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老师是我们心目中的楷模，他们的教诲让我们受益终生。写总结之前，先梳理一下过去一段时间的工作和学习经历，做好准备。下面的总结范文都是经典之作，其中蕴含着深刻的思想和感悟，欢迎大家参考。
拉赞助的工作篇一
第一条为加强国有资产监督管理，规范企业捐赠赞助行为，根据《中华人民共和国企业国有资产法》、《企业国有资产监督管理暂行条例》等有关法律法规，制定本规则。
第二条本规则适用于广东省人民政府国有资产监督管理委员会(以下简称省国资委)履行出资人职责的国家出资企业(以下简称省属企业)及其全资和控股子企业(以下简称子企业)。省属企业及其子企业统称企业。
第三条本规则所称捐赠是指企业自愿将其有权处分的财产无偿赠送给受赠人的公益性行为。包括：向受灾地区、定点扶贫地区、定点援助地区或困难社会弱势群体的救济性捐赠，向教科文卫体事业和环境保护及节能减排等社会公益事业的公益性捐赠，以及社会公共福利事业的其他捐赠等。
第四条本规则所称赞助是指企业将其有权处分的合法财产有偿提供给被赞助人，要求被赞助人采取一定形式宣传企业形象、推介企业产品等的行为。
第五条省国资委负责指导督促省属企业制订完善捐赠赞助管理制度，对企业捐赠赞助事项进行审核或备案，监督检查企业捐赠赞助管理情况。
第六条省属企业负责制订完善本集团(含所属子企业，下同)捐赠赞助管理制度，对所属子企业捐赠赞助行为实行统一管理;按规定将捐赠赞助纳入预算管理，负责编报本集团年度捐赠赞助预算专项报告，向省国资委报批或报备本集团捐赠赞助事项;负责监督检查子企业捐赠赞助管理情况。
(一)合法合规原则。必须遵守国家法律、法规及其他规章制度，不得违背社会公德，不得损害社会公共利益和其他公民的合法权益。
(二)严格控制原则。企业应当充分考虑自身经营规模、盈利能力、负债水平、现金流量等承受能力，严格控制捐赠赞助规模与标准。
(三)程序规范原则。企业应有严格的内部决策程序和规范的审核流程，提供捐赠赞助必须经董事会(未设董事会的为总经理办公会，下同)审议通过。
第八条企业捐赠赞助应当纳入年度预算管理。企业应合理确定年度捐赠赞助预算支出额，预算范围内的每项捐赠赞助支出应严格履行审核备案程序;预算范围外的紧急特殊捐赠赞助事项，应提交企业办公会或类似决策机构专题审议，并履行相应预算追加审核程序。
第九条省国资委对企业捐赠赞助实行审核备案管理。捐赠事项：每项超过或等于10万元的，以及同一年度内对同一捐赠对象三次或三次以上捐赠的为审核事项，小于10万元的为备案事项。赞助事项：未纳入年度预算的为审核事项，纳入年度预算的为备案事项。
第十条每年年初，省属企业编制本集团年度捐赠赞助专项预算报告，并随同年度财务预算方案报送省国资委。年度捐赠赞助专项预算报告应对全年捐赠赞助预算支出项目、方案及规模等预算安排作出详细说明，并对上年度捐赠赞助的实施情况及预算执行情况进行总结。
第十一条年度期间，企业捐赠赞助按下述要求办理审核备案手续：
(一)属于审核事项的，省属企业以正式书面文件报省国资委审核，省属企业子企业的捐赠赞助申请，逐级上报集团总部审议同意后10个工作日内报省国资委审核。
(二)属于备案事项的，省属企业于每季度结束后10个工作日内以正式书面文件报省国资委备案。
(三)向省国资委报送的审核备案资料包括：捐赠赞助事由、对象、金额、途径、方式、程序以及董事会决议(总经理办公会决议)等。
(四)审核事项报送资料齐全的，省国资委原则上在受理日起15个工作日内出具审核意见。以下情形之一的，原则上不予批准：
1、各种摊派或变相摊派的捐赠赞助;。
3、企业以个人名义提供的捐赠赞助;。
4、国家及省有关规定的其他不允许的捐赠赞助。
第十二条企业依据审核意见提供捐赠赞助时，应取得合法凭据，做好账务和税务处理。
第十三条企业应当重视捐赠赞助项目实施效果的后续跟踪，有条件的企业，应当组织对重大捐赠赞助项目进行现场检查或审计，督促受益对象发挥捐赠赞助的最大效益。
第十四条省属企业应当通过监察、内部审计、中介机构审计等多种渠道对本集团捐赠赞助进行监督检查，及时查找制度建设、工作组织、决策程序、预算安排、项目实施和财务处理等方面存在的问题，认真整改，并及时上报省国资委。
第十七条本办法由省国资委负责解释。
第十八条本办法自公布之日起实施。
拉赞助的工作篇二
二、主办处室。
财务管理处。
三、事项范围。
省国资委履行出资人职责的国有独资、国有控股企业及其子企业。
四、政策法规依据。
1、《广东省省属企业重大事项审核备案暂行办法》(粤国资综合〔〕228号)。
2、《关于严格控制省属企业对外提供赞助捐赠的通知》(粤国资党委发电〔〕2号)。
五、办理程序。
捐赠赞助事项。
2、全资或控股的子企业提出的捐赠赞助申请，由省属企业根据内部审批管理制度及省国资委的要求进行审批。省属企业审议通过后再报省国资委审批。
五、办理材料。
应以书面形式向省国资委报送资料，内容包括：捐赠赞助的事由、对象、金额、途径、方式、程序和董事会(或决策层)或党委会决议，被捐赠赞助对象请求捐赠赞助的函以及省国资委要求提供的其他资料。
六、办理时间。
按规定办理。
七、办公电话。
拉赞助的工作篇三
人才招揽直达校园跨国公司重视“实习生计划”
王涛原是武汉理工大学计算机专业的学生，他从大二开始到麦当劳实习。大四下学期，他成为麦当劳的一名员工组长。今年3月，王被提升为餐厅经理。
王涛的经历并非个案。在武汉麦当劳公司，有一半左右的中层管理人员，都是从实习生成长起来的。时下，正值各大高校学生实习高峰期，当很多单位还在将实习生当做浪费人力物力的“小包袱”时，在汉的不少跨国公司，已将“实习生计划”变成了招揽人才的`重要手段。
“实习生计划”炙手可热。
记者在登陆相关网站时发现，像麦当劳这样忙着招募暑期实习生的跨国公司不在少数，ibm、宝洁、通用电气、西门子等跨国公司，都有此举动。这些公司的招聘网页，不仅点击率高，而且其每项职位都有不少学生热议如何胜任。
记者采访了解到，跨国公司招募实习生的大门，通常是全年敞开的，对象主要是大二、大三或研究生一二年级的学生。很多跨国公司一般在5月份左右开始招募实习生，他们有的通过公司网站直接发布招聘信息，有的通过校园招聘和网络招聘等途径提前到学校搜罗人才。
同工同酬，空间广大。
武汉麦当劳公司人力资源高级督导彭璐告诉记者，整个实习期间，所有实习生都会享受公司同等职位的系统报酬待遇；同时，对表现优异的应届大学毕业生，公司经考核后直接录用为管理人员。
百威(武汉)国际啤酒有限公司，会在一段实习期结束后，给予优秀实习生绩效评估，并提供专业的职业生涯发展建议。诸如此类，跨国公司为实习生们提供的“优厚待遇”是极具吸引力的。
学生与公司双赢。
有人力资源专家指出，跨国公司在实习生招募计划上，投入很大的精力，并把实习生项目作为“早期发现人才”的机会，其目的在于为公司未来的发展赢得充足的、多元化的人才资源。当然，跨国公司如此青睐大学生的另一原因就是，没有工作经验的大学生，其可塑性极强，极易在公司文化的熏陶下，形成对公司良好的忠诚度。其系统专业的培训，也可迅速弥补实习生工作经验的不足。（记者任宝华实习生龙晓雪程建兰)。
来源：楚天金报。
拉赞助的工作篇四
现在的大学校园中，拉赞助是举办大中型活动十分重要的一个环节，也是很多社团中层管理者非常头痛的一步，具体情况依各个学校的类型体制和各自特点而略有不同。大一下半学期我进入学生会公关部后，在接下来的2个多月时间里参与了各个活动的赞助任务，对拉赞助特别是大中型活动有一些方法和经验教训，希望在这里和大家分享。
参与的赞助：天津大学首届十佳歌手大赛第三届天津高校社团论坛天津大学“母亲节”
我把拉赞助的全过程分为六大步骤：
下面结合我半年的经验和阅读相关书籍的总结，整理如下。
拉赞助的第一步就是得联系到商家，然而迈出这第一步并非易事，很大一部分人会因为联系不到商家或是见面之前就被拒绝而很快丧失了信心而退出了公关部或迅速边缘化，所以，做好第一步是十分重要的。在校会时联系商家有以下四种方法：
其中，刷街是刚刚接触赞助的同学们最喜欢也是做常用的方式，几个好朋友一起相约某日下午沿滨江道或是鞍山西道狂刷，看到路两边有哪些看上去不错的商家然后直接进去找负责人。这种方法之所以被广泛使用一个很重要的原因是娱乐性很强，但同时它的缺陷也十分严重。第一，效率和性价比太低。第二，偶然性太大。所以我在公关半年没有使用过这种方法，同时也是因为我进的时候能刷的商家上半学期都被其他人刷的差不多了，只能另想他法。
之后是使用资源中心和内部信息。每年学生会都会联系很多商家，自然会积累下一些商家的联系方式，直接拨打这些电话理论上就能找到负责人，但实际上也有它的不足和局限。依照我们的经验，往届传下来的电话很多已经因为负责人更换或是注册号码更换而失效了，更重要的是，这种资源总量十分有限。若分给整个公关部的部员联系，平均每人只能分到一两个，且难易不同，有些人手上的都是失效的，容易引起内部纠纷削弱团队战斗力，所以这种方法也不是我喜欢采用的。
第一种，直接拨打114.就是在不依靠任何外部帮助的情况下，只需一部手机就可以达到商家手里。方法很简单，直接向114的接听员要电话即可。此方法的局限在于：凭空想很难一下想到很多商家的名字、很多商家在天津地区没有注册、对要查的公司的全名不清楚。现在大家每个人闭上眼睛，不假思索的说出10个商家的名字，怕是很多人都不能顺利回答上来，那么就会出现拿着电话不知道查谁的尴尬情况。另外，由于天津紧靠北京，很多企业会选择把公司设在北京或是北京近郊，从而导致大批商家在天津114不注册。最后，很多人对要查的公司名字就说不清楚，比如很多人都知道“康师傅”，但不少人都没留意过康师傅品牌一共分“顶园、顶新、顶益、顶正、顶津”等很多家平行公司，每家分别生产不同方向的产品，说不对全名导致接线员会说没有这个公司或是你到底查哪一个，所以它有局限性，但不管怎么说我们有了一种联系商家的方式，并且这种方法被证明对很多资金雄厚拥有庞大销售网络的大型企业是可用的。
第二种，通过拨打商品包装上的联系方式联系商家，这是我最常用的方法。平时逛超市时留意产品的包装，每种商品包装上都会有联系方式，如果发现哪个电话是以“022”开头，那么非常好，这是一个在天津设立了决策机构的企业，在天津有分公司或至少是办事处，能够对其在天津的各种经营活动负总责，这就是我们需要的商家，把电话记录下来备用。
我在公关的半年全部用的以上两种方法，它拥有无可替代的优越性，同时也是步骤最漫长相对最困难的。困难的原因在于不论通过114还是包装，我们所查到的联系方式都不可能是我们所需要的，必须通过陌生人的一步步转接转到管理层手中，这其中有一步没能成功，那么之前的一切努力就一点意义也没有，转接的过程将会很惊心动魄。但同时它又拥有无可替代的优越性，就是只要你有足够的激情和耐心，你就能获得足够多的机会，完全不在于你拥有多少内部资源和个人途径，也就是说，他对每个人都是平等的。只要有方法有热情，你可以把电话打到全天津任何一个商家的手里！你会拥有无限多的资源，完全不在乎你是否比别人缺少对商家名称的常识，能力可以培养，这种平等的竞争环境才是最难得的，所以我着重分享下这方面的经验。
第一步就是：确定所要联系商家的大致方向。
在天津市的范围内，各型公司不计其数，但能被我们接触并利用的比例很小，如何做到提高效率保存精力和积极性，选择目标公司类型很重要。
选择的原则是：优先考虑与活动契合点多且紧密的商家。
首先是该企业的目标人群应该包含学生群体或大量涵盖学生的连带人群，这样才能与商家进行有效沟通。
其次，商家在大学校园出现的最常见形式为：宣传自己、为公司储备人才资源。而后者如kpmg、普华甬道等对校园常见的活动很难产生兴趣，更喜欢校园宣讲会和招聘会，所以我们要联系的是希望在校园内扩大自己影响力的商家。这类商家有大致分为两种，第一次赞助活动没有进入校园经验且对校园宣传充满期待的，经常承接各种赞助希望保持自己校园影响力的。这两类商家对我们各有利弊。
第一类商家往往对我们已成模板的合作模式不了解，提出很多我们实现不了的模式，如帮助做销售收取回扣，或把活动场地设在其营业场所（如电影院要求包场、购物中心要求把比赛场地设在其一层大厅舞台上）。前一种一般是自己规模不大，不愿意用现金形式因而希望采用积累回扣的方法，后一种一般有一定实力但希望看到短期（当天）效果，这两种商家提出的要求我们都不能满足，所以这种方法有它的弊端。但同时又有很多没进过校园的商家对校园活动流程不了解，致使有的出钱谨慎有的则非常大方，对于没在校园做过活动且出钱非常大方的一定予以重点关注，这是我们取得赞助的重要途径之一。
第二类，经常承接各种校园赞助，不缺钱，希望保持在校园中影响力的。依照经验这一大类才是出钱几率最高的，比如统一、哇哈哈、联通、移动、动感地带、可口、百事、康师傅、新东方等等，我们的主攻方向是这一大类商家。这类商家的突出特点是对参与校园活动有不少经验，较为熟知流程及需要花费金额的大致范围，所以策划上不能乱写。同时这类商家往往有自己的赞助特点，如有些商家从不在价钱上讨价还价，前提是活动规模大时间长（如金逸国际影城），有的商家对凡是印有其信息的款项（宣传品费用）都无异议，但对没有其信息的款项（场地、舞台、舞美）一概不出钱，所以需要我们做好各种准备，这在后面会有详细介绍。
再次，注意因各个学校的规章和风格不同，很多类的商家是不允许进入校园的，会因每所学校情况而有多有少。就天津大学而言，属于相关限制很多步骤很繁琐的一类，如ktv、网吧、各种娱乐场所、饭店等都不能作为校级大型社团活动的赞助商，这类商家优势或许与活动很有契合点（ktv—新生歌手大赛），但因学校约束，不应成为我们优先联系的对象。
从产品包装上获得的电话号码只可能有两种情况：总机的前台，售后服务部的前台。不管是哪一种，都不是我们最终需要的电话，我们需要的只有一种，那就是“市场部（企划部）经理的联系方式”，其他一切都不是，找到公司总裁也没用。如果是通过114查到的电话，只可能是总机前台。
从这步开始，真正要拼智慧了。大家要知道，电话拨过去以后接听的肯定是售后服务部前台的一名普通办事员，他是没有义务为你转接到其他部门的，但为什么他又有转接的理由呢？那是因为如果这对公司确实是一次扩大宣传力的机会而因为他草率地挂断电话导致公司没能获得更大收益的话，他也付不起这个责任。所以说，他既有转接的理由，也有不转的理由，就看我们如何说服他。
同时还要注意，对方不会一直认真听你在说什么，但因为我们是天津大学的在校生，天大的名气有十分响亮，所以对方会稍微多听一会，但这个总时长不会超过一分钟！所以我们向他解释活动和我们目的的总时间一定要控制在短短的一分钟之内。
那么什么是对方愿意听的信息呢，有以下几点是一定要说的：
这四点信息一定要传达出去。
我这里有一个模板，是我这半年来打过上百次电话总结出来的，大家只要把不同活动的不同信息套用进去就绝对能在40秒内把任何活动的主要信息全部罗列在对方面前。
您好，我是____（天津大学学生会公关部的学生）____，天津大学学生会计划在___月___日举办___（活动名称）___活动，这是一个涉及__（全校、全院多少人）____的大型活动，活动总时长超过_____天，并且在这个活动中__（企业）___可以___（如何契合，如何参与）_____，希望您能帮我转接市场部的电话。
如：身份：天津大学学生会公关部成员/天津大学英语俱乐部成员。
超过15天。
全校三万人/全院400人，同时全校3万人都可以参与进来。
篮球赛——冰红茶/可进校展销直接面对学生群体。
身份一项，不要出现“同学”“部员”这两个词，“部员”改成“成员”，“同学”改成“学生”，会使我们显的正规和专业。
活动总时长一项，不要说“近多少多少天”，而要说“超过多少多少天”，如24天，就要说“超过20天”不说“近30天”，超过20天给人感觉比近三十天还要持久和吸引人，同时后者会给人没有底气和有虚假水分的感觉。
不要只说“这是一个全校活动”，要把“全校有多少人”也说出来，给对方一个具体的感受。
坦白的说，如果某个商家愿意出钱赞助我们的活动，那么在他们眼里的契合点与我们所想的绝对有很大不同，换句话就是说，我们凭感觉认为他们与活动的契合点对方很可能并不以为然，但为什么我们还一定要主动提出一个也许不完全正确的契合点呢？原因就在于：引导和启发对方思考他们的公司与我们活动的契合。只要能把对反思路引到思考这个问题上来就足够了。
把这套模板背熟说流利，就能有很大的成功可能。对方如果转接那就成功，如有会说不好意思之类的话，这不是他们拒绝你的请求，而是他在犹豫，所以我们要在向他解释下我们的活动，还是重复上面的四个要点，然后把话题转到转接上来。记住：只要对方不是直接挂电话，就一定有成功的可能，如果我们在某一步主动退缩了，那之前的努力就白费了，并且其他人也不可能再尝试同一个商家，因为接电话的是同一个人。所以只要电话没挂我们就要说下去。
好，现在我们已经得到了市场部前台的联系方式，进入到第三步。
这一步思路和上一步完全相同，模板背下来再说一遍即可，
有一点要特别注意，就是从这一步开始我们接触到的都是专业人士了，市场部前台的那个办事员她每天的工作就是为经理接各种要钱的电话，有学校打来的也有其他合作企业打来的，所以她能听出你这个活动是不是真像你说的那样，也就是说，这一步我们不能随意夸大活动的规模和时间长度。
拉赞助的工作篇五
回首大一上学期，我终于体验了大学的学习与生活。学习就不说了，不过生活中我到学到了许多。大学生活中免不了会参加各种各样的活动，在这些活动中到了不少东西。其中最难忘的还得属拉赞助了，在一次次碰壁之后取得了成功，又学到许多课本上学不到的东西，那才是最难得的。
在我看来，拉赞助必须有以下几个阶段：
（1）准备阶段：首先，你必须把活动策划看个几遍，把其中的内容以及与商家的合作方式熟记于心，因为有些商家会向你提问关于活动内容，这是你就可以回答的很流畅，不会结结巴巴，给商家留下一个好印象，表现出你的诚意。再者，我们还得为商家考虑下利益，利益总是他们最关心的。自我方面，要有自信，同时做好失败的准备，拉赞助过程，难免会碰到难缠的商家。
（2）落实阶段：该阶段我们工作的重心就是走出去，我们在拉赞助时，我们要坚持不懈，不怕失败，不管怎样，我们都要大胆的走进去试一试，懂得抓住机会就是成功的一半。如果遇到有意向合作的商家，我们要抓住双方合作共赢的方面与之洽谈。当我们遇到很难谈的商家，此时耐心就显得极为重要。我在拉赞助的过程中就遇到过这样的商家，谈了五六回，最后还是泡汤了。
（3）敲定阶段：此阶段我们就要和商家落实合作的计划，最好能与商家签订一份协议。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。胆大超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细处处留心皆学问。
脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。我的脸皮就是这么磨练出来的。
拉赞助的工作篇六
就在内地高校准备迎接春节的时候，香港高校招揽内地优秀学生的行动已经开始了。日前，香港大学和香港科技大学先后宣布将在春节期间在校园内举办“内地本科生入学咨询日”和“内地本科生招生开放日”，让内地学生及家长实地考察校园的教学生活设施设备与校园文化，并在现场接受内地学生报名。
据悉，香港大学内地本科生入学咨询日于2月23日（大年初六）上午9时至下午1时30分举行，香港科技大学内地本科生招生开放日则安排在2月24日（大年初七）上午9时至下午2时。内地学生现在就可以登录学校的网站进行登记，不过赴港签证须自行办理。
据介绍，两高校在内地学生开放日当天都安排了丰富的内容。香港大学安排了教务长韦永庚介绍学校概况及发展，中国事务总监黄依倩介绍香港大学内地本科生入学计划，内地本科生分享在香港大学学习及生活经验学院老师提供选科指导及院系介绍，还安排了学生及家长参观校园和学生宿舍。而香港科技大学则安排了理、工、商学院及双学位本科生课程展示及咨询，招生说明问答会以及参观校园等活动。
据悉，目前，除了香港岭南大学，香港其余7所公立高校均公布了内地招生计划，各高校招生人数基本和去年持平。其中，参加统招的香港中文大学今年计划招生250人，香港城市大学计划招生170人。在参加独立招生的6所香港高校中，香港大学计划招生250人，香港科技大学计划招生150人左右，香港理工大学计划招生230人，香港浸会大学计划招生130人，香港教育学院计划招生80人。
拉赞助的工作篇七
(一)财务管理的参谋作用。它要把好企业投资决策关，决策是企业管理中一项最为重要的工作，决策是有成本的，这一点容易被人忽视。财务管理的一项极为重要的职能就是为企业当好参谋。财务管理要为企业把好以下“四关”：(1)财务管理要为企业把好经济行为关;(2)财务管理要为企业把好调查研究关;(3)财务管理要为企业把好投资管理程序关;(4)财务管理要为企业把好成本控制、风险与收益关。
(二)财务管理要确保资金的使用与安全。不少企业在资金管理中存在三个问题：一是资金入不敷出，存在资金缺口;二是资金被挪用、被挤占;三是叫人头疼的“三角债”。如何解决好这三个问题，是企业财务管理中的当务之急。我们的体会是：首先要开源节流，增收节支;其次要通过短期筹款和投资来调剂资金的余缺;第三必须对资金实施跟踪管理，做到专款专用，防止资金被挪用和形成新的“三角债”。加强资金跟踪管理，制定资金使用“三个到位”原则：一是满足生产所需，原辅材料费按要求分配到位，不得挪用挤占;二是员工的工资，按工时定额兑现并做到及时发放;三是国家的税收，按税法预留到位使用。
(三)科学合理筹集使用资金。财务管理要确保企业资金保值增值。企业的财务人员从根本上说来，是对企业资金负责，而不是对某个具体的人负责，而从法治上说，又必须保护财务人员的职责与个人权益，也只有这样，才能充分发挥财务监督作用。
(四)财务管理要掌握好合理的利润分配，调动各层次人员积极性。利润分配是企业根据国家有关规定和投资者的决议对企业净利润所进行的分配。利润分配在企业管理中起到杠杆作用，他对正确处理企业与各方面的经济关系，调动各方面的积极性，有极其重要的意义。
(五)强化成本控制管理。推进责任成本管理，将费用成本开支层层分解到最小工作单位和个人，实行全方位成本管理，从管理中取得效益。
拉赞助的工作篇八
春意盎然，万物复苏。网络协会外联部成功为网络协会“海报设计大赛”拉来了赞助奖品，并且和“鸡煲轩”“华宇眼睛行”建立了长期合作关系。在本次活动中外联部所做的工作如下：
一．工作筹划。
外联部召开内部会议，对活动进行商讨与策划，确定活动事项、明确活动目标、拟定活动流程、并对具体拉赞助的相关工作进行统筹安排，以便确保活动能如期举行。
二、组员培训。
新老部员就工作问题展开交流。目的是指导09级外联部干事学习拉赞助的相关技巧，并讲解在其过程中需要注意的相关问题。与先来部员以前分享以前工作中的经验，提升沟通交流能力，以确保本次拉赞助的活动能顺利完成。
三、确定活动地点。
外联部将本次活动联系范围锁定为市区各商铺。
其二、可信度高，有利于联系到长期的合作商。
经过不懈的努力，外联部克服了时间不足，课业重的压力分别联系了“晨曲电脑”“鸡煲轩”“华宇眼镜”为本次活动拉来了丰富的奖品，并且获得了各商家的信任。
各商家为我们提供了商品有：宣传单、展板、海报、餐劵优惠卡、打折卡等。
活动当天，外联部协助发海报，守摊点等工作。活动结束后也连同其他干事清理了教室。让一项活动落下了圆满的句号。
六、后期活动。
本次活动，我们外联部的成员都付出了努力，我们见到的成果也是可喜可贺的。
大一的新干事在活动中得到了锻炼，而我们拉来的赞助也得到了大家的好评。
成功的喜悦感渐消之后，我们得到更多的是经验。我们也看到了一些不足，我们会吸取教训，完善我们的工作。
通过这次活动，我们考察了外联部的新生力量，我们看到了网络协会外联部的未来。但我们不会为做出点点成绩而骄傲，而停滞不前。在接下来的日子里外联部将更加的努力工作，在服务协会的同时锻炼自己，充实自己。
拉赞助的工作篇九
初来乍到，当我还沉浸在入选学生会外联部的欣喜之中时，任务已降落到了我的肩上，于是我开始了我跑赞助的旅程。
还记得第一次由学长们带着出去的经历，走在繁华的市区，想着我从未担负过的特殊身份，人还真有点恍惚。于是，从一开始的战战兢兢，到后来慢慢放开脚步，开始谨慎而又大方地把事宜深入化，我们成熟了很多。
在过去的近3个月时间里，跑过的地方不少，试图拉过的赞助也很多，可终究没有多少成功的。一次次失败也一再总结，发现其实很多时候所联系的商家对学校里那时所进行的活动并不感兴趣，根本没有赞助的意向，于是便一拖再拖，一推再推。我也曾为这一次次的失败感到非常头痛，不过还是抱着希望没有放弃每次的机会，尽量多和商家接触，就算商家对当时的企划没有任何意向，我还是会尽量将自己的诚意表示出来，并希望他们在以后需要之时能再联系，更希望我们在以后的活动中能有他们的帮助。就这样，一路走来，一次次的失败中和商家交涉的经验也在累积，手中的“线”也在累积。就这样，我觉得其实外联可以无处不在，在你每次去商店买东西的时候，在你每次喝奶茶的时候，在每次去餐馆吃饭的`时候，在每次......
其实每次和商家交涉之后，无论成功失败，站在对方的角度来想想是很必要的。而我们从刚开始的沿着步行街一路像发传单似地“狂扫”，到把目标锁定在几个和当前的活动有关联的商家，再到把目标锁定在学校周围，如小村的商家等，都是从一次次的交涉中总结到商家所需再结合我们的“互惠原则”来确定的。
接下来的日子，我们要利用我们商学院人多，学生会团结，社团活跃，外联活泼和睦的优势，在这个快乐的大家庭里，让我们想出更多更好的点子，创造更好的方案，主动出击，让“外联”无处不在。
拉赞助的工作篇十
素质教育的全面实施，培养学生的个性能力、发展学生的技能、提高学生的综合素质越来越显得尤为重要。为使学生身体素质和实际生活能力不断得到提高，本学期体育兴趣小组活动目的是：使学生在活动中体育技能得到锻炼和提高，不断拓宽他们的知识面，陶冶情操，使身心得到健康发展。使兴趣小组活动成为课堂教学的延续和补充，使学生从被动的学习活动中解脱出来，使他们的个性特长得到充分发挥。
二、活动目标和任务。
1、通过本学期活动，教给学生“认识生活、丰富生活、表现生活”的能力，给学生提供有效的生活和学习空间。
2、使学生在体育活动中得到无穷的乐趣，为学生未来成长提供一个起跑线。
3、通过活动，放飞学生的理想，弘扬学生的个性。
4、掌握一些体育基础知识、基本技能和方法。促进学生身体机能、身体素质和基本活动能力的全面发展。
5、在活动中，教育学生注意安全，陶冶美的情操，培养学生文明行为。
6、在活动中，进行集体、关心伙伴、团结协作的集体主义教育，培养学生严格的组织纪律、勇敢顽强的精神，朝气蓬勃的作风。
三、活动开展的措施。
1、结合学校现有的条件和学生年龄特点，有计划地组织学生参加各项体育活动，使学生从思想上认识到锻炼身体的重要性。
2、使学生充分认识到体育锻炼是促进身体机能正常发育的有效途径。
3、掌握体育锻炼的知识和技巧，养成良好锻炼身体的习惯。学会科学的调节，科学地锻炼。
4、在活动中注意发展学生的特长，因人而异，将各项运动落到实处。
5、通过教师示范引导，学生揣摩领悟，使各项动作都做到位，真正做到既锻炼身体，又发挥特长的目的。
四、体育兴趣小组的参与形式。
本学期在体育兴趣小组的活动中，充分体现活动的特点，面向全体学生，本着统一性和自愿性原则，以多种形式相结合，鼓励有体育爱好的学生积极主动参加，以培养学生的能力，激发学生参与体育活动的热情，使体育兴趣活动开展得如火如荼。
五、具体活动安排。
文档为doc格式。
拉赞助的工作篇十一
第一条为加强国有资产监督管理，规范企业捐赠赞助行为，根据《中华人民共和国企业国有资产法》、《企业国有资产监督管理暂行条例》等有关法律法规，制定本规则。
第二条本规则适用于广东省人民政府国有资产监督管理委员会(以下简称省国资委)履行出资人职责的国家出资企业(以下简称省属企业)及其全资和控股子企业(以下简称子企业)。省属企业及其子企业统称企业。
第三条本规则所称捐赠是指企业自愿将其有权处分的财产无偿赠送给受赠人的公益性行为。包括：向受灾地区、定点扶贫地区、定点援助地区或困难社会弱势群体的救济性捐赠，向教科文卫体事业和环境保护及节能减排等社会公益事业的公益性捐赠，以及社会公共福利事业的其他捐赠等。
第四条本规则所称赞助是指企业将其有权处分的合法财产有偿提供给被赞助人，要求被赞助人采取一定形式宣传企业形象、推介企业产品等的行为。
第五条省国资委负责指导督促省属企业制订完善捐赠赞助管理制度，对企业捐赠赞助事项进行审核或备案，监督检查企业捐赠赞助管理情况。
第六条省属企业负责制订完善本集团(含所属子企业，下同)捐赠赞助管理制度，对所属子企业捐赠赞助行为实行统一管理;按规定将捐赠赞助纳入预算管理，负责编报本集团年度捐赠赞助预算专项报告，向省国资委报批或报备本集团捐赠赞助事项;负责监督检查子企业捐赠赞助管理情况。
(一)合法合规原则。必须遵守国家法律、法规及其他。
规章制度。
不得违背社会公德不得损害社会公共利益和其他公民的合法权益。
(二)严格控制原则。企业应当充分考虑自身经营规模、盈利能力、负债水平、现金流量等承受能力，严格控制捐赠赞助规模与标准。
(三)程序规范原则。企业应有严格的内部决策程序和规范的审核流程，提供捐赠赞助必须经董事会(未设董事会的为总经理办公会，下同)审议通过。
第八条企业捐赠赞助应当纳入年度预算管理。企业应合理确定年度捐赠赞助预算支出额，预算范围内的每项捐赠赞助支出应严格履行审核备案程序;预算范围外的紧急特殊捐赠赞助事项，应提交企业办公会或类似决策机构专题审议，并履行相应预算追加审核程序。
第九条省国资委对企业捐赠赞助实行审核备案管理。捐赠事项：每项超过或等于10万元的，以及同一年度内对同一捐赠对象三次或三次以上捐赠的为审核事项，小于10万元的为备案事项。赞助事项：未纳入年度预算的为审核事项，纳入年度预算的为备案事项。
第十条每年年初，省属企业编制本集团年度捐赠赞助专项预算报告，并随同年度财务预算方案报送省国资委。年度捐赠赞助专项预算报告应对全年捐赠赞助预算支出项目、方案及规模等预算安排作出详细说明，并对上年度捐赠赞助的实施情况及预算执行情况进行总结。
第十一条年度期间，企业捐赠赞助按下述要求办理审核备案手续：
(一)属于审核事项的，省属企业以正式书面文件报省国资委审核，省属企业子企业的捐赠赞助申请，逐级上报集团总部审议同意后10个工作日内报省国资委审核。
(二)属于备案事项的，省属企业于每季度结束后10个工作日内以正式书面文件报省国资委备案。
(三)向省国资委报送的审核备案资料包括：捐赠赞助事由、对象、金额、途径、方式、程序以及董事会决议(总经理办公会决议)等。
(四)审核事项报送资料齐全的，省国资委原则上在受理日起15个工作日内出具审核意见。以下情形之一的，原则上不予批准：
1、各种摊派或变相摊派的捐赠赞助;。
3、企业以个人名义提供的捐赠赞助;。
4、国家及省有关规定的其他不允许的捐赠赞助。
第十二条企业依据审核意见提供捐赠赞助时，应取得合法凭据，做好账务和税务处理。
第十三条企业应当重视捐赠赞助项目实施效果的后续跟踪，有条件的企业，应当组织对重大捐赠赞助项目进行现场检查或审计，督促受益对象发挥捐赠赞助的最大效益。
第十四条省属企业应当通过监察、内部审计、中介机构审计等多种渠道对本集团捐赠赞助进行监督检查，及时查找制度建设、工作组织、决策程序、预算安排、项目实施和财务处理等方面存在的问题，认真整改，并及时上报省国资委。
第十七条本办法由省国资委负责解释。
第十八条本办法自公布之日起实施。
一、事项内容。
二、主办处室。
财务管理处。
三、事项范围。
省国资委履行出资人职责的国有独资、国有控股企业及其子企业。
四、政策法规依据。
1、《广东省省属企业重大事项审核备案暂行办法》(粤国资综合〔20xx〕228号)。
2、《关于严格控制省属企业对外提供赞助捐赠的通知》(粤国资党委发电〔20xx〕2号)。
五、办理程序。
捐赠赞助事项。
2、全资或控股的子企业提出的捐赠赞助申请，由省属企业根据内部审批管理制度及省国资委的要求进行审批。省属企业审议通过后再报省国资委审批。
五、办理材料。
应以书面形式向省国资委报送资料，内容包括：捐赠赞助的事由、对象、金额、途径、方式、程序和董事会(或决策层)或党委会决议，被捐赠赞助对象请求捐赠赞助的函以及省国资委要求提供的其他资料。
六、办理时间。
按规定办理。
七、办公电话。
拉赞助的工作篇十二
昨天进行了大学生涯第一次拉赞助，比想象中的要难，虽然部长说了只是尝试一下，练练胆，但是我还是想尽自己的努力做到最好，不让部长失望，做出点样子来，由于各种各样的原因，我只去了两家店，而且没什么准备，这是一个失误。
第一家店是大地影院，电影院可以说是拉赞助的一个好地方，因为电影院是情侣约会的地方，我们大学生去的还是挺多的，第一次拉赞助，没有太多想法，只是一心想着怎么从商家方面出发，说出商家与我们合作以后获得怎样怎样的利益，因为从这个出发点出发，就是直击了店家的主心，从利益方面和商家慢慢展开来谈，逐渐吸引商家的兴趣，合作的氛围也越来越浓了，大地影院商家一开始的态度是出不了资金，只能提供电影票，优惠劵，这对我们来说是不好谈的，因为这关系到活动的进行，是否需要电影票，但是现在来说是不需要的，电影票在活动中没有真正起到主导的作用，若真的是拉不到资金，只拉到电影票，那对我们的活动没有起到什么作用，毕竟资金可以随意分配，而电影票只是起到一个奖励作用，，面对这种情况，我们不敢轻易下结论，不敢轻易给商家一个明确的态度，所以我们还是继续在和商家谈论合作之后的各种好处，拖延时间，等待部长打电话归来，看看部长是怎么样一个想法。
在谈论过程中，因为是第一次拉赞助，在礼仪方面没有太注意，有句话是这样说，细节决定成败，一些细节的东西，我们做得还不是很好，不知道我们的表现有没有影响到商家与我们合作，有没有影响到结果，但愿没有，但是我们以后一定会注意自己的礼仪，在与商家谈论之前，首先整理好自己的仪容仪表，头发衣服是否整洁干净，面带微笑的走进去，先进行自我介绍，找到负责人，看到负责人之后，面带微笑的自我介绍，说明我们的来意，试探商家的意向，是否有合作意向，对我们的活动是否有兴趣，接着寻找商家感兴趣的话题，慢慢展开活动的内容，最后由搭档补充内容，留下联系方式，等待商家答复。在谈论的时候，注意自己说话的语速，语气，该快的时候要快，该慢的时候要慢，在商家提出问题的时候要注意听，并且听懂，还要联想到其他的方面，听懂商家更深一层的意思，并且巧妙的回答商家所提出的问题，给商家一个满意的答复。
还有一个是和搭档抢谈的问题，这个也许是谈久了，就有点着急了，迫切想说服商家，搭档说的内容可能没说到商家的点上，就想替搭档补充，好让谈论快一点，这就造成了一种商家不知道听谁谈论的这一种纠结的现象，这是非常不好的，以后一定控制住自己情绪，在搭档谈论的时候注意聆听，脑子里快速想着搭档还有什么没有谈论到的，在搭档谈论完之后在加以补充，保证谈论的质量，保证谈论的结果。
信只要我们外联部团结一致，共同努力，在部长和各个部干的带领下，一定不会让学校失望的，一定会让各个部门对我们外联部刮目相看。
