一键复制
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
存款营销方案格式 银行存款营销方案篇一
第一部分 贷款营销
信贷是收入之源，是立社之基。
对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。
对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。
由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。
对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节约人力成本，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。
参照《白领通》执行
把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。
客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。
肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自己职责
（1）全员营销，具体分营销人、客户经理（主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理），注：营销人不参与调查。
（2）核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元；信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元；各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元；信用社客户经理700万元、单户不超过50万元；信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。
（3）操作流程
按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。
若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。
若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。
参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%；考虑到商业风险，必须要有2%左右的风险加价；此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润，并考虑当地银行市场竞争状况，按照的比例计提奖励费用即利息收入的5%。
（4）贷款期限、利率及还款方式
贷款期限以短期贷款（1年以内）为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。
主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。
依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。
调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。
第二部分 存款营销 “存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。
本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户（账户营销）----日常结算（结算便利）----月底余额。
2．全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工（大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外）最低基数为每季存款净增50万元。
存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际（形象、口才、人脉、能力、耐力等）和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益（发放贷款的收益水平>增量存款上存的收益水平），运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，达到利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。
忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。
考虑“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。
为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情况，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况，具体分析制定下个季度的任务目标。 7．考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。
利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。
存款营销方案格式 银行存款营销方案篇二
1、活动期间，分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到5万及以上，可获奖励。
2、活动期间，分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到10万及以上，可获奖励。
3、活动期间，分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到20万及以上，可获奖励。
4、活动期间，分行成功营销按揭贷款客户购^v^类产品且金额达到5万及以上，可获奖励。
5、活动期间，分行成功营销大额存单客户购买基金定投产品，可获奖励。
6、活动期间，分行成功营销大额存单客户首次购买理财且金额达到10万及以上，可获奖励。
7、活动期间，分行成功营销存单客户购^v^类产品且金额达到10万及以上，可获奖励。
存款营销方案格式 银行存款营销方案篇三
涉及结算中心银行存款业务详见《结算中心管理制度(p3-z4-8)》。
岗位岗步骤说明三九医贸/银行/结算中心完成三九医贸销售款转帐相关业务，详见《结算中心管理制度(p3-z4-8)》之^v^2-3银行收款(三九医贸收货款)^v^制单会计以结算中心记帐凭证一份为原始凭证，制作并打印记帐凭证主管会计审核记帐凭证根据记帐凭证登记银行存款日记帐1-2其他银行收款出纳/结算中心完成银行进帐相关业务，详见《结算中心管理制度(p3-z4-8)》之^v^2-2银行收款(三九医贸收货款除外)^v^
属报销的，填制《费用报销单》。单据分别经授权人审批和主管会计、会计部部长审核，详见《借款管理制度(p3-z4-5)》和《费用报销管理制度(p3-z4-6)》向经办人签发支票收取支票，在《资金使用请示报告单(支票)》、《费用报销单》上签字确认，并在出纳的支票登记本上签收填制《支票付款通知书》一式三联，连同支票根交结算中心会计，办理领取空白支票的销帐手续。带回结算中心会计、出纳盖章的《支票付款通知书》两联，一联留作存根结算中心会计在《支票付款通知书》上盖章，留存一联及支票根作为原始凭证，制作并打印记帐凭证结算中心主管会计结算中心出纳根据审核后的记帐凭证登记银行存款日记帐，同时根据支票根在支票登记簿上注销会计部出纳领取的空白支票
如有不符应报会计部部长和财务管理部部长，与结算中心共同追查原因。tags：银行存款
存款营销方案格式 银行存款营销方案篇四
银行“转型ⅹⅹ”人民币对公存款营销竞赛方案
四、竞赛内容及奖项设置
该项竞赛活动主要以人民币对公存款（不含协议及国库现金存款，贸易金融部只统计自营人民币对公存款，以下简称对公存款）日均新增、增长率为考评指标，奖项设置包括：对公存款月月争、季季先、赢等三个奖项。
（一）对公存款“月月争”奖
1、竞赛规则：该奖项以经营机构对公存款月日均环比新增﹥0为入围条件，以各经营机构每月对公存款环比增长率为评价指标，分小组进行比较排名，每月对组内排名靠前的优胜经营机构予以表彰奖励。其中：开业当季的新分行、当月对公存款月日均下降的老机构不参加该项竞赛，对公存款环比新增不考虑经营机构间协同销售调整因素。
2、激励规则
（2）物质奖励：每组第一名奖励30万元、第二名奖励20万元、第三名奖励10万元。其中：a组只设第一名、f组只设第一、二名。
3、指标计算规则
某机构月对公存款环比增长率＝本机构当月对公存款月日均环
比增长率×70％ + 本机构当月对公存款旬末余额环比增长率×30％
其中：当月对公存款月日均环比增长率＝（当月对公存款月日均－上月对公存款月日均）/上月对公存款月日均
当月对公存款旬末余额环比增长率＝（当月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3－上月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3）/（上月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3）
各机构1月对公存款（日均和时点）新增基数＝本机构2010年对公存款年日均×全行2010年12月对公存款月日均/全行2010年对公存款年日均
（二）对公存款“季季先”奖
1、竞赛规则：该项奖以各经营机构每季对公存款季日均环比新增为主要评价指标，结合存款计划完成情况、分小组各经营机构对公存款季日均环比增长率是否高于本组平均水平（新分行不参加比较）情况确定不同的奖励费率。
2、激励规则
存款营销方案格式 银行存款营销方案篇五
策划方案
学生社团品牌传播活动 目录
社团介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2社团品牌传播情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5本次活动的基本概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5具体活动方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
北京工商大学校史讲解团于2009年10月1日成立，是在学校团委注册的社团之一，业务上由学校档案馆领导，现有团员20余人。在档案馆和团委老师的指导下，讲解员们以“传承工商精神，弘扬校史文化，提升自我素质”为宗旨，向各位领导，嘉宾，校友以及国际友人展示我校历史成就和今日奋发向上的风貌。
（1）以讲解能力素质培养为特色的实践锻炼，文艺理论大师刘勰有句名言：“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”，当今的大学生，承受着越来越重的就业竞争压力，要在激烈的竞争中脱颖而出，就必须培养自己的能力，形成自己的优势。在校学生由于环境的局限，可能无法进行太多实践活动，但在校期间培养一种会说话、敢说话的口才是十分必要的。这就需要有一个组织为同学们提供学习与锻炼的平台，培养良好的口才、语言表达、组织能力与应变能力。 （2）讲解团定期开展培训活动，教授讲解的技巧，赴校外博物馆、景区开展讲解实践活动。每年讲解团会举办一次趣味横生的校史知识竞赛，通过特别的游戏环节，让大家在愉悦中了解学校的历史。讲解团注重开展团队活动，培育团队精神，我们的目标是不断提高讲解水平，提高讲解团的服务质量，形成一个积极向上、奋发进取的团体，成为学校一道靓丽的文化风景。
2 （1）、不定期的举行讨论会、交流会，邀请老师、教授开办知识讲座进行交流，提高讲解团成员的办事能力，活跃成员的思想。
（2）、每学年进行新团员的招新和培训，培训人员除了团内培训部外，还将邀请一些老师进行培训。
（3）、培训一批能对校史馆进行讲解的优秀讲解员。
（4）、每年进行定期的免费放电影，选取有爱国主义、正确价值观、人生观的电影放映。
（1）讲解部
讲学校历史文化，以讲说为特色，讲解部承担着为来访嘉宾讲解校园历史文化，带领嘉宾参观学校的地标建筑及各个展厅的职责。可以说，讲解部不仅担负着撰写修改解说词的重任，还着力于挖掘讲解员，更是会为来访嘉宾选择各方面条件最合适的讲解员。
及时通知督促讲解员高质量完成讲解任务后，讲解部会记录下讲解员完成讲解任务的具体情况，以便提升讲解员的成就感和荣誉感，充分的调动讲解员的积极性。同时，为提升讲解员的归属感和竞争意识，讲解部会组织人员合理公正地对讲解员进行星级评定，对有能力的讲解员予以充分肯定。 （2）培训部
对于一个国家而言，只有拥有大量杰出的人才才可久盛不衰，而对于讲解团来说，高质量的讲解员更是我们前进的源泉能量。培训部的职能主要是带领新讲解员熟悉校史馆，并请资深讲解员对其进行培训。培训时，资深讲解员先做示范讲解，之后鼓励新讲解员进行讲解展示，给其提出其中不足，并提出自己的建议以及讲解时的注意事项。经过一段时间的培训后，培训部会制定一个切实可行的考核计划，对讲解员进行考核以及星级评定。通过考核的讲解员即具备了在校史馆接待嘉宾的资格，可进入下一阶段的培训中。可以说，培训部是讲解团的动力系统，
3 为讲解团源源不断地注入能量。 （3）办公室
办公室是校讲解团内部自我管理、自我服务、自我教育的重要部门,肩负着安排讲解团日常管理、人员协调及内部制度建设的重任。讲解团所有的物品管理以及日常事务，各部档案的整理归档，嘉宾的来访接待记录工作等都在办公室职能范围内。总之，办公室主要负责协调讲解团其他各部门的工作，起着桥梁和纽带的作用，与讲解团其他各部门都有着直接的密不可分的联系。 （4）宣传部
讲解团宣传部主要负责日常接待新闻的撰写以及举办比赛活动时的宣传。比赛活动宣传与其他组织相似，主要包括包括活动之前的宣传，活动中的资料采集，以及活动之后的报道。宣传方式包括传统宣传：展板，海报以及条幅等宣传和新媒体宣传：通过微博，人人，微信等公众平台及时发布消息兼之视频的制作。此外，由于校讲解团的特殊性，宣传部还需要进行照片采集，新闻撰写，在接待嘉宾后及时发布新闻信息。因而说，宣传部是讲解团内部一个信息传达沟通的桥梁，协助各部门做好相关工作，是讲解团对外的窗口。 （5）组织部
组织部的主要职责是对讲解团举办的比赛进行组织策划并有效执行，调动其他部门开展相关工作。在承办校史知识竞赛、讲解风采大赛等比赛时，组织部的主要工作流程如下:活动前撰写初赛复赛决赛策划，将各个任务分配给相应部门、组织各部门进行物资调动与会场布置；组织活动彩排并制定各种应对方案保证活动顺利进行；活动后，对比赛进行总结并整理资料，制作工作手册等。此外，组织部还负责团内日常各大小活动的组织，适时组织团内联合活动，增进团内人员情感沟通等，还在迎新、招新、日常培训等中发挥着重要作用。为我校对外宣传工作增添了风采与魅力。
4 干部干事工作专门培训。
以学校开展的思想道德修养与法律基础为基础，立足北工商，面向市内各大高校，建设成具有专业水准，而又不失北工商特色的全市优秀学生团体。
社团名称：讲解团
讲解员个人形象塑造：仪容规范
表情规范 工作服装：社团统一定制服装
讲解员接待礼仪：站姿、手势、点头、微笑、行礼、坐姿、问您好等标准统一
社团核心价值：引导团员树立正确的个人价值观，树立理想，积极进取，服务大众，加强社会责任感和使命感。
社团目的：提高团员的组织能力，协调能力，自如的随机应变能力、流畅的语言表达力等。
社团指导思想：培养兴趣、彰显特色、互助友爱。
三．本次活动的基本概要
新的学期开始了，又迎来一届新生。转眼间，军训已过，新生们也对学校的
5 社团有了初步的了解。同时，我们讲解团也开始筹划招新工作。
为我校广大同学提供一个参与实践，锻炼能力的平台，丰富学校社团活动，加强校园与社会的联系，让广大学生更早的走向社会，同时也响应学校号召，让校园走向社会化。在即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为社团今后的发展注入新的活力，增强社团发展的动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。
前期准备：10月8日——10月20日
纳新阶段：10月21日——10月25日
后期工作：10月26日
存款营销方案格式 银行存款营销方案篇六
当前阶段，整个银行业对公存款上升缓慢，一些中小银行甚至出现负增长的现象，为了稳定存款，各家银行已经将负债业务重点转移到对公存款营销工作上来，下面笔者根据自己的工作经验及调研走访情况，谈谈农行对公存款下降的主要原因和做好对公存款工作的几点意见和建议。
第一、宏观政策影响，对公户存款稳定性较差。2011年初以来，人民银行共6次上调存款准备金率，上调幅度合计高达3%。因此在整体宏观政策影响下，各银行都紧缩银根，控制放贷规模，从而导致企业流动资金短缺严重，对公户存款纷纷取出用于企业经营流动。其表现之一就是信贷投放减缓导致派生性存款下降、之二是对公户资金回流后很快被企业提走用于其经营支出，对公存款稳定性较差；
第二、存款上升减缓、同业竞争压力大。上半年整个金融业存款增速减缓、甚至有的银行出现负增长，各家银行为月末完成存贷比指标以及面临的资本充足率补充压力，纷纷“非正常”揽储，以求月末时点冲刺存款规模。
由此可见，对公存款下降问题已经凸显、亟待解决，根据笔者的工作经验及农行存款营销工作现状，认为当前对公存款工作应重点做好以下几点：
第一、加大营销激励措施、开展存款专项营销竞赛活动，确保对公存款稳定上升。存款工作不可懈怠，当前应通过开展营销竞赛活动，并以强有力的正向激励为保证，积极抢占客户资源；
第三、以提供融资支持为着力点，强化贷款牵引作用。一方面为了提升贷款客户存款贡献度，农行已经制定并推行全新的贷款利率定价体系，贷款利率定价以客户贡献度为核心指标，以制度来引导贷款客户提升对我社的忠诚度；另一方面，以公司客户提供信贷服务为切入口，充分利用有限的放贷资源，“以贷引存”，扩大公司客户存款来源渠道。凡在我社取得贷款的公司客户，应将基本账户的开立、日均存款贡献度、销售资金回行率作为贷款附加条件，做出硬性约定；第四、强化联动、做好存款流失客户回归工作。对存款大额流失的对公客户确定重点名单，责成市场部锁定目标、责任到人，将已经流失的客户重新营销回来；
存款乃农行生命之本、立社之源，做好存款营销工作需要全辖员工戮力拼搏、上下一心、全员竟发，共筹盛业。
存款营销方案格式 银行存款营销方案篇七
xx银行旺季营销存款宣传方案
截至2010年12月31日，xx银行各项存款突破xx亿元。这是一项新的突破，也是一个新的起点，更是一次新的跨越。为进一步做好存款业务宣传工作，营造良好的舆论氛围，增强社会公众对xx银行的认识，提升新xx银行知名度和影响力，现将宣传方案制定如下：
四、结合“三会”一慰问（即：工作总结表彰大会、“迎新春”银企座谈会、银政座谈会，走访慰问退休老干部）宣传介绍xx银行取得的成绩，不断扩大宣传面。
（一）工作总结表彰大会
（二）“迎新春”银企座谈会
结合银企座谈会宣传介绍xx银行取得的成绩，搭建解决中小企业“融资难、贷款难”的交流平台、加强中小企业与xx银行之间的信任与支持、构筑交流共进的平台，在互惠互利的基础上，达到共同发展、合作共赢的目的。使企业在增进银企双方了解和感情交流的同时，增长新的金融知识，增加对于xx银行长远发展的信心。
（三）“迎新春”银政座谈会
结合银政座谈会介绍全区农村信用社取得的成绩，让政府了解xx银行的基本情况、业务发展状况、下一步工作思路，以及存在的一些困难。同时表明我行支持地方经济的发展的美好意愿，期望与地方政府互相配合支持，以取得银政“双赢”的效果。
（四）走访慰问离退休老干部
xx银行的发展凝聚着广大离退休老干部的心血和汗水，因此，结合走访慰问离退休老干部，宣传介绍xx银行近几年来的发展情况，以及所取得的成绩。让离退休老干部感到温暖的同时，增加他们对xx银行长远发展的信心。
存款营销方案格式 银行存款营销方案篇八
环保知识宣传活动方案
创建^v^绿色学校^v^是学校参与全社会环境保护与可持续发展行动的起点和标志，在可持续发展实践中具有重要意义。
绥阳中学团委2013年12月13日
