国旗队工作计划表

计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。通过制定计划，我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务，并设定合理的限制。这样，我们就能够提高工作效率。以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。

国旗队工作计划表篇一

工作计划

一、部门内部规划

1.明确部门的定位，以及个人的定位

本学期，国旗班将在校学生会的领导下，以三个代表重要思想为指导，以素质教育为中心，高举^v^理论的伟大旗帜。围绕学生成长、成才，努力在教育、管理、服务等方面发挥作用，使国旗班成员在思想上进一步形成正确的世界观、人生观和价值观。

通过下学期的工作，会培养干事个人的精神面貌、工作态度，并且能过突破自我，激发出自身潜力。使之能够更加适应学生会的工作，为接下来学生会的工作建设尽到责任和义务。

3.加强对国旗班成员的思想教育工作

我们知道，国旗班以不再是一个只为升旗而升旗的部门，而是代表了当代大学生精神风貌的学生组织。所以在今后的工作中，国旗班全体成员要时刻以服务同学、锻炼自我为工作宗旨，时刻维护国旗班的优良形象。

每个月月初举行一次升旗仪式，在增强我校所有大学生爱国主义精神的同时，巩固国旗班全体成员的团队意识，使命感以及集体荣誉感。

二、对学生会的发展提出个人建议

日前，广州某高校发起“女生占领男厕所”社会公益性活动。根据分析现在的社会现象，许多公共场合的厕所，男多女少。以为老百姓服务为前提，抓住社会现象，使老百姓满意。进而轰动整个城市，提高学校的知名度，只有最高层的领导看见成效，才能使学生会受益。

从社会层面推想到学校这个小社会，故加强我们学生会和广大同学沟通渠道的方法，便是要关注同学所想的、所担心的事儿，从而使同学们满意。例如，学校的安全一直是同学们所议论的话题，如何保护同学们的安全也是学习生活中的重中之重。如果想做细心的事儿，每当下课的时候，四、五教门口都会很拥挤，要是能想出措施使同学们更有秩序地进出教学楼，便可以从小事儿上方便同学。要是想做一些小事儿，可以制定一个“服务同学周或服务同学月”，也可以借此大力宣传，并让同学们作出反馈，这样学生会就能让同学们更加满意。

三、个人假期的人生感悟

在寒假期间，有许多时间在国内引发舆论。就“王立军事件”作出自己的分析。中国一直以来是以儒家思想来治国，并且提倡“中庸”，太过高调反而不适合在中国的政界发展。王立军作为中国打黑第一人，可谓是立下了汗马功劳。但试想中国历朝历代，又有哪一个有显赫功绩的人没有被贬、被杀。虽然说是进入了现代社会，但还是避免不了有封建的社会思想。故个人因为无论做人和做事，都不应该太过高调，应该踏实、和谐。在日后的工作中，做到与上级不争锋，与同级宠，与下级不争功的和谐思想。

总之，本学期国旗班将继续发扬团结向上的精神，认真完成国旗班的工作任务。在管理好我部门内部秩序的基础上开展各项学生工作，保持与各部门间的沟通交流并积极配合学生会其他部门的各项活动。

国旗班班长:代雨桐

2012年2月25日

国旗队工作计划表篇二

大家早上好!很高兴能与大家相聚在国旗下。今天我演讲的题目是《理想召唤行动，勤奋铸就成功》。

理想是什么?理想是石，敲出星星之火;理想是火，点燃熄灭的灯;理想是灯，照亮夜行的路;理想是路，引你走到黎明。是理想，召唤着你，让你不断进取，不断奋斗，不断前进;是理想，指引着你，让你获取成功，走向辉煌。有了理想，你就有了前进的方向;有了理想，你就有了前进的动力。

好的开始是成功的一半，树立了理想，你就已经迈进了成功的第一步。然而，光有理想是不够的，更重要的是要勤奋努力。因为，勤奋铸就成功。

"天才是百分之一的灵感，加百分之九十九的汗水。""罗马并非一日造成，成功并非一蹴而就。"不错，要实现自己的理想，就必须付出自己辛勤的汗水。因为"春华秋实"，只有努力，才能收获。在学术上，凡古今中外，无一例外。爱因斯坦花了整整七年的时间，建立起了相对论的。理论基础，而爱迪生为了寻找做电灯灯丝的材料，通宵达旦地工作，摘录了4万多页资料，试验过1600多种矿物和6000多种植物，最后使电灯发出耀眼的光芒。而伟大的药物学家李时珍更是花了27年时间，才编成100多万字的巨著《本草纲目》。

才能来自勤奋，勤奋铸就成功。对此，我是深有体会的。记得在初三上半学期的期中考试中，我发挥十分不理想。但此后我奋发努力，积极进取，制定了周密的学习计划，做了大量的课外练习，遇到不懂的问题及时请教老师，终于在期末考试中获得班级第一名的优异成绩。

天上不会掉馅饼，世上没有免费的午餐。因此，我们应该从现在开始，抓紧时间，努力学习，因为，只有这样，我们才能学有所成，为未来打下坚实的基础。

理想召唤行动，勤奋铸就成功。树立理想，并且为之不断努力，才会拥有成功，拥有辉煌灿烂的人生。

谢谢大家!

国旗队工作计划表篇三

下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。

2018年工作计划模板

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

2018个人工作计划

转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。

国旗队工作计划表篇四

1.了解有关国旗的知识，懂得国旗是国家的标志和象征。

2.尊敬国旗，热爱祖国。

3.通过听音乐、朗读儿歌、唱有关国旗的歌，感受对国旗的情绪，使学生了解有关升国旗时应该注意的事项。

让学生体会升国旗的神圣与庄严，了解我们在升国旗时应该怎样做。

一课时

1、收集与国旗相关的材料。(故事或资料，图片，视频影片。)

2、电脑多媒体、相关音响资料和音乐歌曲。

课前谈话：(目的是消除学生的紧张情绪)

师：今天，这么多老师和我们一同上课，你们高兴吗?

生：高兴。(在这里不能用“紧张”一词，避免学生更紧张，而高兴一词就把学生的情绪给调动起来了。)

生齐答：欢迎。

师：老师今天还带来了小国旗，看谁今天能让她贴在自己的胸前(向学生展示制作的小国旗)。

师：迎风飘扬中的国旗美吗?歌声好听吗

生(齐答)：美!好听。

师：这就是我们今天要学的新课(点击课件，揭示课题：国旗国旗真美丽。)

师生齐读：“国旗，国旗，真美丽”板书课题。

生：第一面是我们的国旗。

师：(点击课件)：谁能说一说我们的国旗是什么颜色，什么形状的?(点击课件：国旗图)(让学生边看图边说)

生：我们的国旗是长方形的，她的颜色是红色的。板书：长方形 红色

师：(点击课件)：国旗上有什么图案，这个图案有什么特殊含义?

生1：国旗上有五颗星星，一颗大的，四颗小的。

生2：四颗小星星围着一颗大的星星。板书：一颗大星 四颗小星

生3：大星代表共产党，小星代表人民。

生4：她的意思是让我们要听共产党的话，叫我们干什么就干什么?

(学生的天真回答迎来观众们的热烈的掌声，老师及时给于奖励，把制作的小国旗贴在了学生的胸前，学生十分高兴，荣耀地坐下。)

(点击课件小资料：我知道了……指名读)：(五星红旗是红色的，红色象征革命，国旗是用无数个英雄战士的鲜血和生命换来的;五星红旗上五颗星都是黄色的。由一颗大星和四颗小星组成。大星代表中国共产党，小星代表中国人民。四颗小星的五个角都有一个尖正对着大星的中心点，这象征全国各族人民紧紧团结在共产党的`周围。)

师：哪一位同学来读一读?(指名读资料)

师：(点击课件):我们的国旗这么美丽，让我们一起读儿歌来赞美她吧!

(点击课件“儿歌”：生齐读)

生：什么红?

国旗红，

国旗升起红彤彤。

什么亮?

金星亮，

金星镶在国旗上。

国旗国旗真美丽,

全国人民热爱你。

升国旗时要敬礼，

唱国歌时要肃立。

生1：我在天安门前面见过升国旗。

生2：我在市政府门前见过国旗。

生3：我在人民大会堂见过国旗。

生4：我在奥运会上见过运动员得了冠军要升国旗。

生5：我在学校里见过国旗，每周一要升国旗。

师：对，同学们说的很好，那么，升国旗时你是怎么做的?

生1：行队礼，腿要站直。

生2：眼睛要看着国旗一点一点往上升。

师：同学们知道的真多，你们真爱国旗!

师：(点击课件：各种升国旗的图片)：老师这里有好多升国旗的图片。

师：(点击图片1)：谁知道这是谁在升国旗?

生1：天安门的国旗中队的战士们在升国旗。

师：(点击图片2)：我们的国旗在哪儿?知道吗?

(学生不知道，老师解说)

师：我们的国旗这是在联合国总部前面的广场上，我们中国也是联合国的成员之一。

师：(点击图片3)：这是谁在升国旗?

生：学校里的学生们在升国旗。

师：升国旗时他们是怎样做的?

生1：他们站得非常整齐，

生2：他们非常尊敬国旗。

师：(点击图片4)：这上面是谁，他在干什么?

生1(齐答)：刘翔……

生2：他得了奥运冠军，举着国旗绕着运动场跑。

师：他为什么举着国旗跑呢?他在向全世界的人们宣告什么?

生：我们中国是最厉害的。

师：对，他在向全世界人民宣告，我们中国是最强大的，我们中国已经崛起了。

师：(点击图片5)：我们的国旗在哪儿，是谁举起了国旗?

生1：宇航员杨利伟

生2：在太空中举起了国旗。

师(给学生纠正)：这不是杨利伟，而是神舟七号的宇航员翟志刚来到太空中，在太空中行走，举起了我们的国旗。

师：他在告诉人们什么?

生1：我们中国非常强大。

生2：我们也能来到太空中。

师：对，我们中国的科学也很发达。

师：(点击图片6)这是什么人在升国旗?

生1：我没去过。(观众笑)

师(笑)：我也没去过。

生2：是消防队员。

师：老师告诉你们吧!这是我们地球的最南端，

生(齐答)：南极。

师：对，这是我们中国南极考察队的科考队员们在升国旗。

师：(点击图片7)这是哪儿在升国旗?

生：是香港、回归的时候在升国旗。

师：为什么在这么多地方都能看到我们的五星红旗呢?

生1：因为五星红旗是我们中国的标志。

生2：五星红旗代表祖国的骄傲和自豪。

师：(补充说明)代表祖国的荣誉。

师小结：国旗代表我们的国家，热爱国旗就是热爱我们的祖国。

师：(点击课件：说一说)：我们学校的升旗仪式在什么时候举行?

生：每个星期一的早晨。

师：你们升国旗时怎么做的?

生：我们站得非常整齐，行队礼，眼睛看着国旗往上升。

生(读)：为了让国旗与太阳一同升起，降落，天安门国旗班的战士们仔细查资料，认真地做了观察记录，精心编排了国旗升降时刻表。就说八月份吧，升旗有时在4时58分，有时在5时7分，有时在5时17分。

师：(点击视频)同学们，(全体起立)让我们和天安门国旗班的战士们一起升国旗吧!(学生一起看升国旗，参与升国旗。)

师：看完升国旗，你有什么想法?

生1：升国旗的时候，我们要向国旗班的战士们一样。

生2：升国旗时我再也不做小动作了。

生3：我很佩服他们。

师：说得很好，他们是我们的骄傲，也是我们中国的一道风景线。

师：国旗班的战士们为了让国旗和太阳一同升起，付出了艰辛和汗水，他们的步伐多么整齐，神情多么庄重，因为他们心中有国旗。

师：(点击课件：同桌讨论)：尊敬国旗，我们应该怎么做?

生1：要保护国旗。

生2：见到国旗要敬礼。

生3：升国旗时要肃立。

师：(点击课件：)儿歌告诉我们应该怎样尊敬国旗，一起来读读吧!

生：(齐读儿歌)

升国旗，要肃立，头要正，胸要挺，小手小脚放端正。小眼睛看国旗，一点一点往上升。爱祖国，敬国旗，人人争当好学生。

师：(点击动画课件：请演唱一首关于国旗的歌曲)让我们用歌声来表达对国旗的爱吧!(学生全体起立，随着课件中的音乐一起唱《歌唱祖国》，一名学生主动上台表演，其他学生一起互动。)

师：(点击动画课件)国旗在我心中，请带着对祖国的爱用水彩笔画一面国旗。(生画国旗，师巡视，同时播放孙楠的歌曲《五星红旗》，渲染对国旗爱的氛围。)

最后展示学生作品，(画得好的同学奖励小国旗贴在胸前。)

(点击配乐课件：“月光图片，谢谢指导”，以表达对观众的感谢之情)

师(总结)：同学们已经用自己的画笔画出了对祖国的爱，那么最后就让我们一起来祝福我们的祖国明天更加美好!更加繁荣、昌盛、伟大、富饶!(好)下课。

国旗队工作计划表篇五

青少年学生是祖国的未来，民族的希望，以培养^v^四有^v^新人为宗旨，坚持不懈地在广大青少年学生中开展法制教育，提高广大青少年的法律素质，是教育工作的一项重要任务。

法制教育要从娃娃开始，从小学就要进行这个教育。我们xx省有2400多万在校生，占全省总人口的1/4还要多。而且青少年学生又总是处于流动状态，每年都有学生入学和毕业，把青少年学生的法制教育搞好了，使他们都能够懂法、守法，实际上是对未来的合格公民进行了法制轮训，这对全民族法律素质的提高必将产生深远的影响。

1、三--六年级的班主任教师任法制课教师，利用班会时间间周对学生进行普法教育，(帮助学生学习掌握相关的法律知识。

2、任课教师教学中要注重准确性和趣味性的统一，课堂上为学生创设一种积极参与的、愉快的学习空间。

3、教学中要根据小学生的年龄特点和接受能力，力求贴近小学生的学习与生活，选择发生在学生身边的案例和事件，深入浅出地阐述一些与其学习、生活和健康成长息息相关的基本的法律常识和做人处事的道理。

4、任课教师要根据学校计划制定出个人教学计划，以《法制教育读本》为依据，认真备课，写出详细的教案，教导处要进行检查。

国旗队工作计划表篇六

国旗护卫队工作的工作是全力做好学校重大节目的升旗，日常守卫国旗各项工作。下面是本站小编带来关于20xx国旗护卫队工作计划范文的内容，希望能让大家有所收获!

日照职业技术学院作为国家示范性高等职业院校。校内设国旗仪仗队是体现一个学校精神的象征，是很有意义的。 国旗仪仗队是执行和维护每周的升旗仪式以及院系各重大活动的正常秩序，代表学院行使各项规范权利职能团队。 成立国旗仪仗队是以护卫国旗为使命，以弘扬爱国主义精神为己任，力求表现我校学生团结进取，积极向上的精神风貌，将其建设成为我校校园精神文明建设的一个窗口和重要的爱国主义教育阵地，让其成为学院内一道独特而明亮的风景。

制定计划：

1)人数：

国旗仪仗队；编制为24人。升旗队形为24人，包括旗手1人、护旗手2人、带队班长1人，护卫队员20人。

2)着装：

统一服装。应包括：升旗服、帽子、腰带、白手套、皮鞋(或马靴)；全体统一佩戴校徽。

3)训练：

国旗班仪仗队所有队员都必须参加训练，常规训练地点

在操场进行，时间为每周五晚 6:00，每次训练不得少于一个小时。

队员参加训练不准迟到、不到。有特殊情况请假，要提前向队长交书面请假条，队长交由团委盖章备案。

4)主要工作内容：

国旗仪仗队队员每周周一7:30分举行升旗仪式；

在校园内实行执勤，督查任务；

学生上下学路上的安全工作；

校内大型活动举行的各种主题升旗仪式上担任国旗仪仗和升降旗任务；

国旗仪仗队内部活动；

校团委派遣的其他任务。

5)自我规范与管理：

举行升旗仪式和爱国主义教育宣传是国旗仪仗队的基本任务，国旗仪仗队平时要进行训练，保证每次升旗仪式圆满完成。

队长应注意队员身心正常发展，在繁重的训练之余举行轻松的娱乐活动的义务。国旗仪仗队组织升旗以外的活动必须以不耽误训练为前提。不得举行不庄重和有损国旗仪仗队庄严形象的活动。

国旗仪仗队组织活动须向校团委提交活动计划、及经费预算，经校团委老师讨论通过后，方可举行。

国旗仪仗队日常升旗活动在校团委指导下进行，由校团委根据具体情况确定参加人数及仪式规格。

校内有大型庆典活动、文化活动使用国旗仪仗队时，需经校团委批准，并由校团委确定参加人数和仪式规格。

国旗仪仗队成员以国旗仪仗队或旗手的名义参加校内活动，需经校团委同意，参加校外活动，必须经其批准。

6)仪仗队服装管理：

仪仗队服装所有权属于校团委，服装存放在队员手中。包括冬服和夏装各一套。队员有爱护服装的义务。

仪仗队服装只在举行升旗仪式时使用，其他时间除有特殊任务一律不准外穿，不准外借。

队员可自行清洗衬衫和夏装；冬服的外套不准自行清洗，

冬服的外套由校团委统一安排清洗。

一、 集训

为了及时的纠正20xx队员在寒假期间可能产生或已经产生了的各种陋习，新学期开始，我部将在三月初开展集训。旨在提高20xx队员的单兵动作水平，恢复一个良好的精神面貌，使20xx队员尽早的走上院学生会工作的正轨!

二、 学雷锋

三月学雷锋，根据院团委的指导，我部将开展学雷锋活动。本次活动以“弘扬雷锋精神、共筑和谐校园”为主题，动员和组织全队开展形式多样、扎实有效的学习雷锋志愿服务活动，在全校范围内大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，对于切实加强青少年思想道德建设，带领广大青少年共建和谐吓校园具有重要意义。

三、 院学生会晚训

根据院团委的指导，为促进院学生会成员之间的互相了解，加强院学生会成员之间的沟通和团结，使20xx级院学生会成员更好的为以后院学生会的发展而奋斗。我部将在三月下旬开展晚训工作，具体策划将在三月中旬上交团委审批。

国旗队工作计划表篇七

工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文模板大全，感谢阅读。

随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

二、对销售工作的提高：

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!