一键复制
每个人都应该懂得总结，因为它是个人成长不可或缺的一环。总结不仅是回想过去，更要对未来的发展提出建议和展望。以下是小编为大家收集的总结范文，希望能给大家提供一些启发和参考。
经销商年会致辞简短篇一
尊敬的朗宝陶瓷经销商朋友：
与爱同行，蓄势而上；为爱拼搏，再创辉煌！“爱拼才会赢”朗宝陶瓷20xx年经销商年会，11月22日—24日在江西南昌隆重举行，诚邀阁下拨冗与会，期待与您共商朗宝新年度合作与发展大计。
顺祝商祺！
报到时间：20xx年11月22日全天。
报到地点：江西南昌天沐温泉大酒店（xx区敬之路1号）。
会议时间：20xx年11月23日全天。
会务联系人：
20xx年12月1日。
经销商年会致辞简短篇二
开篇。
各位朋友，各位来宾，大家好！
新年将至，万象更新，非常感谢大家在这个繁忙而又喜庆的岁末，抽出宝贵的3天时间来参加《xxx科技xx年拓土开疆，驰骋未来》主题年会，我是品牌运营总监王不翅，刚到xxx不久，在来xxx之前呢，先后服务于美国上市企业纳伟仕集团，中诺通讯，外企麦克维尔中国，来到xxx公司，我说是意外，邓总说是缘分，其实我认为，更多的是我被邓总的魅力折服了，爱上了这个行业，爱上了xxx公司，爱上了……邓总。
那位帅哥，不要用这么暧昧的眼神看着我，本人当过兵，扛过枪，天安门前站过岗，当过混混，爬过墙，不过绝对没有哄骗过小姑娘……虽然你也不是小姑娘。
不说不笑不热闹，小小的开个玩笑，大家都不是外人，xxx把我们联系在了一起，咱们就是兄弟姐妹，大家平时分散在全国各地，现在好不容易聚集在了一起，当然要欢笑，只有其乐隆隆的氛围才能让我们更加珍惜这份友情，只有彼此敞开心扉，才能让我们深入的了解彼此，多一份亲情，谢谢！
下面就由我们的xxx掌门人邓总为年会致词，有情！
邓总致欢迎词……。
非常感谢邓总热情洋溢的发言，我坚信，xxx的事业，在邓总的领导下一定会芝麻开花节节高，一年更比一年好！
来到xxx的第一天我就问邓总，xxx这个名字有点拗口，是不是有什么特殊的意义？邓总只给了我一个微笑，今天就让邓总为大家揭开xxx的谜底，为大家做xxx公司介绍，xxx企业文化介绍。
有请！
邓总做公司介绍、企业文化介绍……。
邓总做市场分析……。
非常详尽的市场分析，所谓知己知彼百战百胜，我们有理由相信，xx年xxx的战绩定能更加出色。
说到战绩，下面的环节我们将揭晓xx年各位的战绩，同时对出色的合作伙伴颁发奖杯、奖状，有请邓总来为我们宣布xx年销售业绩。
（音乐：奥林匹克进行曲）。
（颁发奖杯奖品，摄影）。
上午的会议到此结束，下午的会议将在2点开始，由我为大家介绍xxx的商业模式，xxxxx年营销策略及品牌推广方案，再次感谢各位朋友对xxx的支持，谢谢！我们在公司餐厅为大家准备了工作午餐，请大家随同工作人员前往。
结束音乐：相信自己、风雨彩虹、在路上、我真的很不错、步步高。
欢迎回来，下午的会议继续进行，但是在会议开始之前呢，我们来做做运动，现在大家集体向左转，帮你前面那一位按按头，按按脖子，按按肩膀，捶捶背。
好，向后转，帮你前面那一位按按头，按按脖子，按按肩膀，捶捶背，谢谢大家的配合！
请坐！
春困秋乏，夏天当睡凉席，吃冰瓜，冬天就要拢着个小火炉，三五好友谈人生谈理想，筹谋未来。当前正值一年中最冷的时候，我们共聚一堂，为的就是我们共同的未来，为的就是让我们的人生更加美好。
一个成功的商业模式能够让一家公司走多远？
比如说麦当劳，很多人都以为麦当劳是做快餐的，现在我告诉大家，麦当劳其实是做地产的。麦当劳通常会先与商家谈好店面租赁价格，而且是固定的不变的租金，然后再加价20%租给加盟商。
比如说万达地产，万达地产之所以能迅速崛起，和它的商业模式是分不开的。万达地产和十多家世界500强合作，每一个楼盘都会有站在不同行业角度的报告生成，从而引导决策。同时，强强合作有利于地产升值，真可谓是一举多得。
再比如当前大企业常用的手段，收购并购，就拿我曾经工作过的麦克维尔来说，它起初是美国企业，而后被马来西亚的企业收购，再被日本大金并购。而在这当期间，麦克维尔也并购了4-5家企业，这些企业要么有发展潜质、要么能与自身形成互补，要么能在区域市场形成大的优势。国内企业也用过类似的手段，比如tcl收购汤姆逊、联想收购ibmpc业务、吉利收购沃尔沃等等。
那么xxx的商业模式是怎样的呢？
在我开讲之前请大家看一组数据：
但是，没有人会告诉你，他们的营销网络（渠道）创造的富翁是上市的3倍，乃至更多，没有人会告诉你，年收入只有10来亿的a股上市公司，他们的营销网络通常都会创造数位千万富翁，数十位百万富翁乃至数十位千万富翁，上百位百万富翁。
就拿百度来说吧，百度以前在深圳的代理商叫“时代赢客”，一家非常不错的网络公司，因为代理百度竞价、百度广告等业务而赚的盆满钵满，就我所知道的“时代赢客”的百万富翁就不少于10个。
为什么和大家说这些，我就是要以这些实实在在的例子告诉大家，经销商和厂商是一荣俱荣的关系！
当然，也有例外。
还是拿百度说事，百度以前在全国都是代理模式的，随着公司逐步发展，开始自己组建分公司，取代了代理商。“时代赢客”公司遭受重创，不得不改变公司主营业务，现在他们主要做海外的推广，经营的相当艰难。
企业发到到一定规模以后就需要扩张，扩张的目的一是市场占有率，一是利润，当市场占有率不能在急促间扩大时，就不得不把市场扁平化，取消代理模式，组建分公司，这对于代理商来说无疑是背叛，这边你还在拼命的帮他干活，他却把你给卖了，无法接受，很多人都无法接受。
不止百度，蒙牛、联想、海尔等等都一样，这几乎成了一个死结。
如果有一天，xxx也发展到了百度这样的高度，会不会和他们做同样的事情呢？我可以非常确定的告诉大家，绝对不会！
有句古话叫：话说七分满，我为什么敢说十分？
因为xxx有创新的商业模式！
我们一直坚持认为，企业发展壮大，不应该以牺牲部分人的利益为代价，而应该是在确保股东、客户、员工、伙伴、社会等与企业密切相关的单位与个人的利益之后去思考的问题。
刚才我有说，如果有一天xxx发展到了百度一样的高度，可能有的朋友会说：不知天高地厚，如果在座的朋友也有这么想的话，那么你错了，因为我们根本没看上百度，我们的梦想是把xxx打造成为世界级品牌，apc（美国电力转换集团）就是我们的标杆，xxx要向另一个高度飞跃！
经销商年会致辞简短篇三
各位代表、各位来宾、各位经销商朋友： 大家好!
在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加之江公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是之江公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表杭州之江有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。 在过去的20xx年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。
但是，在之江公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，之江公司各方面均取得了稳健的发展。公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司15年经营历程的著作――《坚守的价值》，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司――杭州之江新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，之江凭借专注的战略，逆势而上，发展稳健。
尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂，但之江公司有信心在年依然取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我相信在年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的diy市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和之江公司之间需要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。
在之江公司新的五年规划中，之江公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来之江公司的长期战略，这也表明了之江公司是追求永续经营的公司。之江作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。
为保证之江公司未来的可持续发展，之江公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期( -20xx)投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨)，产、销达到12亿元;第二期()投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用ms胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。
二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中，公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。
第二个问题，我想谈一下之江公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和之江刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和之江公司的你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助之江整合当地的市场资源，使之江的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为之江的发展、为之江民用胶创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为之江重要的无形资产。虽然之江公司和各位经销商处在产业链上 不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望之江的产品能在自己所在的'区域获得更大的成功，都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。
作为之江公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为之江公司的经销商，之江公司也真诚的希望你们能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。之江真诚的希望在做的各位经销商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着之江国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，之江公司也会适当选择认同之江价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为之江民用胶优秀的经销商。
各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。之江公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去，共同见证之江的美好未来。之江公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴贴心的服务，让我们行动起来，一起携手互助，共创美好未来!
谢谢大家!
经销商年会致辞简短篇四
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的美好向往。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具，这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具，同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。
今天我们在这里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望骏业家具，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！愿我们的友谊地久天长！
我的发言完了，谢谢大家！
经销商年会致辞简短篇五
各位来宾、位经销商朋友们：
大家上午好！
今天，我们有幸和各位朋友欢聚在这里，共同举行“华为年会经销商会”，作为东道主，我感到十分荣耀和激动。在此，我仅代xx集团全体员工，向参会的各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加本次会议，同时也感谢大家多年来对xx的支持和厚爱，谢谢大家！
过去的20xx年，是我国xx行业飞速发展的一年。首先，我想与大家分享两条新闻：
政策的支持在促进xx发展的同时，也为我们行业提供了更多机会。今天我们举办此次会议，目的就是为了抓住政策机遇，在2015年下半年共同努力，争取获得更多的发展和回报。
我们有一句口号——“xxxx”，在十年前，这还是我们美好的期望，但在今天，我们很自豪的将口号变成了事实。
俗话说，一个好汉三个帮。在过去的一年中，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了xx产品在市场上的占有率和增长率。在此，我要代表xx集团对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。在座的各位朋友都是各地的行业精英，正是因为有了你们的支持和帮助才有了xx如今不断的发展和壮大。同时，作为多年的合作伙伴，我们也深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和xx的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额。
xx的愿景是成为一家“xx”的企业，集团专注xx行业17年，在生产工艺、技术研发、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，集团也在不断深化科研创新和细化售后流程，提供现代化设备的同时也为客户提供高质量的产品和高附加值的服务。
一流的硬件投入保证了xx产品品质的稳定，同时，xx已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新”的队伍来为大家提供全方位支持，无论是前期市场的开发、营销活动、售前服务，还是销售过程中的专业性答疑，我们都可以派专人为你们解答。
希望xx在未来的发展中可以和你们一起成长，集团会提供给各位尽可能的支持，帮助大家做好各自的市场，帮助你们成就自己的事业，实现共赢。也希望各位在各自区域做好自己的市场，为客户提供好的服务，成为诚信、负责的经销商。有了各位经销商朋友的支持，有了xx集团强大的后盾，我们对未来充满希望和充满期待！
最后，也希望各位朋友在今天的参观过程中可以对我们的企业建设提出宝贵的建议，谢谢大家！
经销商年会致辞简短篇六
尊敬的朗宝陶瓷经销商朋友：
与爱同行，蓄势而上;为爱拼搏，再创辉煌!“爱拼才会赢”朗宝陶瓷20xx年经销商年会，11月22日-24日在江西南昌隆重举行，诚邀阁下拨冗与会，期待与您共商朗宝新年度合作与发展大计。
顺祝商祺!
报到时间：20xx年11月22日全天。
报到地点：江西南昌天沐温泉大酒店(青云谱区敬之路1号)。
会议时间：20xx年11月23日全天。
会务联系人：
xx有限公司。
诚邀。
20xx年12月1日。
经销商年会致辞简短篇七
第一章：祝福、我们一起奋斗成长！
a1：歌声袅袅辞旧岁。
a2：舞姿翩翩贺新春。
b1：新的一年，新的征程。
b2：新的祝福，新的期待（四位主持人由场边入场）。
a1：尊敬的各位来宾，
a2：尊敬的各位领导。
：b1：亲爱的家人们，
b2：亲爱的朋友们。
合：大家——早上好！———（四位主持人75度微鞠躬，顿，台下回应：好，很好，非常好，越来越好，yes！）。
a1：我是主持人，祝愿大家度过一个宁静祥和的x年；
a2：我是主持人，祝愿大家在新的一年里马到功成，宏图大展；
b1：我是主持人，祝愿大家吉祥如意，家庭幸福；
b2：我是主持人，祝愿大家在新的一年里健健康康，平平安安；
a1：回首20xx，我们满怀豪情。
a2：展望，我们重任在肩。
b1：刚刚过去的xx年，是公司承前启后、继往开来的一年。
b2：成功伴着艰辛，收获伴着汗水。在充实忙碌的每一天中，我们迎来了崭新的年！
a2：现在请允许我隆重介绍莅临本次盛典的特邀嘉宾有（一位嘉宾介绍，一顿）。
a1：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光；
a2：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天；
b1：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；
b2：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！
a1：下面我宣布，文化有限公司年会暨表彰盛典。
合：正式开始！！
a2：回顾20，千言万语在这辞旧迎新的时刻都汇成一个词——祝福。
a1：首先我们迎来的是龙龙鱼府各地加盟商的祝福，不能莅临年会盛典现场的加盟商也通过特别的方式送上了对龙龙鱼府的肯定和祝福！————（播放视频）。
a2：感谢xx总诚挚的祝福，让我们信心倍增。红，不知道你有没有注意到，现在龙龙鱼府的家人们特别的激情高涨。
a2：多么温情的话语，点点滴滴，都融入进家人们的心灵。这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是振奋人心的。在坚实的奋斗脚步中，不屈不挠的龙龙人，以超常的智慧，以不达目的誓不罢休的精神，全力以赴，勇往直前，取得了20年的全面胜利。接下来有请我们市场总监谭总，为我们作20年的工作回顾以及年的工作展望，掌声有请谭燕，谭总！
a1：谭总请留步，留步，非常谢谢谭总的精彩讲诉，回顾龙龙鱼府这一年来的工作历程，令人鼓舞，催人奋进。
第二章：再出发：明天，我们一起铸就辉煌！
b1：辞旧迎新，高歌奋进，昨天成就永载丰碑，明天的征程任重道远。
b2：让我们以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、无畏的勇气，开拓创新的精神，谱写天天餐饮新一年更加辉煌灿烂的新篇章，让我们一起来听听春的声音，下面有请营运总监刘总为我们带来公司年的战略规划：
b1：感谢刘总精彩的讲述，相信通过我们龙龙人的辛勤努力，我们必将实现公司的战略部署。
b2：是啊，我们已经感受到了公司领导对我们的殷殷期望，下面有请天天餐饮文化有限公司董事长兼总经理胡先权先生为本届年会致辞！有请胡总！
b1：谢谢胡总的精彩致辞，此刻，我们即将一同迎来一个庄重的时刻，请各位家人起立，让我们团结在以公司领导为核心的队伍中，拿出我们的勇气，说出我们的决心，表达我们的信念，请大家高举你的右手，握拳平齐太阳穴，我们一起宣誓：
第三章谢幕（00：40—01：00）：
a1：家人们请就坐。
a2：从刚才的宣誓中，我看到了龙龙人的朝气，奋进，责任和激情；
b1：我坚信，龙龙人必将全力奋斗，用我们坚实的臂膀扛起企业的大旗；
b2：到这里我们的盛典已接近尾声，但我们前进的脚步永远不会停驻，我们的激情永远不会褪却，我们永恒的主题不会改变，龙龙人要做相亲相爱的一家人，现在让我们唱出我们的心声，共同唱响《相亲相爱一家人》。
a1：伴随着温馨的歌声重庆天天餐饮文化有限公司20年度总结表彰盛典到此结束，明年，我们再相会！
a2：感谢出席的领导和嘉宾，感谢各位同事的密切配合，也感谢所有参与表演的家人们，感谢大家的积极参与！
合：祝大家新年愉快！马年大吉！身体健康！合家欢乐！万事如意！
a1：我们，
合：明年再见！
旁白主持起（维持秩序，保持礼仪）：
请各位服务人员就位，协助嘉宾离席，天天的家人们稍事休息后再离场。
经销商年会致辞简短篇八
年会主题要明确,经销商年会的目的就是为了订货,因此,年会的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会,某某厂商联谊会”等,而应该直奔主题,作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次年会的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意.
二、充实年会内容。
1,年会策划方案内容要有教育性。
现今很多品牌的订货会已经流于俗套,找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况,然后就吃饭喝酒,让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动,以此来拉拢经销商订货.会后,公司算帐,利润不能支撑费用,代理商愁眉苦脸,以后说到经销商年会就是害怕,经销商对代理商的经销商年会也不再感兴趣,因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西.因此我认为,在召开订货会的年会内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等年会题材作为年会的主题.相信,经销商会对以上题材更有兴趣.
2,年会主持人要专业.
专业的年会主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度.
3,年会时间。
经销商年会的时间段:产品销售旺季前和产品销售旺季后.
年会的时间不能太长也不能太短,应坚持以四个小时为基本原则.第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点.第二个小时应该请公司经理级人物做年会主题的报告发言,同时公布当次年会的突发性政策.第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主.第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货.
三、增强年会效果。
会前工作主要为:。
(1)确定订货会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员.
(2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对德赛目前的产品中,就要突出差异化产品ds-001学习dvd,充分突出它的卖点.细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点.
(3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定.
(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题.否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理.
(5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢.
(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点.
(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中.
(8)布置好会场.定货会会场布置要突出订货会主题。
年会策划方案中的工作主要为:。
会后的.工作主要为:。
订货会开完要善于总结。
现在很多企业,谈到订货会基本上不谈“订货后”,订完了,似乎已经结束了,资金也来了.订货会还有很多工作要做.今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的.
【扩展阅读】。
年会的意义。
在很多人看来，借助年会这个舞台，用求新求变、与众不同的节目，可以给自己的职场表现加分不少，年会成为职场表现的一部分，造成很大的心理压力。这是一个集体过年的节日，也是一个名利的舞台。一些白领为了准备年会的歌舞节目，特地报名参加舞蹈培训班，以求能“惊艳四座”。许多女白领也不惜重金置办礼服，找专业化妆师、发型师做造型，为的就是能在同事们面前惊艳亮相。也有公司员工不惜花重金在网上征集威客方案，以求给领导同事们留一个深刻的印象。
年会不仅是一个展现企业文化的最佳机会，还能提升企业内部的凝聚力。年终岁末，各个单位在人事方面都会有相应变动，有期望加薪的未给加薪，有期望升迁的未获升迁，也有关系好的同事被裁员，心里感到难过的，劳资关系相对紧张，人心也容易动摇。举办一场盛大难忘的年会，不仅可以让员工看到单位的实力，对未来的工作充满信心，还可以通过网络视频和口碑相传，引起社会更多的关注。此外，很多大型企业各地都有分支机构，员工彼此间也不太熟悉，通过年会节目彩排，可以增强员工间，乃至部门间的沟通，更有利于团队建设。
在一些人看来，年会不同于一般的朋友聚会，它是员工表演给老板看的，直接关乎领导对自己的印象，这就给策划与表演带来压力。可在另一些员工看来，年会只是单位每年的“家庭聚会”，大家吃喝笑闹，联络感情、放松身心。事实上，后者的看法才是明智的。几乎不会有领导因为员工在年会上的表现而对他们产生偏见，更不会据此评价一个员工的好坏。职场人要调整好自己的心态，没必要将简单的事情复杂化，徒增困扰。
经销商年会致辞简短篇九
你们好!
值此xx年的一页将翻过去，新的一年即将开始之际，我代表公司向奋斗在各条战线、各个区域的全体员工致敬，你们辛苦了！特别是对那些还奋斗在艰苦地区、艰苦岗位的员工，我诚挚地表达深深的谢意。你们承载了我们更多的希望，更美好的明天。我也代表公司深深地感谢数十万家属给我们的支持、理解和克制，没有您们的牺牲与奉献，就不会有我们今天的成功，您们辛苦了！
我们09年销售额将超过300亿美元，销售收入将达到215亿美元，客户关系得到进一步提升。与相应业绩相关的是，做出优秀贡献的员工，今年的收入会有较大的增长，希望您们全家过一个好年，只有您们消费了，前线将士才会感觉到您们对他们的肯定，只有您们花多了，才会激励他们明年更加努力，他们才会倍感劳动光荣，倍感亲人给他们的温暖。记住：不要忘了给爸爸、妈妈洗次脚，不要忘了身边卖火柴的小女孩。
在过去的一年里，我们成功地经受住了考验，我们的员工不愧为这个时代的弄潮儿，在这么极端困难的条件下，创造了这么优异的成绩。风华绝代总是乱世生，今年全球绝大多数区域投资都趋下降，一开年各地区部都呈负增长，能实现这样的成绩，怎么不是风华绝代，怎么不是英雄倍出。
配套件异军突起，掀起了一片光辉的未来；我们成功地在突尼斯铺设了第一条海底光缆。供应链在及时、准确、优质、低成本交付上，打了一系列漂亮仗，以这些关键事件的舒展，将更加全面地促进职业化与流程的优化和进步。财经管理已开始全面进步的冲刺，ifs继续从第一波向第二波纵深展开，完成了ltc的流程、组织设计工作，二者将构筑明年的进步。我们对后勤服务进行了改良，我们的行政服务及客户服务有了相当的进步，海外员工的生活发生了很大的变化，在异国他乡，有了家的感觉，吃饱了就不想家，成为当地的服务标志。明年的巴塞罗那展，会看到我们客户服务系统的大进步，到时，请全体海外员工检阅。
我们在这困难的一年，同步展开了组织结构及人力资源机制的改革；改革的宗旨是，从过去的集权管理，过渡到分权制衡管理，让一线拥有更多的决策权，以适应情况千变万化中的及时决策。这种让听得见炮声的人，来呼唤炮火，已让绝大多数华为人理解并付之行动。
我们确定了以代表处系统部铁三角为基础的，轻装及能力综合化的海军陆战队式的作战队形，培育机会、发现机会并咬住机会，在小范围完成对合同获取、合同交付的作战组织以及对重大项目支持的规划与请求；地区部重装旅在一线的呼唤炮火的命令下，以高度专业化的能力，支持一线的项目成功。地区部是要集中一批专业精英，给前线的指挥官提供及时、有效、低成本的支持。我们同时借用了美军参谋长联席会议的组织模式，提出了片区的改革方案。片区联席会议要用全球化的视野，完成战略的规划，并对战略实施进行组织与协调，灵活地调配全球资源对重大项目的支持。
蜂群的迅速集结与撤离的一窝蜂战术，将会成为新一年工作的亮点，并以此推动各地区部、代表处、产品线、后方平台的进步。今、明两年市场服务的.组织变革，一定会促进我们成为全球最主流的电信解决方案供应商。也一定会提升竞争能力，形成利润能力，实现各级组织向利润中心为目标的组织及机制的转移和建设，并实现2010年销售额360亿美元的进步。明年我们将对研发等后方机构进行改革，以适应让听得见炮声的人来呼唤炮火的管理模式的转变。
为了保证这种授权机制改革的运行，我们要加强流程化和职业化建设，同时加强监控体系的科学合理的使用。ifs给我们的最大收益是，支持我们这种以前线指挥后方的作战模式成为可能，随着大量的有使命感、责任感的cfo派往前方、前线，作战部队的作战会更加科学合理。为了实现我们的远大理想，我们要抛弃狭隘，敞开胸怀，广纳天下英才，以成功吸引更多有能力的人，加入我们的奋斗队伍。我们要加强本地化建设，提升优秀员工的本地化的任职能力。我们自身要英勇奋斗，不怕艰苦勇于牺牲，天将降大任于你们，机会对任何人都是机会均等的。对内我们要允许不同意见、不同见解的人存在，基层干部要学会善待员工，不要一凶二恶，我们选择更多的有成功实践经验的人，加入各级管理队伍。只有我们的队伍雄壮，才会有成绩的伟大。
我们要坚持从成功的实践中选拔干部，坚持猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡的理念，引导优秀儿女不畏艰险、不谋私利，走上最需要的地方。并长期保持艰苦奋斗的牺牲精神，永远坚持艰苦朴素的工作作风，在不同的岗位，不同的地点加速成长，接受公司的选择。我们的干部要严格要求自己，要聚焦于本职工作，我们要坚持三权分立的干部监察制度，否定、弹劾不是目的，而是威慑，使干部既可以自由地工作，而又不越轨。
我们也要从各级党组织中选拔一些敢于坚持原则、善于坚持原则的员工，在行使弹劾，否决中，有成功经验的员工，通过后备队的培养、筛选，走上各级管理岗位。我们要充分发挥干部后备队选拔、培养干部的作用，使一些优秀的员工，找到更适合他们的岗位。我们的干部要坚持实事求是的工作作风，敢于讲真话，不捂盖子，报喜更报忧，公平对待下属与周边合作，敢于批评公司及上级的不是。我们反对唯唯诺诺、明哲保身，这样的人不适合作为管理干部，我们在新一年要调整他们的工作。不敢承担责任、观察上级态度，是不成熟的表现。那种工作方法粗暴，是缺少能力的表现。我们在新一年中要逐步减少这类干部。
我们已经听得到新年的炮声，炮火振动着我们的心，胜利鼓舞着我们，我们只要坚持自我批判不动摇，我们就会从胜利走向胜利。我们走在大路上，意气风发，斗志昂扬，没有什么能阻挡我们前进，唯有我们内部的*。
日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，待来年我们再共饮庆功的酒。
经销商年会致辞简短篇十
尊敬的各位经销商朋友：
神威药业近年来专注于现代中药事业，取得了跨越式的发展，已发展成为国内产销量最大、技术水平领先的现代中药注射液、软胶囊、颗粒剂生产企业，企业综合实力已经迈进中国中药行业五强行列，成为香港联交所主板市值最大的200家上市公司之一。
所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是神威药业持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为神威产品的市场开拓付出了心血和汗水；为神威销售业绩的达成贡献了巨大力量，为神威的发展壮大立下了汗马功劳。你们是神威最值得信赖的朋友。
天时不如地利，地利不如人和。神威本着诚信、共赢的原则，坚持以市场为导向，以客户为中心，让我们的合作伙伴有更好的发展，有更多的利润，让神威的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。
我们把最优质的药品提供给大家，通过你们使我们的产品走向四面八方。神威视质量为生命，通过实施全面质量管理，从原材料进厂到产品上市销售的每一个环节都纳入严密的质量控制体系，打造了神威产品的高品质，被国家药监局推荐为全国质量控制典范企业之一，被卫生部授予全国百姓放心药企业称号。
我们把最优秀的服务提供给大家。想大家所想，急大家所急。神威不断加强终端建设，以终端为导向，提高终端销售比例来拉动商业销售，促进渠道的良性运作。持续提供大力度的广告支持，促进终端销售。
我们把更大的利益带给大家。神威将继续加大价格治理和渠道管理，规范市场，发挥神威的品牌效应，让神威的产品为大家带来合理的利润。
目前医药行业发展形势利好，优秀企业都在开足马力做大做强，激烈的`竞争在所难免，市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇。落后就要挨打，神威药业要做智者和强者，抓住市场的机遇，促进神威的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
神威将建立能够适应市场快速变化的机制，将使权力下移，责任下移，整合资源，快速反应，马上行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力把握和创造市场机遇。我们也坚信，有各位经销商朋友的理解和大力支持，有我们紧密的合作，我们一定能够成为竞争的胜利者。
诚信做人、用心做药、友好携手、共创辉煌。神威的发展离不开大家的精诚合作，大力支持，我们深深感谢和神威风雨同舟的经销商朋友，我们坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永远的，明天会更好的。
经销商年会致辞简短篇十一
众亲：
超强节能，就是超人！为感谢您对超人节能厨房的长期关爱与信赖，现诚挚邀请您拔冗出席“绽放超越”20xx年度超人电器经销商年会答谢晚宴，共同见证超人第10代3d专利内旋火燃气灶国内首发。期盼您莅临指导！
主办方：广东超人节能厨卫电器有限公司。
会议时间：20xx年3月25日下午8：30—21：30。
会议地点：中山市阜沙国贸酒店。
邀请人：xx。
20xx年12月1日。
经销商年会致辞简短篇十二
各位来宾、经销商、媒体朋友们：
大家上午好！
这天我们在风景如画的xx酒店隆重的召开xx公司20xx年度全国经销商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司xx年销售工作取得的丰硕成果，明确xx公司未来的品牌发展规划，并确立xx公司20xx年的营销战略，布局20xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为xx公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
20xx年，xx公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，到达了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了xx年的各项工作指标。回顾20xx年，xx公司在行业形势普遍低迷的状况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对xx公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。
xx公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一向以来用心参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。xx年xx公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
20xx年是xx公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去xx公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一向采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥xx公司品牌的强大影响力。所以在xx年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年xx公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场带给“养分”并确保其具有良好的吸收潜力。渠道驱动战略，是xx公司成长的`主要动力。xx公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。
近几年来，xx公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里，公司将投入超多的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
应对20xx年，在机遇面前，xx公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。
展望20xx年，xx公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。
最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌！谢谢大家！
经销商年会致辞简短篇十三
尊敬的客户朋友们，各位新华同仁们：
大家新年好！即将过去，我们马上要迎来崭新的一年。在此刻，我谨代表新华保险董事会和执委员会，向长期以来支持和信赖我们的客户朋友们表示衷心的感谢！向奋战在全国各地的新华同仁们致以诚挚的慰问！并向大家致以崇高的敬意和美好的祝愿！
应该如何总结新华保险过去的一年?我觉得可以这么看：是我们奋力发展业务的一年，是持续推进转型的一年，是奠定基石积攒力量的一年，是厚积薄发渐入佳境的一年。多年来公司所坚持的“业务发展”和“战略转型”两大主题，在都取得了突破性的进展，公司的经营业绩和发展态势都达到了历史最佳水平，公司已经进入了可持续、健康发展的轨道。作为公司发展历程中承上启下、加速转型的一年，我们完全有理由为这一年来所付出的努力、所取得的成果感到骄傲和自豪。
那么怎么看即将来临的?我觉得仍将会充满挑战:宏观经济环境的不确定、市场格局的变化、同业乃至跨行业竞争的加剧，都在提醒我们要做好准备，迎接可能面临的考验。那么，我们该做好什么样的准备?对于新华来讲，所需要的大概就是四个字：不忘初心。
不忘初心，即坚守寿险经营的“本原”。寿险本原是保障，是风险对冲机制，以此为基础，兼具财富保值增值、资产传承功能。因此，稳健经营和严控风险应该永远是寿险从业人员的坚守原则和不可逾越的红线。近年行业内次第爆发的风险，已足以警示我们，不要心存侥幸，不要把保险当作赌场，坚守原则，不忘本原，才能走得远、活得长。
不忘初心，即坚持以客户为中心。商业规律告诉我们：“得客户者得天下”，我亦多次强调：客户是我们赖以生存的“土地”，我们必须像农民一样爱惜自己的土地。为满足客户需求、提升客户体验，我们进行了长期艰苦的探索和努力，取得了可喜进展。“以客户为中心”，做好客户关系的维护和发展，将是公司走向未来的必由之路。
不忘初心，即要勇于创新。这些年，我们无比真切地感受到了互联网技术发展给社会生活带来的深刻改变，给行业和公司带来的巨大影响。我们深深地知道，在这样一个充满机遇和挑战的`时代，“创新”作为新华的核心价值观之一，应该得到强化和发扬。任何对新生事物的排斥和拒绝，都有可能使我们丧失发展的新机遇，我们必须有更开阔的胸怀，勇于尝试，拥抱变化。
不忘初心，即要坚持不懈。坚持我们的方向，坚持我们的梦想，无论遇到什么样的挑战，什么样的困难，什么样的诱惑，都应做到“泰山崩于前而色不变,麋鹿兴于左而目不瞬”，一旦认定了一个方向，选定了一条路，就应以坚定的信念，坚持不懈地往前走。只有这样，才不会在纷繁浮躁中乱了方寸、迷了方向，才能够穿越迷雾、拨云见日。
想起若干年前，我曾对公司的同事们讲：前有一座山，挡住了我们的路。我们可以选择绕过去，可以选择停下来等别人先爬探路，但我的选择是不绕不等，启程登山，就在此刻。现在，我们站在了当初遥不可及的高度。回首来处，一览众山小;再看前程，仍有更险峻的山峰横在前面。走向未来的路，从来不会是一马平川，从来是充满未知，充满机遇，充满挑战，充满希望。
随着的到来，也迎来了新华保险成立20周年。祝广大客户朋友们新年愉快，身体健康，万事大吉！祝新华同仁们探究未知，捕捉机遇，战胜挑战，赢得希望和未来！
经销商年会致辞简短篇十四
尊敬的各位领导、各位经销商：
您们好！
今天，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将来临之际，我代表安徽和顺汽车4s店的全体员工，向大家拜个早年，恭贺大家猪年行大运，发大财。今天，寒风刺骨阻挡不了我们分享20xx江淮xx汽车销售战绩的欣喜、共谋20xx江淮xx销售奇策的决心。今天，虽是寒冷的冬季，但我对江淮xx的爱慕温度、信任程度、销售期望度，好似青梅竹马、志趣相投。
今天，江淮xx营销服务年会的举行，犹如冬日的暖阳，将给我和在场的所有经销商披上祥瑞，以鼓舞我们再创江淮xx销售奇迹，勇攀汽车界销售高峰。梅花香自苦寒来，冬日江淮xx营销服务年会的举行，犹如冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个伟大的哲理，什么是江淮精神。
回顾20xx，虽然汽车整体市场低迷，虽然我们有困难和艰辛，虽然我们有挫折和痛苦，但是，在江淮xx汽车各位领导的协助下，我们排除万难，不畏艰辛，总结挫折，克服痛苦，依然在汽车整体市场低迷的情况下，创下了骄人的战绩。回顾20xx，在江淮xx汽车众领导的英明领导下，各销售商拼搏进取，奋发向上，取得了突破万台江淮xx汽车下线的`佳绩，值此，我深表祝贺。
回顾20xx，我们有千言万语想和xx厂家领导人汇报，更有许多管理和销售的模式需要向众经销商学习，但我们将会象红军踏征程一样，在阜阳踏出一片属于自己的汽车销售之路。
展望20xx，面对机遇和挑战，让我们满怀希望，永载梦想，再踏征途。作为安徽和顺汽车4s店总经理，我将高举江淮xx汽车的精神旗帜，伴着江淮xx汽车驰骋在中国大好河山，满怀信心和梦想地带领安徽和顺汽车4s店所有员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个高峰。
谢谢大家!
经销商年会致辞简短篇十五
你们好！
首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的美好向往。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。
今天我们在这里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望骏业家具，能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！愿我们的友谊地久天长！
我的发言完了，谢谢大家！
