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鞋类产品介绍篇一
做好家具行业首先要了解家具行业，了解家具行业的产品及其分类。
1、按材料分类
木制家具：（实木家具 红木家具 人造板家具）；
金属家具：（铁家具 不锈钢家具 合金家具 玻璃家具）。
竹藤家具：（竹家具 藤家具 柳编家具）。
石材家具：（天然理石家具 人造理石家具）。
软体家具：（真皮家具 仿皮家具 布艺家具）。
陶瓷家具
2、按功能分类
民用家具：是居民家庭生活中所使用的家具，主要包括：套房（床、床头柜、衣柜、妆台、妆凳）写字台、电脑台、餐台、餐椅、茶几、茶水柜、沙发、酒柜、电视柜、地柜、鞋柜等。民用家具生产所用的材料最为丰富，款式也变化多端，档次也拉的较大
办公家具：是之办公室所用的各类家具，主要包括：大班台、经理台、职员台、电脑台、文件柜、屏风、会议台、会议桌、大班椅、中班椅、职员椅、沙发系列等。生产办公家具的工厂要配有安装队。
酒店家具：酒店家具包括了几类家具：套房类、办公类、卡拉 淋浴桑拿等。酒店家具的生产常常要与酒店装修相结合，有些产品要根据实际情况而设计制造，酒店家具有自身的结构与款式特点，常常用料讲究且有较多的雕刻部分。
3、按结构分类
对家具产品按结构分类，可以更好地了解不同结构家具的特点，更好的根据客户的需要，提供适合的家具产品。
整装家具：整装家具是指某件家具是一个整体，而不能拆开。这种家具的各零部件之间，是用木准、胶水、钉子等方式永久性连在一起的。
拆装家具：拆装家具的零部件之间，是靠连接件或者木准等连在一起，可以拆开，但需要派专人为客户安装。
折叠家具：折叠家具可以通过折叠的方式减少家具所占的空间，方便使用，如椅子、桌子、餐台等，以金属家具为多。
组合家具：组合家具是之某套家具由若干分件组成，这些分件摆到一起组合成一套家具，摆放时可以跟据房间和喜好的不同，有不同的摆放方法，形成不同的造型和风格。
联壁家具：联壁家具是指根据居室的实际尺寸订制的，和墙壁联为一体，或者可以充当墙壁使用的家具，联壁家具可以大大的节省空间，深受居民和客户的欢迎。
悬吊家具：这类家具为充分利用空间，使家具向立体化发展开拓了新路，如吊柜、吊厨等。
4、按年代分类
家具按年代分类，可以分为现代家具、明清家具等。明清时期是我国家具生产与开发的鼎盛时期，因此，目前有许多仿古家具以仿制这一时期的家具为主。
仿古家具是应用一定的工艺，在家具的款式、结构和外观上，仿照古代家具历经年代的冲刷而形成的陈旧的样子。仿古家具的仿古处理有两种方式：宫廷式仿古、乡间式仿古
现代家具与仿古家具相比，现代家具有如下特点：
1.在使用材料上更加多样话?在结构上更加丰富，采用了更多的连接键，并可拆装
2.款式上变的更简练、明快④在风格上能更好的与现代环境相融合⑤在表面处理上更加活泼，并采用了更多的先进技术。
总之，现代家具从它的色彩与整体造型上，都能更好的体现现代文明，更贴近人们的生活，体现现代的审美情趣。
二、木制家具
木制家具又分三种，普通实木家具、红木家具、人造板家具。
1、普通实木家具
实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。
1）一种是纯实木家具。就是说家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格。如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。
普通实木家具相对于红木家具来说，指的是白木家具，所用的木材有：桦木、榄木、松木、楸木、橡胶木、榉木、影木等多种。
2）另一种是仿实木家具。所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板顶、底、搁
板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板。门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。一套普通实木家具价格应在1.6万元左右，而全实木家具起码要3万元以上。
3）实木家具的特点是：坚实耐用、质感丰满、古朴典雅、豪华气派。
实木家具的形体比较大，适合于拥有较大空间的家庭、办公室、酒店、宾馆选用。实木家具的成本比较高，因此售价不菲。
4）在实木家具产品中，有许多不是纯实木材料，而是采用人造板（如中纤板、刨花板等）帖木皮制成。这类家具在成本上及售价上都与纯实木材料相差很远，要学会区别和辨认。
2、红木家具
红木家具历史悠久，工艺复杂，大多有十分精致细腻的手工雕刻，选用花黎、紫檀、酸枝等较为贵重的木材，红木家具的款式与工艺都比较传统，属于高档家具之列。
3、板式家具
人造板家具，指的是由中纤板、刨花板、宝丽板、蜡面板、防火板、等人造板制造的家具。其中宝丽板、防火板、三聚氰胺板等，可直接用来开料加工，而后进行组装，不需要在进行喷漆。而中纤板、刨花板则需要贴纸或帖木皮，然后喷漆处理。前者所制成的家具比如办公台、电脑台、橱柜等，多为拆装结构，中纤板贴纸家具多为拆装；而刨花板家具一种拆装式的，另一种是将其钉制成一个整体，然后批灰、打磨、在贴纸。这种产品比拆装家具成本更低。
常见的人造板材有禾香板、胶合板、细木工板、刨花板、中纤板等。
禾香板使用mdi胶不产生甲醛污染
胶合板（夹板）常用于制作需要弯曲变形的家具；
细木工板性能有时会受板芯材质影响；
刨花板（又叫微粒板、蔗渣板）材质疏松，仅用于低档家具。
性价比最高、最常用的是中密度纤维板（mdf）。
三、饰面
板式家具常见的饰面材料有薄木（俗称贴木皮）薄木（俗称贴木皮）、三聚氰胺浸渍纸、木纹纸（俗称贴纸）、pvc胶板、聚脂漆面（俗称烤漆）等。后三种饰面通常用于中低档家具，而天然木皮饰面用于高档产品。板式家具是由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的家具。这种家具中有很大一部分是木纹仿真家具。目前市场上出售的一些板式家具的贴
面越来越逼真，光泽度、手感等都不错，工艺精细的产品价格也很昂贵。
1、三聚氰氨饰面
将装饰纸表面印刷花纹后，放入三聚氰氨胶浸渍，制作成三聚氰氨饰面纸，再经高温热压在板材基材上。由于它对板材的基材表面平整度要求较高，故通常用于刨花板和中密度纤板的表面饰面。经过三聚氰氨压贴饰面的此类板材通常称为三聚氰氨板，表面纹理真实感强，耐磨、耐划，防水性较好，宜于生产，主要用于板式家具的的制造。
三聚氰氨板其装饰纸的有厚度（克重）之分，有进口纸与国产纸之分，表面印刷的油墨又有进口油墨与国产油墨之分，其效果也有很大的区别。
根据装饰纸热压时钢板不同，又分为光面，麻面，浮雕，布纹，瓦楞，雨丝面等等不同的效果
2、实木皮饰面
实木贴皮板饰面：将实木皮经高温热压机贴于中纤板/刨花板/多层实木等板上，成为实木贴皮饰面板，因木皮有进口与国产之分，名贵木材与普通木材之分，可选择范围较大，所以根据实木皮的材质种类及厚度决定了实木贴皮饰面板档次的高低。实木贴皮板表面须做油漆处理，因贴皮与油漆工艺不同，同一种木皮易做出不同的效果，所以实木贴皮对贴皮及油漆工艺要求较高。实木贴皮板因其手感真实，自然，档次较高，是目前国内外高档家具采用的主要饰面方式，但相对材料及制造成本较高。目前国内又流行一种科技木皮，以其纹理真实自然，花纹繁多，没有色差，幅面尺寸较大的特性而备受消费者青睐。
3、猫眼纸饰面
猫眼纸是一种比较薄的装饰纸（又名波音软片），材质多为pvc，采用白乳胶贴于家具表面后用油漆封闭。因易于铣型与造型，主要用于中密度纤维板的表面饰面。同时猫眼纸饰面，耐磨度较差，极易留下划痕，容易气泡变色，但相对成本较低，目前是我国许多成品家具首选饰面方式。
4、实木薄板、防火板饰面
将实木薄板（表面需现场进行油漆处理）、防火板用胶水贴于以上几类基板之上，主要用于现场木式手工制作的木作部份表面饰面。由于在粘接时所用万能胶水用胶量非常大，味道十分刺鼻，极不环保，同时因受用效的质量，施胶及粘贴工艺不同，容易出来起泡与脱落。附：防火板:防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料，与一定比例的纤维材料、轻质骨料、黏合剂和化学添加剂混合，经蒸压技术制成的装饰板材。防火板具有更好的耐高温性、耐磨性、耐化学药品性，有的防火板是加温后可以弯曲的。防火板不能单独使用，一般要把
它粘贴在人造板材或木材的表面。由于防火板有干缩性，贴时不注意工艺，容易开胶，所以在施工时，对于粘贴胶水的要求比较高，质量较好的防火板价格比普通装饰面板也要贵。防火板的厚度一般为0.8mm、1mm和1.2mm。
四、板式家具的优点
1、板式家具的主要原料是人造板，主要以木材的剩余物、人工速生丰产林等为原材料。
2、中纤板，它在板材成型的时候，采用了国际领先的高温拍压技术，利用木材纤维在高温高压下的纳米物理特性，瞬间成型，避免了树脂胶催化剂（含甲醛）的使用，使得板材的环保等级和物理特性全面优于实木家具。
3、板式家具部件的结合通常采用各种金属五金件连接，装配和拆卸都十分方便，加工精度高的家具可以多次拆卸安装，方便运输。
4、因为具有多种贴面，颜色和质地方面的变化可给人以各种不同的感受。在外形设计上也有很多变化，可以做出实木绝对不能完成的造型，具有个性。
5、因为板材打破了木材原有的物理结构，所以在湿度变化较大的时候，人造板的“形变”要比实木小得多。因此，人造板家具的质量要比实木家具的质量稳定。
6、从价格方面，人造板材对原木的使用率高，因此价格要比天然木材便宜。而且人造板材基本采用的都是木材的边角余料，无形中保护了有限的自然资源。
五、辨别板式家具好坏的窍门
1、贴面 辨别板式家具用的是纸贴面还是木贴面，这是比较难的。最简便的方法是观察花纹，木贴面有自然的节疤、色差及纹路变化。
2、封边 要注意封边材料的优劣，注意封边有没有不平整、翘起现象。凯禾利时建议特别要注意的是，它是不是六面都封边——虽然用的是无甲醛的粘合剂，但人造板在制作过程中或多或少会有挥发性气体，封边严密，对居室环保当然有好处。
3、牢固度 一是家具的门缝、抽屉缝的间隙，如果缝隙大，说明做工粗糙，时间长了还会变形；二是单包箱还是双包箱，通常，除了外面一层板之外，家具里面还应贴有一层面板，这叫双包箱，双包箱的家具既美观又结实。
4、油漆 颜料是否有条痕？角位的颜料是否涂得过厚？有裂痕或气泡吗？这些都是要仔细查看的。凯禾利时家具建议还得问营业员，家具上过几道漆。当然是上的次数越多越好。
5、合页槽 从合页槽和打眼处可以看出板式家具用材是中密度还是刨花板，一个最好的方法是认真观察合页槽和打眼处，裸露了内部构造的地方，就可以看出是用了刨花板还是中密
鞋类产品介绍篇二
鞋子的大致分类：主要有注塑和冷粘两大类。注塑也就是机器做的鞋子，帮面扎在 铝楦上后，一般由转盘机直接注入pvc，tpr等材料，一次性形成鞋底，现在也有pu（化学名聚氨脂）注塑（机器和模具跟一般的注塑不一样）。优点：由于是机做，产量大，顾价格低廉。缺点：如果款式多，换模具较麻烦，鞋子定型困难，没冷粘 鞋做工精致，所以一般适合鞋底款式单一的订单。
冷粘就是我们一般说的手工做的鞋子，意大利，西班牙那些名牌的鞋子都属于 这类。一般需要冷粘流水线加工（家庭作坊除外），冷粘的鞋底一般都由专门负责 打鞋底的工厂提供，如果他们没有鞋底的模具，那需要另外开模，一般鞋底厂1w双 以上免费开模。做法是帮面用塑料楦定型好后和鞋底用胶水粘在一起。优点：做工 精细，做出的鞋子效果较好。缺点：日产量小，价格较高，一般适合中型以上的工 厂生产才能形成规模。
区别方法：区别冷粘和注塑的鞋子最明显的特征在于鞋底，注塑的鞋子后跟或 者边沿都有条线，那是因为鞋子出模具留下的。而冷粘鞋底的那条是在帮面和鞋底 粘合的那面，所以是看不出来的。
再说鞋子的组成部分：鞋子主要由帮面，内衬（里子），前后烫底，前后包 头，中底（也叫寸底），鞋底等部分组成。
帮面：材料一般有真皮（leather）或者人造革等，真皮材料参差不齐，最好 的当属头层真皮，质地柔软，伸缩性好，我个人仍为上等软羊皮做的鞋子绝对爽。人造革有很多种，我接触的最多是pu革，厚度以丝为单位，一般都是80丝，好的可 以达到140丝，适合生产单层的帮面（不复里子），穿着舒适，尤其是韩国的鞋 子，一般都这么做。当今最流行的pu革有擦胶革，擦皮革，泡泡纹，疯马纹，大小 纹，纳帕纹，18纹等等许多纹路。由于疯马革有像真皮的纹路，而且做出的效果 好，所以现在很流行，但价格很高。擦胶是最经典的革，一直流行了10几年，现在 擦胶有很多种，擦出来的效果都不一样，颜色有深有浅，而且跟所用的蜡有很大的 关系，价格适中，但做工难度大，一般需要专门的擦胶师傅才能擦好。现在也有了 仿真牛皮的革，厚度达到200丝以上，价格奇高。
内衬和烫底：材料一般是真皮，pu，pvc等等，真皮的帮面一般都配真皮的里 子，穿着舒适，散热性好，不容易产生”香港脚“。一般pu的里子比pvc的好很多，但价格较贵！
鞋底是鞋子的重要组成部分，有pu底，tpr底，pvc底，组合底。pu底的优点是 重量轻，质地柔软，手感好。中东和欧洲的很客户都喜欢pu材料做的鞋底，但是价 格昂贵（最近pu的价格涨的恐怖，成本大幅提高，但是鞋子价格不涨，令很多工厂 为难），如今有了聚氨脂注塑（pu injection以后，由于机做产量大，成本降低，所以也很流行。tpr的鞋底重量适中，有一定柔软性，但价格比pu的便宜，而且也 没有异味。pvc的鞋底价格最便宜，一般都是工厂里面直接注塑，但冷粘鞋底也有 用pvc材料的，质地可以通过预塑调节，可硬可软，但是pvc鞋底多少都有点异味，因为是塑料材料，如果拌塑料用好的油，则味道很淡，但是如果用回油，那味道刺 鼻，让人很难受，其实这完全取决与工厂的信誉。
其他的部分如中底只是垫在鞋底和帮面中间的那一层，材料单一，这里不多 说。包头其实就是一层硬纸板，以毫米为单位，台湾那边生产的包头质量较好，1.7mm的包头已经是非常好的了。主要用在鞋头和鞋跟，以使皮鞋看上去棱角分 明，起到加固鞋型的作用。皮鞋构成及各部件的作用（转）皮鞋构成及各部件的作用 皮鞋的种类繁多，制法也不尽相同，但万变不离其宗，都离不开以下几个基本 部分。
（一）鞋帮：鞋帮是鞋除鞋底之外的部分。是由鞋面和补强鞋面而用里两面部分组 成。鞋 的身价主要体现在鞋帮，是整个皮鞋使用寿命长短的决定因素之一。
（二）中帮：中帮位于小趾端点的后部件，是整个鞋美观、舒适、耐穿及耐曲绕与 否的要件。
（三）帮里：泛指鞋帮的里子（鞋垫也属里类），它是处于鞋的内腔，但对它的技 术要求也不能忽视。帮里必须具备吸湿、耐磨、支撑、耐曲等条件，凡显露之处，还必须注意雅观。
（四）内底（中底）：位于鞋底面部，接触脚底的鞋底称为内底。作为皮鞋的基 础，内底是重要的部件。在结构上，内底是联结鞋地大物博和鞋底的主体，具有直 接支撑脚的作用。
（五）勾心：装置在皮鞋腰窝部位，起支撑作用，能随人体压力，维护脚底状态，保持皮鞋状态不变型。
（六）外底：外底又称大底，是皮鞋与地面直接接触的部分。它随不同环境地面的 冲击、磨擦，不仅保护皮鞋底部和脚，而且对人身起缓冲等作用。
（七）内包头：内包头在鞋头的鞋面和鞋里之间，支撑定型，以保护皮鞋帮头部，并维持鞋形的美观。
（八）主跟：主跟位于插在鞋帮后跟部的鞋面和鞋里之间，它是支撑定型，维持鞋 的形状。它并不是皮鞋的鞋跟。
（九）鞋舌：位于鞋帮口门即跗背部位，它主要维护跗背，以防外界或鞋跟脚等戳 脚。在某种式样上，也起美观作用。
（十）鞋跟：鞋跟位于外底后端，又称后脚。它是调节人体平衡以及缓冲等作用，也是磨损集中点。对不同类型的皮鞋有不同的高度，以增加皮鞋的穿着舒适程度和 美观性。我是风，我过了会留下痕迹;我是雨,我会给你滋润在心田.爱你到永远是我的荣 幸,和你携手同老是我的浪漫！顶部 <###> chrisli18(守护爱情)高级会员 rank: 4 枫叶飘零 uid 78850 精华 0 积分 7456 帖子 2283 福步币 326 块 阅读权限 60 注册 2006-3-29 products sandals markets all over the world 状态 离线 #7 <###> 发表于 2006-9-27 17:31 资料 文集 短消息 制鞋装配工艺是指把鞋帮和鞋底等鞋部件装配在一起而成为鞋产品的技术和方法，主要有胶粘鞋工艺、缝制鞋工艺、模压鞋工艺、注塑鞋工艺、硫化鞋工艺等多种类型。1，胶粘鞋工艺，也称冷粘工艺，是利用粘合剂将鞋帮、内底、外底连接在一起的 工艺方法。由于鞋帮和鞋底粘合面材料的不同，所使用粘合剂的类型和性质也不 同，如氯丁胶粘剂、聚氨脂胶粘剂、sbs胶粘剂等。由于胶粘工艺的工艺简单、生 产周期短、生产效率高、制造成本低、花色品种变化快、易于扩大再生产，所以在 制鞋工业中是应用最多的装配工艺，占制鞋产品总量的80%以上。该工艺在皮鞋、运动鞋产品中应用最多。2，缝制鞋工艺，也称线缝鞋工艺，是利用缝纫线将鞋帮和鞋底及其他连接部件缝 合在一起的工艺方法。所使用的缝纫线是苎麻线，具有强力大、伸长率小、吸湿排 湿快、耐磨性能高的特点。缝制鞋工艺在皮鞋产品中应用最多，主要有缝制沿条皮 鞋、缝制翻边皮鞋、透缝皮鞋等。其工艺历史虽然悠久、作业复杂、生产效率低，但是产品结构、风格和结实耐用的特点是其他工艺无法取代的。加上机器缝制工艺 的发展和改进，是其更加符合现代生产和消费的需求，从而在鞋类产品中占有重要 地位，而且在胶粘鞋工艺中具有辅助功能，并由此产生了粘缝工艺。3，模压鞋工艺，是利用橡胶外底在模具硫化过程中所产生的胶料流动和合模压 力，将外底和鞋帮粘接在一起的工艺方法。其外底和鞋帮是橡胶的高温和高压下粘 合连接的，所以模压鞋工艺具有帮底粘合牢固且不易开胶和耐磨、耐曲挠的特点。由于模压鞋的模具生产周期长和花色品种变化慢，因此它适合批量大的产品的生 产。劳动保护鞋、登山鞋、军警鞋等产品多采用模压工艺生产。模压工艺是由无模 硫化工艺而衍生的有模硫化工艺，多用于皮鞋产品。4，注塑鞋工艺，也称连帮注塑成型工艺，是将熔融的塑料注射入外模具并与鞋帮 粘合为一体的工艺方法。外底的材料多为聚氯乙烯、热塑性聚氨脂、热塑性橡胶 等。其工艺是在自动送料、自动塑化、自动计量、自动注射、自动闭模和开模、自 动成型的条件下完成帮底粘合装配的，所以具有生产效率高和自动化生产的优势。它在皮鞋、布鞋、运动鞋、塑料鞋生产中都有应用。5，硫化鞋工艺，是将外底、沿条和外包头等生胶片与鞋帮粘合后，在硫化罐中加 热加压而硫化成型的工艺方法。该工艺的外底分无模（压延）成型和有模成型。因 工艺相对粗糙、不易控制品质，通常只能生产低档产品。近年来，由于国外先进生 产技术的引进，产品档次有了较大提升。由于硫化鞋在穿着上具有舒适和经济、在 生产上具有效率高和成本底的特点，所以在布胶鞋和胶鞋以及皮鞋生产中仍应用此 工艺，且生产量大。
鞋类产品介绍篇三
工商银行产品分类
一、公司业务
（一）结算
单位结算账户收款业务现金管理代理业务账户管理
专用存款账户跨境贸易人民币结算业务代理现金业务
（二）贷款
营运资金贷款信用证项下打包贷款固定资产支持融资商用房开发贷款周转限额贷款国内保理住房开发贷款国内信用证项目贷款国际银团
（三）租赁
船舶租赁航空租赁设备租赁
（四）理财
法人理财产品柜台记账式债券交易代客黄金买卖
（五）存款
活期存款定期存款单位协定存款单位通知存款结构性存款外汇存款集团账户存款
（六）国际
品牌介绍进口信用证进口代付出口买方信贷出口信用证旅行支票打包贷款出口跟单托收进口押汇境外放债
（七）票据
商业汇票协议付息贴现业务商业汇票赎回式贴现业务
商业汇票转贴现（买断）商业汇票买入返售（回购）
电子商业汇票赎回式贴现电子商业汇票回购式转贴现
电子商业汇票买断式转贴现电子商业汇票协议付息贴现
代理银行承兑汇票查询代理委托收款
（八）金融市场
超短期融资券承销短期融资券承销中期票据承销外汇利率掉期中小企业集合票据承销远期结售汇人民币外汇期权人民币利率互换远期外汇买卖代理债券交易与结算
（九）网络融资
易融通网贷通网上商品交易市场融资电子供应链
（十）其它
网贷通易融通委托贷款委托代理业务公务开卡海外行业务介绍
二、个人金融
（一）个人贷款
个人家具消费贷款逸贷个人助业贷款直客式个人住房贷款个人信用贷款个人助学贷款个人经营贷款个人文化消费贷款二手个人住房贷款个人贷款卡贷通
（二）投资理财
凭证式国债账户原油“汇市通”个人外汇买卖基智定投
贵金属业务“利添利”账户理财柜台记账式债券交易开放式基金理财规划账户外汇
（三）便利金融
个人联名账户汇款直通车自动转账自动缴费代发工资保险箱代保管业务个人结算账户委托代扣代缴学费
（四）跨境金融
工银汇兑代理开户见证业务个人留学贷款境外金融服务
即期结售汇个人资信证明工银伦敦开户见证业务跨境汇入汇款代理境外消费退税境外保险业务
（五）存款服务
整存争取人民币定活两便个人通知存款挂失及密码重置定活通活期存款定期一本通人民币教育储蓄人民币零存整取
（六）银行卡
单芯片借记卡商友卡福农灵通卡理财金账户卡
嫣然天使基金灵通卡工银安盛联名卡·如意卡基金系列联名灵通卡杨澜·灵通卡宝贝成长卡携程灵通卡
（七）电子银行
个人电子对账单工银信使服务工银e支付信用卡现金分期小额结售汇网银互联账户整汇零取跨行汇款托管账户账户贵金属转换
鞋类产品介绍篇四
关于情侣鞋产品的策划方案
学号：2009308413 姓名：蓝苑兰
班级：09物流管理4班
0 目录
目录.................................................................................................................................1 前言.................................................................................................................................2
一、市场分析...................................................................................................................2
1、市场上现有产品分析............................................................................................2
2、目标客户.............................................................................................................2
3、潜在目标群分析...................................................................................................2
二、产品描述...................................................................................................................3
1、love forever公司专卖的产品............................................................................3
2、产品特色、优劣势...............................................................................................3（1）产品特色...................................................................................................3（2）产品优势...................................................................................................3（3）产品劣势...................................................................................................3
三、产品定位...................................................................................................................3
1、产品功能定位......................................................................................................3
2、产品质量定位......................................................................................................3
3、产品管理策略......................................................................................................3
4、品牌形象定位......................................................................................................4（1）品牌名......................................................................................................4（2）品牌标志意义............................................................................................4（3）品牌主打色...............................................................................................4（4）产品包装定位............................................................................................4
5、包装策略.............................................................................................................4（1）纸盒包装...................................................................................................4（2）外包装袋...................................................................................................4（3）内包装袋...................................................................................................4
四、市场推广...................................................................................................................4
1、主要的营销策略...................................................................................................4（1）作广告......................................................................................................4（2）选择开张日...............................................................................................4（3）开张时搞宣传活动.....................................................................................4
2、各个阶段的策划...................................................................................................5（1）阶段一......................................................................................................5（2）阶段二......................................................................................................5（3）阶段三......................................................................................................5
五、love forever公关服务...............................................................................................5 1建立危机预警机制..................................................................................................5 2制定危机应对策略..................................................................................................5 3危机管理培训.........................................................................................................6
六、效益估算...................................................................................................................6 1 前言
情侣产品作为现代社会的流行和时尚的产品，具有很强的纪念性和实用性。相信我们公司推出的情侣鞋也会成为一种流行而又时尚热销的产品。我为自己开了一间专为情侣打造的情侣鞋产品的专卖店，店名为“love forever专卖店”。
一、市场分析
1、市场上现有产品分析
情侣用品概念并不新鲜，许多地方已有做情侣产品批发的从业者，但很多都是设计较简陋，个性化物品较少。网上也有情侣皇冠网店，但是宣传销售方面还是比较初级得，在现实中也开始有真正意义上的情侣专卖店，如情侣服装，情侣饰品，情侣数码等多种情侣产品在市场上已流行并且成为年轻一族的时尚追求，代表着情侣之间感情的升华。情侣市场已逐渐被打开，根据市场需求，情侣鞋是有一定市场的，而且消费市场会不断加大，价格走两个极端，要么非常便宜，要么非常昂贵，但成本都不高。我的专卖店主要的商品是鞋子，但也有情侣挂件，情侣袜子等一些辅助产品。消费者的想象力有限，要求不高，消费处于被动状态，需要的时候，只能选择店家提供的东西，没有公认的专营品牌，情侣用品的中高档市场为空白，所以我会选择中高档的市场作为我推广情侣鞋的市场，价格不会太低，也不会太高。现在，很多已经结婚的夫妻之间也已经流行了，为的是增进彼此的感情。可知，在社会高速发展的推动下，我公司推出的情侣鞋的市场是巨大的。
2、目标客户
主体是情侣，或成双成对者皆可。相对来说，我们公司主体都是面对情侣，但是我们公司也可以面对成对的客户，只要他们想要购买两双love forever的,我们公司会为您选择最好的，最适合您的。
3、潜在目标群分析
广大有意者皆可。我们公司不排除会有一个人喜欢我们的产品而想要购买的，所以，我们公司也会为您服务，只要您喜欢，我们就会为您选择最适合您的love forever，让您带着浓浓的“爱”回家。
二、产品描述
1、love forever公司专卖的产品
优质休闲鞋、优质皮鞋、优质帆布鞋等，每一对都是专门为情人之间或是成双成对者之间设计的“情侣鞋”。
2、产品特色、优劣势
（1）产品特色：符合年轻人的时尚观，现代人的审美观。
（2）产品优势：时尚，美观且符合年轻一族的心理追求；相应的“情侣”市场已打开，所以市场潜力较大；社会发展需求和趋势。
（3）产品劣势：由于是新店开张，所以知名度不高，还没有品牌效应的效果；相应的替代品多，如知名的皮鞋、休闲鞋等；竞争对手多而且很强，如品牌店安踏、李宁、达芙妮、百丽等。
三、产品定位
1、产品功能定位：
（1）在有意义的日子里双方送出情侣鞋是非常有纪念意义的，可增强双方感情；
（2）情侣鞋是可以穿用的，有实用价值；
（3）情侣之间，夫妻之间互送礼物是一种浪漫的行为，也可以促进双方的感情。
2、产品质量定位：
（1）休闲鞋拥有最宽泛的消费群体。根据有关相应的公司市场调查，在最近的一年内休闲鞋的消费者不会发生很大的转变。
（2）我公司的情侣鞋是有质量保证，符合国家质量认证。
（3）属于中高档产品，价格适合广大群体，物美价廉。
3、产品管理策略：
（1）制定相应的产品营销计划；
（2）编制营销计划和进行销售预测；
（3）与广告代理商进行宣传活动；
（4）激励推销人员和有关工作人员；
（5）不断收集有关该产品的性能、顾客对产品的看法、产品遇到的新问题及销售机会的情报；
（6）组织产品改进，以适应不断变化的市场需求。
4、品牌形象定位
（1）品牌名：love forever
（2）品牌标志意义：双方心心相印，紧紧相依。
（3）品牌主打色：紫色，代表着浪漫、高贵、神秘的意韵。紫色是市场上很少有的色彩，较为独特，而且相应的饰品也以紫色为主，但是love forever也会推出与市场相应流行的色彩和款式的情侣鞋，已满足客户更高需求。
（4）产品包装定位：简单大方，节约环保为主；流行时尚，精致包装为辅。
5、包装策略
（1）纸盒包装：紫色纸盒包装，附有产品使用和养护说明书，盒上有公司的品牌标志和广告语公司地址和电话号码等主要设计内容；
（2）外包装袋：流行时尚的紫色包装袋，袋子表面有品牌标志、广告语、温馨提示、公司地址和电话等精美标志设计内容；
（3）内包装袋：毫无色彩渲染的白色，代表着内心的纯洁与简单，袋子的表面有品牌标志、广告语、温馨提示公司地址和电话等精美标志设计内容。
四、市场推广
1、主要的营销策略
（1）作广告：情侣鞋广告语：爱她（他），就送她（他）love forever
（2）选择开张日：选择七月七日七夕节开张，七夕节是牛郎与织女见面的节日，是象征美好爱情的节日。
（3）开张时搞宣传活动：现场情侣活动，届时推出产品和vip卡。
2、各个阶段的策划
（1）阶段一：宣传活动
1）发宣传单，宣传公司的简介及名声，而且会发一些有限的现金卷（开业后可用于购买商品价格折扣）。
2）开业前三天，在某商场或文化广场的大屏幕上做的宣传广告，宣传love forever商品、销售服务和工作人员的美丽笑容。
3）宣传主体内容：送他/她love forever，可以使两人的感情（爱情、友情、亲情）犹如马拉松长跑。
（2）阶段二：开业活动：
1）情侣活动（详情略）2）活动中奖励：
一等奖获得love forever情侣鞋两双+vip金卡两张+love forever饰品两对；
二等奖获得love forever情侣鞋两双+vip银卡两张+love forever饰品两对；
三等奖获得love forever情侣鞋两双+vip卡两张+ love forever饰品两对；
优秀奖获得vip卡两张+ love forever饰品两对。
（3）阶段三：
1）开业后的优惠活动持续一个星期，目的是为了扩大知名度，推广产品。
2）采用渗透定价法，薄利多销，最大可能地尽快打开市场占有率。3）制定优质的服务项目，客户服务制度，员工基本规章制度，员工激励制度等有关制度。
五、love forever公关服务
1建立危机预警机制
每个工作人员都应谨记公司的危机预警机制，切忌不可以客户发生冲突，处理不了的公关危机一定要及时告知经理或上级管理者，否则后果由该工作人员负责。
2制定危机应对策略
危机应对策略供每个工作人员学习，每个工作人员可推出自己合适公司的危 机对应策略，由经理审批，通过审批即可实施等。这样可以使工作人员能很好地服务于客户，给客户留下良好的工作态度和服务态度，从而推广了公司的知名度。
3危机管理培训
对公司的每一个销售人员都实行公关危机管理的培训，提高工作人员的危机意识，提高服务管理意识，增强团队意识。
六、效益估算
1、产品价格：99元~399元（价格数和位数为99是代表长长久久的意思）
2、产品用户群数量：约10000人
3、产品潜在用户数量：约5000人
4、每月产品销售收益：约9万
鞋类产品介绍篇五
行业标准
中国ecr委员会
product definition and segmentation
产品定义及分类
1． 目的：
“产品定义及分类标准”致力于为零售商品设立标准的品类定义和分类，使不同商业企业和制造企业采用相同的品类定义和分类，从而促进市场的标准化和各方的协作。该标准的使用将方便消费者选择商品和购买商品，提高商业企业商品管理的效率和业务决策，促进商业企业与制造企业在品类管理、供应链管理的合作，并为行业的交流与合作创造条件。
2． 意义：
-方便消费者选择商品和购买商品：“产品定义及分类的标准”帮助零售商选购符合目标顾客的商品、科学地陈列商品，更好地服务消费者。
-提高商业企业商品管理的效率和业务决策。“产品定义及分类的标准”帮助零售商根据自己的定位决定品类结构、是否突出/发展某个子品类、是否引进某个新品、商品价格策略等。商业企业把“产品定义及分类的标准”维护在计算机系统中，很容易地产生各种品类/子品类业务报表、进行品类分析（销量、销额、占用率、库存、利润等）、进行品类管理。
-促进商业企业与制造企业在品类管理、供应链管理的合作。“产品定义及分类的标准”帮助零售商与制造商进行生意情况回顾和制定联合生意计划、提高联合品类管理工作的效率、方便地进行数据共享。
-为行业的交流与合作创造条件。“产品定义及分类的标准”使不同零售商、制造商可以在行业内进行品类层次的交流合作，关键品类业务指标的相互比较，提高行业管理水平。
3． 标准的产生和维护
由行业领先的制造商、零售商、顾问公司、行业协会等牵头来制订，向行业发布。
根据品类的发展定期更新。
4． 使用
-供商业企业和制造企业使用。
-制造企业在推出新品时，要向商业企业提供完整的产品信息，包括所属的品类、子分类等。
-把“产品定义及分类的标准”维护在计算机的数据库内，供报表和分析使用。
-在进行品类管理和深入业务分析时使用。
-商业企业和制造企业合作过程中使用。
