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在工作中总结经验，可以帮助我们不断提高自己的能力和素质。在总结中可以适当引用统计数据、案例和事例来支持自己的观点。总结是对过去一段时间经历的回顾和总结，可以让我们更好地认识自己。写作可以帮助我们理清思路，增加思考深度。总结的价值不仅仅在于总结本身，更在于思考和改进的过程。
询盘篇一
现寄上产品目录与价目表。同时另封寄去样品，请查收。
所寄产品目录包括本公司产品的品名、规格。与其他厂商的价格比较，我方的.报价定会使贵方满意。
凡总定购量超过100,000美元但不足200,000美元者，我方将给予10%的折扣;凡总定购量超过200,000美元者，我方将给予20%的折扣。
询盘篇二
九龙坡区公共资源综合交易中心受区采购办委托，对以下车辆进行采购，采购方式为询价（一次性报出不能更改的价），欢迎合格供应商投标报价。
一、项目名称：九龙西城管委会所需车辆采购。
采购编号：13a0484。
二、品名、规格、型号、数量包一：
三、报价单应报单价、总价（包括运输、调试、培训等所有的包干价）及配置，并有法定代表人或授权代表签字，加盖公章。
四、评标办法：在满足招标文件提供的产品质量、型号、配置要求前提下最低价中标。五、供应商资格：具有企业独立法人资格，具有有效的《企业法人营业执照》（50万及以上）、《组织机构代码证》、《税务登记证》（国税、地税），投标时随带原件备查。
六、标书组成：报价一览表、报价明细表、《企业法人营业执照》（50万及以上）副本、《组织机构代码证》副本、《税务登记证》（国税、地税）复印件（盖鲜章）。
七、其他要求：如投标人对产品要求有疑问，请于7月11日上午11:00前书面提出，否则视为认同本标书要求。
八、投标人须严格按询价文件要求投标及供货，所供产品必须是原厂正品，否则不予验收。
九、凡有中标后无故放弃中标等行为的，将按照有关规定列入不诚信记录。
十、付款方式：验收合格后付款。
十一、送货时间：用户自定十二、送货地点：用户自定。
九龙坡区政府公共资源综合交易中心。
20××.7.4。
询盘篇三
开立日期：
保函编号：
致：太平洋海洋工程（舟山）有限公司。
地址：浙江省舟山市定海区长白乡前岸新村51号。
本保函作为贵方与（以下简称卖方）于年月日就。
项目（以下简称项目）项下提供设备（以下简称设备）签订。
的号合同的履约保函。
注：必须是国有四大银行即：中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行（以下简称本行）无条件地、不可撤销地具结保证本行、其继承人和受让人无追索地向贵方支付总额不超过rmb（人民币整），即相当于合同价格的30%。并以此约定如下：
a.如果卖方未能忠实地履行所有合同文件的规定和双方此后一致同意的修改、补充和变动，包括更换和/或修补贵方认为有缺陷的设备（以下简称违约），()无论卖方有任何反对，本行将在收到贵方声明卖方违约的书面通知后七个工作日内按贵方提出的累计金额不超过上述总额的款项和按贵方通知规定的方式付给贵方。
b.本保函项下的任何支付应为免税和净值，对于现有或将来的税收、关税、收费、费用扣减或预提税款，不论这些款项是何种性质和由谁征收，都不应从本保函项下的支付中扣除。
c.本保函的条款构成本行无条件的、不可撤销的直接责任。对即将履行的合同条款的任何变更、贵方在时间上的宽限、或由贵方采取的任何其它行为，均不能解除或免除本行在本保函项下的担保责任。
d.本保函自年____月___日起开始生效。除非本保函提前终止或解除，本保函的到期日为201*年10月30日（以下简称到期日），而所有根据本保函提出之索偿要求（如有），必须在该到期日本行营业时间结束（即北京时间下午17:00整）之前为本行收悉，否则本行无须对贵方负任何责任。无论本保函之正本退还本行与否，本保函在到期日后便完全失效。
e.本保函不得转让或出让。
f.本保函受国际商会《见索即付保函统一规则》（国际商会出版物第458号）管辖并据此进行解释。本保函受^v^法院非排他性管辖。
授权人签字。
**年**月**日。
询盘篇四
广播稿防控！班组文案自荐信创业项目策划书；知识点弟子规工作打算警示语签名；顺口溜汇报的语录辞职报告调研报告我求职信词语志愿书了政治表现先进事迹表扬信助学金邀请函：陆游职称翻译汉语拼音保证书，对照防控通知了资料李白结束语。
询盘篇五
致：
经我公司综合比较，决定拟请贵公司对我公司正在建设的沙坪二级水电站业主营地项目所需安装的铝合金推拉窗、铝合金平开窗、铝合金上悬窗、隐框全玻幕墙、铝合金平开玻璃门等进行报价。
一、报价要求。
1、采用固定单价（材料提供）的形成进行报价，对以上所用材料及运输等进行单价分析。
2、报价截止日期：20××年4月20日
二、工程范围。
沙坪二级水电站业主营地项目宿舍楼、综合楼设计图纸中所有工程量。（详见附件宿舍楼、综合楼施工图）。
三、工期要求。
四、报价格式。
中国水利水电第五工程局有限公司。
20××年4月15日。
询盘篇六
后续每一周后有望致信首字母的发展。
但客人并不总是返回的邮件，当我们分析其中的原因何在？应该采取什么样的方式？之一。
不要主动联系买家频率太高，但要保持所有联系方式畅通可用。您需要了解的早期潜在的买家不会给你的回复每封邮件，而当你问目标价格，交货日期，订单进度等敏感信息，不少购房者不得不选择沉默，因为他可能自己没有实现，或者他还没有感觉到这一信息告知阶段你，当你只是聊天风格与他沟通，试图拉近距离，他可能不会搭理你，因为很多买家只关心自己的生意不必要的交往不欢迎他们。
当你的几封信询问买方不回复，你总会觉得或多或少肯定，担心订单是否被抢劫的人，总想做点什么来争取。但事实上，它不是一个战斗的顺序，你甚至炮轰每天电话传真邮件，也很难成为你的订单的一部分没有赢得过，只是可能让买家感到威胁和反感，更有什者，下一次他有询盘，也将被发送到您还犹豫什么？这是不是不买账？当然不是，但需要更多的关注一些途径和方法：1。
你好奇的买家，愿意听你说，几次在那里有机会，一定要充分展示自己的吸引力，核心优势，如产品功能，公司参加了一个专业展会，该公司的知名大客户，力争买家最初的好奇到兴趣。2。
不要急于介绍自己做的开头，如您的公司或产品的基本认可的买家，诚心想了解更多，然后详细的介绍自己，这样买家才会真正看的懂。3。
后试图传达传达给客户有条不紊的步骤的消息，不要继续转身订单，如果没有音讯了一段时间，只有一个很随意的方式来一个简短的电子邮件，让购房者不要忘记，你的5月例如，新产品，扩建厂房，展会信息，发布可以作为主题。4。
联系不求多，但要确保买家能轻松地度过，所有的联系信息可在第一个回复发出。二。
少和买家展望未来，多向买家介绍你的历史。在大众的交叉询问阶段，越过舞台简单好奇心一前一后，如果买方仍继续关注你，将会从您的产品在你的公司的权益转让，并让购房者可以触摸不久将决心你一定要得到足够的买家订单承认，这种认可不仅与您沟通审批，初步确认您的产品，而且还就承认你的整体实力。
让买家认识你的公司是不是最有效的方法，以确保承诺或未来的计划，但告诉他事情的过去和现在，如何介绍自己，你被诱惑，使买方，他计划到2012年上市，或告诉你多少钱，他们是10年每年采购的货物来自中国？道理是一样的。例如，当你说，该公司计划明年销售额翻一番，翻两番之后的一年，这些话可能会被忽略，但是当你介绍你公司的成立年份，在行业很久以前现在的规模和容量，目前员工质量，这与买家合作，有什么典型的经营性业务，这些都是真正的买家留下深刻的印象，并可能受到诱惑，信任的信息，如果这与他所料线的部分信息，将大大缩短谈判进展。
三。要利用好价格策略的优势，但用降价来促进业务并不总是意味着。
当你和买家的谈判一直在正确的轨道，确认的核心信息会越来越多，而且价格永远是外贸的核心中的核心，也是通常的谈判敲定的信息，许多我们觉得价格那么一点点差距，跨越喜欢，所以很多时候，试图促进商业交易的价格。
询盘篇七
我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
二、熟悉业务流程。
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单（阿里巴巴的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
这次的教训，明白了算运费的时候要按值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。
三、参与展会。
10月中旬，公司参与了广州第xx届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件。
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细……等一大堆的问题，一个一个分析，解决。
五、接触阿里巴巴会员版。
高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。
买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。
但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
六、工作失误。
好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。
七、心得体会。
1、“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。
2、专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是led行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。
3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。
4、心态决定一切。
怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。
八、展望20xx。
辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。
以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。
询盘篇八
在国际贸易中，询盘是非常常见的一种交流方式，它是买方向卖方询问产品、价格、包装、质量、交货期等方面的内容，同时也是卖方展示自身产品、服务和优势的机会。然而，毫无疑问，不是所有的询盘都能成功转化为订单。在接受询盘、回复询盘的过程中，我们需要有一些技巧和经验，才能真正地获得买方的信任和业务。
第二段：了解买家信息。
在接受订单之前，我们需要尽可能地了解买家的信息，包括公司背景、产品需求、市场定位等等。这可以帮助我们给出更准确的报价和产品建议，增加买家的满意度。同时，也需要对买家的意图进行分析，确保双方的交流是各自需要的，防止出现误解。
第三段：回复邮件要得当。
在回复买家邮件时，我们需要注意一些细节。首先，要注意邮件格式的规范，包括正文分段、字体、颜色、大小等要求。同时，回复中需要清晰地回答买家的问题，给出详细的解决方案。另外，在措辞上，我们需要尽量礼貌、友好，避免出现冷淡、不耐烦的情况。如果不能及时回复邮件，也需要尽快告知买家，避免耽误业务。
第四段：留意细节处理。
在和买家的邮件交流中，还需要注意其他一些细节。例如，看是否有重要信息被忽略、货币、包装、运输细节、交货日期、税收、商标需求等其他细节。在收到询盘后，我们需要认真阅读，并且询问买家是否有其他问题。这样既可以给出更准确的答复，也能增强双方合作的信任。
第五段：回顾总结。
回顾我们的询盘体验，我们可以发现，与买家的良好交流是非常重要的。我们需要了解买家的特点和需求，充分地回答买家的问题，并且高效地响应买家的邮件。另外，管理好文档和信息，及时跟进订单进展，也是非常必要的。通过这些方法，可以提高我们营销能力，增加订单转化率，同时也能够优化我们的客户关系。
总之，面对国际贸易竞争白热化和日新月异的市场需求，我们需要不断地提升自己的能力和水平，从多个方面寻找商业机遇，优化客户关系，让我们的业务得到更好的发展。
询盘篇九
上一期中我们介绍了回复询盘前的准备工作,在做好了报价资料和沟通准备后,现在就让我们来看看如何回复买家的询盘.网络询盘大多来源于邮件,如何在第一封邮件就吸引买家,将会在很大程度上影响到交易的成功率.因而,我们有必要介绍下电子邮件的.写作要领.
作者：作者单位：刊名：中国电子商务英文刊名：discoveringvalue年，卷(期)：“”(3)分类号：关键词：
询盘篇十
询价邀请函各有关供应商：
我中心现就长安镇第二小学电教平台设备项目进行询价采购（招标编号ca20xx004），欢迎有资质和能力的国内供应商参加报价。
一、采购货物及要求详见用户需求书。
该项目要求报价商到现场勘察，以确定最终项目所需的材料、附件数量，用户需求书的'设备清单数量仅作参考，如设备需增加或减少，请在“其他”项上填写，并按要求填写勘查证明，成交后，不得以任何理由增加任何费用。报价人在报价中须负责所有设备的布线，设臵电脑的电源线、网络线等，并铺臵到各项设备的具体位臵及预留接口。否则询价方有权取消其报价资格。报价供应商在报价前必须由专人前来领取询价文件，并做好相关登记手续，否则询价方有权拒绝该报价。
勘察现场联系人：苏老师13537098968。
勘查现场时间为逢星期三早上10点。
二、报价时间：20xx年4月27日8：30分（北京时间）至20xx年4月27日10：00分（北京时间）止。
三、报价保证金。
（一）报价保证金是用于保护本次询价免受报价人的行为而引起的风险，且系“报价文件”的组成部份。
（二）报价方应向询价方提供报价保证金。报价保证金为：叁仟元。报价保证金必须采用转帐方式缴交，且需确保在报价前一日下午3：00前到达至指定账户，并于报价时出示银行回单。收款名称：东莞市长安镇政府采购中心，开户行：中信银行东莞长安支行，账号：7448110182600003583。
（三）在递交报价文件时将银行进帐单（请在背面注明报价单位名称、账号、开户银行，以便落标时退还）一同交给招标方（询价方）。
（四）未按规定提交报价保证金的报价，将被视为非响应性报价，予以取消其报价资格处理。
（五）未成交（或未中标）单位的报价保证金将在成交通知书发出后10个工作日内无息退回，成交（或中标）单位的报价保证金在提交履约保证金后，无息退回，履约保证金按合同总价款5%收取。
四、报价形式：报价资料必须由专人缴交到长安镇政府采购中心、或以特快邮件形式寄到长安镇政府采购中心（必须在邮寄上注明是该项目的报价项目、报价公司名称及联系方式及必须在规定的报价时间内送达，否则将拒绝该报价资料），其它一切传真报价资料、电子邮件资料等均视为无效报价文件；报价资料缴交时必须装在同一个文件袋内并用密封条密封并盖公章，否则视为无效报价文件。
七、报价资料要求：
（一）报价资料必须按照政府采购中心提供的报价总表、商务技术偏离表、供货、付款、售后服务承诺表编写，否则视为无效报价文件，供应商只需提供一份报价资料。
（二）报价总表中的总报价应包含设备购臵费，安装调试费、培训费及售后服务费；并且包含一切税费，以人民币为报价和结算单位，开具国家规定发票。
（三）供应商只许提出一个报价，而且不允许改变报价。
（四）若报价资料小写与大写存在差异，以大写为准；若报价资料单价与总价存在差异，以单价为准。
（五）报价资料须是书面打印材料，有法人代表或委托代理人签字和法人单位公章(委托代理人必须在报价文件中附上委托授权书)。
（六）报价资料必须在报价时间内按要求送至招标方签收，逾期者拒收。开标后，报价方不得撤回报价资料。
（七）报价资料中除了报价资料外还需提供以下资料,否则视为无效标书。
1.营业执照正本复印件一份（加盖公章）;。
2.税务登记证正本复印件一份（加盖公章）；
4．报价保证金的银行进帐单复印件（加盖公章）；
九、为加强贵公司与我政府采购中心的联系，以便大家建立长期友好合作关系，供应商应如实填写《长安镇政府采购供应商登记表》，并于报价时，与报价资料一同呈交至长安镇政府采购中心。如已在我中心登记的供应商，可免呈交。
八、注意事项。
（一）采购货物的要求。
1.询价文件中出现的产品品牌、型号仅作参考，但报价商报价的产品技术参数、功能、档次均不得低于原产品要求，并按要求填写商务技术偏离表，否则询价方有权取消其报价资格。
2.所有设备均需上门交货、安装、调试，均需提供包修、包退、包换等售后服务。
3.所有设备都必须全新、原装，符合国家质量检测标准，进口商品必须具有进口证明文件。
4.每件设备包装箱内附一份详细装箱清单及质量合格证。
（二）评标标准。
凡符合以下条件的有效标书，以最低报价者作为成交商。
（1）符合询价文件中的产品配臵要求；
（2）符合询价邀请函的售后服务措施及承诺;。
（3）符合询价邀请函的交货期；
（4）符合询价文件的付款要求；
（5）符合询价文件的格式要求；
（6）符合询价文件的报价资料要求；
（7）符合询价文件的报名要求；
（8）有效的勘查现场证明；
（9）按规定缴交报价保证金。若出现相同最低报价者，以报价方提供的其他优惠条件为评定标准。不向落标方解释落标原因。
（三）签约、履约。
1.成交方不得将成交项目转让给他人，也不得将成交项目肢解后转让给他人。
2.收到成交通知后，成交方与招标方按通知要求签订合同。合同签订的依据为招标方询价邀请函、报价方报价资料、补充说明等。
3.采购合同由使用单位和供应商双方签订，交货时由镇政府采购中心和使用单位共同验收及填写验收报告。
（四）交货。
自采购合同签订日起，供应商必须在15日内将货物送到指定地点，安装调试完毕，并最终交付使用。
（五）售后服务。
1.设备免费保修期定为1年，（如有软件必须保证1年或以上免费升级）。自验收合格之日起算，保修期内，保养项目应严格参照行业规范，无偿保修。（软件免费维护期定为1年，维护期内出现任何问题，供方均须无偿维护。）。
2.在设备或软件方面出现故障时，供方需24小时内上门维修。
（六）付款。
1、所有货款由政府采购中心负责办理付款手续；
4、履约金为合同总金额的5%（合同签订前报价方必须提篇四：询价邀请函询价邀请函各有关供应商：我中心现就东莞市长安镇社区卫生服务中心医疗救护车项目进行询价采购(招标编号ca20xx010)，欢迎有资质和能力的国内供应商参加报价。
一、采购的货物名称、数量、配臵要求如下表所示：报价供应商必须对全部货物进行报价，否则询价方有权取消其报价资格。价供应商在报价前必须由专人前来领取询价文件，并做好相关登记手续，否则询价方有权拒绝该报价。
二、用户需求书1、主要技术参数。
2、配臵清单注：以上装备必须按需方要求安装在指定位臵上。三、报价时间：20xx年5月日8：30分(北京时间)至20xx年5月日10：00分（北京时间）止。
四、报价保证金。
（一）报价保证金是用于保护本次询价免受报价人的行为而引起的风险，且系“报价文件”的组成部份。
（二）报价方应向询价方提供报价保证金。报价保证金为：贰仟元。报价保证金必须采用转帐方式缴交，且需确保在开标前一日下午3：00前到达至指定账户，并于报价时出示银行回单。收款名称：东莞市长安镇政府采购中心，开户行：中信银行东莞长安支行，账号：7448110182600003583。
（三）在递交报价文件时将银行进帐单（请在背面注明报价单位名称、账号、开户银行，以便落标时退还）一同交给招标方（询价方）。
（四）未按规定提交报价保证金的报价，将被视为非响应性报价予以无效报价文件处理。
（五）未成交（或未中标）单位的报价保证金将在成交通知书发出后10个工作日内无息退回，成交（或中标）单位的报价保证金在提交履约保证金后，无息退回，履约保证金按合同总价款5%收取。
五、报价形式：报价资料必须由专人缴交到长安镇政府采购中心、或以特快邮件形式寄到长安镇政府采购中心（必须在邮寄上注明是该项目的报价项目、报价公司名称及联系方式及必须在规定的报价时间内送达，否则将拒绝该报价资料），其它一切传真报价资料、电子邮件资料等均视为无效报价文件；报价资料缴交时必须装在同一个文件袋内并用密封条密封并盖公章，否则视为无效报价文件。
八、报价资料要求：
（一）报价资料必须按照采购中心提供的《报价总表》、《货物详细配臵及报价清单》、《供货、付款、售后服务承诺表》编写，否则视为无效报价文件，供应商只需提供一份报价资料。
（二）《报价总表》的报价包含车身价，车辆购臵附加费及上牌费。
询盘篇十一
很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为**篷房外贸业务人员当中的一员，同时尽心地安排小组组长小平一直以来监督和教导我的外贸之路。同样也很感谢在取得成绩时的点播，在没有成绩时的鼓励。
很感谢我的小组组长小平和其他同事，不论是在生活当中还是在工作当中，都给与了我很多实实在在的帮助和指导。让我能一步一步积累更多的经验，增长自己的见识。
同时也很感谢自己在20xx年最初的时候，有勇气去换一个行业，勇敢地选择了篷房行业，并坚持了下来。那时候对公司的了解并不多，对行业未来的前景也没有清晰的认识，但感谢自己愿意尝试并且没有半途而废。
回顾自己来**的日子，不长不短居然快一年了，在**的日子很有意义，是我重新开始一个行业的孕育地。
来到**的时候，我对现在所在的行业完全没有认识。甚至当初来应聘的时候，都没仔细看过公司到底是做什么的。我当时想的是，以最低的姿态，在一个值得学习和投入的工作环境，历练自己。选择**，给了我很多学习机会，几乎所有的东西都是重新开始学习的。包括基本的表格制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通以及面对面接待客人。
在我内心深处，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，虽然我的起步晚了点，但因为年轻，应该是可以追上前辈们的。但也因为年轻，言行显得很不稳重。
的确，这是我需要学习的地方。
刚开始做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情被日复一日的邮件询盘和繁琐之事替代时，我们再坚持下去的时候，如果还没有成绩，那时就更需要一种精神信仰，无关乎薪资，因为毕竟谁都知道，做业务，没有销量，就是穷光蛋。
刚开始的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实，对产品对外贸一窍不通没有任何实际经验就想出成绩简直就是一种空想。
那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急重要顺序，忙完这些规定的事项后，我会抽出一部分时间提前学习一些外贸知识，包括业务以及回复邮件方面。
记得刚开始回邮件的时候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯错，可能与我的完美主义个性有些关系。所以一封邮件都要思考半天，不管是回邮件的内容还是表达方式。一句话，不敢下手。后来幸亏在福步等外贸论坛里面，学习了很多回复邮件和处理询盘的知识，再加上不断更新产品之后，询盘多了，锻炼的机会就多了，也就形成了自己的处理询盘的思路。
第一个单拿的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过程中，接下了第一个单。也是这个单，给了我很多勇气。让我相信努力会有收获。
过了试用期之后，之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了，我需要我的信仰来支持我。
“开始源于相信，过程在于改变，结果在于坚持。”就是我的信仰。
我从来不相信，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是所有人也不是每次都有那样的好运气。
坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我唯一能做的就是等待了。
客人不是一下就有的，询盘不是一下子就都到你的邮箱里的，价格不是每次都是你的让客人满意，不是每个客人都注重质量和服务的。那唯一能做的，就是不断地行动以及耐心等待结果。
在过了试用期很长一段时间里询盘不是很多，我找了很多事情做，集中之一就包括增加产品曝光带来询盘，那么首先得熟悉产品。熟悉产品，不仅是了解自己的产品，也包括同行的产品，而我重点放在国外同行也可以说是潜在客户的身上。
其实，做外贸也是一种心态的转变，之前我是个急性子，很多事情希望能够以最快最有效率的方式解决，所以往往给人浮躁的感觉。慢慢的现在性子稍微稳下来点，因为有些事情，不是你急着完成结果就能如你愿，例如，你希望客人尽快下单。
10月份的时候曾打算请假休息一段时间，但最终放弃了这个打算，那时候的事情，让我认清了自己的处境，女儿也应当自立自强。所以当静下心来，再次投入到工作当中的时候，自己有种突然觉悟的感觉。后来再处理询盘和邮件的时候，竟是反应快了很多，思路也明朗了很多。我想这是因祸得福吧。
yusuf是我今年最大的一个客户，期间一直没有断过联系，其实我们很少谈工作，每次寒暄一下，问候一下。我后来想想为什么他迟迟没有打款，可能他也在花时间考验我和我们公司。就像我在怀疑他是骗子一样。我一直记得一个外贸前辈说，你得经常在你客户的面前飘过。我想我就是这样一直在他面前飘来飘去没有太强的目的性，让他产生了信赖。他的订单，就是对我耐性的考验和服务的认可。后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感谢小平的陪伴和帮忙，以及之前有机会在她身边学习了很多次。
虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上也有很多的不足，但是我相信，时间能够证明一切，我相信只要用心学习，踏踏实实的，就一定会有更大的成绩。
向成为一名能够独当一面的外贸人前进。
询盘篇十二
一、提出问题，解决问题!
使用电子商务平台洽谈外贸业务，大家遇到的共同问题是什么?
1、我回复了买家，为什么买家不理我?
分析原因：
1)邮件客人并没有收到!
解析：现在有很多国内的厂家，商人，用的邮箱地址仍然是免费的邮箱，甚至是数字邮箱(163，为后缀的邮箱)这类邮箱地址很容易被国外客人的邮件服务器辨别为垃圾邮箱，还没有等到客人收到你的回盘信息，客人的服务器已经将你所发送的邮件直接退回或者删除，客人自然不会回复给你，因为他根本就不曾收到邮件!
解决：用公司名为后缀的邮箱是最好和客人联络的邮箱，这个不是免费使用，通常是做了公司网页后，免费奉送的公司邮箱，每年是要收费的。同样，这个以公司名后缀的邮箱也一定要找相关公司做邮箱的“双向解析”。这样，你所发送的邮件才会被客人的邮箱服务器通过，客人才会顺利收到邮件!另外，即使要使用免费邮箱，这类免费邮箱，比较好，不容易被分析为垃圾邮件!
2)邮件中有病毒。
解析：大家有没有每天查杀计算机内的病毒呢?试想，如果客人收到一封你的邮件，但你的邮件中带有病毒并被客人的杀毒软件所查出，客人会看邮件，还是直接删除邮件呢?这个问题是很显然的。
解决：解决办法很简单，就是定时定点对你的计算机进行彻底查毒，保证自己所发邮件是不带任何病毒及木马程序。
3)发送的时间有时差，及客户看邮件的时间!
解析：很多做外贸人员认为，一旦收到询盘就马上回复，认为及时尽早的回复，客人一定会对此满意和赞赏并会有所回复!这样做是对的，但忽略了很重要的一点，除了亚洲一部分国家及澳洲地区国家，绝大部分客户和中国是有时差的。就算你马上回复了客人，客人也会在他上班的时间才能看到邮件。而且客人所发的询盘，肯定也不会只有你一个人回复，肯定有大把的供应商相争回复，这样，最早回复的邮件按照邮箱的排列的顺序被沉到了最底层。如果客人在上面的邮件中找到感兴趣的供应商，就根本不会看最底层你的邮件!
解决：了解客人当地的时差及上班时间，按照客人的上班时间发送，这个，只需要简单的邮件定时发送就可以办到!另外一点，我觉得非常好，就是按照客人的上班时间，在线和客人联系!比如欧洲等国家和中国的时差为-6到-8个小时，那么当我们在下午3-4点的时候正是客人上班的时间，这样下午和客人发邮件，极有可能收到客人的回复，收到客人回复后立即也回复，或者能在trademanger或者msn上能和客人在线及时沟通，这样也是最好的沟通方法。
4)客人休假及发邮件的密度。
解析：除了及时和客人联系外，还要了解客人所在地的法定节假日或者休息时间!有过多国家的客人是很遵守作息时间的，一旦休息或者放假，是绝不做事的!所以了解客人的放假时间也是很重要的。
你所发送的邮件密度也非常重要，如果密度过高，每天至少三封，这样很有可能被客人被认为是骚扰或者垃圾邮箱而将你加入黑名单。
解决：讲师提出的最好的邮件密度为：第1天-第2天-第6天-第13天-第28天-每隔1个月!就是，一开始发送后，第二天没回复再追加一封，再没回复过4天，就是第6天再追加一次，如果再没回复就是再过一个星期再发，再过半个月再发，然后每个月定时发送!当然，发送的内容千万不要一样，标题也要经常变换。不要放弃任何一个客人，就算没有回复，也要每个月发送邮件!让客人认识你，记得你，当客人一有你所生产的产品询盘时，第一个就会想到你!
2、为什么有些买家联系了几次就没有音讯了?
分析问题：
1)客户不相信我。
解析：有很多客户曾经受到很多国内不道德商人的诈骗，导致他们在和我们沟通的时候，如果有一点感觉不对劲的地方，就不会轻易和我们联系!
解决：在开始和客人联系的时候，把公司的海关备案登记表扫描发给客人，让客人相信我们是正牌，正规做生意的公司!
2)市场周期。
解析及解决：要了解产品的市场周期，要明确知道此产品的淡季和旺季。晓得产品的淡旺季，让你掌握好时机和客人取得联系!
3)已在联系其他的供应商。
解析及解决：很多同僚会遇到这种情况，邮件发送后，客人回复已经在和其他供应商联系!遇到此状况千万不要有任何放弃的想法，保持和客人的联系。如果客人和现在供应商发现问题，他会即刻和你联系!如果发现客人是潜在的客户，一定要慎重报价，有人心想，把价格报高一点，也许客人会还价之类的，但殊不知，如果客人收到很多询盘，如果你的价格和其他供应商的价格相差太多，客人根本就不会考虑到你，不会和你还价，就直接将你cut掉!
4)邮件表达不清楚。
解析和解决：这个主要是针对新的外贸人员来说的，邮件的写作不是写英文小说或者抒情文，最主要的是简单，明白。要清楚明白的知道自己要表达的意思，也要让客人能看懂你所表达的意思。
3、明确自己的定位对应市场的认证不要迷信大买家。
大客户不是常有的，能遇到真正大买家的机会并不多，大买家都是自己在长期的业务往来中建立和培养起来的。客人在培养工厂，同样，工厂也在培养客人!大客户通常都需要相对应较高的产品认证及工厂环境，如果你没有相关的条件，就很可能被大客户拒绝。而且，也不要迷信大客人，真正大客人的大订单也要慎重处理，做的大，赔得更大，也许就一个大客户，出现了质量问题后，就可能让你倾家荡产。
4、和客户一直都有邮件联系，但是客人就是不下订单。
分析：遇到这种问题，如果是个专业客户，就有可能是和其他的供应商正在合作脱不了关系!
采取措施：想尽一切办法找到客户的直接联系方式，不能仅仅用邮件联系，要用msn，icq，skype，yahoo通等，甚至是电话。现代外贸人中，往往忘记了最基本的联络方式，电话。千万不要忘记打电话，你完全可以发了几封邮件没收到客人回复后，致电给客人问清楚是否收到客人的邮件!让客人记起你，关注你!
询盘篇十三
通常一个询盘会包含如下基本信息：
如果以上信息齐备，无论以何种形式发过来的，基本都会认为是一个^v^实盘^v^，值得认真对待。接下来，要做的是分析每一项的具体内容，获得有用信息。先从最有用的讲起。
如果显示的是收货地信息，记得与询盘的公司地址信息比对一下，说不定你能了解到更多信息。
如果显示的是装货地的信息，那一般进口经验比较丰富，贸易过程当中的风控能力不错。这意味着对产品的价格更敏感。至于为什么我会有这么一个判断？专业知识加个人工作积累的经验。
如何选择贸易术语和成本核算方法方面的问题，这里就不展开叙述了，这个是另外一个重点基础知识。
关于数量、交期的具体内容，在订单确认过程中很可能发生变化，所以可以先不用考虑。
询盘篇十四
询价采购项目名称及数量：数码摄像机1台、数码照相机1台、计算机1台、激光打印机1台、数码复印机1台。
询价采购报价单领取截止时间：20xx年x月x日下午5:30分。
报价时间：20xx年x月x日下午4:00整前。
受采购单位的委托，xx市财政局政府采购中心对水利局、检察院的计算机、数码摄机像、相机、复印机等办公设备进行公开询价采购。
一、采购项目交付地点：用户指定地点（xx市区内）。
二、资金支付：本次询价采购项目资金由采购单位经xx市财政局采购办专户直接支付。
三、询价采购供应商资格要求：具有工商登记证、税务登记证等相关资质证明。
四、领取询价采购报价单地点；行政中心四楼406房间。
五、报送询价采购报价单地点：行政中心四楼406房间。
20xx年x月x日。
询盘篇十五
各有关供应商：
我中心现就东莞市长安镇社区卫生服务中心医疗救护车项目进行询价采购(招标编号ca010)，欢迎有资质和能力的国内供应商参加报价。
一、采购的货物名称、数量、配臵要求如下表所示：
报价供应商必须对全部货物进行报价，否则询价方有权取消其报价资格。价供应商在报价前必须由专人前来领取询价文件，并做好相关登记手续，否则询价方有权拒绝该报价。
二、用户需求书。
1、主要技术参数。
2、配臵清单。
注：以上装备必须按需方要求安装在指定位臵上。
三、报价时间：xxx年5月日8：30分(北京时间)至xxx年5月日10：00分（北京时间）止。
四、报价保证金。
（一）报价保证金是用于保护本次询价免受报价人的行为而引起的风险，且系“报价文件”的组成部份。
（二）报价方应向询价方提供报价保证金。报价保证金为：贰仟元。报价保证金必须采用转帐方式缴交，且需确保在开标前一日下午3：00前到达至指定账户，并于报价时出示银行回单。
收款名称：东莞市长安镇政府采购中心，开户行：中信银行东莞长安支行，账号：7448110182600003583。
（三）在递交报价文件时将银行进帐单（请在背面注明报价单位名称、账号、开户银行，以便落标时退还）一同交给招标方（询价方）。
（四）未按规定提交报价保证金的报价，将被视为非响应性报价予以无效报价文件处理。
（五）未成交（或未中标）单位的报价保证金将在成交通知书。
发出后10个工作日内无息退回，成交（或中标）单位的报价保证金在提交履约保证金后，无息退回，履约保证金按合同总价款5%收取。
五、报价形式：
报价资料必须由专人缴交到长安镇政府采购中心、或以特快邮件形式寄到长安镇政府采购中心（必须在邮寄上注明是该项目的报价项目、报价公司名称及联系方式及必须在规定的报价时间内送达，否则将拒绝该报价资料），其它一切传真报价资料、电子邮件资料等均视为无效报价文件；报价资料缴交时必须装在同一个文件袋内并用密封条密封并盖公章，否则视为无效报价文件。
六、报价资料送达地点：
七、联系方式：传真：
八、有效通知载体：
所有有关本次招标的招标公告、结果公示均会在东莞市政府采购网及东莞市财政局长安分局网站上公布，并视为有效送达，不再另行通知；有关本次招标的其它相关信息（包含更改通知）在上述两个网站上公布，并视为有效送达，不再另行通知（请报价商在提交报价文件前到上述网站查询该项目的有关通知详情）。
九、报价资料要求：
（一）报价资料必须按照采购中心提供的《报价总表》、《货物详细配臵及报价清单》、《供货、付款、售后服务承诺表》编写，否则视为无效报价文件，供应商只需提供一份报价资料。
（二）《报价总表》的报价包含车身价，车辆购臵附加费及上牌费（备注另有要求的除外），并且包含除路桥、统缴及保险以外的一切税费，以人民币为报价和结算单位，开具国家规定发票。
（三）供应商只许提出一个报价，而且不允许改变报价。
（四）若报价资料小写与大写存在差异，以大写为准；若报价资料单价与总价存在差异，以单价为准。
（五）报价资料须是书面打印材料，有法人代表或委托代理人签字和法人单位公章(委托代理人必须在报价文件中附上委托授权书)。
（六）报价资料必须在报价时间内按要求送至询价方签收，逾期者拒收。开标后，报价方不得撤回报价，否则采购中心有权限制其三年内不得再参加长安镇政府采购活动,并报市财政局采购监管部门备案。
（七）报价资料中除了报价资料外还需提供以下资料，否则视为无效标书。
询盘篇十六
询盘是外贸业务中的常见环节，是了解客户需求和信息的重要途径。我正在进行外贸业务，也参与了不少询盘的工作，在这个过程中，我不断总结经验，也有一些心得体会。下面我将分享我的思考和感悟。
第二段：重视信息的准确性。
当我们收到客户的询盘时，第一时间要做的就是认真看清楚客户要求，核对报价清单和产品信息。不仅要仔细阅读，还要在最短的时间内回复客户。很多时候，询盘是公司之间沟通的桥梁，反映了公司的实力和形象，一份精准的报价清单和相关产品信息，可让客户对我们留下好印象。
第三段：及时回复客户。
当我们发现一个新的询盘时，必须尽快回复客户。客户可能同时给多家供应商发询盘，所以我们要快速回复，以抢占先机展示公司的实力，唤起客户对我们的关注。如果因故不能及时回复客户，一定要发送一封回执邮件，告知客户有关情况，并留下我们的联系方式，以显示我们对客户的重视和尊重。
第四段：重视询盘后续跟进工作。
询盘并非结束，只是一个开始，我们必须注重询盘的后续跟进工作。我们要在第一时间回复客户，给客户留下良好的印象，不过还要不断跟进询盘。如果客户提出修改报价或者询问配套产品，我们需要及时提供信息和解决问题。不仅要回复客户，还要主动对客户提出一些产品、生产、物流、支付等细节问题进行了解和沟通，成为一位专业的外贸询盘业务员，不仅要注重客户对公司的评价，还要实现自身的能力提升。
第五段：总结。
作为一名不断进步的外贸业务员，了解客户需求，准确回答客户问题，及时跟进处理问题，都是打造品牌提高公司竞争力的重要方式，也是我们在日常工作中要重点学习和掌握的技能。通过不断的读书、交流、实践，我们可以越做越好，在自己的职业生涯中赢得成功。
询盘篇十七
通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。
结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。
之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和^v^进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。
询盘篇十八
高一年级英文书法大赛。
二、活动背景。
开学伊始，经历一个月的时间熟悉和了解高中生活及学习，英语学习也在紧张有序的进行。为了增加高一新生对英语学习的兴趣，为此英语组举办大型室外活动促使英语学习成绩的提高。
三、活动目的、意义。
不仅加深高一学生之间的相互了解，而且充实学生的课余文化生活，还能培养出和展现出积极、自信、自强的高中学生，更重要的是能提高学生学习英语的兴趣，同时提高英语成绩。
四、活动时间。
20xx年x月x日下午18:20。
五、活动地点。
国旗杆下。
六、活动对象。
全体高一年级学生。
七、活动内容。
活动前期准备。
1、9月28前各班英语老师在各班做好前期的筛选工作，筛选出10名优秀作品为最终选拔做准备。
活动流程：
1、9月x日18：00，全体会员广场集合.提前布置场地，摆好桌椅.
