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“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。
人才公寓入住管理方案篇一
1、所有住校学生凭请假条出入校门，其余时间一律在校园内，不准随便出入，请假条须班主任和政教人员签字后方可出入校门。
2、跑校生一律凭胸卡出入，进出校门必须规范佩戴胸卡，在离校门10米左右便主动将胸卡佩戴胸前，以便接受检查，跑校生只能提前20分钟到校，放学后20分钟必须离校，否则，不准到校和离校。凡进入校园后，必须持有请假条方可出入校门，否则一律不准离开校园。
3、严禁学生和校外人员翻栅栏或围墙出入校园，否则不管此次翻越栅栏或围墙是否造成损坏，必须赔偿所有维修费用。住校学生必须在校园内就餐，不准从校外买饭、订饭或购物（周日上午除外），一经发现全部没收，并按积分制度处理。
4、学生中午午睡时间及晚上熄灯铃响后，严禁学生在教室、校园各角落逗留、吵闹，确保校园安静、有秩序，否则按积分制处理。
5、住校生因重大事外出必须有家长来接，经班主任同意，政教人员签字记录后，凭请假条经门卫登记后方可外出，而且必须在规定时间内返校。
7、严禁校外人员随意进出校门，进出校门必须登记，上课期间及学生午睡时间家长不准进入学校会见学生，只能在放学时间会见，其他闲散人员不准入校。
8、不遵守作息时间、规章制度、冲撞门卫、值班教师、破坏学校秩序者，视情节轻重处理或移交^v^门处理。
9、严禁任何外来车辆入内，本校教师车辆一律不准入内，办公车辆需要入内要作记录，食堂、小卖部等货车每天上午一次，下午一次，其它时间不准入内，门卫要做好记录。
人才公寓入住管理方案篇二
根据《教育法》和《未成年人保护法》，结合我校实际，为了更好地管理学校，经研究，我校决定实行全封闭管理，特制定本规定。
１、学生在规定的时间内禁止进出校门。
２、学生必须自觉接受和遵守学校的全封闭管理，不得抵制和抗拒，否则要受纪律的处分。
3、每周星期日晚至星期五，每天晚饭后到晚读时间内，学生可自由出入，其他时间内宿学生一律不准进出，如有特殊，须向校警或值日领导陈述清楚原因，获准后方可进出，校警或值日领导要做好记录备查；对不佩戴校徽的学生，一律不准出入；外宿学生须凭外宿的校徽按规定按时离校，未经同意不得借故逗留。
4、遵守《公车中学学生住宿管理制度》，禁止任何人爬墙进出学校。
5、外来人员，原则上不能在学生宿舍留宿，特殊情况必须征得校警同意，还需有两名内宿学生担保，学校主管领导批准后才可留宿，并作好记录。
6、外来人员进入校园，值班校警要一律登记。
7、出入校内车辆要经校警同意方可放行。
8、学校商店、饭堂要自觉服从管理，不准私自放人员出入，如违反校警有权干涉。
1、学校安排两名校警二十四小时值勤，值日领导和教师要认真协作。
2、力所能及地做好学校围墙，尽量减少其他出入口，配备好门锁，控制好出入口。
3、努力管好学生饭堂，改善膳食，管好宿舍，清洁净公用厕所，管好小卖部，保障学生用品供给，配备好供水设备，保证学生用水，开放图书室、阅览室，组织开展好各种兴趣小组活动及文体活动等，丰富校园生活。
4、加大宣传力度，向师生和人民群众宣传解释封闭式管理的意义和作用，争取全社会的理解和支持，在实践中不断完善学校封闭式管理。
5、校内居住的教职工及家属、饭堂和小卖部承包人员等，不准在校园内放养禽畜（禁止养狗）。
人才公寓入住管理方案篇三
一、住校生必须严格遵守学校的各项规章与制度，服从学校住校生管理员和生活老师管理。
二、每学期开学时住校生必须要到教导处办理住校手续。住校生每学期住宿费在开学时在学校财务部门统一缴纳。
三、住校生应严格按照管理人员安排的寝室、铺位住宿，未经管理人员同意任何人不准随意调换寝室、铺位。
四、住校生应保持学生宿舍的安静、整洁、卫生，做到团结、互助、自律。努力争创“文明寝室”，争做“文明个人”。
五、住校生要严格执行学校制定的作息制度：早上起床、整理内务;晚上实行晚点名，点名以后不许外出，除特殊情况(如生病等)以外;严格请假制度。除节、假日及学校组织活动外住校生一律不准出校门。如确有急事需外出者事先应书面请假，由住校生出具假条，经当晚夜自习辅导教师(或班主任)签字，再交当晚值班领导签字，假条交到住校生管理员处备案后，才能离校。外出学生要严格在请假时规定的时间内返校，并及时做好书面销假登记。否则按违纪处理。
六、住校生不得把非住校人员带入宿舍，如有需要进入宿舍时事先要取得管理人员同意，并要进行登记。非住校生及住校的亲属不准在学生宿舍内留宿，在学生休息时严禁异性学生家长进入其子女寝室。
七、住校生每天在出操、吃饭、就寝上下楼道或进出寝室时，必须有秩序行走，不许喧哗、打闹、推搡、拥挤，更不得故意制造混乱。
八、为严肃校纪、校风，保障宿舍安全及住校生人身安全，特作以下规定，作为住校生必须遵守的纪律：
1.严禁住校生在校园内打架斗殴。
2.严禁住校生私自外出去河、塘中游泳。
3.严禁住校生熄灯后在宿舍里聊天、打闹、起哄、高声喧哗和使用手电筒看书等。
4.严禁住校生抽烟、喝酒、打牌及变相赌博。
5.严禁住校生男女互串寝室。
6.严禁住校生奇装怪服或衣冠不整以及染发进入学生宿舍。
7.严禁住校生将不健康以及不利于正常学习的书籍、图片、影碟带入学生宿舍。
8.严禁住校生将易燃、易爆、有毒物品带入学生宿舍。
9.严禁住校生将管制刀具及其它有危害的器械带入寝室。
10.严禁住校生将各种动物带入学生宿舍。
11.严禁住校生翻越栏杆围墙及登屋顶、爬树和爬窗，如出现意外后果自负。
人才公寓入住管理方案篇四
为贯彻落实教育部、省委省政府关于教育系统疫情防控工作部署，依据《浙江省教育厅疫情防控领导小组办公室办公室关于做好20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控有关工作的通知》(浙教防控办函〔20xx〕44号)等文件精神，结合学校实际，特制定学校20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控工作方案。
深入学习贯彻落实^v^决策部署，切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，以更大的努力、更有力的措施，坚持把师生生命安全和身体健康放在第一位，按照进一步落实“外防输入、内防反弹”防控策略,巩固疫情防控成果，加强疫情常态化防控，精准谋划20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控有关工作，确保学校秋季开学期间疫情防控工作安全、平稳、有序。
1、坚持“以人为本”。始终将师生生命安全和身体健康放在第一位，以确保疫情不向校园蔓延为第一原则，重视对师生的人文关怀，回应好师生的关切、服务好师生的需求、凝聚好师生的力量。
2、坚持“问题导向”。时刻保持敏锐的问题意识、忧患意识，强化风险预判、隐患查找和漏洞堵塞。树立全局观念，科学研判形势，密切关注疫情动态，根据形势变化及时调整各专项工作方案和应急处置预案，确保学校安全稳定、运行有序。
3、坚持“两手发力”。坚决做到“两手硬、两战赢”。继续将疫情防控作为当前最重要的工作来抓，做到守土有责、守土担责、守土尽责。切实加强与地方政府和疫情防控相关部门的沟通和联系，齐心协力做好疫情防控工作。正确处理疫情防控和学校工作正常运行的关系，认真统筹好秋季学期工作任务，保证学校各项工作高效稳定运行，确保完成学校20xx年目标任务。
20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控工作在学校新冠状肺炎疫情防控工作领导小组统一领导下开展，由学校疫情防控工作领导小组办公室统筹协调，各专项小组负责制定各专项工作方案。各部门(二级学院)各负其责，根据学校总体要求和相关专项方案，落实好本部门暑期及秋季开学期间疫情防控相关工作。
(一)持续加强暑期校园管控工作。
要始终绷紧疫情防控这根弦，坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，持续巩固防控工作成效，抓好常态化疫情防控。
1、完善疫情防控体系。要按照《浙江省教育厅新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组办公室关于建立健全疫情防控常态化条件下学校教育教学和管理机制的通知》《浙江省教育厅新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组办公室关于做好校园疫情防控有关工作的通知》等要求，加强暑期疫情防控体系。一要继续执行“日报告”“零报告”制度。各部门(二级学院)继续做好教职员工和学生健康打卡，建立离杭、离省教职员工和学生“一人一档”信息台账，确保随时掌握离校教职员工和学生去向动态和身体状况。按要求做好统计信息上报工作。二要加强暑期应急值班值守。每天(含节假日)安排1名学校领导带班，1名部门(二级学院)党政负责人24小时在校总值班，保卫值班人员24 小时在岗。三要加强信息报送工作。认真做好重大突发事件和紧急敏感情况信息报送工作，遇紧急情况、突发事件，要第一时间按规定程序处置并报告。(牵头部门：办公室、学工部(保卫处)、人事处)
2、实行校园封闭管理。一是严格校园人员管理。根据工作需要，合理确定暑期在校工作人数，如有校内工程项目或其他工作项目的部门(二级学院)，需提前向人事处报送加班人员名单，并严格做好每周进校人员的审批工作;其他无关人员一律不准进校。二是守好学校“大门”。人员出入校门须实行严格登记制度、体温检测制度和亮码通行制度。留校工作人员和校内居住人员执行晨午晚检制度，尽量减少外出，外出实行报备。暑期到校工作的教职员工尽量实行“两点一线”上下班模式。确需离开杭州或离杭返家后再次离开居住地的，均须向学校报告并办理审批手续。(牵头部门：学工部(保卫处)、人事处)
3、加强暑期培训班管理。暑期原则上不举办各类集中性的培训、活动，确需在暑期组织开展各类培训班、考试和集中活动的部门(二级学院)，需严格按规定做好疫情防控工作预案，报分管院领导审批，并报学校疫情防控领导小组办公室备案后方可组织实施，在组织实施过程中，要按照谁牵头谁负责的原则，细化防控措施，抓好责任落实。(牵头部门：办公室)
4、加强校园安全整治。加强夏季学校食源性疾病防控工作，重点对学校食堂低温储存食品及冷冻冷藏设备进行传染源检测排查。加强防台、防汛工作，做好实验室防爆、防火、防泄漏等安全工作。对教室、宿舍、图书馆、体育馆等场所以及校车，在秋季学期开学前要进行全面消杀，并开展一次全面的校园卫生整治工作。(牵头部门：资产处、后勤公司)
(二)加强师生防疫安全指导。
各部门(二级学院)要督促教职员工和学生按照“非必要、不安排”原则，尽量减少不必要外出，切实做好自我防护。
1、妥善做好期末工作。要以疫情防控为前提，科学安排期末考试、学生毕业和就业招聘等各项工作，确保疫情防控慎终如始。继续加强毕业生就业指导服务和帮扶，努力帮助毕业生平稳就业。(牵头部门：教务处、招生就业处)
2、有序安排学生离校。制定离校学生“一人一档”信息台账，逐人发放离校通知，向学生、家长告知离校注意事项和暑期居家疫情防控要求，确保离校学生底数清、返家行程可追踪、家校协同有反馈。对春季学期未返校学生，要逐人通知暑期疫情防控要求并督促落实。(牵头部门：学工部(保卫处))
3、落实居家防控要求。从严制定暑期师生居家疫情防控要求。坚决避免前往国外和国内中高风险地区，原则上不跨省域长途旅行，不参加集聚性活动。外出时尽量避免乘坐公共交通，如乘坐公共交通工具，需全程佩戴一次性医用口罩或医用外科口罩，随时保持手卫生。(牵头部门：人事处、学工部(保卫处))
4、指导做好家庭教育。及时通过云班会、云家访等方式与学生、家长保持联系，向学生、家长发送风险提示或安全预警。指导家长在做好疫情防控前提下，配合做好居家学习知识、近视防控、心理健康教育、体育锻炼和思想品德教育等工作，促进学生全面发展。(牵头部门：学工部(保卫处))
(三)认真谋划秋季开学工作。
要将20xx年暑期和秋季学期工作一体化研究部署，应各地疫情变化，统筹设计教育教学计划，努力完成20xx年教育改革发展目标任务。
1、全面排摸师生健康情况。一是继续严格落实“日报告、零报告”制度。要密切监测教职员工、学生的健康状态，继续做好教职员工、学生的每日健康打卡、日常体温检测和信息统计上报工作;做好后勤员工及校内运营商家工作人员的体温检测和信息统计上报工作。二是全面掌握新生健康情况。在发放新生录取通知书时，应同步发放疫情防控的相关要求，提示学生及时真实准确报告个人健康情况，采取一人一表，逐一登记，全面掌握新生的健康状况和旅行史。(牵头部门：办公室、人事处、学工部(保卫处))
2、合理安排秋季返校报到。按照“错区、分批、错时、错峰”返校原则，制定秋季开学返校工作方案和新生报到方案。做到萧山校区和上虞校区之间、老生返校和新生报到之间，实行“错区、分批、错时、错峰”返校报到，确保新学期开学报到平稳、有序、安全。原则上要求教职员工(含后勤、商业街等校内从业人员)在8月20日之前返杭，重点地区返杭教职员工还需按照省疫情防控办的规定进行核酸和血清检测，并做好医学观察，提前做好开学准备。对留学生继续按省疫情防控办要求执行。(牵头部门：学工部(保卫处)、人事处、国际交流中心)
3、合理安排教育教学。继续按照错时、错峰安排课时，科学安排教学内容、授课方式。合理组织重考、重修、补修、学业警示、延长学制等教学工作安排。加强继续教育管理，在严格满足疫情防控要求的前提下，有序组织各类继续教育和培训业务。做好留学生授课计划的设计与实施。(牵头部门：教务处、继续教育学院、国际交流中心)
4、提升校园防控水平。充分认识疫情防控常态化下学校运行的压力挑战，科学预判、排查风险。一是制定专项工作方案。学校疫情防控开学领导小组各专项工作组要认真制定《暑期和秋季学期开学期间工作方案》，并按照疫情防控形式及时调整、完善。二是完善“三码”智控措施。进一步推进“健康码”“座位码”“校园码”系统的使用，管控聚集性活动。凭码在校园内通行，实现校内活动轨迹、密切接触人员可查可溯。三是加强属地管理。主动对接属地卫生健康部门和医疗机构，协同抗疫。同时，还要配齐备足防控物资，大力开展新时代校园爱国卫生运动。(牵头部门：办公室、学工部(保卫处)、人事处、资产处)
5、持续做好宣传教育工作。做好秋季学期三个校区科学防控校园氛围布置，做好科学防控知识宣传。统筹做好新学期师生返校防控培训，关注师生心理健康。进一步做好舆情监管工作，强化意识形态阵地管理，及时监测、收集、整理舆情信息，做好舆情处置，警惕负面舆情发酵。有针对性地做好大型活动管控工作，防范过程中出现的突发事件。(牵头部门：宣传部、学工部(保卫处)、人事处)
6、持续加强督查指导。重点监督学校各部门、党员干部履行疫情防控主体责任和担当作为情况，以及疫情防控重要措施执行落实情况。对在疫情防控工作中弄虚作假、推诿扯皮、把关不严、不敢担当、落实不力的要严肃处理，严肃问责，坚决打赢疫情防控阻击战。
人才公寓入住管理方案篇五
当前国内外疫情防控形势特别严峻复杂，我省多地市出现本土确诊病例。为有效控制和阻断疫情传播风险，切实保障师生员工身体健康和生命安全，按照上级有关会议精神和属地防控部门相关要求，自通告发布之日起，学校实施封闭管理。
1、学校实施封闭管理，暂停校园内升旗、研讨会、全体教师会等聚集性活动。
2、加强学生管理，实施“校长-分管校长-主管处室-年级组-班主任”五级分层管理机制，按要求上报每日排查信息，住校学生不得出校，如因身体原因或特别重要事项需出校的，要严格履行审批手续。走读学生要严格遵守“两点一线”（学校-家）闭环管理规定，不得擅自前往除学校、家庭之外其它任何地方。
3、严格执行教职工入校身份核验程序，验双码、测体温，校外人员一律不准入校。非本校人员不得进入校园，严禁校外人员和家长在校门口探访。
5、根据防控需要，采取线上线下相结合的方式开展教育教学活动，随时做好全面转入线上教学的准备。
7、严格防控措施。未报批外出离安和不按要求参加核酸检测的师生员通报批评，并按学校相关纪律处罚。
8、严格落实领导24小时带班和学校值班值守制度，高效应对各类突发事件，确保一旦发现隐患，第一时间做好应急处置。
9、加大督导检查力度，对不遵守学校防疫规定，不配合落实相关管理措施，故意破坏学校防疫设施等行为进行严肃处理，对学校防疫造成严重后果的，将严肃追究相关个人责任。
本通告根据疫情防控形势变化和属地防控要求及时进行调整。
人才公寓入住管理方案篇六
为进一步加强校园内部管理，加强对学生遵守纪律、知法守法教育，确保校园安全，创造安定和谐的育人环境，树立为教学服务的整体意识、全面意识和为学生服务意识，经校领导班子研究决定，我校从本学期起实行“全封闭”管理制度。学校成立综治领导小组，并配备2名保安人员，全天候24小时坚持岗位；门卫对学生进出及校外人员实行登记准出、准入制度。
为把“全封闭”工作落到实处，把安全教育和安全工作纳入正常化，规范化轨道，明确责任目标，特制定以下管理制度（试行）。
组 长：王德臣（校长）
副组长：肖迪（副校长）
组员：王海丹 刘金方 田丰伟 各班主任
①所有住宿生星期天到校后至星期五下午离校,中途不得出大门。
②所有走读生中午、晚自习后按时回家。其余在校时间不得出大门。
③所有学生在规定时间之外如出大门者必须有班主任签注同意的假条。
④需要出大门打扫卫生的学生,班主任要加强管理,在规定时间及时回校园,不得擅自逗留。
1、在封闭时间内学生不得离开校园，如有特殊情况而需离开校园的，须经班主任核实签名，并在校门口值班室登记方可出校。
2、因学校工作而调整的封闭时间，由学校另行规定。
3、特殊情况外出是指：
（1）外出取物：如取款、包裹，此类情况应出具相应证明，并经班主任核实签名，值日行政批准签名。此类情况，离校时间不超过三个小时。
（2）到校外就诊。返校后须交医院病历、处方（药品）；住院治疗的由班主任证明，急重病号需同学护送的护送者一般不超过三个。此类情况离校时间不超过 8 个小时（住院者除外）。
（3）外出办理学校、班级公务，由相关部门出具证明。
4、学生送客到校门口止，不得出校门。
5、从学校未完善的围墙等非校门处出入校园的，一经发现一律按硬闯校门处理。
6、封闭期间出入校园应按上述规定办理有关手续，并在值班室登记；返校未登记按离校未归处理，硬闯校门者按扰乱学校治安给予严肃处理。
人才公寓入住管理方案篇七
为了强化学校师生人身安全管理，特定出如下管理制度：
一、全体教师必须增强安全意识、明确安全职责，认真做好安全监督、检查、护卫等管理工作。
二、学校严格实行全天候封闭式管理。值班教师及带班领导早晨必须提前到校，持械上岗、维持秩序，确保师生安全进入校门。
三、当天值班教师及带班领导要高度警惕、加强巡逻，若发现可疑的人和事，要及时报告或处理。
四、学校全体教职工均不得随意打开大门，让外来人员进入校门，对外来人员必须严格实行验证、登记制。若有外人来访，由值班教师或带班领导事先通知被访当事人，验证、登记后，并负责领入和送出校门。安装门铃，实行空堂教师负责制，由空堂教师替值班教师按以上要求履行其职。否则，不得允许任何人进入校园。
五、来访和接送学生的家长，原则上不得随意进入校园，若有事找某老师，先由值班教师通知某老师确认，后由某老师将学生家长请进来、送出去。
六、学生放学时，值班教师及路队护送学生的教师，必须按时到岗，组织和护送学生安全回家。
七、全体教师必须加强对学生的安全防范、自我保护、火速逃生等安全知识教育。做到警、校联系，家、校沟通，齐抓共管。
人才公寓入住管理方案篇八
根据教育部办公厅《关于做好20xx年春季学期中小学教育教学工作的通知》、上海市教育委员会《开学工作指南》以及区教育局会议精神，结合学校疫情防控和教育教学工作的实际情况，现制定白鹤小学20xx学年第二学期返校复课工作方案。
做好疫情防控和复课教育教学工作是学校当前的首要任务。我们要认真对照上级部门的各项要求，进一步压实主体责任，充分发挥联防联控、群防群控的机制作用，不断强化校园安全管理和疫情防控措施，坚决防止疫情在校园扩散蔓延，全力确保新学期学校各项工作的有序平稳运行。
5月18日，经青浦区有关部门对学校疫情防控工作检查验收合格后，四、五年级实施开学。
（一）组织架构和工作体系
1.建立开学工作领导小组
组 长：xxxx
组 员：全体行政、全体年级组长、全体班主任。
全面加强学校疫情防控工作的组织协调和部署推进工作，确保各项措施落实到位，确保教育教学工作平稳有序。
人才公寓入住管理方案篇九
青年公寓策划方案
该项目位于杭州市西湖区，天目山路与教工路交叉处，紧邻西湖旅游景区，周边尽是郁郁葱葱的林木，为项目提供了绝佳的自然观赏景观及取之不竭的自然空气资源。
用地面积：xxxxx
总建筑面积：xxxxx
建筑密度：xx
容积率：xx
绿化率：xx
停车场：xx
健身会所：xx
幼儿园：xx
学校：杭州电子科技大学、浙江教育学院、浙江电大、浙江大学西溪校区
菜场：农贸市场
医院：省立同德医院
酒店：金都宾馆，浙江嘉海大酒店
超市：世纪联华、24小时便利店
银行：中国工商银行、中国农业银行
邮局：距离本项目约500米
交通：庆丰村、跑马场、教工路口等多个公交站点
市场空间：随着人们生活水平的提高，对居住质量的要求也在不断扩大，面向他们而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套较完善的中高档住宅小区，将有一个持续成长的市场空间。
策划前瞻性：“凡事预则立，不预则废”及时准确的做好市场调研，充分利用社会资源，从整体上进行规划，使项目有的放矢，抢占自然先机，并且能够在开盘后将策划理念始终如一的贯彻实施到底。
一般情况下消费者的消费心理和对居住环境的要求有以下基本的几点：
首先，环境规划一定要好，周边的基本生活配套要齐全（包括学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、图书馆等），各种消费、活动、娱乐站场所要足够。尤其该项目针对的主要是一些中高端消费人群，那么在规划设计时，要注意整体设计的现代化气息，要紧跟时尚潮流，外立面的颜色要新颖、大方协调，内部设计要智能化。另外95%以上的消费者倾向于购买全封闭式的小区。
其次，绿化率要高，这一点已经成为消费者对居住环境的必要要求之一。
大部分的消费者相较高层还是偏向于选择多层住宅，因其价格便宜，而且后期的管理费用也会较低。大部分的消费者不会倾向于选择单体别墅，因其涉及的资金相对较大。
消费者对物业管理方面不外乎以下几点基本要求：保安、清洁、房屋维修、园林绿化及一些特色服务（家政、订票、托儿、托老等）
环境：闹中取静，，紧邻西湖风景区，拥有天然的巨大绿地覆盖及自然风光
地段：经过多年的开发，该地区已经积累了一定的人气，临近商业繁华地带，周边电脑城，高档写字楼，大中院校众多，离目标消费者工作地近。
交通：周边公交站点很多，更有几路夜间直通车，交通24小时都非常便利。
物业：智能化的物业管理、24小时保安，全封闭式管理。物业要与业主加强联系、沟通。
配套设施：周边超市、运动场、游泳池基本设施已经配备，因面向目标消费群体是青年人群，但后期尚待进一步引进、完善一些休闲、娱乐设施。
房屋设计：房源种类较多、层次不一，面向比较复杂。
价格：因地价较高，价格对比方面稍显劣势，这是本案销售的最大难点。
根据楼盘的位置和定位，把“绿水新城”、“世纪花园”作为主要竞争对手，详细状况如下：
绿水新城
优势：项目资金雄厚、周转力度大，价格上具有优势
劣势：周边环境比较嘈杂
世纪花园
优势：设计、规划合理、现代化，极具吸引力
劣势：面向的是高端人群，市场承受力有限
目标消费者：电脑、电子、通讯城的业主、周边高档写字楼白领、各大中院校工作人员以及对生活品质要求较高具有一定经济能力的阶层。
年龄：大约在25—45岁之间
家庭结构进入初中期，人口简单，对居住环境的娱乐性、休闲性要求较高
具有生活品味，对住宅要求在中高档次，崇尚“物有所值”的消费观点，希望通过外在的居住环境体现自己的文化内涵
临近工作地点，方便便利，保证足够的业余时间
智能化的物业管理、24小时全封闭管理，安全保障
社区环境闹中取静，既不脱离都市的繁华，又紧邻自然风光
周边交通便利，免除后顾之忧
休闲性、娱乐性完全融入生活
平面媒体：《杭州日报》、《都市快报》等一些杭州市较大的报纸媒体，阅读率高、读者层次广泛，可以作为该项目宣传的主要媒体。此外，需要针对目标群体进行调研、分析，根据他们的阅读爱好习惯，选择针对性的报纸媒体作为补充。最后一些阅读量较高的房地产专刊也可以作为不错的选择。
电视媒体：杭州电视1台等一些频道，收视率、影响力在本地区都比较高，可以通过赞助某专题的形式获得在开盘前后一个月黄金时段广告宣传片投放，以更加生动、直观的形象将信息传递到消费群体。
广播媒体：收听广播多以乘坐出租车、私家车时收听，为打发时间，多为比较被动。可以考虑长期、大容量、反复的宣传。
户外媒体：针对目标消费群体，选择合适公交车站牌的灯箱广告、大厦外墙巨幅立体效果图海报、高速路广告牌等。
网络媒体：如杭州19楼的房产专题模块，即时更新发布信息，投入少，可以及时获得反馈信息。
把该项目的宣传与树立华邦地产的品牌形象有效的结合在一起。
与竞争对手相区别，彻底的分析调研，发掘该项目的个性之处。
要细致周到，体现出处为业主着想的专业理念。
塑造项目“将都市繁华和大自然的宁静浑然为一体，个性、休闲、时尚、现代”的
形象。不仅是家，更是身心的渡假场所、生活品质的体现。
引导试销期
该项目重在树形象，在这个期间通过多方位的媒体宣传来造势，针对目标消费者给出足够的信息，通过强势的宣传吸引消费者的注意力。在正式投入之前要对对媒体进行严格筛选，争取达到最好的效果；同时也要对目标市场及产品进行严格的调查和细分，从而给楼盘准确地定位，也更准确地锁定目标消费群体。
公开强销期
媒体宣传继续造势，巩固前期宣传结果
适时宣传销售成果，刺激消费者
充分利用媒体资源，进一步挖掘潜在客户
销售冲刺期
根根据前期市场反应，及时检讨，适时的调整宣传策略、方向
“居住在风景里，生活在城市里”——都市与自然合一
“回到家就开始渡假”——娱乐性、休闲感
销售渠道的建设：售楼处、售楼热线、样板间、房交会以及通过在目标消费者聚集地开展无形的广告销售，以点带面。
人员培训：时间、人数合理安排，打造高效、专业的销售团队
●开盘庆典活动
活动概要：
时间：
地点：青年公寓社区
拟邀媒体：电视台、报社、广告公司
活动方案：
前期准备——到场嘉宾、礼品、剪彩仪式、请柬、秩序维护、广告发布、媒体报道
现场活动——现场布置、会场布置、仪式流程控制
●现场买房送礼/抽奖活动
尽量突破传统，以新颖、实用，制造新闻，引起消费者的兴趣和关注
●某某大型广场明星才艺表演宣传会
和消费者最近距离的接触，项目更加深入人心。
利用明星效应，进一步扩大宣传的力度和广度，使得信息尽可能的传播开来，挖掘出尽可能多的潜在客户。
广告总额应占销售总额的5%左右，其中80%为计划中投入，20%做为机动费用
