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无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
布置手工边篇一
1.换成温馨一点的窗帘。
2.五线谱黑板和电教板并排挂在墙上。
3.音乐教室摆放一个仪器柜，用以盛放上课比较常用的物品，如课本、打击乐器等。
4.配备一个面包机播放音乐，及补齐缺的自制教具。
5.墙面粉刷后买点贴画及五线谱贴纸装饰墙面。
6.音乐教室标语（用美妙的音符，编出灿烂得人生乐章）。
7.更换电源（现有电源少而且已经严重变形，存在安全隐患）。
8.悬挂《音乐教室管理制度》。
布置手工边篇二
就餐时，新娘陪着新郎，向父母、亲友邻里敬酒，感谢家自己新婚祝福。饭，不急于回家，应再陪父母聊儿，听听们教诲，然再告辞回家。并应主动邀二位老人兄弟姐妹自己家里做客，邀亲友、邻里。
传统婚礼进行天，男家已经张灯结彩，其布置略如： 堂屋：、门联副，加横批。、堂屋间悬方形彩灯，彩灯四面分别绘“鸾凤鸣”、“观音送子”、“状元及
福人”招呼，新娘衣角压新郎袍襟。新郎秤杆挑去新娘头“盖头红”，然退出。新娘嫂嫂即动手脱去新娘脚新鞋，她另换双。所谓“换新鞋，就新范”，意思新娘以行事按男家规矩，受婆家约束。忻州河曲带，新郎挑去新娘红盖头以，还梳子象征地给新娘梳几头发，俗称“头”，表示这位女子从今以成媳妇。早先新郎、新娘入洞房，还同器皿饮食，行“合卺（谨）礼”。
般新郎、新娘先各端酒杯稍饮点，然两杯酒搀兑，两人换杯饮完。山西各地风俗稍异，雁北平兽带新郎、新娘共喝盅酒，称“玉皇酒”，又名“好酒”；闻喜等地则衍变新郎、新娘新婚夜同吃“合婚面”。新婚夜，晋南些地方还有“踩四角”习俗。新郎拉着新娘炕左转三圈,右转三圈.踩时,还有人旁边念诵赞语:“踩，踩，踩四角,四角娘娘保护着。娃着，女少着，婆夫两个常好着……”山西全国各地样，都有“闹新房”习俗，洞房夜，热闹非凡。
俗语说：“不闹不发，越闹越发”；民间还有“新婚三日无”习惯，婚三天，宾客、乡邻、亲友不分辈份，男女老幼都以汇聚新房参逗闹新郎、新娘。人们认，闹新房不仅能增添新婚喜庆气氛，还能驱邪避恶，保佑新郎、新娘婚吉祥如意，兴旺发达。
如果位国妈妈，女儿婚礼而兴奋，做些什么呢？自豪母亲许面临个这样任务——梳头。
新娘洗澡，打扮然哭场就算从“未婚”过渡“已婚”,任务呢？帮助女儿洗澡（象征性），给她梳个“有福气女人”发型，整个过程如果亲友起参加，变成个party。
洗澡
洗澡般并不意味着庆贺什么，但国婚洗澡却绝不仅平常所认20分钟泡浴盆里。水里溶入文旦（柚子）气味，或花草如竹子、松木或艾属植物芳香，新娘洗完澡，就洗走身“邪气”，而且还意味着幸运、长寿以及繁荣，除这些精神作，花草味道还有助于让皮肤光滑、鲜嫩，许女人都希望效果。
梳头 步就梳头。有些国新娘穿传统红衣裤，再吃些美味饺子,有3枚饺子，个预示着爱情，个预示着子福，还有个意味着幸福。给新娘梳头人都生活幸福美满，被称有福气女人。阿姨，朋友或家庭其成员都充当这角色，她边梳边说些祝福话，这礼仪据说能给新郎新娘带谐、财富以及子福。
哭嫁
以，新娘出嫁就意味着永远离别家人家乡，因此新娘都婚哭三天，还朋友家人起唱些歌，这少释放点新娘恐惧感，她离家作准备。
现，婚礼当然已不再如此，但每个新娘似都需点情感支持，人们鼓励她心想说都说出，这时新娘往往哭阵，以抚平心忧虑。
1.三书六礼
聘书：订亲书，男女双方式缔结婚约。纳吉（过文定）时。
礼书：过礼书，即礼物清单，详尽列明礼物种类及数量。纳征（过礼）时。
迎亲书：迎娶新娘书。结婚当日（亲迎）接新娘过门时。
纳采：古时婚礼首，属意女方时，延媒人作媒，谓纳采，今称“提亲”。
问名：男方探问女方姓名及生日时辰，以卜吉兆，谓问名，今称“合八字”。
纳吉：问名若属吉兆，遣媒人致赠薄礼，谓纳吉，今称“过文定”或“定”。
纳征：奉送礼金、礼饼、礼物及祭品等，即式送聘礼，谓纳征，今称“过礼”。
期：由男家算命先生择日，谓期，又称“乞日”、今称 “择日”。
亲迎：新郎乘礼车，赴女家迎接新娘，谓亲迎。
２.换庚谱
媒人提亲，若男女双方八字相合，没有相冲，便互相交换两家庚谱，作订亲最凭据。
３.过文定 “过礼”奏，通常婚礼个月举行。男家择定良辰吉日，携备三牲酒礼至女家，式奉聘书。
４.过礼
订亲最隆重仪式，约婚十五至二十天进行。男家择定良辰吉日，携带礼金种礼品送女家。
５.安床
择定良辰吉日，婚礼数天由好命佬新床搬至适当位置。然，婚礼，再由好命婆责铺床，床褥、床单及龙凤被等铺床，并撒各式喜果，如红枣、桂圆、荔枝干、红绿豆。安床任何人皆不得进入新房及触碰新床，直至新人于结婚当晚进房止。
结婚当晚，新人进新房让孩床食喜果，称“压床”，其百子千孙意。新郎同辈兄弟以闹新房，古时认“新人不闹不发，越闹越发”，并能新人驱邪避凶，婚如意吉祥。
６.嫁妆
收礼，女家妆套须最迟于结婚天送男家。这批箱箱嫁妆，女家身份财富象征。嫁妆除珍贵珠宝首饰，主些象征好兆头东西，如：剪刀（蝴蝶双飞）、痰盂（子孙桶）、尺（良田万顷）、片糖（甜甜蜜蜜）、银包皮带（腰缠万贯）、花瓶（花开富贵）、铜盆及鞋（同偕老）、龙凤被、床单及枕头、两双红绳捆着筷子及碗（有衣食）、七十二套衣服，扁柏、莲子、龙眼（丰衣足食）。
７.头
男女双方婚礼夕，择定良辰（男方比女方早半个时辰，即时），进行头仪式。这种仪式须由“好命佬”及“好命婆”（分别男女双方长辈或亲友，择父母子女健，婚姻睦）男女双方各自家举行。
新人均穿睡衣，女方应选择个看见月亮窗口案，燃起龙凤烛，点起清香炷，连同莲子、红枣、汤丸三碗，每碗六个或九个、生果、烧肉及鸡心向天参拜。男女双方并准备尺、镜、剪刀、即所谓“龙头镜、较剪尺”，其光明继意，让“好命佬”及“好命婆”替新人梳头，面梳，面说：梳梳尾，二梳梳白发齐眉，三梳梳儿孙满地，四梳梳四条银笋尽标齐。头象征新人已步入“成人”阶段，并祝福们同偕白首。
８.迎亲
现今，接新娘整个婚礼潮。新郎戥串石陪同，携着花球迎接新娘。当抵达女家，你们从现在起，就要把各自的存折放在一起，仔细加一加，看看两人经济实力。一般父母也会贴一些。
3、确定婚礼形式 动员人员：有创意天赋的所有熟人
在自己能力范围内，你们可以确定婚礼形式，如饭店婚礼，教堂婚礼，集体婚礼等；也可以让你的朋友们想出新颖的形式，做一对与众不同的新人。
4、准备你们的新房 动员人员：装潢公司和这领域的朋友
这时候你们可以开始不止新房，采购家具电器等。就象燕子衔泥一样，构筑属于你们自己的温馨小家。
5、蜜月计划 动员人员：旅行社和懂玩的朋友们
首先是要找到一个合适的旅行社并且正好档期还是很麻烦的。其次，现在你们还比较空，有机会参考些资料和请教些朋友。最后就是现在蜜月游准备出国潇洒一番的人越来越多，准备提前办护照。
6、礼服的订制 动员人员：好裁缝
一般如果新娘婚纱准备租的话，这是应该留心起来。而且新郎的西装 总是要做吧，慢工出细活，现在就可以量体裁衣啦！
7、新人保养 动员人员：新郎新娘 新人如果想在婚礼时容光焕发，保养就要从这时开始。
8、婚前体检 动员人员：新郎新娘 婚检的重要性可以免除很多后患。
婚礼前三月
1、婚宴地点的确定 动员人员：饭店管理人员和该行朋友
如果你们挑的日子饭店都很热门，就要尽早预定，以免麻烦。请教朋友关于选定饭店的菜肴特色，以确定是否符合你们的要求。
2、择日搬家 动员人员：搬场公司和亲朋好友
你们就要告别父母的家，自己的东西要整理，必需的日用品也要买齐。
3、婚纱婚礼摄影 动员人员：专业摄影公司和精于此道的朋友
4、婚戒选择 动员人员：新郎新娘 挑一下你们的婚戒吧，从此情定今生。
5、决定蜜月游程
动员人员：旅行社 婚礼前一月
1、准备协助人员名单
动员人员：亲朋好友 你们需要很多人的帮忙，快点想想你们死党吧！
2、统计来宾名单 动员人员：长辈和统计学系毕业的朋友
长辈会给你最详细的家族关系表，漏了谁都不好！
3、拍摄婚纱照 动员人员：婚纱摄影店
4、请假 动员人员：老板、人事主管
你必须为你的婚期请假，如果是白领，还会为了你的蜜月和老板周旋，现在就要努力把近期手头的工作做完，给主管一个好印象，请假就有望。
5、迁户口 动员人员：户籍机关 迁户口的图章、程序非朝夕之工啊!婚礼前三周
1、订车订蛋糕订酒席 动员人员：饭店人员和出租公司
如果要好车，就得赶紧订了。还有大蛋糕的式样也可以看看了。几桌酒席也该确定了。
2、仪容整理 动员人员：美容美发院和买衣闺中好友
新娘要修剪头发，并试妆。还要为结婚时的衣服鞋子逛街。
婚礼前一周
1、召集大会 动员人员：所有工作人员 确定各自任务，汇报完成情况，协调下一步工作。
2、美容全身护理 动员人员：美容院
3、整理行装 动员人员: 新郎新娘
婚礼前三天
1、布置会堂 动员人员：工作人员 布置喜庆会堂，写好各席名单。
2、订花 动员人员：花店
3、取礼服 动员人员: 礼服店 试穿一下，万一不好，还来得及改。
婚礼前一天
1、所有工作再确认 动员人员：所有工作人员
汇报各自情况，分配明天任务。确定万事俱备！
2、休息 动员人员：新郎新娘
虽然这是单身的最后一天，也许有朋友邀你们出去，但是一定要早点休息。
结婚，真是幸福+辛苦！
婚礼习俗从古流传至今，是礼仪中最复杂和最重要的礼节之一。在弃烦从简讲究效率的二十一世纪，重情重义的中国人仍延续著传统婚俗。闽南的婚姻礼俗，自古以来遵循汉族传统的周礼“六礼”的基本程序进行，即纳采（即求婚）、问名（即女姓氏）、纳吉（定婚丧嫁娶）、纳征（婚成送礼物）、请期（通知婚期）、亲迎（迎娶）。其中，特别注重“迎娶”这一道习俗。新娘一般在婚后第四日回娘家省亲，称“做客”、“归字”。“做客”必须当日返回婆家，到家时又必须是天黑，俗话为“暗冥摸，生干埔”。意即这样做就会生男孩
婚时，男女双方都要例行一些礼仪，新郎较为简单，新娘颇为繁琐。以大□为例，一般程序有“上头”、“过门”、“入门”、“闹洞房”、“返厝”、“重走”。惠东其它地区女子婚嫁习俗大同小异。
“上头” 结婚当天早上，男女均要“上头”。新娘“上头”通常在其娘家中举行，倘若家中有兄弟结婚不满百日，或嫂子怀孕，便得借邻里家的房子进行，以避冲喜。“上头”时，先煮米丸祭灶君，点燃风炉火，再把新娘全套衣饰搁放米筛上拿到火炉上先筛出三下，再筛入三下，然后由弟弟或嫂子给梳三下头发后，才开始打扮。“三下”含义什么，说不清楚，也许是来源于闽南的俗语：“无三不成礼”，以礼贺之。“上头”后，要“开脸”，即用细线沾白粉将脸上的汗毛绞去，让眉毛细如弯月状。然后戴上光彩夺目的头饰，一身黑绸衣裤，脚上绿色拖鞋，上下打扮，协调和谐，如象一次别开生面的服饰表演。
一、前期准备：
①讲聘金：男方须同媒人同往女家，与其家人商谈聘金数量。通常取偶数。
②谈聘礼：种类，名称、数量、搭配比例，都是计较的内容，女家大有韩信点兵，多多益善的姿态，男家则需多方考虑，因为这是个大负担。
③订日期：双方都得按男女双方的“八字”请人测算，择定无伤双方的良辰吉日，男方将聘金，聘礼热热闹闹地送至女方家。
二、落实聘礼
①礼饼：俗称“大饼酪花”。“大饼”即特制碗口大马蹄酥，两个一包，红纸包囊，动辄成百上千包。“酪花”即油炸的中空糯米条，外裹糖浆粘上“米香”（爆米花）。“四色饼”即各种包装成封小馅饼，按“大饼”数量，搭配上相应的“酪花”“四色饼”。
②礼糖：大糖——压制成中空状的糖块，小巧——实心的小块糖。“大糖小巧”均压出龙凤或喜字图案，或“百年好合”等吉祥於，按比例搭配。
③全猪全羊或猪腿。女方收下猪羊肉，脚却需退还男家，俗话说：“肉给人吃，骨不给人啃，”否则，便是“目俗”，即对男家不敬。
④面线：寓长寿之意，即对新人幸福长寿的祝福。
⑤冰糖：冬瓜糖，桔饼柿果（柿饼），生花（糖生花）蜜枣，即“吃甜甜生后生，”寄寓吉祥，早得贵子之意。
⑥瓮酒、活鸡活鸭，寓寄平安长久，和谐安分，女方留下酒、退回鸡鸭。
⑦龙凤大红烛、礼炮、礼香，龙凤烛供女子嫁前举行“上头”（冠礼）仪式用。
⑧首饰、手环、戒指、项链、金银钗等珠宝：女子嫁前佩戴，以祈富贵，生活富足，亦含驱邪之意。
⑨盘头衫仔：女子结婚时穿的新衣裳、绣花鞋、四季外装、一般四套、八套、或更多、多取偶数，红色为主。
⑩将南方婚书交付女方。
三、女家回礼：
①收大部分礼饼礼糖，退回小部分，俗称“压箱底”。
②收下猪羊肉、退回猪脚
③回赠女婿一套结婚礼服，衣服鞋袜，文房四宝及其他礼品，希望女婿知书达礼，出人头地。
④填写女方婚书，交付媒人送往男方家，即起结婚证书的作用。至此是缘定终身，婚事宣告成功。
布置手工边篇三
要根据会议的规模、性质和需要来布置。不同的布置形式体现的意义、气氛和效果均不同。
1．会场布置方式
1)相对式
主席台与代表席采取面对面的形式，突出主席台的位置。分为礼堂形、教室形、弦月形。
2)全围式
不设专门的主席台，所有与会者均围坐于一起。分为圆形、椭圆形、长方形、多边形。
3)半围式
介于相对式与全围式之间，设有主席台，但在其正面和两侧安排代表席，这样既突出了主席台的地位，又有融洽的氛围，比较适合中小型工作会议。分为马蹄形、t字形、拱桥形。
4)分散式
将会场分为若干个中心，每一个中心都有一个主桌，在一定程度上，既能突出主桌的地位和作用，又给与会者提供多个交流的机会，气氛较为轻松和谐。分为圆桌形、方桌形、v字形。
其中，主席台是会场的中心，一般大中型会议都应设主席台。布置主席台时，前排必须是通栏，后排可根据需要安排通栏或分栏式；主席台上可设讲台、话筒，以突出发言的重要性；重要大会的主席台边还应有休息室。
2．会议座位安排
提前安排好会议座位，有利于会议和各项活动井井有条地进行。主席台座次的安排既是一项技术性工作，也是一项严肃的政治性工作，秘书人员一定要极其认真负责地对待。
首先，请领导确定在主席台就座人员的准确名单；其次，确定其中身份最高的人员就座于主席台前排中央，其他人员按先左后右、一左一右顺序排列。
会场人员座次安排：横排法，即按照会议人员名单，以姓氏笔画或单位名称笔画为序，从左至右横向依次排列；竖排法，即将横排法中从左至右改为从前至后纵向排列；左右排列法，即将横排法中从左至右改为以主席台为中心，向左右两边交错排列。
3．会场气氛的营造
会场气氛直接影响到与会者的情绪，这关系到会议的效果。营造良好的会场气氛是秘书人员创造力和想像力的重要表现。
(1)会标。将会议的全称以醒目的标语形式悬挂于主席台前上方，即为会标。会标能体现会议的庄严性，激发与会者的积极参与感。
(2)会徽。即能体现或象征会议精神的图案标志，一般悬挂于会场前上方中央位置。会徽可以是组织已定徽标，如党徽、国徽、团徽、警徽等，也可以向社会公开征集，如北京奥运会会徽“中国印”。
(3)其他。灯光，要注意灯光的亮度，一般主席台上的灯光要比台下代表席的灯光亮；色调，要注意不同色调会给与会者不同的感官刺激，如红、粉、黄、橙亮丽明快，使人感觉热烈辉煌，适合庆典类会议，蓝、绿、紫庄重典雅，使人感觉严肃端正，适合一般工作会议；旗帜，重要的会议宜在会场内外插一些旗帜以烘托气氛；标语，简洁明快的标语口号能振奋与会者精神，强化会议主题；花卉，适当的花卉能给人以清新活泼之感，既能点缀会议氛围，又能减轻与会者长时间的疲劳。
布置手工边篇四
精美的幼儿园贴画,作布置教室用,为了孩子
精美的纽扣贴画作品《纽扣的世界》
精美震撼的纽扣贴画作品
扣子变身花蕊，这样可爱的卡片好玩儿又好做，找找家里的纽扣儿，来个diy呗！
很适合幼儿园绘画作品图片
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家长的“从众”心理
人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生教师在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。例如：北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，幼儿园的人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧三：营销中的语言暗示
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。
招生作为民办幼儿园市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一幼儿园在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是上班时间到园，还是下班时间到幼儿园来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看元，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择a种交费方式，还是b种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花钱办事
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。
民办幼儿园在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。幼儿园无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。例如：南京一家民办幼儿园在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。
据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：
（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；
（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；
（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。
技巧五：不要对家长说“no”
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。
在民办幼儿园招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍幼儿园状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办幼儿园相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求幼儿园给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的幼儿园。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到幼儿园所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。
所以，一些民办幼儿园在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：妙解家长的对立情绪
某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，“这空调好是好，就是耗电量太大”，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。
民办幼儿园的招生也有此类似情景。宁波某民办幼儿园在2008年夏季在舟山招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个幼儿园存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该园所。后来了解，其实有部分家长在参观幼儿园时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他民办幼儿园。
这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对幼儿园感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
技巧七：巧抬招生的门槛
在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。
在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某园所是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们幼儿园小班只招24名学生，昨天已经有20名孩子报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。
这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
技巧八：做好潜在家长群的管理工作
一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经验商举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。其潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。
民办幼儿园在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些幼儿园做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对幼儿园已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入园。计划在第二年入园，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他幼儿园捷足先登。所以很多园所经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。民办幼儿园的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办幼儿园的持续招生工作具有重要的支撑作用。
在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要幼儿园招生部门费心研究。
另分析师建议：
1.建立潜在家长群档案，凡是来幼儿园或在下面招生点咨询过的家长均
