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经过一段时期的努力，我们需要给自己一个总结。知识的获取途径多种多样，我们该如何选择适合自己的学习方法？我们整理了一些总结的技巧和方法，希望能对大家有所帮助。
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇一
当前，新型冠状病毒肺炎疫情防控工作正处于关键时刻。打赢疫情防控阻击战，必须全面贯彻坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的要求。从医学角度看，做到科学防治，需要在控制传染源、切断传播途径、保护易感人群等方面下功夫。
控制传染源。对于传染病防治来说，控制传染源十分关键和迫切。目前，我们对新型冠状病毒的认识还比较有限，还需要科学论证病毒来源，尽快查明传染源和传播途径。在这种情况下，防止人传染人尤为重要。为此，要进一步完善和加强防控，严格落实早发现、早报告、早隔离、早治疗措施，加强疫情监测，集中救治患者，对所有密切接触人员采取居家医学观察，完善和强化防止疫情向外扩散的措施。要做好不同人群的分类防护，加速排查疑似病例，提高疑似病例检测效率，跟进做好居家医学观察，通过这些举措阻断人与人之间的传染。同时，要加强科研攻关，深入研究病毒传播致病机理，密切跟踪病毒变异情况，抓紧疫苗研发，为不断完善诊疗方案、防止人传染人提供技术支撑。比如，重点研究如何缩短患者排放病毒的时间。目前，对于新型冠状病毒肺炎还没有特效药，但如果能有效缩短患者排放病毒的时间，既有利于患者个体，也有利于减少病毒传播。做好控制传染源工作，需要注重科研攻关与临床、防控实践相结合，加快整合资源。
切断传播途径。打赢疫情防控阻击战关键在于“防”，而“防”的关键在于切断传播途径。目前，我国采取的强有力的防控措施得到国际社会公认，构筑群防群治的严密防线已成为社会共识。但要全面切断传播途径，还要做许多工作，其中一项重要工作就是广泛深入地宣传传染病预防的科学知识，引导人民群众提高文明素质和自我保护能力。只有公众理解为什么要这么做，才能提高依从性。比如，这次疫情目前主要是通过呼吸道传播的，普通民众预防病毒侵害，戴口罩是最简便、最有效的方法。同时，外出后除了洗手还要洗脸，穿戴的帽子和外套等衣物可在阳光下暴晒，家庭和工作场所要定期通风，这些举措也有利于切断传播途径。
保护易感人群。新型冠状病毒威胁着每个人的健康，所有年龄段的人都能感染。但在一般情况下，老人、孕妇和儿童对环境中的有害因素更敏感，属于易感人群，需要特别注意加强防护。国家卫健委发布的《关于做好老年人新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作的通知》，要求将老年人的疫情防控作为当前的重要工作来抓，尽努力减少重症和死亡病例。此外，国家卫健委还召开了主题为“老年群体和社区防控”的新闻发布会、“孕产妇和儿童疫情防控”的新闻发布会。保护易感人群，还需要易感人群自身提高防护意识和能力。老年人要尽量减少外出，避免去人员密集的公共场所如商场、车站、公共浴池、棋牌室等;从正规渠道了解信息、学习知识，不信谣，不传谣。对于儿童，要让其佩戴儿童专用的口罩，及时用有效的消毒液给儿童手部等消毒，回家后要及时更换衣物。提高易感人群身体的天然抵抗力，对防控疫情也有一定帮助。易感人群尤其要保证休息，注意营养均衡，适当进行锻炼，提高自身抵抗力。
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇二
领导、同志们：
20xx年，我们xx集团在市委、市政府、市建筑业发展领导小组及上级主管部门的关心、支持下，取得了显著成绩。全年完成企业总产值70.86亿元，施工总产值67.97亿元，施工面积904.75万平方米，竣工面积494。万平方米，施工人数39241人，同比分别增长32.5%、32.7%、28.1%、23.6%和34%。市场开拓的步伐进一步加快，承接的工程规模不断扩大，重庆黔江金港城开发项目、苏州新苏德基广场工程、天津育才旅游职业学校改建工程、南京方山雅苑住宅工程、无锡华庄水乡苑项目、xx玉带园拆迁安置小区等一批大体量工程层出不穷。其中，亿元以上工程有18个，10万平方米以上工程有12个。
20xx年，我们将紧紧围绕市委、市政府确定的目标，科学规划发展思路，同心同德、顽强拼搏、不折不扣完成全年的奋斗目标，全面开创xx集团发展的新局面。
一是抓好现有市场的管理，巩固和稳定现有市场，努力形成1个超15亿的市场（南京），3个超10亿的市场（北京、天津、重庆），5个超8亿的市场（xx、上海、苏州、锡常、太原），2个超5亿的市场（青岛、盐城）。二是利用现成的人脉关系开拓新兴市场，在现有市场的基础上实施规模扩张，扩大规模效应，力争多承接大体量、高层次、科技含量高的规模项目，着力提高总承包能力，主攻总承包工程，扩大总承包项目份额。同时在新开拓的成都、西安、内蒙、南昌等市场抓好项目的落实，努力承接重点项目、规模项目、高层次项目。
xx集团目前的经营模式仍然依靠的是行政管理模式，没有自己的施工实体，主要是靠收取管理费运行。下一步，我们将在稳定现有经营模式的基础上组建自己的施工队伍，转变经营思路，调整经营模式，积极向四个方面转变：一是实行投资回报，将主要资金用于各分公司承接的一些大体量项目上。二是大力推行项目股份制，针对项目，集团公司或分公司与项目公司实行共同投资合作的形式，按照投资收益率获取效益。三是重点加大bt项目的开发投入，不断拓展市场份额，增加效益。四是利用资金优势和金融政策，寻求合作伙伴，加快房地产开发的投入以及其它多元化项目的投入。
一是以项目部为主体，加强对项目部的队伍建设，建立并完善项目部挂靠的条件，对综合素质好、有实力、有管理能力的项目公司给予重点支持、加快发展。同时努力提高项目公司经理的综合素质，健全考核机制，进一步筛选项目公司，对不符合条件的项目部坚决不予挂靠。二是以合同管理为龙头，对合同的条款严格把关，尤其是对法律性和技术性条款把好关。同时做好合同的洽谈和调研认证工作，规避合同风险。三是加强资金管理，力争做到担保公证一步到位，担保措施切实可行。对要求贷款的项目公司，认真考察，仔细把关，确保每一笔贷款做到万无一失。四是不断强化项目管理，做到以质量、安全为核心，以成本管理为抓手，以经营和社会效益为最终目的，实现管理的科学化、规范化、专业化、制度化。
“鲁班奖”既是建筑企业加快发展的需要，也是特级资质就位的需要。对此，我们参照申报“鲁班奖”的标准，积极策划和创建“鲁班奖”工程，在创“鲁班奖”工程的过程中，力争对工程质量做到“三高”（高的'质量意识、高的质量目标和高的质量标准）与“三严”（严格的质量管理、严格的质量控制和严格的质量检验）。同时，组建1个强有力的项目班子专门负责此项工作，对申报“鲁班奖”的工程积极做到文明施工、安全施工。我们已将苏州工业园区青少年活动中心工程作为争创“鲁班奖”的目标工程，组织精兵强将，对工程资料和工程细部进行反复整改，争取早日攻克“鲁班奖”，改写xx至今没有“鲁班奖”的历史。
我们坚信，有市委、市政府及主管部门的关心支持，有集团公司全体员工的顽强拼搏，我们定能攻坚克难、开拓创新，xxx集团的发展必将跃上新台阶！
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇三
20xx年，我们xxx集团在市委、市政府、市建筑业发展领导小组及上级主管部门的关心、支持下，取得了显著成绩。全年完成企业总产值70.86亿元，施工总产值67.97亿元，施工面积904.万平方米，竣工面积494万平方米，施工人数39241人，同比分别增长32.5%、32.7%、28.1%、23.6%和34%。市场开拓的步伐进一步加快，承接的工程规模不断扩大，重庆黔江金港城开发项目、苏州新苏德基广场工程、天津育才旅游职业学校改建工程、南京方山雅苑住宅工程、无锡华庄水乡苑项目、xxx玉带园拆迁安置小区等一批大体量工程层出不穷。其中，亿元以上工程有18个，xx万平方米以上工程有12个。
20xx年，我们将紧紧围绕市委、市政府确定的目标，科学规划发展思路，同心同德、顽强拼搏、不折不扣完成全年的奋斗目标，全面开创xxx集团发展的新局面。
一、加快市场开拓步伐，扩大规模工程份额
一是抓好现有市场的管理，巩固和稳定现有市场，努力形成1个超15亿的市场（南京），3个超xx亿的市场（北京、天津、重庆），5个超8亿的市场（xxx、上海、苏州、锡常、太原），2个超5亿的市场（青岛、盐城）。二是利用现成的人脉关系开拓新兴市场，在现有市场的基础上实施规模扩张，扩大规模效应，力争多承接大体量、高层次、科技含量高的规模项目，着力提高总承包能力，主攻总承包工程，扩大总承包项目份额。同时在新开拓的成都、西安、内蒙、南昌等市场抓好项目的落实，努力承接重点项目、规模项目、高层次项目。
二、积极转变经营思路，不断加快资金积累
xxx集团目前的经营模式仍然依靠的是行政管理模式，没有自己的施工实体，主要是靠收取管理费运行。下一步，我们将在稳定现有经营模式的基础上组建自己的施工队伍，转变经营思路，调整经营模式，积极向四个方面转变：一是实行投资回报，将主要资金用于各分公司承接的一些大体量项目上。二是大力推行项目股份制，针对项目，集团公司或分公司与项目公司实行共同投资合作的形式，按照投资收益率获取效益。三是重点加大bt项目的开发投入，不断拓展市场份额，增加效益。四是利用资金优势和金融政策，寻求合作伙伴，加快房地产开发的投入以及其它多元化项目的投入。
三、建立项目管理体系，增强源头管理能力
一是以项目部为主体，加强对项目部的队伍建设，建立并完善项目部挂靠的条件，对综合素质好、有实力、有管理能力的项目公司给予重点支持、加快发展。同时努力提高项目公司经理的综合素质，健全考核机制，进一步筛选项目公司，对不符合条件的项目部坚决不予挂靠。
二是以合同管理为龙头，对合同的条款严格把关，尤其是对法律性和技术性条款把好关。同时做好合同的洽谈和调研认证工作，规避合同风险。
三是加强资金管理，力争做到担保公证一步到位，担保措施切实可行。对要求贷款的项目公司，认真考察，仔细把关，确保每一笔贷款做到万无一失。四是不断强化项目管理，做到以质量、安全为核心，以成本管理为抓手，以经营和社会效益为最终目的，实现管理的科学化、规范化、专业化、制度化。
四、奋力冲刺“鲁班奖”项，力促企业再上台阶
“鲁班奖”既是建筑企业加快发展的需要，也是特级资质就位的需要。对此，我们参照申报“鲁班奖”的标准，积极策划和创建“鲁班奖”工程，在创“鲁班奖”工程的过程中，力争对工程质量做到“三高”（高的质量意识、高的质量目标和高的质量标准）与“三严”（严格的质量管理、严格的质量控制和严格的质量检验）。同时，组建1个强有力的项目班子专门负责此项工作，对申报“鲁班奖”的工程积极做到文明施工、安全施工。我们已将苏州工业园区青少年活动中心工程作为争创“鲁班奖”的目标工程，组织精兵强将，对工程资料和工程细部进行反复整改，争取早日攻克“鲁班奖”，改写xxx至今没有“鲁班奖”的历史。
我们坚信，有市委、市政府及主管部门的关心支持，有集团公司全体员工的顽强拼搏，我们定能攻坚克难、开拓创新，xxx集团的发展必将跃上新台阶！
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇四
回顾上任一年来的工作：
感谢。
感谢我们全体教职工的支持和配合，大家能以主动、积极、认真、踏实地开展学习和工作，使我们中心小学在上级领导和家长、社会的评价中得到认可。特别是中心小学这个团队，有活力、有朝气、凝聚力强、向心力强、战斗力强，我们能把各项工作做好做扎实，特别是在我们学校的道德课堂区域成果展示活动中，使全镇的同仁们从各个角度看到了中心小学美好的明天。
引用中心校钱校长的原话：用心坚持一切就会变得简单、有趣、美好。
歉意。
新学期开学以来，从教师的调动、学生人数增加、班级设置等方面暴露的问题可以看出我在管理方面的能力还有待加强。可是问题出现了，我们就要正确地面对它、解决它，只要我们团结起来、携起手来、少些埋怨、少些牢骚，相互之间多谢沟通、交流、彼此包容，那什么问题在我们面前都是浮云。
引用中心校钱校长的原话：只要思想不滑坡办法总比问题多。
课改。
课改一词在我们教育同行的心里可谓是常谈的话题，每一代人都在努力地尝试在这个问题上尽自己最大力量去做些事情。而我们中心小学在这方面可以说是迈出了一大步，在打造道德课堂、生态校园的道路上已经走过了初级阶段，同样在这过程中有艰辛、迷茫、犹豫影响着我们，而我们义无反顾地坚持过来，可以说通往胜利的大门就在眼前。只要脚踏实地走完以后的每一步，那么课改的果实就不知不觉砸在我们身上。
引用市教体局卢局长的原话：只有经过地狱的磨练才有创造天堂的力量。
今后设想：
1、在资金经费有限的情况下，加大投入对课改工作的奖励力度，除绩效工资外，学校另外奖励。
2、加大生态学校的建设，让师生有一个更好的学习生活环境。
3、尝试新的管理模式，让老师们在寄宿制学校变得高效、轻松。不再给老师增添额外的教育附加，不做保姆式的教育。
4、进一步协调各方面的关系，为老师筹建公寓楼。
最后祝愿所有的老师：节日快乐阖家幸福！
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇五
新春伊始，万象更新。让我们满载着20**年的各项经济效益全面增长的丰硕成果，迎来了20**年的春天。值此集团20**年总结表彰大会之际，我谨代表受表彰的先进企业、先进集体及先进个人对集团总裁和各位领导及全体员工表示诚挚的谢意和致以崇高的敬礼！
在过去的一年里，集团在总裁的英明、正确领导下，各项工作取得了丰硕的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企业之所想，及公司之所需，想方设法扩大销售，千方百计提高经济效益，调动一切积极因素，促进事业发展。从稳固市场、扩大市场着手，从抢占市场、发展市场着眼，在竞争中求生存，在竞争中求发展，取得了较好的成绩和明显的效果，各项经济指标均创历史最好水平，在全省同行业中名列前茅，为**集团争得了荣誉。20**年集团公司各行业取得的骄人业绩应归功于集团总裁的英明决策、正确领导和集团全体员工齐心协力、团结奋战、不懈努力的结果。
20**年，在集团总裁领导下，我们有信心、有决心把各项工作做得更好：
一、提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在总裁领导下，发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。
二、塑造企业形象，打造**集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。
三、提高企业经济效益，坚决完成20**年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。
四、搞好培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。
新的一年里，在总裁领导下，各行业将不断总结经验，汲取教训，以励再战，以饱满的热情和昂扬的斗志迎接新的挑战。抓住大发展的大好机遇，积极开拓进取，发挥集团公司以往的强劲优势，在经营中、发展中、前进中取得更大的成绩，为**事业的做大做强贡献力量。
谢谢大家！
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇六
各位领导、各位同仁：
首先感谢机关领导和同志们给我这次向大家学习的机会。
今年我在《空军报》装备企业版、《装备保障企业》、《航空修理》以及《安徽工人日报》、《芜湖日报》等报刊上发表新闻稿件51篇，其中1月1日《空军报》装备企业版上发表的《不寻常的三步走》、10月1日的《撩开神秘的面纱》和12月1日的《攀登的足迹》等均在头版显著位置采用，及时地宣传了工厂的主要工作，产生了一定的影响，受到工厂有关领导的肯定和好评。
现在，我结合自己在宣传岗位上工作整整十七个春秋的经历，谈几点体会，恭请朋友们指教。
一、领导的支持是做好宣传工作的保证。
作为企业的一名专职宣传者，从事的工作就是宣传工厂的两个文明建设，就是及时地将工厂的闪光点写成稿件，从主观上来讲，一定是想做好本职工作。压根就不想干好本职工作，这样的专职宣传者可能不会有。如何干好？我认为首先是单位领导要重视、要支持。如果单位领导对宣传工作不重视，宣传工作肯定不好开展，更难以取得好成绩。我上面所提到的三篇较有份量的通讯就是典型一例。就拿《攀登的足迹》一文来说，初始前两个多月厂党委副书记就专门布置了下来，而且要求到各单位搜集素材，要求将这篇稿件的完成当作四季度宣传工作重点来完成。并提升到一定的高度强调：新机批量稿件见报，不但是将工厂重点工作宣传出去，更主要的是通过这种有效的宣传形式，激发广大职工的积极性，为来年更繁重的任务争做贡献。领导的重视不但体现在工作布置和要求上，而且贯穿于整个稿件的完成全过程，包括提出修改意见，甚至对稿件寄出后还惦记着结果。
领导重视宣传工作就是动力。为什么我时时都有采写新闻的强烈欲望？就是感到不能辜负领导的期望。当然，领导的重视也是压力，时时有种写不出不好交待的危机感，经常担心会在《空军报》装备企业版上出现空白。毕竟发表与否不是自己所能主宰和左右的，作为企业专职宣传者，怎么能不担心？当然，要想不担心就只有一条路：踏踏实实采访，认认真真写稿。只要自己真正是尽力了，即便稿件因故没发表，心里也不会愧疚。因为你投入地努力过，领导会理解的。
二、围绕中心、服务大局是搞好宣传的根本。
宣传工作应当做到“三贴近”：贴近航空装备企业形势，贴近本企业的生产经营，贴近职工群众。“三贴近”是出好稿件的基础。也就是说，新闻初始的选材就决定了文章的成败。当然，好质量的新闻还包括诸多方面，但所选的素材就同报刊的性质相偏离，能被采用的可能性就更小，更别指望成为优质稿。我在近几年发表的几篇较大篇幅的通讯或特写之类，均与取材有关。比如“攀登的足迹”一文就是写新装备建设的，是当前乃至今后一段时间内都不会落入俗套的好素材；“撩开神秘的面纱”一文是写后备干部管理的新办法，也是有新意，这就为后来写下去并能发表打下良好基础。
（略）。
三、对稿件的质量精益求精是做好宣传的基础。
写稿要腿勤、手勤和脑勤。腿勤就是要多深入基层单位多了解情况多掌握第一手资料；手勤就是多写，将收集到的素材及时地整理及时地起草及时地修改；脑勤就是多思索，从文章的布局到思想的提炼等等，都要经过深思熟虑。
写稿的目的当然是为了见报为了发表。辛辛苦苦写了稿件却被编辑“枪毙”了，心里不好受在所难免。在座的每个通讯员可能都有这方面的体会，包括我。十七年前我刚到工厂宣传部门时，写稿积极性空前高涨，恨不得一天写一篇，最多时一个月光为《空军报》就投稿十多篇。那种急切的心情和冲动的结果却事与愿违，时常“十网打鱼九网空”。显而易见，稿件的质量不高是采用率低的主要原因，而且就那么一张报纸，一个月就一张，这么多单位这么多人想上稿，如果稿件质量再不高，反映的事情再不典型，肯定会很难发表。
究竟如何提高稿件质量？依笔者的拙见主要有以下几点：
一是稿件的观点站位要高。企业就那么大，事就那么多，而且装备保障企业内所发生的事情都大同小异，比如生产，尽管修理的产品不同，但都是部队装备，都注重质量，都为了部队满意，你要想写出新意、写出与众不同的思想，就必须站位高，必须让编辑一看到你的稿件就眼睛一亮，这样才有被采用的可能。举个例子。上级每年年初都要求下属工厂开展“质量安全整顿”，如果我们都想到写这种内容了，极有可能“撞车”。怎样才能使编辑对你的稿件另眼相看？我想了半天还只能从题目上和思想上出新招。题目是《新春擂响质量鼓》，相对而言比“某某厂开展质量安全整顿”要生动一些；思想提炼上我不是写怎样整顿，而是回顾过去质量上存在的差距，把开展这项整顿的形式拔高了。这篇稿件当年在几家军报发表。总之，我写新闻有个不成文的准则：动态性的缺少深度的稿件少写；表扬性的抓问题不典型的稿件少写；写成绩性的经验不够的稿件少写。尽可能地多写抓问题、出思想、有深度的稿件。“抓问题”就是写之前就要有目的性，要有针对性，不可盲目动笔；“出思想”就是要讲清一个观点一个道理一种思路，给人以启迪；“求深度”就是想的问题要有预见性，别人还在疑惑时，你已经有了解决的办法，别人还没搞清楚，你已经胸有成竹。
二是新闻性要强。上面我说过，工厂就那么大，不可能每天都发生惊天动地的事情，而过于平淡的事，你无论怎么描写怎样下功夫，也不过是九十岁老太太化妆吸引不了几个人。譬如职工加班加点，哪个工厂都有这类事，你极尽语言之能事，说“不计个人报酬”、是“无私奉献”，甚至是“崇高”的，再怎么粉饰都会让人有似曾相识的感觉。所以，就像上面我提到的新闻取材很重要，既要有普遍性，又要有其特殊性，有普遍性才有写的价值，有特殊性才能烘托新闻性。像加班，我们完全可以避开类似“加班加点”这样的词，多用一些形象化语言，如“夜阑人静，偌大的厂房里却亮如白昼……”这不也等于在告诉人有人加班吗？当然，我个人认为这样的题材最好少写，过去见得太多了，很难出思想、出新意。要想见报率高，还是要尽可能地选择新闻性强的事情，特别是本系统影响力大的事情，如我去年年末写的新机批量修理一稿，那是上下都关注的事件。
三是注意表现手法的.运用。即根据素材合理安排体裁。能写消息的就不要写通讯。不要把一件简单的事人为地写复杂，人为地拉长，好像不写长些就可惜了，其实不是那么回事。适合通讯的也不要写成消息。我们也不要干那种傻事，把一块好布料做成了裤衩。表现用法还包括文章角度、文字的精雕细刻以及怎样开头如何结尾等等，一句话，表现手法运用得当能使文章成功一半，有些新闻稿件看上去新闻性并不强，但由于表现手法出色，也同样会使编辑爱不释手。
四是善于总结经验。我们写稿件发稿件都会有两种结果：见报了或是没发表。见报了，不要急于高兴，先从头看一遍，看看什么地方被编辑改动了，改动得多不多？为什么要这么改？没发表也别泄气，也要拿出稿件再琢磨琢磨，想想看这篇稿件为什么没发表？究竟哪个地方没达到发表的标准？举个例子。我两年前写了篇通讯是反映工厂党委抗非典的，当时由于时间紧、要的急，没怎么修改就将稿件寄走了。过了几天，我再次打开电脑回头看这篇稿子时，自己都不满意了。为什么？通篇没有激情，感觉像杯白开水。特别是对人物的处理不到位。我用一个晚上的时间将这篇稿件认真修改了，效果大不一样，很感人，读后能让人流泪。后来，一位编辑给我打电话，说两篇稿件的质量截然不一样。由此可见，写稿件还是要总结经验。
五是聚精会神。可能有人不赞成这个提法，认为既然写稿怎么会三心二意呢？实际上别人我不敢妄加评论，我自己就时常有这种情绪。什么情绪？浮躁、急躁，难以坐下来，难以静下心。特别是俗事多时，一篇稿件还没写完，就急于赶快结束去做别的事。这样的心态又怎么能写出高质量稿件？应当承认，干宣传这行的人都很少有闲的时候，杂事多，想静下来更难。还有，有的人投稿心切，特别是刚出道的宣传者，有冲劲有热情，可就是没有耐心，一篇正在写，可能就在想着能不能发表了。我这么说并没有否定的意思，就是想说明写稿时一定要有平常心，要真正地进入情节，要多琢磨稿件的质量。
六是热爱宣传工作。我始终认为一个人能不能做好宣传工作，与这个人热爱不热爱宣传岗位有直接关系。很难相信一个连宣传工作都不热爱的人会写出什么好稿件。我在宣传岗位上已经干了整整十七年，当初本系统里和我同时做宣传工作的朋友大多转行或升官了，我却依然如故。要说一点想法都没有那绝对是假话。我的心里也有不平衡的时候。但是，我总认为在岗一天就应当干好一天，做一天和尚还撞一天钟呢，况且我热爱创作。一个人的一生很短暂，很多时间都是在琢磨无关紧要的事情中度过的，如果能在有限的生命过程中做自己喜欢的事情，真的是一件难得的事。真正热爱写作的人是可以超越自我的。尽管我没有达到这种境界，同所有朋友一样也食人间烟火，可我始终坚持在写。我这人悟性不高，文化水平也低，最大的优点就是认准了写作就坚持不辍。为此我付出了很多，但也有收获：新闻写作上在全国不同报刊上发表稿件1060余篇，多家报刊特约通讯员，《芜湖日报》特约记者；业余时间写些文学作品，发表文字近百万字，系安徽省作家协会会员、芜湖市作家协会理事。
最后讲讲新闻语言（内容略）。
新闻的写作同所有工作质量一样，只有起点没有终点。任何人都不会也不能说自己的文章就写的很好了，我就更是这样。
我的发言完了，谢谢大家！
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇七
尊敬的集团领导、各位朋友：
大家好！
光阴似箭，转眼我在集团预决算部已工作两年。在过去的20xx年里，公司领导将“优秀管理者”这个荣誉授予给我个人，我倍感荣幸，同时也感到了肩上担子的沉重。感谢集团公司对我的信任，提供给我一个充分展示自己的平台；感谢分管领导在工作上给我很多细致而又耐心的指导，使我克服了工作中的重重困难；感谢公司其他职能部门以及各个项目部对我工作的大力支持和配合；感谢全体员工，是你们的辛勤付出和同心协力，才成就了优秀的团队，才成就了我。
20xx年，xx部在公司高层的关怀和指导下，积极开拓进取，既做好集团公司的“排头兵”，又把好项目利润的“最后关口”。各项工作均取得了良好的成绩。
1、在招投标工作中，本着把握关键、摸清情况、认真编制、规范操作的原则，在一系列投标工作中不断发现问题、不断总结经验，在时间短、任务重的情况下，按时保质地完成集团公司下发的投标任务，为集团公司赢得了更多的市场份额，保障了工程建设项目的顺利实施。
2、决算工作作为集团公司的一项重点工作，我们克服重重困难，圆满完成了决算审计工作，为集团公司尽快回笼资金提供了很好的保障。
3、合同管理工作积极、稳妥。对每个中标工程均及时、积极地与业主单位进行合同磋商及签订，并做好与项目责任人签订项目责任合同，以加强项目责任人的合同责任和风险意识。与此同时，我们组织对项目部进行合同交底，对合同中的主要条款、关键性内容、工程赢利点均予以解释和说明，以使项目责任人能够通过加强合同管理，为集团公司赢得更大利润。
尽管我们在过去的一年中，我们的工作取得了一些成绩，但也存在着一些不足。有些工作做得还不够深入。比如由于决算审计人员不足，许多决算工作不能在第一时间对项目部作出指导。20xx年，大量的工程项目进入了竣工阶段，决算审计工作任务艰巨。怎样才能圆满地完成竣工工程的决算审计工作，是我们部门下一步工作的难点，也是重点。在此，希望集团公司的项目部、公司其他职能部门能够继续给予我们工作上的大力支持和配合；通过我们大家共同的努力，把这项工作做好。
集团体制正在逐步完善，结构正在逐步优化，正朝着正规化、现代化、规模化和集团化方向发展，前景一片大好。作为集团公司一名中层管理者，我对集团公司充满憧憬和信心。20xx年，一定能够取得更好的成绩，赢得更多的荣誉。在座的各位，让我们一道携起手来，共同努力，去开拓集团更加美好的明天！
最后祝各位在新的一年里，工作顺利，万事如意。
谢谢大家。
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇八
领导、同志们：
大家好！听了大会报告，我们倍感振奋。20xx年xx建安公司工作思路和目标是：坚持以拓展外部市场为重点，以双包工程为抓手，创造税源经济，带动劳动就业，实现施工产值6亿元，增加值1。5亿元，县外双包25万m2，利税300多万元，转移输出劳动力4000人，争创市优工程2项、市标准化文明工地2项，培植市级以上qc活动成果2项。主要措施：
一是创新经营模式，发展多元经济。
今年，我们将创新经营模式，坚持“主业精、副业兴、整体强”的方针，加快结构调整，发展多元经济。充分发挥二级资质品牌，通过挂、靠、联等多种途径，加快企业向交通、水利、市政、电力等国家重点投资领域拓展，向装饰、安装、园林、绿化等热门行业转型，逐步提升高端建筑市场的专业施工能力。同时，充分发挥企业股份制的优势，积极开展资本运作，变施工承包为自主开发，变垫资建设为投资经营，努力创造更多的利润和税收。
二是主攻规模项目，做大双包工程。
规模项目既代表建筑企业形象，也反映了市场竞争力的高低。今年，我们将围绕“发展大基地，紧跟大项目，抓牢大业主，开拓大市场”的经营策略，主抓重点，瞄准热点，调整市场布局，压缩小市场，重点发展省会市场。把太原作为第一主战场、天津作为第二主战场、南京作为第三主战场，把最有力的班子、最过硬的队伍、最优秀的项目经理、最先进的技术装备放到最重要的市场和最大的规模项目上。认真做好盛世嘉园三期2万m2、万嘉花苑1。5万m2，扬州鸿润服装有限公司、派斯特换热设备有限公司厂房、办公楼和县泰山中学、特殊学校综合楼等县内工程。着重做好太原18万m2中正悦湾、太原4。5万m2商住楼、南京3万m2滨江新城等县外双包工程。
三是完善运行机制，激发发展活力。
按照“权责明确、管理科学、绩效挂钩、经营灵活”的运行机制，完善人事、分配、经营管理等制度，推行经营层聘用制、会计委派制、职工合同制、按劳按股分配制。加大人才投入力度，加快人才引进、培养、使用步伐，新培养中级职称人员5人，一级建造师3人，二级建造师5人，进一步加强操作人员的岗位培训和技术练兵工作，造就一批阵容强大的建筑人才队伍。同时，强化市场攻关小组、qc攻关小组、质量创优小组、安全生产小组等队伍建设，为打造一流建筑企业夯实基础。
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇九
尊敬的xx副局长、xx副主席，同志们：
7月27日下午，我县人民医院的年轻女护士余书华同志不顾被疾病传染的危险，跪地对不慎溺水、生命垂危的六旬老人进行人工呼吸施救，用实际行动践行了医务工作者的职业操守，诠释了“最美酉阳女孩”的高尚品德，赢得了社会各界的高度评价和广泛赞誉，这既是余书华同志个人的荣誉，也是全县人民的骄傲，为打造道德高地、建设幸福酉阳树立了榜样。
今天，市总工会、市卫生局在这里召开余书华同志先进事迹表彰会，是对余书华同志的充分肯定，也是对真善美的大力弘扬。在此，受xxx委托，我谨代表xxx向余书华同志表示热烈的祝贺！向莅临酉阳的各位领导表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！
余书华同志的感人行为，先进事迹，是这个夏天里一缕清爽的风，让人心甜！这缕风，在重庆市内外刮起，吹皱了一池春水。为宣传好、学习好余书华同志的先进事迹，真正让余书华同志的先进事迹成为新时代酉阳人的价值追求和行为取向，县委县政府向全县各族人民发出三点号召：
一、要把先进当标杆，主动向先进学习。当前，我县卫生系统正在开展“三好一满意、加强医德医风建设”活动，余书华同志的先进事迹充分反映了这次活动所取得的成果，体现出了我县医务工作者的优秀品质和敬业精神。但是，没有最好，只有更好，全县医务工作者要切实把身边的先进当作标杆，真正做到视病人为亲人，坚持始终以病人为中心的工作态度，为全县人民身体健康，为我县医疗事业的发展做出积极贡献。全县各级各部门要广泛宣传余书华同志的先进事迹，把学习活动同开展“创先争优”、“学习老三篇、争做好公仆”活动相结合，切实发挥先进典型的教育和示范引导作用，形成学习先进、争当先进的良好氛围和人人讲奉献、个个重品德的良好风尚。
二、要以道德为引领，大力弘扬社会美德。英国思想家弗朗西斯。培根在《论美》一文中说：“美德好比宝石，它在朴素背景的衬托下反而更华丽。”余书华同志是在深入开展创先争优活动、做人民好公仆活动中涌现出来的行动楷模，是在市委三届九次全委会提出打造道德高地活动中涌现出来的先进典型，是在我县持续推进市级、国家级文明县城创建活动中涌现出来的文明标兵，是在我县卫生系统扎实开展“三好一满意”、加强医德医风建设中涌现出来的杰出代表。酉阳人特别是年轻一代要学习余书华同志朴实无华、勇于担当的传统美德，学习她助人为乐、无私奉献的社会公德，学习她救死扶伤、尽职尽责的职业道德。宣传部、团县委要积极行动起来，在我县广大青少年中间开展一次“讲道德、重修养，比先进、找差距”的教育实践活动，把道德树成一面旗帜，强化我县青少年的道德意识，提升他们思想内涵。
三、要让善举存心间，努力塑造和谐新风。前不久，南京“彭宇案”的负面效应成为人们扶危救难的心理顾忌。于是，倒在街头的老人无人敢去搀扶，落水的生命只有围观者等事件频繁出现，大大降低了人们生活的幸福感和对社会的信任感。现在，对溺水老人跪地实施人工呼吸的“最美女孩”余书华的出现，澄清了有关善举的是非言论，在全国人民面前展现了酉阳少数民族姑娘的质朴和善良。当前，正值我县跨越发展的关键时期，需要继承这样的传统文明，全国文明县城的创建，打造武陵山道德高地，更需要无数个“余书华”的涌现。希望每一个酉阳人都把“善举”深烙人心，让“善举”薪火相传，让酉州大地善举遍地，盛吹和谐新风。
谢谢大家！
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇十
大家好!
今天能和xx的员工们在这里，共同庆祝，20xx年先进集体、先进管理者、先进员工表彰大会。我非常高兴，真的非常高兴。首先我向在座的各位，还有生产线上工作的员工拜个早年，祝大家新年快乐，万事如意，全家幸福!
xx的今天是大家辛勤工作、共同努力是分不开的，可以说xx是个人企业，同时也是大家共同的企业。大家都知道，一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰才会高。好的员工我们就要表扬。不光精神上表扬、口头上表扬，还要在大会上表扬。而且还要奖励，物质上奖励，金钱上奖励。只有这样做，才能把真正把先进树立起来，把榜样树立起来，也把企业的正气树立起来。现在我号召大家向你们学习。学习你们以厂为家，一切以企业为中心的精神，学习你们工作中精益求精、一丝不苟的精神，学习团结员工、顾全大局的精神。并把热烈的掌声送给你们。
xx发展了这么多年，从一个几十个人的小厂发展成一个大几百人的大厂，包括寿阳的强伟纸业，有一千多号人。这都是大家共同努力的结果，企业家一个人做不了多少事，也顾不过来。好铁也打不了几个钉子。很多中层领导干部，普通员工跟我们干了这么多年，非常忠诚，也非常敬业。我们很少在公开场合表扬他们，但我们都记在心里了。我们非常看重结果，产量就是结果，每年基本都能完成任务，完成目标，这就是结果。质量也是结果，每年销售出去的产品没有可靠的质量是站不住脚的。当然也包括销售人员的努力。效益是最后的结果，没有效益的企业是没有前途的。大家都看到了，我们后来又在寿阳建了一个企业——强伟纸业，强伟纸业投产快两年了，现在生产也非常正常，也有了效益。我们说这些，就是要给大家树立一个信心——在xx工作是有前途的，只要你是金子，就不会埋没掉，就会发光，只要你是一个好员工，我们就能看到，我们看不到，还有下面很多领导干部也可以看到。表彰大会就是表彰这种类型的员工。这种员工很多，肯定不是就这几个。我相信大部分都是好员工，先进的名额不多，几百个人选三十来个人，还是太少。还有很多人没站在这里，但我在这里会肯定他们的成绩，肯定他们的辛勤工作。以后这类活动我们要扩大表彰名额，要让更多的人受到表彰，也就能带动更多的员工兢兢业业为企业工作。自然也就能为企业带来更大的效益。
企业和员工是双赢的。企业有效益，员工就会有前途，员工热爱企业，企业就能大发展。所以大家要转变思想，跟上形势，跟上这个时代。咱们要成为一个大企业，不是小打小闹，企业要有战略眼光，也要在细节的、琐碎的事情顺应民情民意，逐步提高员工福利待遇，保护员工爱厂如家的感情，要算大帐，不算小帐。说实在话，我真心感谢大家的付出，感谢大家这几年的辛勤工作，没有你们的努力就没有企业的今天，也就没有今天这么大的规模。做企业要有不服输的精神，再大的困难都不怕，迎难而上，有困难就要去克服，克服了就能继续前进。企业是永续经营的，不能停顿，停顿就是后退。这就是所谓的事业心。我们都应该有这个事业心，企业才会象雪球一样，越滚越大，大家才会有越来越多的收入，越来越多的好日子。
新年快到了，借这个机会，我代表老板，代表各位领导衷心地祝大家身体健康、工作进步、身心愉快、家庭幸福!也祝我们的企业蒸蒸日上，兴旺发达。
谢谢大家!
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇十一
尊敬的各位领导，亲爱的同事们:。
大家早上好!
炎炎夏日，炎炎激-情。在过去的一个月里，在大家的共同努力下，我们厂共完成了内外销整机万台，skd万套，自今年开年以来第五次超额完成了生产任务，更值得我们骄傲的是，我们*月份内销清机率达到了%，外销清机率达到%，很好地满足了市场前端的要求，在此，请允许我代表工厂对于各位的辛勤付出表示深深的感谢!
在肯定成绩的同时，我们也要看到不足，在*月份，我们的综合效率为%，批次合格率是%，与上个月相比，这两项指标都有较大幅度的下降。如果说综合效率的下降是因为qa部重新划回工厂，增加了间接人员的人数的原因，那么品质指标的下降就说不过去了，所以在此要求qa部牵头，各车间主任协助，共同分析原因，在本月要拿出一个可行性的改善方案，对于本月品质仍然没有改观的生产线的线长，将作出严肃的处理!
在接下来的一个月里，我们的生产任务是整机万台，skd万套，从数字上来看，比上个月略有下调，但是，这并不代表我们就可以松一口气，从目前的forecast来看，*月份我们的产量将会大幅度提升，也就意味着我们在*月份将会招聘部分的员工以补充生产线的缺员，新员工的培训问题将会摆在我们的面前，所以请各车间在保质保量完成生产任务的同时，务必安排好培训的工作。
我们知道，在*月份，我们将会有一项非常重要的工作，那就是沃尔玛的复审，希望各车间、部门能够在厂办的协调下做好相关的工作，顺利通过。
在上周，我们召开了“生产指标承诺签订仪式”，所有的线长都和我签订了效率和品质的指标承诺，厂办也颁布了配套的奖励办法，希望在本月里面能够得到执行，从而改善工厂目前的品质和效率的情况。
根据厂办之前发出的通知，在接下来的三周时间里，我们基地将会组织“游泳比赛”，这次比赛分为团体赛和个人赛两个部分，希望各车间能组织好参训队伍，赛出水平，赛出风格，预祝我们彩电一厂的参赛队参赛队员能取得好成绩。
近期，在厂办的牵头下，我们工厂对员工的工容工貌进行了大整顿，所有员工的工鞋工衣都已发放到位，希望各位员工以及我们各级管理人员能够大力地配合这项工作的进行，共同维护工厂的形像!
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇十二
尊敬的各位来宾、各位领导和各位员工：
你们好！
今天的年终总结大会事实上就是华新联美的一次盛大阅兵式---展示大家的工作成果，展望充满机遇的未来。在这里，我要真诚地向各位果断决策的领导，向各位为公司勤勉服务的.同仁致以深深的敬意。
众所周知，20xx年对于我们华新联美具有特别重要的意义，河畔新城作为沈辽地区最卓越的房地产项目，接受了公众的检验，受到了广泛的认可，实现了质的飞跃。作为公司的干部，我亲眼目睹了公司在一年来的巨大变化，并从内心深处为公司的快速发展而骄傲。在这一年中，广大干部和员工时刻以公司的兴衰为己任，忘我工作，在此，我代表公司许许多多默默工作的干部发言，表露我们共同的心声。
我很欣赏这样一句格言：态度决定一切，自信战胜一切！
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇十三
公司各位领导，各位同志们大家新年好！
在这迎龙年庆新春即将来临之际，实业有限公司各级管理人员齐聚一堂，总结交流的各项工作成就，总结工作，规划新的一年里的工作计划。我心情也随之激动。在这里，我有幸代表广大员工发言，感到由衷的感慨：
回顾：我们广大员工在善倍公司的领导下，在不同的工作岗位中履职尽责，圆满或出色地完成了本职工作任务，或领导临时交办的任务。通过广大员工的积极工作，现已完成了公司承建的重庆兰波项目3栋高层建筑主体、白鹿山堤防、隧道、路网工程，小安溪大挢主体也即将完成。以上工程在施工中均未发生重大安全和质量事故。取得了良好社会私经济效益。同时展现了项目的团队精神私广大员的爱岗敬业，勇于丰献的精神，为企业的发展做出了应有的贡献。但工作中也存在一些不足之处。主要表现在：
1、劳务承包人对工程不熟行、忽视项目管理。给项目各职能管理人员增加了管理难度，影响实效。建议公司今后选择劳务承包人时注意。
2、少数员工虽具有较强的责任心，但因工作技能和经验不足，也难以主动承担一些任务、还须克苦学习。努力提高自身管理水平。
3、职能部门及时主动协调配合不够，使一些能较快完成的工作延后完成。影响到一线生产进度。
我们广大员工将倍加努力，在公司领导下，在各部门领导带领下，坚守工作岗位、履行本职岗位职责，遵纪守法，遵守公司的各项管理制度。坚持原则，团结同志努力工作。及时按工作程序完成自已承担的各项工作任务和相关领导临时交办的其他工作。积极参加公司和工会举办的企业文化建设、安全教育培训等活动。关心公司工程项目的安全文明施工和工程质量状况。坚决维护公司的形象和信誉。为公司的管理和发展提出好的建议。在各自工作岗位上作出新的贡献。
龙年春节即将来临，借此机会预祝公司争创更好的社会和经济效益！祝各位领导、各位同志们春节愉快！合家欢乐！万事如意！谢谢大家！
建筑公司在表彰大会上的发言稿篇十四
尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工：
今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩！
回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。
一、20xx年所做的主要工作。
去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：
（一）建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。
去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人；公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行；后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司！没有你们的加入，就没有公司蓬勃发展的今天！
我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市（县）组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。
（二）招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理；副经理或区域经理x；销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃发展的今天。
（三）建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。
（四）组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售x多万；全年我直销了x台近x万（装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台）；辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山；下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。
（五）进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了！首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。
二、存在的主要问题：
纵观20xx年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：
一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。
二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。
三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。
四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。
五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。
三、20xx年的工作计划。
今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。
一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机（压路、平机机和两头忙）x台，推土机x台、国机挖掘机x台，jcb挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司；有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争；截止到今天，已经销售了x台（装载机x台，两头忙x台），我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的20xx年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的！
二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。
三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。
四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。
五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：
服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。
六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了！
四、讲三点感想。
经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。
一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。
去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是20xx年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴！
但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的！
我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易！我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了；今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢？我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献！
二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。
我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家！所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头！就没有完不成的销售台量和任务！
三是面对强手勇敢亮剑！
去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们；我在内部qq号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪！没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能！我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的！狭路相逢勇者胜！碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的！我们怎么做？我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧！用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧！我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息！
