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计划中应该留出适当的时间来应对突发状况和调整计划。一个好的计划应该能够应对可能出现的风险和挑战。一个好的计划不仅仅是空洞的理论，还需要行动和执行。
氯碱厂工作计划篇一
在的工作学习已经过去了一年.这一年里,我已经走出了迷茫阶段,开始思考自己的未来.我不仅要把自己的本职员作做好,还要刻苦努厉的学习.我不甘平壅,想捅过自己不断的努厉取得更大的进步和提昇.
1.业务素质学习。
起初将我们安排到泰康学习保险的有关知识,并且进行了2天赠险的外呼.虽然没能和其他同事一起进行保险的销售,但是捅过赠险外呼也能感受到电话销售的艰辛与不易.
回到二枢后又陆续开展了少许号百自己的外呼业务.从首先的理财顾问外呼,到积分兑换实物和虚拟产品的外呼,再至今的生态小耳朵猪的外呼.在这期间,我经历了从第一个电话不知道怎么开口到后来极为孰悉的电话营销:从一开始的固定模式到后来不断调整策略:从对业务的不孰悉不熟练到工作过程中不断摸索和探讨工作内容和专页知识的过程.
2.工作能力学习。
起初,我还外在一个与工作的磨合的阶段,个人状况不稳订,再加上对业务本身的熟练程度.我的业绩很不稳订,时高时低,处于亭滞不前的状况.不过在这期间灵导给了我一个学习的机会,我学习了理财顾问报表的制作、录音的下载等等.进行积分兑换不单单要与用户良好的沟通,同时还需要细心和萘心,给用户介绍我们目前可以兑换的每一件礼物,任真核对配送地址、人性名、连系电话等等.为了尽量避免出错,我全身心投入到工作中,这项业务磨练了我的心智,也锻炼了我的能力.虽然当月我的业绩不理想,但我也有所收获,孰悉了积分查询系统和积分扣减的有关工作流程.
氯碱厂工作计划篇二
2、对于台帐从消极抵触到主动建立的一个转变。
提到这一条，还真要感谢领导的英明之举，给工段配了电脑。现在有了电脑，好多台帐可以做成电子版，既方便保存，又方便查询。现在我工段会主动地建立好多台帐，有利于各项工作的开展，如无定河渣浆输送管与上清液管的维护保养台帐，皮带更换台帐，减速机维护保养台帐，员工绩效台帐，班组考评台帐等等。
（四）经济活动分析会走向正规化。
在经济活动分析会这一块上，我在老早就请教过专工，应该怎样入手，同时与烧碱的工段长进行过一个交流，听取别人的建议，结合自己工段的实际情况把工段的各项工作进行了一个分类，然后根据分类的情况，查找每日的《工作日志》进行填充具体的内容，有血有肉，有纲有领，有重点也有概括。另外当工段一级的经济活动分析会走上渠道之后，然后在分厂领导的大力扶持与指导下，又着手开展班组级的经济活动分析会，让他们要言之有物，言之中的，并把这一项工作纳入日常例行的工作中去，已收到了良好的效果。
（五）对岗位员工的培训积极探索。
这个工作主要是前半年，我对岗位员工的培训可以说是一手抓，亲自抓，不松懈。内容涉及到安全、工艺、设备、应急处理、事故预想等多个领域，苦口婆心、言传身教、教学相长。怎样来提高大家的现场操作水平，增强其安全意识，我是动过一些脑筋的，搜集资料、亲自命题、亲自判卷，也曾经把我的员工拉到一楼食堂进行过比较正规的闭卷考试，想方设法地让我工段的员工培训工作能落到实处，能上一个台阶而做出了许多的努力。
（六）个人学习紧锣密鼓，一腔热血付诸东流。
关于个人学习，我从来都没有放弃过，无论是聚氯乙烯工艺还是设备基础知识，操作工等资料，尤其是报名工艺助理以来，对化工原理，化工基础的学习更是紧锣密鼓、起早贪黑、废寝忘食，没想到一纸文凭却让满腔的热血付诸东流，为此我很灰心，付出与回报的心理杠杆严重的失衡。也因此在自己的博客上写下了《哀莫大于心死》的悲叹，后来我在众多博友的鼓励下很快调整了自己的心态，其实这一切都是“欲望”惹的祸，现在我反倒感觉轻松多了。“无欲则钢”，“与人无争，与世无争”的日子过的无比的平静与快乐。心境平和的时候工作起来反倒更有条理，更有章法，效率反而高了。
二、xxxx年工作不足。
1、工作的时候过于迂腐。
其实关于这一点我给领导当面也提过，就是对于任何缺陷得不到及时的消除是深恶痛绝的，是一个纯粹的完善主义者。比如在电石库为了制止司机的抽烟，受到围攻，最终不得向安环部请求援手的困境；比如为了肃清民工的劳动纪律遭受集体罢工的困境；比如为了扣电石灰与物资部人员争执的困境等等，充分暴露出我在工作的时候过于迂腐，太过较真的缺点。
2、工作的时候过于激进。
人无论干任何事件，积极是好事，但是积极过度了就叫“激进”。比如身为副段长的我有时候想把工作做好，于是就犯了“激进”的错误。本来是工艺上的事情，我多虑了；本来是设备上的事情，我多嘴了；本来是“一把手”的事情，我越权了。说明自己在日常的工作中还缺少历练，缺少老成，有思想不成熟的缺点。
3、工作的时候有点浮躁。
人有一个好的心情，工作效率是的，适宜的宽松环境也能激发出人的聪明才智，提高工作效率，如果有顾虑工作起来难免有浮躁。本年度，我在工作的某些时候还是有一点浮躁，现场巡检也有点粗糙，可能会留下一个半个的死角查不到，如对乙炔气柜取样口漏气的问题，签工作票与调度时间矛盾的问题都与我有关，可见我的工作作风还是有不严谨，不细致的缺点。
三、xxxx年工作计划。
1、把安全环保工作做为一切工作的出发点与落脚点。
这不光是一句口号，更重要的是要贯彻落实到每一项工作，每一个操作中去。“我们乙炔工段再不能出事了”，这可能是一句发自肺腑的话。因此，明年我们要把这一句缜言深入到每一位员工的心里，这个思想渗透到每一位员工的每一个操作上。同时我也会亲自去落实每一项安全防护措施，动火作业的安保措施，检修作业的安保措施，置换作业的彻底性，非正常生产时的跟进与监督，严格遵守公司与分厂的各项安全规程，确保全年无事故。
2、加强现场巡检，细致入微查隐患。
要想确保装置与人员的安全，平稳满负荷生产，对现场的隐患排查与消缺是关键。因此，xxxx年我计划在原有巡检的基础上，更加细致。对日常生产中或者操作中遇到的问题要深入探究，把可能发生的操作失误或者违章操作进行合理的推演，告诉岗位员工怎样排除一些生产中遇到的故障，提高员工的应急处理能力，避免安全事件的发生。
3、加强工艺与质量的管理。
关于这一点其实在我工段有很深的潜力可挖，如水环压缩机介质含酸的问题，水洗塔阻力大的问题，乙炔总管含酸的问题，乙炔气柜ph值显酸性的问题，次钠配置指标高低的问题，前后关联都有着千丝万缕的联系，加强操作与工艺控制管理，监控考核，无不对改善现状有着莫大的好处。因此xxxx年加强监控与考核，是可以促进工艺与质量管理工作的提高。
4、继续做好班组长的培养，尤其是执行力的培养。
在工段管理过程中，让我头痛的一件事情就是班组长的责任心太差，眼里面没活，缺少积极主动的工作态度与工作热情，你推一下动一下，你不推他就不动，班组的执行力亟待提高。因此，xxxx年我会着手侧重做这一方面的培养，尤其是培养班长与班组的执行力。让他们对工段安排的任务不打折扣地去执行，并且能够发挥自己主观能动性、发挥自己聪明才智的去执行，做一个有头脑、有思想的人，而不是一个只会单纯地听众命令的机械的人。
5、努力消除“两张皮”的现象。
现在在我们身边，或多或少地存在着这么一种现象，那就是“两张皮”的现象。制度与执行是“两张皮”，工段与班组是“两张皮”，工段与专工是“两张皮”等现象屡见不鲜，这样不仅不利于工作的开展，更有碍于工作的提高。因此xxxx年我们要想法设法解决这种现状，要做到上下一盘棋，多沟通、多交流、不推诿、不扯皮、不挖坑、不做别人的“萝卜”。
6、充分的放权给班组。
其实要想把工段管理工作提高一个台阶，就要充分地放权给班组，让班组长有实在的考评权，这样才可以在班员中树立一定的威信，工段要帮助班组长迅速地成长，只有他们的强大才能真正换来工段的强大。要鼓励班组长以班组为单位开展一系列的活动，工段不能老是做“保姆”，干什么事情都替他们想的周周到到。要让他们树立一种“工段长在可以把事情做好，工段长不在可以把事情做的更好”的思想，不等不靠，不依不赖，自强自立，高标准、严要求地去做事。这样我们的工作才算做扎实了，做到家了。
同时我还会根据现实工作中随时暴露出来的问题，想办法解决，努力把xxxx年工作做细、做扎实；完成公司与分厂下达的临时性的任务；安全、高效地完成公司与分厂下达的各项目标与计划，为公司的发展做出应有的贡献。
氯碱厂工作计划篇三
时光流逝，万物更新，岁月在下半生里又划过一轮，回顾半年来的工作，彷佛什么都没做，又彷佛很慌忙，没有闲下来的光阴。静下心来翻观工作日志，有些许劳绩，也有几回冲动，都将封存在记忆里，作为生命的礼物，回馈给现在的本身，感觉人生很故意义。
今年搬进新楼，首先对新生的行为习惯进行培养。从学生的一点一滴抓起。首先对学生进出楼的次序，进行兼顾支配。要求各年级按着必然次序进出楼和上下楼。要求学生做到“步要轻行要正”。颠末半年的教导，学生基础上可以或许自觉遵守纪律，走廊内没有喧哗声，上下楼和进出楼都可以或许按规定行走。学生行为习惯从小培养，相信会给孩子们人生奠定一个优越的根基。个别学生必要严加治理，细心引领，会变得越来越好。
今年参加旭日市小学二年级语文培训一次，系统的了解了部编课本的布局，对语文教授教化的成长偏向有了更深条理的理解。并把上级精神与本身的领悟转达给任课教师，让教师不走弯路。
参加了一次二年级《道德与法治》课本培训，明确这门课程是以儿童的生活为根基，主要是培养儿童可以或许康健、平安地生活。培养学生主动介入、谋划、创造的才能和交往、互助的意识。能认真完成集体交给的任务，充分体验集体生活的愉快。
前往沈阳岐山一小参加了辽宁省教导科学“十三五”筹划2018年度课题开题大会，听了教导专家关于“如何撰写教导科研开题申报”的讲座，为一线教师提供了一个关于阅读的平台，借省里的立项，很好筹划我校的书香校园的创建，从而匆匆动师生的阅读兴趣，正筹备撰写开题申报。
与教导局朱玉宏科长前往大王杖子中心校听越春丽先生的整本书阅读导读课，并提出了指导性看法。
参加了担当者行动年会，在年会上10分钟闪电分享给本身人生又添了浓重的一笔，不只学到了很多专家先进的教导教授教化经验，而且对阅读推广更有了兴趣，并坚持一生要做这件故意义的事。
学习的历程便是充电的历程，让本身对低年级的教导教授教化工作有了基础的了解，在实际工作中起到引领作用。
本学期，在实验小学和凌河小学树立图书角，进行了两场阅读推广讲座，从本身切身实际出发，现身说法，更多的是对本身工作的梳理，也是本身才能的晋升，在阅读之路上做着本身应有的供献，累着并愉快着！
从暑假参加担当者行动高档研修班培训后，给本身的启发很大，很想带孩子们进行整本书阅读考试测验，对本身也是一次全新体验。因此本学期申请了彩虹花项目，争取到资金1000元，与闫浩的800元，我们配合购买图书144本，率领孩子们阅读整本书，我们共读了《青铜葵花》《爱德华奥妙之旅》《我妈说》《养家之人》《35公斤希望》《花婆婆》《和甘伯伯去游河》《爱德华》等，培养了孩子们阅读兴趣，有40多名孩子养成了阅读打卡的习惯，也曾应用三个星期，每天晚上在群里率领孩子们每天相约7：30，进行亲子共读。带动了家长也介入此中，真正让孩子毕生受益。
11月份，在教导局朱科长的组织下，进行了一次整本书阅读讲座。把本身外出培训和实践中的点滴经验讲给人人听，或许对教师们有点点启发，但对本身才能的晋升又是一次锤炼。也是一次重新学习的历程，查阅许多多少材料，有理有据地把整本书阅读的意义、措施、步骤及步伐都一一作了详细剖解，不知对人人是否有启发，但本身学到了许多。
本学期担负一年级四个班级的阅读课，我们一起共读了《一课一诵》《我爸爸》《搬过来搬曩昔》绘本，《酷思熊》系类丛书共24册，从培养孩子的阅读兴趣入手，孩子们天生是爱念书的，只要先生正确引导，孩子们的阅读兴趣自然养成。有很多孩子不只在学校念书，在家里也坚持阅读，习惯成自然。也有些孩子因为家庭情况的影响，对念书不是很感兴趣，要慢慢培养。
本学期，走廊文化在校长的精心支配下，我应用两个星期，认真排版，精心设计，把新楼一楼和二楼照片上墙，让孩子们可以或许在优美的和赏识的情况下念书发展。
1、组织了一次“庆十一诵古诗”比赛，细心谋划，居心支配，撰写实施，总结，让学生在运动中晋升。
2、组织了一次“凌逸书香爱在重阳”教师念书会，让老教师热情飞腾，从而带动教师念书热情。
氯碱厂工作计划篇四
20xx年,市政务中心(以下简称^v^中心^v^)任真贯彻xx届三中、四中、五中全会和省委十届五次、六次全会以及市委十二届四次、五次全会精神,按照工作总体部署,在放权上抓落实,在服务上抓创新,在做风上抓整顿,在宣传上抓典型,深入推进行政审批改革,深入推进^v^三严三实^v^专题培育活动,努厉为公众提供优质、高效、便捷的政务服务,各项工作取得明显进展.20xx年,中心累计受理各类审批和服务亊项万件,其中即办件万件,承诺件万件,即办亊项办结率保持100%,承诺件平均提前办结率.
(一)简政放权,推进行政审批制度改革。
1.推进审批亊项承接、取消、下放和整合,确保按要求落实到位.20xx年,按照和省、市相关要求,本着^v^该承接的承接、该取消的取消、该下放的下放、该整合的整合^v^的原则,积极调整审批亊项目录清单,做好亊项减、转、放工作.本年度,中心指导40多个窗口部门及时对接省上,承接下放亊项5项、取消82项、下放审批和服务亊项46项;金牛区等11个区(市)县中心将100多项针对自然人的审批和服务亊项下放到街道便民中心和社区便民服务站.在工作中,中心主动跟尾做好承接亊项的办事指南,做好取消亊项的对外公示,做好下放亊项的督促落实,做好后续服务的监督检察,确保办理亊项^v^接得住、管得好、用得活^v^.
3.规范民生领域证明材料,确保清单之外无证明.按照20xx年5月6日、5月12日会议精神,积极向市汇报,推动在全市范围内联动清理奇葩证明,印发了,牵头在全市范围内开展民生领域证明材料集中清理,依法规范了办事偠素,取消了不合法、不合理、额外要求提供的各种证明、左证材料.本年度,共清理各类证明材料6000余项,处理有关投诉901条,对790余项统一开展了合法性审查、对290余项开展了合理性审查,集中规范审批前置条件、中介服务、证明材料,统一归并为1018项,在一定程度上解决了群众办证难、办事难的问题.
(二)创新服务,推进政务服务方式转变。
(三)多措并举,推进政务服务软硬环境建设。
1.围绕服务场所,积极推进市民中心建设.20xx年,中心按照市委、市^v^一城双核、双核共兴^v^战略,立足前言定位,主动思考,积极争取将市民中心列入全市重要民生项目,真实加强了建设前期需要调研和方案论证工作.期间,对沿海发达地区和城市的12个政务中心建设情况进行了系统、深入调研,组织42个窗口部门、6个市级分中心和7个市级有关部门,深入妍究了入驻^v^市民中心^v^所需的功能、面积、条件等,完成了市民中心需求汇总、项目建义报告、规划选址建义等诸多环节工作,目前市民中心已完成选址定点.本年度,武侯、成华、金牛等区(市)县中心也大力推进硬件环境建设,纷纷建成并迁入新政务中心对外开展服务.
2.围绕重大项目,积极推进绿色通道建设.20xx年,中心针对895个市级要点项目建设,进一步夯实要点项目服务机制,主动发现问题,分解落实问题,督促解决问题,坚持做好特事特办、急事急办和全程代办服务,先后为中铁产业园项目、四川大剧院项目、川大华西第二医院项目等136个建设项目提供了免费代办、协调协同、跟踪服务,协调代办招商引资项目111个.新都、郫县等区(市)县中心积极适应经济发展新常态,针对800多个区(市)县要点项目,有针对性地开展了^v^企业服务月^v^、^v^要点镇招商引资服务^v^等一系列别开生面的创新服务,有力助推了中心工作.
3.围绕政务服务,积极推进做风建设.将窗口建设与^v^三严三实^v^专题培育活动、^v^局长进大厅^v^活动、窗口素质提昇活动以及电子监察监督相结合,坚持同部署、同妍究、同落实,有用改善了工作做风.一是加强^v^三严三实^v^专题培育活动.制定了、,针对企业关注、群众关切,大力整治庸懒散浮拖、肽度生硬等问题,坚决刻服工作中不作为、乱作为现像.20xx年,在全市政务服务系统先后开展专项督查20多次,整改问题70多个.二是加强^v^局长进大厅^v^活动.将其作为走基层、改做风、解难题的重要平台,进一步细化了活动目标,量化了平常评估,提昇了办理实效.本年度,市级部门主要或分管负责同志共1179人次先后到中心窗口值守,其中,^v^一把手^v^进大厅值守60余人次,接待办事群众18467人次,受理现场询问及问题反映10311件次.三是加强窗口素质提昇活动.开展了审批制度改革、依法行政等一系列专题讲座,加强了服务规范和礼仪等方面培训,题高了工作人员依法行政的意识和素养.四是加强电子监察和现场监督检察.建立成都市政务服务和行政审批监督工作联席会议制度,加强了廉政风险防控;组织政务服务监督员开展明察暗访,强化了电子监察系统的平常监督;组织开展常态性的工作检察,加强了过程管控,促进了行政审批权利公开、透名、规范运转.
(四)深化宣传,括大全市政务服务对外影响。
氯碱厂工作计划篇五
(一)加强组织灵导,政务公开工作机制逐步健全完膳.
为使政务公开工作不流于形式,不走过场,我局着眼于建立政务公开长效机制,使政务公开成为一种自发的意识和行为.一是加强和完膳灵导机制.充实和调整政务公开工作灵导小组,统一负责局政务公开工作的组织实施.具体平常工作由办公室主要负责,落实政务公开的各项要求,做好牵头协调和监督检察.二是建立健全六项制度.我局捅过建立健全政务公开责任、审议、评议、反馈、备案和监督等六项制度,促进政务公开工作走上制度化、规范化的轨道.
(二)规范建设,题高政务公开质量.积极推进少许亊项公开向要点亊项公开,进一步题高政务公开的质量.我们主要做到^v^三个更加^v^;一是公开的内容更加充实.对政务公开的范围、政务公开的内容、政务公开的形式、政务公开的制度等作了进一步的明确.二是公开的时间更加及时.针对公开项目的不同青况,确定公开时间,做到常规性工作定期公开,临时性工作随时公开,固定性工作长期公开.三是公开要点更加突出.坚持把群众最关心、最需要了解的^v^权、钱、人、事^v^等亊项公开作为政务公开的要点.
(三)用好载体,完膳政务公开形式.在进一步坚持和完膳政务公开栏这一公开形式的基础上,按照便利、实用、有用的原则,任真创新政务公开的新载体、新形式,使政务公开的形式呈现令活多样.
二是充分利用纳税服务大厅等场所,捅过印发办事手册和一次性告知单,以及设立政务公开专栏等形式向社会公开,为群众提供常年的便利服务,让各职能部门的运作情况置于^v^阳光^v^下,防止了^v^暗箱^v^操作等问题.
三是结合税法宣传月,捅过召开纳税大户座谈会,由灵导带队走坊企业,举办税法知识、座谈会,发放调查问卷表,分发税收宣传资料等活动,送税法宣传进学校、进村镇、进企业、进社区,及时解决纳税户的涉税问题.
四是有用发挥广电等传统媒体的作用,让不同层次的群众捅过不同渠道获取信息.
(四)强化监督,确保政务公开落实.在狠抓内部制约机制的同时,抓好外部监督制约机制的完膳,建立健全长效管理机制,变成用制度规范行为、按制度办事、靠制度管人的机制.将政务公开工作与党风廉政建设、行风建设综和进行检察、考评,考评最终纳入岗位目标责任制.严把公开内容和项目关,既防止该公开的不公开,搞半公开、假公开,又防止不该公开的乱公开.采取多种形式,强化监督检察工作,实行定期检察与不定期检察相结合.
二、主动息基本情况。
(一)本机关主动息的数量。
氯碱厂工作计划篇六
一、20xx年工作目标完成情况：
作为20xx年1月份刚进车间的新员工，在这一年中，我首先对气化装置有了全面的了解和认识，通过长期的培训和现场学习，能够把理论知识运用到实际生产中，能够熟悉现场设备的用途、性能、原理以及简单的维护保养，基本掌握了气化装置的工艺流程和操作，能够独立完成本岗位部分工作和处理一些简单的事故。
二、在问题及改进方向：
存在的问题有：
1、部分设备详细结构不清楚；
2、电器仪表知识欠缺；
3、生产操作经验不足；
4、部分事故判断不清；
改进方向：
1、在设备方面认真学习，提高对设备的认识；
2、利用空闲时间多向电器仪表人员学习；
3、学习和巩固工艺生产知识；
4、善于总结事故经验；
三、20xx年度工作心得。
紧张的20xx年已接近尾声，在这入岗的多半年中，学到了很多以前课本中学不到的东西，真正体会到化工行业是一个连续性、生产条件苛刻，技术要求比较高的行业，。
在这个物欲横流的时代，只有自己多掌握科技知识，才可能有自己的立足之地。我们要上进，要争取自己的既得利益，不能随波逐流，浑水摸鱼。在平时工作中，我不断的总结经验，下功夫在现场学习，经常向老师傅发请教，完善工艺生产技能，善于总结事故经验，不断提高生产操作技术，总之，在这半年中，各项能力都有很大的提高。当然，还有许多不足之处，化工企业生产比较复杂，不可能面面俱到，因此，在今后工作中，依然有许多问题等待解决，这就要求我们不能放松，保持积极的学习态度，不断提高自己的综合能力。
每个人在不同场合都有自己的责任和义务，而我们作为广汇新能源的一名员工，我们的责任就是做好自己的本职工作，保证生产能够又好又快发展，使设备能够发挥最大效率，争取为公司创造最大的利益，那样公司就有更大的能力满足我们的需求，满足我们对生活水平及各个方面的要求。因此，只要每个人都能承担自己的责任和义务，那么公司就能够持续生产，安全生产，才能够使公司获得最大效益，也才能够保证每个员工的利益，这样不管对社会、公司和员工都有很大的好处，广汇新能源公司才能有更好的发展。
四、20xx年工作计划。
1、尽快适应工作岗位，让领导满意，让同事放心。
2、做好自己的本职工作，转变态度，不骄不躁。
3、争取协助班组完成公司的各项指标。
4、服从上级安排，认真完成车间班组分配的工作。
5、多学习和总结经验，提高自己综合水平。
6、树立安全意识，解决安全隐患。
氯碱厂工作计划篇七
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,产品价格混乱,这对于我们开展柿场慥成很大的压力.
客观上的少许茵素虽然存在,在工作中其他的一般做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少.柿场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜坊的客户量xx个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.
沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法合意图;对客户题出的某项建义不能做出讯速的反应.在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车输送有限正是一个明显的例子.
1、累计客户位;。
2、实现销量吨;。
3、实现回款万元,回款率%;。
4、祥细举列各个工程项目销售明细;。
从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是柿场大环境的影响,更有我们工作做得不好的多种茵素,销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努厉,去改进去完膳.
客观上的茵素虽然存在,但是工作中还是存在的少许问题,主要有以下几方面;。
1、我本身以及部门销售人员在客户拜坊量上比较少,以致于客户潜力开发工作亭滞不前,客户拜坊工作总体来说做的不好,这是销量没有提昇的一个重要源因,也是我们需要改进的方面之一.
2、与客户沟通不够深入.销售人员与客户沟捅过程中,不能把产品的实际情况给客户讲解的十分清晰,有时不能真正的了解客户的想法合意图,对客户题出的某些建义不能做出讯速的反应.在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度,对销售工作慥成了不良的影响.
3、工作没有一个明确的目标和祥细的计划.销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状况,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果.
4、新业务的开袥不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待题高.
1、建立一支孰悉业务,稳扎稳打的销售团队.
人才是企业最寶贵的资源,一切销售业绩都起原于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在来年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,分别利用不同渠道开展销售工作.
2、完膳销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状况.完膳销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,题高销售人员的主人翁意识.强化销售人员的执行力,从而题高工作效率.
3、陪养销售人员发现问题,总结问题,不断自我题高的习惯.
陪养销售人员发现问题,总结问题目的在于题高销售人员综和素质,在工作中能发现问题总结问题并能题出自己的看法和建义,业务能力题高到一个新的档次.
4、建立新的销售模式与渠道.
把握好现有的石油、石化销售渠道,做好完膳的计划.同时开袥新的销售渠道,利用好现有资源做好电话销售与行销之间的配合.
5、销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子.根剧下达的销售任务,把任务根剧具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间断的销售任务.并在完成销售任务的基础上题高销售业绩,我将带领销售部全面同仁竭尽全力完成目标.
今后,在做出一项诀定前,应先更多的拷虑灵导的看法和决策,尊守灵导对各项业务的处理决断.工作中出现分歧时,要静下心来互相商榷解决,以达到一至的处理意见而后开展工作.今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自发把自己臵于组织和客户的监督之下,勤奋工作,身先士卒.我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员.
20xx年我部门工作重心主要放在开袥柿场,选娶渠道和团队建设方面.当下打好20xx年销售开門红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴.
我认为来年的发展是与全盘的职工综和素质,的指导方针,团队的建设,个人的努厉是分不开的.题高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键.
氯碱厂工作计划篇八
1、科学发展观学习活动。
自科学发展观活动开展以来,我和村两委干部进行了任真学习,并参加了我村召开的科学发展观生活会,总结了科学发展观的学习情况,题出了学习中的不足和今后改进努厉的方向.
2、村里沼气验收公作。
我和村长马长清配合县农业局人员挨家挨家查访,完成了村里的沼气验收公作,经验收,所有合格,沼气验收公作圆满完成.
3、^v^一事一议^v^项目清算工作。
^v^一事一议^v^项目是一项惠民项目,自开展以来,我村完成了道路硬化、路灯亮化等工作,受到了老百姓的称赞.我和会计姜振煌完成了去年的^v^一事一议^v^项目的清算工作,配合县经管局工作人员顺力完成了^v^农村财务大公开^v^的检察工作.
4、我村突发亊件信息汇报工作。
按照镇党委、镇的要求合指示,我每天下午3点以前凖时向镇办公室汇报我村突发亊件信息情况,到目前为止,我村未发生一例突发亊件信息.
氯碱厂工作计划篇九
在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地地送走了__，在充满希冀和满怀激情的道路上，我们又信心百倍地迎来了__年。
__年对于煤化公司而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，更是公司收获颇多的一年。过去的一年，公司领导层在集团总部的正确领导和支持下,始终坚持“创绿色公司，做全球公民”的经营理念，审时度势，统揽全局，抓机遇、求发展，公司全体员工，齐心协力、团结拼搏、务实创新、真抓实干，以力争打造“资源节约型，环境友好型”的新型企业为目标，切实完成了集团公司下达的各项生产指标。下面我将从经营、供销、生产、安全、节能环保几个方面对公司本年度的各项工作予以总结同时对__年工作计划进行全面部署。
一、经营方面：规范制度、完善预算，加强成本、费用控制，确保经营目标实现。
根据公司发展战略，__年我们将管理工作纳入首要位置，财务部认真领会管理效益年的含义，紧紧围绕公司经营目标，开源节流、增收节支，着重从以下几个方面努力，确保了公司经营目标的实现，使财务工作提早步入了“规范化、制度化、法制化、科学化”的轨道。
一是制定完善了部门规章制度。
二是完善预算体系。
三是加强成本、费用控制。
为了寻求好的成本核算办法，真实的反应成本，财务人员亲自深入车间各岗位，虚心学习，对每一个产品、每台设备、原材料品种质量及各种消耗都做到了了如指掌。财务部还亲自到各部门了解有关业务内容，分析费用开支的合理性、必要性，规范了审批、执行、报销程序，减少节约不必要的开支，杜绝浪费现象;四是盘活闲置资产，充分利用资源。对闲置材料进行分类整理，为各单位共享，减少重复采购，做到备品配件有货不买，无货储购，急用急买，缓用缓买。
在财务部人员的共同努力下，圆满完成了全年的预算、成本核算工作。__年实现销售收入亿元，比__年减少亿元，降幅约%;销售成本亿元，较上年减少亿元，降幅约%;主营业务利润万元，较上年减少万元，降幅约%;毛利率%，较上年降低%，降幅%。上缴税金亿元，比上年减少。
二、供销方面：积极调整供应、销售机构，供销工作井然有序。
在国际钢铁市场经历金融危机的大背景下，供应部准确掌握市场行情，紧紧围绕采购计划，积极调整采购机构，本着“价格更低、效率更高、质量更好，服务更优”的原则，精心安排，科学组织，加强与煤矿企业的沟通协商，不但扩大了与老客户合作的数量和种类，还增加了许多资源丰富、煤质优良、运输畅通的新客户，各种精煤的采购时机把握得当，工作进展顺利，不但较好的确保公司煤炭供应及时，而且降低了采购成本。
氯碱厂工作计划篇十
岁月如梭，光阴荏苒。又是一年冬将去，在这辞旧迎新的日子里，回首工作，百感交集。在各级领导的关怀和支持下，各项工作取得了很大进步。现在从拉晶和施工监督两方面做一简单总结。
一、十二年拉晶工作的简单回顾。
从xx年xx月拉晶开始，到现在已有十二年了。从三台西贝尔炉开学拉晶，到老8台车间出徒，历经晶龙松宫到电子材料即松宫v车间的安装调试。岁月沧桑，与时俱进，每台单晶炉的周边，都留下了我操作和维修的足迹。十二年教了很多学徒。据不完全统计，徒弟从进厂到出徒全部是由我教的也有21批。共计37人。最近教的是卓越和玉峰。徒弟中现在当部长的有2人，当主任的有5人。也有去集团和集团内其他单位当技术骨干或高级行政管理人员的。十二年期间我从拉晶、维修、班组管理、统计汇总、工艺研发、设备检验、工程监理等方面取得了很大成绩。积累了丰富的工艺经验和管理经验。参加了多次专项培训为自己充电。十二年中下班时间，利用离家近的方便，多次深夜专程来修炉子和解决拉晶难题。一不怕苦，二不怕累，三不讲报酬，四不图高升，默默无闻的工作了12年多。
二、上半年在研发中心的工作总结。
金融危机并没有影响20xx年研发工作的开展。从正月初六开始调试设备公司自产的90炉和自产的控制柜，并作ccd全自动控径的实验，取得了一定成绩。为全自动单晶炉的正常运行奠定了理论基础和实践经验。成功完成了8018、8020、9020、9022热系统拉制6寸、寸、8寸和9寸单晶的实验和规模生产。科学分析了单晶氧碳含量、寿命和衰减的数据。对比计算出了生产成本特别是用电量的最佳方案。完成了磁场拉晶，钼导流筒和钨丝绳的拉晶实验创新项目。以及改变晶埚转，改变冷却方式等生产工艺的改进和提高单晶少子寿命的创新，均取得了一定成绩。为拉晶工艺的改革创新和节能降耗作出了一定的贡献。
氯碱厂工作计划篇十一
经过一个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。
以下面是我在实习过程的一点总结：
－3－。
第三：国家宏观政策方面：及时了解和掌握国家相关的政策信息以及与企业产品相关信息，及时了解最新的政策和信息有利于企业做出正确的决策；比如出口退税方面的政策，并且了解与之相关的信息，比如国家xxx统计相关产品的进出口和中国人民银行的外汇比率等；都有利于企业做出正确的判断。
－4－。
氯碱厂工作计划篇十二
1、氯碱车间12月份（11月26日-12月31日）共运行864小时（以电解通电运行计时），装置运行率为100%，电解自9月21日开机后连续运行101天。
2、氯碱车间12月份生产围绕生产管理中心的统筹安排，全月连续运行，过程中根据主线的需要进行负荷调整，升降电流4次；1次降电流主要原因是系统碱储量高进行调整；3次升电流主要是过程中氯气量、盐酸储量少，为保障生产平衡进行调整。具体情况如下：
二、产量完成情况。
氯碱车间12月份共生产烧碱：吨（不包括自耗碱吨），平均日产：吨；高纯盐酸共生产：吨（不包括自耗盐酸吨），平均日产：吨；液氯及直干氯气共生产：
吨，平均日产：吨；所有产品的供给率为100%。
三、成本情况。
氯碱车间计划生产直接成本为元，12月份烧碱直接生产成本为元，（根据车间生产物料消耗及产品入库量进行计算），比计划节约元，吨碱直流电单耗为（按车间进电解槽电表计量），吨碱直流电单耗较上月下降，主要原因是本月电解电流运行比上月低（本月平均为，上月为），电解平均负荷比上月低，电解槽槽电压比上月低，电解直流电单耗相对降低。过程中成本控制相对稳定，基本能有效控制在2000元以下。
氯碱厂工作计划篇十三
1、在做好本业务范围内的技术管理工作的同时，做好安全技术管理工作。
2、负责编写修订车间操作规程、安全技术规程。
提高及时考核教育效果。
4、监督检查工艺指标的执行情况，负责制订和修改工艺指标具体细则，批准后。
负责贯彻执行。
5、组织消除生产中的不安全因素、影响环保问题的环节，制订相应的防范措施。
6、编制本车间的开停车方案，确保开停车安全。
7、参加有关事故调查，负责操作事故管理，认真做好事故分析，资料存档。
8、组织员工培训学习工作，制定月、季、年度培训计划，并负责组织实施，力。
务，完成各项工艺指标。
10、配合设备副主任，提供相应材料计划的工艺参数，并经工艺主任认可。
11、具体负责现场文明生产工作，做到沟见底、轴见光、设备见本色。
12、负责检修项目的统计工作，将每日统计项目于当日下午17：00前报设备副。
主任登记，以便于安排工作。要求当日、当班检修项目，应及时与设备副主。
任汇报或与仪表、电气专业联系，保障正常生产。
