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方案的设计需要考虑各种因素，如时间、资源、成本、人员等。在制定方案之前，应该进行充分的调研和分析。请大家参考以下范文，结合自身情况制定适合自己的方案。
活动策划方案案例篇一
通过消防演练，进一步增强幼儿园师生消防安全意识，提高自救防范能力，做到在发生火警火灾时，能临危不乱，有序、迅速地按照消防逃生路线安全疏散，确保生命安全。
二、演练时间和地点。
时间：20年11月9日上午9:00。
地点：幼儿园操场。
三、演练人员安排。
总指挥：__园长。
组员：园所其他老师。
1、协助指挥人员：
各班老师和保育员职责：分别到各自班级活动室，相互协助。负责演习前清点幼儿人数、带领幼儿撤退、到达安全地带后清点幼儿人数。
2、现场警戒小组：
保安、门卫职责：具体负责幼儿和其他闲杂人员进入警戒地带。
3、救护小组：
保健医生职责：具体负责演练疏散过程中发生的意外事故的应急救护和拨打119电话和120急救电话等。
4、撤退后幼儿安全管理。
各班教师职责：清点幼儿人数，负责安抚幼儿情绪，保证幼儿火灾后的安全。(以上工作人员负责幼儿疏散时的撤离秩序、安全管理，严防拥挤事故发生。)。
5、报警小组：
值班教师负责火警预报，向分管领导电话报警。
6、业余消防队：
后勤人员职责：负责拿灭火器灭火。
四、演练准备。
1、疏散命令：
由应急总指挥根据情况发布疏散命令。
2、疏散铃声：
两短一长铃声为信号。铃声由总指挥发出。
3、疏散路线：
教师领队，幼儿排二列队伍下楼道，分班按路线疏散，一楼为先二楼为后，靠近楼梯班级为先远离楼梯班级为后。
如：第一组大一班、大二班、从东边楼梯下;与小一班走南门到操场。第二组中二班、中一班从西边楼梯下，与小二班走北门到户外。
疏散情况采取应急措施，选择最畅通的楼道疏散幼儿。
要求依次快速、安全下楼，不能抢先下楼，以免发生拥挤踩踏事故，操场以两列列队伍，按做操集合顺序。
注意：
具体疏散还要根据现场实际情况，听从疏散指挥教师的指挥。疏散通道必须保证时刻畅通。现场指挥应根据现场情况、人流密度、对疏散路线作选择或调整。
4、疏散引导：
疏散引导小组的任务是维护疏散秩序，指明疏散方向和路径。在拐角处应有人员引导，避免幼儿误入危险区域;要阻止幼儿逆向跑、窜、推搡、挤压情况发生;有人倒下，要立即扶起，防止踩踏事故发生。
5、撤离方向：
就近安全出口撤离原则。
6、集合地点：操场。
7、人员清点：各班教师在集合地点对疏散的幼儿人数进行清点，并继续寻找滞留在事故现场的幼儿和受伤人员，帮助其安全撤离。疏散引导小组应及时向总指挥报告疏散情况。
活动开始前：
1、所有幼儿进入自己所在活动室;。
2、各班老师清点幼儿人数;。
3、清理警戒区;。
4、各工作小组进入现场。
五、演练程序。
1、总指挥：宣布消防演习与紧急疏散演习现在开始。
2、发现和确认火灾事故发生。
3、应急总指挥命令预警小组发布火警报告。(幼儿园迅速启动火灾事故应急处置预案)。
4、紧急疏散：
1)在各层疏散引导人员的指挥下，全体幼儿在老师的带领下，按预定路线有序疏散，疏散时请靠楼梯左边行走，让出右边通道让消防人员赴救通行;用湿毛巾捂住鼻子，猫腰行走或匍匐前进，撤离到幼儿园活动场。
2)各班老师清点疏散人数，发现少人，迅速与疏散总指挥部联系。
3)如发现有幼儿受伤，立即与现场救护小组联系，并展开紧急救护。
4)应急疏散负责人向现场总指挥汇报疏散情况。
报告：报告总指挥，全体幼儿现已安全脱险。
疏散前的注意事项：
a、关闭电、气设备，切断电源，关闭门窗。
b、为保证快速、有序、安全地疏散，任何人在疏散时不应携带个人物品，更不允许逆向跑窜寻找个人物品。
疏散时的注意事项：
a、提醒疏散的幼儿不出现惊慌与骚乱，确保他们安全撤出。
b、现场警戒小组确保消防通道的畅通和现场秩序稳定。
c、各工作小组本着对幼儿高度负责的态度，严肃认真地对待现场上出现的每一个突发情况。
七、演练总结。
通过紧急疏散演练，巩固幼儿所学的安全防护知识，逐步学会有事不慌、积极应对、自我保护。让教职工掌握正确使用灭火器的方法及保护幼儿逃生的方法，提高抗击突发事件的应变能力。
活动策划方案案例篇二
ktv的情人节促销首先要明确目标消费群体。大学生和都市白领注重生活质量，追求浪漫和个性，这是ktv在情人节的目标群体。所以，既要强调出ktv在情人节那天给他们所营造的浪漫气氛，又要突出他们的个性，所以，能够参考以下几个实用促销方案：
1：情侣折价券。
在情人节那天可享受打折优惠。情侣折价券分别设计成男券和女券，有珍藏价值的那种，如书签型的等。
2：情人节特色包房。
能够设如下几种：二人世界专属包房;供几队情侣进入的大包间，单身的人能够进入专门设置的单身俱乐部，进入较大的ktv包厢，如果被促成情侣，可自愿进入情侣间。
3：情人节礼品。
玩偶(如情人节玫瑰熊)玫瑰花、巧克力、情侣饮料和情侣水果拼盘。
4：情人节抽奖。
凡今晚光顾的女宾，均可在咨询台免费领取玫瑰花一支。当天消费满300元以上者，均可参加当晚的抽奖活动，设一等奖1名，奖品为洋酒1瓶，巧克力1盒，荔芸潮汕砂锅粥88元用餐券1张，二等奖2名：奖品为红酒1瓶，巧克力1盒，设三等奖3名：奖果盘1分或巧克力1盒。
幸运爱神抽奖：钻介以及大奖等您好运连连，凭消费小票抽奖。
5：情人节摆设。
玫瑰之夜，100种浪漫玫瑰组合，尽显您风情万种，情真义切，ktv店面主要用红蜡烛型的灯来装饰，情侣包间用一只玫瑰型真蜡烛来装饰，周围用蜡烛包围着情侣们，营造出浪漫气氛。大厅蜡烛中可夹杂着五色玫瑰装饰，走廊两边也用蜡烛灯，让人感觉正走在通往感情的道路，单身俱乐部中，可在周围放置上灯，在每上放上真蜡烛帆船。
6：情人节浪漫派对活动。
情歌串烧，情歌pk，选出情歌王子和情歌公主，邱比特之光，大型焰火晚会，照亮您浪漫感情的空间。
活动策划方案案例篇三
活动时间：
12月23日(星期二)—1月5日(星期一)。
活动主题：
相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞。
活动说明：
每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。而元旦节也是我们个的一大节日，我们可以参照以下的促销活动方案！
活动内容：
一、场境布置：
a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas！’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。
b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。
c.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)。
d.餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e.过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。
二、卖场圣诞氛围营造。
a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
三、促销活动。
(a)狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套。
活动策划方案案例篇四
活动背景：
为深入学习贯彻党的_)大、_)届三中全会精神，围绕立德树人根本任务，深入开展社会主义核心价值观宣传教育，引导广大学生为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗。根据共青团中央《深入开展“我的中国梦――奋斗的青春最美丽”的五四运动95周年纪念活动》通知的精神，结合我校《关于培育和践行社会主义核心价值观的实施意见》及《关于组织开展社会主义核心价值观宣传教育实践活动的实施方案》，以“五四运动”95周年为契机，引导激励广大团员青年坚定中国特色社会主义理想信念，积极培育和践行社会主义核心价值观，在全面深化改革中充分发挥生力军作用。我院现决定开展“五四青年节”系列主题活动，现就活动有关事宜通知如下：
一、活动时间。
4月下旬——5月中旬。
二、活动主题。
筑梦路上――奋斗的青春最美丽。
三、主办单位。
共青团上海体育学院委员会。
四、承办单位。
各团总支、院学生会、思源理论研究会。
五、主要内容。
1、社会主义核心价值观主题宣传、倡议活动。
通过宣传橱窗、横幅、各宿舍楼下板报、通知单以及易班、微博等多种形式广泛宣传社会主义核心价值观主题教育活动。结合“我的中国梦――奋斗的青春最美丽”的活动主题，面向全院学生发出倡议，倡导学生坚定理想信念，自觉把个人梦想融入中国梦，在为实现中国梦而不懈奋斗的伟大征程中成长成才、建功立业。
时间：5月上旬地点：教学区、生活区。
承办：团委、各团总支、院学生会。
2、学习社会主义核心价值观主题教育活动。
通过社会主义核心价值观调研活动，提炼汇总学生对社会主义核心价值观基本认识。以“体院大讲坛”、思源理论研究会等为载体，推动核心价值观在校园中、学生中的进一步树立。组织学生代表以座谈会的形式交流互动，鼓励大家用实际行动践行社会主义核心价值观，加强宣传和引导当代青年应该承担起相应的社会责任，积极树立社会主义核心价值观，明确目标、端正态度，不断为社会主义事业而奋斗。
时间：5月上旬地点：教学区、生活区。
承办：团委、各团总支、院学生会、思源理论研究会。
3、“百日千里，青春酷跑”体育文化系列活动。
为更好的贯彻落实党的_)届三中全会关于“强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的精神，配合大学生“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动开展。充分发挥体育院校专业优势，广泛发动学生开展各类群体性体育锻炼活动。积极倡导特色鲜明，形式多向的活动形式。把体育锻炼、学风建设、社会主义核心价值观主题教育活动紧密结合，通过体育文化知识竞赛、“上体同学们跑起来”、“绿瓦学子看我的”以及各球类联赛、杯赛等一系列体育活动，激发大学生体育锻炼热情，倡导优秀学风状态。
“百日潜力，青春酷跑”
时间：5月地点：教学区、生活区。
承办：团委、各团总支、院学生会。
4、“纪念五四运动95周年”——与青年共话社会主义核心价值观座谈会。
借“五四运动”95周年之契机，通过校领导与学生会、社团等学生代表围绕社会主义核心价值观、校园文化建设等主题进行座谈，交流不同时期团员青年理想、风采，来培养团员青年们的责任感和使命感;同时，针对学生学习、生活、工作中遇到的问题给予建议，促进学风建设、学生会、社团建设，促进我校校园文化建设。
时间：5月地点：活动中心报告厅。
承办：团委、各团总支。
5、五四“闪亮的青春”手绘海报比赛。
以五四“闪亮的青春”为主题，海报内可包含“五四”青年、青春活力等主题元素，结合时事热点、社会动态、校园文化等方面，设计手绘海报，其成果在一餐橱窗进行展示，通过线上(易班)、线下(学院教师评委、大众学生评委)的结合进行投票评比，展示大学生校园生活的青春活力。
时间：5月地点：200号宿舍区。
承办：团委、各团总支、院学生会。
6、5.4“一日公益”志愿服务活动。
以志愿者服务、社会实践活动为载体，培养大学生在实践能力。依托我院慈善义工队、科学商店和学生会“330工程”，开展“一日公益”实践活动，组织学生下社区，进校园，结合专业优势服务社会，践行社会主义核心价值观。
时间：4月——5月地点：赛事、活动现场。
承办：团委、院学生会、慈善义工队。
7、“筑梦路上――奋斗的青春最美丽”——团学干部成长经历分享活动。
以纪念五四运动95周年为契机，以团员青年为主体，以思源理论研究会、“十百千”培养工程为核心，从思想、学习等不同层面，抓住第二课堂、暑期社会实践、西部志愿者等突破口，通过分享经历、介绍经验、答疑解惑，增强团员干部的社会责任感和历史使命感，提高学生思想政治素质、坚定理想与信念，带动广大学生积极投身到对国情、社情、民情的了解和教育上来。
时间：5月上旬地点：活动中心报告厅。
承办：团委、院学生会、思源理论研究会。
8、“青春有梦，上体有我”主题团日活动。
为进一步加强基层团组织建设，丰富组织生活内容，充分发挥基层团组织凝聚、引导、服务青年的功能，各二级学院团总支结合“筑梦路上――奋斗的青春最美丽”的活动主题，以学生团支部为单位，通过交流座谈，主题演讲，文体活动等形式开展线下团日活动。活动成果将通过微信“sus青年”、易班平台进行线上展示交流。
时间：5月地点：上海及周边地区。
承办：团委、各团总支。
五、工作要求。
1、高度重视，加强领导。充分认识今年“中国梦·我的梦”活动的重要意义。统一认识，围绕活动主题，在全院统一活动的基础上，结合自身的实际，精心设计方案，周密部署，力求体现亮点，将传统理论学习与社会公益实践结合起来，使本次主题教育活动真正成为践行社会主义核心价值观，倡导“包容、责任、公正、诚信”的城市文化特征，强化青年学生社会责任感的有力抓手。
2、注重宣传，扩大影响。充分发挥宣传阵地的作用，加大活动宣传力度，扩大活动的覆盖面。要充分利用新媒体技术，通过微博、易班、人人网等信息技术，扩大活动的影响力和号召力。注重挖掘本次主题教育活动的特色、亮点和成果，树立先进典型，在全院形成青年承担社会责任的活动热潮。
3、重在基层，形成长效。要进一步重心下移，力求面上的活动有广度，点上的活动有深度，通过学习五四精神，学习两会精神，践行志愿服务精神既满足青年学生需求，又能够让广大青年学生在理论学习与实践中有所收获。要以本次主题活动为契机，树立正确的社会责任意识，加强青年社会责任感和志愿服务规范化、日常化，推动思想教育活动和慈善公益活动的常态化、机制化。
活动策划方案案例篇五
一、活动目的：2*年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到神龙大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
二、活动时间：2*年12月24日——26日。
三、活动地点：xx大酒店。
四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。
五、活动内容：
(一)12月24日平安夜。
主题：平安是“福”
活动方式：对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);。
苹果20__枚，费用大约20__元;。
亲情卡片20__枚，费用4000元。
圣诞老人：背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福!
需要支持：圣诞老人演员(我司提供)。
鹿(道具1000元)。
雪花机费用500元。
(二)12月25日圣诞夜。
主题：幸运25。
活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。
活动要求：腰围2尺5寸，鞋号25码(40#)，年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。
活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。
需要支持：幸运礼品(供应商支持)。
其它费用预测：1000元。
活动策划方案案例篇六
以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题互动。
1、活动方案：评选__人最喜欢的餐厅。
活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度。
互动形式：和__餐饮协会合作，列出__比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称。
活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集__食客最喜欢的菜肴。
活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视。
互动方式：通过各种媒体对外公开征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销策略三、亲和待客。
尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》，如市委_×领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，_×领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。
促销策略四、媒体整合。
任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照__广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50%户外20%广播20%电视10%。
活动策划方案案例篇七
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1.规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2.品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1.成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的.国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1.进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2.注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平：
4.转变经营观念：
固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
六、招商广告媒体选择：
七、品牌广告媒体选择：
《女性大世界》《好主妇》《中国妇女》
《中国女性》《靓丽活肤志》《新娘》
八、媒体排期：
媒体名称规格mm刊例价格时间合计
3月4月5月
《中国之翼》600001期1期1期
《东方航空》400001期1期1期
《南方航空》550001期1期1期
《首都机场集萃》210*285500001期1期1期
《中国化妆品》1期1期1期
《世界妇女博览》215*285350001期1期1期
《女性大世界》2期2期2期
《中国女性》1期1期1期
一，前言
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
一，前言
根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年xx洗发水广告企划案。
二，广告商品
xx洗发水公司——xx洗发水
三，广告目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接11,12年广告
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四，广告期间
2011年6月——2012年6月
五，广告区域
全国各地区（以城市为主）
六，广告对象
所有居民用户
七，策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
2，促使洗发店老板主动推荐xx-x
八，广告策略
针对消费者方面—
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有xx品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
（三）广播台
广播内容就是介绍xx，例如请嘉宾，做一个xx专访。
宝洁大中华区总裁施文圣（shannan stevenson）对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！
大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如nba流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。
第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。
因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是！定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好！排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。
营销策划方案案例一：宝洁
录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！
营销策划方案案例二：腾讯
腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了fps网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于2015年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界fps网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将fps网络游戏世界第一的位置牢牢占据。
有了创造第一的意识，我们从7个不同的途径，打造第一品牌。
营销策划方案行业定位 做销量世界第一的第一品牌
如果企业的规模做到了行业最大，一定要让这个“最”突显出来，在消费者心目中形成印象，市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等，这是企业在行业中的实力与地位，营销经典理论指出，“一个行业第一，胜过100句承诺”，行业第一，往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。
营销策划方案案例1：世界参与人数最多的电子竞技比赛——2015街头篮球全国联赛
到世界纪录证书颁发的湖南电视台现场直播，每一个环节都做足了功夫，第一个动作都成了媒体关注的焦点，把街头篮球联赛越炒越热，树立起世界最多人参与的电子竞技比赛的形象，也吸引了越来越多的人参加。
营销策划方案案例2：世界最大的小吃店——北京万丰全国小吃店
2015年5月开业的北京市丰台区万丰路北京万丰全国小吃店总店经营面积为16000平方米，北京万丰小吃城建成后，需要招商吸引全国各地的小吃经营者来小吃城经营，万丰经过周密策划，成功申报了世界纪录，万丰创下世界纪录协会世界面积最大的小吃店世界纪录的消息传出，引起轰动，成功招商，生意火爆。
营销策划方案功能定位 做细分市场世界第一的第一品牌
不可能每个企业都要是销量第一，不可能每个企业都是行业最大，如果您的企业还不是足够大，那么，就可以思考，是否能成为细分市场的最大。
营销策划方案案例一：烟台海港机械厂 世界最大的水下打捞抓斗
烟台海港机械厂不算是规模最大的机械厂，但是他把自己定位在水下打捞抓斗第一品牌，不断地制造世界最大的水下打捞抓斗，从130万吨，到500万吨，不断打破世界纪录协会水下打捞抓斗的世界纪录，创造了水下打捞抓斗的一个又一个世界第一，在消费者心智中，他成功占据了水下打捞抓斗世界第一的位置。
营销策划方案案例二：楼兰神 世界最甜的哈密瓜
哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是楼兰神哈密瓜。楼兰神哈密瓜年年都举办拍卖会，一只楼兰神哈密瓜就可以拍卖出几万元，2015年，他们邀请世界纪录协会认证师现场测定，一只含糖量高达20.2的楼兰神哈密瓜，被认定为世界最甜的哈密瓜，当场拍卖30万成交，拍出了天价。楼兰神成了最甜哈密瓜的代名词。
营销策划方案技术定位 做技术世界第一的第一品牌
突出本企业本产品的强大的技术实力，是定位第一品牌的又一途径。做不了最大，就做最强，做技术方面的最强，这应该是第一品牌思考的方向！
山东华建建设有限公司承建的冀东集团多功能粉体大型钢板储库群于2015年8月竣工，储库单体储量为5万吨，创世界纪录协会世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库世界纪录。
营销策划方案案例2、世界最大的厨刀——神州厨刀王
奇男子五金制品（浙江）有限公司于2015年7月8日打造完成的厨刀神州厨刀王，总长265cm，宽77.3cm、其中刀身长165cm、刀刃宽28.4cm，总重量达70kg，创世界纪录协会世界最大的厨刀世界纪录。
营销策划方案案例3、世界最大的热水器（单台）——100管阳港太阳能热水器
浙江阳港新能源有限公司于2015年5月生产的一台100支管的太阳能热水器，整机高度为1700mm，宽度为1700mm。创世界纪录协会世界最大的单台热水器世界纪录。
营销策划方案活动推广定位 创世界纪录，做第一品牌
借势大型活动，站在巨人的肩膀上进行活动推广，能产生事半功倍的效果。
案例1、世界最大的led显示屏——上海世博会开幕式最大led显示屏
中粮集团中宏生物工程有限责任公司于2015年3月至5月在中国200个城市同时举办的十万人签名横幅祝福上海世博会活动，签名横幅长度总计达700米，签名人数达17.5万人，创世界纪录协会世界上最长的签名横幅世界纪录。
营销策划旅游景点定位 游客要看的就是世界之最！
当四川兴文县的天然漏斗旅游景点埋没于纷繁复杂的媒体资讯中。景区重新精准定位为“世界最大的聚宝盆”力挽狂澜，并且得邀请世界纪录协会的认证师亲自前往认证，为其世界第一聚宝盆的定位找到支点，天然漏斗变为天然聚宝盆，帮景区占到旅游消费者心中聚宝盆旅游品牌第一位，仅仅一万多元的世界纪录申报费用，换来游客数量提高了6倍。
案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿
清暑殿蒙古包位于河北省张北县中都原始草原渡假村，2015年8月1日建成，该包直径60.7米，穹顶高21.3米，檐口高度7.3米，总覆盖面积3180平方米，创世界纪录协会世界最大的蒙古包世界纪录。
营销策划城市定位 世界第一支撑起城市的名片
一个城市，能留在人心目中的印象是什么？不是在电视里千篇一律喊几句魅力某某城就可以成为城市的名片，它必须有自己独特的定位，而世界第一，可以成为这个城市最炫丽的名片之一。
案例1、世界最长的城市人字梯——云阳登云梯
云梯也因此成为云阳的城市名片。
案例2、世界最大的宴席——新平彝族磨盘宴
云南省玉溪市新平县于2015年7月31日在县民族广场举行的彝族“火把节”传统宴席“磨盘宴”，共有11360人在同一时间、同一地点的1136张桌子上用餐，创世界纪录协会世界规模最大的宴席世界纪录。
案例3、世界参与人数最多的接触类狂欢节——沧源司岗里“摸你黑”狂欢节
云南省沧源佤族自治县于2015年5月2日在沧源司岗里举办的接触类狂欢节——“摸你黑”狂欢节，现场参与活动人数达18900人。创世界纪录协会世界参与人数最多的接触类狂欢节世界纪录。
营销策划个人定位 我就是世界第一人！
三百六十行，行行出状元，也许您是一个不为人知，很普通平常的人，但您的某一项技能，某一项研究，某一项表演，特至是某一个想法非常独特，您就有可能因此成为这个方面的世界第一人！
世界几十亿人，没有两个人是完全一样的，关键就是您给自己的定位！
案例1：世界上学历最多的人——周宝宽
非常成功，一下子成了名人，连同他的生意都突然火起来。
案例2：世界上第一位创作原生砂石立体书法的人——杨天学
湖北的杨天学是一个邮局分拣员，他平时热爱书法、篆刻，但是要想在书法篆刻方面出人头地谈何容易，他另辟蹊径，用原生砂石做立体书法，开始做的时候，别人都笑话他玩石头，但是一边努力创作，一边向世界纪录协会申报世界最早创作原生砂石立体书法作品世界纪录，2015年10月申报成功，奠定了他世界原生砂石立体书法第一人的地位，作品价格直线上涨。
营销策划方案成功案例。
活动策划方案案例篇八
活动内容：
1、限时一元秒杀区。凡是进店消费的顾客，在美容院特定的时间里参加圣诞秒杀活动。这段时间内，所有的顾客只需要一元，就能够参加抽奖。活动的奖品有产品试用装、体验券、纪念品以及会员卡等，目的是为了汇聚人气，炒热美容院的气氛。
2、活动抽奖。凡是在活动期间中在美容院中消费达到68元，就能够获得一张抽奖券。消费者每满68元就能够获得一张抽奖券，满136元送两张，以此类推。多买多送。特定奖一名，奖品为港澳双人游一份;一等奖两名，美容院内冬季家庭护理消费券;二等奖四名，美容院特色产品一套;安慰奖50名，带有美容院logo的纪念品一份。
3、圣诞惊喜。凡是在圣诞节当天进店消费的顾客，有机会凭借号码牌赢取美容院提供的惊喜大奖。而进店消费的前100名顾客，都能够获得美容院内免费提供的圣诞礼品。礼品共只有100份，先到先得，送完即止。
注意事项：
1、渲染氛围。在西方圣诞节是一个盛大的节日，其重要性好比我们国家的春节一样。圣诞节有很多标志性的物件，比如说圣诞帽、圣诞树以及圣诞老人等。为了营造节日的气氛，大型的美容院可以在大门外放置较为高大的圣诞树，或者圣诞老人。对于小型的美容院，就室内添置小型的圣诞树即可。所有的员工在活动期间换圣诞装，佩戴圣诞帽。门口、门窗上做好圣诞喷绘，同时在美容院内划分出圣诞礼品的区域，搭配各种彩灯等装饰，以此来渲染节日的气氛，刺激顾客的消费。
2、活动宣传。在美容院的各个服务平台中，提前一周进行活动促销的方案的发布。制作相关的海报、宣传单以及横幅。醒目的想大众展示这次活动。如果人员充足的情况下，比如说美容院生意较清淡的时候，可以安排员工去周边人流量较大街道去发宣传单和优惠券。
3、活动备注。在本次活动的优惠券印上一些节日祝福、活动最终解释权以及裁定权归本美容院所有。并且做好进店的前台登记，将顾客的资料详细记载好。
