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在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
酒店拓展部岗位职责酒店项目拓展经理职责篇一
1、充分了解全国各区域市场行情，制定并实施公司市场拓展计划；
5、根据项目的进展情况，及时与领导、营销中心有关人员、创意中心等相关部门进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展工作，完成新客户、新店拓展签约。
二、岗位职责 （一）市场经理
1、主持市场部的全面工作；
2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施；
7、定期向营销中心副总经理汇报市场拓展和团队工作情况； 8、完成领导交办的其它工作任务。
（二）拓展主管
1、协助经理做好市场拓展工作；
2、参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略；
4、负责草拟市场拓展文件；
5、负责收集、汇总项目管理信息，建立信息库； 6、负责市场拓展文件资料的建档管理工作； 7、完成领导交办的其它工作任务。
三、工作规范
1、仪容、仪表规范：严禁运动服、拖鞋等；出席正规场合男士须穿正装或时尚服饰。
2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛盾由上级领导协调解决。不得填报虚假报表。不得泄漏公司拓展机密，不发表任何不确定、不负责任的言论。不接受客户任何礼品馈赠，不得虚报费用。
3、拓展人员在外工作必须注意人身安全，出现事故后公司根据事故情况按照法律法规报销部分医药费及费用。凡在外与他人打架、斗殴的，公司概不负责。
四、考核规定 （一）判单原则
1、公平、公正、公开的原则。
2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手客户意向信息为准，并报公司市场部备案后有效。
（二）裁定依据
4、已经接触（含已经合作）的客户介绍项目；
（三）判单归属导向
6、鼓励拓展员工提高谈判技巧，提高自身业务素质；
酒店拓展部岗位职责酒店项目拓展经理职责篇二
2、负责所经手项目招投标文件及答疑文件整理归档；
3、协助部门负责人制定拓展策划方案并组织实施；
5、完善客户信息，形成客户档案；
6、完成公司领导安排的其他工作。
1、大专以上学历，有至少2年物业行业市场拓展经验；
3、良好的沟通表达能力、组织规划能力及学习能力；
4、能承受较强的工作压力，办事思路缜密、细心，具有较强的责任心；
5、能熟练使用电脑及各种办公软件。
酒店拓展部岗位职责酒店项目拓展经理职责篇三
市场拓展专员职责
一、职务名称：市场拓展专员
直接上级：市场拓展主管、总监（经理）
直接下属：无
岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息。
二、工作职责：
1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。 2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。
3、及时跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动。
4、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整。 5、协助市场拓展主管、总监（经理）制订计划及开始拓展活动。6、收集客户意见及信息，并采取相应的措施。
7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。 8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务。
9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。
三、主要权力：
1、对整体市场拓展计划有建议权。
2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权。
3、对所拜访过的客户有继续跟进权，对已成功的客户有跟进续签合同权。
4、对所拓展成功的客户有获得提佣奖励权。
5、对有利于提升公司形象并有助于市场营销的建议有获得奖励权。 6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。
7、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获得开发权。
四、每天/每周/每月工作任务：
1、每天上门拜访目标客户二家；每周上门拜访目标客户八家(当周内不得重复填报同客户名)；每月上门拜访目标客户30家以上；市场拓展人员自己在上周六做预定。2、目标客户规模：住宅项目建筑面积不少于3万m2，写字楼等商业项目建筑面积不少于6000 m2建筑平方。需求后勤总人数30人以上。
4、如实填写客户拜访日/周报表与每日工作计划表。 5、如实填写每月总结报告。如实填写自评评分表。
五、考核条例：(考核评分的具体作用待公司下一步研究后再给予决定)
1、是否能创造性地开拓工作；(能力值)
2、是否遵守公司的一切规章制度；(态度值)
3、是否听从公司领导的指示和一切工作安排；(态度值)4、是否服从主管、总监（经理）的工作安排；(态度值)5、是否有很强的敬业精神和高度的责任感；(绩效值)6、是否在工作中与同事间团结互助；(能力值)7、是否能处理好与客户的关系；(绩效值)
8、是否具有搜集和分析市场信息的能力。(能力值)
9、是否圆满完成了每天/每周/每月工作任务。(绩效值)
10、每月的拜访任务每少完成一家扣工资100元(填表上报不实的扣工资100元，纯属弄虚作假的扣工资200元)。(绩效值)
11、平均每周上班时间不得低于6天(重大节日除外)，低于时，每少一天，按基本工资/30天的平均天的150%扣款。昆明市区内拓展业务每天必须来公司报到一次；昆明市区外拓展时，应在上午11时至13时之间用当地座机作电话报到。(绩效值)
业务拓展员的岗位职责
１、根据市场需求，开展适销对路的专业培训的宣传、联络工作，努力拓展业务、扩大生源。
２、负责各期培训班的招生、编班工作。做好培训班学员的资料录入与管理工作。负责校外委托代培的公关与组织工作。
3、根据领导指示，管理实习器材、场地，落实安全工作措施、保证各专业实操课的正常开展。 4、负责培训班学员的考勤及日常联络工作。负责审核、填写学员的免费培训申请资料，并收集存档。组织学员的签到和照相工作。
5、指导学员的车辆停放，管好校园秩序，指导保卫人员做好治安工作。
6、做好日常接待工作，积极宣传劳动技能培训的有关政策，耐心解答学员的咨询。
作为业务拓展经理，不仅向上要对公司层面负责，横向要和部门主管协调职责，向下要管好内容业务职业。因此，业务拓展经理一定要有很强的工作能力和抗压性。下面，湛江招聘网和大家详细了解一下业务拓展经理岗位职责及任职要求，希望对大家有所帮助。
业务拓展经理岗位职责
7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；
8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报；
9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划，并协助 行政部实施培训计划。
10.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。 11.协同营销部做好活动安排。12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，经批准后施行。
13.组织业务各部员工的培训。
14.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用。
15.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
16.参与重大合同谈判把控和签订。
17.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。
业务拓展经理任职要求
4、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。 5、具有优秀的谈判技巧和公关能力及良好的抗压能力。
湛江业务拓展经理月薪一般为5000rmb-8000rmb之间。（数据来自网络，仅供参考。）
酒店拓展部岗位职责酒店项目拓展经理职责篇四
7.负责制定相应的区域营销及渠道计划,落实产品推广;
10.制定部门资产租后管理计划目标并带领团队实施完成;
15.处理日常行政审核/审批事务;
16.按照公司安全保卫相关工作要求,协助分公司总经理落实部门安全保卫工作。
2.五年以上融资租赁或相关行业经验,三年以上管理经验;
3.金融行业相关从业资格优先;
4.熟练掌握融资租赁相关的理论和实践知识;对融资租赁业务管理有较深的认识;有明确的业务发展思路,具有较强的营销规划、产品组合和创新能力;广泛的社交能力和解决问题的能力;能承受较大工作压力,能适应经常出差的工作要求;良好的职业道德素质、较强的沟通协调能力、具备一定的领导能力、正直诚信。
酒店拓展部岗位职责酒店项目拓展经理职责篇五
拓展部工作手册
第一部分拓展部组织结构
第二部分岗位说明书
第一条 岗位设置
际业务量配备）；
招聘、业务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导；
命：
2）拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责，但需呈报人事部经理。
第二条 拓展部岗位职责
职务说明书——拓展部经理
一、二、职务陈述：
全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系；及时反馈开发商的相关信息和需求，协助公司策划部和销售部开展工作，保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提供建议并参与决策。
三、基本职能：
1、全面负责拓展部的各项管理工作，并承担责任，向总经理负责。 2、为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好合作关系。3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订。
4、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新资源。 5、领导本部门完成公司下达的业绩指标。6、不断完善拓展部内部管理，调动部门人员的工作积极性，提高工作效率。
7、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监督实施。 8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系，将拓展部建设成团结合作、奋发图强的团队。
9、制定本部门工作计划，组织安排拓展部的整体培训和考核，提高本部门
全体员工的素质和业务水平。
10、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团队组织。
11、负责总体协调配合与其他部门的工作，使相关工作顺利进行。 12、全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势，把握拓展方向，为公司的总体发展，提供战略性建议并参与高层决策。
13、按时参加或组织公司各部门的各项会议，汇报或传达有关情况。 14、公司要求拟写的各类报告。
四、工作设施：电脑、打印机及日常办公用品。
五、工作关系：开发商、策划部、销售部、客服部、财务部、行政部。
六、工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地
七、文件记录：
每周、月、季的业务拓展量（电子）
广告及网络推广信息反馈情况（电子）
联络人的详细信息及资料（电子/文本）
工作联络单——总部（文本）
八、职务条件：
5、诚实可信，综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业
机密，维护公司利益；
6、有极强的事业心和奋斗创新精神； 7、具有很强的独立分析和解决问题能力及良好的决策力； 8、远见果敢、沉着冷静、积极奋进。
九、其他重要信息：
2、对于已初步建立的开发商合作关系的联络人需做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。
职务说明书——市场调查专员
一、二、进行市场分析调研，提供准确的市场数据信息，为取得与开发商合作做好相关的基础工作，并协助经理做好其他工作。
三、基本职能：
1、整理前一天的工作情况。
2、分析市场情况，并提供具体数据信息。
3、整理一天之内的市场调查情况，并向上级汇报相关工作情况。 4、提供开发商项目的相关信息并做详细记录上报上级领导存档。5、为公司开拓新资源，协助部门经理建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
6、协助部门经理参与代理合同谈判及签订。
7、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新的资源。 8、协助公司策划部及销售部开展相关工作并提供准确信息。
四、工作设施：电脑、纸张、笔本、文件夹、文件架
部门
六、工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地。
七、文件记录：
市场调查表——拓展部经理
开发商详细信息记录表——拓展部经理
八、职务条件：
1、形象佳、气质好、五官端正，性格开朗；
5、有极强的事业心和奋斗创新精神，积极上进
6、为人踏实、成熟，有较强的责任心和团队荣誉感。 7、工作有效率，在规定的时间内完成需完成的任务。
九、其他重要信息：
1、每位拓展部市场调查专员需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作。
2、对于已初步建立的开发商合作关系，需对联络人做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。
第三部分 拓展部工作流程
第一条签到及签退
到；
论处；
有部门负责人证明的，严格按照公司行政人事制度执行；
公司行政人事制度执行；
部门经理的认可，否则一律按公司行政人事制度执行。
第二条 晨会
就前一天的工作情况进行小结分析，提高部门人员工作效率。
抹或奇装异服；男生须穿职业装，头发整洁干净，忌长发过耳或衣衫不整。
第三条 市场调查
上交前一日的市场调查表。
第五条市场信息数据上报
容。由拓展部和策划部相关人员将已有的客户情况进行定位和分析；
第五部分 工程部行为规范
象。
（不方便时）递交给对方。接名片时，须双手承接。
以后，即配发统一工装。
第六条 所有员工必须保持衣着整洁，注意个人卫生。
工必须着工装，无工装的员工应着正装外出联系业务；
用其他部门的电脑玩游戏，不得在公司睡觉，一经发现，每次罚款50元。
第九条 所有拓展部人员离职前应做好工作交接，否则公司将扣发其所余所有工资及奖金。
第十条 拓展部人员在公司整理客户资料或者电话回访客户时，应在指定的区域（会议室）
发现公司将重罚，罚款100元—200元；
成，一律不予发放。
一、房地产公司各机构职能职责 二、组织架构
三、组织关系 一、机构设置
最高权利机构：
【董事会】 金汇（集团）董事会为铭星地产的最高权利机构，主要负责公司的经营决策、公司制度的审批以及高层管理人员的聘用等方面重大决策。
注：物管部对外作为独立的物管公司，实行独立核算，下设物管部、商管部、工程部、财务部，其中物管部目前下分设云阳、富阳、小河三个项目处。
二、部门职责 （一）总经办
1.组织公司经营项目的现状及前景调研，撰写调研报告供总经理决策参考。
2.组织审议、审订公司中、长期发展规划，经总经理审核、董事会审批后负责部署实施。 3.组织审议、审订公司年、季、月度经营计划，经总经理审批后负责部署实施。4.监督、协调各职能部门对公司经营计划的执行。
5.对各部门经营计划完成情况进行考核，并报总经理审批。
6.汇集营销、拆迁、工程、招商、财务、人事等公司内部信息，并组织进行综合分析，提取重要信息供各级管理人员参考。
7.根据公司业务发展需要以及公司目前状况，进行人力资源管理，以适应公司发展需要。
（二）营销管理中心
1.内部立项后，统一安排立项和整体方案设计工作
8.负责工程销售过程中的客户服务工作的实施。 *市场部
1.负责公司市场研究工作。
2.及时收集有关房地产市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。并确保信息的有效性。
注广告传播的品牌主张。6.组织项目营销推广的执行工作。7.确定开发项目售楼中心的位置以及根据项目定位提出售楼中心的装修布置方案。
8.项目操作过程中，及时掌握市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
9.负责确定项目营销方案的制定与配合实施。
10.监督项目营销进程，提出营销计划的修改建议，参与审核项目部提出的修改建议。 11.配合销售计划和方案的实施，协助制定客户政策、管理合同签约和管理客户档案。12.配合项目部完成客户服务工作，处理客户投诉和争端，选择、管理物业公司。13.负责建立客户数据库，配合市场分析以及公司项目总结提供信息。
1.负责办理开发项目的商品房预售许可证。
2.负责根据公司具体要求制定销售管理制度、程序并监督贯彻执行。 3.负责根据市场情况配合市场部确定营销策略；根据市场部制定销售方案，并根据销售方案组织销售工作的开展。4.负责根据部门实际情况，向人力资源管理部门申报培训需求，并配合人力资源部门进行培训成果的评估及考核。5.负责组织客户接待、合同签订等销售活动。并注意挖掘开发新的客户，并对销售合同及客户资料进行整理归档、并进行管理工作。6.7.8.9.负责已签协议、合同客户的资料收集、按揭办理、销售款催缴、受理客房投诉等相关服务工作。
根据销售方案编制项目销售资金回笼计划，并负责执行。并负责协助财务部收取客户需缴交的各项费用。办理房屋注册证，并协助客户办理房屋产权手续。
参与物业验收移交等工作，与物管公司交接客户资料及相关资料。*开发部
*项目开发事务
1.负责申请项目选址定点和规划红线、申报项目建设计划，负责办理方案的报批手续。
2.负责办理设计审批申报，办理建设用地规划许可证、建设工程规划许可证，办理用地批准书、土地预登记证等相关手续的申报工作。 3.申办招投标审批手续、申办施工许可证、申报计委立项、申报投资许可证。4.5.6.7.办理各种行业部门的报建审批手续，主要包括水、电、气消防、排污、绿化、人防等。与各种相关行业部门联系，对场地原有管网进行迁移或拆除。负责组织处理施工阶段可能出现的地界纠纷问题。组织设计单位进行水电气等综合管网的方案设计。
8.申办临时用水、用电手续，协调与水电行业部门协调工地通水、通电等事务。 9.与水、电、煤气、电视、电话、网络通讯等行业部门签订施工合同，协调进场施工。10.配合办理项目竣工验收手续，并组织办理竣工备案手续。
1.负责组织开展对拟开发项目的地块分析、投资分析、开发思路等作为决策依据之一。 2.负责组织项目建筑策划等项目开发的前期规划工作，提出项目总体开发策略。3.负责组织概念规划设计，提出项目开发的具体实施步骤，并组织相关部门讨论。
4.负责拟定项目设计任务书，并组织项目的总体规划、单体建筑、环境景观的设计，并主持方案评审。
5.对外来方案图纸，组织本部门和相关部门讨论、论证、上报和实施。 6.负责组织编制《项目建设施工组织总设计》，审批各工程项目施工组织设计方案。7.协调各专业的设计工作，组织提供设计单位所需的项目开发相关资料。8.负责项目室内、外主要建筑材料规格、品牌等的选用、确定工作，密切与开发部合约预算组配合。9.参与工程招、投标及工程队伍的选择工作。
10.负责公司产品研发、新材料、新技术的运用等事务。 11.收编并保管工程项目的全部技术档案。*设计部 1.负责开发项目的工程设计工作。
2.负责设计单位和专业技术咨询公司的选择、委托。 3.负责配合项目规划方案招标和评选工作。
1.负责可行性研究中的工程管理和技术管理工作，配合市场营销部完成可行性研究。 2.负责公司的开发项目中的工程技术支持。
3.负责选择、管理工程技术人员进入项目部，并提供专业标准和支持。
部门人员设置：
【总经办】设总经理、营销副总经理、工程副总经理、拓展副总经理、总工
铭星地产职位说明书：
房地产公司项目拓展部职能 1、各综合管理中心负责 2、负责项目的开发。
3、负责对公司项目的立项、申报。
4、负责土地的规划、征用开发和管理。
5、负责办理土地证、房地产证、销售证等各类证件。 6、协助做好前期工程的服务工作。
酒店拓展部岗位职责酒店项目拓展经理职责篇六
1.根据公司营销战略,制定招商计划,并进行目标分解;
2.保证营销网络的开拓与合理布局;
3.分析市场动态,撰写分析报告;
4.维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;
5.负责下属人员日常工作及业务的`管理、指挥、监督、检查、落实。
1.具备较强沟通、协调、组织能力以及公文写作能力;
2.熟悉计算机运用,及办公软件;
3.外在形象气质较好;
4.具备校务管理经验者优先考虑;
5.具备3-5年学校及培训机构工作经验。
