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报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。
银行提升负债业务报告篇一
.资产管理理论
(一)真实票据理论
一、理论背景：真实票据论是在18世纪英国银行管理经验基础上发展起来的。
二、基本观点：
1.短期商业周转贷款：银行贷款的资金主要来自于流动性很强的活期存款，因此为应付存款人难以预料的提存，就一定要保持资金的高度流动性，所以贷款应该是短期的、工商企业周转性贷款。 .自偿性：贷款必须以商业行为为基础，以真实的票据为抵押，这些票据到期后会形成资金自动偿还，因此也叫做自偿性贷款理论。
不发放不动产抵押贷款和消费贷款、长期设备贷款等，即使发放也必须限定在银行的自由资本和现有储蓄存款的范围内。
三、优点：
.第一次明确了商业银行稳健经营和资金配置的重要原则。 强调了资金运用受制于资金来源的性质和结构。
强调了银行应该保持资金的高度流动性，确保经营安全。
未考虑到短期存款的沉淀部分和长期存款比重的上升，忽略了银行资金来源的潜力，配置太多的资金在盈利性较低的短期商业贷款上，降低了盈利性。
资金运用限定在狭窄的范围内，不利于经济的长期发展和银行发展、分散风险。真实票据为抵押的商业贷款自偿性是相对的，易受经济周期波动影响，有违约风险。
四、缺点：
(二)资产转换性理论
一、理论背景：20世纪提出，一战以后，西方迅速恢复经济，国家大量发行公债，银行也逐步把资金部分转移到购买政府债券上去了。
二、基本观点：
.银行保持流动性的关键不在于贷款期限的长短，而在于银行持有的资产的变现能力。
在保持银行流动性的基础上，可以拓宽资产运用的范围，商业银行的资产不一定局限于自偿性贷款，可以讲一部分分布在需要款项时可以立即出售的证券资产上。
三、优点：突破了商业贷款管理理论对银行资产运用的狭窄局限，使得银行在注重流动性的同时资产范围显著扩大，业务经营更加灵活多样。
四、缺点：没有考虑到经济景气状况的影响。
.一旦出现萧条，证券行市大跌，人们竞相抛售证券的时候，银行会受到损失。 片面的强调证券转手，一定程度上忽略了证券的真实资产质量。
(三)预期收入理论
一、理论背景：1940s二战后，随着美国经济恢复和发展，股利消费的经济政策对生产企业的设备更新提出要求，中长期贷款需求增长很快，而且贷款回收前景好。
二、基本理论：
.商业银行的流动性状态从根本上来讲取决于贷款的按期还本付息，不再与贷款的自偿性和资产的可转换性，而在于借款人未来的预期收入。
贷款期限并非一个绝对的控制因素，只要贷款的偿还有未来的现金流保障，银行按照贷款的期限进行组合，使得资金的回流呈现可以控制的规律性，同样可以保证流动性。
三、优点：
.依据借款人的预期收入来判断资金运用的方向，突破了传统的资产管理理论根据资产的期限、自偿性和可转换性来决定资金运用的做法。
为银行拓宽了盈利性的新的业务提供了理论依据，使得银行开始向长期性经济活动大量渗透，促进资产业务的多样化。
四、缺点：
.银行将资产经营建立在对借款人未来收入的预测基础上，缺乏可靠性。
尤其在长期放款和投资中，不确定性增加，借款人的经营状况可能发生变化，未来的偿付能力可能小于预期。
.资产管理方法
一、资金集中法：不论银行的资金来源如何，将各种资金集中，按照资产流动性的不同配置到不同资产上去，同时尽量考虑盈利性的需要，尽可能降低高流动性资产。
二、资金分配法：
对其法定准备金率的高低：周转速度快，法定准备金率高，资金稳定性就较弱，那么这类资金就分配给流动性较强的资产项目。
三、线性规划法
.定义：直接利用运筹学方法解决资产分配问题的管理科学方法，解决在一些变量受到约束时，现行函数值如何取得最优的问题。 四个步骤： 1)2)3)4)建立模型目标函数。
选择模型中的变量建立函数式。确立约束条件。
在股东财富最大化的前提下求该目标函数的最佳资产组合解。
第二章、负债管理理论
一、理论背景：20世纪60年代开始的金融创新中发展起来的理论，西方各国对商业银行实行严格的利率管制，以及直接融资的发展，使得银行面临资金来源紧缺和流动性的巨大压力，不得不从货币市场引进资金来保证资产流动性的要求。
二、基本理论：
.负债管理的核心：负债不是既定的，而是可以由银行主动扩张的，资金的来源是可以控制的，而不是像资产管理理论中认为资金来源是银行经营管理的外生变量。
银行的流动性不仅可以通过加强资产管理来获得，也可通过负债管理，即向外主动借款来保持流动性。
三、负债管理方法：
.储备头寸负债管理：以增加短期负债向银行有计划的提供流动性的管理方式。 贷款头寸的负债管理： 1)2)
四、优点：
.商业银行负债管理开创了保持商业银行流动性的新途径，进一步扩大了商业银行业务规模和范围。
银行的流动性和盈利性的矛盾得到协调，使传统的流动性为先的经营理念变为流动性、安全性和盈利性并重，增强了银行的主动性和灵活性，提高了银行的资产盈利水平。
五、缺点：
.提高了银行的融资成本。
因为金融市场的变幻莫测而增加了经营风险。忽视自由资本的补充，不利于银行稳健经营。通过不同利率从市场上借入资金来扩大银行贷款。
通过增加银行负债的平均期限以减少存款的可变性，从而降低银行负债的不确定性。
第三章、资产负债联合管理理论
.总论
一、理论背景：
.负债管理思想被商业银行普遍接受之后，出现了金融创新的浪潮，利率限制实际上被突破。 西方各国纷纷取消利率管制，金融自由化浪潮兴起，市场利率波动大，风险扩大。
利率风险是使银行开始把目标转向如何通过协调负债和资产的关系来保持净利息正差额和控制正的自由资本净额。
二、基本思想：
.该理论认为商业银行应根据资产负债的内在联系，对其持有的资产负债类型、数量及其组合进行综合性协调和管理，实现安全性、流动性和盈利性的统一和均衡。 商业银行负债管理的方法主要是缺口管理和资产负债比例管理法。1)2)缺口管理是指根据期限或者利率等指标，将资产和负债分成不同的类型，然后对同一类型的资产和负债之间的差额进行分析，实现合理的搭配。
管理。
.融资缺口管理
一、资金缺口管理指商业银行管理者根据利率的变化预测，积极调整资产负债结构，扩大或缩小利率敏感性差额，从而保证银行收益的稳定或增长。
二、银行调整资产负债结构所运用的工具主要是银行在短期内有自动控制权的资产和负债，如联邦资金、回购协议、大额定期存单、可变利率放款等。
三、资金缺口管理法诞生于20世纪70年代，是目前商业银行资产负债管理中应用广泛的管理利率风险的方法之一。它分为两种： .保守性的，即努力是银行的利率敏感性资产和利率敏感性负债的差额接近于0，从而把利率风险降到最低线，保持银行收益的稳定性。
主动型的，即银行根据利率预测，在利率的周期性变化中积极调整资产负债结构，扩大或缩小利率敏感性差额，从而获得更大的收益。主动型差额管理的结果不仅取决于利率变化的方向，同时也取决于未来利率的不确定性。
四、资金缺口管理方法不同于其他管理方法，他认为决定资产负债内在联系的关键因素是利率，主张把管理的重点放在根据不同利率特点确定的差额上，并根据利率周期的变化，及时的调整各种利率类型资产和负债的规模组合，从而使资金缺口管理具有更大的灵活性和应变能力。
五、资金缺口管理方法的缺陷主要有：
.在确定利率敏感性资产和负债的时间标准问题是，银行选取多长时间作为规定利率敏感性的标准，这在商业银行实际业务经营中十分重要，但也难以确定。 银行能否预测利率变化的方向、大小和范围。
银行能否灵活的调整资产负债结构受到很多因素的限制，银行不一定能够及时调整差额。银行的利率风险和信用风险难以权衡，利率风险的降低很有可能带来更大的信用风险。
六、综上所述，资金缺口管理虽然并不完美，但却更接近商业银行资产负债结构的实际，它能够抓住沟通资产与负债的联系的关键因素-利率，以部分带动全部，根据市场情况的变化，采取积极有效地经营措施，使资金缺口管理更富有灵活性、准备性和严密性。
(一)利率敏感性资产与负债
一、利率敏感性资产与负债也称浮动利率或可变利率资产与负债，是指在一定时期内根据协议按市场利率重新定价的资产或负债。
二、可变利率主要有同业拆借利率、国库券利率、银行优惠贷款利率和可转让定期存单利率等，从广义上看还应该包括其未来现金流会随着市场利率而改变的各项资金项目。
三、利率敏感性资产用可供选择的货币市场基准利率作为定价基础，加上风险、期限等溢价。对确定为利率敏感性资产的项目，重新定价的频度由各银行自行掌握，如半年一次或每季度一次。
率下降时受损，在利率上升时获利。.当银行资金处于零缺口时，利率敏感性资产等于利率敏感性负债，利率风险处于免疫状态 当负缺口时，利率敏感性资产小于利率敏感性负债，利率敞口的该部分资金使得银行在利率上升时受损，在利率下降时获利。
五、如果银行有能力预测市场利率波动的情况，并且预测是准确的，银行的资产负债管理人员完全可以主动利用利率敏感性资产与利率敏感性负债的配置组合技术，在不同阶段运用不同的缺口策略，获取更高的收益率。若果银行难以准确预测利率走势，采取零缺口资金配置策略显得更为安全，因为在利率敏感性资产与利率敏感性负债配平的状态下，无论利率上升或者下降，银行的收益都是稳定的。
.资产负债比例管理
一、商业银行资产负债综合管理出现于20世纪70年代末80年代初，由于利率自由化，市场利率波动频繁，风险扩大，单一的资产管理和负债管理已不再适应商业银行经营的要求，资产负债管理理论应运而生。
二、该理论认为商业银行应根据资产负债的内在联系，对其持有的资产负债类型、数量及其组合进行综合性协调和管理，实现安全性、流动性和盈利性的统一和均衡。
三、商业银行资产负债管理的方法主要是缺口管理和资产负债比例管理法。
.前者是指根据期限或利率等指标，将资产和负债分成不同的类型，然后对同一类型的资产和负债之间的差额进行分析，实现合理的搭配。
后者是指通过一系列资产负债比例指标来对商业银行的资产和负债进行监控和管理。
银行提升负债业务报告篇二
负债管理是商业银行发展的重要课题，目前来看，银行的负债构成主要来自存款、同业和长期债券发行。主动负债方面， 我们看到近年来银行主动负债工具正在趋向多元化，但近几年在同业监管趋严背景下，同业负债发展空间受到严格约束。 因此从长期来看，行业负债管理的发展将仍然以回归本源、夯实存款为导向，存款作为最核心负债的重要性正在不断提升， 负债管理的核心能力体现为揽储能力。
然而，在国内经济增长放缓、居民资产配置多元化以及利率市场化进程不断推进的背景下，商业银行揽储的竞争也在加剧， 结构上高质量存款的增长也较为乏力，21年末金融机构活期存款占总存款比重已由 16 年的 降至 。从个体情 况来看，我们发现行业负债管理能力呈现“两头优、中间弱”格局，国有大行与以宁波、成都为代表的部分区域性银行更 具竞争力。股份行中，除负债能力突出的招行外，绝大多数股份行负债成本偏高，因此我们认为在未来行业同业负债发展 受限、存款竞争加剧的趋势下，股份行普遍面临更大挑战。
负债管理是商业银行发展的重要课题，从次级债、二级资本债到同业存单，为强化负债管理，我们看到银行主动负债工具 正在趋向多元化。同业存单于 2013年首次推出，央行发布《同业存单管理暂行办法》推动银行业金融机构融资渠道的进一 步拓展，由于同业存单发行采取市场化定价，发行期限较为灵活，因此银行可以灵活选择负债端的期限，能够更精确地匹配 资产负债期限结构、有效管控负债成本，成为银行短期负债管理的重要工具。早期次级债券是商业银行另一大主动负债工具， 2003 年底原银监会发布《商业银行次级债券发行管理办法》允许银行公开发行次级债券，2014年伴随《商业银行资本管理 办法》的实施，二级资本债取代次级债概念迎来了快速发展，近三年每年发行总量 6000亿左右，成为银行重要的负债来源。
但近几年在同业监管趋严背景下，同业负债发展空间受到严格的约束。因此从长期来看，银行负债管理将仍然以回归本源、 夯实存款为导向，存款作为最核心负债的重要性正在不断提升，负债管理的核心能力体现为揽储能力。自 2014年 5月央行 联合五部委发布《关于规范金融机构同业业务的通知》，形成了同业业务监管的基础框架，其中提出“单家商业银行同业融 入资金余额不得超过该银行负债总额的三分之一”的规定。2017 年，伴随行业整体金融风险整治的强化，同业空转的整治 也进一步趋严，原银监会和央行 mpa 均明确将同业存单计入同业负债中统一监管和考核，虽然当时仅针对资产规模 5000 亿元以上的银行，但从 2019 年第一季度起资产规模 5000 亿元以下金融机构发行的同业存单也同样被纳入 mpa。
在总量层面宏观经济增长放缓导致存款派生减弱、结构层面居民资产配置多元化导致存款分流的背景下，商业银行吸收存 款面临一定压力，结构上高质量存款的增长也较为乏力，21年末行业活期存款同比增速仅为 。同时，定价层面伴随存 款利率的进一步市场化，存款竞争将由价格竞争转向服务竞争，行业竞争将更为激烈，揽储难度的加大将成为所有商业银 行尤其是中小银行必须面对的长期性挑战。
1）总量：宏观经济增长放缓下流动性边际收敛，存款派生压力加大。从过去信贷总量的增长情况来看，信贷增速与宏观经 济增速走势强相关，在经济增速放缓环境下，流动性边际收敛，m2 同比增速一路下滑，市场融资环境整体偏紧，信贷投放 力度减弱，将导致存款派生能力下降。从长期看，国内宏观经济增速仍将逐步放缓，可以预见银行存款增速也将维持在相对 低位，因此在总量增速收敛的环境下，个体间核心存款的竞争将愈发激烈。
行业整体负债规模增速放缓，存款占负债比重降低。伴随 2009年后宏观经济增长放缓，行业整体规模增速也逐渐下行至个 位数，2021 年末银行业金融机构总资产/总负债同比增长 ，增速较 2009 年下降了 。在负债端增长放缓的背景下，从结构来看，存款占负债比重也有所下降，2021年末，42 家上市银行口径 的存款占负债比重仅 ，较 2011 年 的水平下降了 ，可见行业负债和存款的增长都正在承受压力。
高质量存款竞争激烈，活期存款增长乏力。核心存款是银行重要的资金来源，具有成本较低、长期稳定的特征，因此银行对 于核心存款的争夺日趋激烈。但我们看到，活期存款作为核心存款的重要成分，自 2018年起增长表现较为缓慢，2021年末 中资全国性大型银行、中资全国性中小型银行的总活期存款同比增速仅为 ，较 的存款增速水平仍有较大的差距， 同时在存款结构方面，21年末活期存款占存款比重已降至 ，而定期存款占比不断提升，带来了付息成本上升的压力。
2）结构：居民传统储蓄理念及存款习惯发生改变，财富配置更加多元化，导致资金分流明显，存款搬家成为长期趋势。自 2008 年以来，我国国民储蓄率呈现下滑趋势，2020 年末我国储蓄率 ，较 2008 年下降了 个百分点。随着居民 财富管理意识的提高，居民的资产配置愈发多元化，资金资源更多流向非存款类渠道，以 2016-2021 年各类金融资产年复 合增速为例，存款规模的增长（cagr+9%）明显慢于权益类公募基金（cagr+26%）、证券类私募基金（cagr+17%） 和货币基金（cagr+17%）。
银行提升负债业务报告篇三
企业历史沿革简述（设立时间，控股股东，注册资本与实收资本，相关变化情况等）。
企业经营范围及主业、资质等。
上年末及最新一期主要财务数据。
二、 基本素质
结论性评价【相当于每个环节的分析结论】。
控股股东（实际控制人）的变化情况；目前的控股股东或实际控制人财务及经营实力、行业地位，以及能够在资金、业务、技术和管理、品牌等方面给予企业的支持。
企业在控股股东或实际控制人体系内的地位，体系内的主要关联交易对企业资金和经营业绩的影响。
企业内部组织结构的设置及其合理性；分支机构及对外股权投资情况（相关性、控制力等）。
（一） 经营环境
结论性评价意见。
政策环境（宏观政策、区域政策）：产业政策、信贷政策、税收政策、行业监管等【重点关注新近出台的政策对企业经营管理的影响】。
（二） 经营状况
结论性评价意见。
介绍企业经营模式（基本业务、经营历史、客户群、供应商、主营业务份额）。
企业竟争能力，竟争优势。
经营稳定性（企业成立期限、主业经营年限，所处生命周期）。
经营成长性（销售增长、利润增长、资产增长）。
企业面临的主要经营风险等。
（投融资分析）
融资分析：目前融资现状、目前融资成本、未来融资需求，企业相应的融资计划以及融资计划实现的可能性评价。
投资分析：投资项目介绍、预期投资收益、投资风险。
（三）发展前景
公司自身的发展策略、发展后劲、股东支持。
公司近期的财务和经营状况变化趋势。
结合行业趋势、特征和企业自身未来的项目投资计划、发展方向及长远规划做前景分析等。
（一） 财务结构
（二） 偿债能力
流动负债余额比率，非筹资性现金净流入量与负债总额比率】
（三） 经营能力及效益
五、 资金用途及方案简介
（一）融资资金用途
（二）租赁方案简介
租赁融资额、租赁期限、租赁利率、付款总额、保证金/首付款、租金计算方式、各期租金（含利息）、支付方式等。
六、 标的物介绍及可处置性分析
（一）标的物介绍
（二）可处置性分析
七、 项目风险防范措施
结论性评价意见。
项目存在的主要风险；（政策变动，资产重组，债务重组，关联资产交易，控股股东变化，增减资事项，高管人员变动，安全与技术事故，重大质量纠纷，重大诉讼等或有事项）
主要风险防控措施；
担保方案及分析：担保方案；担保方介绍（基本情况、经营状况、财务状况、信用状况）；担保能力分析。
其他风险防控措施（此项可选择）；
项目后续跟进管理措施。
八、项目收益预测
九、总体评价
对企业基本素质、经营状况及财务质量给出结论性评价意见，对项目进行总体评价，提出可行与否的明确意见。
银行提升负债业务报告篇四
第一章 总 则
第一条 为把xxxx办成真正的国有商业银行，建立自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束的经营机制，根据《xxx商业银行法》和人民银行有关对国有商业银行实行资产负债比例管理的要求，特制定本办法。
第二条 本办法适用于各省、自治区、直辖市分行，计划单列市分行（含哈尔滨、沈阳、西安、武汉、广州、长春、南京、成都、新疆兵团分行，济南、杭州分行，珠海、汕头、苏州分行）；上海、深圳、西藏分行和总行营业部、海外分行可参照本办法执行。
各分行根据实际情况，对下自主决定可行的资产负债比例管理方式。
第三条 本办法适用于人民币业务。外汇业务按人民银行外汇资产负债比例管理办法执行。
第四条 本办法的制定主要体现以下原则：
根据人民银行的要求，现行的是资产负债比例管理基础上的规模管理，是向国有商业银行转变过程中的过渡性办法。
1.系统性。资产负债比例管理不仅是资金计划的单项管理，而且也是对资产负债所涉及的主要业务进行全面系统的综合管理。
2.自律性。促进xxxx逐步建立商业银行经营机制，使xxxx资产负债结构符合商业银行的基本要求。
3.效益性。完善xxxx内部各项管理，优化资产负债结构，提高xxxx整体经济效益。
第五条 xxxx按照人民银行有关资产负债比例管理的规定接受监管，各分行接受人民银行当地分行的监管。
第六条 遇到重大社会经济环境变化和人民银行重大政策调整，总行将调整本办法。
第二章 资产负债比例管理的指标体系
第七条 资产负债比例管理的指标体系包括考核指标和监测指标两类。考核指标包括存贷款增量比例、信贷资产质量比例、利息收回率、备付金比例、拆借资金比例、资金调度计划完成率。监测指标包括存贷款余额比例、存款市场占有率、中长期贷款比例、专项贷款完成率、资产利润率（以上比例计算公式见附表）。考核指标的执行结果与存货比例挂钩。监测指标用以分析和评价各分行的资产负债比例执行情况。
第八条 总行根据xxxx三年发展规划，结合各分行的实际情况，对各行分别下达考核指标的规定比例。
考核指标按月监测，按季考核；监测指标按月上报。各分行应于每月10日前上报上月的人民币资产负债比例监测考核表，并按季上报资产负债比例执行情况的分析报告。
第三章 负债管理
第九条 负债管理主要包括对存款、向总行和人民银行借款、拆入资金等债务的管理。
第十条 负债管理主要是通过资金组织措施，积极消化农村信用社转存款，清理不合理同业负责占用，按计划完成总行资金调度和人民银行调控任务，逐步调整负债结构，降低负债成本，增加自身存款总量，争取系统信贷资金的自求平衡。
第十一条 各分行根据人民银行要求，结合当地农村金融改革等实际情况，逐步降低农村信用社转存款占xxxx存款的比重，妥善处理行、社资金关系。
第十二条 按照人民银行的要求和总行规定，严格控制拆借资金的总量和占存款的比重。总行根据各分行的情况，对同业拆借业务授予不同的权限。各分行拆借资金要执行人民银行同业拆借市场管理办法和总行的有关规定。
第十三条 严格执行总行下达的资金调度计划，搞好资金的合理配置。有向总行借款的分行要积极归还借款，严格执行总行下达的还款计划。新增借款要与存贷比例、资产质量和经营效益挂钩。
第四章 资产管理
第十四条 资产管理以信贷资产管理为主，同时包括对债券投资、拆出资金、应收利息、在中央银行的存款、库存现金等资产的管理。
第十五条 资产管理的目标是：保持资产的适度流动性，控制资产风险，提高资产收益率，促进资产的流动性、安全性和盈利性的最佳组合。
第十六条 各分行要根据已有的不良信贷资产比例，提出分年提高信贷资产质量的目标和实施方案。总行对信贷资产质量较差且无改进的分行，要从紧核定其存贷比例。
1.单一客户贷款余额1亿元（含1亿元）以上；
2.单一客户贷款催收余额500万元（含500万元）以上；
3.单一客户未核销贷款呆帐余额200万元（含200万元）以上。
第十八条 根据人民银行的要求和总行的有关规定，各分行要加强辖内行在人民银行开户管理，保持适当备付金，减少无息和低息资金占用。超额备付金要及时调整。
各分行要按时足额上缴二级准备金。
第十九条 积极开展债券业务，根据总行授权，依法参与债券市场。按季分类上报债券投资余额和交易量。
第二十条 未经总行授权，不得办理同业拆借业务。
第二十一条 在清理资金来源和运用和基础上，严格控制新增非盈利资产的占用量和比重。对存货轧差后剩余资金用途不明的，总行有权要求及时报告，并增加收回借款或上存计划。对非信贷资产占用结构要按季分析说明。
第二十二条 各分行当年新增应收利息和亏损视同存款减少，计算和考核存贷款增量比例时按50％相应扣除。
第五章 存贷款比例管理
第二十三条 存货比例管理与贷款限额管理并存，相互关联。
第二十四条 本办法所指存款包括企业存款、农业存款、储蓄存款，不包括农村信用社转存款和准备金；所指贷款包括各项农业贷款、工业贷款、商业贷款、乡镇企业贷款、其他贷款、基建技改贷款和政策性住房贷款等。其口径与信贷项目电报统计口径一致。
第二十五条 总行确定各分行存贷款增量比例的基本原则是：兼顾历史，效益倾斜，逐步降低资产质量差、经营效益低、超负荷经营的分行的存贷款余额比例。
第二十六条 总行确定年度基础贷款规模和增量存贷比例力求体现区别对待的原则，根据各分行上年正常贷款占全国的正常贷款比重和支农贷款投放量，并考虑存贷款余额比例、资产质量、经营效益三项因素，确定各分行本年度基础贷款规模。该规模与本年度存款增量计划之比形成本年度增量基本比例，原则上不超过75％。基础贷款规模原则上不予调减。
第二十七条 在完成总行核定存款计划的前提下，总行根据以下因素，对各分行超计划存款核定存贷款比例。
1.存款增加额；
2.各项考核指标完成情况；
3.各项贷款结构执行情况；
4.资金调度计划完成情况；
5.当年新增应收利息和当年增加亏损。
第二十八条 在未完成存款计划时，总行下达各分行的基础贷款规模，未经批准，不得突破。因特殊原因要求调增的，要向总行提交详细的书面报告，经批准后方可调整。在完成或即将完成全年存款计划时，要向总行书面报告，提出超计划存款预测数，由总行下达存贷比例后执行。
第二十九条 总行于12月上旬根据各分行的考核指标执行情况，对存贷款增量比例最终认定，并将其换算成年度贷款规模，下达贷款规模通知书。
第三十条 为了准确地按季核定分行季度存贷比例，各分行必须于季前15日内上报总行季度存贷款预测数。
第三十一条 加强资金调度，缩小地区性不平衡。总行根据各分行的存贷款增量比例编制年度资金调度计划。对专项支农等贷款大于资金来源造成的资金缺口，或全年存款异常下降的，总行通过资金调度计划解决，或调减基础贷款规模。
第三十二条 为保证专项等支农贷款的落实，在核定存贷比例基础上下达限额。总行对专项等支农贷款任务较重的分行，可适当调高存贷款比例。当存贷款增量比例已经到位，而专项贷款任务因自身工作原因尚未完成时，分行必须压缩相关项下的非专项贷款，以保证当年专项贷款的到位。因农副产品收购需增加贷款投放的，在农采贷款下降部分归位后，总行可考虑调整存贷款增量比例。
第六章 资产负债比例管理的组织与实施
第三十三条 为保证资产负债比例管理工作的顺利进行，总、分行要成立资产负债管理委员会（下简称管委会）。管委会主任由行长兼任，副主任和委员由行长指定。管委会的主要职责是：制定全行资产负债管理总目标和指标体系，协调相关业务部门工作关系，督促资产负债管理各项指标的落实，分析全行的资产负债比例的状况，对各分行的资产负债状况提出改进意见。
第三十四条 资产负债比例管理委员会下设办公室，具体负责全行及各分行的资产负债比例监测考核工作；上报人民银行资产负债比例监测考核表；整理管委会的例会记录，起草有关资产负债比例管理的文件。
第三十五条 资金计划部门负责比例指标体系的监测、分析、综合和考核，负责制定各分行的存贷比例、拆借资金比例、备付金比例、资金调度计划完成率，并根据存贷款比例执行情况调度和调剂资金，分析和考核资金的使用效益。
第三十六条 信贷部门负责贯彻落实管委会有关信贷管理和信贷投放的决议；监测考核信贷资产质量比例、中长期贷款比例、利息收回率；对各分行信贷资产风险度进行统计和评价，并就信贷资产质量和风险度管理向管委会提出建议和报告。督促各分行落实专项贷款计划。
第三十七条 财务部门负责监测和考核各分行的负债成本及资产利润率，协助信贷部门提高柜台收息率，并就全行的损益状况及原因，按季向管委会提供分析报告。
第三十八条 资金组织部门负责制定全行和各分行的存款计划；监测全行的存款成本和存款市场占有率，并定期分析报告；预测各分行的存款趋势，对可能出现的影响存款大幅度波动的因素要及时向管委会报告。
第三十九条 稽核部门负责定期稽核资产负债比例管理的各项考核指标和监测指标完成情况，并定期向管委会提交稽核报告。
附表：
人民币资产负债比例监测考核表
单位：万元、％
｜月末｜比年初增减｜
考核比例和监测比例
｜上期｜本期比例
｜余额｜
｜比例｜
１．现金
｜考核比例：
２．在人行存款
｜１．存贷款增量比例
３．缴存人行准备金｜
｜２．逾期贷款比例
４．存、拆放同业 ｜
催收贷款比例
其中：同业拆出｜
｜３．利息收回率
５．存放系统内款项｜
｜４．拆入资金比例
其中：上存总行｜
拆出资金比例
６．交人行财政存款｜
｜５．资金调度计划完成率
７．债券类投资
｜ 其中：上存资金计划完成率｜
８．各项贷款
｜ 归还总行借款计划完成率 ｜
ａ．短期贷款
ｂ．长期贷款
ｃ．逾期贷款
ｄ．催收贷款
９．应收利息
１０．其他应收款 ｜
１１．在建工程
１２．固定资产净值｜
１３．其他资产
｜监测比例
１４．亏损挂帐
｜１．存贷款余额比例
合计｜
｜２．存款市场占有率
１５．各项存款
｜３．中长期贷款比例
１６．系统内存放 ｜
｜４．备付金比例
其中：向总行借款｜
｜５．专项贷款计划完成率
１７．向人行借款 ｜
｜６．资产利润率
１８．财政性存款 ｜
１９．同业拆、存放｜
其中：信用社存款｜
同业拆入 ｜
２０．应付利息
２１．其他应付款 ｜
２２．结益
２３．联行往来
２４．其他负债
２５．所有者权益 ｜
其中：实收资本｜
合计｜
注：上存总行存款包括上交二级准备金。
联行往来包括汇出汇款。
同业拆出、拆入包括银行业和非银行金融机构拆出和拆入。
第四十条 统计部门负责定期统计各分行的资产负债比例执行报表，交管委会分析和评价。
第七章 附 则
第四十一条 本办法自1996年4月1日起实施。凡过去有关规定与本办法不一致，一律以本办法为准。
第四十二条 本办法由总行资产负债管理委员会负责解释和修改。
第四十三条 各分行要制定资产负债比例管理实施细则和资产负债比例委员会工作条件，报总行备案。
附件：资产负债比例计划公式
考核指标包括：
2.逾期贷款比例＝逾期贷款余额／各项贷款余额×100％
催收贷款比例＝催收贷款余额／各项贷款余额×100％
3.利息收回率＝（利息收入－当年新增应收利息）／利息收入×100％
5.拆入资金比例＝同业拆入余额／各项存款余额×100％
拆借资金比例经总行授权并核定比例。
6.资产调度计划完成率包括：
上存资金计划完成率＝本期实际上存资金增加数／上存资金计划×100％
监测指标包括：
1.存贷款余额比例＝各项贷款余额／各项存款余额×100％
3.专项贷款计划完成率＝专项贷款实际增加额／专项贷款计划×100％
专项贷款主要包括xxx核定的粮棉大县和两高一优贷款。
5.资产利润率＝各项业务利润总和／本外币资产总额×100％
以上各项存款中均不包括农村信用社转存款／准备金。
各项指标按总行有关职能部门下达计划和任务执行，总行不统一核定各项指标。
银行提升负债业务报告篇五
面对企业多元融资需求和数字化转型需求的变化，银行与对公客户的关系正在发生变化，存款资源的积累正在从原先的关 系型业务向价值型业务转变，我们认为未来对公方面的突破口在于综合金融和数字金融两大方向。
一方面，在我国融资结构向直接融资调整发展的背景下，我们认为商业银行应该高度重视综合金融对于存款的带动作用， 提供更全面的金融服务满足企业多元的融资需求，我们看到以兴业为代表的大中型银行通过“商行+投行”的业务模式介入 企业更早的生命周期，为客户提供一站式的综合金融服务，实现了 fpa对存款的带动； 另一方面，探索传统金融以外的服务范畴，深入挖掘企业客户的非融资甚至是非金融需求，以浦发为代表的股份行正在发 挥自身金融科技优势，通过交易银行的创新模式服务于企业数字化转型，整合财资管理、供应链金融等业务为客户创造独 特价值，从而实现客户黏性的提升。
对公存款是银行存款的压舱石，本质是关系型业务，主要依靠银行的对公客户资源。在负债结构中，对公存款占比明显高于 零售，贡献活期存款最多的也是对公业务。而对于对公存款的吸收，我们认为客户关系资源禀赋的差异成为主要决定力量， 对公存款贡献较大的银行普遍都是在经营核心区域内具有良好地方客户基础，尤其是政府和大型企业客户基础的银行。
然而，面对大量新兴行业的涌现以及企业需求的变化，无论从宏观层面如何更好地支持国内融资结构向直接融资的转变， 亦或是从微观层面如何更好地帮助支持企业适应外部经营格局与内生经营需求的双重变化，对于商业银行而言，尤其是本 身对公资源不占据优势的银行，更需要转变自身经营理念，通过创新的服务模式去开拓或维护对公关系。
自上而下来看，在我国融资结构调整的背景下，国家大力支持企业融资方式向直接融资的转变，银行走向综合金融是大势 所趋。近年我国在出台了大量文件，通过科创板创设、注册制推行、新三板改革、再融资松绑等多项举措推动我国资本市场 基础制度与体系的完善，为了增强资本市场的融资功能，新一轮“十四五”规划更是提出要完善上市公司分红制度、大力发 展机构投资者、深化新三板改革、畅通科技型企业国内上市融资渠道等目标，这些都为商业银行开展资本市场业务形成了积 极支撑。
从发展程度来看，我国直接融资存量比重、证券化率仍有较大的提升空间，社融存量结构中贷款占社融存量的比重 约 60%左右，而直接融资占比仅为 13%，相比发达国家的 40%以上的直接融资比重仍有较大差距。同时根据 bis 统计，2020 年我国证券化率 83%，与发达国家如美国195%的水平同样存在较大差距，资本市场仍有不断发展深化的空间。
自下而上来看，企业需求正在发生变化，主要体现在直接融资与数字化转型，因此银行转变对公策略理念，发力综合金融 和数字化产品的重要性正在不断凸显。一方面，企业的金融需求不再局限于信贷类需求，部分企业尤其是中小型企业可能无 法通过借贷获取足够的贷款，银行亟需转变服务理念、发展直接融资产品，介入企业更早的融资生命周期，通过非信贷类的综合金融产品去有效满足企业的融资需求。另一方面，企业内部涌现出更多的非金融需求，数字经济时代的到来对所有实体 企业的经营带来了深刻影响，数字产业蓬勃发展推动大量新兴业态不断涌现，对不少传统产业带来冲击，而传统产业的企业 数字化进程也在不断加快，因此银行可以充分利用自身在金融科技方面的优势，为企业提供数字化转型的解决方案，提升其 数字化经营能力，实现客户关系的维护。
一方面在我国融资结构向直接融资调整发展的背景下，我们认为商业银行应该高度重视综合金融对于存款的带动作用，通 过提供更全面的金融服务满足企业多元的融资需求，另一方面超越传统金融的服务范畴，深入挖掘企业客户的非融资甚至 是非金融需求，发挥自身在金融科技方面的优势，通过以交易银行为代表的业务创新模式服务于企业数字化转型、为客户 创造价值，从而实现客户黏性的提升，获取低成本且稳定的存款。
国内大中型银行的金融牌照较为丰富，将有效赋能综合金融业务，满足企业的多元化融资需求。除了获取保险、消金等以利 差收入业务为主的牌照，大中型银行普遍还拥有信托、基金、理财子等资管类牌照，有利于公司提供给对公客户全生命周期 的服务，构筑“投商行一体化”综合金融优势。
兴业作为最早确立综合经营发展战略方向的股份行，高度重视投行对存款的带动作用，其“商行+投行”的业务模式始终引 领行业。2008 年，公司首次提出综合经营发展战略，2014 年率先提出将大投行作为一大战略方向。2018 年，兴业银行行 业内首提“商行+投行”战略体系，2020年打造投行生态圈，提供“股+债+贷+转”综合金融服务，2021年“绿色、财富、 投行”三张名片建设，兴业银行已经成为国内优秀综合化金融服务提供商之一，搭建了“银银平台”、“钱大掌柜”和“兴财 资”等一系列业内领先金融服务平台。公司通过投行业务不断扩大基础客群，带动结算性存款稳步增长，2021 年，公司实 现投行业务收入 亿，同比增长 ，投行重点集团客户结算性日均存款 4699 亿元，贡献其对公存款比重约 20%。
兴业于 2020年在业内率先在年报中披露 fpa（finance product aggregate，对公融资余额），并将其作为重要的考核指 标。与面向零售客户的 aum 概念相对应，fpa 面向对公客户，口径上不限于传统信贷，也涵盖债券发行、权益融资、并购 重组等表外融资，目标在于最为全面地衡量对公融资的服务水平。在 fpa 的战略指引下，公司充分整合资本市场资源，形 成了差异化的打法，2021 年公司存量 fpa 高达 万亿元，从结构来看，非传统表外融资余额（代表其表外投行业务） 占比已提升至 39%，成为其对公融资业务规模的重要助推器。
1）牌照为基，促进综合金融快速发展。自 1993 年成立兴业期货有限公司以来，兴业银行始终积极拓宽金融牌照的种类， 目前已经成为国内金融牌照资源最丰富的银行之一。借助全牌照优势，兴业银行设计全周期金融产品服务体系，从小微金融、贸易金融、投资银行、产业金融等 8个方面提供特色服务，实现企业客户数的快速稳步增长。截至 2021年末，兴业银行企 业金融客户达到 万户，增速为 ，连续 8 年保持客户增速两位数水平，其中大型企业客户 2021 年末达到 万户，同比增长 。
2）不同于传统贷款服务，兴业介入企业更早的生命周期提高综合服务，以支持企业非信贷类的金融需求。自 2018 年首提 “商行+投行”战略以来，兴业银行针对客户种类已经形成以债券承销、银团贷款、财务顾问、abs 和标准化投资产品五大 类为基础的投行生态圈，覆盖企业从初创融资需求至 ipo 全生命周期，这都与兴业丰富的牌照资源紧密相关。针对中小企 业客户，公司推出并购融资、“兴业芝麻开会“成长上市计划和债券承销服务，针对优质大客户提供银团贷款、abs 等大额 融资需求服务，逐步形成更为立体的金融服务体系。
除了企业的金融活动，我们看到银行也在探索融入进企业的日常活动，而服务企业数字化转型正是银行探索的重要突破口 之一，交易银行概念应运而生。从服务对象来看，交易银行围绕企业日常交易活动提供银行产品和服务，针对企业在融资、 支付结算、资金管理各环节的需求，提供包括现金管理、贸易融资、跨境金融、供应链金融等数字化服务，关键在于发挥银 行的金融科技能力满足企业内外部交易的数字化转型。
从行业发展进程来看，绝大多数银行已经关注到交易银行的轻资产属性以及对中收和低成本负债的带动作用，同时在战略 上将其视作对公业务转型发展的重要抓手。 2012年广发银行率先成立环球交易银行部后，大中型银行陆续成立了交易银行 一级部门，开始投入资源开发交易银行平台和产品，不少商业银行更是将交易银行作为对公转型的战略重点，2021 年报表 述如：中信“将交易银行业务作为对公转型的重要支点”、平安“对公坚持两大赛道，其一则是科技赋能的交易银行”。
股份制银行在交易银行业务的布局相对全面。无论是作为交易银行基础的支付结算类业务，还是通过搭建数字化经营平台去 满足企业交易、融资、票据、采购、预算等各方面需求的财资管理类业务，或者是更偏重产业链上企业的信用管理和融资需 求的供应链金融，都对银行金融科技能力都有较高要求，我们看到银行都在大力投入科技与人才资源，在平台和产品方面， 以工行工银聚、建行禹道•财资云、招行 cbs+、中信交易+为代表的诸多交易银行平台正在不断推陈出新。
银行提升负债业务报告篇六
一、明确工作重点，制定考核措施，加大奖罚力度。
一是新年上班的第一天，联社立即召开了社务工作会议，结合市办事处开年工作部署和业务经营形势，把组织存款放在了各项工作的首位，自我加压，挖掘潜力，并将任务层层分解到社、到岗、到人。为确保计划的落实，从总体考核上，根据全辖实际，联社建立了业务考核机制,对各社存款指标计划实行全年制定,按月分解,逐月考核。对当月存款额低于计划指标10%，处罚该社领导班子成员月全额工资的10%，对当月存款额低于计划指标30%或出现负增长，扣发该社全员工次总额的50%；对连续存款三个月存款负增长，扣发该社主任月全额工资，员工计发月工资总额的50%；对连续半年存款额仍处于负增长，该社主任自动引绺辞职。同时，对超额完成存款计划指标的按比例给予一定的奖励工资。
二是积极开发系统客户，组织基本账户，为我社组织资金工作开创了新的局面，在组织资金上，我社针对目前增存难的严峻形势，在年初就召开理、监事会,要求抓自然、流动客户，以营销和服务来增强吸纳力；抓市场空白点，以敏锐的目光发现新的资源，来提高增存的辐射力。
二、积极开展代办业务，进一步推进保险的代理工作，拓展组织资金渠道。
2008年，在联社领导的正确指导下，我们紧紧围绕年初下达的工作目标，结合年初制定的工作方案，认真贯彻各级会议重要讲话精神，以拓展中间业务为重点，以增加中间业务收入为中心，大力发展代理保险业务，针对开办代理保险业务发展步伐一直不快，规模一直不大的现状，我联社更新观念，与业务工作同部署，同安排，同检查，通过员工的不懈奋斗，提高了对中间业务重要性的认识。
今年我区联社与四家保险公司签订了代理保险的协议，并正式开办了代理安贷宝借款人身意外伤害保险业务，通过不懈的努力，取得突破性进展，截止2008年末保费收入52万元，带来相应手续费收入万元.同时，我们强化培训，对营销人员进行培训，并组织营销人员参加兼业保险代理人资格考试，目前我区已有20人取得了兼业保险代理人资格证书。为积极有效运作，我区联社还先后印发与出台了《代理保险业务操作规程》、《代理保险业务管理办法》以及《盘锦市兴隆台区农村信用合作联社代理保险风险管理制度》等制度办法，明确了操作程序，规范操作行为。
三、全力抓好服务创优工程建设，提高服务质量。上半年，我们继续积极开展优质文明服务、微笑服务、站立服务和限时服务，以东兴信用社为点，发挥优质文明服务金牌单位的辐射作用，以点带面，以建立高素质的职工队伍为出发点，着力做好职工的良好道德风尚的建设，以抓好文明服务礼貌待客出发，以满腔的热情和真诚的爱心赢得用户。树立窗口形象，以服务留储户、以热情引存款，使优良的服务是最具说服力的形象宣传，今天的服务就是明天的市场这一道理变成每个信合员工的自觉行动，优质文明服务永无止境，重在坚持，贵在落实。负债部要求各社广泛征求客户意见和建议，解决服务工作中存在的问题，确保规范化服务标准落实到每一个工作环节，做到上下统一，达到标准化、规范化、制度化。
四、做好反假货币宣传工作。7月26日兴隆台区农村信用联社组织人员在中兴公园门前设立宣传咨询台，以迎奥运、净化人民币流通环境为宣传口号，进行反假货币宣传，发放宣传资料，广泛宣传反假知识，出动人员10余人次，共发放宣传资料500余份，接受群众咨询60余人次。
五、抓好员工培训，提高员工综合素质。
六、防范风险，加大稽核检查力度，推进防险创安工程。
储蓄会计核算是业务经营的事故多发区域，因此要常抓不懈。2008年，我区联社对储蓄会计核算又做了统筹安排，围绕储蓄业务对全区员工以会代训，认真学习《储蓄业务风险防范》实用手册，在业务上线前不惜余力地抓好14个储蓄所、柜的核算和服务工作。确保储蓄核算全年无差错、无事故。通过加大储蓄核算和优质服务检查力度，进一步发现问题，解决问题，完善内控制度和服务设施，促使储蓄核算和文明优质服务双丰收，为信用社的各项工作健康有序开展提供前提保障。
七、财政涉农资金金融服务工作，确保财政涉农资金安全、顺利发放到户，并成立财政涉农资金增存及服务工作领导小组，由一把手亲自挂帅，对财政涉农资金增存服务工作进行督办，使广大农民对农村信用社产生了信赖感，其中涉农资金账户余额1910万元，粮补兑付工作共5039户252万元已顺利完成。
八、加强内部建设。一是深入基层检查指导；二是加强调查研究了解掌握各项存款增减变化原因，并制定应对措施；三是加强基础建设，严格管理；四是强化部内人员的业务素质，不断提高管理水平。
九、2009年工作计划：
一、抓好资金组织工作，积极占领存款市场。加强对资金市场的信息收集，善于发挥人熟，地熟，情况熟的优势，扎扎实实地做好吸储公关工作，发展和巩固黄金客户群体，建立较为稳定的客户群，做到全面覆盖。积极吸收低成本存款，优化存款结构。
二、加强组织员工的学习培训工作，提升综合素质和服务水平。认真学习银行业协会及省联社进出环境要求，真正把客户利益放在首位，确立客户需要什么，我就提供什么的营销理念。以市场为导向、以客户为中心开展工作。要在服务观念、服务环境、服务层次上做文章，给客户带来超值享受，同时建立良好的服务质量管理体系，对各项服务进行高效、细致的学习培训管理，使服务走向标准化，系统化，科学化。
银行提升负债业务报告篇七
按照公司统一部署，业务一部将经营重点放在了外部市场的开拓上。在外部市场竞争激烈、价格不占优势等诸多不利局面下，我们迎难而上，以百折不挠的工作态度，努力开拓外部市场业务。现将我部今年以来的经营情况及下一工作思路报告如下，请公司领导审阅。
一、经营完成情况
截止目前，我部共计完成沥青销售xx吨。其中：向xx市政公司销售基质沥青xx吨、岩改性沥青xx吨，向xx市政公司销售基质沥青xx吨。钢材共计完成销售xx吨。其中：向集团公司科研综合楼项目销售xx吨，向xx高速公路项目销售xx吨,向济南市政公司销售xx吨。另外，在公司领导的大力支持下，我部已经成功争取到置业公司承建的xx职工宿舍楼项目的钢材供应工作，全部用量约为xx万吨，预计今年十一月份开始供应。在业务营销过程中，我们遵循“款到发货”的结算方式，使得每一笔业务都实现了及时回款。另外，在积极开拓新业务的同时，我们还积极催要老业务欠款，确保了新老业务货款都得到了及时回收，大大降低了公司财务费用和经营风险。其中，我部今年以来的新业务共计回收货款3257余万，实现了货款回收的百分之百；老业务方面，经过积极协调，从xx养护公司回收货款1500万。
截止目前，我部共计实现销售收入xx万元，其中沥青业务实现销售收入xx万元，扣除成本支出xx万元，沥青业务实现毛利xx万元；置业公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除全部成本费用支出xx万余元，可实现纯利xx万多元；xx市政公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除成本费用支出xx万元，可实现纯利xx万多元；xx路钢材业务目前还没有进行结算，就已发生供应量测算，可实现纯利润约xx万元。综合计算，截止目前我部共创收利润约为xx万多元。经营形势比较困难，距离完成年度经营目标任务相去甚远。
二、两点制约因素
（一）没有了内部市场这一主要业务的支撑。年初，公司对内部市场的业务经营权限进行了调整。在内部市场经营方面，我部除继续经营前期延续过来的一些业务外，将不再经营内部市场业务。失去了内部市场这一主要业务的支撑，致使我部业务量出现了大幅下降，而现有内部市场业务主要是钢材业务，以服务为主，利润微薄。集团公司综合科研楼钢材供应业务，置业公司允许的利润水平起初仅为xx万元，经过努力协调，使该笔业务利润增加到xx余万元。xx高速公路钢材供应业务，根据合同约定，公司预计可实现的利润也仅为两年xx万元。
（二）开拓外部市场产品价格不具竞争优势。按照公司工作部署，我部将工作重心着力放在了在外部市场的开拓上。虽然我部做了很多工作，取得了一定成绩，但是外部市场竞争激烈，产品价格透明，而我们的产品不具价格竞争优势，致使外部市场业务拓展比较困难，没有取得预期的成绩。拿我们的主营产品——沥青来说：年初价格为xx元/吨，而目前价格仅为xx元每/吨,价格不升反降，有悖于往年的价格走势。供大于求的局面导致商家竞相压价，市场竞争愈发激烈，致使沥青市场价格持续走低。而我公司今年的沥青采购存储成本高，再综合代存费、运费、财务费计算的话，每吨沥青成本高达xx元，比市场平均价高出了xx余元，根本不具任何竞争优势，致使外部市场开拓举步维艰。
三、下一步经营形势及应对工作措施
距离年终还有两个月的时间，而且随着冬季的到来，好多公路施工都会停滞下来，必将导致材料用量尤其沥青大幅减少。因此，下一步面临的经营形势更加严峻，需要我们提早筹划，做好两手准备，以应对严峻的形势。
（一）做好现有项目供应工作，争取以优质的服务赢得更大的市场。强化服务宗旨意识，与xx市政公司和xx市政公司的加强沟通协调，密切配合，根据工程进度，及早储备，及早调度，及时足量地做好沥青产品的供应，以优质的服务赢得客户的认可，力争达成长期稳定合作关系。
（二）我们将业务重点放到钢材等非沥青材料的拓展上，尽可能地降低因沥青这一主要业务季节性萎缩带来的不利影响。对内，与置业公司继续深入接触，以争取到其在建工程更多的钢材供应；对外，积极与xx宿舍楼项目有关人员加强联系，以争取参与到其工程的钢材供应。同时，积极与xx各大房地产开发建筑公司进行接触，努力拓展新的外部市场。
（三）以开创性的营销工作，实现内外市场业务的新拓展。我部将创新产品营销思路，不断拓展产品经营范畴，积极谋求产品直接代理权，努力降低产品采购成本，提升产品价格优势，为外部市场开拓夯实产品基础。同时，加强内部员工的培训，努力提高业务技能，充分调动部门全体员工积极性，广泛采集、跟踪内外市场工程建设信息，主动跟进，积极营销，不断拓展新的业务。
根据目前业务情况，结合未来市场预期。经过综合分析测算，我们预计第四季度能再创收利润约xx万元。
四、两点工作建议
（一）作为一个以贸易为主的企业，千方百计降低产品采购成本是确保市场竞争力的根本。如果采购与销售各自为政，不能集中内部资源、实现资源共享，造成了资源的严重浪费，无形中增加了经营成本，降低了产品价格竞争力。建议公司在采购环节实行统一管理、统一实施，形成数量规模优势，提高谈判筹码，以利尽可能降低采购成本。
（二）公司内外市场业务管理与业绩考核没有区别对待，再加上内外市场部门人员没有最终明确，导致部门工作安排相互冲突，不能充分调动相关人员的积极性。建议公司在尽早明确各部门人员的基础上，实行内外有别的销售激励政策，以利充分调动业务相关人员的工作积极性。
