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农村电商发展趋势图篇一
一、推行农村淘宝的主要做法
（一）项目筹备阶段。（2015年6月初）
一是成立领导小组和执行小组：领导小组由副书记、梁永勤任组长，、组织刘峰和县政府副常利华任副组长，宣传部、商务局、团、财政局等相关职能部门为成员单位，负责整个农村淘宝项目建设的领导和协调工作。执行小组负责具体与阿里巴巴对接各项工作（县级服务中心的装修、宣传、培训以及村级淘宝站选址、装修、开业等），由团牵头，抽调宣传部、经济开发区、商务局、人社局、财政局各一名同志专职从事此项工作。二是召开项目启动大会。向领导小组人员、乡镇分管负责同志汇报临泉农村淘宝项目概况，介绍全县电子商务发展情况，全面推动实施项目落地。
（二）具体实施阶段。（2015年6月—7月）
在领导小组的领导和协调下，由领导小组办公室联系阿里巴巴具体实施。一是县级服务中心建设。选址定在经开区一处1500平米标准厂房，包含物流中心和办公区、临泉特色馆展示区等。二是村级服务站点建设。由各乡镇按照农村淘宝项目工作方案要求，上报拟建服务点的村以及拟合伙人员、拟建设地点。首批建立30个村级点，优先考虑美好乡村、党群服务中心、农村连锁商店等。后续建设依据方案分批次完成。三是电商氛围营造及村级淘宝合伙人招募宣传。宣传部牵头农村淘宝宣传工作，通过电视台、报纸、网站、led屏（包括商户、超市、公交车、出租车）、横幅、刷墙等形式广泛宣传村级淘宝项目、发布招募信息。由阿里巴巴集团人员通过面试、笔试进行筛选，经培训后，确定首批30个农村淘宝合伙人。四是协议签订。由领导小组办公室负责合同的修改、商讨，并签订项目合同。
（三）开业阶段。
7月初，县级服务中心以及村级服务站点正式开业，邀请省市相关领导以及阿里巴巴集团领导等共同出席开业典礼。
（四）项目深化阶段。
泉具有产业化和规模化的农产品和工艺品销售以及品牌打造。二是打造电商孵化基地和产业基地。三是构建农村社会1+3+n的生态服务体系。通过农村淘宝、淘宝大学、菜鸟物流、特色中国地方官、蚂蚁金服、阿里健康、阿里旅行、阿里贷款等构建农村社会1+3+n的生态服务体系。推动农村金融服务，配套农村支付、账户、理财解决方案，农村信用消费和融资解决方案等，实现农村生活真正电商化。四是解决农村物流配送问题。农村淘宝在临泉和村的县级服务中心服务站整合了阿里巴巴集团物流，致力构建覆盖农村的服务网络。农村买家购买商品后，订单收货地址实际上有两个，一个是县级服务中心，商品通过传统的配送体系统一送到这里。这个中心相当于一个小型中转站，商品在这里汇集后，由农村淘宝的合作物流企业将快件送至第二个收货地址，即村级服务站。此后，村民可以选择到服务站取件，也可以选择由服务站送货，无论哪一种方式，都比大老远跑到乡镇甚至县城取件要方便得多。目前，物流成本由相关部门和公司补贴，不需要网购物品的村民负担。即使是送货到村，也不会增加费用。
二、推进过程中存在的难题和制约因素。
通过我县政府的大力支持，农村淘宝项目将有着广阔美好的前景，但是这些并不能掩盖推进过程中的发展隐忧。具体可以分为三个方面。
（一）买进来存在着制约。
一是农民缺乏网购意识。农村消费群体虽然庞大，乡间小卖部，传统的集市，这是农民购买的两大渠道。较低的文化层次和较低的收入影响了农户“触网”意识和应用网络的能力，加上农村传统思维观念与互联网的较大距离，使其接受电子商务相对迟钝。而且农民不愿意将钱交给一个不熟悉的农村淘宝合伙人，改变这些习惯需要一个过程。二是农村干部群众存在顾虑。在推广“农村淘宝”项目中，农村干部群众既担心网购产品无法得到品质保障，或农民权益受到损害，这些将影响政府公信力；又担心农村电商消费对本地实体经济有冲击，使实体商户利润受挤压，同时对政府税收收入带来影响。
（二）相对于买进来，卖出去更难。
１.不是所有的农产品都可以通过农村淘宝卖出去。
后对外销售，产品的保质期并不长久。对于生鲜牛羊肉来说运输需要有冷冻设备运输车辆，目前生鲜农产品冷链物流配送体系不健全，因此仅能够销往周边市场。成为这一类产品通过网络卖出去的制约因素。
２.品牌营销是最大的困难。
对于我县众多农村淘宝合伙人来说，要想在众多的竞争对手中脱颖而出，必须加大品牌营销。具体来说要提高两个方面的知名度。一是网店的知名度。淘宝上有众多的网店，竞争之大比实体商店都要大，要想引起关注，只有网店的知名度上去了，才能在网页上排在前列，让庞大的网购群体留意到。二是产品的知名度。目前我县甚至到全省都没有全国知名的特色农产品，如新疆的大枣、内蒙古的奶酪、宁夏的枸杞等，如何让我县的特色农产品创出知名度才是最大的困难。没有特色和品牌就没有产品的知名度，没有知名度就无法引起消费者的关注，因此想卖出去就比较困难。我县的农产品在全省目前知名度都不高，这需要我们下一步大力发展。
３.农户与市场之间存在信息不对称和滞后效应。
农民的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不熟练的农民，通过互联网推广商品，这是最现实的困难。多数农户仅通过电视广播报纸获取信息，农户与市场之间信息交换相对滞后，对农产品市场行情和需求情况了解较少，缺乏对市场信息整合分析的能力。而农村淘宝项目合伙人需要具备一定的创业意识、服务观念、网购能力。
（三）农村淘宝合伙人自身存在的问题
１.缺乏农村复合型电商人才。
目前我县的农村淘宝项目合伙人很多是试试看或者感兴趣才在农村淘宝平台上开店的，对于如何通过农村淘宝项目扩大交易规模，缺乏学习能力和创新能力。农业网站、电商软件的建设和维护、农业信息的采集和发布、农业市场行情的分析和反馈又都需要专门的人才，对这些人才的素质要求是普通合伙人所不具备的。
２.农村淘宝合伙人缺乏保障待遇。
目前农村淘宝合伙人收入主要是靠佣金收入、物流代发，收入水平参次不齐，没有最低保障将导致部分合伙人积极性不高。
３.缺乏懂经济管理的人才。
如果开好网店，如何利用农村淘宝项目扩大销售规模，这些不仅需要一定的网络技术，还需要经济管理人才，缺乏创新和独特的市场营销思维和经营模式。例如我省芜湖市安徽三只松鼠电子商务有限公司以互联网技术为依托，利用b2c平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2015年销量突破3亿。三只松鼠的成功体现出创新独特的经营模式在电商平台效应扩大成百上千倍。如何有创新独特的经营模式这就需要懂经济管理会创新的人才了。
三、对策建议
（一）政府的支持是农村淘宝项目发展的关键。
政府在促进农村淘宝项目发展过程中应该发挥关键作用。主要表现为“引导、扶持和监管”等功能。
引导功能，政府要在政策的制定、环境的优化、电商知识的宣传等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基础设施和硬件设施的建设，改善农村网络环境，牵头打造农村电商物流体系。监管功能，电子商务属于新型产业，商业信用比较差，影响了农民电商营运的积极性。政府要加强电商市场的监管，加大网络安全监管，加大对各种病毒以及木马程序的防范打击，给农村淘宝项目营造一个相对安全放心的网络环境。
（二）高素质专业人才是农村电商发展的保障。
招聘渠道，广纳有志有才人士。要扩大招聘渠道，充分利用人才市场、校园招聘以及传统媒介和网络媒介，招揽吸引电商人才的加入，提升农村淘宝合伙人的整体素质。
（三）培育一批优势农产品和电子商务示范基地。
要扩大宣传优势农产品，政府要投入资金通过各种途径宣传本地的优势农产品，并通过专门财政资金培育一批优势农产品电子商务示范基地，使其更具规模化、集成化，提高其在线上线下的知名度。加大对乡村旅游休闲基础设施建设的投入，增强线上线下营销能力，提高管理水平和服务质量。优化物流配送，农户、企业、政府共同探讨规划运输路线，缩短配送距离，扩大配送范围。
（四）加大电商氛围营造。
要加大农村淘宝宣传工作，通过电视台、报纸、网站、led屏（包括商户、超市、公交车、出租车）、横幅、刷墙等形式广泛宣传村级淘宝项目。让农村消费群体认识到网络购物和互联网销售农产品是可行的，打消他们的顾虑，激发他们的参与热情。
（五）建议政府采购项目可通过农村淘宝项目。
政府招标采购可以通过与农村淘宝项目合作，增大政府付出力度，通过政府采购可以让我县农村淘宝项目的迅速地发展，从而打造出一个焦点，成为焦点就可以吸引目光，引起阿里高层重视和政府高层重视，带来更多政策倾斜。倘若我县农村淘宝项目规模全国第一，新闻聚焦点多，将吸引返乡人员和电商人才到临泉来发展农村淘宝项目，对我县经济发展也有很大的好处。
随着电子商务长足的发展，农村经济的发展遇到了一个新的历史机遇。2015年7月15号财政部商务部最新消息,中央将对全国200个电商示范县投20亿资金,用于农村物流，金融，电商，人才的配套服务的投资。另外像阿里，京东，苏宁，中国邮政等企业的在农村的战略布局。为农村电商提供了一个良好的时机。 农村电商的号角已经吹响！
2015年农村网民达到1.77亿，占网络人数28.6%；2015年全国农村网购市场规模达1800亿元，预计2017年将突破4600亿元，成为网购市场的新增点；农村网购用户对网购的接受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在20至29岁；农村用户的手机上网的比例已达84.6%，高出城镇5个百分点。
没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的，在实践中学结。共同为农村电商的发展添砖加瓦。我们针对农村电商的特点对电商企业做了实地调查，并根据调查结果提出一些建设性意见。
一、农村电商发展现状
第一种是遂昌模式，走平台化道路。
无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的shoppingmall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。 第二种是成县模式，走资源整合道路。
博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。
第三种便是通榆模式，走品牌化道路。
通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家b2c，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。
有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。
还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。
以上三种模式，并不代表其一成不变，毕竟行业刚刚开始，创新及变化一直在影响着行业发展。
（一）买进来存在着制约。
和应用网络的能力，加上农村传统思维观念与互联网的较大距离，使其接受电子商务相对迟钝。而且农民不愿意将钱交给一个不熟悉的农村淘宝合伙人，改变这些习惯需要一个过程。二是农村干部群众存在顾虑。在推广“农村淘宝”项目中，农村干部群众既担心网购产品无法得到品质保障，或农民权益受到损害，这些将影响政府公信力；又担心农村电商消费对本地实体经济有冲击，使实体商户利润受挤压，同时对政府税收收入带来影响。
（二）相对于买进来，卖出去更难。
1、不是所有的农产品都可以通过农村淘宝卖出去。
我县致力于打造“鲁西南牧场”，规模化养殖牛、羊、猪等农畜，但是目前仅有几家小型农产品企业将牛羊肉加工成熟食后经过包装后对外销售，产品的保质期并不长久。对于生鲜牛羊肉来说运输需要有冷冻设备运输车辆，目前生鲜农产品冷链物流配送体系不健全，因此仅能够销往周边市场。成为这一类产品通过网络卖出去的制约因素。
2、品牌营销是最大的困难。
对于我县众多农村淘宝合伙人来说，要想在众多的竞争对手中脱颖而出，必须加大品牌营销。具体来说要提高两个方面的知名度。一是网店的知名度。淘宝上有众多的网店，竞争之大比实体商店都要大，要想引起关注，只有网店的知名度上去了，才能在网页上排在前列，让庞大的网购群体留意到。二是产品的知名度。目前我县没有全国知名的特色农产品，如新疆的大枣、内蒙古的奶酪、宁夏的枸杞等，如何让我县的特色农产品创出知名度才是最大的困难。没有特色和品牌就没有产品的知名度，没有知名度就无法引起消费者的关注，因此想卖出去就比较困难。我县的农产品在全省目前知名度都不高，这需要我们下一步大力发展。
3、农户与市场之间存在信息不对称和滞后效应。
农民的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不熟练的农民，通过互联网推广商品，这是最现实的困难。多数农户仅通过电视广播报纸获取信息，农户与市场之间信息交换相对滞后，对农产品市场行情和需求情况了解较少，缺乏对市场信息整合分析的能力。而农村淘宝项目合伙人需要具备一定的创业意识、服务观念、网购能力。
（三）农村淘宝合伙人自身存在的问题
1、缺乏农村复合型电商人才。
目前我县的农村淘宝项目合伙人很多是试试看或者感兴趣才在农村淘宝平台上开店的，对于如何通过农村淘宝项目扩大交易规模，缺乏学习能力和创新能力。农业网站、电商软件的建设和维护、农业信息的采集和发布、农业市场行情的分析和反馈又都需要专门的人才，对这些人才的素质要求是普通合伙人所不具备的。
2、农村淘宝合伙人缺乏保障待遇。
目前农村淘宝合伙人收入主要是靠佣金收入、物流代发，收入水平参次不齐，没有最低保障将导致部分合伙人积极性不高。３.缺乏懂经济管理的人才。
如果开好网店，如何利用农村淘宝项目扩大销售规模，这些不仅需要一定的网络技术，还需要经济管理人才，缺乏创新和独特的市场营销思维和经营模式。例如我省芜湖市安徽三只松鼠电子商务有限公司以互联网技术为依托，利用b2c平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2015年销量突破3亿。三只松鼠的成功体现出创新独特的经营模式在电商平台效应扩大成百上千倍。如何有创新独特的经营模式这就需要懂经济管理会创新的人才了。
三、对策与建议
（一）政府的支持是农村淘宝项目发展的关键。
政府在促进农村淘宝项目发展过程中应该发挥关键作用。主要表现为“引导、扶持和监管”等功能。
网络安全监管，加大对各种病毒以及木马程序的防范打击，给农村淘宝项目营造一个相对安全放心的网络环境。
（二）高素质专业人才是农村电商发展的保障。
电商人才，需要的是复合型人。电商人才的培养概括有以下途径：一是校企合作，打造应用型人才。我县不仅要与阿里巴巴集团合作，还要与高校合作，委派师生定期到县乡镇村开展网店运营的一线指导，既在真实工作环境中提升学生实践能力，又实现职业院校服务区域经济发展的办学宗旨，更重要的是解决了大规模推进农村电商活动过程中，技术人员短缺问题。二是培训模式多样化、常态化。政府牵头成立“电子商务培训基地”，有计划进行从业人员培训。三是拓展招聘渠道，广纳有志有才人士。要扩大招聘渠道，充分利用人才市场、校园招聘以及传统媒介和网络媒介，招揽吸引电商人才的加入，提升农村淘宝合伙人的整体素质。
（三）培育一批优势农产品和电子商务示范基地。
要扩大宣传优势农产品，政府要投入资金通过各种途径宣传本地的优势农产品，并通过专门财政资金培育一批优势农产品电子商务示范基地，使其更具规模化、集成化，提高其在线上线下的'知名度。加大对乡村旅游休闲基础设施建设的投入，增强线上线下营销能力，提高管理水平和服务质量。优化物流配送，农户、企业、政府共同探讨规划运输路线，缩短配送距离，扩大配送范围。 （四）加大电商氛围营造。
要加大农村淘宝宣传工作，通过电视台、报纸、网站、led屏（包括商户、超市、公交车、出租车）、横幅、刷墙等形式广泛宣传村级淘宝项目。让农村消费群体认识到网络购物和互联网销售农产品是可行的，打消他们的顾虑，激发他们的参与热情。
（五）建议政府采购项目可通过农村淘宝项目。
政府招标采购可以通过与农村淘宝项目合作，增大政府付出力度，通过政府采购可以让我县农村淘宝项目的迅速地发展，从而打造出一个焦点，成为焦点就可以吸引目光，引起阿里高层重视和政府高层重视，带来更多政策倾斜。倘若我县农村淘宝项目规模全国第一，新闻聚焦点多，将吸引返乡人员和电商人才到临泉来发展农村淘宝项目，对我县经济发展也有很大的好处。
神泉镇地处惠来县东南部，距县城7公里，东邻前詹镇，西接东陇镇和大南海经济开发区，南临南海，北连华湖和惠城镇。辖区面积58平方公里，海岸线长14.8公里。辖区内有粤东地区最大的天然良港神泉港，被广东省列为一级渔场，是国家一级渔港。农业以种植水稻、番薯、蔬菜为主。海洋捕捞业是我镇的龙头支柱产业。初步形成了以具有沿海特色的造船、修配、织网、制冰、水产品加工、缆绳、拉链、塑料制品等工业产业,是一个发展较为迅速的港口镇。近几年来，在我市大力发展电子商务的大环境下，在镇委镇政府的重视下，我镇电子商务得到初步发展。
一、基本概况
我镇电子商务主要分布在镇区，其它农村地区少。主要是借助淘宝平台，没有自建平台。店家主要从事海产品、服装、电子产品买卖，从事其它行业的少。总体而言，电子商务分布较为零散，没有形成规模。
二、存在的问题及原因
到应用推广。
（二）电子商务应用人才缺乏。辖区群众文化素质较低，对新技术、新信息反应迟钝，对电子商务没有足够的信心。而懂得电子商务技术的人才很少愿意到我镇服务，使我镇电子商务应用人才严重缺乏。
（三）电子商务基础设施薄弱。完备、高效的通信设施是电子商务迅速发展的前提，我镇网络通信设施的现状及在网络技术、网络信息内容、资费水平、通讯速度、安全和保障条件等方面都难以适应电子商务高速发展的要求。
（四）产品广告和包装不到位。我镇的农产品、海产品大部分是初级加工和简单包装，产品附加值低；电子产品属于代理销售，没有自己品牌；滨海旅游宣传力度不够，也没有很好地运用电子商务平台等。
(五)物流网络覆盖率不够。邮政、顺丰、四通一达等主要的快递企业的营业网点只覆盖到镇区，且物流速度和服务跟不上，造成了我镇电子物流配送难的问题。
三、发展思路及对策
境。另外，移动手机的普及，采用手机支付、下订单等，电脑与手机移动商务相结合，可以进一步完善了我镇网络系统。
（二）大力培养我镇电子商务人才。团镇委为牵头部门，把大学生村官与发展我镇电子商务相结合。引导大专院校的电子商务专业人才进入我镇进行“技术扶贫”，为我镇电子商务建设提供人才支持和队伍保障。首先，通过对大学生村官进行电子商务技术培训，让他们掌握电子商务的专业知识，并带领村民学习电子商务知识，开展电子商务活动。其次，和企业建立联系，在我镇开展电子商务相关讲座，将产品与电子商务相结合，同时引进电子商务成功案例，让群众感受电子商务的发展趋势。再次，定期组织村民进行培训，并提供技术指导。重点为农业龙头企业、种养大户、合作组织培训人才。在我镇具有号召力的农业龙头企业、种养大户、合作组织等是当前我镇电子商务应用的主要带动力量，以这部分人为培训重点对象，提高培训效率，进一步推动了我镇电子商务活动的开展。
（三）从政策上支持我镇电子商务的发展。一是应该加大对我镇网络的资金和技术支持，使网络系统有效的升级，引进好的硬软件设备，提高网络的安全性。二是应加大对镇村道路设施的建设的投资力度，保证物流的有效到达。三是积极促成金融企业向我镇电子商务企业和个人发放贷款。
（四）加强我镇电子商务的宣传和教育。在我镇电子商务活动中，农业、渔业生产者当然占主体地位，加强对我镇的电子商务的宣传，以取得他们的支持。组织一部分有号召力的群众到先进示范的地区进行考察，体验先进的购物模式或销售模式，让他们相信电子商务的发展前途。
（五）因地制宜发展我镇电子商务模式。一是农产品、海产品的对外销售，不能再采用传统的自产自销方式，要成立合作社，实行“公司+农户”的模式组织多元化的物流模式，由合作社统一进行线下传统销售和网上销售。二是由合作社与第三方物流签订合同，交由专业的物流公司具体负责，使农产品、海产品更快的进入流通领域。另外物流公司方面应该完善我镇物流网络和海产品等的保鲜技术，推动电子商务开展的区域物流的有效完善和保证农产品、海产品到达购买者手中不会腐烂，缩短物流运输时间。三是重点发展滨海旅游业。利用沿海文化展、沙雕艺术节扩大我镇滨海特色旅游业影响力和知名度。重点做好线上旅游业，争取和“去哪儿”网、“携程”网等主要旅游网站合作，争取让更多的人了解和参与我镇的滨海特色旅游。
农村电商发展趋势图篇二
;[提要] 本文阐述贫困山区发展农村电商的重要意义和面临的良好机遇，分析贫困山区发展农村电商存在观念落后、人才不足、基础设施不完善、产业和电商结合不紧密等问题，并提出改善群众观念、加强人才建设、加强基础设施建设等建议。
关键词：贫困山区;农村电商;问题;对策
中图分类号：f724.6 文献标识码：a
收录日期：2020年6月5日
当前，贫困山区受到很多硬性或软性条件的制约导致经济社会发展缓慢，但其农副产品、加工制品、工艺品等自身拥有的绿色、原生态属性和扶贫标签使其在市场上具有强大的号召力，加上近年来电子商务迅速发展，两者的结合，是促使贫困山区发展特色之路、脱贫致富的重要举措。然而利用电商来脱贫致富在我国还处于探索阶段，缺少对有效模式的总结和推广。因此，要充分发挥出其优势，还要探索出符合各地特色的策略和方法。
一、贫困山区发展农村电商的重要意义
电子商务在农村地区的发展，是解决“三农”问题、决战决胜脱贫攻坚进而大力实施乡村振兴战略的重要抓手。首先，农村电商具备的准入门槛低、投资少、风险小的优点，能吸引广大外出务工者返乡创业，解决当前就业难的同时，为农村留住人才提供了条件，这些人才通过发展电商带动了一批群众共同致富，也促进偏远、贫困山区利用农村电商形成聚集效应、扩大产业规模。其次，农村电商的发展为贫困山区的产品拓展了市场，解决了销售问题，尤其是当前不少地区鼓励政府、企事业单位通过网络在线采购贫困地区农产品，進一步促进贫困地区增收。最后，农村电商和经营者迫切发展的需要，将促使政府对基础设施加大投入。农村电商的发展不只是政府出台政策扶持即可带动，还需为发展提供便利，而这些便利也将支持农村在基础条件改善方面进一步受惠。
二、贫困山区发展农村电商面临的机遇
（一）庞大的市场需求。随着我国对脱贫攻坚工作的空前重视和对乡村振兴战略的巨大支持，加上城乡居民生活水平的不断提高，广大群众在向往美好生活的同时，也向往品质产品，而市场上深受消费者青睐的绿色、原生态、纯手工等产品往往出自贫困地区。另外，当前的社会发展有回归乡村、走向田园的趋势，其带来的衍生产品拥有广阔的市场前景，一些外出务工劳动者看到了返乡创业的机遇，为人才回归和储备创造了机会。
（二）有利的政策环境。十八大以来，党中央、国务院把精准扶贫、电商扶贫、消费扶贫作为脱贫攻坚的重要方略或重大举措，每年的中央一号文件均对农村电商的发展提出指导意见，并先后出台了一系列针对性强、可操作性的扶持政策，结合国家正全面推进“互联网+”，农村电商具备了快速、良性发展的基本条件。
（三）良好的发展环境。农村电商虽起步较晚，但发展的速度较快，全国星罗棋布的“淘宝村”就是强有力的证明，如今不少地区的抱团发展更是让农村电商的规模和影响力大增，伴随着网络、交通、物流及广大农民群众对电商的逐渐认可，农村电商发展壮大的条件越来越成熟，其网点分布和交易规模正在逐年增加。
（一）群众观念落后。各地对农村电商均出台了针对性的政策和鼓励措施，但各地自上而下对农村电商的理解不尽相同，尤其是偏远地区年龄偏大的干部和群众。首先是对信息化、创品牌等新生事物的接受程度有限，对网络购物认可度不高，有种天然的抗拒性，担心网络上的欺诈行为会影响电商的发展和稳定;其次是多数贫困群众对电商的了解较少，缺乏足够的认识，认为电商就是在网上卖产品，制约了电商在农村的快速发展;最后是由于部分农村电商户经营管理的经验不足、操作不熟练，加上对产品的包装意识不强，限制了农村电商做大做强。
（二）农村人才不足。人的因素是发展好农村电商在内的各类电商的重要因素。农村相对城市而言，本来在人才聚集方面就不占优势，人才难以长留，近年来农村剩余劳动力不断向外转移和发展的趋势更是造成了农村人才的大量短缺，技能、管理等专门人才尤为稀缺。而这些短缺的人才往往是带动当地贫困群众脱贫致富的中坚力量。网店缺乏设计和运营管理，产业缺乏系统性和规划性，在当前互联网迅猛发展的时代，人才短缺问题就成为了阻碍农村电商良性发展甚至生存下来的关键问题。
（三）基础设施不完善。政府在出台政策、加大建设的情况下，农村电商的快速崛起仍面临诸多问题：一是网络建设跟不上，一些深度贫困地区还存在网络信号不稳定和网络覆盖不全面的情况，这造成了一些处于观望态度的潜在电商户望而却步;二是交通不畅，花费过长的运输时间使得有些不耐储藏的产品损耗较大，也会降低产品的质量;三是物流网络不发达，带来了物流网点少、支出成本高等问题。这些都会最终导致农村电商在农村发展缓慢，阻碍了农村电商的前进道路。
（四）产业和电商结合不紧密。不少群众对自己所从事的农村电商事业缺乏通盘考虑，对产业和市场缺乏系统性、长远性思考，仍处于有什么卖什么的阶段，对电商和本地产业的紧密结合考虑不够，往往将电商和自己发展的产业剥离开来，以至于自己的产品卖不上价钱，卖得上价钱的产品自己布局较少，这同时也是一个市场化的问题。
（一）加强智志双扶，激发群众内生动力。首先要从思想上改变贫困群众的落后观念，通过政策宣传和典型案例宣讲，让群众了解农村电商发展的必要性、可行性并有所期待。在群众对农村电商有认可的基础上，进一步让其了解电商运营的优势点和竞争点。其次要通过技能、管理、运营培训让贫困群众尽快上手并有所收获，让群众因此而获益是最直观的宣传，只有这样，才能充分发挥他们的主观能动性，变“要我致富”为“我要致富”。
（二）加强乡村人才建设。第一，要坚持科学、系统的原则积极培养本土人才，这是最有可能提供人才保障的措施。在贫困地区挖掘一批文化素质相对较高的青年才俊，通过本地教育资源和外来教育资源相结合的方式提高其电商经营管理水平，加上其与本地群众的天然易亲近属性，带动本地贫困群众脱贫致富;第二，要适当引进具有成功经验的外来人才，这类人才往往具备成熟的经营管理理念，或带有可直接应用或可复制的电商平台，应充分利用其经验和资源优势;第三，调动当地驻村扶贫干部和大学生村官的积极性，这类人才均接受到高等教育，对电子商务有深刻的认识和理解。除此之外，在人才的稳定性方面要考虑制定相应的补贴和奖励制度，确保人才进得来、稳得住、留得下。
（三）加强基础设施建设。基础设施的完善是农村电商发展的基本条件，决定了电子商务能否在贫困山区快速发展。如今是农村电商发展的黄金期，各地政府应紧抓扶贫大环境的机遇，对贫困山区的道路交通、互联网设置、物流网络设置及其配套设施加快建设进程、加大建设力度，为电子商务在农村发展提供一切必备条件。可考虑对农村电商户给予一定的网络和物流补贴，提供集中的货物渠道，让贫困山区群众发展农村电商时不受硬性条件的限制，从而对其自身发展充满信心。同时，还要注重加大对农产品加工业的政策扶持力度，加强贫困山区农产品市场体系建设力度。
（四）加强农村电商与产业的结合度。一方面要注意结合本地产业布局和产品特色来发展电商，避免走舍近求远之路，当前，电商的发展已突破固有模式，正向多元化发展，许多本地的特色产品逐渐通过电商走向市场，应充分利用起来并迅速占领市场;另一方面要注重品牌创建和农村电商的融合发展。走农村电商之路只是一种手段，产业布局和发展才是脱贫致富的基础和根本，随着消费者对产品品质要求的提高，要以发展农村电商倒逼农产品品牌创建，以严格生产标准、探索产品追溯制度等大力提高产品在市场上的竞争力，确保占领市场后能稳住市场。
五、结语
农村电商在城镇的发展规模和效应均反映良好，但在农村尤其是贫困、偏远山区仍在探索阶段，充分利用电商的优势，结合政策环境、基础设施、人力支撑等因素，带动贫困群众脱贫致富，是精准扶贫的重要体现，带动当地特色产品的发展，是实施乡村振兴战略的有力基础，也是实现可持续脱贫致富的重要途径。
主要参考文献：
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;摘 要：近年来随着阿里巴巴、京东等国内网络贸易平台的崛起，国际性网络购物也慢慢变得频繁起来。为中小型电商企业开辟了一处新的市场，带来了创新。但是这既是中小型电商企业的机遇，也是一个重大的挑战，因此我们在传统商业模式的基础上来通过跨境电商进行一个改变，创新管理模式和经营模式，摸索出一条适合中小型电商企业的发展道路。
关键词：跨境电商；
中小型电商企业；
泉州市
一、什么是跨境电商
跨境电商是与国内电商相对而言的，它的交易双方属于不同境内的买卖双方，他们通过网络贸易平台进行的交易和支付，并通过国际物流进行配送商品，完成交易。是一种国际性的商业贸易活动。
二、泉州市中小型跨境电商企业现状
泉州是一个国际性的城市，是东亚文化之都，也是国务院公布的24座历史文化名城之一。自古以来就与国外进行贸易活动，是海上丝绸之路的起点，可以说具有很深的跨境贸易文化底蕴。泉州有众多中小型企业，以鞋服、箱包、茶叶为主，但是现在传统进出口贸易低迷，十分不景气。在这种情况下，传统贸易模式必然要进入转型时期，而跨境电商的兴起恰好是一个良好的契机。
（二）泉州市中小型跨境电商企业发展快速
近几年来泉州跨境电商增长速度十分迅速，泉州在2014电子商务百佳县中有9个入围，居全国首位。数据显示，福建中小型跨境电商卖家仅次于广东，全国第二，并以每年30%的增长速率增加，而泉州中小型企业卖家在福建的跨境电商企业中比例在50%左右。
（三）泉州市中小型跨境电商企业的发展优势
泉州作为海上丝绸之路的起点，在国际上享有很高的知名度。而且泉州是一个港口型城市，国际物流十分便利，促进了跨境电商的发展。泉州地区以鞋服、箱包、茶叶、建材、手工艺品等作为支柱产业，都是十分适合出口的产品。而且泉州市政府十分重视跨境电商这块，每年都举办电子商务峰会来推动跨境电商的发展，并且大力兴建电商园，为众多中小型企业提供办公场所，给出免租金、免水电费、减少税收等优惠政策，为中小型企业走出国门提供便利。
三、泉州市中小型跨境电商企业存在的问题
（一）跨境货物物流服务迟缓
虽然泉州作为一个港口型城市，国际物流发展已经比较迅速，但是仍然速度较慢，不能和国内的物流速度相比较。而且由于跨境电商的货物一般都是以国际快件的形式进行投递，国内对这一块监管力度比较滞后，国际快件的通关、报税环节容易出现问题。从而造成快件不仅价格贵、时间长，而且甚至可能投递失败，造成货物不能抵达境外买家手中，造成卖家的信誉与资金双损失。
（二）跨境电商电子支付不够安全
而电子支付也是制约跨境电商发展的主要因素，在电子商务发展迅速的情况下，传统的支付方式很显然不能适合当前跨境电商的需求。而国内的支付方式并没有普及的境外，因此大量第三方国际支付出现。但是由于国际支付平台缺乏有效的监管，因此支付存在很大的风险。而且中小型卖家的安全意识不够，由于平台的税收较高，很多中小型卖家为了减少税收，增加收入。而与买家不通过平台进行交易，这样虽然利润提高，但是资金的安全性却完全没有任何保障，很容易出现资金与货物都被吃掉的问题。
（三）专业型跨境电商人才短缺
由于电子商务发展迅速，而跨境电商更是一种全新的运营手段与贸易方式。因此很多人对此一知半解，专业性的人才远远达不到市场的需求量。而且人才的培养机制也不够完善，很多跨境电商人才都是野路子出身，自己进行摸索，没有经过系统的培训，不能成为企业需要的专业型人才。跨境电商虽然也是电子商务，但是它与传统的商务有很多的不同之处，它的主要贸易对象是境外的，因此要求跨境电商人才具有熟练的外语水平，并且懂得网络营销，网络策划与推广。而且还要有国际贸易的常识，比如注重当地消费者的宗教信仰、饮食习惯、文化、风俗、思考方式、法律法规等。
四、促进泉州中小型跨境电商企业发展的措施
（一）发展高时效、低价格的物流配送服务
迅速、便宜的物流配送服务是众多中小跨境电商企业的主要需求。泉州中小型卖家通过与第三方电商平台合作，利用平台本身的仓储服务进行配送来减少自己的成本，提高配送速度。而一些较大的电商平台，如全球速卖通已经在国外建立众多的海外仓，来为平台上的卖家提供服务。从长远来看，跨境电商企业要争取与当地政府合作，使用外贸的集货配送方式来减少成本，并与当地企业进行资源统筹，合理利用海外仓。跟第三方物流企业建立长期紧密的合作方式，建立全面的物流信息平台，更好的实现货物的配送。
（二）使用国际安全性较高的支付方式
目前国际上还没有一种统一的支付放肆，大部分中小型卖家使用paypal进行网上跨境支付，但是paypal和一些电商平台并没有合作关系。因此一些卖家选择使用visa卡master-card等多种国际性借记卡进行支付。但是不论哪种方式进行支付，跨境支付都是一种全新的支付方式，都存在安全性的隐患。
（三）加大培养综合性跨境电商人才的力度
人才才是企业发展的基础，因此加大跨境电商人才的培养已成为众多企业的共识。因此我们首先聘请有经验的电商人才，并招聘有潜力的电商人才进行培养，增加企业人才的储备；
其次创造优良的工作环境，把人才留下来；
最后企业可以与高校合作，通过校企合作的模式，培养出既懂得电子商务知识、贸易常识又懂得外语和计算机的高素质人才。
五、结语
在全球信息化时代的背景下，电子商务变得越来越重要，而跨境电商也是电子商务的一个重要组成部分，跨境电商也是我国传统出口贸易发展转型的一个重要转折点。泉州的中小型跨境电商企业在政府的扶持下，通过大的电子商务平台，努力发展跨境电商，引进综合性跨境电商人才，促进泉州传统外贸的转型。
参考文献：
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