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人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
出口商对进口商询盘篇一
询价---报价---确认booking---向船公司定舱---船公司放s/o---拿s/o提柜---做柜---还柜---报关---放行---提供补料---对单确认---开debit note---付款---放单
详解如下：
询价，报价自不必说了，从下booking说起。
（shipping order）给货代。s/o是提柜，装船的凭证。
打单后才会产生柜号和封条号。封条其实就是个塑料和金属制成的锁头，是一次性的而非概念中的那种纸制贴上去的封条。当然msc这个船公司是不需要打单就可以s/o上面的显示直接去指定地点提柜就行。此间会产生打单费（一般为30），有时会出现提柜的时候会有个吊柜费，出重柜的时候也可能会有一个选重费（根据船公司的）。
（空柜还场也叫返空柜的话要交纳返空费，船公司不同费用不同）。
快的话半天就可以报出来，慢的话要等上一天。如果运气不好碰到查柜，货没问题查的快点，海关瞄一眼就走的话，出个查柜费了事，盐田一般是550（码头不同费用也不同）如果还柜还的晚，海关又把货全掏出来一个个查，那么完了，等着上下水船吧。所以尽量早还柜。截关当日报关被查柜的概率最大。当然查不查你的柜子还是和你的品名，海关大爷的心情有关系。
可以送口气了。
货代和客人对，船公司和货代对。对好无误，确认ok。
note：船公司向货代开，货代向客开。确认无误，就按指定帐户付款（汇率问题一定和你的客人谈好，不要小看了那几分的汇率差，也许只有那几块钱的差别也会让你的客人搞的很不开心，影响下次合作）。
付完款了，到帐后，就可以给你的客人放提单了（如果是电放就电放）如果是到付，月结的情况另说了。
海运流程操作
（5）货物品名（美国线，必须报品名）
，若要委托装箱，货运公司向货主问明装箱方式。
（1）厂地装箱（托运人提供工厂地址）
（2）仓库装箱（货运公司向托运人提供仓库地址）
货运公司把货物情况提供给船公司与船公司确定价格，向船公司定舱。船公司接收定舱后，告知船名、船期、提单号。
货运公司把船名、提单号，通知仓库。赁介绍信去船公司集装箱堆场提箱，待货主送货后做箱。
货运公司提箱后，根据托运人提供的工厂地址做箱。
装载
集装箱集港后报关；船公司将集装箱装到船上。
船公司将集装箱卸到码头上。
提货
船公司通知提货人提货。
提货人向海关清关。
提货人把提单换成提货单。
提货人拿提货单提货。
出口商对进口商询盘篇二
(邮件解读：客户告诉你他是一个主要的分销商，言外之意就两个，一个是他的需求量会非常大，第二个就是他在当地对这个产品有绝对的定价权。谁白了就是告诉你他很牛叉，所以你在报价的时候要先掂量掂量。后面又说他们在寻找长期的合作伙伴。注意“长期”这个词用的很巧妙，就是告诉你他们不是一榔头买卖，如果价格合适，产品质量过关，他们是有后续订单的。邮件中的第二句话无意就是在向你示威，希望你不要随意报个高价蒙混过关。)
(邮件解读：向你们索取产品目录，给你们一种貌似有大规模采购意向的“错觉”，同时涉及保险，运费等具体操作层面的信息询问，貌似马上就要购买一样)
(邮件解读：让你亮出你具有竞争力的一面，就是让你提高产品品质的同事降低价格，然后在重复自己有大的订单量给你施压。好像如果不把最低价格报给他就不行)
(邮件解读：在时间上给你施加压力，言外之意就是如果不尽快回复我们随时可能换成其他人家的)
德克
2017年5月6日
以上短短的一封询盘邮件，处处“杀机”，如过你不能正确读取客户的信息，就无法正确针对性的进行回复。所以外贸新人应该多看看外贸客户的询盘邮件，这样有助你快速的学习和成长。
希望这篇中文询盘范文解读对您有所帮助。
出口商对进口商询盘篇三
we addressed our inquiry to the firm.
我们已向该公司提出询价( 询盘 )。
we answered the inquiry received from the firm.
对该公司的询价信, 我们已经回复。
we have an inquiry for the goods received from the firm.
我公司已收到, 该公司关于这类商品的询盘 。
we invited inquiries for the goods from the customers.
我们已邀请客户对该商品提出询价。
will you please let us have a list of items that are imported by you. 敬请将贵公司的进口商品目录寄来为荷。
we shall be glad to have your specific inquiry.
如能得到贵方特殊的询价, 则甚为感谢。
would you care to send us some samples with the quotations.
敬请惠寄报价单和样品可否? 请酌。
please put us on your best terms, as this order forms part of a contract. 由于这一次订购是合同的组成部分, 请提供最好的条件。
please state your best terms and discount for cash.
请告知以现金支付的优惠 条款 和折扣比例。
please put us on your very best shipping terms as regards discount. 由于打折扣, 请告知最好的装货(船)条件。
we have received your letter of july 1, enquiring about the best terms of the goods. 贵公司7月1日来函就该商品优惠条件的询盘敬悉。
please put us on your very best shipping terms as regards discount.
由于打折扣, 请告知最好的装货(船)条件。
please let us have information as to the price and quality of the goods.
请告知该商品的价格和质量。
please quote us your lowest price for sundry goods, including synthetic fiber good, including synthetic fiber goods, such as nylon, vinylon, and saran made in japan.
请对日本生产的合成纤维的制品, 如尼龙、维尼龙、莎纶等报最低价格。
kindly favour us with the lowest cash price for the goods.
敬请告知该货以现金支付的最低价格。
kindly let us know at what price you are able to deliver quantities of best refined sugar. 敬请告知贵公司可供应的上等砂糖的数量和价格。
at what lowest price can you quote for 50 bales middling texas cotton for november? 请报德克萨斯州产中等 棉花 50包、11月份交货的最低价格是多少?
please quote us the lowest price for ten cwt. best cork.
请报10英担、一级软木(瓶)塞的最低价格。
we shall be obliged by a quotation of your lowest price for the said goods free delivered at our works.
请对上述产品报运至我方工厂交货的最低价格。
i shall be glad if you will send me your catalogue together with quotations.
请贵方惠寄商品目录并报价、谢谢。
please quote us your lowest prices for the goods.
请对该商品报最低价。
we have received your letter of july 1, enquiring about the best terms of the goods. 贵公司7月1日来函就该商品优惠条件的询盘敬悉。
we shall be pleased to receive your enquiries for the machineries.
如收到贵司对机械产品的询价, 我们将甚表谢意。
we would appreciate receiving details regarding the commodities.
如能告知该商品的详细情况, 则不胜感谢。
we would appreciate it if you will please let us know the ruling prices of the goods. 如您能告知该商品的现行价格, 将不胜感谢。
出口商对进口商询盘篇四
1。
询盘（询价）的概念询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。
其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。
询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做回答。
但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。
询盘（询价）的分类
（1）买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。
在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。
①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件
②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
（2）卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。
出口商对进口商询盘篇五
1询盘
dear mr. li,
your firm has been recommended 1 to us by the dickson electrics company, with whom we have done business for many years.
we are interested in your electric typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.
yours sincerely,
susan block
manager
a reply
dear ms block,
we welcome you for your enquiry of fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. we are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.
出口商对进口商询盘篇六
上机模拟操作
simtrade软件
xx年x月x日――xx年x月x日
经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。
在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色，simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。
1、出口商
出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。
掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取交易条件和价格。
在贸易术语上，我们分别采用了ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。
2、进口商
进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。
simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cifcfrfob交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。
3、工厂
工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在simtrade模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。
4、出口地银行和进口地银行
出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度。
我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：
(1)交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用；
(2)为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差；
(3)能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；
(4)在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点；
(5)能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；
(6)对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础。
(7)能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；
5、对各知识进行了一次系统的练习
在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的!
出口商对进口商询盘篇七
dear sir, through the courtesy of the tokyo chamber of commerce, we know that you have been supplying the best quality food in the world. we are sure that there is a great demand for various kinds of foreign food in our country. we are writing to you in the hope of establishing business relations with you.
we are the largest food trading company in japan with offices or representative offices in all major cities and towns in japan. we have been importing all kinds of food from europe. considering that we have rich experience in this field, the prospect of your products in our market is predictable.
we look forward to your reply and assure you that we will keep close cooperation. your letter asks us to establish business relationship. your letter of november to our sister company in shanghai has been forwarded as the project is within the scope of business, we shall be glad to establish a direct business relationship with your company.
we understand that your company is one of the leading importers and wholesalers of electrical and electronic mechanical equipment in thailand. we are exporters in the same industry with several years business background. now we are very interested in exporting all kinds of electronic products to your country.
our products are very good sellers. if you are interested in selling these products in your market, our products are commendable for their excellent quality. please let us know that we will be glad to send you your specific inquiry you sent us our quotation and sample book.
we sincerely look forward to your good reply,.
中文翻译：
信1自我介绍亲爱的先生，通过东京商会的礼遇，我们得知你们一直在全世界最优质的食品，我们确信我国对各种异国食品的需求量很大，我们写信给你们，希望能与你们建立业务关系。我们是日本最大的食品贸易公司，在日本所有主要城市和城镇都设有办事处或代表处。我们一直从欧洲进口各种各样的食品考虑到我们在这一领域有丰富的经验，你方产品在我方市场的前景是可预见的，我们期待着您的回信，并向您保证我们将一直保持密切的合作，您忠实的，2号信件要求我们建立业务关系，你方xx月致我方上海姊妹公司的信已转交我方处理，因为该项目属于经营范围，我们将很高兴与贵公司建立直接的业务关系。
我们得知贵公司是泰国电气和电子机械设备的主要进口商和商之一。我们是同一行业的出口商，有几年的商业背景，现在特别想出口到你们的所有类型的电子产品我们的产品都是很好的商，如果你们有兴趣在你们的市场上这些产品，我们的产品以其优良的品质值得称赞，请告知，收到你方具体询盘后，我方将很高兴向你方寄去我方报价单和样品册。我们真诚地期待你方的良好答复，。
出口商对进口商询盘篇八
外贸函电常用范文如下：
1.
dear mr. li,
your firm has been recommended 1 to us by the dickson electrics company, with whom we have done business for many years.
we are interested in your electric typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.
yours sincerely,
susan block
manager
a reply
dear ms block,
we welcome you for your enquiry of fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. we are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.
we trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. and we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered.
thank you again for your interest in our products. we are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention.
yours truly
2.
dear mr. lu,
we have noticed from your advertisement 1 in 2 that you export large quantities of cushions 3 to european market.
being specialized in this line for a long time, we are well connected with 4 many customers in our country. at present, we are interested in back cushion fine in quality and low in price. it will be highly appreciated if you could send us some brochures and samples for our reference and quote 5 your lowest price on cif basis including our 3% commission 6 .
should your goods prove satisfactory and price be found competitive 7 , you may expect substantial 8 orders from us.
we are looking forward to your early reply.
yours faithfully
a reply
dear mr. bean,
we warmly welcome your enquiry of april 4 and thank you for your interest in our cushions.
we are enclosing samples and price list of back cushions giving the details you asked for. we feel confident that you will find the goods both excellent in quality and reasonable in price.
best regards,
yours sincerely
希望对你有帮助。
