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总结是对过去一段时间内的经历和成果做出概括和总结的过程。在写总结时，我们需要客观地评价自己的表现，同时要积极寻找改进的空间。以下是小编为大家整理的一些总结范文，供大家参考和学习。
度企业年前三季度工作总结篇一
始终将理论学习放在首位，全方位、立体式学习宣传习近平新时代中国特色社会主义思想，为实现“四个走在全国前列”提供思想基础和理论支持。
(一)突出中心组学习。今年以来，区委理论学习中心组通过采取专题辅导报告会、个人自学和集体研讨相结合的方式，邀请省市专家先后开展《党的十九大精神》《习近平谈治国理政第二卷》《广东经济形势分析》《新宪法》《习近平在中纪委二次全会上的重要讲话精神》《粤港澳大湾区建设》《习近平新时代中国特色社会主义三十讲》《习近平广东代表团重要讲话精神》《习近平总书记在全国组织工作会议上的重要讲话精神》《宗教领域形势与政策》专题学习10场，开展《习近平谈治国理政第二卷》《习近平在全国宣传工作会议上的重要讲话精神》《牢牢掌握意识形态工作话语权》研讨学习会3场。
(二)持续抓好理论宣讲。组建区“党的十九大精神”“习近平总书记重要讲话精神”和“习近平谈治国理政第二卷”讲师团，先后开展主题报告会近300余场，受众近30000人。组建“学讲话、讲故事、谈感受”区、镇、村三级百姓宣讲团，成功举办全市“3个首场”报告会(区、镇、村3场报告会均为全市第一场，为全市百姓宣讲作示范引领)，截止8月底共完成百姓宣讲会24场，受众达5000人;成功承办“广东省庆祝改革开放40周年宣讲报告会珠海专场首场宣讲会。利用早期工人运动领袖林伟民创建全市首个“新时代红色文化讲习所”，面向全市干部群众宣讲红色故事、传承红色基因、传播党的创新理论，自7月5日挂牌成立以来，共举办“6+x”活动11场，接待常规参观活动近50场，受众近6000余人，讲习所获评“珠海市中共党史党性教育基地”。
(三)广泛开展自学。先后为全区干部党员编制《习近平谈治国理政第二卷》学习“口袋书”、印发《学习小手册》《习近平总书记重要讲话精神学习宣讲提纲》近万册，征订《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》5000本，发放《贯彻新发展理念与广东实践》《中国制造2020》《读懂中国制造2025》《习近平谈治国理政第一卷》《强军》《将改革进行到底》《法治中国》《巡视利剑》《不忘初心继续前进》《辉煌中国》《大国外交》《新时代面对面》等书籍和dvd等自学资料一批，以及列出一张囊括政治、经济、社会、文化和生态文明各领域知识的书单，让领导干部至少从中挑选10本书籍进行自学。
度企业年前三季度工作总结篇二
(一)策划推出主题宣传。积极树立新闻服务意识，加强新闻宣传统筹策划，全区重大活动坚持第一时间采访，第一时间播发。截止9月底，电视《xx新闻》节目共播出191期共1123条。同时围绕区委区政府中心工作，策划了《文明xx你我同行》《帮扶显真情共建促发展》《学习贯彻党的十九大精神》《新时代新气象新作为xx区学习贯彻落实党的十九大精神》《按下快捷键跑出加速度》《蓝天保卫战》《思想大解放作风大转变效率大提升》《重燃改革激情重整行装再出发》《聚焦城市精细化管理》《推进乡村振兴共建美丽xx》等多个系列主题报道。
(二)强化对外宣传。积极整合新闻资源，加强与上级媒体的联络互动，如与珠海电视台西部新闻中心一同策划，分工采访，对外宣传取得良好效果，xx区每月发稿量在全市各兄弟区中名列第一。截止9月底，珠海特区报发稿433条，珠江晚报发稿395条，珠海电视台正点新闻发稿322条、《xx一周》播出37期发稿247条，珠海电台新闻发稿647条，《xx一周说》播出28期。
(三)持续开展网络宣传。整合区政府网站《媒体关注》板块，1至9月共上传191个新闻视频，发布新闻稿件1123条，更新量排名全区第一。利用新浪微博共发布微博855条，累计阅读量超过349万次，其中9月16日报道山竹实时动态的微博《迎战台风山竹最新咨询：登陆地点有变》累计阅读量超过10万次;利用“珠海xx”微信公众平台共发布推文1155条，累计阅读量超过100万次，如9月15日，报道台风“山竹”动态推文《“山竹”或正面袭击珠海!全市“四停”!珠海大桥将封闭...》单条阅读量超过2万次，创下“珠海xx”微信公众平台阅读新高;利用头条号“xx发布”发布报道289篇，累计阅读量超过75万次，其中9月16日台风实时路况报道《注意，注意!12时起全城交通封闭》累计阅读量超过23万次;利用“珠海xx”企鹅号发布报道495篇，累计推荐了超过150万次，阅读量超过20万次，其中报道《“山竹”或正面袭击珠海!全市“四停”!珠海大桥将封闭...》被推荐13万余次，累计阅读量6175次;利用抖音号“珠海xx”在7月发起挑战“霞光xx”，累计获赞超过2万次，留言1140条，被转发2124次。9月16日发布台风“山竹”实时视频，累计播放量超过2万次。
度企业年前三季度工作总结篇三
一是持续推动经济发展。完成固定资产投资5.8亿元，完成了“双过半”任务目标;规模以上企业达到18家，总产值同期增长28%;实现税收3200万元。今年以来，我镇大力扶持发展民营企业，积极协调土地、电力等部门，改扩建钢管、电机、纺织等行业项目5个;巩固毛巾行业省级品牌1个，提高竹纤维、超细纤维等高档毛巾产品比例占全部产量50%以上，提高产品档次，提升企业品牌。
二是党建工作全方位推进。始终把思想政治建设摆在首位，进一步贯彻落实党的十九大和习近平总书记系列重要讲话精神;组织实施“5+1”模式“党员活动日”，坚持、加强、创新党内组织生活制度和为民服务活动，进一步强化党性教育和理想信念教育，提高党内组织生活质量;着力解决农村党组织多年不发展党员村问题，到目前为止，西卓宿、大旺、海滩村均已召开支部党员大会各接受预备党员一名，前屯11月份能确定发展对象;已完成我市第二批预备党员接受工作;严格落实党内各项生活制度，严格党员管理，加强党员教育。
三是脱贫攻坚成效显现。我镇贫困户271户434人，已脱贫170户258人，未脱贫101户176，2020年计划全部脱贫。2020年前三季度贫困户全部实施光伏发电项目和国家级龙头企业入股分红项目帮扶，共发放项目分红资金199545元;实施医疗救助和健康扶贫，享受“先诊疗、后付费”政策;对建档立卡家庭经济困难学生落实“三免一补”政策，4名接受职业教育的建档立卡贫困学生享受到“雨露计划”的优惠政策，获得春季学期补贴6000元;根据晋州市2020年国考反馈问题整改工作实施方案和问题清单，我镇进行了整改，目前均已整改到位，并建立长效机制，全力提升我镇扶贫脱贫工作质量和水平。
四是环保整治、安全生产见成效。环保整治方面，把山青水绿作为民生第一福祉，深入开展污染源排查，对全镇“散乱污”企业进行“回头看”，再次开展大排查、大整治行动，做到发现一起，查处取缔一起;加大对拔丝、阀门行业的整治、监管力度，确保达到达标排放;严格落实臭氧管控措施，加大路面洒水频次，努力提高空气质量;扎实推进南田、后儒林、东留章等3个村1526户煤改气工作和大旺、寺头、塔鲁、南彭庄、海滩、前儒林、闫村、南白滩等8个村6240户煤改电工作，计划完成煤改气1526户，煤改电6240户，煤改气村正在进行壁挂炉销售和安装工作，煤改电村基本完成改电工作;加大散煤清收力度、确保时限散煤清零;加大禁烧工作投入，加强巡逻管控，做好了麦收秸秆禁烧等防火工作。安全生产方面，切实履行安全生产承诺制，与各企业签订安全生产目标管理责任书、消防责任书，目标到企、责任到人;每月组织一次安全生产隐患排查，督促整改，将隐患消除在萌芽状态;加大对镇域范围内的化工、冷库、加油站、纺织等行业安全隐患的排查力度，加大对危化企业的检查监督力度;开展食品安全、消防安全宣传培训，组织企业员工进行安全生产培训500余人次，增强群众、企业员工安全意识;深入开展道路交通、学校幼儿园、食品药品等安全专项排查整治行动;开展纺织行业和仓储物流等场所消防安全排查;认真开展危爆物品、烟花爆竹排查清缴工作，对辖区内废旧厂房、闲置房屋、果园、养殖场等区域每月排查，发现问题立即处理。
五是多措并举做好信访维稳。高度重视信访维稳工作的重要性和特殊性，以矛盾纠纷排查、矛盾隐患化解、主动接访下访、情况掌控稳控、应急处置到位等“五个到位”为抓手，切实抓好信访维稳工作，全面贯彻落实中央、省、市关于加强信访维稳工作的部署，落实到具体行动当中，强化新常态下经济社会发展的根本保障。对重点村、重点群体、重点人员特别是涉军人员的全方位的信访隐患排查，不留死角。同时，做好了卓达案件涉及人员“二包一”稳控工作，随时掌握动态，及时处置。
六是民生事业不断改善。一是扎实开展清理农村集体经济合同专项行动，规范农村集体机动地承包和各业租赁行为，发展壮大农村集体经济实力。我镇共梳理农村集体合同261份，其中不规范合同16份，规范合同245份，已清理不规范合同11份，已清缴金额8万余元。现我镇23个村均已完成产权制度改革。二是改善农村人居环境，动员广大农民群众，集中力量，着力解决农村环境“脏乱差”问题，落实好习近平总书记关于改善农村人居环境的重要指示精神。三是继续加强农村饮用水水源保护工作，加强水环境治理，全面实施“河长制”。严格落实河长制，加强对域内石津总干渠水源污染的监管和治理。四是农村路网改造提升工程正在进行中，通过镇党委的积极争取，在市政府、市交通局的支持下，投资5000余万元，全长25公里的农村路网改造提升工程正在建设中，包括小西线(西石村—307国道段)、西小线(闫村—小樵段)、xx—南田支线等路段，其中小西线、西小线、xx—南田支线2路段均已开始施工，xx—南田支线1路段待入场。五是革命老区建设项目已经开工，共投资280万元，涉及塔鲁、寺头、北白滩3个村，目前正在顺利实施。
二、存在问题。
一是班子理论水平和业务素质有待进一步提高。理论中心组对所掌握的理论知识和具备的业务水平，离新时期、新时代的要求还有差距。对业务知识的掌握求精求深不够，对理论学习不够重视，理论联系实际不够，运用马克思主义的立场、观点、方法来分析和解决问题、指导工作、提高工作水平的能力有待进一步增强。二是引领群众增收致富的方法不够多。xx镇林果种植面积很大，但是效益不够好，优质高效品种不多;农业规模化种植、产业化经营还不够高效;在工业及项目建设上，低附加值企业占比大，能耗高、效益低，纺织和毛巾行业亟待技术更新和产业升级。二是还需进一步提高为民服务水平。新形势下，人民日益增长的美好生活的需要越来越强烈，这对我们为民服务水平提出了更高要求。因此，还要进一步提高办事效率、探索创新工作方法。三是集体经济力量依然薄弱。村集体收入普遍偏低，抓好后进村的转化，实现后进村经济脱贫，实现后进村转变式、跨越式发展。
度企业年前三季度工作总结篇四
(一)以更高的质量做好就业创业工作。要正视当前就业面临的新矛盾、新问题，把破解就业结构性矛盾作为主攻方向，确保全年城镇新增就业4700人，城镇登记失业率控制在3.5%以内，努力实现公平就业、充分就业和更高质量就业。积极推动免费培训下基层、进乡村。突出抓好重点群体就业。深入实施“高校毕业生就业创业促进计划”，引导更多的高校毕业生到基层建功立业。着力解决供给侧改革去产能过程中的结构性失业问题，加大就业帮扶工作和职业介绍力度。实施就业精准扶贫，通过开发公益性岗位、劳务协作、技能培训、就业服务、“扶贫车间”等措施，全面完成就业脱贫任务。同时做好复退转业军人权益保障工作。积极申报xx县家具梦工厂、德州惠新创业管理服务有限公司为市级创业孵化基地、创业园区，为创业者提供平台支撑。2020年计划发放创业担保贷款3000万元，扶持带动就业1200人。
(二)以更高的标准推进社会保障体系建设。进一步改革完善社会保险制度。严格落实被征地农民养老保险“先保后征”政策，逐步推动实现项目、资金及时落实的常态化。深化机关事业单位养老保险制度改革，全面实现按新制度计发待遇。完善职工居民大病保险制度和职工生育保险制度，落实居民医保特病门诊政策。全面推进工伤预防，降低工伤事故发生率。依法依规督促用人单位履行法律义务和社会职责，按时足额缴纳社会保险费，力争全年征缴各项社会保险费6亿元以上。围绕群众和企业办事的“难点”、“痛点”、“堵点”和经办服务的“风险点”，深入开展人社领域作风建设，继续落实“一次办好”。
(三)以更大的格局做好人才工作。加大招才引智力度。突出“高精尖缺”导向，积极参加省第十届海洽会、“山东-名校人才直通车”、第三届“智汇德州”人才创新创业周活动、“百名博士进xx”活动，开辟引进高层次高技能人才“绿色通道”。深入实施重大引智项目，在电梯、健身器材、实木家具等领域，实施一批具有地方特色和行业特点的引智成果推广项目。大力实施“百校千企”技能人才培养工程，积极创建市级技师工作站,做大做强“金蓝领”培训，提升“技能兴宁”职业技能竞赛质量。做好“省首席技师”和“省有突出贡献的中青年专家”的选拔培养，激发人才创新创业活力。依托清华大学、北京航天航空大学等高等院校的研发实力，加快博士后科研工作站申报力度。
度企业年前三季度工作总结篇五
将深化文明城市建设作为精神文明建设项目的龙头工程，坚持创建为民利民惠民靠民，组织协调各镇各部门，通过夯实“洁面”“强身”“养心”“长效”四大工程15项行动，努力建设亮丽之城、宜居之城、崇德之城，推动新时代xx文明建设城市再上新台阶，9月19-20日通过省文明办督导组检查测评。
(一)夯实市容“洁面”工程，持续净化xx城乡面貌。开展环境卫生大清洁行动，制定全区市政管养保洁地图责任到岗到人，组织爱国卫生运动，启动垃圾分类“总动员”。开展“七乱一占”大整治行动，在全市率先完成户外立柱广告招牌整治任务，依法清拆金海岸南北园、小林金银整治商都片区和三板社区四连五连违章搭建，打造西城社区依云路城管示范路。开展蓝天碧水大保卫行动，全面落实建筑工地扬尘控制“六个100%”，实施“一河一策”精准治水，市政美化绿化亮化明显提升。开展交通秩序大畅顺行动，积极探索智能化管理，完成违停车辆自动抓拍处罚系统招标，有序推进人脸识别行人冲红灯系统建设。
(二)夯实城市“强身”工程，不断完善公共设施建设。开展测评点位大补漏行动,对照《全国文明城市测评体系》各项指标全面开展查漏补缺，新建金山公园、金海岸体育休闲公园两所志愿服务驿站和我区首所校外未成年人心理健康辅导站，新建改建一批市政公厕，全面摸底排查背街小巷、居民住宅小区消防设施安全隐患并展开针对性整改。开展老旧小区大改造行动，小林村完成“三线改造”，东鑫花园、中保新村完成海绵城市老旧小区改造，金海岸社区正逐步完善机动车道扩宽、台阶铺装、雨水管道铺设等提升改造工程，海华南、海华北相关改造项目正规划设计中。开展农贸市场大升级行动，完成唐人街市场空调加装工程，积极推进农贸市场规范整治和管理，5家农贸市场获评市文明诚信市场。开展文体设施大提档行动，红旗市民艺术中心、三板社区市民艺术中心正式对外开放，xx情侣路、金山公园、国际健康港24小时书吧示范点和各镇美丽街角正推进建设中。
(三)夯实市民“养心”工程，大力提升xx文明风尚。开展公民信仰大培育行动，开办全市首个“新时代红色文化讲习所”，建成金海岸文明有礼主题公园和文明公厕、外国语学校“明礼学校”、小林实验小学“诗韵校园”，嘉珠时代广场“诚信商圈”和21个村居“乡村里的价值观”“社区里的价值观”示范点正紧锣密鼓建设中。开展标杆典范大选树行动，广泛组织“最美xx人”“最美阳台(小院)”等“最美”系列评选，截至目前评出6名“xx好人”、10名“美德少年”、21户“和美家庭”，产生市道德模范邹祥云、市“新时代好少年”暨美德少年许均定、范睿和“珠海好人”江万年等一批典型，并将好人事迹通过明德剧场、明德大舞台、明德讲堂活动广泛弘扬。开展文明理念大宣传行动，发布“xx文明20条”，组织创文入户宣传、“我为xx创文提点子”等宣传活动，统筹各镇各村居因地制宜开展“我们的节日”、移风易俗、弘扬家风家训等系列主题活动，协调中小学校广泛开展“小手拉大手”相关主题活动。开展志愿服务大普及行动，组织开展各类志愿服务培训活动28场次，在全区70多个服务站点常态化开展各项志愿服务活动，持续推进阳光义教、绿色xx、青春情暖、关爱星童等16个志愿服务品牌项目。
(四)夯实管理“长效”工程，持续探索长效管理机制。开展网格体系大建设行动，以三灶镇三灶社区、金海岸社区、西城社区、海澄村和红旗镇广安社区、藤山社区为试点，深入探索网格化管理。开展项目推进大调度行动，针对市容市貌整治、蓝天碧水保卫战、交通秩序整治、农贸市场整治、未成年人思想道德建设、志愿服务建设6个项目，正探索建立区分管领导调度指挥的长效机制。开展考核评级大督促行动，修订深化文明建设考核办法并经区委常委会议研定正式印发，自9月起每月一考核并将年度考核结果与全区机关事业单位年度考评挂钩，区迎检办督导检查、重点单位自查督导和各镇各单位到村居挂点形成常态，同时结合文明珠海“随手拍”曝光问题积极加强整改作。在全市各区各部门8月6日至9月6日期间“随手拍”2.0系统案件处理中，xx区群众满意率在三个行政区中排第一。
度企业年前三季度工作总结篇六
(一)全力推进更高质量就业。2020年以来，县人社局深入实施就业优先战略和积极就业政策，把市场就业导向、经济转型升级和劳动力创业就业意愿结合起来，促进就业创业与产业振兴、新旧动能转化、乡村振兴战略良性互动、深度融合。截止9月底新增城镇就业3504人，完成全年计划的75%，城镇失业人员再就业1507人，完成全年计划的94%，就业困难人员就业212人，完成全年计划的92%，城镇登记失业率稳定控制在3%以内。全县就业质量稳步提高，创业活力竞相迸发，确保了就业这个最大的民生。一是着力抓好重点群体就业。把做好大学生就业作为首要位置来抓。实施新一轮“三支一扶”计划，安置15名“三支一扶”大学生。实施高校毕业生基层成长计划，招录公务员51人(不含公检法系统)，其中乡镇机关招录29人，占比达到57%。事业单位综合类、卫生类、教育类招聘108人，乡镇招聘55人，占比达到51%。提升农民工就业质量。通过开展“春风行动”暨春季人才劳动力交流大会、对接烟台莱州市人社扶贫、用好13个劳务输送和技能培训中心、招聘乡镇社区公益性岗位、开展“就业援助月、免费职业介绍、免费推荐工作”活动，已发布企业用工信息1000余条。一系列就业服务活动，为有就业需求的农民工提供高效、便捷的服务。二是开展精准就业创业培训。积极推动免费培训下基层、进乡村。举办“技能培训夜校”，大规模开展建档立卡贫困人员技能提升培训和创业培训，用实际行动把就业技能送到农村群众的“家门口”。依托7家技能培训机构，培训学员2132人，通过培训实现就业1695人。举办烟台莱州市对接德州xx县劳务扶贫暨秋季劳动力人才招聘会，提供就业岗位2000余个，现场入场人数500人次，达成就业意向80余人。三是提升大众创业活力。发放创业担保贷款935万元，贴息33万元。同时积极组织开展省级“四型就业社区”和省市级创业型街道(乡镇)、社区创建工作，已有8家单位创建成功，其中省级创业型街道1家，省级“四型就业社区”3家，省级创业型社区2家，市级创业型社区2家。
(二)推进多层次社会保障体系建设。今年以来，县人社局按照兜底线、织密网、建机制的要求，全力构建覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层社会保障体系。一是推进社会保险扩面征缴。全面实施全民参保计划。以农民工、非公有制经济组织从业人员、灵活就业人员和新兴业态从业者为重点，综合运用法律、行政、经济、舆论等措施，督促未参保人员及时全面参加社会保险，截止9月底，全县养老、医疗保险参保人数分别达到29.8万人、41.6万人，失业、工伤、生育保险参保人数分别达到2.1万人、5.4万人、2.7万人，均按时完成时序进展，努力实现应保尽保。二是大力加强社保基金征缴。突出重点区域、重点企业、重点群体，坚持宣传先行，搞好部门联动，强化依法征缴，截止9月底，征缴各类社会保险费5.2亿元，同比增长13%，为按时足额发放各项社保待遇奠定坚实基础。三是夯实农村社会保障体系。2020年农村“两险”征缴全面完成，居民养老、居民医疗参保人数分别达到25.7万人、38.7万人，征缴居民基本医疗保险费7350万元，城乡居民养老保险费4442万元。为建档立卡未标注脱贫的贫困人员、低保对象、特困人员等困难群体5077人次代缴了养老保险费。同时不断完善城乡居民基本医疗保险制度和大病保险制度，加大重大疾病保险支持力度，对建档立卡贫困人员大病保险的起付线降低50%，报销比例提高5个百分点，让人民群众有更多的获得感、幸福感和安全感。全面落实被征地农民养老保险“先保后征”政策，以确保被征地农民生活水平不因征地而降低，长远生活有保障。四是稳步提高社会保险待遇水平。截止9月底，发放各项社保待遇7.7亿元，同比增长10%。企业退休人员养老金待遇实现“十四连涨”，城乡居民养老保险基础养老金每人每月由100元提高至118元。提高居民大病保险报销比例最高可报75%。新增14种昂贵特效药纳入大病保险支付范围，有效减轻大病患者的经济负担。提高工亡职工丧葬补助金和一次性工亡补助金至75.7万元。提高一级至四级工伤职工伤残津贴、生活护理费和工亡职工供养亲属抚恤金标准。首次实现社保卡代替就诊卡，方便群众就医结算。
(三)大力加强人才队伍建设。今年以来，县人社局不断优化服务打造人才服务精品，活化形式延揽更多高端人才，为助推新旧动能转换提供人才智力支持。引进“双高”人才162人(博士研究生2人)，新增高技能人才56人，完成全年计划的87%。职业技能鉴定发证1172人，完成全年计划的107%。大学生自主创业64人，完成全年计划的75%。引进国外专家智力20人次。我局招商项目山速机器人同时也是招才引智的重点载体，不断为我县引进智能制造方面的高层次人才。一是开展“百企校园行”引才活动。组织重点企业及事业单位先后赴东北农业大学、哈尔滨理工大学、中国海洋大学、山东师范大学、山东科技大学等高校开展招才引智活动，达成就业意向近300人次，拓宽了招才引智渠道，提升了xx形象。同时促成山东大胡子健身器材有限公司与哈尔滨理工大学在技术研发、人才引进、平台建设、项目申报等方面达成合作意向。二是对接国内外一流高校院所。组织宝德龙健身器材有限公司参加在广州市举办的中日大学展，与神户大学、大阪工业大学、名古屋工业大学就合作的方向和领域达成合作协议，与中国科学院深圳先进技术研究院在发展康复器械、推进康复产业发展方面达成合作意向。积极对接清华大学、北京航天航空大学，加快山东智衡减振科技股份有限公司博士后科研工作站申报力度。三是开展职业技能竞赛活动。成功举办了首届职工职业技能大赛活动、首届“工会杯”厨师技能大赛，并对获奖人员予以物资和精神奖励，培养造就一批高素质、高技能人才。
(四)积极开展招商引资工作。经过前期积极洽谈，县人社局引进了山东山速机器人科技有限公司移动机器人研发生产项目，已在县开发区落地，租用办公楼、车间4000平米，外墙粉刷已经完成，生产布局按展示厅、生产车间、组装车间进行装修装修，立项、环评等开工前手续办理完毕，上海方面工程师、生产设备等全部已到位，第一批员工已经上岗正在岗前培训。预计10月上旬第一批产品40套智能移动机器人将正式下线。
度企业年前三季度工作总结篇七
(一)继续打造高效服务型政府。抓好节能减排和水、气污染防治工作，对已取缔的污染企业实行重点排查，防止死灰复燃。为企业做好转型服务，实施环境带动全局战略。高度重视社会稳定工作，大力开展矛盾纠纷排查和社会治安综合治理，做好农用设施安全、食品安全、学校安全等重点管控，坚决打击非法集资和各种非法活动。
(二)继续加强基层组织建设。加强对村“两委”干部的学习培训，不断提升村“两委”干部整体水平，夯牢党的执政基础;坚持党要管党、从严治党的方针，全面落实党风廉政建设责任制，深入推进党建，建立教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系建设，进一步完善领导干部廉洁自律的各项规定;加大薄弱村村级活动场所的扶持投入力度，为支村两委干部履职提供更好的平台。
(三)坚定不移决战脱贫攻坚，继续坚持不懈改善民生。结合xx镇实际，进一步做实扶贫攻坚工作，在2020年9月份镇域内贫困户全部脱贫的基础上，千方百计增加脱贫户收入;进一步完善农村基础设施建设，继续推进一事一议工作力度，抓好2020年“双代”、改厕村的后续工作，同时做好今年11个“双代”改造村的相关工作。
(四)持之以恒做好信访维稳，将矛盾隐患消除在萌芽状态。牢固树立稳定是“第一责任”的政治意识，有效预防和妥善化解了大量矛盾纠纷。要进一步统一思想认识，切实增强做好信访稳定工作的责任感、紧迫感，坚定必胜信心决心，以钉钉子精神做好新形势下的信访工作：注重抓预防，严控信访增量，坚持抓早抓小抓苗头，把预防工作做在前面，尽量少发生、不发生新的信访案件;强化问题排查分析，把问题摸清楚、底数掌握准、变量分析透，控制压减信访存量;坚持事要解决，全力推动信访积案化解;保持高压态势，强化非正常上访处置工作，切实采取有效措施，进一步巩固扩大工作成果;贯穿法治理念，努力在法律框架内解决矛盾。
度企业年前三季度工作总结篇八
(一)多措并举抓收入，促进财政收入稳定增长。一是落实目标责任制，明确部门责任，细化收入任务。主动协调联系，加强部门之间配合，充分调动各部门协税护税的积极性，支持税务部门健全税收征管平台建设，推进财税库银税收收入电子缴库横向联网工作，对重点行业、重点税源和重点企业的税收进行实时监控，做到应收尽收。二是积极配合税务部门进一步整顿税收秩序、夯实税源、强化征管措施、做到依法征收，确保税收稳步增长。三是继续强化非税收入的管理，严格执行自治区《预算外资金管理条例》，进一步严格票据管理，加大非税收入征缴力度，确保各项财政收入及时足额收缴入库。
(二)牢固树立“以票管钱”宗旨，扎实推进非税征管工作。一是加强监督检查力度，做好非税收入的日常管理工作。根据日常监管工作中的经验，强化征收管理，积极与征收部门协作，实现了各项征收按月入库，做到了“单位开票、银行代收、财政统管、政府统筹”的非税征收管理新模式，明确责任，应收尽收，应缴尽缴。截止9月底非税累计收入649万元。二是建章立制，不断细化非税收入管理措施。为更好的规范执收执罚单位的非税收入管理，建立了非税收入管理办法，保证了收费资金和罚没收入及时足额上缴非税专户。三是挖掘潜力，扩大非税征收征管范围。继续加大对国有资产(资源)等收费项目的其它非税收入的征管力度，对土地经营收入、国有资产处置收入，全面纲入非税收入管理，实现了规范化管理。
(三)全力做好单位内部控制报告编报，提升基层会计质量。为了进一步全面掌握全县行政事业单位内部控制建立与实施情况，3月底完成了124个行政事业单位的内部控制报告编报工作，更好的发挥信息公开对单位内部控制建设的促进和监督作用。
度企业年前三季度工作总结篇九
1、金融运行稳中向好。2020年以来，我区金融总体运行良好，存贷款余额稳步增长。截至9月底，全区金融机构各项存款余额152.32亿元，较年初增长3.19亿元，增幅2.13%;贷款余额99.86亿元，较年初增长23.71亿元，同比增长31.26%，存贷比约为65.56%，我区金融运行情况整体呈平稳增长趋势。同时，为鼓励和引导金融机构充分发挥支持我区经济社会发展的核心作用，我区出台了《xx市xx区鼓励银行业金融机构支持地方经济社会发展的实施办法(试行)》(肇鼎府函〔2020〕185号)。
2、区农信改制工作稳步推进。2020年以来，我局积极协调区农信社、区国土局、区规划局、区法院等相关部门加快推进农信社清产核资、资产评估工、清收压降、资产确权、股东审查工作，加快推进农商行改制工作。一是协调完成验收整改,配合做好申筹工作，在广东银监局验收组验收工作结束后，区农信社在我局积极协调下完成了各项整改，并配合高要农商银行向广东银监局提出筹建xx农商银行申请。二是协调xx区农信联社清收不良资产工作专责组，协助xx区农信社加快推进不良资产清收工作。三是不定期召开xx区农信社改制工作会议，及时掌握改制工作进度和改制过程中存在的问题，并联合有关部门商讨解决方案。四是我局积极协助区国有公司与xx农信联社签订相关转让合同解决购买xx区农信社1.2亿不良资产的资金，帮助农信社清收盘活不良资产。
度企业年前三季度工作总结篇十
2020年第三季度的工作即将告一段落。回顾这一季度来的工作，我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一季度以来的工作情况作以下总结：
自任公司采购部经理以来，在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作：
1、较好完成采购部日常管理和采购计划。督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。
2、经常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商，与去年同期相比玻璃价格下降8%，每月为公司节约_万元。
3、及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况，合理控制库存，使资金最有效的利用。督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。
4、做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。公司进行质量管理体系认证，具体负责本部门的审核管理工作，通过努力学习，取得了内审员资格证书，并按管理体系要求进行管理，使得质量管理体系在本部门有效运行。
度企业年前三季度工作总结篇十一
一是市容环境呈现新面貌。坚持问题导向，持续改善城区环境面貌。全面展开环境卫生大检查大执法百日行动，顺利通过国家卫生城市复审。坚持多措并举，认真开展垃圾屋整治、“城市公厕”升级改造、区域专项整治改造。“山竹”台风灾后市容环境恢复工作速度快、效率高。完成正本清源污水拉网排查。两级“河长”巡河已成常态，问题解决率100%。推进“最美庭院”创建工作，深受辖区群众欢迎。
二是惠民举措展现新风采。完成81个民生微实事项目，发放各类补贴金377万元。“零就业家庭”处于归零状态，老年人服务体系建设扎实推进。完成45户“文明家庭”挂牌。全力推进文体场馆、儿童友好型城区建设。二孩“莲花”关爱活动和“两癌”筛查项目让千余名群众受益。兵役登记100%，11名青年光荣入伍，完成今年的征兵任务。志愿者服务亮点突出，“xx?新青年”项目以及巾帼志愿者、护河骑兵、灾难救助3支志愿服务队已成xx品牌。坚持扶贫、扶志、扶智，河源双头村、广西巴马帮扶取得实效。发放生态补助金共7257.9万元。“xx办事处公益基金”到账资金近千万元。各类关爱、慰问、公益活动温暖辖区居民。
三是文化特色活动呈现新气象。文明城市创建工作常态化，培育和弘扬社会主义核心价值观、加强红色文化、海洋文化、客家文化宣传推广。升级打造“xx悦乐聚”群众文化活动，9月29日“xx悦乐聚”再次展现xx干部职工凝神聚力的决心和风采。“xx茶果”和“官湖望鱼岭捕鱼”项目已开展非物质文化遗产项目申报。办事处荣获第十五届“鹏城金秋”市民文化节广场舞比赛金奖和大鹏新区首届运动会团体第二名。
度企业年前三季度工作总结篇十二
1、加强金融局党支部建设。一是与中国银行xx支行党支部达成党建共建协议，积极开展党建共建活动。二是严格执行“三会一课”制度，落实健全党组织生活，从严教育管理党员，抓好学习教育各项工作，提高党员素质。三是深入开展“两学一做”学习教育，把学习党章党规和习近平系列讲话制度化、常态化。
2、落实全面从严治党“主体责任”。一是深入学习贯彻落实党的十九大精神以及习近平总书记关于从严治党系列讲话精神，局领导班子通过《纪实手册》及时记录全面履行全面从严治党“主体责任情况，切实落实“一岗双责”重点工作任务;二是充分运用全面从严治党“两个责任”监管平台，实时录入局领导班子和成员从严治党主体责任工作落实情况，主动接受纪委在线监督。
3、深入开展纪律教育学习月活动。2020年8月至9月，我局紧紧围绕“加强党的政治建设、营造良好政治生态”，积极开展纪律教育学习月活动，先后召开了党支部专题教育学习会、专题民主生活会、纪律教育专题辅导报告会，并观看了警示教育电教片，通过一系列教育活动，干部职工廉洁自律的意识得到加强，行为进一步规范。
度企业年前三季度工作总结篇十三
脱贫攻坚任务开展以来，财政局驻村工作队严格按照全县脱贫攻坚任务书、作战图、时间表要求，坚持公正、公开、公平的原则，严格制定工作流程，及记落实脱贫措施。
(一)宣传政策，提高群众满意度。村两委、驻村工作队和帮扶责任人深入群众家中走访、调查，及时掌握农户基本信息。半年来厂汉营村累计入户走访1700余次，平均每户走访5次以上。通过大走访、大排查，我们既宣传了政策，又解决了问题，化解了矛盾。群众知晓了扶贫政策，明白了具体脱贫措施，知晓度、满意度进一步提升。
(二)是精细算账，提高农户认可度。我们将连续两年的惠农补贴一卡通明细送到农户手中，细致的讲解每项扶贫收入，包括生产性收入、社会兜底保障、农村养老保险、生态补偿、教育扶贫、赡养等各类收入。
度企业年前三季度工作总结篇十四
1、深入开展扫黑除恶专项斗争工作。一是成立xx区金融工作局扫黑除恶工作领导小组，并结合实际情况制定了《xx区金融工作局开展扫黑除恶专项斗争工作方案》，确立了我局2020年到2020年为期3年的扫黑除恶专项斗争工作步骤，确保专项斗争工作落到实处。二是开通xx区涉众金融领域扫黑除恶专线举报电话，并在我局微信公众号突出位置显示扫黑除恶相关标语及举报热线，同时不定期在微信公众号宣传扫黑除恶的知识、活动宣传情况及系列宣传动漫，积极鼓励群众踊跃举报黑恶势力违法犯罪线索。三是健全线索排查、管理、反馈机制，落实专人负责，建立台账，严格按照时间节点报送扫黑除恶专项斗争战果统计表。同时加强与区内各金融机构的沟通协调，充分发挥金融机构网点多分布广特点，加大对金融领域非法集资、互联网金融、小额贷款、融资性担保、非法放高利贷、“地下钱庄”、暴力讨债等领域的线索排查力度，做到资源互用，信息共享;加强与公安部门的沟通衔接，严格执行涉黑涉恶线索移送机制。四是积极开展扫黑除恶宣传工作，联合广利街道办事处、市公安局xx分局及各银行机构在广利街道行政服务中心门前广场开展防范非法集资暨扫黑除恶宣传活动。通过悬挂条幅、发放宣传单等形式，号召居民积极行动起来参与到扫黑除恶的行动中来。该次活动共发放宣传资料1000多份，宣传礼品500多份，参与群众900多人。
2、精准扶贫，措施到位。一是成立我局精准扶贫工作领导小组，并结合我局实际制定了《2020年xx区金融工作局精准扶贫工作实施方案》，明确了我局今年的工作目标和思路，落实分工安排，确保扶贫工作落到实处。二是落实怀集县岗坪镇帮扶工作，我局于春节和中秋节前夕前往怀集岗坪镇四和村开展慰问帮扶活动，送上节日慰问金和慰问品，并扶持2户贫困户发展养殖黄牛各1头。三是抓好粤桂扶贫协作工作，我局于2020年5月3日随同区领导前往广西昭平县进行考察调研，详细了解了昭平县金融工作开展情况以及当地的产业结构和特色，为下一步帮扶行动做好充分准备。四是推进xx区精准扶贫工作，我局严格按照区委区政府工作要求，不定期前往挂点帮扶村沙浦镇沙四村开展扶贫慰问活动，并仔细核实7户贫困户“八有”情况。
3、对标对点落实创文工作。一是加强银行窗口单位创文督导工作，要求区各银行网点严格按照创文规范落实学雷锋志愿服务队伍建设、门前三包、创文公益广告清理更换等工作，同时督促银行网点定期开展自查自纠，发现问题立即整改。二是风雨无阻开展网格巡查，我局严格按照区府办网格巡查排班时间，认真执行社区网格精细化管理要求，持续清理第八网格楼盘小区、道路、花基等卫生死角。
度企业年前三季度工作总结篇十五
(一)当前金融政策收紧，我区国有企业虽然进行了整合，并不断推动发展状大，但目前体量不大，信用评级较低，有效抵押物不足，企业没有形成良好收益的主营业务，公司现金流不多，在一定程度上制约了企业融资途径和规模。
(二)中小企业贷款难和银行放款难矛盾并存。区内金融机构虽积极主动为我区实体经济服务，但由于我区部分中小企业自身经营管理不规范、财务规范性差、发展路径窄、抵御风险能力弱等问题，难以达到银行信贷条件，另一方面，由于融资渠道的限制，大量的银行资金找不到好的贷款项目。同时，部分发展前景较好的企业未彻底转变发展理念，融资渠道过于单一，仍然局限于银行信贷，利用多层次资本市场融资不足，无法获得企业发展所需的更多资源。
(三)金融风险防控压力增大，非法集资等金融违法犯罪活动苗头增多。受经济下行因素影响，多地金融领域风险事件呈多发、频发态势，近两年非法集资等金融违法犯罪活动苗头在我区也有所抬头，表现形式隐蔽、欺骗性强，金融监管、处置难度不断加大。
度企业年前三季度工作总结篇十六
20__年第__季度，在局领导的正确指导下，办公室紧紧围绕税收中心工作，结合“发展环境优化年”活动，充分发挥管理、督办协调、服务的职能作用，大力加强办公室自身建设，努力提高干部队伍素质，不断提升服务水平，为推动全局工作顺利进行奠定了良好的基础，提供了强有力的保障。
一、加强日常工作管理，保障机关正常运转。
办公室是机关运转的神经中枢，加强机关管理，确保机关正常运转，既是办公室的职责所在，也是今年办公室工作的重中之重。一是加强出勤管理。为转变机关作风，严肃上下班工作纪律，严格执行机关工作考勤制度，实行上下班签到和请、销假制度，逐月对干部职工出勤情况进行统计，通过加大出勤管理力度，工作作风有较为明显好转。二是规范公文管理。按照公文处理办法及流程要求，做好机关收文传阅、发文审核处理工作，确保公文运转协调顺畅。三是加强印章使用管理和档案管理，规范审批程序，严格印章使用管理，加强机要保密，确保不出差错;及时对文书档案进行了收集、整理、归档，为及时准确地查找有关资料提供了有效的依据和服务。四是加强后勤管理。制定了机关来客接待制度和车辆管理制度，在来客接待方面，坚持厉行节约的原则，在车辆管理方面，严格实行出车和修车报告制度。五是加强机关财务管理。严格执行财经纪律，对每一笔开支都严格按制度审核、签报，堵塞管理漏洞。
二、抓好重点工作开展，提升工作人员素质。
一是认真做好文秘服务。根据上级和领导要求，保质保量完成有关会议材料、汇报材料和调研材料，较好地发挥了服务决策、传达政令、推动工作的作用。二是搞好会务服务。坚持专人电话记录，按要求通知到人，制作会议标牌，打扫会议室卫生，做好会前各项准备工作，确保会议准时、顺利召开和取得应有的效果。三是优化办公环境。第三季度，办公室为夯实争创“四优”办公室取得的成果，根据州局下发的督办通报，认真查找自身问题，逐个进行修整，定期开展学习活动。五是落实安全检查，将安全检查列为工作重点，迅速整改落实反馈问题。对县局消防设施、食品卫生、票证库房、信访保密等重点部位、重点环节进行了全面检查。六是积极开展信息宣传，优化税收工作环境。在新闻宣传上，主要围绕税收中心工作，加大国税形象宣传力度，第三季度，《___日报》上稿1篇，《__日报》上稿2篇，加强内外网站建设，及时更新信息，加强网站维护，树立了良好的基层国税部门形象。
第三季度，办公室工作虽然开展顺利，但与上级要求还存在一定的差距：一是文秘工作力量薄弱，税收宣传工作力度不大，工作中有些被动。二是工作中按部就班的较多，工作方式方法创新不够。在今后的工作中，我们将努力克服不足，发扬成绩，充分发挥办公室职能作用，不断加大工作力度，开拓创新，锐意进取，力争取得更多的成绩，作出更大的贡献。
第四季度，县局办公室要紧紧围绕全局中心工作，充分发挥自身职能作用，积极参与政务，切实管好事务，不断搞好服务，为促进分局国税事业健康发展作出积极贡献。具体来讲，主要做好以下几个方面的工作：
一、积极开展政务调研。要紧紧围绕税收中心工作和省、州局重点工作部署的落实开展政务调研，形成有情况、有分析、有建议的调研文章，起到服务决策、推动工作的作用，增强了工作的预见性、创造性。
二、认真做好信息宣传。要围绕工作中的难点问题、基层干部、社会公众和纳税人关心的热点、焦点问题，加强动态性和问题性信息报送，有针对性地加强综合性信息的报送，不断增强信息的密度和精度，力争在数量和质量有所突破。
三、加强干部队伍建设。进一步加大教育培训力度，努力提高干部队伍整体素质;认真落实党风廉政建设责任制，严格执行责任追究制度;深化党风廉政教育，强化“两权”监督制约，促进政风行风建设。
四、加强机关管理。进一步健全和完善各项制度，推进内部行政管理精细化，加强固定资产管理，加大车辆、水电等后勤管理力度，积极开展社会综合治理工作，确保机关安全有序、运转协调。
度企业年前三季度工作总结篇十七
(一)积极拓展融资渠道。积极创新政府投融资管理，不断拓宽市场投融资渠道，积极推动国有企业发展，增强企业实力，进一步加强与金融机构、社会投资财团的沟通合作，争取金融机构政策性贷款和中长期贷款;广泛开展与金融租赁、基金、资产管理、证券等公司的合作;积极探索民间资本、社会资本(ppp)进入政府投资领域的途径和方式，拓展政府融资渠道，实现投资、融资、建设、经营、偿债的良性循环，真正做到“投得准、融得来、用得好、还得起”。
(二)加强金融服务实体经济。一是继续引导金融机构以服务实体经济发展为核心，结合我区实际情况，完善几个平台企业贷款准入条件，推出适合我区实际的金融产品，增强服务功能，重点推动“政银保”、“扶贫小额贷款”、“中小微企业助保贷”、“联合科技信贷”、“妇女巾帼贷”5个基金平台发挥更大实效。二是协调区各金融机构进一步加强与省、市有关部门及金融机构联系对接，继续做好信贷规模的争取工作。三是加快转变企业发展理念，协助企业规范内部管理和财务管理、改善融资结构、拓宽融资渠道;进一步完善优质企业筛选机制，培育更多的意向上市企业，引导企业利用多层次资本市场上市融资。
(三)继续做好金融风险防范。一是进一步完善金融机构对地方经济支持考核激励制度，对贡献突出的金融机构由区财政给予一定奖励，增强金融机构支持地方经济社会发展的积极性。二是强化金融风险预警，以防范系统性金融风险为底线，会同工商、公安、维稳等部门，进一步开展打击非法金融活动，维护良好金融秩序。三是加强对小贷公司和融资性担保公司的监管和风险处置，防范非法集资等行为，确保地方金融稳定，不断优化辖区内金融生态环境。
度企业年前三季度工作总结篇十八
“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在20xx年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：
三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。
一）、客户的造访、回访、重点把握关键人。
在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。
二）、竞争技巧竞争对手的把握。
南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。
三）谈判技巧客户的预算。
四）、服务于承诺。
时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。
有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。
以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。
四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：
首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。
十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的计划表。
十仲春，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。
度企业年前三季度工作总结篇十九
一是坚持学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神。坚决做到全党讲政治，以党章为根本遵循，严明政治纪律和政治规矩，强化“四个意识”，坚定“四个自信”，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。把习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神、习近平总书记对广东的重要指示批示精神列为各级党组织会议“第一议题”，认真开展处级干部结合实际“讲党课”、“谈心得”活动43场次，全体党员参加考学活动，多次邀请市委党校专家开展专题宣讲。“两学一做”学习教育、“不忘初心，牢记使命”主题教育形式多样、特色突出。认真配合新区党工委第一巡察组巡察并落实整改，办事处领导班子巡视整改暨全面肃清李嘉恶劣影响专题民主生活会内容务实效果明显。
二是坚持基层党建稳步推进亮点突出。完善“9+x”党群服务中心矩阵体系，建立“两委”委员“1+n”网格系统。“一社区一品牌、一支部一特色”不断深化。落实红色阵地基地建设，“新时代讲习所”和“党建书吧”全部挂牌，土洋沙鱼涌《传承红色基因不忘初心砥砺前行》党员教育电视片荣获全市一等奖，整合开发土洋片区红色旅游景区，东纵司令部旧址及沙鱼涌陈列馆改造升级。街道党校正在加快推进。
三是坚持打造忠诚干净担当的干部队伍。牢固树立人才是第一资源理念，让想干事者有平台，让能干事者有舞台、让干成事者有奖台。坚持用好干部标准，共调配、任免干部60人次，顺利完成4名军转干部安置。启动规划《xx组织建设三年行动计划》。“三步走”改革效应继续升华，编外人员考核工作实现严格化、科学化。
四是坚持全面纵深推进从严治党工作。推动“两个责任”延伸基层，主体责任“全覆盖”，全面签订《党风廉政建设责任书》。领导干部开展谈话提醒达318人次，党风廉政建设常态化。纪律教育学习月活动生根发芽，聚焦监督执纪问责主业，严查城市更新乱象，党纪立案4人，对21名党员干部兼职情况分类处理、出台城市更新“十不准”的做法得到市、新区肯定。审计覆盖面和力度不断加大，开展19个单位经济责任审计，完成47个工程项目送审工作。“留痕计划”不断延伸，有效避免国有资产重大损失。
五是坚持推动规矩意识全方位多角度深入人心。深化“四级同创”民主法治社区，抓好“法律五进”普法宣传，使群众形成“有纠纷找调解，有困难找援助”的意识，办事处被新区推选参加全国优秀法治街道评选。制度建设日趋完善，森林防火及突发事件应急预案、巡查工作、值班值守、无人机巡查、报账审核、信访制度、停车场管理、沙滩管理长效机制等各项制度升级完善。攻坚克难、全面梳理历史工程财务，完成了千余个基建项目初步清理工作。党员干部“周二行动”已固化为全体xx干部职工习惯。
