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北京大学 1996 年研究生入学考试试题
考试科目：企业管理 考试时间：1996 年 2 月 4 日下午
招生专业：企业管理 研究方向：
（答案一律写在答题纸上，否则不计分。）
一、名词解释（每小题 4 分，共 28 分）
1． 分配性谈判与整合性谈判 5. 价值工程中的价值
2． 股份有限公司 6. 交易费用
3． 等产量曲线 7. 完全竞争的市场结构
4． 边际成本
二、简述题（42 分）
1．价格弹性的决定因素与价格弹性对企业的实际意义。（10 分）
2．企业产品质量波动的类型。（10 分）
3. 企业职前与在职培训的作用。（10 分）
4．企业组织内部冲突产生的根源与冲突的类型。12 分）
三、计算题（10 分）
某企业每月需要每公斤 2 元的某种原料 8000 公斤，每次订购的费用为 50 元，保管费
用为每月每公斤 0.1 元，不允许缺货，无前提期，问：每次定货量应该为多少公斤，才能使
每月的总费用最小？两次定货间隔为几天（每月 30 天）？每月的总支出是多少？
四．论述题（20 分）
你是否同意下面的说法？并说明你的理由。
1．“企业规章制度的具体实施要比企业规章制度的制定更难。”
2．“企业外部环境的变动程度不是制定企业规章制度的重要依据。”
答案部分
北京大学 1996 年研究生入学考试试题
考试科目：企业管理 考试时间：1996 年 2 月 4 日下午
招生专业：企业管理 研究方向：
（答案一律写在答题纸上，否则不计分。）
一、名词解释（每小题 4 分，共 28 分）
1.分配 性谈判 与整 合性谈 判： 指谈判的两种类型。分配性談判(distributive
bargaining)指讨价还价、你输我赢的零和谈判，这种谈判让日后要长期合作的两方埋下敌
对种子，拉大差距。其特点为被分配的资源数量固定，谈判主要动机是“你输我赢”，双方
相互对立，关系是短时间的。整合性談判(integrative bargaining)指双方相信可以双赢，
两方都保持胜利的心情离开谈判桌，可以使双方建立长期关系，以利日后合作。这种谈判是
否成功取决于双方谈判代表是否开放、坦诚、敏感、信任、弹性。其特点是被分配的资源数
量不定，谈判主要动机是“我赢你赢”，双方相互融合或相互一致，关系是长时间的。
2. 股份有限公司：英文为 limited company by shares，可简称为股份公司，指由法定数
目以上的股东所设立的、全部资本分为均等的股份，其成员以其认购的股份金额为限对公司
承担有限责任的公司。其基本特点是：（1）股份有限公司是法人，具有独立的民事权利能力
和民事行为能力，依法享有民事权利和承担民事责任；（2）公司资本均分为金额相等的股份
（shares），每股一般享有同等的权利；（3）公司可以通过对外发行股票的形式公开对外募集
资本，且公司股票一般可以自由流通；（4）公司以其全部财产对外承担民事责任，但公司股
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