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体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得感悟该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下我给大家整理了一些优质的心得感悟范文，希望对大家能够有所帮助。
迎春花人生感悟篇一
--迎春嘉年华
尊敬的各位领导：
您好！我是**公司代表，在此陈述申办福田田面社区首届迎春花市展销会的报告，感到非常荣幸！
花卉是大自然之精灵，是孕育和传承文明的载体，是反映现代文明的一面镜子；花卉是情感交流的纽带，花能传情，花卉即文化，花卉即生活。如果能获得田面社区首届迎春花市展销会的承办权，我们有信心把面社区首届迎春花市展销会办得出色与精彩！我们的信心有以下四条：
一、岭南人的花市情节：
岭南地区气候温暖湿润，四季如春，这为百花的生长提供了优厚的先天条件，也让这片土地上人们的生活自然地与鲜花联系在一起，岭南人士爱种花、插花、戴花，房前屋后都栽满了花，便赞誉是“彩缕穿花”的人。新春期间，民众更喜爱摆盆四季橘祈求四季平安大吉。本地人家里如果不摆上几盆牡丹、芍药、一品红、鸡冠花、吊钟花(喻意新年“金钟一响黄金万两”)的鲜花和橘子，就感觉没有“年味儿”。深圳历来交通贸易十分发达，万商云集，经济繁荣，促进了鲜花种植和销售市场的形成和发展。直到今日，老广们还有一个说法“年廿九行花街行过花街才过年。”
二、历届花市销售热度
最近三届花市人流量超过250万人次，交易额达5000多万元。
已成为我市规模最大的展销会，火爆程度超过高交会及车展三倍。
三、香港（亚洲）敦煌影视文化传播有限公司专业策划组织团队： 香港（亚洲）敦煌影视文化传播有限公司成立于„„年，专业从事文化宣传、媒体策划行业，曾多次举办„„活动，筹划举办这次集文化交流传承、迎春鲜花订购为一体的综合性展销会。相信在政府主管部门的大力支持下，必将取得成功！
四、实施方案
（一）活动名称与主题：
2012年深圳福田迎春花市展销会
（二）活动背景：
拟：这次我公司准备在深圳田面社区举办“2012年深圳福田迎春花市季展销会”，活动以“体验深圳风情，传承文化民俗”为主题，使深圳市民感受到春节前的喜庆氛围，和谐深圳爱心家园，也配合深圳政府提出爱心活动，积极响应深圳市人民政府“迎春”活动。
（三）活动宗旨：
此活动旨在配合深圳市构建和谐社会新形势的需要，于深圳春节到来之际活跃市场、营造节日祥和气氛、展现民族文化特色、满足市民春节点缀装扮采购便利而量身制作的一场文化带动市场的盛宴，以健康、祥和、安全的节日消费形式为深圳文化增添新的光彩。
（四）组织机构：
1、主办单位：
2、承办单位：
香港（亚洲）敦煌影视文化传播有限公司
3、协办单位：
4、邀请媒体支持：
深圳晚报、深圳商报、南方都市报、晶报、深圳电视台、香港大公报、香港文汇报、香港旅游导报；南方网深圳新闻网 cctv央视新闻网、深圳乡情网
5、文艺演出支持单位：
福永杂技团、深圳五洲艺术团、深圳红太阳艺术团、沙都歌舞厅艺术团、大富豪夜总会艺术团、深圳德休武馆、深圳神洲爱犬俱乐部。
6、特别赞助单位：
中国行家旅行社、香港中旅、中国联通深圳分公司、鑫六福珠宝、可口可乐、金威啤酒。
（五）展出时间：
（六）展出地点：
（七）、展品范围：
1、鲜花类：
水仙、吊钟、芍药、山茶、菊花；
2、盆景类：
榕树，苏铁，滴水观音，翠玉，龟背竹，石榴，五针松，罗汉松。榆，文竹等；
3、根雕类：
花梨木、榧木、樟木、荔枝木、黄杨、檀木、榉木、柏木、榆木等；
4、虫鱼类：
红裙鱼、爱琴鱼、红白锦鲤、血鹦鹉、金钱龟、巴西龟、红耳龟、黄喉水龟、缅甸陆龟、鳄龟等；
5、年画类：
春联、桃符、剪纸、灯笼等；
（八）展会规模：
展览场地需要约平方米，展棚建设占地平方米，（展棚采取上海国际展览公司魔力克专业活动展览蓬为此次活动租赁用棚。具备专业展览的防火阻燃功能，国际标准展板及展览照明功能，设3x3米国际标准展位个；在展览场内并设立开幕式、新闻发布会、文艺演出、家庭私房菜p k大赛、服装标准表演舞台一套。观众座位30套。活动场地的搭建及维护由香港（亚洲）敦煌影视文化传播有限公司全权负责。
（九）主要活动内容：
开幕式：
*开幕式将在上午10点准时举行；以“舞南狮”点睛开场，“威
风锣鼓”推助气氛，加演杂技预示中华和平崛起之强大气势。*晚上6点30分由“和平、和谐、进步、发展----深圳印象”为
主题的大型公益演唱会将作为活动的开幕文艺演出。演唱会将抓住和谐社会的主题，以多源文化元素寓示中国经济的发展、社会的和谐、社区文明的进步、人民生活的安康幸福。拟以原创歌舞杂技为主，同时邀请深圳一线明星歌手、魔术、民族舞蹈、相声小品、时装表演与极具社会影响力的网络歌手组合而成。（文艺演出及开幕式执行程序另外策划出方案）
（十）、组织人员：
本次活动组委会由组织机构组成，策划协调组、广告宣传组、市场推广组、后勤保障组、具体职责范围、主要负责人和成员分别为：
1、策划协调组：
主要负责监督方案的具体落实以及动态监测活动的进展，并协调
和调劝各工作组，并对出现的问题及时解决。
主要负责人：（）成员：待定
2、广告宣传组：
主要负责广告的设计、制作、印刷、发布和传插。
主要负责人：（）成员：待定
3、市场推广组：
主要负责此次活动的招商工作。
主要负责人：（）成员：待定
4、后勤保障组：
配合其它组完成相关工作，活动现场布置，后期接待，安全和保障以及人员的邀请和安排。
主要负责人：（）成员：待定
（十一）说明：
所有组织策划工作和举办活动费用均由承办单位负责。本次活动充分考虑了展区安全和人员疏导问题，由深圳市消防局等部门组织的专家团队对活动给予指导和支持。
尊敬的各位领导：给我们一个机会，我们将还您一份惊喜！
香港（亚洲）敦煌影视文化传播有限公司
迎春花人生感悟篇二
点点感想@“同金共虎”花街班
生平第一次摆花市，刚开始有点点的曲折，幸好最后得以如愿以偿。于此，向所有花街班嘅成员，仲有一班有份出力帮手嘅朋友，小弟深表谢意！
要说的，恐怕流水账般也说不完。也由于自己并没有参与前期的竞投、进货、策划等的工作，于此也仅发表一下自己对中后期摆花市的几点感想。
一、薄利多销，女人市场大有可为
犹太人说过，嘴巴与女人的钱是最好赚的。花市中也能遇到。印象最深的是第一天的花。本以为没多大市场，谁知一个上午扫掉三分之一，且买方多为师奶同啊婆。不过要十分小心，师奶同啊婆具备多年杀价经验，且遇年轻男同志时往往口甜舌滑，为求杀价不择手段，只是有个缺点，便是往往喜欢跟风行动。于是，只要有两人来哪怕是来问价，也会引来其他的同类跟风袭来……
而对花本来期望不高的我们，早早采用了薄利多销，于是同师奶们十分和谐，皆大欢喜。但谂落，对于我们，实是惨烈……
个人于此事有个小小看法，既然价格只要不太高，早早对某些商品采取薄利多销计划，只要市场在，后勤补充充足，确实大有可为。这次后勤补充欠缺，确实仍有待学习改进……
二、天时与地利，占据优势赢得快
所谓上有天堂，下有苏杭。苏杭的旅游能够不衰，实是占尽天时地利。国酒茅台与泸州老窖等名酒，离开了原产地便怎样也复制不了。天时地利，兵家必争！
对于天时，实属不可抗力，唯有提早关注天气预报，及早作出战略调整，幸好厉害的同志们居然入左伞，听闻销量火爆，很快便扫完，果然有见地，十分佩服。还有一个重要的时候，那便是夜晚，实在是越夜越有机，无论是人流还是消费欲，都绝对比早上高得多。
至于地利，那就真是技巧十足了。出入口的位置、地段的选择十分重要。进口位与出口位不同，海珠与北京路更是差得远……
三、寻求战略合作，降低成本有可能
麦当劳中的可口可乐，中移动的一元购机，抑或是买一送一的活动……联合营销，战略合作无处不在。
提早去番禺花市参观了一番，无意中看到某些机构的广告，是在花市的棚架甚至有些是在档口门前摆的宣传画报。本人深有感触，这根本就是拉赞助嘛。倘若能拉到一两个商家的赞助，又或是能直接找到厂商帮其代销，或许能省下不少成本啊。只是难度甚高，须及早做好准备。
四、侧翼、游击相结合，出其不意胜算高
凡战者，以正合，以奇胜。侧翼战，讲求的是战术奇袭；游击战，讲求的则是机动性与区域性。
本人于不经意间发现，倘若手上的商品能区别于小范围内的商品，那么你的特异商品便是个亮点。走鬼的过程中，一排过去都卖风车，若手上的风车与这排的区别比较大，或手上拿的是玫瑰花，恐怕不用多说话，经过的人也自然来问价。倘若区域内的商品区别不大，恐怕便要在口头方面多花功夫，喊个吸引人的口号又或者打价格战。无论如何，以“奇”字为先，或商品上，或口头上，打好侧翼战。
所谓敌进我退，敌退我追，敌疲我打，敌困我扰。东哥的游击战向来令人闻风丧胆。配合上侧翼战，将大大提高战斗力。
只是要注意，若太“奇”，那就是“畸”了，必须考虑群众的接受程度。走鬼时须一眼关七，时刻留心城管哥哥。
五、心灵手巧，彰显高度附加值
心灵手巧，恐怕非美羊羊莫属了。但，我感谢上帝，我十分感谢有班心灵手巧嘅女生，帮我们设计了如此好的一个招牌，到最后居然比人“拆招牌”……美羊羊的手巧我欣赏不了,现实中的你们，我……感动&感谢！
六、人脉存折，岂止一亿六千万
曹启泰的书，给我们上了一堂一亿六千万的课，而actually,我认为人脉何止一亿六千万…… 系度点下名喇，感谢毅、君、基、莉，仲有爹、妈、表姐、大老虎等人，还有所有有份为“同金共虎”出力同支持的朋友们，我知道有好多是朋友关系义务帮手的，我于此向你们深表谢意！！
最后，我想说一样野，容我加插个例子。李国庆和俞渝说过，夫妻档的好处就是沟通成本低。由于花街班同学们来自不同地方的大学，用不同地方的手机，谁都怕一打电话就长途了，都以短信沟通为主。若下次的话，可不可以全体入个集群网或家庭电话联系，不是夫妻，也要控制好沟通成本啊.......或挂一漏万，或班门弄斧，才疏学浅的我就写到这里，望见谅，还望指点赐教……
迎春花人生感悟篇三
呈贡斗南花市经营状况调查报告
王会：201305020135 李娟：201305020118 吴美菊：201305020140 杨晓东：201305020152 杨艳萍：201305020155
文章摘要：
花是美的化身，是和平、友好。吉祥。幸福和美好的象征同时也是现代文明生活中不可缺少的伴侣。花卉市场在当今社会生活中的地位也越来越重要。斗南花市是云南省最大的花卉交易市场，对当地的经济发展有着很大的影响。本文通过对斗南花卉的销售市场的总体特征及发展现状，主要探讨斗南花卉销售市场状况，包括销售模式、主要销售花卉品种、销售旺季、销售量以及营销花卉销售的因素，再结合具体实际情况，分析问卷调查结果，最后得出斗南花市存在的一些问题以及问题存在的原因，并提出一些相应的改进措施及建议。关键字：斗南花市 花卉 市场状况 调查 改建措施 建议 引言：
昆明斗南花卉市场于1998年8月18日破图动工，占地74亩，到目前为止总投资额近亿元，已建成了功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰花交易厅、车花交易厅、精品花交易区等。市场的建成的健康运行，为广大华农、花商和从事花卉产业的企业其他了一个教会的交易平台。2014年市场销售花卉种苗、种球8000余万株，鲜切花21亿枝，交易额突破14亿元，占全省交易量的80%，全国的47%。斗南花市是云南省最大的花卉交易市场，斗南花卉的存在和发展直接或间接带动了云南省近10万农户走向致富的道路，4000多位下岗职工及失地农民活跃于市场。斗南花卉对促进农业产业结构的调整，多渠道增加农民收入，有效解决了下岗职工和失地农民的就业问题，确保社会稳定，构建和谐社会，加快社会主义新农村的建设步伐起到了积极的作用。但是斗南花市还存在着一些问题，严重阻碍了斗南花市想更好的方向发展，本次社会调查我们通过对斗南花市诸家销售商店进行了问卷调查以及和一些小手术的交谈发现了斗南花市存在的一些问题：单体规模小；销售品种单一；产业笛子薄；季节周期对销售的影响较大；产品流通体系不健全；销售渠道单一。选题意义：
斗南花市是云南省最大的花卉交易市场，斗南花卉的存在和发展直接或间接带动了近10万农民走支付的道路，4000度位下岗职工以及失地农民活跃于市场，成为花卉经纪人。本次我们对斗南花市进行调查进一步了解斗南花市的市场情况，通过分析花卉销售商店盈利与亏损的原因，改善销售模式及静音状况，是花卉销售达到最大的盈利。最后，了解斗南花市的有理条件和弊端，对于斗南花市存在的弊端我们经过调查给出我们的一些建议和看法。调查方法：
1、实地观察法：通过去花卉销售商店观察，与工作人员攀谈，了解基本情况；
2、访谈法：对花卉销售商店销售人员进行访谈，了解本公司或本店销售情况；
3、问卷法：通过到斗南花市销售商店问卷填写；
4、搜集二手资料：通过在网上搜索调查，获取所需信息。花市现状：
经过近十年的发展，云南花卉已经发展成为我国最大的鲜切花出口基地，其经营模式多种多样，有批发、零售、拍卖、超市、花店、马路叫卖、另外还有网络市场。昆明斗南花卉市场于1998年8月18日破图动工，占地74亩，到目前为止总投资额近亿元，已建成了功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰花交易厅、车花交易厅、精品花交易区等。
目前，一架一户的种植方式占领着花卉生产的主体，全省300多家花卉企业只站整个花卉市场的少部分。华农的鲜花，直接进入呈贡斗斗南花卉批发市场，以最低的价格进行交易，然后才是二次、三次批发、最后经过个人、集体或公司组货后，再发往全国各地的花卉集散中心。
零售市场作为产地花卉经营模式的重要组成部分，其运作方式，利益分配等方面没有批发市场复杂，他直接接触消费者，个性鲜明。目前，以零售为主的昆明尚义花街，直接从业人员约350人，固定摊位200多家，场内花店近百家，经营干花和鲜切花，鲜花比例略强，集中了几乎所有的花卉品种。货源大部分来自斗南批发市场，每天凌晨7-8时，由二手商贩把鲜花送到市场入口处，然后转手批发给花店。花店把鲜花经过艺术插花后卖给消费者，花店以插花的形式来提升鲜花的附加值，获取利润。花卉业的发展带动了市场规范和新经营模式的出现，2002年底，成立了昆明国际花卉交易中心，该中心采用的是荷兰“阿斯米尔”拍市的运作模式，被业内人士称作“昆明的阿斯米尔”。“在整个花卉拍卖总体运作过程中，主要由供货商、拍市和购买商组成，供货商是花卉生产者及花卉营销商，同拍市签定协议后，按协议向拍市提供标准化产品；购买商是在花卉拍卖中心参与花卉竞价的花卉批发商，而拍市是向供货商及购买商提供拍卖场所及相关配套服务的中介服务者。供货商或者购买商在拍卖中心参与拍卖的流程：供货→质检→理货→待拍→拍卖→结算→分货→送货”。拍卖这种模式的引进大大减少了交易成本，缩短了交易时间，随后在拍市附近建成的云南花卉物流中心，以专业化的冷储、加工、包装设备为依托，提供及时的公路、铁路、航空运输把花卉产品运输到全国乃至世界各地。这样一来，不仅减少了中间复杂的环节，生产者、中间商等各方的利益得到了更合理的分配，而且，它还可促使花卉的专业化和规模化生产，生产者不必花大量的时间和金钱去开拓市场和走“后门”，市场得到了规范，为云南花卉业的升级换代提供了保障，为各个领域的优化奠定了基础。今年昆明还出现了“佳盟”、“空港”和“红太阳”大型花卉超市，年底，昆明的商业繁华地段之一的小西门，一个花卉超级市场的建设也正在酝酿之中。在这些大型的花卉超市中，较为典型的是以服务和信誉为宗旨的“空港”花卉超市。随着斗南花市的不断发展，现每天有上万人次进场交易，花卉品种由原来以剑兰、玫瑰为主的单一品种结构发展到现日均上市鲜切花上百个大类，一千多个品种，800余万枝鲜花，日成交额600余万元，每天约有500吨鲜花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。2014年，斗南市场销售花卉种苗（球）8000余万株，鲜切花交易量突破30亿枝，交易额达21亿元，占全国鲜花销售量的50%（冬季占全国销售量的75%），居全国花卉市场之首，成为目前全国最大的鲜切花集散地。
市场先后接待了100多位党和国家领导人、邦交国家首脑、政要莅临斗南花卉市场视察、指导工作，并受到好评。市场的繁荣带动了花卉相关产业及旅游业的发展，形成了“游云南风光、逛斗南花市”的一道独特风景，每年到斗南花卉市场参观、旅游的外国游客约3万余人次，国内游客20余万人次，10年来先后接待了国内、外游客约230余万人次。斗南花卉的存在和发展直接或间接带动了云南省近10万农户走向致富的道路，4000多位下岗职工及失地农民活跃于市场，成为花卉经纪人，斗南花卉对促进农业产业结构的调整，多渠道增加农民收入，有效解决下岗职工和失地农民就业问题，确保社会稳定，构建和谐社会，加快社会主义新农村的建设步伐起到了积极的作用。市场的存在和发展得到社会的认可和好评，斗南花卉市场1999年被国家农业部列为“全国定点花卉市场”；2000年被国家林业部和中国花卉协会列为“全国重点花卉市场”；2001年被上海大世界基尼斯之最评为“全国最大鲜切花交易市场”；2004年昆明斗南花卉有限公司被农业部、商务部、财政部等八部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”，被云南省人民政府评为“全省花卉工作先进单位”；2005年 “昆明斗南花卉市场”被昆明市工商行政管理局表彰为“昆明市诚信市场”，被云南省花卉产业联合会评定为“云南省花卉行业首批重点企业”，被昆明市人民政府评定为“昆明市发展乡镇企业转移劳动力先进企业”，被昆明市农业局评定为“昆明农业信息先进集体”，被昆明市消费者协会评定为“消费者满意企业”，2006年被云南省人民政府表彰为云南省农业产业化经营“优秀龙头企业”。
问卷分析及结果：
（1）斗南花市主要销售的花品种类
a、玫瑰 b、百合c、康乃馨 d、非洲菊 e、盆景 f、菊花g、其他
（2）花卉的销售旺季;a、春季b、夏季c、秋季d、冬季
（3）花卉的主要销售渠道：
a、零销 b、出口 c、批发 d、其他
（4）花卉的主要销售地方： a、本地 b、外省 c、国外
（5）本地近期规划：
a、保持原状 b、改良品种 c、扩大规模
（6）花卉销售的高峰期：
a、节假日 b、周末 c、其他时间
（7）鲜花收入占家庭总收入的百分比： a、25%—60% b、60%—80% c、80% —100%
（8）本店经营情况：
a、盈利 b、亏本 c、既不亏损也不盈利
（9）你认为本店盈利（既不亏损也不盈利、亏损）的原因： a、规模大(规模小)b、宣传到位（宣传不到位）c、品种多样化（品种单一）
d、产品流通体系健全（产品流通体系不健全）
呈贡斗南花市存在的问题：
1、规模小，专业化程度低
尽管斗南花市近几年来花卉生产逐渐扩大，但是其中的大中型企业比较少，一班都是个体私营企业。在骗你个体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。这些状况导致斗南花市花卉产业向国外很好的发展。一般是小数量的批发。
2、销售品种单一
斗南花市销售的花类品种很多，但是在商店里出售的却很单一，在这些商店里主要是以出售盆景，盆花为主。像玫瑰这些鲜花在商店里很少直接出售。只有在网上的交易大厅里才能买到新鲜的鲜花。
3、销售渠道单一 我们调查发现，斗南花市商店的销售渠道中批发占了很大部分，而像能扩大鲜花销售的出口方面却很少。着就阻碍了斗南花市向更大市场的发展，对以后斗南花市取更好的发展有了阻碍。
4、产业底子薄
斗南花市的产业一都是个体经营，资金流量小，经营规模小，这些状况阻碍了斗南花市向更大，更好的方面发展。
5、季节周期对销售的影响较大
斗南花市的销售旺季案部分集中在春冬季节。而在夏秋季市场销售量很小。
6、产品流通体系不健全
斗南花市的花卉流通体系尚不健全，在平时商店一搬都是以出售盆景和盆花为主。花卉产品的主要流通渠道为生产者批发零售商，花卉产销结合，花卉流通量小，李玉婷环节多，李玉婷费用高，加之缺乏先进的花卉采后贮运、保鲜技术及花卉流通过程的质量监督，产品质量评估难，优质优价难实现，影响花卉的国外贸易。改善呈贡斗南花市经营状况的一些建议： 1、实现资源利用的可持续性
首先，是花卉种质资源的可持续性，花卉种质资源是花卉产业可持续发展的物质基础，占有花卉资源，才能为花卉商品的开发奠定坚实的基础，因此斗南村对花卉资源要实行综合的开发，利用和保护，以便实现其利用的可持续性。
2、培养专业人才 现代花卉产业是一个技术密集型产业，从生产一线的工作人员到各级经营管理人员，都必须具备相当专业知识，因此要加强对专业人员的不断培训，要培训出一批具有专业技能的花卉生产，管理和营销人员，同时要加强国际交往，引进人才，为花卉产业的发展注入新鲜血液，实现人才资源利用的可持续性
3、完善规模，加强信息技术的建设
在当今知识经济时代，信息技术是保障花卉产业克持续发展的动力因素，因此占有信息，技术资源，并不断地丰富和完善，为花卉产品注入更高的科技含量，是花卉产业克持续发展必不可少的。
