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在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
高校采购电脑谈判书共几页篇一
我们树立为公司节约每一分钱的观念，积极落实采供工作要点。坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的工作原则。根据市场调查及所需原料，特制订以下工作计划。
一、组织实施阳光采购策略公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
我们强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询问比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保*了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
通过组织学习<采购管理战略>和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机，完善了更具*作*的<材料、设备采购控制流程>、<采购及供方评价作业指导书>等采购管理制度。制度清楚，*作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，竞标单位保*在三家以上，全程由总工办、工程部、审计部、采购部共同参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、形成监督机制。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制*。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保*货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购*价比最优的产品等方面开展工作
围绕控制成本、采购*价比最优的产品的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上注重沟通技巧和谈判策略。要求各个长期合作供应商在原价位的基础上下浮5至8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整部分工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行采购部的两级价格复核机制，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了<采购供应部供方信息表>，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
采购成本核算
一次*纸筷子的原材料主要为报纸、书本纸、硬化剂、食品*剂，根据以上采购计划及说明，结合我公司的实际情况，纸原料由采购人员与各回收站联系，解决其来源问题。根据公司的生产计划:
从xxxx年11月正式投入生产开始，计划到xxxx年11月，生产量达6300万双，则需要189000kg废纸，按照一年360天计算，即需要保*每天525kg的原料废纸供应量，添加剂年需求量是6300kg，结合普通包装的成本94500元，全自动纸筷子生产线设备一台8900元，第一年的预计采购成本为456200元。
前3年需设备一台，故后两年无需购买新设备，以此类推，从xxxx年11月到xxxx年11月，计划生产量达8100万双，预计采购成本是575100元;从xxxx年11月到xxxx年11月，计划生产量达10800万双，预计采购成本是766800元。
第四年，引进新的一台全自动纸筷子生产设备，从xxxx年11月到2015年11月，计划生产量达16500万双，其中3300万双高级包装筷子，13200万双普通包装筷子，预计采购成本是1262900元;从2015年11月到2016年11月，计划生产量达21600万双，其中4320万双高级包装筷子，17280万双普通包装筷子，预计采购成本为1641600元。
其中，添加剂与食品*剂的价格可能会依据市场情况有所浮动，可采取竞标方式最终确定供应商。而由于技术壁垒，制造设备的价格不会有大的浮动。至于主要原料，因为是废纸，所以其价格也不会有明显波动。综上所述，未来5年的采购成本核算具有较高参考价值，由于是新型技术企业，供应商的选择相对较少，也不会有太大的变动，价格与数量能得到有力保*。
采购人员计划书范文篇二:
回顾过去的xxxx年度，对于采购部门是个困难的一年，采购部的刚刚成立，公司的订单批量普遍偏大，而且货期比较急，对采购的成本控制、供方质量控制、货期控制带来了很大的挑战。采购物部基本上满足了公司订单的需求。在xxxx年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。以下是对采购部xxxx年度工作计划:
一、供应商管理:
供应商管理主要集中在新供应商开发，原供应商的管理以及供应商的考核评估工作。
对现有供应商对其能力进行了评估，基本上可以满足我司现阶段的要求。这些供应商在过去的几年属于试用、磨合阶段，后续需要双方的共同努力。采购部门正向着每个主要物料有3个以上的供应商的要求努力着，争取各种产品逐步达到这样的要求。
二、各个部门的配合及采购流程:
(1)在接到材料清单同时带有工程部施工进度表(做采购材料进场时间表)
(2)如果需要报价，以三个工作日内出报价，不需要报价直接编进采购材料进场时间表。
(3)采购部以xxx为内部沟通工作、zzz跑外。
(4)每一项都会出样品让设计师选样，封样(设计如有变更请及时以书面形式通知采购部以免造成不必要的浪费)。
(5)每次在顶厂家选以三家或三家以上作为比较，同种产品、同意型号、同种质量情况下优先选择前期合作愉快的厂家。
(6)定力采购合同，每一项产品采购都需签订采购合同(采购合同以清单必须带有产品图片)
(7)供货商产品在备货完毕带封样样品去验货。
(8)供货商送货到现场带清单，工长带人以清单验货，合格签字返还到采购部。
(9)拿到签字清单做结算书。
(10)剩余产品退回公司入库备下一项目使用三、部门管理:
(1)加强本部门学习(预定每周三下午三点-----五点相互学习时间)
(2)收集供应商资料(厂家资质、产品出厂合格*、税务登记*等相关资质)作为长期合作商家
(3)收集产品资料备做产品库做基础
(4)定期做部门激励活动(部门聚餐、旅游、k歌等一切有调动本部门员工工作积极*
(5)每天早9点15分会议室开会(总结前一天工作，当日计划)
四、采购权利:
(1)接到采购清单必须有设计师签字确认，领导认可生效进行下一步采购
(2)采购不干涉其他部门的采购工作，但也不承担其他部门采购中出现任何问题及过失(如有需
要采购部介入的请以书面形式以领导签字下达，采购部接到开始介入。
1。按照领导的要求，完善部门的管理流程和管理制度;
2。按照订单的要求，及时完成采购工作，确保满足生产和订单的需求;
3。争取能够建立合理的结构件核价模板
4。完善供应商的管理工作;
5。重点培养公司的主要供应商，争取和一些重要的供应商达成长期合作协议(合作方式的商务洽谈等，需要高层领导组织执行);
6。完成领导安排的其他工作。
篇三:
xxxx年的脚步已经迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、仸劳仸怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立为公司节约每一分钱的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，xxxx年共完成*供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的仸务。现将主要工作情况总结如下
一、组织实施阳光采购策略公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
xxxx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，仸务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保*了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事
xxxx年通过组织学习<采购管理战略>和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具*作*的<材料、设备采购控制流程>、<采购及供方评价作业指导书>等采购管理制度。制度清楚，*作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制*。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保*货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购*价比最优的产品等方面开展工作
xxxx年采供部继续围绕控制成本、采购*价比最优的产品的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了采购部的两级价格复核机制，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调_
xxxx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了<采购供应部供方信息表>，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
采购工具下载:供方调查和审核表供应商调查报告
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、*的行业，供应商圈子相对*，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如:达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
xxxx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
采购工具下载:仓库管理与库存控制物资采购入库验收管理规定
五、提高部门工作员工的业务素质和责仸感
xxxx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责仸感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保*了对材料、设备有效的追踪。
六、09年将具体从以下几方面予以改进:
1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)采购工具下载:采购流程细节指南
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。
采购工具下载:采购部工作流程与管理制度
2、制定采购预算与估计成本。
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理*的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、改进供应商的选择。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保*所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保*采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格*能及其他方面的可靠信息
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本
高校采购电脑谈判书共几页篇二
项目编号：2022-jlbf10-w3003
项目名称：电脑及电脑桌椅采购项目
采购方式：竞争性谈判
预算金额： 万元（人民币）
最高限价（如有）： 万元（人民币）
采购需求：
项目内容
规格型号
技术要求
计量单位
交货时间
交货地点
项目预算
电脑及电脑桌椅
自主可控产品
具体内容详见谈判文件
台、套
台式机44、
桌椅43
自合同签订之日起30天内到货安装。
吉林省临江市英杰路1号
万元人民币（含税价格）
说明：1.报价供应商须对所投包内所有产品和数量进行唯一报价，否则视为无效报价。
2.报价应包括所有货物包装、供应、运输、安装调试、技术培训、售后服务、备品备件和伴随服务、税费等价格。
3.报价供应商必须保证所报产品为全新、未使用过的产品。
合同履行期限：\
本项目( 不接受 )联合体投标。
高校采购电脑谈判书共几页篇三
电脑及电脑桌椅采购项目谈判公告（二次）
（2022-jlbf10-w3003）
我部就以下项目进行竞争性谈判，欢迎贵单位参加谈判报价。
一、项目名称：电脑及电脑桌椅采购项目
二、项目编号：2022-jlbf10-w3003
三、货物名称、数量：
项目内容
规格型号
技术要求
计量单位
交货时间
交货地点
项目预算
电脑及电脑桌椅
自主可控产品
具体内容详见谈判文件
台、套
台式机44、
桌椅43
自合同签订之日起30天内到货安装。
吉林省临江市英杰路1号
万元人民币（含税价格）
说明：1.报价供应商须对所投包内所有产品和数量进行唯一报价，否则视为无效报价。
2.报价应包括所有货物包装、供应、运输、安装调试、技术培训、售后服务、备品备件和伴随服务、税费等价格。
3.报价供应商必须保证所报产品为全新、未使用过的产品。
四、供应商资格条件：
（一）符合《xxx政府采购法》第二十二条资格条件：
1.具有独立承担民事责任的能力；
2.具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；
3.具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；
4.有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；
5.参加政府采购活动前3年内，在经营活动中没有重大违法记录；
6.法律、行政法规规定的其他条件。
（二）国有企业；事业单位；军队单位；注册资金200万（含）以上；成立三年以上的非外资独资企业或外资控股企业。
（三）单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商，不得同时参加同一包的采购活动。生产型企业的生产场经营地址或者注册登记地址为同一地址的，非国有销售型企业的股东和管理人员（法定代表人、董事、监事）之间存在近亲属、相互占股等关联的，也不得同时参加同一包的采购活动。近亲属指夫妻、直系血亲、三代以内旁系血亲或近姻亲关系。
高校采购电脑谈判书共几页篇四
名 称：六安职业技术学院地 址：金安区正阳路1号联系方式： 2、采购代理机构信息名 称：六安市政府采购中心地 址：六安市梅山南路农业科技大厦5楼联系方式：3、项目联系方式项目联系人：汪婷婷电 话：2022年9月1日高校采购电脑谈判书共几页篇五 电脑采购计划书范文篇一: 因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。本着实用、节约的原则，根据办公室及现阶段办公需求，电脑采购细节及安排如下。 一、现有电脑数及部门 财务室1台 采购部1台 成本部3台 二、需采购品牌电脑 1、股份公司 二楼总经理室1台 总工办1台 总助办1台 厂长办1台 设备科1台 技术部3台 计划部3台 人事劳资部1台 一楼主任办1台 综合部3台共16台 2、集团公司 三楼副总办1台 财务总监室1台 财务室1台 采购部2台 调度经理1台 调度部1台共7台 四楼副总办1台 部门负责人办4台 五楼秘书室1台 门卫*1台共7台 其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。 三、电脑配置及价格 组装机 amd三核425/4g内存/500g硬盘/21。5led显示器2399元amd三核425/4g内存/500g硬盘/19。5led显示器2299元品牌一体机 联想c470g2957/4g/500g/1g独显/22led显示器3999元 妥否请领导批示。 电脑采购计划书范文篇二: 随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。它可以满足c程序或java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash等;同样的，在休息时它可以用作适当*，听音乐、看电影。 一个没有经济收入的大学生，购买电脑时需要考虑的方面却是很多的，我在了解了若干款电脑之后，在这里推荐一款电脑: 联想lenovog480a-ifi(a)i5-3210m/2g/500g/1g独显14英寸笔记本电脑 参考价格:￥3827 cpu系列:英特尔酷睿i53代系列(ivybridge) cpu型号:intel酷睿i53210m cpu主频:2。5ghz 最高睿频:3100mhz 总线规格:dmi5gt/s 三级缓存:3mb 核心类型:ivybridge 核心/线程数:双核心/四线程 制程工艺:22nm 指令集:avx，64bit 功耗:35w 存储设备 内存容量:2gb 内存类型:ddr3 *槽数量:2xso-dimm 最大内存容量:16gb 硬盘容量:500gb 光驱类型:dvd刻录机 设计类型:光驱内置 它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认*音效、内置扬声器、抗噪麦克风。 在我了解各类电脑的过程中，我关注的有以下几点:*价比、价位高低以及电脑的配置是否与购买目的相适应。 推荐这款电脑的首要因素是考虑到它极高的*价比，其定位为全能学生本，适合大学生使用，相同价位的电脑当中其*能也是中上的。2。5ghz的cpu主频，3100mhz最高睿频，intel酷睿i53210m处理器，双核心/四线程等都保*了其运行的快捷，顺畅。 其次，nvidiageforcegt610m的显卡芯片、1g显存、流处理器数量48、高清炫*屏满足看电影、制作视频、flash的要求 而作为学生机，其配置可以很好地满足学习需要以及c程序或java程序设计课程的需要 最重要的是，它的价格仅仅在3500左右，价位符合学生的身份。 电脑采购计划书范文篇三: 一、谈判双方 (*方:安徽商贸职业技术学院;乙方:联想集团有限公司) 安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学院硬件设备，打算通过谈判采购联想集团有限公司100台台式电脑。联想集团有限公司代表于3月8日应邀来我院洽谈。 二、谈判主题 *方向乙方公司采购100台台式电脑 三、谈判目标 战略目标:和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议 ①报价:2000元/台 ②供应日期:一周内 底线:①以我方低线报价2300元/台 ②尽快完成采购后的运作 四、谈判团队人员组成 主谈:刘德华，学校谈判全权代表; 决策人:张学友，负责重大问题的决策; 技术顾问:郭富城，负责技术问题; 法律顾问:黎明 秘书:章子怡，负责接待安排、材料准备与拟写协议; 五、谈判接待与安排: 1。接待室地点:学院行政楼2楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。 2。谈判时间:2011年3月9日 3。谈判地点:学校行政楼2楼会议室 4。谈判桌上:谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等 六、双方利益及优劣势分析 *方核心利益: 1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想台式电脑 2、在保*质量质量前提的基础上、尽量减少成本 乙方利益:用最高的价格销售，增加利润 我方优势: 1、有多方的电脑供应公司可供*方选择 2、我方急需电脑，以满足教学与试训的迫切需要。 对方优势: 1、对方的电脑品牌在*国内声誉较好，且与其合作的对象较多。 2、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 七、谈判议程及具体策略 1、开局: 方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出2000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段:如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段: (1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出2300/台的最终报价，使用最后通牒策略。 (2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议:经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同，请对方确认，并正式签订合同。 七、准备谈判资料 相关法律资料:<中华*共和国合同法>、<*合同法>、<*货物买卖合同公约>、<经济合同法> 八、制定应急预案 1、如果对方不同意我方对报价2000元表示异议 应对:就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 应对:了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 九、谈判预算费用(元) a、车费200b、住宿费1000c、饮食费1500d、其它1000 合计:3700
