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每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
给供应商写邮件 发给供应商的邮件正文篇一
首先，我对硫酸铵、硼氢化钠、硼酸三甲酯等相关理论知识进行了系统性的学习，在老员工的指导下，结合生产车间工艺流程，市场调研报告等资料，我对新事物有了更深更全面的认识。平时我更多地关注化工行业资讯，注重信息的搜集与整理，随时跟踪市场行情变化。其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，积累自己的业务知识，不断地提高自己的理论水平与业务技能。此外，我积极参加公司部门定期组织的相关业务知识培训课程，学习他们是如何地对整个前后市场进行分析和预测，同时也让我对整个化工行业链有了初步的认知。
近期国内外金融危机形势正在加剧下滑，化工行业受之影响较大，尿素、纯碱、复合肥等产品的整体行情都不乐观，外贸单子无人问冿，国外客户无寻价意向，港口存货量相对较充足，出口方面受阻。内贸上硫酸铵市场受肥料、稀土方面的影响持续低迷。当前化肥市场处于淡季，北方市场出口和化肥需求持续低位，稀土复产遥遥无期，南方市场稀土无利好，全面复产仍无确切消息，硫酸铵供需矛盾有所加深，短期看行情下跌的趋势明显。精细化工类主要是硼氢化钠和硼酸三甲酯，目前公司硼氢化钠总体形势不是太好，硼酸三甲酯产品接触的人相对较少，专业性也比较强，应用领域不是很广，国内当前市场供过于求，自己有点找不到方向感，可能是我搜集到的信息不够完善，没有深入去研究思考，总的来说市场前景有点迷惘。当前市场形势十分紧迫，销售压力较大，我们要做好充足的准备去应对这场危机和挑战。当务之急我认为要注重以下几个方面的工作：
1、内部多交流多分享市场信息，同时要保持与市场部信息及时紧密沟通，及时做好后市的行情预测，变被动为主动。
2、不断加强精细化工产品的专业性学习，没有贸易做不等于没事做，了解的越多，越有发言权。
3、要多出去走走，外面的世界很“精彩”，不断地深入了解市场需求和竞争对手情况。
4、平时一些可做可不做的小单子，在当下特殊时期，我觉得只要有可行性，只要有点利润，都应该争取去做，绝不放过任何机会。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的销售员工标准相比，还有一定的差距。表现为：
1、前几年我主要做煤炭采购业务，虽然采购和销售不分家，但还是有很大区别，我在销售方面的经验少，角色的转换有点不适应，创新意识不够强。
2、由于多种原因，有时在工作中遇到相关问题时处理不够妥当，表现不够沉着冷静，换位思考的能力有待进一步加强。
3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进和完善。
4、对市场的警觉性不高，有时市场很明显要往上或往下走时，自己却没有嗅觉到，没有认真把握住，市场洞察力今后有待提高。
半年来，在部门领导的正确指导和同事们的帮助下，我在学习和工作中逐步成长、成熟。今后我要努力克服自身的不足，提高工作主动性，做到脚踏实地，做好个人销售工作计划，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
给供应商写邮件 发给供应商的邮件正文篇二
温馨提示：
a、投标文件送达截止时间：20xx年xx月29日上午10:00
b、投标文件送达地点：泸州川南发电公司生产综合楼二楼 计划经营部 若投标文件邮寄，须以邮局ems方式送达，到达我公司时间约需4-5天，请贵公司考虑充足邮投路程时间，以免投标文件逾期送达。
商务（彭先生）
2、比选报价（一式两份）
本项目采用分项报价，总价承包方式。
本项目采用分项报价，总价承包方式。比选申请人依据《技术规范书》要求的供货范围、工作范围，结合自身技术和管理水平、经营状况和比选文件的有关要求，自主确定各项单价，并报出总价。
报价表
报 价 汇 总 表（格式）
（单位盖章） 法定代表人（签字）：
日期： 年 月 日
注1：比选报价除要报总价外，还应按《技术规范书》所列内容进行分项报价。
注2：费用包含《技术规范书》规定的投标方的责任的全部内容，同时也包含因违反比选人对现场管理要求或发生安全事故被罚款等各项风险费用。
注3：分项报价为合同期内不变价。
注4：项目实施中可能会根据实施情况增减部分项目。因此要求各比选申请人对以上各项目进行详尽的.分项报价，完成后将按实际完成项目进行结算。
注5：项目费用为增值税含税价，请注明增值税率，作为评比价格时进行调价的依据。
给供应商写邮件 发给供应商的邮件正文篇三
复 关于与贵公司商定2014年度成本事宜
致 xxxxxxxxxxxxxx有限公司
xxxxx 先生：
您好，多谢平素关照！
xxxxxx公司全体员工深深的感谢贵公司长期以来对我司一贯如初的信赖与支持，同时我们真诚的期待贵司在2014年度的销售能够取得预期的好成绩。
对于贵司提出产品价格要在现价格基础上下调5%--8%的商议，我司不但立即尽力地评估了能够执行的努力，而且也与相关方经过了交涉，特别是原材料也没有可以降价的预期；同时，近期随着国家关于基本工资逐年向上调整，工厂用工(人力)成本也同步有小幅提高。
因此对与降低价格的要求确实无能为力只能遗憾的回复当下只能维持原来的价格，还请给予诚挚的理解和体谅。
工业有限公司
2014年x1xxx日
复 关于与贵公司商定20xx年度成本事宜
致 xxxxxxxxxxxxx有限公司
xxxxx 先生：
您好，多谢平素关照！
xxxxxx公司全体员工深深的感谢贵公司长期以来对我司一贯如初的信赖与支持，同时我们真诚的期待贵司在2015年度的销售能够取得预期的好成绩。
对于贵司2015年与2014年相比预计增长8—10%，贵司提出产品价格要在现价格基础上下调5%--8%的商议，我司不但立即评估了能够执行的努力，而且也与相关方经过了交涉，协调去降低产品价格。我司统计近年贵司订单发现，2014年度与2013年度相比，订单产品数量同期下降约47%，订单金额同期下降75%。如应贵司增加订单，我司2015年订单金额约增200元。
近期随着国家关于基本工资逐年向上调整，工厂用工(人力)成本也同步提高，以及今年原材料价格的上涨，我司单方承受生产成本的增加，且产品订单数量过少，难以薄利多销，利润空间已压缩在最小范围。
我司与贵公司一直保持长期友好的合作，在保证质量的情况下，我司难以下调价格。因此对与降低价格的要求确实无能为力只能遗憾的回复当下只能维持原来的价格，还请给予诚挚的理解和体谅。
有限公司
2015年x月x日
关于涂料申请降价回复
武汉市北方盛世商贸有限公司：
我司与贵司合作至今，期间合作一直非常愉快。我司给贵司也一直提供着最优质的产品，从一冷至二冷的合作过程中从未出现过一起质量问题，我司今后还将一如既往的给与贵司提供最优质的产品及服务。但合作期间贵司对我司的应收账款一直居高不下，给我司的应收账款造成了很大的压力，因我司也是国有企业，应收帐款过高造成我司承担了很大的财务风险及经营压力，希望能引起贵司的重视和理解。
目前我司产品原材料采购成本压力非常大，如贵司要求我司对产品价格进行调整，将进一步加剧材料采购压力和材料质量的稳定，可能会导致产品品质的波动，这也是贵司与我司都不愿看到的情况，希望贵司慎重对待。
中海油常州环保涂料有限公司
复 20xx年xxx降价联络单
to xxxxxx有限公司
资材开发课 各位领导同事：
两年来，与贵司的合作配套工作中，受诸位的关心照应，在此本厂也表示衷心
的感谢！
对于贵司提出，在未税价格基础上下调20%的商议，我司也立即尽力地评估了各方
面能够执行的努力，但其结果只能遗憾地回复您们，本厂提供的零件目前只能维持原来
的价格。
自项目成立初期，本方原以月用量500件的预期约定来开展的制造商务的交涉，受
当时贵司代表认定，并称初期可能用量小至后期就可以到达我司制定成本的用量基础。
之后贵司也应知道，实际2008年至2010年期间的用量趋势，年维持在1000 pcs~1500pcs
相差很大。与此同时，国际汇率的变动更对本方在日本的原料进口市场造成了冲击，日
圆持续升值，给制造成本带来了不可承受的压力，经多方协调后才勉强维持现状价格，
因此实在无力面对本次的降价要求。
以上内容请开发课各位同事核实，并给予诚挚的理解。
祝，贵司在即将来临的新年里获得更大的成功！
xxxxxxxxxxxxxxxx有限公司
销售部门
201x年12月7日
询价函
尊敬的 电源材料有限公司：
新的一年马上就要到来了！回顾2015，我们风雨同舟。国内国际
经济形势不容乐观，各行各业市场持续低迷，制造业更是遭遇前所未
有的萧条，电池行业也未能幸免。在这样的国际大环境下，我司逆势
发展，2015年同比2014年产值增加56%，出现了电池供不应求的局
面。能够取得这样的成绩，是和领导正确带领、精确的产品定位，且
具有市场竞争力的产品价格以及合作伙伴的大力支持分不开的。 2016年，我司依据现有客户资源和产能，目标产值在15年基础
上增加70%——100%。为了保证2016年计划圆满完成，我司加强内
部管理，设施设备优化组合，技术不断革新，努力控制各环节成本。
鉴于各种原材料价格下降幅度较大，金属类原材降幅更是达到了
20%-30%。望贵司结合自身产品实际情况，对所供应产品价格做出相
应调整，为完成2016年目标共同努力！
望贵司收到此函后，于3日内对所涉及的产品价格降幅、账
期及付款方式给予书面回复。期盼能与贵司在2016年攻坚克难，携
手共进，再创佳绩。
再次衷心感谢您的精诚合作与大力支持！
顺祝商祺！
降价通知函
关于降价通知函大全
第1篇：降价通知函
尊敬的客户：
您好!衷心地感谢您对______有限公司一直以来的信任!长久以来在您的关注与支持下，我司秉承质量第一，服务至上的精神，第一时间为您提供最优质、最新颖的产品，并赢得了各商家的认可!
公司自成立以来得到了______行业的认可，不断地推出优质的产品及完善售后服务，迎合市场的需求和适应时代的发展。为迎接______有限公司十周年庆，本公司决定对我司______产品全面大幅度降价，以回馈新老客户对我司______的支持，我公司将一如既往以高质量的产品和优质的服务竭诚为您服务!
特此公告，谢谢!
降价详情请联系我司销售部：
内贸部：周经理 电话：_________ 手机：_________
韩经理 电话：_________ 手机：_________
外贸部：王经理 电话：_________ 手机：_________
______有限公司
20____年____月____日
第2篇：降价通知函
尊敬的客户：
您好!首先感谢您一直以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下：
执行全国统一到岸价：_______元/吨(除新疆、黑龙江以外)。 新疆、黑龙江 执行：_______/吨到岸价。
关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司(_______)。希望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。
________有限公司
____年____月_____日 注：
enquiry and reply
一般询价和回复
(enquiry)
gentlemen:
we learn from abc co. ltd, new york that you are a leading exporter in your country.
we are, at present, very much interested in importing your goods and would appreciate your sending us catalogues, sample books or even samples if possible.
please give us detailed information of cif guangzhou prices, discounts, and terms of payment.
we hope this will be a good start for a long and profitable bussiness relations.
truly yours,
(reply)
gentlemen:
we welcome you for your enquiry of march 21 and thank you for your interest in our export commodities.
we are enclosing some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you ask for. also under separate cover, we are sending you some samples which will show you clearly the quality and craftsmanship. we trust that when you see them you will agree that our products appeal to the most selective buyer.
we allow a proper discount according to the quantity ordered. as to the terms of payment we usually require l/c payable by sight draft.
thank you again for your interest in our products. we are looking forward to your order and you may be assured that it will receive our prompt and careful attention.
truly yours,
notes
价格术语“cost, insurance and freight”，成本、保险加运费的缩写。通常称作“到岸价”。
n. 折扣，折价，贴现
allow (or:give, make, grant)...%discount off (on) the prices of goods 按货价给予...％的折扣
if you order for 5,000 sets, we would grant you 10% discount. 如果你方能定购5000台，我们将给予10％的折扣。
we give 10% discount for cash payment. 现金付款，我们予以九折优待。
at a discount 低于正常价格；打折扣；（货物无销路）
the goods are selling at a discount. 该货正以低价销售。
of payment 支付条件，也可以说 payment terms
adj. 有益的，有利的，可获利的
profitable fields of investment 有利的投资场所
profit n. （常用复数）利润
net profits 净利润，纯利润
total profits 总利润
profit ratio (rate) 利润率
gross profits 总利润，毛利
sell sth at a profit 出售某物而获利
n. （工匠的）技术，技艺
(to) vi. 有吸引力，有感染力
appeal to the most selective buyer 吸引最挑剔的买主
payable by sight draft 即期信用证，也可以说l/c available by sight draft
v. 向...保证，使确信，主要用于以下四种结构：
(1) assure sb. of sth.
we assure you of the reliability of the information. 我们可以向你方保证这信息的可靠性。
(2) assure sb. that
we assure you that we shall do our best to expedite shipment. 请确信我们将迅速装运。
(3) be (or: rest) assured of sth (rest 是系动词)
please (or: you may) be (or: rest) assured of our continued cooperation. 请确信我方仍将继续合作。
(4) be (or:rest) assured that
you may (please) be (rest) assured that we will contact you as soon as our fresh supply comes in. 请确信一俟我方新供货到来，我方即与你方联系。
.specific enquiry and reply
具体询价和回复 (1) enquiry for chinese cotton piece goods
对中国棉织品的询价
dear sirs,
we are glad to note from your letter of march 9 that, as exporters of chinese cotton piece goods, you are desirous of entering into direct business relations with us. this happens to coincide with our desire.
at present, we are interested in printed shirting and shall be pleased to receive from you by airmail catalogues, samples and all necessary information regarding these goods so as to acquaint us with the quality and workmanship of your supplies. meanwhile please quote us your lowest price, . vancouver, inclusive of our 5% commission, stating the earliest date of shipment.
should your price be found competitive and delivery date acceptable, we intend to place a large order with you.
we trust you will give us an early reply.
yours faithfully,
notes
desirous of 渴望，想要
we are desirous of entering into (to enter into) direct business relations with you. 我们热切盼望与你方建立直接的贸易关系。
desire n. v. 期望，渴望，要求，请求（比wish强烈）
what do you desire to buy at present? 你方目前想要买些什么？
it is desired that the catalogues shall be airmailed to us within one week. 深盼在一周内给我们航邮目录本。
v. （意见等）一致；（时间上）相同
we are glad that our ideas coincide. 很高兴我们双方意见一致。
your enquiry coincided with our offer. 你方询盘正好与我方报盘同时发出。
prep. 关于，与with regard to, in regard to,as regards 同义，一般可以换用。 we have already written to you regarding this matter. 关于此事我们已给你方写过信。
regarding the balance, we will advise you of the position in a few days. 关于剩余数量的情况，将于日内告知。
v. 报价
作“报价”解，这个动词的基本结构是：
quote sb. a price for sth.
please quote us your lowest price for walnots. 请向我方报核桃最低价。
有时可用：quote sb. for sth.
please quote us for walnuts. 请向我方报核桃价。
也可用：quote sb. a price
please quote us your lowest price. 请报你方最低价。
of our 5% commission 包括我方5%佣金
this offer (or:price) is inclusive of your 2% commission.
=this offer (or: price) includes your 2% commission.
此报盘（或：价格）包括你方2％的佣金。
本课原句 please quote us your lowest price, . vancouver, inclusive of our 5% commission. = please quote us your lowest price, . vancouver, including our 5% commission.请报你方cif温哥华最低价，包括我方5％佣金。 (2)enquiry for dyeing machines
对印染机的询价
gentlemen:
we learn from your letter of july 2 that you are manufacturing and exporting a variety of textile machines. as there is a demand here for high-quality dyeing machines, we will apprecia
te your sending us a copy of your illustrated catalogue, with details of your prices and terms of payment.
kindest regards.
yours truly,
(reply)
gentlemen:
we warmly welcome your enquiry of july 15 and thank you for your interest in our dyeing machines.
we are enclosing our illustrated catalogue and pricelist giving the details you ask for. as for the payment terms we usually require confirmed, irrevocable letter of credit payable by draft at sight.
we have already sole some of those machines to china and are now represented there by the engineering export ltd, beijing. may we suggest that you contact the company directly? we think the firm may supply you with more details of our machines. we feel confident that you will find the goods are both excellent in quality and very reasonable in price.
with best regards.
yours sincerely,
notes
, irrevocable letter of credit payable by draft at sight 保兑的，不可撤销的，凭即期汇票支付的信用证
represented by...由...代理
representative n. 代理人
a legal representative 法定代理人
adj. 合理的
our price is quite reasonable. 我方价格是相当合理的。
类似的表达法还有：realistic adj. 符合实际的，现实的；workable adj. 可行的；in the line with the present market 与现行价格相符，etc
(3) enquiry for textiles 对纺织品的询价
dear sir,
it is a pleasure for us to introduce ourselves to you as a commission for chinese commodities. weve been engaged with this post for over 5 years now.
we would be so much grateful if you send us catalogues and samples for the following items.
(1)towels, bed-sheets and blankets
(2) baby napkins and diapers
(3) garments for men, women and children
(4) underwear for men, women and children
(5) cotton piece goods and cotton fabrics
(6) sewing thread
(7) cotton knitwear
(8) synthetic fabric
(9) any other item that you wish to offer
we are awaiting your earliest reply.
yours faithfully,
notes
n. 委任，委托，**(权），代理（权）；委员会；佣金
commission house 委托商行；证券经济公司
commission sale 委托销售
commission agent 佣金商；代理商
commission broker 掮客，经纪人
commission of authority 授权书
commission for acceptance 承兑佣金
commission ticket 佣金票证
fabrics 棉织品
fabrics 合成纤
(4) enquiry for cosmetics 对化妆品的询价
dear sirs, re: cosmetics
we are one of the leading importers of daily chemicals in this city and shall be please to establish business relations with your corporation.
at present we are interested in your cosmetics, details as per our enquiry note no. 1345 attached, and shall be glad to receive your lowest quotation as soon as possible. we would like to mention that if your price is attractive and delivery date acceptable, we shall place our order with you immediately.
we look forward to your early reply.
faithfully yours,
encl. as stated
notes
n. 化妆品
per 按照，根据
as per list price 按照表上价格
as per enclosed documents 根据所附单据
note no. 1345 1345号询价单
. 附加
order with conditions attached 带有附加条件的订单
aid with no conditions attached 无附加条件的援助
n. 报价（单），行情（表）
lowest quotation 最低报价
discount quotatuon 贴现行情
exchange rate quotation 外汇行情
quotation table 价目表
quote . 报价，开价
quote favourable price 报优惠价格
date 交货期
也可以用下列方式表示：
date of delivery; time of delivery; delivery time; date of shipment; time of shipment; shipment time (date) etc
(5) enquiry for personal computer 对计算机的询价
dear sirs,
we are pleased to learn from your letter of 1st august that, as a manufacturer of computers, you are desirous of entering into direct business relations with us. this is just our desire, too. we have studied your catalogue and are interested in your ibm cpu 80586 personal computer. please quote us your lowest price, cif guangzhou, inclusive of our 2% commission, stating the earliest date of shipment.
should your price be found competitve and delivery date acceptable, we intend to place a large order with you.
please give us your reply as soon as possible.
yours faithfully,
notes
desirous of sth. 想要某物
be desirous of doing sth. 渴望做某事
be desirous to do sth. 渴望做某某事
desire n. 渴望，愿意
n. 佣金
commission 作佣金讲时一些习惯用法如下：
（1）百分之几佣金：a commission of ...% 或 ...％ commission
（2）你方/我方百分之几佣金： your/our commission of ...% 或 your/our ...% commission
（3）两笔或几笔佣金： two or several items of commission
（4）一切佣金或各项佣金： all commissions
draw (receive) a commission of 5% on each sale 在每笔生意中抽取（收取）5％的佣金 the above price includes your 2% commission. 以上所开价格包括你方2％的佣金。
a large order with you 向你方大量订货
order n. 订单
名词order常与动词make,send,place等连用，如果表示订购某项货物，后接介词“for”，也可接“on”或“of”，但“for”最为普遍。
if your price is in line, we will send you an order for 5,000 sets. 如果你方价格与市价相符，我们将定购5000台。
order . 订购，订（货）
if you allow us 10% discount, we will oder 10,000 dozen. 如果你方给予10％的折扣，我们将订购10000打。
降价联络函
致：各协力厂商 你们好！首先非常感谢各位长期以来对我司的支持与配合。
目前我司执行细化采购制度，完善采购体系；与公司内部达成紧密 数据衔接，因此请各供应商结合目前市场行情，提供一份最新报价—参 考下表:
单价 调整前单价 产品名称 不含税价 含税价（税率） 调整后单价
后期我司将综合供货配合度；产品质量；售后服务；产品单价比对 等因素评选稳固长期合作伙伴。 还望给予最大的协助，斟酌处理，增强我司市场竞争力；于两天内 签字盖章回复我司，如未收到回复，从 2015 年 9 月对账单开始我们将默 认以 1/ 不含税单价对单入账。 顺祝！ 商褀！ 深圳 xxx 有限公司 2015 年 10 月 16 日
给供应商写邮件 发给供应商的邮件正文篇四
一、采购项目编号：
qs____1331
二、采购项目名称：
超声诊断科家具采购项目
三、项目限价：
人民币12万元，
自筹资金
五、项目内容及需求：(采购项目技术规格、参数及要求)
1、包组内容:具体要求详见用户需求书。
2、交货时间：合同签订后招标人指定之日起15天内完成所有设备的制造、供货并交付招标人正常使用；
3、交货地点：广州大道北1838号xxx医院院内；
4、本项目采购的货物必须是产自^v^境内的货物；
5、本项目不允许提交备选方案；
6、报价人应对包组内所有的采购内容进行报价，不允许只对包组内其中部分的采购内容进行报价。
六、报价供应商资格：
1. 报价人必须是具有独立承担民事责任能力的在^v^境内注册的法人，投标时提交有效的企业法人营业执照（或其他证明材料）副本复印件。
2. 有着良好的商业信誉和财务状况的中国境内生产厂家；
3. 本项目不接受联合体投标。
4. 已登记报名并获取本项目采购文件。
七、符合资格的报价供应商应当在
20___年__月__日起至20___年__月__日期间08：00-12:00,14:00-17:00（办公时间内，法定节假日除外）到xxx医院后勤物资采购中心（地址：广州市_____路_____号xxx医院院内后勤保障楼西头4楼）购买采购文件，采购文件每套售价200元（人民币），售后不退。须交投标保证金人民币3000元，按规定退还。
八、报价文件递交截止时间：
20___年__月__日 10:00（此前30分钟为递交投标文件时间）
九、报价文件递交地点：
广州市_____路_____号xxx医院门诊楼9楼会议室
十、报价时间：
20___年__月__日10:00分
联系人：胡生 电话：020-_________
xxx医院后勤物资采购中心
20___年__月__日
