小企业渠道拓展方案

为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量。接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。

小企业渠道拓展方案篇一

电信开放渠道运营中心的发展经

武汉分公司开放渠道运营中心副主任汪乐说：“开放渠道作为交叉市场、终端型渠道，目前已成为发展新增用户和异网用户的主战场。其渠道特性是直面一线非专营市场、竞争残酷;环境复杂多变，决策时间短、容错空间小。契合开放渠道特性，我们确定了扁平结构高效执行的思路，打造专业渠道运营团队。以首席渠道经理、渠道经理(店长)加促销员、受理员综促的结构，拉动全场营销。”目前，分公司开放渠道配备首席渠道经理6人，渠道经理41人，受理员、促销员共计180人。

开放渠道，推行“闻过而终礼，知耻而后勇”的团队文化，它强调的是以目标为导向、成事为核心，提倡狼性十足的拼搏精神。具体来讲，就是能上能下、末位淘汰，危机压力常在;目标明确，以任务为核心，不达目的不罢休;一线敢抢敢拼，敢想敢做，尤擅带动全场主推;成绩上墙公开，不足全员通报。

今年“十一”手机节，武汉国美连锁卖场c网终端销量占全场终端总量的17.9%，排名位居全国第一。其有关负责人表示，电信对签约店面给予装修、系统配置及佣金补贴等最大优惠，任务完成激励当天兑现，极大地提升了代理商合作积极性。汪乐说：“激励政策是保证人员销售激情的重中之重。开放渠道的激励尤其复杂，我们实施事前、事中、事后三步走，即事前调研，通过近半年店总、销量，结合市场增长率，科学核算当期终端渗透率;事中统谈，设立达量、超量阶段渗透率目标及协议考核期，匹配相应奖励政策，锁定目标形成切量;事后兑现，任务完成情况核算准确，围绕切量考核标准全面客观，激励兑现流程通畅迅捷。”同时，还在渠道内落实销量承包责任制，任务按月分解至渠道客户，首席渠道经理对客户销量承包;各渠道任务分解至店，各驻店经理对所辖店面进行销量承包。对于本身终端运营能力很强的大型异网销售商，直接按照其销量的20%、30%进行达量切分，给予达量补贴，由代理商自行安排下属各门店的柜台、人员、终端、激励等。创新的激励机制有效提升了开放渠道积极性，促进了渠道销量。

下一步，武汉分公司还将进一步划小核算单元，完善渠道承包店面分级，细化为核心店、重点店、普通店;基于营维中心辖区范围，依据店面分级划分片区进行承包;渠道经理认购片区销量，促销人员认购每日销量，每日通报总结完成情况，小指标滚动提升;首席渠道经理认购渠道总销量，“军令状”明确正负向考核，坚决执行。

10月4日中午，苏宁中山店的渠道经理李康正和一位营业员盘算着这几天的销售量：国庆节头3天，平均每天百十部的发展量，是哪些“炒店”因素起了效果，哪些还需要改进;赠品堆放要再多点，真机演示要更突出点，年末主推哪些合约套餐。

“智能机一天销量破百，这是前所未有的好成绩。”作为连锁卖场的`渠道经理，李康对10月促销战的实绩表示兴奋。

为了能在开放渠道10月促销中打好攻坚战，李康他们提前半个月就从宣传策划、终端备货、场地布置和人员协调等方面做好了准备。这也使得苏宁中山店在10月1日当天销量破百，打响了开放渠道10月促销的第一枪。“我们的大规模宣传攻势覆盖了整个卖场的空中地面、场内场外，选择数款特价机，突出卖点，以场内及户外炒店活动相结合的方式，开展促销让利活动，吸引了广大消费者。还用微博对现场活动进行实时播报，通过易信群进行销售指导，并及时发布好的做法，对完成情况进行实时通报，督促落后的赶进度，让完成的分享经验，现场兑现奖励，从而有效提升了销量。”截至目前，卖场已超额完成任务的120%。

提前准备锁定销量、路演集中提升人气、现场“炒店”转化销量、现场奖励提振士气是开放渠道营销四大法宝。手机节期间分公司还安排150名临时促销人员分布于30家重点店面和大型社区，做好服务支撑，抢抓销量。围绕3g业务发展目标，开放渠道日常移动发展量、节假日促销量及市场份额占比均稳步提升。截至11月底，开放渠道合约销量同比提升178.3%，连锁卖场终端占比均值达到10.45%，同比提升6.4%，高于2013年全国均值8.7%。

下半年发展到现在，武汉分公司已拓展开放渠道505家。按照“以销定点、渗建并重、精确规划、精准拓展”的原则，分公司实施核心商圈、连锁卖场、月销量100台以上他网店面拓展必进方法，在做好各类开放渠道的全面进驻基础上，将渠道成本投入优先保障核心商圈店面建设及自营厅改造，在全市8个一类商圈按影响力、终端体量、合作可行性评价排序，分批确定合作目标。同时，重点做优社区渠道网点，提升渠道效益，优化渠道管理和服务支撑体系，强化渠道销售组织，实现社会渠道网点数和存量网点单店销量的倍增。

如果说，迅速将开放渠道楔入核心通信卖场商圈，以挖掘增量市场、扩大卖场覆盖是有效益地拓展渠道的关键。那么，优化运营模式，打通利益链条则是进一步提升代理商积极性的有力举措。

“代理商+卖场部分自营的模式在一定程度上影响了代理商积极性。比如，代理商自营部分实力有限，卖场内双重经营主体导致利益方向不一致;自营部分与代理商部分价格不统一,同一卖场内出现两种声音;代理商分流部分利益收益，与卖场方存在竞争关系，等等。针对这些现象，我们正在卖场推行全面自营，由于以销量为导向，与卖场方利益一致，且代理商不受资金实力限制，可长线通盘考虑整体收益。同时，平台底价供货,销售环节无扣点，终端价格在所有渠道中占据优势。可以说，带来的是明显的双赢效应。”据介绍，苏宁全面自营后，智能终端总销量同比增长15.8%。

“开放渠道运营不久，困难和问题还有很多，我们时刻不能懈怠。”目前，针对终端供货问题，分公司正在拓宽供货途径，打通采销通道。例如，以苏宁自营模式中代理商平价供货、武汉电信补贴3%的成功案例为标杆，吸引一批有实力的供货商倾向开放渠道供货，加强与卖场的紧密合作;借力“三星品牌月”、“华为品牌月”、“联想联翼汇”,为电信争取厂商的终端供货倾斜与相关补贴，形成供价优势，等等。突破一个个经营短板，他们迎来的，必将是更优的销售业绩。

小企业渠道拓展方案篇二

一、影响建材产品传播推广策略的市场特征

1、建材产品是一类特殊的中间产品。

2、建材是一类低关注度产品。

3、消费计划*强，购买行为谨慎。

4、直接购买者的多样*与复杂*。

5、销售渠道的**。

与一般的商品不同，建材产品都集中在*的建材市场销售，一般不会在闹市中心的商业街区销售。而且，很多消费者都是在邻近购买时才去到建材市场收集品牌与商品信息。因此建材产品在传播推广中的户外媒体选择上也与一般商品有很大不同。

6、亲友意见对建材购买具有很大影响。

各年对不同类别的建材消费者的调研，都得到了一致结论:消费者在购买建材时，大多数都具有明确的品牌选择需求，说明了品牌传播建设的重要*。

二、建材产品的传播推广策略构成

1、基础认知传播。

2、事件营销。

事件营销包括*活动与促销活动，此类活动的主要目的是要迅速聚集人气，快速形成轰动效应与销售业绩。

3、终端传播推广

4、口碑传播。

是建材产品重要的信息传播渠道之一。

三、建材产品的传播推广策略要领

1、基础认知传播的策略要领。

(1)基础认知传播的基本原则。

先分众、后大众。

先区域、后全国。

先生存、后发展，先人间、后天堂。

先试点、后推广。

到目前为止，总体而言*的建材市场还是快速变化中的不稳定市场。而且建材领域涉及的行业、产品又繁杂，*的区域差异又很大。因此，还没有一套成熟的传播推广策略组合可以做到放之四海而皆准，能够确保效果。至少传播推广策略、方案，需要考虑结合企业间的产品、处境等差异。因此，稳妥的做法应该是先试点，总结摸索出一套在该时期适合企业的传播推广策略组合后再大面积推广，以降低风险，避免无谓的浪费与牺牲。

(2)媒体选择与组合。

主导媒体。

而且如果不是大力度投放，还无法保*持续*与见面率。主

小企业渠道拓展方案篇三

食品企业在整合销售网络时，应按以下四个步骤循序而进：

(1)业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。

(2)评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。

(3)评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。

2.与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。

3.目前销售渠道中存在的问题：

(1)企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等;而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。

(2)经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。

(3)要选择多少经销商。企业选择销售渠道的策略有四种：密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道，每种销售渠道都有它的特点，也都可能产生问题，所以企业必须了解目前存在的问题是什么。

1.提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。

2.开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。

3.确定各销售渠道的`销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25%，超级市场40%，量贩店15%，特殊销售渠道20%。

小企业渠道拓展方案篇四

    服装行业的快速发展造就了很多品牌，众多服装品牌也正是在这种积极的环境中应运而生了，我们在服装消费市场也不难发现，消费者越来越具有品牌意识。2016年对品牌服装行业来说，是个不寻常的一年，而经历了那样的低迷之后，服装品牌也更加注重渠道的拓展，摒弃了从前单一的渠道竞争，多渠道的拓展，为品牌服装企业带来了希望。

线下实体店的发展在社会潮流中出现了许多阻力，门面租金日益看涨，许多实体店都难以承受这种“痛”，再加上实体店越来越多，品牌冲击力越来越大，电子商务平台应运而生，成为品牌服装企业解决库存的最好方式。

电视购物日益成为一种新兴的购物方式，电视购物频道页日益凸显，而且收获了一批忠实的粉丝，品牌服装行业在电视购物上的发展也得到了很好的尝试，未来是否可以在这方面加大投入，是品牌服装企业值得思考的问题。

随着苹果手机、智能手机的不断发展，客户端成为许多手机一族的新兴购物方式，方便、快捷正成为他们选择这种购物方式的主要原因。部分品牌服装企业也开始上线客户端，消费者可以通过手机直接完成在线购买。

未来，品牌服装在进行渠道拓展时，必须要注重线上消费势力的崛起，通盘考虑消费趋势的变化。品牌服装企业打破了原有的单一模式，逐渐走向时代的最前沿，未来的发展之路必定无可限量。

小企业渠道拓展方案篇五

激扬士气，部署战略，制定目标，奏响新一年度工作的序曲，历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。可是“如何不断创新，达到更好的效果”却越来越让每一个拓展年会筹办者煞费苦心。总结、表彰、聚餐、娱乐、旅游，以及众多重量级人物的演讲，企业不惜人力、物力、财力，都希望通过一个好的年会来振奋精神，统一认识，锁定目标，但是也往往会事与愿违。

半天或一天

室外或室内场所

公司全体参会人员

全程快乐体验!在快乐中成长，在体验中领悟!

活动效果：让互动、快乐参与进来，让激情、感动释放出来;

把团队建设带进会场，在活动中熔炼团队，让与会者在团队活动中迸发激情。

竞争性—多种计分方式提高团队动力

趣味性—多种项目形式激发学习兴趣

合作性—多种团队合作技能快乐体会

灵活性—任意指定景点,内容多种选择

多变性—多场景变换，结局不可预知

板块一: 暖场热身项目

项目1: [相互认识]

意义：在最短的时间内相互认识、融入团队

各组围成一个封闭圆圈，自我介绍。

接球者再将橙子传给其他队员并喊出名字。速度会要求越来越快，橙子会越来越多。

项目2. [我们都是有缘人--寻人游戏]

“寻人行动”要求队员根据“寻人信息卡”信息，在10分钟内找到具有该特征的人简单交流后签名，看看谁的签名最多。

交流完毕后主持人在全班梳理信息，队员去找具有同一特征的介绍交流。

道具：信息卡，签名笔

项目3: [五毛一块]

开火车、捞小鱼、跑动中听培训师口令3秒内组成规定

数额抱成一团.没有组成的要接受意想之外的令人喷饭的惩罚

达到效果：活跃气氛，打破隔阂，提升参与度

板块二: 团队建设项目

项目1. [团队打造]

项目2. [超级时装秀]

——激发无限创意、释放你的想象力(在每次年会中收到超出意料的火爆气氛)

时长：40--50 分钟左右,视现场气氛调整

活动形式：

将所有人以上一个项目分队为准，宣布比赛规则。每个队发给相同数量的黄色、红色等各色布匹，发给剪刀，针线或胶条等工具。团队内部分工，选出自己的模特儿、设计师、裁剪师、缝制师、模特经纪人、主持人等。每组队员完成自己的工序与任务。

在规定时间内(20分钟、视情况而定)设计制作出自己的新款时装。

召开盛大的时装发布会。音乐响起，灯光下名模闪亮出场走台，由自己的主持人请出设计师介绍自己作品的设计思响。

将在现场评选出各个奖项。

达到效果：整个过程竞争激烈，每个团队都激发出无限的热情与丰富的想象力，展现着超越个人想象力的团队智慧。你将看到一场有史以来最另类最搞笑最无厘头的时装秀，当心让你笑得捧腹打滚。

项目3. [同心圆]

——这是一个看似不可能完成的任务，它会给游戏者带来无尽欢笑。

时间：15分钟

目的：创造融洽的气氛，让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

体现团队协作的力量。将整列火车开动起来时，每个队员都将为自己身为其中一员而产生无尽的自豪感。

活动方式：

让全体队员紧密地围成一圈，让队员们把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩上。告诉大家我们将要面临艰巨的任务，任务是大家要一起向着圆心迈步，当到第二步、第三步的时候，目前的`处境会使大家开怀大笑，烦恼尽销。

项目4. [挑战150]

要求全队伙伴，经过30分钟的磨合训练，在150秒钟之内完成四个高难度的团队项目组合。

〔不倒森林〕〔激情鼓掌〕〔激情传递〕 〔大呼啦圈〕

1.体验合作是达到利益最大化的基础

2.领悟信息在企业中的重要性

3. 建立团队成员间的信任

项目特点

1.学员参与度高，团队所有成员在规定时间内都在执行不同的任务

2.现场气氛热烈，每位队员全力投入

项目4.1[激情传递]

——这是一个能够让人热血沸腾的游戏

目的：使小组充满活力;引人发笑;显示团队合作的力量

活动方式：将每个队平分为2半，分列在起点和终点。进行气球传递接力。

将充水的气球发给第一个人，用脖子夹着从起点跑向终点，将球传给对面接应队员，循环接力，首先完成接力的团队获胜。

变通：可以两个人一组带球，可以要求用膝盖夹着作袋鼠跳，将更增加戏剧性。

项目4.3[大呼啦圈]

方式:伙伴们手牵手不能分开形成一个封闭的圆。在园内套着的一个呼啦圈要传递一圈。

项目4.4[不倒森林]

主题词：提升团队凝聚力、注意力

-以队为单位展开竞赛

-所有成员每人手持一根杆站成一圈，杆不动、不倒。全体队员按照一个方向移动位置，有杆倒下就得重来。用时最短的队获胜。

项目5 [火线传输线]

项目6. [激情传递]

——这是一个能够让人热血沸腾的游戏

目的：使小组充满活力;引人发笑;显示团队合作的力量

活动方式：将每个队平分为2半，分列在起点和终点。进行气球传递接力。

将充水的气球发给第一个人，用脖子夹着从起点跑向终点，将球传给对面接应队员，循环接力，首先完成接力的团队获胜。

变通：可以两个人一组带球，可以要求用膝盖夹着作袋鼠跳，将更增加戏剧性。

项目7。 [传说中的塔]

项目8. [百宝箱]

——这是一个能够让人疯狂起来游戏，充满无限激情创意和笑料!

目的：使小组充满活力;放松心情;显示团队合作的力量

培训师给每组队员一份相同的任务清单，上面列着20-30个物品名称，看哪个组在规定时间内收集到最多的物品。清单物品可能包括：一滴眼泪、一只鞋垫、一只臭袜子(要求一米之外无人敢靠近)、一根白头发、一只蚂蚁……极尽您的想象力。看哪个小组最先集齐所有清单。

项目9. [解手链]

目的： 让学员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性，以及团队合作精神。

程序：

1、培训师让每组圈着站成一个向心圈。

分享：面对错综复杂的局面要冷静思考，做事要有程序、方法、技巧;关键时刻领导要发挥作用;齐心协力才能做好一件事。

体验理解和尊重的快乐，放松心情，调整好心态，学会欣赏和赞美别人。