、乐意招呼熟识的人，会说早、再见、谢谢等礼貌用语，并学用语言表达自己的需求。
2、知道自己的姓名、年龄、性别和身体的主要部分，并能听从*有关安全的提示。
3、接触周围生活中的各种声音和常见的各种形状、颜色的物品，觉察其轻响、颜色、大小、多少等明显的不同。
4、认说与生活密切相关的衣、食、住行的基本物品。
5、乐意接触一些婴幼儿艺术作品，愿意用声音、动作等方式进行自由表达。
6、喜欢摆弄玩具、发响器具、简单的美术工具和材料，会跟着老师有兴趣地唱、跳、敲打、图画、撕贴、搓捏等。
7、能安静地倾听老师、同伴的讲话，学说普通话。
8、愿意听老师念儿歌、学讲故事中的简短词句，爱看图书图片，喜欢跟老师一起看看、听听、讲讲。
四、游戏
1、乐意参加集体活动，逐步适应、了解幼儿园的生活环境。
2、乐意参加幼儿园组织的各项集体活动和节日活动。如：中秋节、老人节、国庆节等，体验活动的快乐。
3、在集体活动时，初步知道要遵守集体规则，自己的行为，不影响大家。
4、喜欢与同伴一起进行游戏，愿意与老师、同伴交往，并能与同伴友好相处。
5、愿意参加音乐活动，喜欢听音乐和观看他人表演，体验参与音乐活动的快乐，并学习简单的集体舞和音乐游戏。
五、家长工作
1、开学前对每位幼儿进行一次家访。
召开一次班级家长会，介绍本学期工作目标及家长工作的要求等。
2、关心我们的“家长园地”及时地了解现阶段的教学动态及幼儿园的各项保教内容，并能积极投稿参与我们的“家长园地”。
3、选出本班的家长代表。
4、做好为家长服务工作，为家长解决后顾之忧。
5、加强交流，互相反馈孩子在园和在家时的情况，针对幼儿的发展情况有的放矢地对其展开合理的培养和教育。
6、请家长能为我班的自然角，增添些动、植物。便于幼儿观察。
７、建议家长能多关心幼儿，多与孩子交流，能正确对待孩子的提问，共同收集一些质料来探讨。多带领孩子外出参观，增加些知识面。
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇四
20xx年是_召开后的第一年，是全面建设小康社会的第一年。团市委宣传部工作要以党的基本理论和基本路线为指针，深入贯彻落实党的_精神，以三个代表重要思想为指导，认真学习领会省第十一次团代会的文件精神，严格按照团台山市委十一届五次全委（扩大）会议对宣传工作的要求来做好宣传部的工作，扩大团市委在社会的影响力，确立团市委在青少年工作中的重大作用。
2、认真组织团员青年学习省第十一次团代会和团台山市委十一届五次全委（扩大）会议的文件，领会会议精神。按照团省委的要求，认真做好各个文件的印发与宣传工作。
3、在青少年当中开展好道德法制教育。
（1）组织青少年学习《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》，自觉维护自身权益预防犯罪，在一些学校成立未成年人维权岗。
（2）组织广大团员青年和青少年学习贯彻《公民道德建设实施纲要》，大力开展道德素质教育。
（3）经常性地在青少年中开展禁毒意识教育，继续为我市三年争取成为无毒区的目标贡献力量。
（4）在暑假尝试开展新世纪读书计划。
（5）在3月初深入开展好纪念日学雷锋行动，全市中小学和有关部门集中在市区开展学雷锋服务群众活动。在电视台或者报社开展学雷锋好人好事系列报道。
4、开展爱国主义和国防教育。
（1）在清明节期间组织广大团员青年、少先队员开展一次革命传统教育。
（2）结合国防教育，在八一期间，组织团员青年慰问驻台山部队，上*课和进行*训练。
（3）十一月份，配合冬季征兵，做好征兵宣传工作。
5、开展素质教育活动。 五月份举行老团员重温入团誓词，新团员入团集体宣誓仪式，少先队员团前教育；十月份举行*宣誓系列活动，包括10月的宣誓仪式，*预备期志愿活动（3月份植树活动）、征文比赛、演讲比赛、主题班会等。 二、深入开展青年文明号和青年文明社区的创建活动
1、印发青年文明号的宣传资料。
2、完善青年文明号的创建、申报、考核、命名、挂牌制度。
3、6月份对已获青年文明号的青年集体进行复核（选取部分单位），联合有关新闻媒体对青年文明号作专题报道。
4、对申报青年文明号的单位进行验收考核。
5、3月份下发《关于在台城镇开展创建青年文明社区的通知》的文件，按文件要求在台城镇抓一个试点深入开展创建青年文明社区活动。
1、组织青年开展业务培训、岗位练兵和技术比武，完善青年科技行动示范基础，重点引导非公有制经济组织开展青年科技攻关活动。
2、与有关部门联合举办一次行业技术比赛或知识竞赛。
3、拟在一两个非公有制组织（如金桥、环球实业等）内开展一次青年岗位能手评比活动，扩大宣传力度，让非公有制组织的企业主对团组织的作用有新的认识。
1、市青年志愿者协会协调、指导各基层青年志愿服务队（站）开展志愿服务活动，完善志愿行动机制，建立健全青年志愿者档案。
2、把经常性的服务活动与节日性的大型活动结合起来，举办一些全市性的志愿服务活动，充分发挥青年志愿者在社会活动中的影响与作用。
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇五
转眼之间又进入新的一年-20__年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我做生活委员的时间不长，所以经验不足，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 20__年是我们非常重要的一年，对于一个刚刚进入大学校校门的新人来说，第一学期的课程比较少，而这一学期新增了许多门课，这一学年的活动也会比较多，所以我们的学习任务和工作任务都加重了。所以为了尽快的的使自己适应这一变化，我订立了以这一学期的工作计划:
学习方面: 这一学期的课程比较多，新增的几科专业课程的难度也比较大，所以这学期需要放更多的心思在学习上，毕竟学习才是一个学生的天职。
工作方面:
一:把上学期我们班的收支情况在班上跟同学们汇报，做到公开，公正，让同学们监督
二:这学期收取的各项费用要像上学期那样用一本子一一记下来。以免发生数目上的错误。
三:对班级要开展的各项活动所需要的费用，尽量减到最低。避免不必要的浪费开支
四:对班级里面的同学的家庭状况进行及时的了解，倡导班里的同学对生活上有困难的学生进行帮助。
五:除了做好我的本职工作外，我也配合其他的班委把班级建设搞好。
最后，感谢班里面的所有同学，因为上学期我的工作得到了你们的积极的配合和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情放在学习和工作上，让自己的校园生活充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!——把我们通信4班的班级建设好。我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇六
古语说：“凡事预则立，不预则废。”这就是说，凡事都要有个计划，学习当然也概莫能外。那么，如何帮助孩子合理地制订学习计划呢?
学习计划要求不宜过高，因为要求过高不仅难以执行，而且容易引起心里没数和自卑感。有的孩子虽然订了学习计划但没有执行，究其原因主要有以下三个方面：一是计划订得过于理想；二是本人缺乏执行的毅力；三是周围条件不允许。当然，无论属于哪种情况，都可以依靠他本人的努力和身边人们的协助而加以解决。
制订学习计划不能只考虑学习而不顾其他。其实，学习只是一天生活中的一个方面，其他活动对学习都有一定的影响，所以，在制订学习计划时，必须全面考虑。既要使学习在一天中占首位，又要使学习同其他活动协调起来。换言之，在一天的作息时间表里既要有吃饭、睡眠、上课、课外活动的时间，也要有休息、娱乐的闲暇时间，还要留出同同学、朋友、家人聊天、听广播、看电视等时间。总之，一天的活动要多样化，各种活动都应该适时且协调地进行。有规律而充实的生活是提高学习效率的基本条件。
计划不应绝对不变，根据实际情况和执行计划中的体会应允许有些变动。例如，某天孩子因参加运动会觉得身体非常疲倦，那就应该及时改变计划早早休息。如果单纯为了执行计划，你硬要孩子一边打盹儿一边坚持在规定的时间里学习，或是不解完十道题目就不睡觉，那就无异于削足适履了。
学习计划既要有灵活性，又必须以基本不变为原则，这样才有利于养成良好的习惯。倘若把什么情况都看成是例外，随便变更计划，就难以养成好习惯。所以，在一开始制订计划时就要考虑留有余地，计划一旦订好之后，就尽可能不要变动。坚持这一原则十分重要。
这个目标要根据孩子自己学习的目标、以往的学习情况、学科进度、喜恶学科等情况来决定。
1、计划要适合孩子个人的能力和特点，不要从个人的喜恶出发，更不要照抄别人的计划，必须考虑自己孩子的体力、智力、学力、性格、志趣等是否与实现学习目的和采用的方法相适应。此外，还要注意家庭环境、经济状况、近邻关系等条件。
2、要把一天中的全部活动都纳入到计划中来。要使学习在一天的生活中占有适当位置并与其他活动协调起来。
3、要根据时期的不同来制订不同的计划。一般可分为学年计划、学期计划和一周作息时间表等三种。在制订作息时间表时要注意以下几点：
（1）自学时间集中使用不如分散使用效果好，尤其是前后内容联贯性不强的功课。
（2）为了能长时间持续学习下去，要注意中途休息五六分钟左右。可利用这段时间进行简单的体育活动，如做体操之类。
（3）预习和复习的时间要分开进行。复习时间尽可能在当天课后进行，预习则尽可能在课前进行。无论预习或复习，都是距离讲课的时间越近越好。
（4）要充分利用上课时的空闲时间和自学时间，特别是整理笔记要尽可能在课后较近的时间里进行，“趁热打铁”。
（5）娱乐时间的安排要适当，使精神能从紧张的学习状态中*出来。在学习时间分配上应适当考虑运动、娱乐、社交等活动。
（6）变化学习科目的时间不应定得过死，要根据学习的进度来决定。
（7）所学科目的时间分配顺利，要考虑内容近似的科目尽可能不要连续学，以免互相干扰影响学习效果。
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇七
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、团结好员工
与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇八
新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度;要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的`更好，顺利开展社团各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。
以“十八大”精神为准，本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥社团的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。
主席团以“培养销售精英，打造管理干将”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核各部门，组织社员广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设;加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善学生社团管理制度，维护学生社团
成员的合法权益，为评估做出最大努力。
(一)营销策划大赛
具体计划：
1、时间：四月初
2、地点：安徽新华学院
3、比赛流程：三月中旬向团委递交活动申请书，活动申请后，安排具体人员对比赛进行前期宣传，对报名选手进行分组并对比赛规则进行简单的培训
4、比赛规则：分组(4-6人为一组)由我社进行商家联系提供比赛产品，在规定的时间内对产品进行销售，比赛结果以销售额为准
5、比赛奖励：设一、二、三等奖
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇九
不是让孩子越放松越好，也不是参加的培训班越多越好。而是，要根据孩子自身的爱好的学习情况，做出适合孩子的学习计划。
临近小升初考试，培训班就不能再贪多了。因为过多的培训班，孩子不一定能承受的了，可能还会起到副作用。 所以，小升初家长们要根据孩子的学习层次、优缺点等来判定孩子适合的学校，确定目标校，并为之努力。 对于辅导班，可以根据孩子的情况参加。
这里不说特长生，只说孩子的兴趣爱好。比如：音乐、读书、外语等等。 如果，孩子有自己的兴趣爱好，家长一定要支持，并鼓励孩子继续保持，千万不要为了小升初，而中途废弃。兴趣产生学习动力，有兴趣的事项，孩子会掌握的更快更牢固。所以，不管爱好是什么，都能得到一些知识，促进孩子的全面发展也提高孩子的自信心。
小升初近两年，升学压力越来越大，调查称小升初学生家长压力已超过中高考学生家长。今年新政策迟迟不肯出台，家长心里更是添了几分急火。但是，小升初压力增大了，是不是就说明孩子必须加大学习强度？其实不然，对于孩子来说，小学课程是很容易掌握的，其难度很低。所以，郑州各重点中学往年才会采用奥数考察的方式，来区分孩子的学习程度。 但小学奥数的难度，经过系统学习，都不会太难。除非孩子要参加国际类的奥数竞赛，那要另说。
总的来说，小升初是一道坎，但是这只是孩子人生路上的一个开端。为了孩子以后的学习，培养孩子的良好学习习惯和兴趣爱好，让孩子拥有一个健康的心理，阳光的`心态更重要。
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇十
对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生会的工作产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。
一、常规工作
1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、在十月份与学生会各个部门通力合作，筹办运动会及迎新生晚会，协助文艺部落实晚会每项细节，拉取到足够金额的赞助，给晚会最有力的支持，争取把晚会办成功。
3、在十月至十二月份之中，外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、软件工程师、工程负责人做一些符合电子学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验、邀请厂商作为嘉宾参与学生举办的活动，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。
4、在本学期中主动联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费等等。
二、部门建设
1、优化，完善人员内部机制，招生认真把好入部关口，保证新招收的干事能够有能力有责任心把部内工作做好
2、外联组平时应有一定的苏州本地厂商资料，以备不时之需;策划组平时手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。
3、部门干部层定期召开小型会议，明确分工。
4、确认每学期大小工作时间安排，分工合作，责任到人。
5、集中力量搞好每学期活动的重头戏，迎新晚会、毕业生晚会等等，力争把电子学院品牌活动推到全院活动的最前端。
6、定期召开部门例会，总结经验，改善工作中出现的不足，奖罚分明，并明确近期工作任务。
7、营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈;例会和活动都要进行签到，严明纪律。
8、培养部门成员工作能力，发现人才，提拔人才，设立重点培养对象，给予机会，重点培养。
10、每次活动之前召开统筹会议，结束之后召开总结会议，参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总结分析或口头总结。
11、可以请已退的部长或部门元老回部门，向新成员介绍工作经验。
12、可举行一到两次出游或聚餐活动，增进部门成员凝聚力，团结意识。
13、跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。
外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与苏州各高校联系的纽带。
如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”;学生也将从这里走进来，融入学校的生活，参与学校的各项活动，亲身体验学生的精彩。
外联部是院学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到的锻炼。外联部应该配合院学生会各部门的工作安排，积极为本学院举办的活动出力，全力保证活动圆满成功的举行。
以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇十一
光阴似箭，一转眼，短暂而愉快的寒假过去了。新学期即将来临，回顾上学期的学习，既有收获，也有遗感。由于老师的帮助加上自己的努力，我在第一学期取得了每门功课平均八十分以上的较好成绩，令老师和家长满意。虽然我在学习上取得一点成绩，但希望能进一步发挥自己的潜力，努力加强学习的自觉性和系统性。为此，我制定了本学期的学习计划，力求做到以下几点：
一、加强学习自觉性，做好预习和复习工作。每天放学回家，回顾一下讲课内容，并对已做完的作业进行检查，尤其是数学，争取一题多解。另外，每天预习新课内容，逐步提高预习效果。
二、做到作业规范化。及时订正老师批改过的作业，及时搞清问题的症结所在。做到勤学好问，多请教老师和同学。
三、上好每一堂课，不讲废话，提高课堂听课效率，争取当堂弄懂。
四、认真复习，准备迎考，同时也应注意平时知识的积累和整理，以减轻考试期间的负担。
五、勤奋进取，争取期末考试每门成绩达到八十五分以上。
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇十二
且行且沉思
——电子书包随笔
刚开始接触电子书包的时候，我感觉它既陌生又遥远。经过一个学年的接触，它终于“揭开”自身神秘的面纱，让人能一睹真容。我逐步了解到电子书包是一款致力于提高中国教育信息化、提高家庭和学校配合效率的产品，是基于一个全新的产品组合概念。闵行区为主动适应信息化社会发展和教育“数字化”、“智能化”发展趋势，首度大力度推出电子书包项目，实具前瞻性。我校能成为第一阶段的实验校，这既是一个挑战，又是一个机遇。作为学校里选定的电子书包实验教师，我深感自身责任的重大，尤其是本学期正式大规模展开电子书包工作之后，我觉得十分有必要制定自身的电子书包项目实施方案：
二、实施路径：主要是通过转变教学方式，信息技术呈现方式，师生互动方式，评价方式等，促进学生技术运用，团队协作，从而达到走向创新的学习、走向自主的学习、走向个性化的学习的目的。
三、具体工作内容：
入。大多集中在电子书包的定义、类型、功能以及优缺点的介绍上，且以电化教育方面的研究居多，理论水平不高。尤其缺乏其在课堂教学方面的研究。电子书包在课堂教学方面有什么重要意义？良好地运用电子书包进行课堂教学的标准几何？有没有可供人们参考的运用电子书包进行课堂教学的模式？这些都是促使我在课堂教学方面对电子书包进行探索的动力源。相信通过一段时间的课堂教学实践，一定会有新的收获。
总之，本学期要加强语文学科电子书包课程资源建设，做到电子书包课堂上有资源可用。其次，要构建适合电子书包理念和要求的课堂教学模式，这是本学期工作的重中之重。最后，要构建适合于电子书包教学模式的评价方式。电子书包是一项全新的事物，对我的挑战很大，我只能且行且思，在摸索中前行、探索，正所谓“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
李镌钊
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇十三
转眼间又要进入新的一年xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。
3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)。
纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。
制定工作计划10篇（扩展4）
——制定孩子的学习计划10篇
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇十四
以“办负责任的教育，做有尊严的教师，育有实力的学生”为宗旨，坚持“用人文凝聚力量，用诚信赢得信赖，用原则规范管理，用 改革提升效益，用评价激发动力，用责任担保质量”的治校理念，坚持以校为本，一切从实际出发，正视和剖析当前学校改革与发展中存在的问题，切实增强工作的 针对性，旗帜鲜明抓质量，求真务实创效益，努力把学校亮点最大化，问题最小化，保持学校良好的发展态势。加快打造“人文气息浓郁，校园环境优美，教育质量 一流，办学特色鲜明”的市县知名学校的步伐。
1、提升管理不*。一是实行诚信管理，有制度必有落实，有计划必有安排;二是坚持责任兴校，做到责任职责清晰，绩效评价合理。
2、促进教师发展。创建学习型、科研型教师团队，提高骨干教师比重，特别是发展好课堂教学改革的排头兵。
3、打造高效课堂。推进“少教多学、先学后教”教学模式改革，使教师在常态课中能灵活运用新的教学模式。
4、提高教学质量。实现整体成绩与对比学校均衡，教学成绩最低标准线不超5分的，各种调研考试或学科竞赛在全县名列前茅的目标任务。
5、发展学校精神。深入进行精神文化建设，培植“责任至上、荣辱与共、不甘落后”的学校精神，让师生充实而有意义的工作与生活。
6、构建和谐校园。实现学校零纠纷、教师零违规、体罚学生零发生、师生意外零伤害、学生非正常零转学。
7、发展校本德育。以校本课程《美德课堂》建设为抓手，提高德育实效性，创建文明、亮丽、和谐校园，为学生幸福人生奠基。
8、提高信息化水*。重点做好实验教师计算机的配备，努力在一年内实行全员计算机办公，提高教师计算机应用水*。
9、创建节约型校园。节约使用公用经费，减少不必要的开支，实行签字审批使用各类办公耗材制度和财产验收制定。
10、提高部室使用率。规范部室管理，发挥部室的育人功能，重点做好图书借阅工作，保障每一学生有书读，读好书。
(一)学校管理
1、目标管理。制定各教师的岗位目标责任，重新修订期末教学验收表，做好各种验收考核工作。
2、制度管理。修订完善各类工作要求及奖惩制度，严格学校纪律，制度面前人人*等，制度落实雷打不动。
3、人文管理。一是树立“尊重、欣赏、宽容、激励”的管理理念;二是关心教师的身心健康和专业发展。
4、绩效管理。重奖教学创优教师，特别对统考年级取得城区小学第一名的教师从物质和精神给予特别奖励，让实干人得实惠，让吃苦人不吃亏。
5、行政管理。着力打造一支有位、有为的行政团队，提高其执行力。行政人员要做到严以律已，不自毁形象;顾全大局，不斤斤计较;求真务实，不务虚浮躁;独档一面，不有辱职责;客观公正，不感情用事。
要求教师做到的领导成员首先做好，领导成员无论在教育教学、以及学习科研均要高质量完成任务，发挥其示范作用。
6、自我管理。“尊重师生，让师生学会自我尊重;激励师生，让师生学会自我激励”。把管理者与被管理者角色合一，引导师生自我尊重、自我激励、自我反思、自我超越，做有尊严的自我。
(二)队伍建设
1、继续实行月主题教育制度。从实际出发，根据当前教师中存在的实际问题对教师按月进行主题教育。五个教育主题分别为：校风校纪教育、责任意识教育、职业情感教育、荣辱观教育、心理健康教育。
2、深入开展“六比六不”教育及自查活动。一比改革进程快，不固步自封;二比对集体贡献大，不斤斤计较;三比责任心强，不敷衍赛责;四比工作效率高，不疲沓拖拉;五比组织纪律性强，不自由散漫;六比私心杂念少，不损公害已。
3、重温《教师道德规范十不准》，纠正不良行为，规范教师行为，端正师品，优化师德。
4、实施“四条禁令”。从严治理乱补课、乱收费、乱推荐教辅资料的行为，严禁教师体罚和变相体罚学生。
5、坚持以爱育人。教师不得歧视差生，讽刺挖苦和辱骂学生，做到文明施教，保持良好形象。
6、做好45岁以下教师市级知识检测准备工作，进行学科知识自我检测，力争在全市考试中，合格率为100%。
7、完善骨干教师培养制度。通过个人努力，同伴帮助，蹲点听课，外培优先等措施，加快骨干教师培养进程。
8、做好教师的外培工作。把培训作为教师的最高福利，对教学骨干及实验教师进行外出培训，开阔教师视野。
9、加速教师信息化水*的提高。及时传达市县计算机培训的信息，凡教师参与市县信息技术培训一律按公假对待。
10、重视教师的身心健康教育。通过主题讲座，调适教师心理困惑;开展集体性阳光健身活动，提高教师的健康意识;提供必要的健身器材，鼓励教师加强体质锻炼。
(三)德育工作
1、实行值月校长包月工作制度。值月校长要做好课前安全监督、放学秩序维持、两操组织安排、学校秩序检查、一周工作评价、德育工作情况月报等工作，协助校长处理学校具体事务。
2、提高班主任的履职水*。班主任要加强班级日常管理，做到五个必到：两操必到、放学必到、*必到、护导学生集体下楼梯必到、大型卫生清理必到。保证学校安全、文明、靓丽、有序。
3、发挥《美德课堂》的作用。以少队部负责，按《美德课堂》五条育人途径开展工作：知美德规范、唱美德童谣、讲美德故事、学美德人物、诵美德格言。从学生和学校的实际情况出发，增强教育教学的针对性，切实保证《美德课堂》的课堂质量。
4、推行月主题教育制度。本学期主题教育为：卫生习惯教育、校园秩序教育、安全意识教育、合作意识教育、预习习惯教育。少队部要细化工作要求，既整体安排好主题教育，又要监督、指导、服务好各中队的具体工作。
5、强化班级文化建设。各班要制定富有特色，激励性强的班风、班训、班级公约，进行课前呼号。加强日常管理，打造文明、靓丽的班级，为孩子营造一个健康向上、富有成长气息的班级文化氛围。开学初学校组织班级呼号展示活动。
6、加强学校日常管理。学校主要领导实行走动式管理，不定期进行班容班貌检查，将学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，使我校成为县内名副其实的文明窗口学校。
7、规范和创新升旗仪式。规范升旗程序及学生礼仪，紧紧围绕月主题教育和学校实际情况，安排升旗演讲，创新演讲形式，拓宽演讲范围，增强教育针对性。
8、实施活动育人。以校组织好庆国庆主题教育及才艺展示活动，组织一次社区服务或德育实践活动。以中队为单位组织好主题教育的同时，至少组织一次全员参与的综合性文化教育活动。
(四)课堂教学
1、深化教学模式改革。在三至六年级全面推行小学化、学科化“先学后教”教学模式改革，即小学语文四环节教学模式、小学数学五步尝试教学法，打造高效课堂。
(1)教学模式简介：“四环节教学模式”的四个环节分别为：定向学习——课堂展示——精讲点拨——检测训练。“五步尝试教学法”为：准备过渡——尝试探究——精讲点拨——二次尝试——课堂检测。
(2)加快备课改革。四、五年级语数实行学案导学，每一教师本学期运用学案导学的课堂不少于60节，其余课型要有补充性教案。其他年级运用教学案教学，学案不但关注学生“学什么”，更重要的是指导学生“怎样学”。
(3)推进作业改革。各教师要多为学生设计预习性作业，适当降低复习性作业，坚决克服重复性作业，提倡教师提前为学生发放学案，坚持进行课前预习检查，以此提高学生预习质量。
(4)实行围坐式教学。实行小组合作及围坐式教学，便于学生进行合作学习，便于教师给予个体辅导，提高教学的针对性。教师要持之以恒，培养学生合作意识与合作能力。
(5)打造优质课堂。安排教师在全校范围内进行示范教学，发挥示范引领作用。通过搭建*台、培训优先、注重激励等形式，重视课改标兵的培养，本学期凡教师用新教学模式在全县及校际间上示范课分别奖励500元、300元。
(6)增强教研实效性。一是各教师要制定切实可行的实验计划;二是实行40岁以下教师上实验课制度;三是安排分学科专题交流制度;四是进行是“三个一”优秀案头资料征集活动(专题论文、优秀学案或教学案、主题性反思)。
(7)重视重点课题的过程管理。就国家级课题“少教多学在小学语文教学中的教学模式研究”、市级课题“小学数学五步尝试教学模式的实验与研究”要形成课题管理制度，做到实验方案科学、责任分工明确、过程管理精细、实验研究有效、文档整理完整。
(8)提高指导与服务水*。学校通过解读教学模式操作要点、邀请专家点评指导、为重点实验年级教师配备工作计算机、安排教师外出培训、进行跟踪听课、为教师印发学习资料(每一教师至少整理5000字的学习体会)等形式提供实验保障。
2、细化教学过程管理。
(1)重新修订两个规范性管理制度。
一是重新修订《xx县第二小学教学常规要求》，二是制定新的教学验收评价办法，形成导向性强、规范化程度高，对转变教师教学观念，规范教学行为，为推进有效教学起到引领和规范作用。
(2)高度重视三项核心性工作
——抓好常态课。继续推行年级教学调研及预约听课制度，要求教师之间坚持相互听课。每学期校长、业务领导听课在40节以上，其他教师听课不少于20节
——建设教研组。各教研组必须做好以下工作：一是，每一教研组至少开展不少于8次教研活动，二是实行公开课及教研活动考勤登记制度，三是实行资料归档制度。
——关注教学反思。教师要将反思成为自觉行为。要反思教学得与失，书写高质量主体性反思不低于10篇。
(3)全面落实“12345”常规性工作。
——“一”是每人一堂公开课。由教导处统一安排，教研组负责组织听课登记及评课工作，实行听课考勤管理制度及首席评课人制度，提高评课效益。
——“二”是安排好两个验收。即幼儿教学情况及非应试学科质量验收。幼儿验收时，教师以习题和试卷的形式具体列出本学期教学内容，进行回顾性展示。其他科目验收按照教导处期初制定的教学目标任务，进行验收。
——“三”是做好三次常规性教学检查。期初检查以教学计划规范性、实用性、针对性为重点。二次检查以发现教师案头资料及学生作业存在的亮点和不足为重点。三次检查以综合性评价及二查问题的整改为重点。
——“四”是安排好四次教学质量考核，以激励团队整体成绩、个体提高成绩为评价导学，进行奖励。
—— “五”是分教研组做好五次专题性研讨交流。教研组要提前规划，实行专人交流制度。交流专题以当前我校教学改革中要处理好的各个要点为主要内容。诸如：“如 何进行有效的预习”、“有效学习提纲的设计”、“学案及教学案的设计原则”、“如何提高课堂展示的实效性”、“如何建设高效的合作小组”、“如何提高课堂 检测有效性”、“如何做到少教多学”等交流专题。
(五)体艺卫工作
1.加强教学常规管理，努力贯彻教学五认真，提高管理效益，按照国家课程计划要求，开齐、开全体育艺术课与活动课，实行目标管理及教学效果验收制度。
2.树立“健康第一”的指导思想，深入推进学生“阳光体育运动”，积极抓好《国家学生健康体质标准》的测试上报工作，完善学校疾病防控管理制度和各类台帐、资料。
3、组织开展体育竞赛活动。为师生提供健康锻炼的时间、空间，配备必要的健身器材，以活动唤起师生积极锻炼的愿望，在师生两个层面分别组织艺术体育展示竞赛活动。
4、继续抓好大课间活动。学校大课间操活动以队列队形、广播操、校园集体舞为主，让大课间活动成为学校的一道亮丽风景。大课间期间，德育校长、值月校长及班主任要参与课间活动的秩序维持。
5、继续实行年级主题训练制度。一年级为动作协调能力训练;二年级为鸭子抱蛋、过桥桥 、*衡木;三年级为跳皮筋 、打沙包;四年级为跳绳、滑冰鞋、滑板;五年级为踢毽子、篮球;六年级呼啦圈、跑跳。
(六)安全工作
1、制度保障。修订制度学校各项安全管理制度，并对照落实，签订相关领导、各安全岗位安全责任书。
2、加强教育。利用升旗、班会对师生进行安全教育。同时对教师进行安全培训，全学期培训不低于10次。
3、突出重点。切实加强门卫、路队、交通、“两前两后“管理，全面落实工作责任，确保万无一失。
4、隐患整治。定期组织安全大检查，结合季节特点、特殊时期进行教育教学设施设备的隐患排查。
5、警校共建。积极协调*等有关部门，充分发挥好校园及周边治安管理的突出作用。
6、人人参与。安全管理人人有责，各教师在履行好自身安全工作责任的同时，随机处理身边存在的安全问题，对不参与安全管理人员实行一票否决。
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇十五
对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了新的销售工作计划范文：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水*不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水*和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水*的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水*过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
我的销售工作计划书：
二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
工作计划的制定标准 工作计划的制定与实施 依据篇十六
值年终岁尾之际，作为企业的经营管理者，很重要的一项工作是做好当年的工作总结，看看一年来能够提交什么样的答卷，还存在哪些问题。与此同时，要对下一年度的工作有个全盘的考虑，达成什么目标，以及通过什么途径达成。
那么，企业年度工作计划该如何制定呢？在计划制定的过程中要注意哪些问题？该计划是粗放式的，还是要精确到年月日？
要制作一个结构合理、内容充实、外观漂亮的企业年度计划书，还真存在不少的技，需要花费一些心思。
归纳起来，一份完整的年度工作计划，应包含如下一些内容：
首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及*监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。
其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的.盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开*况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。
第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。
在编制年度工作计划的时候，首先需要引进swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。
设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在20xx年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于20xx年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。
如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。
以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。
首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。
其次，目标的设定需要层级加码。根据笔者所服务企业的经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。
第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作计划书中。一般企业高级领导编制年度计划书，能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。因此，笔者建议在编制年度工作计划之前，应该有一个编前动员会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。
最后，要有一个漂亮的形式，装桢要美观。在年度计划的编制过程中，要擅长运用数据、表格和图形说话，尽可能少用描述性的语言，同时版面设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。在此基础上，如果再邀请专业设计人员做个精美的封面并进行装订，就再好不过了。编制一个漂亮的工作计划书，能够给你加分不少。
