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做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
ETC工作计划及完成计划篇一
我进入公司工作已经有三个星期了，对于这三个星期的工作我有以下的总结。
因为本身专业的问题，一开始进入外贸有点不清楚要干什么，但是这段时间我对外贸的理解就是在更大的范围内克服地域差距，交流困难等一系列问题，将我们公司的产品推广到适合我们产品的市场。
刚开始我所接触的就是怎样管理好我们公司在xxx国际站上面的店铺，这主要体现在保证我们的产品可以尽量的被有意向的客户搜索到，还有有效的，及时的回复客户的询盘以保持客户对于我们产品的兴趣。
（2）对于客户询盘的回复，这个是很重要的，这要求我们要以最简洁，最有效的邮件来回复客户的问题，这样才能使客户保持兴趣，这也是我在以后的工作中要重点注意和培养的能力。
在了解了如何让自己和国外的买家交流后，我需要学习的方向就是交易的方式方法，通过向经理的学习，大致的了解了支付方法和货运方式。支付方式有三种，xxx这是我们公司主要的支付方法。货运方面主要是通过货代公司进行的。
以下是我所接待现在有意向的客户的资料（已经结束洽谈的未包括）：
1、xxx这个客户发来询盘希望可以找到类似于圣诞树的装饰品的产品供应商，并要求价格表和图片，我已经将价格表和图片发给客户，等待回复。
2、xxx这个客户希望我们可以按照他们给的三个图片设计产品，并且要求了样品，我们样品已经寄出，正在邮件上商议价格。
3、xxx这个客户是毛里求斯人，已经接收了我们的价格表和图片，他正在做他们那里的市场调查，会在做完后给我们回复。
这段时间的工作我意识到，要完成一笔订单需要足够的耐心和充分的准备，对于公司的产品及价格等等要有了解。在下面的工作我要让重点锻炼与客户洽谈的能力，并争取去的订单，为公司创造利益。
ETC工作计划及完成计划篇二
根据省、市政府在20xx年底etc用户达到现有车辆80%的工作要求，按照省联社统计分析后给各地市行社下达的指标任务，参考大庆地区各商业银行已经发行的数量，结合目前大庆市区和四县未安装etc设备车辆的实际，到20xx年底前，总行和四县农商行完成发行etc设备万台套，人均营销30台套左右etc设备，占未安装etc设备车辆。其中，大庆农商银行完成万台套、林甸农商银行完成万台套、杜蒙农商银行完成万台套、肇源农商银行万台套、肇州农商银行万台套。
（一）明确营销主体。坚持单位营销和个人营销相结合的原则，既要发挥员工个人积极性也要注重本单位的整体合力，本次etc营销推广工作以支行和机关部门作为一个营销主体单位，依据各支行和各部门员工人数，按照每人30台套任务分解营销目标，支行行长和部门总经理对本单位的营销计划承担主体责任，有责任和义务带领本单位全体员工完成计划任务，每个员工都要争取完成每人30台套的计划任务。
（二）规范系统操作。本次etc营销推广安装操作以省内7座（含）以下小型汽车为主，暂不支持货车。具体分为个人类客户和企事业单位类公务用车客户两类，安装个人类客户需将车主身份证原件、农商银行借记卡、车辆行驶证原件以及相对应的车辆等信息要素录入操作系统。企事业单位类公务用车客户需提供营业执照复印件（带公章）或组织机构代码证复印件（带公章）、介绍信、代办人身份证原件等资料，将营业执照或组织机构代码证信息、代办人身份信息、农商银行单位结算卡或个人借记卡信息、车辆行驶证信息以及相对应的车辆信息录入操作系统。无论是个人车辆还是企事业单位车辆都需要按照每台车500元的标准预存保证金。我行etc操作人员信息录入完成后，需将车辆正面照片上传操作系统。
（三）实行etc通行费定期补贴优惠。按照省联社的统一部署，在全省高速通行费统一执行折的基础上，我行在年底前对安装我行etc设备的车辆通行费再打8折，执行折的定期补贴优惠，当次折扣金额上限封顶为30元(大约可行驶320公里)，每月每张银行卡优惠限额200元。同时我行免费提供etc设备，对安装etc设备的客户可免费开通农商银行借记卡和手机银行等渠道业务。
ETC工作计划及完成计划篇三
1、我行员工优先推介并使用etc产品，要求家中有车人员必须办理此业务，并营销其周围人群。
2、在营业室大厅张贴营销宣传海报，临柜人员及大堂经理负责发放宣传折页、全方位营销etc。
3、充分利用裕华区国税、地税管理纳税客户优势，在其营业大厅张贴宣传海报，在其短信平台上宣传我行etc业务。
4、筛选我行开户单位，有针对性对运输公司、加油站等客户进行营销。
5、客户经理部针对我行机关事业单位、中石油等优质单位客户进行营销。
6、员工利用车友会、自驾游等场合营销此业务。
激励机制：
1、对营销人员给予计价奖励。
2、对支行集中营销的客户给予一定标准奖励。
3、对营销业绩突出员工给予特别奖励。
ETC工作计划及完成计划篇四
发行中心的业务一直以来都是以走市场销售的一般图书为主，除了牛津英语教材，发行中心较少涉及到系统发行的中小学教材业务。随着发行中心业务的发展及业务重组的需要，也有出版单位也希望借助我们这个发行平台进行部分中小学教材的推广发行工作，比如这几年的《歌谣》，《国学乐歌》等等。以下我对中小学教材推广发行的基本思路与方法进行一些阐述。
门的审定。我们在推广教材之前，先要搞清楚所要推广的教材属于哪一种，才能有的放矢开展工作。
第二，中小学教材推广工作讲究时机的把握。中小学教材的使用无论在哪个省哪个市都是政策性很强的工作，现有教材的使用一般都是较为稳定的，加上教材出版单位一般都有较强的实力和较深的背景，谁都无法轻易撼动的。只有当一些特殊情况下，才会出现教材的推广的时机，当时机出现时，那就需要我们迅速紧紧抓住。去年马鞍山、黄山两市原先使用的英语教材没有在教育部新一轮的审核中通过，我们获得销售后马上与外教公司联系，向安徽省教育厅推荐牛津英语教材并获得通过，整个过程前后仅仅两个星期，如果稍有延迟，机会或许就付之东流了。又如今年，我们得到嘉兴市要求中小学生加强国学的教育，我们立马将《国学乐歌》推荐给他们，经过多次的协商沟通，嘉兴全市中小学都将《国学乐歌》作为拓展教材。
第三，中小学教材的推广发行工作必须与出版单位、经销商密切合作。教材的推广发行的工作涉及的面试很广的，竞争也异常激烈，各方都会动用各自的浑身解数，所有资源。我们当然也要竭尽所能，发行中心可以整合好集团数家出版单位及众多经销商的资源，共同推广。教材的推广涉及到各个级别的教育行政部门，需要的做的工作很多，难度也都比较大，我们可以考虑分配一些利润给我们有教育方面资源的经销商，好让他们有积极性参与到推广工作中去，把他们动员起来一定会使我们推广工作中强大补充和推力。
第四，中小学教材的推广发行工作需要我们高度的责任心和意志
力。教材的推广发行工作尤其是在前期，需要投入的财力、人力都是巨大的，我们推广工作人员的压力也很大，一个地区最终只可能选用一个版本的教材，失败的风险也是巨大的。在推荐、送审、上目录、征订、报数、教材进栈发运、教师培训等等环节都是容不得半点疏忽的，前几年我们有一本拓展型教材虽然教委的审定部门已经通过了审核，但由于教委相关部门间的沟通不畅，没有将这本新教材增加到征订目录上去。我们的相关业务员凭着高度的责任心，马上查到了这个疏漏，在下发前的最后时候让这本教材上了征订目录，避免了一个巨大损失的出现。
中小学教材的推广是一个复杂的过程，具体情况也会随时千变万化，以上只是我在实际工作中总结的一些粗浅的感受，不当之处，欢迎指正。
ETC工作计划及完成计划篇五
尊敬的各位领导、各位专家：
大家好！近年来，在省公司的悉心指导与大力支持下，公司品牌标识标准化建设工作紧密围绕公司中心工作，深入开展“品牌传播年”活动，建立健全组织机构，统筹协调、分级落实、注重长效、规范推进，保证了**品牌标识使用的规范性和唯一性。
按照本次会议安排，我就本公司的品牌推广工作汇报如下，不当之处，请大家批评指正。
一、**品牌标识推广应用情况
**品牌标识推广应用是加快品牌建设，塑造统一的“**”品牌，树立**良好品牌形象的重要手段。截止2011年10月，在省公司的统一安排部署下，公司2011年共完成“**”品牌推广项目10个（包含8个办公环境识别系统、2个生产系统）。同时，公司本着“实事求是、高效节俭、统筹安排”的原则，认真做好了2012年“**”品牌推广项目的申报工作。
二、**品牌标识标准化工作情况
公司在省公司的指导下，在全公司范围内深入开展**品牌标识标准化建设工作。
1、理顺基本机制、明确职责分工。成立了以公司主要领导任组长的**品牌标识标准化领导小组，建立了以分管领导牵头，— 1 — 办公室协调组织，相关部门分工落实的工作机制。
2、明确总体要求、细化实施步骤。制定了《**品牌标识标准化建设实施方案》，下发了品牌标识标准化建设工作部署说明，对实施步骤、完成时限作了明确规定，保证了**品牌标识标准化建设工作的有序开展。
3、加强业务培训、注重学习交流。对公司本部各有关业务部门和基层单位品牌管理专责人员进行了《vi标识手册（第三版）》培训，通过业务培训，有效提高了公司有关业务部门和品牌管理专责人员理论水平，同时达到相互交流、共同提高的效果。
4、严格标准、认真开展自查和整改。由公司办公室牵头，组织基层单位对办公环境、变电站生产环境的品牌标识使用情况对照标准进行自查，各单位自查完成后向公司办公室递交了自查报告，明确了合格在用、不合格在用、缺项等标识项目，指定了整改措施，确保**品牌标识项目的标准化、规范化。
5、建立健全长效机制、抓好品牌管理信息化。下发了《湖北超高压输变电公司**品牌标识维护制度》，落实维护责任，明确责任部门。对已实现标准化的项目，建立信息数据库进行长效管理。
于2011年4月顺利通过**公司对公司品牌标识考评验收。
三、注重品牌传播，形成正面传播态势
公司新闻宣传在上级品牌战略引领下，借助公司安全生产大事件来策划宣传活动，运用新闻手段提升**品牌的知名度、— 2 — 认知度和美誉度。
公司邀请xxx报道承担的三峡地下电站外送线路质检验收工作，以通稿方式播发。同时接受了《武汉晚报》等社会媒体的专题采访，以文字、图片各1个专版的方式在有较大社会影响力的省级媒体上宣传公司力保三峡电力外送收官工程顺利投运所做工作。
在xxx期间，公司展现职工线路巡检工作的新闻被央视一套《新闻联播》采用。并在央视新闻频道“新闻直播间”、“东方时空”等重要新闻节目中高频率、长时段地进行了深度报道，起到了很好的品牌宣传成效。
