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范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
一束红花头像篇一
尊敬的耀江的股东们；
认识加强学校后勤管理工作的重要性。学校后勤管理工作是学校管理工作的重要组成部分。后勤管理是学校教育教学工作得以顺利进行的基础，是保证学校安全与稳定的重要环节。加强后勤管理是维护正常教育教学秩序、提高教育质量的重要保障，是构建和谐校园的重要途径。学校后勤管理工作具有超强的育人功能。学校后勤工作关系到学生生活条件的改善和成长环境的优化，关系到学生良好的行为习惯和良好思想品德的培养，影响学生身心健康。学校后勤管理在实现管理育人、环境育人、服务育人中发挥重要作用，也是一项“民心工程”、“爱心工程”和“德政工程”。加强学校后勤管理工作是办人民满意学校的需要。坚持为教学和师生员工服务的方向，按照改革的思路，遵循经济规律和教育规律，有利于提高后勤工作服务质量和管理水平，有利于提高办学效益，有利于保证学校稳定和发展，保证学校管理机制的良好运行，挖掘学校人、财、物等资源的潜能，调动师生员工的积极性，使学校后勤管理工作充满生机和活力。
明确学校后勤管理工作的指导思想与目标。坚持正确的后勤管理工作指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻实践科学发展观，全面落实党的教育方针，坚持以人为本，以学生发展为中心的办学理念，以服务教育教学、服务师生学习生活为宗旨，以确保学校安全稳定、教学正常运转、学生健康成长为中心任务,努力提升服务质量和管理水平,为教育改革与发展提供坚实的保障。明确学校后勤管理工作目标。县市区教育局要根据本地的实际情况，有计划、有步骤地抓好学校后勤管理工作。通过3至5年时间，建设一支管理体系健全、工作关系顺畅、岗位职责明确、服务措施得力的学校后勤管理工作队伍；建立一套适应市场经济和教育发展要求；满足师生学习生活要求的学校服务保障体系；形成一批优质的学校学生后勤生活基地，实现社会效益、经济效益和文化效益的全面提高。准确把握学校后勤工作的任务
1、抓好后勤基础设施的建设与管理工作。校园总体规划要做到统筹兼顾，学生生活区和生产实习区等规划分区明确、布局合理。农村学校要以建设社会主义新农村为契机，把学校蔬菜副食基地、改路、改电、改水、改厨、改气、改圈等基础建设纳入当地新农村建设统一规划，同步实施。要努力创造条件使学校食堂、餐厅、宿舍、澡堂、厕所、洗衣、存车等生活服务用房和设施基本配套，满足师生学习生活的需求。
2、抓好学校食堂和食品卫生管理。学校食堂和食品卫生管理工作，直接关系到师生的身心健康和学校社会的稳定，是学校后勤管理工作的重点。要切实建立以校长为第一责任人，分管校长为主抓，后勤主任具体抓的学校食堂和食品卫生管理专班。坚持学校食堂公益性原则，禁止将学校食堂承包给个人进行盈利性经营。加强食堂财务管理，规范建账，严格成本核算，民主监督，实行保本微利经营。建立食堂粮、油、煤等大宗物资采购索证登记制度；健全食堂安全保卫制度，食品预尝和留样制度，生活用水的卫生安全检测制度；强化食品储存、膳食加工制作、从业人员定期体检等制度；建立食堂炊具、餐具及厨房、餐厅定期消毒制度；强化锅炉定期检测、锅炉安全使用记录和定期维修保养制度；完善学校食品卫生安全工作预警、预案、隐患排查和事故责任追究制度等。加大对食堂食品卫生安全各个环节的监管力度，确保食堂和食品的安全卫生，消除食品卫生安全隐患，杜绝学生集体食物中毒事故的发生。提升餐饮服务质量。在博云餐厅试点实施“五常法”管理，充分发挥饮食监督中心的监督作用，及时发现和解决问题，集团领导实行定期或不定期深入食堂巡视制度，举办饮食文化节，全面提升餐饮服务质量。
3、抓好以学生宿舍为重点的学校物业管理。学生宿舍是学生生活的重点场所，是对学生进行养成教育的重要课堂。要制定和完善学生宿舍管理制度，加强安全保卫，配备防火防盗安全设施，预防和杜绝各类安全事故的发生。学生宿舍区实行封闭式管理，配备专职宿舍管理员或生活教师。要引导学生自我教育、自我管理，指导学生整理内务，保持宿舍清洁。学校要通过开展文明宿舍的评比活动，规范学生的日常行为。、提升宿管服务质量。按照学校《关于进一步加强学生宿舍安全管理的规定》，加强与学校各相关单位的联系，完善集团领导班子成员联系楼栋制度，理顺工作关系，及时发现和解决问题。提升水电服务质量。加强水厂生产安全监督，确保供水质量，为学校的正常供水提供保障；建立全校用水用电台帐，绘制全校水电管网分布图，实施水电分区管理；对学校老化的水管闸阀进行维修改造；水电收费人员实行定期轮岗；加大依法用水用电、节约用水用电的宣传。
4、抓好学校后勤大宗物质招标采购管理工作。学校食堂大宗物资、学生学习生活用品等后勤物资要实行集中招标定点采购，逐步实行统一配送制度。市学校后勤管理办公室要按照国家有关规定，按照“公平、公正、公开”的原则，制定招标采购办法及实施细则，确保学校后勤物资和学生学习、生活用品质优价平，杜绝假冒伪劣产品流入校园。
5、抓好校园绿化、美化和保洁工作。学校绿化、美化、保洁工作是校园文化建设和精神文明建设的重要内容，是实现环境育人的基础。学校要把绿化、美化和保洁纳入学校建设和管理统一规划，把校园环境建设与校园文化建设有机结合起来，科学规划，强化管护，使乔、灌、花、草配置合理，路、径、景、物整洁美观，修枝、整形规范艺术，树木、花草生长茂盛，校园的绿化占地率、绿化覆盖率和绿化度分别达到国家有关部门的规定和要求。通过开展评选“绿色示范学校”、“园林式学校”等活动，促进学校育人环境的改善和学生环境意识及生态意识的提高。
6、抓好学生的养成教育，学校后勤管理工作要把学生的养成教育贯穿始终，并纳入学校德育工作范畴。在学校后勤管理工作中，要注重培养学生良好思想品德、良好行为习惯和良好学习风气；在劳动实践活动中注重培养学生的劳动观念、安全意识和创新意识；在食堂就餐时注重培养学生文明就餐，勤俭节约的习惯；在起居生活中注重培养学生讲究个人卫生，讲究整洁和生活自理能力；在校园活动中注重培养学生爱护一草一木，不随地吐痰，不乱扔纸屑，尊老爱幼、助人为乐的公民意识，使学校成为社会主义精神文明建设的窗口。
7、提升安全稳定工作质量。各单位主要负责人要切实承担起安全稳定第一责任人的责任，做到安全稳定工作与其他各项业务同部署、同检查。完善工作机构，健全维稳制度，加强队伍建设。加强形势研判，定期排查安全隐患，提高维稳工作的针对性。建立健全信访制度，开通集团网留言板，畅通师生意见反映渠道，及时化解矛盾，促进和谐平安后勤的建设。
8、利用校内外资源，优化人力资源队伍结构高校是培养人才的摇篮，作为高等教育的主体，高校自身也人才济济。后勤集团应充分利用高校的教师和学生这两类重要的人才资源，让他们充实到后勤的队伍中，优化后勤人力资源队伍结构。高校要鼓励、支持高校干部和教师到后勤工作，并为他们提供职务及职称方面晋升的有利条件，建立起人才向后勤流动的绿色通道。或者让专业对口的教师在工作之余兼职从事后勤相关的工作，使教学与生产紧密结合，使科学技术以最快的方式转化为生产力，从而实现人才、学校、后勤“多赢”。
9、建立健全规章制度及安全预案
首先规范制定了后勤人员考核制度、公物损坏维修等制度。为贯彻“以人为本”的理念，遵循“安全第一、预防为主”的基本方针为切实保障广大师生和学校财产的安全，提高师生在遭遇重大突发事件或自然灾害时的应对能力，我们制定了紧急事故疏散预案、消防应急预案、学生活动安全应急预案等预案，并进行了相应的演练，提高了认识、明确了职责、统一了思想。
切实加强对学校后勤管理工作的领导与管理
1、切实加强对学校后勤工作的领导。教育局将把学校后勤管理工作纳入教育改革与发展的重要议事日程和总体部署，切实加强领导与管理。建立学校后勤工作的考核督导体系，实行目标责任管理。学校后勤工作将作为义教评估的重要内容，作为学校教育教学综合管理工作评先表模的重要条件。
2、加强学校后勤工作管理机构和队伍建设。市学校后勤管理办公室要坚持公益性原则，按有关规定认真做好学校后勤工作的管理、协调、指导、服务和监督等工作。要抓好学校后勤人员的教育、培训工作，使后勤人员爱岗敬业，遵守职业道德，业务娴熟，技能过硬。特别是要对厨师、司炉工及水电工等特种岗位的后勤员工进行岗前培训，实行持证上岗。要切实关心学校后勤工作从业人员，充分调动他们的工作积极性。
3、建立健全学校后勤管理工作制度。市后勤办要在充分调查研究的基础上，制定和完善学校后勤管理工作各项规章制度，逐步实现学校后勤管理工作的科学化和规范化。学校要根据工作实际制定实施细则，制度具体到岗、责任落实到人，使学校后勤工作有章可循，依章办事。
4、加大后勤基础建设经费的投入。各地各校要多渠道筹措资金，加大学校后勤基础设施建设力度。要根据本校现状，按照先急后缓、先易后难的原则制定建设规划。大的建设项目要争取立项解决，小的设备添置和维修要安排专项资金加以落实，确保后勤建设与学校整体建设同步。
5、加强学校后勤工作的理论研究与舆论宣传。充分发挥新闻媒体的作用，广泛宣传学校后勤管理工作取得的成绩和经验。积极开展理论研究、信息交流等活动，努力营造后勤管理工作的良好氛围
6、提升班子自身建设质量。集团领导班子按照科学发展观的要求加强自身建设，掌握先进管理方法，勤于管理、严格管理、科学管理，努力提升推动集团科学发展、促进和谐后勤建设的能力。
7、提升职工队伍建设质量。按照后勤发展需要，积极引进人才、主动吸纳人才，扩大人才规模。加强员工职业道德建设，提高员工的职业技能水平，完善有利于提升后勤服务质量的员工考核、聘任和评价办法，引导员工积极热情服务。注重青年职工能力提升，优化人才队伍结构，造就一批中青年业务骨干。重视员工培训，提高队伍整体素质尽管后勤人员素质较低、队伍庞大，但为了稳定，学校不能辞退正式职工，即使有提前内退政策，也要征求职工本人同意。因此在无法甩掉人员包袱的情况下，唯有加强培训才是提高员工整体素质、实现人力资产增值和效益提高的重要途径。后勤要加大人力资源投资，注重培育“学习型”组织。需根据自身人力资源队伍现状，制定系统的培训计划，明确培训目标，确定培训内容、方式、步骤和措施，从而实现员工培训经常化、规范化。在培训对象中，要特别重视对关键员工的培训。一般说来，后勤的关键员工包括：企业策划、生产经营、人力资源等重要部门负责人；懂经营、精管理、有技术的管理者；具有高级技能的专业人才；其它极具发展潜力的高素质员工。在培训内容上，现代的培训不仅包括技能培训，还包括知识培训、态度培训、职业生涯规划和后勤文化教育等。可以从人格训练、心理训练、能力训练、技能训练等诸多方面培养和提高后勤工作人员的素质和能力。通过全面的培训，在不断提高员工各方面素质、增强职业能力的同时，增强员工对包括后勤精神、后勤制度在内的后勤文化的认同感，促使后勤社会化目标的实现。要以战略的眼光看待在吸引、培养人才方面的投入，健全员工教育培训组织，完善“培养、使用、待遇一体化”的新机制，加强员工的继续教育、终身教育，培养提升员工的学习力。
8、重视精神激励，充分调动员工工作积极性？提到员工激励，人们往往想到的就是物质激励。有些管理者一味地认为只有奖金发足了才能调动员工的积极性。但在实践中，不少企业在使用物质激励的过程中，耗费不少，而预期的目的并未达到。美国管理学家皮特指出：“重赏会带来副作用，因为高额的奖金会使大家彼此封锁消息，影响工作的正常开展，整个社会的风气就不会正。”客观看待和正确理解员工的需求，尊重他们的正当需求是激励的基础，是激励的出发点。人不但有物质上的需要，更有精神方面的需要。因此我们不仅要注重物质激励，更要注重精神激励。精神激励就是用精神因素激励人才从事工作。它是举足轻重的，具有更持久、更长远的推动力。精神激励的方式方法有多种，如榜样激励、晋升激励、内在激励等。晋升是激励员工的最好途径之一。将业务能力强的员工升迁到管理岗位，在过去有较大空间，而在企业不断减层瘦身的今天，让员工升迁到管理岗位的余地也越来越有限，所以有必要拓展晋升的新天地。搞好内在激励要关注员工的工作乐趣，帮助员工取得成就、实现自我价值等学生也是后勤集团可以积极争取的人才资源。后勤可以通过学生实习、聘请学生顾问等方式吸纳学生参与集团工作，利用他们头脑灵活、思维敏捷、富于想象的特点，积极引导他们为集团出谋划策。另外还可以通过制定有利政策，从校外招聘有经验的经营管理者、专业人才或者大学毕业生，来充实并优化后勤人力资源队伍。
总之，后勤工作是学校教学工作的保障，涉及到学校的方方面面。搞好搞活学校后勤工作，对学校的生存和发展具有决定性的意义。在看到成绩的同时也清醒地看到很多不足之处 一是各类财产管理还需进一步规范，常用物品损坏现象比较严重。来年，我们将进一步强化财产管理，管好用好物资，各部门的设备，仪器设施实行落实责任到人，结合校产管理，进一步完善物资的采购，领用，借用管理程序，以固定资产管理的清理为契机，切实加强物资管理工作。大力倡导节约，进一步服务教学。
一束红花头像篇二
一束野菊花
清晨的阳光透露出淡淡的喜意，在一片迷蒙的白色中，一股野菊花的清香慢慢地溢了出来，这是一个属于教师的节日，也是那漫山遍野的野菊花开得烂漫的时候。在这金黄的雾霭中，有一个蹦蹦跳跳的影子若隐若现慢慢地，近了，近了那是个小姑娘，粉红色的衣服穿在她身上，显得十分素雅，她欢欢喜喜地朝教师办公室这儿跑来，她的手上捧着一束像是上了金漆的野菊花，那是小姑娘送给老师的礼物与心意。
她捧着的虽然只是路边采来的野菊花，可是她对老师的真诚使那看似普通的野菊花显得比任何的花都娇艳动人。小姑娘来到老师的窗前，窗边的牵牛花在清晨的微风中轻轻地摇动，似乎在无声的迎接她。老师的桌上依旧摆着那个用了许多年的地球仪，那本厚厚的教案是老师辛勤工作的证明，老花镜似乎还保留着老师操劳的汗水，小姑娘知道，老师又为了同学们的学习开了一晚的夜车，顿时，她的视线模糊了。
小姑娘悄悄地将野菊花插入了老师的笔筒，她十分的小心，生怕打掉任何一片花瓣。
阳光透出渐渐退去的晨雾照在她的脸上，她笑着，似乎在想着老师看到那束高雅的野菊花会是多么欣慰与高兴。
漆黑的夜晚，在老师的书桌前还放着这束盛开的野菊花。不，这不是一束花，而是一个学生对一位老师爱戴和感恩的心。
一束红花头像篇三
大家好，首先欢迎大家来到阳明山国家森林公园观光游览。我是你们的导游员xx，大家就叫我小xx好了。能为各位导游是我的荣幸，我将热忱为大家服务，预祝大家在阳明山玩得愉快。
阳明山是灵山福地，自古就有“名山千古仰，**万家朝”的赞誉。自东汉起,这里就是周边地区的朝佛圣地，鼎盛时，山上有大小寺庙108座。据地方志载：“阳明山，名山也，荒蟠百里，秀齐九嶷。”意思是说阳明山是一座名山，她与九嶷山一样秀美。境内有流泉飞瀑、奇峰怪石、云山雾海和原始次生林等奇观，年平均气温14.2℃，森林覆盖率98%，负氧离子每立方厘米达38000个，素有“湘粤凉岛”、“天然氧吧”和“岭北生态画卷”的美称，尤其以十万亩高山红杜鹃最为有名，创下了面积最大的野生杜鹃花基地大世界基尼斯纪录，称为“天下第一杜鹃红”。阳明山因为自然景观秀美，历史文化底蕴深厚，被定为“湖南文学创作基地”和“《青年毛泽东》外景拍摄基地”，2006年，成功地入选湖南“新潇湘八景”，被评为“绿色中国环境文化示范基地”、国家水利风景名胜区和国家aaa景区。
阳明山以生态和文化名扬全国，境内有小黄江源、万寿寺、天下第一杜鹃红、高山漂流、山盟石、风云台等景区景点。每个景点都各具特色，给人以不同的感受。下面，我们就一起去游览吧。
各位游客朋友，现在我们来到了小黄江源广场，这里是历届阳明山杜鹃花旅游文化节的主会场。
过了这小桥流水，往左顺流而下，是高山第一漂流；往中过亭子而上，直达七祖**的宝刹万寿寺，途中有那善男信女“三步一跪，七步一拜”的108级石阶。现在我们往右，溯流而上去小黄江源景区，在这一景区内，您将欣赏到“水中画廊”、“幸福树”、“阴阳池”、“天外来客”、“仙龟戏水”、“天梯”较劲、红军宿营地等等许多您根本想不到的奇妙美景和旷世绝迹，这里又是负氧离子的氧吧呼吸区……好吧，请各位随我走进小黄江源景区的美景图中。
前面飞流而下，跌入深潭的瀑布，是银蛇潭瀑布。毛泽东在《沁园春·雪》一诗中写道：山舞银蛇，原驰蜡象。在这里，两边起伏的山峦是腾跃的青龙，而这两峡谷中的流水则是银蛇。这银蛇潭，还有一个古老的传说。
清光绪年间的《阳明山志》载：七祖佛爷郑秀峰三岁即食素，百般拒荤，不近女色，其父在他14岁时娶胡氏，新婚后七夜“稳心不移”，后来到阳明山削发为僧，他成佛后，胡氏也来阳明山做了尼姑。七祖佛爷感激胡氏的一片虔诚之心，在她百年殁后让她变成了一条银蛇王。每年的农历十月初二佛爷生日时，银蛇就出来起舞拜寿，当地有不少人看见过。
下面，请你们欣赏奇妙的水中画廊长卷。各位注意，这流水中的石头上有361幅图画，看谁能数得清楚？
各位游客注意了，在这里的树林当中，有一家三口的幸福树，两口子抱在一起，他们的孩子又在何处？两口子的特征（阴、阳）是什么？请各位寻找，看谁最先找出来。
请大家抬头看，那里有记载了阳明山历史的一部天书，不知谁能识别出来？
这里人称阴阳池，传说是七祖佛爷为那些不孕妇女特设的，据说凡不孕者，只要偷偷跑来这里洗上一个澡，就会怀孕，并且只要您心里虔诚祈祷，您想要男孩就会是男孩，想要女孩就会是女孩，没有不灵验的！现在，请各位认真看一看，想一想，这里有几个阴阳池……
现在我们来到了“天外来客”居住的地方，这是一个球形的神秘大石——飞来石。大家先看一看，这石头跟阳明山所有的石头都不一样，因为目前还没有专家将它研究出来，所以我们就暂且叫它“天外来客”或神秘石吧。当地人又叫它镇山石，传说，阳明山这里原来是一片汪洋大海，有一青一黄两条蛟龙兴风作浪，是大禹镇了二龙。后来，七祖郑秀峰禅师坐化成佛后，二龙不服，要倒行逆流，观音娘娘知道后，就丢下了这一砣陨石，以作镇山之用，二龙再也不敢来作乱，从此它就成为了 阳明山的镇山之宝……
好了，请女士们、先生们思考三个问题，这石头边还有一棵古树，到底是先有石，还是先有这一棵古树？是仙石救了这一棵树，还是这一棵树挡住了大石的滚动？这一颗大石是怎么来的，它对我们人类有什么作用呢？
我们来到了仙鹤望泉，当地人称小黄江源瀑布。瀑流宽3米，高30米，像一条白色的绸带从半空飘下。我们先看仙龟戏水，三只仙龟趴在一起，大家说像不像呀？哇！下面还有小乌龟呢，大家说有几只小乌龟？
这里就是经过专家论证的氧吧呼吸区，它的负氧离子每立方厘米达66800个，趁在这停留的机会，多吸几口。唐代大诗人李白说：蜀道难，难于上青天。但为了祝大家生活愉快，步步高升，今天我陪大家上九天揽月。请大家作好充分的心理准备，我们马上要上天梯了，特别是有心脏病、高血压的朋友，切忌不要往后看，以免发生意外。
这是一组浓缩了的七彩梯田。相传，很久以前，阳明山没有那一片平地，人们凭着勤劳的双手开出了一层层梯田，但有很多梯田地势高，灌不上水，后来郑秀峰禅师坐化成佛，见这里的山民们生活贫苦，就请观音菩萨赐福，劈出了几片平地，七祖佛爷就把当年的梯田浓缩到了这里来，作为纪念。这上面，是珠落玉盘，大家去看看，就会深深感受到了。
我们马上就要到当年红军的宿营地了，一起唱首歌吧，对当年的红军表示纪念。唱《长征》还是《红星闪闪》呀？
[引导众游客唱毛泽东《长征》或《红星闪闪》歌曲]
这里就是当年的红军宿营地，据当地老百姓讲，这棵树是当年红军的放哨树！好吧，现在就让我们去重走当年的红军路。1934年8月，井冈山的第五次反围剿失败后，中央党代表任弼时、军团长萧克、军团政委王震受中央指令，率领中国工农红军第六军团9700多人的主力部队，冲破了国民党军队的层层封锁线，来到湘南，原打算以阳明山为据点开辟革命根据地，后见阳明山地广人稀，无法保障供给，经申请党中央同意，红六军团全体将士转去了湘西与贺龙会合。
红军还在这里跟国民党地方武装打了一仗，消灭了一个地方保安团。这上面地名叫竹篙岌，1996年，双牌县人民政府立有红军纪念亭。
一束红花头像篇四
诸暨市耀江隧道及苎萝路整治ⅰ期
工
程
中 间 验 收 汇 报 材 料
北京北辰工程建设监理有限公司
2011年1月7日
尊敬的各位领导、专家：
今天是耀江隧道及苎萝路整治ⅰ期工程中间结构验收，首先欢迎大家的到来。我代表监理单位将有关情况汇报如下：
一、工程概况
工程位于诸暨市陶朱山中部，陶朱山公园西南面。隧道总长835米，幅宽为12m，明洞部分采用60厚钢筋砼结构；ⅳ、ⅴ级围岩地段采用50厚钢筋砼；ⅲ级围岩地段采用45厚素砼结构，砼标号统一为c25p10，由浙江隧道工程公司承建。
二、监理工作的组织机构与运行
北京北辰工程建设监理有限公司依据监理合同文件的有关责任和义务条款，组成了监理服务机构承担耀江隧道的日常监理工作。我公司根据监理合同和监理大纲，结合本项目工程具体情况，组建了由总监理工程师、总监代表、隧道专业监理工程师等专业监理人员组成的项目监理机构。并于2010年7月进驻现场，实施对工程项目监理，并组织各专业监理人员编写监理细则，建立健全项目监理机构管理规章制度。全体监理人员严格执行监理程序，坚持“严格监理，热情服务、秉公办事、一丝不苟”的监理原则，以“诚信、守法、公正、科学”的服务宗旨实施管理。在本项目的施工监理过程中，我们严格按照合同文件、技术规范、施工监理实施办法以及国家有关设计、施工验收规范和标准进行。监理工作以质量控制、投资控制、进度控制为重点，同时，在合同管理等方面也做了大量工作。在业主、施工单位的积极配合下，在总监等上级领导的指导下，监理部自始至终一直在正常、有序、高效的状态下运行。
三、质量控制工作
根据合同段的工程特点及不同施工阶段的要求，监理部安排相应数量的专业监理工程师和旁站监理，对各个分项工程的各个工作单元进行施工过程质量控制，并把每个作业单元每一个作业面的施工质量落实到具体的现场监理人员。与此同时，监理部结合每日全线质量检查，对每位现场监理人员的工作情况和质量控制效果进行复验抽检。在现场监理工程师日常检查验收的基础上，监理部着重对进场原材料进行了见证取样送检复试，具体如下：
1、其中钢材复试报告9份
2、钢筋焊接检测报告2次
3、水泥复试检测报告5次
4、建筑用粗集料检测报告17次
5、建筑用砂检测报告7份
6、防水材料检测报告4份
7、中空锚杆检测报告1份
8、sl-c砼速凝剂检测报告1份
9、hka高效抗裂防渗剂检测报告1份
10、砼配合比4份，砂浆配合比1份
11、砼试块抗压强度检测报告59份，部分试块抗压报告还未出
工序检查情况：在施工监理过程中，强化了施工工序报验制度，做到先报验后施工，上道工序未经验收合格不得进入下道工序的施工。对隐蔽工程，重点部位，关健工序严格按照旁站监理方案的规定进行旁站监理。如对隧道二衬砼浇筑均实行了全程旁站监理。在隧道施工中，对既有二衬拆除开挖断面尺寸进行仔细检查，要求不欠挖、不超挖，并按进尺复核隧道中心轴线及标高，对锚杆安放、喷射混凝土、防水板等施工，按规定频率进行了抽检，发现不按规范施工的，加大抽检频率并发监理工程师通知单限期进行整改。严格要求按批准后施工组织设计组织施工，遵循“预支护、短开挖、扰动，早封闭、实回填、严渗水、勤量测”原则施工，确保隧道施工质量和安全。每道工序施工过程的质量控制是现场监理人员日常工作的主要内容，监理部负责人每日全线巡回检查，保证了全线施工质量始终处于受控状态。
通过上述的检查抽检，监理部对现场施工质量实施了有效控制，在监督控制承包人施工质量的同时，使我们的监理工作质量也得到了提高，确保了监理目标的顺利完成。
四、进度控制与投资控制工作
本工程于2010年8月5日开工至2011年1月7日完成主体结构，在此期间监理部多次与承包人召讨论进度计划的编排和修正，尤其在资源配置和供应方面，监理部根据现场掌握的第一手资料，及时向施工单位提出合理建议。对影响工程进展的一些重大问题迅即向业主汇报，并及时解决。内部管理方面，监理部要求现场监理每日汇报各个作业的人力、机械及原材料储备情况，使得影响工程进展的各个因素始终处于监理部的监控之中，基本上做到了工程进度的动态监控。
五、合同管理和安全生产情况
监理部进驻施工现场后，组织全体监理人员认真学习合同文件，认真领会设计意图。与此同时，在较短时间内对合同工程量清单及设计工程量进行了认真复核复查，取得了合同管理工作的主动权，为投资控制和合同管理目标的完成奠定了基础。
在监理过程中，项目监理部始终把安全监理作为工作重点，由安全监理员具体负责，并贯穿于监理工作的全过程，结合工程实际情况，隧道施工安全作为重点，检查安全强制性措施落实情况，定期检查爆炸物品的使用和保管情况，同时设置安全警示标志标牌，并创造良好文明施工环境。对发现的安全隐患，及时发文要求施工单位限期整改，通过监理部的努力和施工单位的极积配合，本工程施工中没有发生安全事故。
六、对本工程明洞、洞身衬砌、防排水分部工程质量的总体评价
根据监理部自开工以来对本工程的检查、抽检、验收情况，依据交通部《公路隧道施工技术规范》jtg f60-2009，达到合格工程的标准。
北京北辰工程建设监理有限公司
2011年1月7日
一束红花头像篇五
宋金红是白山市江源区邮政局营销中心的一名客户经理，1995年刚刚从学校毕业的她作为一名聘用工被招聘到江源县邮电局工作。在16年期间，宋金红先后做过储蓄营业员、邮政营业员、集邮营业员、报刊分发员、速递业务员、函件业务员，直到现在的营销中心客户经理。多年的工作经历使她在邮政企业里从一个新手成长为一个行家里手，从一个幼稚的女孩成长为一个经验丰富的邮政营销员。从2008年的26万到2009年的31万再到2010年的42万，宋金红的个人业绩逐年提升，连续三年被评为白山地区优秀客户经理，被营销体系领导小组称为一束红花耀江源。
1995年宋金红刚参加工作时在储蓄所做营业员，由于当时不懂业务，需要学习，然而储蓄所人员少，缺少学习交流的机会。为了加强学习，早日搞好业务，宋金红主动跟所长提出节假日不休息。此后，她埋头苦干，这一干就是一年。年底所里的老同志对她说：小宋，尽管你年纪小、家里事儿少，也不能上一年班一天也不休息啊！也是在这一年的年底，由于日常工作表现突出，宋金红被评为局里的先进工作者。这是她参加工作后获得的第一个荣誉，在荣誉和成绩面前，她积极进取的精神和搞好工作的信心更强了。
2003年宋金红在三岔子支局做包裹台席营业员，当时为适应邮政企业发展局里搞了减员增效，而三岔子支局又是个业务量比较大的支局，改革后营业员每天收寄直接把包裹进行装袋封发到县局，并负责每天支局的进出口邮件接收工作。当时每天进口和出口邮件加起来得三十多袋，这样的工作量对于当时只有一名包裹营业员和一名汇兑营业员的窗口来说工作强度是非常大的，宋金红又赶上怀孕，而就是在这种情况下，她照常工作，一直到预产期休假时她没有提出任何工作上的困难。在儿子满月后的第六天，她就正式上班了。也正是她的这种工作精神，感动了许多常去办理业务的老用户，赢得了客户的尊重和信赖，奠定了营销的客户基础。
2006年四月份，宋金红被调到函件广告公司做营销员工作。当时她已经在邮政工作十年，十年来一直都是做营业窗口工作，大多都是等客户上门，以服务赢得客户。而这一次的工作却是主动上门寻找客户，与以往的工作大不相同。走上新的工作岗位，就得把新的工作搞好，但一时没有头绪，她不知道如何是好，十分焦急。经过思考，她最后还是冷静下来，她想，局领导是信任我才把我调到了营销岗位上，我一定不要辜负领导对我的信任，一切从头开始虚心学、好好干，相信那句话：机会总是留给那些有准备的人。
工作怎么开展，如何做，经过深思熟虑，宋金红想，一是肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。二是养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人不到下班时间就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么&&销售员就应该养成良好的习惯。三是有计划地工作。谁是你的顾客，他住在哪里，做什么工作，有什么爱好，你如何去接触他，如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。四是具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。面对咨询而无法提供完整或立即的答复，我再回去查查看、这个问题我请经理来跟你说明，这一点我不太清楚&&你的价值马上被打折扣。五是建立顾客群。要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
通过一段时间的努力，宋金红的思路逐渐清晰起来，工作上也打开了门路。在营销工作岗位上，宋金红首先明确目标，然后有针对性地开展工作。当时，她每天有计划的拜访客户，但是经常听到的都是些婉言谢绝的话语，营销工作没少碰壁，但无论遇到什么样的困难，她从来没有过畏难情绪，每一天都会充满自信，以饱满的精神出现在客户面前，因为她坚信成功绝不是一蹴而就的事。在日常工作中她经常搜索一些先进的营销案例来研究和学习，用一些优秀的营销人员和营销事迹来激发自己。她觉得每个人的大脑都没有被完全开发，最重要的是战胜自己，只要能克服掉惰性，学的勤奋一点，那么就会大大提升成功的机率。从几十块钱的dm小格到几千元的专版广告、到上万元的商函收入，宋金红的营销工作逐渐打开局面。
2008年白山市邮政局为完善营销体系建设工作，局领导提出要对营销人员高看一眼、厚爱十分，大大提高营销人员的待遇。随即江源局成立了直复营销中心，局里对营销中心的各方面环境进行改造，加强了对营销人员的培训力度，使营销员能够成长为专业知识更强的客户经理。局领导对营销工作的关心、支持、鼓励，为营销人员提供丰厚的待遇，宋金红以火一样的热情投入到工作中，在日常函件、销售集邮品、车险、思乡月和贺卡战役中均超额完成局里下达的计划指标，营销业绩日益提升；个人成功的由初级客户经理直接升级为高级客户经理，在全局客户经理业绩中名列前茅。同年年底被市局评为全地区优秀客户经理，被营销体系领导小组称为一束红花耀江源，成为了江源局营销体系建设工作的榜样。
近年来邮政营销工作出现了许多新变化、新气象，营销方式从个人营销、一般推销转向大客户营销、方案营销、项目营销。在新的形势任务下，宋金红在工作中边学习边实践，总结好的经验运用到实际工作中。
把握商机、深挖市场。在日常营销中，她积极发展邮政企业的各项业务。在去江源公交公司开发本册dm业务的同时，通过和公交公司于经理的谈话，听说公交公司准备在江源地区上公交车ic卡刷卡机，并有几家银行己有意向合作正在洽谈中。于经理说原本考虑到以往关系想和城市信用社合作，但由于城市信用社没有银行卡所以暂时未定和哪家银行合作。听到这个信息，宋金红立即向于经理介绍邮政储蓄的各种优势，比如网点多、代发工资多等特点，并向他介绍了邮政绿卡。她丰富的业务知识和极大的工作热情，使于经理很感兴趣并表示可以考虑合作关系。回局后她立即向相关领导汇报了这个信息，局领导非常重视这项业务，经过多次上门洽谈，诚恳的合作意向，最终使江源公交客运有限公司决定和邮政银行合作办理公交ic卡业务。此项业务有力的带动了邮储业务的发展并成为全地区首例。
思路敏锐创新经营。在日常的营销工作中宋金红不断的开发新客户，更没忘记定期去拜访老客户。有一次去教育局回访客户，听到了教育局要召开全区中小学生运动会的消息，多年的工作历练培育了她较为敏锐的营销思维，当时她马上就想怎么能把邮政业务引入这次运动会之中呢。她的脑子里开始像过电影一般迅速闪过邮政的各项业务，经过短暂的思考她向教育局的领导介绍了几项宣传型业务，局领导表示宣传当然是可以，但是经费问题解决不了。知道以教育局出钱的方式行不通，她当即又和教育局的领导谈到了到运动会现场制作个性化明信片的业务，由邮政出工作人员到运动会现场为参会的学生现场拍照，从开幕式到运动会结束，把精彩的镜头抓拍下来，然后通过跟学生的沟通，由学生自愿出钱现场制作成个性化明信片留作纪念，这样即不涉及教育局经费问题，又可以将邮政业务融入到运动会当中，教育局只负责为邮政服务提供场地就可以了。当时教育局领导听了宋金红的想法后，表示担心学生会不会因为此项业务感到运动会有些商业化了，从而起到负面影响，于是没有答应她，说等局领导集体研究研究再给予答复。
宋金红一心想开展这项业务，心想只要您不拒绝我就还有机会。于是她在距邮政最近的二十中学门口，利用中午学生放学的机会做了个口头式的市场调查，调查结果令她十分兴奋，在调查的学生中基本上都对此非常感兴趣，听到能把自己的照片作到明信片上，有些不参加比赛的学生都要到现场去制作，还有几个鼓乐队的同学当即就要求一定要把他们检阅时的照片拍下来作到明信片上留作纪念。宋金红把这次调查结果反馈到教育局，教育局的领导没有想到她会为这项工作去到学校做市场调查，也没有想到学生们会对这项业务这么感兴趣，被她的这种敬业精神所感动了，当时就同意了邮政到运动会现场做此项业务，并且邀请宋金红在比赛之前的工作会上向各学校参会的负责人和教练员介绍该项业务，由各自学校的教练员先回到自己学校做此项业务的介绍和动员工作。
在为期两天的运动会现场，宋金红带领着三名专职客户经理和一名设计员顶着烈日为参赛的运动员拍照并现场制作明信片，虽然只有短短的两天，但他们的工作非常辛苦，在操场上跟着运动员跑来跑去，两天下来大家的腿都酸了，回家时上楼都得扶着楼梯把手一步一步往上爬，个个把脸都晒得黑乎乎的，脖子暴了一层皮。虽然业务收入不是很多，但此项业务为小运动员们入场检阅、竞技场上冲刺等场面留下了生动而精彩的瞬间，得到了校领导和家长的一致好评，并实现了江源邮政个性化明信片业务零的突破，为邮政业务进入校园打下了良好的基础。
勤走访、勤沟通以诚信赢得客户。在贺卡揽收工作中，宋金红每次都会在元旦过后对往年老客户进行一一回访，作好回访记录，在回访的过程中一方面了解客户的使用信息另一方面听取客户对贺卡的一些意见为次年的贺卡揽收工作做一个铺垫。在每年的三月份贺卡开奖时，她会借助为客户送开奖信息的时机再次对使用贺卡客户进行回访。只要是她开发的单位她都会为客户送去兑奖通知，并为一些工作比较忙的中奖客户兑换奖品，然后送到他们的手中，虽然这只是些微不足道的小事，但有些客户正是因为她这种细致的服务所打动，每年都主动找她购买贺卡。在她的贺卡客户中有一次订制几万元的大客户，也有定制一两百枚的小批量客户，甚至有些客户虽然每年都买但每年只购买二三十张，但不管大小多少，她从来都是一样的对待客户，所以她的贺卡业绩始终排在江源局职工的首位，为江源局贺卡业务的发展做出了积极的贡献。
扩大客户群体、增加客户占有率。在市场竞争日益激烈的今天，想成为长胜将军，就得看谁付出的多、学习的多、还有更重要的客户多，谁拥有了客户，谁就拥有了财富。不是流行这样一句话朋友是天、朋友是地，朋友多了可以顶天立地，朋友多了可以呼风唤雨。宋金红深刻认识到了这一资源优势，无论是在以往工作中结识的还是通过朋友认识的朋友，她都会用心维系着这份朋友之间的关系。也正是因为朋友这份财富为她的营销工作带来了收获，从窗口营业员到现在的营销员她累积了许多忠诚的客户。在去年市局开展的揽储竞赛活动中，凭借以往的人际关系，她给朋友打电话，朋友为她找关系，朋友托朋友为她揽储，使她在揽储竞赛中在全市名烈前茅，并获得了2000元的旅游奖。在快乐中体味着营销的个中滋味，宋金红感到如今营销岗位是有为才有位的综合体现，是实现自我价值的平台。正所谓天高任我飞，海阔凭鱼跃。处在这样一个竞争激烈、充满挑战的大舞台让她感到无比的骄傲和自豪。
精心策划、大力拓展市场。在日常工作中宋金红以项目营销为抓手，前年年底成功开发了江源松花石产业办这一新组建单位的贺卡业务，利用这次营销建立的客户关系，去年年初积极与该单位人员沟通，并多次上门获取有关松花石产业发展动向信息及相关资料，回局后及时汇报给局领导并根据获取的相关信息资料为江源区松花石产业办策划了一系列的宣传方案，此方案的实施得到了局领导的认可和帮助。
那段时间里她没日没夜的收集整理资料，常常忘记接孩子，连老爸的生日也忘到脑后了。无论是心理还是精神上都有着超负荷的压力，因为在江源举办长白山奇石博览会是全区经济社会发展中的一件大事，为此区里也拿出一笔专项宣传费用，如果这个项目拿不下将失去一个很可贵的为企业创造收益的机会。经过二十多天的设计改稿，第一本松花石纪念册小样基本确定，借助精细的策划方案，经过多次的上门营销最终战胜了王安广告和孙伟电脑设计公司两家竞争对手，产业办领导同意由邮政为其设计制作第二届长白山奇石博览会纪念画册，并面向全国发放宣传商函一万封。伴随着这个好消息的到来，局领导立即设立了由宋金红负责的松花石专项营销小组，并表示全力支持该项目的营销活动，从而更加坚定了她把这个项目做大做好的信心。
经过再三的设计改稿，第一本松花石纪念画册小样基本确定并在产业办负责人员那里己经通过，正当为此项业务加班加点的小组成员刚刚松一口气，第二天宋金红突然接到了产业办负责人的电话：小宋你马上把松花石画册、专刊报纸等相关样品拿到区长办公室来一下，领导有几点意见我在这里等你。她接了电话带上样品和设计员小左匆匆来到了区长办公室，谁知当他们把样品给区委领导看后，区委领导对专刊报纸提出了许多改动意见，对松花石画册这个产品基本不太认可。这一消息犹如晴天霹雳，出了区长那屋的门口，宋金红就一直在想，难到我们精心设计了近一个月的册子就这么泡汤了吗？不行，还得继续公关，一定是区委领导没有理解我们的用意，松花石宣传册一是做为松花石节的礼品赠送给嘉宾，二是能够图文并茂地介绍松花石产业并可作为传阅及保存的一份产品。可是为什么领导不认可呢，我们也要在自身找原因。
回局后营销小组一方面到处收集其它省市类似这种活动画册的资料借鉴经验，决定重新制作一本文化气息浓郁点的松花石精品画册，直接用产品吸引领导；另一方面由宋金红去政府通过各方面的关系继续公关此项业务，由于区委领导工作繁忙，宋金红在领导办公室门口经常是站一上午也没机会进屋谈一句话。于是今天领导没时间她明天再去，明天没时间她后天再去，功夫不负有心人，经过多次努力和多方面沟通终于得到了区委领导的认可并和松花石产业办正式达成协议，由邮政为其设计制作第二届长白山奇石博览会纪念画册。
正是因为此项业务的成功开发，邮政在此基础上又争取了邀请函、参展指南等产品的制作工作。经过三个多月的运作，最后此次松花石专项营销活动开发制作邀请函2000份、个性化信封1000枚、邮资封10000枚、松花石专刊报纸15000份、纪念画册1000册、参展指南1000份，共计形成业务收入近180000元。此项业务的成功开发让宋金红深切意识到了在营销这条道路上销售对象一旦选择，不要轻易放弃，坚持不懈是成功的重要因素。
有人问宋金红，作为一名女性，你对人生有着怎样的感想。她说，在她的人生当中，她喜欢铿锵玫瑰。铿锵意为坚强、独立、自信，玫瑰意为美丽、感性、温柔，铿锵玫瑰是两者完美的结合，代表现年轻女性追求独立、热爱自由、感受生命的时代精神，而同时又保留了中华民族几千年文化所赋予的含蓄、温柔、秀美的东方女性传统美德，铿锵玫瑰正是当代中国女性的完美诠释。
她更喜欢风雨彩虹，铿锵玫瑰这首歌，一切美好只是昨日沉醉，淡淡苦涩才是今天滋味，想想明天又是日晒风吹，再苦再累无惧无畏，身上的痛让我难以入睡，脚下的路还有更多的累，追逐梦想总是百转千回，无怨无悔从容面对......是啊，风雨彩虹，铿锵玫瑰，再多忧伤再多痛苦自己去背，风雨彩虹铿锵玫瑰，纵横四海笑傲天涯永不后退，思绪飘飞带着梦想去追，我行我素做人要敢做敢为，人生苦短哪能半途而废，不弃不馁无惧无畏，桃李争辉飒爽英姿斗艳，成功失败总是欢乐伤悲，红颜娇美承受雨打风吹，拔剑扬眉豪情快慰&&
宋金红，一束红花耀江源，这就是铿锵玫瑰。
