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公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇一
2005年度
机械公司“转观念、增信心、聚人才、谋发展”为主题的，关于“落实科学发展观”的大讨论活动，最近顺利降下了帷幕。此次大讨论正值机械公司转制之际，公司紧紧围绕转制工作，以人为本，以科学发展观深入思考，以全力推进公司的可持续发展战略目标的实现和提高公司的核心竞争力为大讨论目标。从2004年12月大讨论活动的组织发动、拟定讨论主题开始，至2005年1月课题交流、成果总结，机械公司党委深入开展、严谨组织、全程参与、听取意见、落实措施。从“如何调动和激发价值员工的工作热情和积极性，实现自我价值”“以转制为契机，如何转变观念，提高运保质量”“如何加强基础管理，建立和健全适应市场经济运行的内部管理体系”三个拟定的小课题引发开展科学发展观的大讨论。并通过组织生活，组织基层党支部、党小组，在党员范围内开展大讨论，结合本支部、本岗位实际，讨论如何激发价值员工的工作热情，实现自我价值；通过干部大会，组织全体中层干部、一般管理人员开展大讨论，针对本部门的薄弱环节，讨论如何转变观念，提高运保质量和基础管理水平；通过工段、班组学习，组织全体员工开展讨论，围绕公司转制讨论如何转变观念、顺应公司发展、提高工作质量和服务质量；按照公司预先制订的大讨论计划，逐步推进开展，最后公司下属各部门对本次大讨论的课题进行交流，对讨论成果形成书面总结报机械公司党委，使得大讨论活动圆满结束。
本次机械公司大讨论的主题内容是针对公司转制实际情况，提出的“价值员工、运保质量及基础管理”三个小课题，公司各部门围绕这三个课题积极开展讨论，形成了各自的讨论成果，总的情况汇总如下：
1、关于价值员工，公司各部门都有一个共性的认识，自从机械公司成立以来，公司的人才在不断的流失（氯碱公司也有此现象）。其中最直接的原因无非是待遇问题，利益分配的不合理也直接挫伤了员工们的工作积极性，工作效率和工作责任心也大打折扣，同时也影响到公司的正常生产运行。机械公司党委根据各部讨论的实际情况，结合公司人力资源部正在制订的机械公司领衔人才管理办法和公司个性化考核试点工作，会同考核试点员工积极参与各部门的大讨论。通过对考核试点工段的实际情况介绍，很有效地鼓动了全体员工的工作积极性，也为机械公司个性化考核的全面推进打下了扎实的基础。而针对价值员工，公司领衔人才管理办法的及时推出，使得怎样留住企业依靠的人得到了实质性的解决。机械公司将领衔人才的待遇同市场接轨，并建立了一套合理的评选和培训机制，使公司留住人才工程长、旧、稳，大大夯实了公司转制的技术队伍力量。
2、关于运保质量，涉及到机械公司对氯碱生产厂家的长期合作问题及漕泾化工区运行保障工作的拓展，公司下属各运行保障部门和生产技术部，着重对此问题开展了讨论。他们认为，机械公司拥有一支技术素质较强的检修队伍，但目前还停留或基本停留在只提供检修服务的层面上。公司可以输出的服务不仅仅应该是检修本身，还应包括设备管理，它涉及设备状态管理、设备备品备件管理和设备检修管理，这样的管理工作介入得越多越强，用户（生产厂家）对机械公司运保的依赖程度就越高，公司运保市场就越牢固。
公司下属的保障二部，在如何提高运保质量的讨论中，将实际制定并开展的班组运保计划作为讨论中心内容，他们试点开展了一个班组负责pvc厂vcm装置10万吨和7万吨的运保工作。班组成员双项选择、自由结合组成，部门对组员进行检修质量与工时的双重考核，员工的工作积极性和责任心较以往相比有了大步提升，部门运保工作开展更加顺利。试点班组落实一日两次的装置巡检监测制度，在设备检修中积极与装置主管设备员进行沟通，精心维修、极大延长了设备的检修周期，降低了检修成本，提高了运保质量，得到生产厂家的一致好评。
而公司生产技术部结合机械公司实际运保情况，对如何提高运保质量的总结为，应着力抓好或提升下列工作：
（1）、建立起运保装置信息库；（2）、进一步完善巡回检查和状态监测工作，重点把握好大机组的运行状态；（3）、完善备品备件管理工作；（4）、提高处理和解决实际检修难题的能力。
并将此系列工作在公司各运保部门全力推行，制订相关管理制度，设计对各运保部门的考核指标，推动公司运保工作更上一层楼。
3、随着机械公司转制脚步的不断深入，转制工作的不断完善，对内部管理要求更为严格，对于基础管理的讨论，公司各职能部门各抒己见、积极讨论，精辟概括了其中核心内容。
公司人力资源部将加强绩效考核、抓好公司人才培养和使用工作，作为部门基础管理工作的重点内容开展。
公司质量环安部将夯实质安基础管理、提高管理水平、转变思想观念、突出目标意识作为管理目标，具体措施有：（1）以贯标为手段，抓住三大管理体系“方针目标——运行控制——检查改进”；（2）提升内部管理人员的自身素质；（3）加强检修现场的质安监管；（4）加强目标、措施层层分解落实。
而工程项目部特别针对机械公司项目施工管理、安全管理、决算管理等工作的规范化、标准化、程序化要求，指定出了（1）完善项目流程，做好事前预算；（2）加强现场管理，做好事中预算；（3）健全项目资料管理，做好事后决算等措施。把项目管理作为一门综合性的管理事项，着重提高项目负责人的组织协调综合能力，在公司转制中作为一个新的赢利增长点来开展工作。
2005年4月氯碱公司停电大修就要开展，机械公司转制的步伐声也近在耳边，摆在我们面前的任务仍是艰巨，而科学发展观的大讨论活动恰时开展，犹如机械公司这列车进入了中途加油站，给公司全体干部员工注入力量，使“转观念、增信心、聚人才、谋发展”的讨论总要求得以体现。夯实、转制、发展，机械公司2005年度的经济目标必将圆满完成。
2005年2月
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇二
自从我20xx年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意”是顾客的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。
作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。
总之，在这一年里我工作并快乐着。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇三
已经过去了，在去年年底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了工作总结，给我们更深的了解了我们公司来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己这一年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展的工作。
现在我对我这来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、明年的计划
在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在再创佳绩。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇四
为全面深入落实贯彻国家、省、市关于新型冠状病毒感染肺炎疫情防控的有关要求，统一防控应对新型冠状病毒感染肺炎，根据《xxx传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》及相关规定，我项目部为切实做好新型冠状病毒肺炎防控的相关工作，特按要求制定本预案。
一、指导思想：
以中国疾病预防控制措施为指导，建立新型冠状病毒预防和控制传染病的处理机制，迅速开展施工现场防控传染病紧急情况的处置工作，及时采取防控措施，做到早发现、早报告、早处置、早治疗，坚决防止疫情输入、蔓延、输出，避免疫情在项目出现、扩散和蔓延。最大限度地降低损失和影响，有效、切实维护生命安全和秩序稳定。
二、目标任务
1、宣传和普及传染病防控知识，提高广大施工人员的自我保护意识。
2、打好提前仗，早作准备，早预防，及时部署相关工作和落实相关措施。
3、完善传染病报告制度，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。
4、建立快速反应和应急处理机制，及时采取措施，确保传染病不在本工程传染。
5、严格控制新入场人员，进行登记备案，并对外地进工地人员进行健康监测，发现可疑病例，及时送往定点医院，严禁在工地留宿，特别注意湖北省来青人员的检查。
三、工作原则
1、预防为主、常抓不懈。宣传普及传染病防控知识，提高全体工人的防护意识，加强日常监测，发现病例及时采取有效的预防与控制措施，迅速切断传播途径，控制疫情的传播和蔓延。
2、规范管理、统一领导。严格执行国家有关法律法规，对传染病突发事件的预防、疫情报告、控制和救治工作实行依法管理。成立预防传染病工作领导小组，协调与落实项目建筑地对传染病的防控工作。
3、快速反应、运转高效。建立预警和医疗救治快速反应机制，增强应急处理能力。按照“四早”要求，保证发现、报告、隔离、治疗等环节紧密衔接，一旦发现疫情，快速反应，及时准确处置。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇五
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。 1 2
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇六
会议时间：20xx年xx月xx日(星期x)上午x时
会议地点：指挥部第三会议室
主持人:
参加人员: 、及各部门负责人等
记录人：
本次周例会听取了各部门上周工作情况汇报及本周工作计划，公司领导对本周重点工作进行了安排部署。现将会议纪要如下：
1、安健环部要按照公司关于秋季安全生产大检查的部署，认真落实秋检工作，做到人员落实、项目落实、时间落实，确保秋检收到实效，不走过场，不流于形式。
公司第x次安委会初步定于x日上午召开，这既是一次月度的安委会会议，也是季度的安委会会议。届时请全体安委会成员务必参加，特别是x公司和上海电建公司的主要负责人均要参加。会议不仅讨论研究安全工作，还要就进度、质量等一系列与工程施工相关的问题进行磋商。
2、工程部、物资部要按照公司的要求，严格检查已到设备的保管情况，做好防腐防锈工作;同时就设备监造中发现的问题与监造单位进行沟通，严格执行考核制度。
3、目前，公司外出实习人员较多，共有四个实习队，多人，希望公司各部门根据各自的职能，对外出实习人员从人身安全、思想稳定、政策落实等方面切实做好工作，保证培训与实习工作的顺利完成。
3、xx公司要采取有力措施，切实加强对武装部的治安保卫和安全管理，综合管理部要加强监管，确保公司住武装部人员的人身及财物安全。对于已经发生的不安全事件，要积极配合地方有关部门精心排查，杜绝类似现象不再发生。
1、国庆期间，虽然我公司与参建单位没有放假，但由于参建单位兵力不足、机械、设备投入不足，现场并没有呈现出热火朝天的紧张局面。目前“十一”长假已过，今年仅剩三个月不到的时间，各部门要充分利用这段时间，想尽一切办法向前推进，全力投入到工作中去。工程部等相关部门要抓紧与参建单位沟通，敦促施工单位投入必要的人力、机械、设备等，保证连续施工，在确保工程质量的情况下，保证施工进度，务必实现年度工程目标。
工程管理、计划等部门要认真梳理、检查今年的工程进度完成情况，哪些是必须保证完成的，哪些是受客观因素的影响确实完成不了的，而这些客观因素又不依我们的意志为转移，哪些是由于我们主观上的因素造成工程工期滞后的。但无论如何千万不能完全依赖调整工程节点进度来完成。
2、为启动送出工程，计划部需与前期组配合，进行必要的招投标等方面工作的调研。
3、工程施工过程中要继续充分发挥监理的作用，要始终明确：监理单位就是业主单位的具体延伸，监理工作就是业主工作外延的扩张，必须将其推到第一线。现在第三季度已过，要对监理的工作情况进行总结疏理，认真检查、考核。
4、设计方面，工程部可在十月份赴定洲电厂或沧东电厂进行小径管、洁净化施工及电缆敷设等方面的调研，同时与设计院沟通二次设计方面的问题。
5、工程部要对施工单位擅自改变补给水管线施工路线的事情进行认真反思，同时要对已施工完成的部分做好标识，避免损坏。
1、x公司港电的机构设置、人员定编都重新进行了核定，生产准备部及公司其他各部门要提前做好策划，在人员定员减少的情况下，优化配置、加强现有员工工作能力的进一步挖潜;生产准备部要对此引起足够重视，做好外出人员的培训策划方案，同时严格执行考试、考核规定，提升培训效果，提高员工专业水平与工作能力，以达到高岗位的要求。公司各部门要采取多种措施降本增效，包括降低人工成本，按照国华公司的要求实行成本领先战略。
2、准备承接的外委检修事宜，公司相关部门要积极主动地与其沟通，提前做好策划工作，理清港电公司自身的管理思路，制定具体方案，以便与国华徐电进行磋商。对于国华徐电不能承接的检修事宜，生产准备部要尽快研究其他方案，做好策划，
3、公司的经济活动分析会，从本月起要增加对工程的分析，主要就设计优化及工程变更事宜进行分析，工程部等各相关部门要做好准备;下月开始经济活动分析会要增加对物资的分析。
4、送出工程方面目前已发生费用，计划部、财务部等要单独列支，专款专用，防止将送出工程方面的费用与工程建设的费用混淆在一起。
5、公司专业人员要密切关注施工现场的情况，要深入一线，身体力行，对施工组织、方案、工序、图纸等按照作业指导书的要求进行比对、研究，对于存在的问题，要按照内因外因的辩证关系去廓清思路、找准症结，同时做到知与行相统一。
1、综合管理部要将xx公司x周年庆典所需上报的各种材料疏理清楚，精心准备，按期上报，不能有遗漏。
2、xx公司要尽快完成#x、x楼的结算工作，同时做好#x、x楼的结算准备工作。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇七
时间：
20xx年x月x日下午
地点：
分公司小会议室
参加人员：
记录人：
陈经理主持召开综合部部门会议并对部门工作进行了部署。会议讨论及议定的主要事项纪要如下：
1、今年，综合部人员变动大，各位员工要以新活力、新思想、新作风克服工作中的困难和问题;
2、综合部工作要求：
(1)综合部出品、必出精品;
(2)综合部干事，一个人都不能少;综合部干事，少了谁都一样;
(3)牢牢树立大局意识、精品意识和服务意识。
3、综合部干事风格：快、准、精;
4、从明年开始，对违反劳动纪律、不按时完成工作、工作错误及质量低下的情况零容忍。
1、南璇主讲——《低值易耗品管理》，要求做到：
(1)做表格记录低值易耗品出库情况，与入库表格相对应;
(2)根据经验提前储备耗材、单据等物品，确保业务部门的使用;
(3)年末统计全年低值易耗品使用费用及各单项使用量。
2、主讲——《车辆管理实施细则》，将进一步召开专项会议，落实实施细则。
1、南璇10月31日前完成会计、业务档案管理的交接工作;
2、负责完成每年的工会工作计划和工作总结;
3、负责租赁房产的收租工作;
4、陈负责餐卡充值及门禁卡办理工作。
1、月底开展“一本好书推荐会”活动，各员工需提前做好准备;
2、建立备份制度;
3、各岗位梳理工作流程，年底前完成;
4、月底邀请中行专家讲课，内容：如何防范票据风险。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇八
1、从20xx年、20xx年销量情况来看，每年销量较好的月份为1月、10月、11月、12月。每年销量最低点为2月，8月，但是在20xx年8月份销量反而是上升趋势，原因是8月份公司销售政策有了大幅度的改变，销售顾问激情较高，所以出现反常情况。而每年的5月、6月、7月份销量平稳，没有明显的上升和下降趋势，上升最明显的月份为3-4月，11-12月，所以每年要抓住这几个月份冲量，在销量较低的月份打好基本功，做好宣传，收集信息，培训员工基础知识和竞品知识。
1、从表中可以看出，优优是我们的主打车型，占总销量的63%，
其中优优基本型、特惠1型、标准1型三个车型销量最大，各占优优车型的24%，18%，19%。 优胜二代占总销量的25%。在20xx年低价位车辆占据比例较大，也是冲量车型。
2、 优优柴油、优劲、优雅这些车型销量不大，应该作为我们的利润车型。
老员工中销量最高的是xxx，也是销量最平稳的一个，在新员工中，刘聪销量较平稳，高出辉销量直线上升。其它销售顾问销量时高时低，说明产品和竞品知识还不牢固，销售技巧有待提高。
四、客户抱怨及投诉
1、在全年销售过程中客户抱怨共计14次，投诉1次。其中3位客户抱怨合格证给予不及时，1位客户抱怨惠民补贴给予太晚，2位客户抱怨竞品车和二手车置换返利未及时给予，1位客户抱怨钥匙没有随车，1位客户抱怨我公司给客户安装的铝圈不是原厂铝圈，1位客户投诉合格证耽误时间太长。
2、在这些抱怨中，由于信息员及时与销售部沟通配合，最终关闭抱怨，没有考核。但是1位客户梅庆坤投诉合格证不及时，导致最终考核公司14000元，这也许是因为我们各部门沟通不及时所造成，给公司造成了很大的损失，在以后的工作过程中我们一定避免此类事情再次发生。
3、在以后工作过程中，首先要考虑事情发生的严重性，因为厂家客服部门是一个很严格的部门，并且考核严重，所以我们要引以为戒，加强各部门沟通，杜绝抱怨和考核。
1、由于我公司客服部门还不太完善，在回访客户过程中，客户对销售顾问的服务都很满意，但是有客户抱怨合格证给予不及时，其中有一位客户投诉销售顾问态度不好，造成客户抱怨，我已经向客户沟通了此件事情，也找此销售顾问了解了情况，确实存在销售顾问态度不是太端正的问题，没有和客户沟通好，我希望以后客服加强监督，销售顾问端正态度，提高客户满意度。
1、由于每个人的岗位职责不明确，导致部门之间沟通存在一定的障碍，遇到问题推卸责任，信息传达不到位，忽略时间观念，造成工作无法正常的进行。
2、每个人有时候要身兼多职，无法做到每项工作细致、认真。
3、每次例会解决不了实质性问题。
4、缺乏制度约束，导致人员不好管理，工作无法向前推进。
以上是我20xx年的工作总结，展望20xx，回望20xx，望金泽所有同事在新的一年里有不一样的收获!
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇九
时间：
地点：
出席人：
主持人：
记录人：
具体内容：
5月份安全生产检查于本月10上午进行。参加本次安全生产检查人员有：项目部各科室负责人员、施工队长等共10人参加。现场检查后，由项目部经理主持召开安全生产专题会议，会议纪要如下：
洞口三桥梁板预制场开始施工，由于场地设在洞口村路段，必须加强现场安全管理工作确保施工安全。现场管理人员要始终牢记“安全生产，预防第一”的原则。
1、进入施工现场人员必须正确戴好合格的安全帽，系好下颚带，锁好带扣;
2、作业时必须按规定正确使用个人防护用品，着装要整齐，严禁赤脚和穿拖鞋、高跟鞋进入施工现场;
3、在没有可靠安全防护设施的高处(2米以上含2米)和陡坡施工时，必须系好合格的安全带，安全带要系挂牢固，高挂低用，同时高处作业不得穿硬底和带钉易滑的鞋，穿防滑胶鞋;
4、新进场的作业人员，必须首先参加入场安全教育培训，经考试合格后方可上岗，未经教育培训或考试不合格者，不得上岗作业;
5、从事特种作业的人员，必须持证上岗，严禁无证操作，禁止操作与自己无关的机械设备;
6、施工现场禁止吸烟，禁止追逐打闹，禁止酒后作业;
7、施工现场的各种安全防护设施、安全标志等，未经领导及安全员批准严禁随意拆除和挪动。
8、一侧拓宽或两侧拓宽的改建工程，原有道路的路面宜先保留，以维持交通。
9、在拓宽地段，如须在原有道路上运送土石方，宜采用机动车辆运输。若采用手推车运输时，可划分部分路面，专供手推车行驶，并应做到：
10、剩余部分路面宽度应保证机动车辆行车安全。
11、要用红白相间的栏杆等隔离设施，与机动车行车道隔开。
12、设专职人员指挥来往车辆。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇十
一、会议时间：xxxx年xx月xx日中午
二、会议地点：人力资源部办公室
三、出席人员：
主持人：xxx
根据公司领导安排，通过每周召开部门例会，加强部门工作交流，集中布置重点工作、协调问题、理顺工作思路。通过定期召开部门会议，使部门员工集思广益，培养团队合作精神，更快、更好的完成各项工作。会议纪要如下：
1.农业公司人员档案转移工作，xxx调出工作已经完成，其他人员档案转移已完成。具体情况还需与农业公司领导进一步沟通。
2. 进一步完善农业公司薪酬福利制度。(电子版提供杨经理)
3. xx月xx日周x将情况告知经理
1. 转正手续工作。
2. 定级工作。
3. 公积金补缴工作。
4. 部长职称评定工作。
1.置业、农业公司xx月xx日面试的准备工作。(置业应届毕业生，农业有工作经验)
1. 培训中心人员管理办法的撰写。(已完成)
1.员工、个别领导职称评定工作，xx、xx月进行申报，前期准备工作由xx负责跟进，xxx协助。
2.选择优秀的猎头公司，为投资、置业、农业公司招聘高级人才。该项工作由xx负责。
3.培训中心人员管理办法初稿撰写工作。
4.情况进一步跟进。该项工作由xx负责。
5.病休制度的修改完善，该项工作由xxx负责。
6.农业公司薪酬福利制度上总经理办公会，前期准备工作由xxx负责准备。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇十一
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额167万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇十二
光阴似箭，转眼间20xx年即将进入尾声！做为办公室一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20xx工作简要总结如下：
1、提高自身素质，履行自己的职责。
今年2月份我步入到太保x中心支公司，从事保险这个生疏的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，非凡是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。
2、执行做好领导交办的任务。
做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。
3、在工作中存在的问题。
在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。
我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，未来太保中心支公司会做的更大、更强、更辉煌！
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇十三
码头项目呢
特种设备管理制度（供参考）编制：审核：批准：实施时间： 年 月 日目 录1、安全生产责任制度…………………………………………………12、特种设备安全教育、培训制度……………………………………53、特种设备维护、保养管理制度……………………………………74、特种设备安全生产会议制度………………………………………85、特种设备文件和记录的管理制度…………………………………96、特种设备应急救援制度……………………………………………127、特种设备事故处理制度……………………………………………158、特种设备定期检验申报制度………………………………………179、特种设备定期自查及隐患整改制度………………………………19总则为保障特种设备在生产经营活动中的安全生产，按“谁主管，谁负责”的原则，明确各级领导、职能部门和人员的安全生产职责，根据《特种设备安全监察条例》以及其它有关规定，制定本制度。
1、安全生产责任制度安全生产责任人职责遵守并督促检查公司各部门遵守特种设备法律、法规、标准和规定以及上级关于职业安全健康指示的执行情况及员工安全学习培训工作。
审批职业安全健康规章制度、安全操作规程和事故应急救援预案。
督促检查公司各部门对特种设备管理人员、操作人员进行安全技术培训，提高安全生产意识和安全操作技能。
参加特种设备安装验收及试车。
组织特种设备安全检查，督促有关部门实施事故隐患的整改。
组织特种设备安全会议，提出特种设备安全管理的各项要求。
组织事故应急预案的演练。
参加特种设备事故的应急救援，按“四不放过”原则做好事故调查处理工作。
特种设备安全管理机构及管理人员职责贯彻执行国家、省、市特种设备安全技术规范、规章。
制定特种设备的安全管理规章制度、审核安全操作规程。
参加特种设备订购，进厂和安装的验收及试车。
经常检查特种设备的运行情况、维修情况和安全附件校验情况等。
协同组织特种设备安全检查，督促有关部门实施事故隐患的整改。
协同组织特种设备安全会议，提出特种设备安全管理的各项要求。
对特种设备的检验、修理、改造和报废等进行技术审查。
编制特种设备的年度定期检验计划，并负责组织实施。
向当地安全监察机构报送特种设备数量和变动情况的统计报表、定期检验计划的实施情况以及存在的主要问题及处理情况等。
1协同组织事故应急救援预案的演练。
参加特种设备事故救援，协助进行事故调查和处理。
组织特种设备有关人员进行安全法律、法规、标准及有关规章制度的培训。
对特种设备进行使用登记及技术资料的管理。
坚持“管生产必须管安全”的原则，认真执行安全生产“五同时”，（即在计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全生产工作），执行公司特种设备管理制度。
不违章指挥。
对安全保护装置、测量调控装置及有关附属仪器仪表进行定期校验、试验、检修等。
生产部及负责人职责贯彻执行国家、省、市特种设备安全技术规范、规章。
坚持“管生产必须管安全”的原则，认真执行安全生产“五同时”，（即在计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全生产工作），执行公司特种设备管理制度。
不违章指挥。
参加特种设备安全会议。
合理安排生产，防止特种设备超负荷运行。
制定新工艺，使用新技术、新材料时，充分考虑特种设备能力，防止特种设备超负荷运行。
协同做好员工的安全培训工作。
参加特种设备事故的应急救援。
人事部及负责人职责贯彻执行国家、省、市特种设备安全技术规范、规章。
根据职业禁忌症的规定，招用新特种设备操作工时，严格执行国家规范，做好监督新员工就业前健康检查工作，并充分考虑员工的文化技术素质和能力。
协同各部门做好特种设备安全教育。
把员工特种设备安全绩效作为考核员工业绩的内容之一。
车间（部门）领导职责2贯彻执行国家、省、市特种设备安全技术规范、规章，执行公司各项安全生产规章制度，不违章指挥。
制定特种设备安全操作规程。
参加新特种设备的安装验收及试车。
经常检查特种设备的运行、维修和安全附件校验等情况。
组织本部门特种设备安全检查，督促有关部门实施事故隐患的整改。
对本部门特种设备的检验、修理、改造和报废等进行技术审查。
对特种设备操作人员进行安全技术培训和管理。
协同做好特种设备的年度定期检验工作。
积极向特种设备管理部门反映特种设备存在的主要问题及处理情况等。
协同组织事故应急预案的演练。
报告特种设备事故，参加特种设备事故的救援，协助事故调查和处理。
班组长职责贯彻执行国家、省、市特种设备安全技术规范、规章，执行公司各项安全生产规章制度和安全操作规程。
组织班组人员，学习、钻研技术，总结经验教训，提高安全生产意识和操作技能。
掌握特种设备的运行参数，督促班组人员正确操作设备，完成各项原始数据的记录。
经常检查特种设备以及安全附件的运行情况，发现问题及时处理或向领导报告。
设备发生故障时，及时查明和判断故障的性质、原因，并组织有关人员按规定要求进行处理。
协同组织事故应急预案的演练。
参加特种设备事故的救援，协助事故调查和处理。
操作工人职责执行公司安全操作规程和劳动纪律，认真操作，做到“三不伤害”。
努力学习、钻研技术，及时总结经验教训，提高安全生产意识和操作技能。
掌握特种设备的运行参数，正确操作设备，认真填写各项原始数据的记录。
定期检查特种设备以及安全附件的运行情况，发现不安全因素应及时处理或向领3报告。
设备发生故障时，及时查明和判断故障的性质、原因，并按规定要求进行处理。
按规定做好交接班工作，交接班时，在交接班部中详细记录本班组的安全生产情况。
参加事故应急预案的演练。
参加特种设备事故的救援。
2、特种设备安全教育、培训制度为规范特种设备作业人员的安全教育和培训工作，保障特种设备安全运行，制定本制度。
特种设备作业人员或管理人员，应按照国家规定，经特种设备安全监督管理部门考核合格，取得相应的特种设备作业人员证书后，方可上岗作业或者从事相应的管理工作。
公司安全生产责任人及主管培训工作的副总经理对特种设备管理和操作人员的安全教育工作负责组织实施，并将该项工作纳入公司年度培训计划。
特种设备安全管理部门负责特种设备操作人员的培训工作；人力资源部门及使用部门应给予支持和配合。
特种设备作业人员每季至少进行一次例行的安全技术教育。
特种设备作业人员证书应定期按国家规定复审。
特种设备安全教育的主要内容：特种设备法律、法规、规章、方针和政策。
特种设备存在的危险、危害因素和防范措施。
特种设备安全操作技术理论知识和实际操作技能。
安全应急设施，事故应急处理技能，事故应急救援技术。
事故案例及事故教训；事故报告和处理方法。
特种设备作业人员培训教育的形式主要有：会议；阅读文件、简报、图片；事故预测讨论；参加技术座谈；上课；参加事故现场会、反事故演习和事故应急救援预案演练等。
有下列情况之一的必须再次参加安全培训：新设备投产前，由主管该项目的工程技术人员、特种设备安全管理部门和使用部门对该岗位的操作人员和有关管理人员进行专门的安全操作培训。
对违章违规的员工，由公司特种设备安全管理部门和人力资源部进行安全教育，学习有关职业安全健康法规、安全技术知识和安全操作规程，经考核合格后，方能重新回岗工作。
特种设备作业人员因故停止操作特种设备一年及以上，必须由使用部门重新对其进行安全操作教育，教育的内容主要是：近期颁发的法律、法规和规定以及设备安全状况等。
培训工作要做到有领导、有计划、有内容、有记录、有考试、有总结。
特种设备安全操作教育档案，由公司特种设备安全管理部门或人事部负责保存。
每年由特种设备安全管理部门对特种设备安全教育情况进行一次检查和总结。
不参加特种设备安全操作学习而又没有履行请假手续的人员，按公司《安全生产考核标准》予以处理。
3、特种设备维护、保养管理制度为规范与特种设备维护保养、维修工作，保障特种设备安全运行，制定本制度。
特种设备的维护保养应符合国家法规、规范和技术要求。
特种设备的日常维护和保养工作，由使用部门、操作人员负责，并做好记录。
特种设备维护、保养应由有资质的单位进行，其中电梯应至少每15天进行一次清洁、润滑、调整和检查。
特种设备检查实行班组日检、车间周检、公司特种设备管理人员月检的三级检查制度，并做好检查记录。
有关部门必须对特种设备的安全附件、安全保护装置、测量调控装置和附属仪表进行定期校验、检修。
对特种设备进行科学管理，合理保养，计划检修，巩固提高设备完好率，保证指标的实现。
发现故障及时消除，不能立即消除的故障，要详细记录，及时上报，并结合设备检修计划予以消除。
定期检查维护，并主动向操作工了解设备运行情况 设备执行“定人定机”的专人负责制，认真填写运行记录。
认真做好设备重点部位的维护保养工作。
特种设备作业人员工作时应严格遵守安全操作规程。
特种设备作业人员在作业过程中发现事故隐患或其他不安全因素应立即整改，或报告主管领导处理。
4、特种设备安全生产会议制度为规范特种设备安全会议管理工作，制定本制度。
公司特种设备安全会议由特种设备安全管理部门负责组织，每季至少一次。
也可以结合每月的安全生产例会一起进行，特种设备安全生产会议，设备、维修和使用部门的安全生产责任人均应参加，并由公司特种设备管理员负责考勤，因故不能参加会议，应提前向公司安全生产责任人请假，并另派人员参加。
特种设备安全生产会议的主要内容：传达有关特种设备安全法律、法规和文件精神等；传达公司领导对职业安全健康工作的重要指示。
通报公司特种设备管理存在的问题和特种设备事故情况杜绝类似事故重复发生。
了解各部门特种设备安全管理状况和研讨解决存在问题的办法。
总结各部门职业特种设备安全管理工作的经验和教训，学习有关特种设备安全管理知识。
布置下阶段公司特种设备安全管理工作要点。
交流其他单位特种设备安全管理经验和教训。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇十四
朋友们，同事们：
今天，20xx年10月6号，风和日丽、秋高气爽的好天气，正是举国上下欢庆的节日当中，xx公司正式挂牌成立!
我谨代表xx市环保设备有限公司全体员工向在百忙之中抽出时间莅临开业典礼的各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
一年前的今天，还是一个在思想上在语言中的幻想，还是一个仅仅是让一两个人有些憧憬的梦，甚至连这个名字都还没有;两个月前的今天，有了一个模糊的概念，这个名字标志着无论如何都要诞生，无论如何都会成长;一个月前的今天，我们开始在兴奋中谋划，开始让这个梦变为现实，开始与我们的兄弟单位——蓝海洋携手来到了这里。经过了一个多月的努力，诞生了，从此开始了它今后无尽的生命历程。
水是生命之源，作为能源大家族中的一员，水资源可能是我们谈论最多的一个话题，不但因为水资源问题和其它能源问题一样，十分突出，而且因为水和我们的日常生活息息相关。水是生命存在的基本物质条件。一般情况下，人可以一天不用电，不用煤，但不能一天不用水。如果说20世纪是“石油世纪”的话，那么21世纪将是“水的世界”，据世界银行发表的报告显示，目前世界上有10亿人缺乏卫生的标准饮用水，有30亿人缺少卫生的排水设备，其中亚太地区有20亿。我国正是一个水资源匮乏的国家，北京、上海、深圳、广州等地纷纷出台调整水价的规定，国家环保部门也制定对污水、废水的相关法规，加大管理力度，加速与国际接轨。在这广阔的市场中，飞速增长的产值和稳定的收益将无疑给我们水处理企业带来无限的商机。
xx市环保设备有限公司是以主要经营水处理设备配件及耗材为主的专业服务型企业，以提升中华民族水工业的地位为我们的最终目标，以行业的重任为我们的使命，立足企业内部服务于社会。本着“以客户为中心”的经营理念，坚持高品质、低价格、一站式采购。我们将以宽松的环境和良好的发展空间汇集优秀人才，同时我们会团结协助，在各自的岗位上，在致力于环保水工业服务过程中发挥自己的聪明才智，完成跨越发展，打造一个立足，面向全国的现代型、知识型水处理配件一站式采购的环保水工业服务团队。
有梦，梦需要xx人精诚团结，努力开拓，奋力实现;有梦，梦更需要新老朋友携手相助，共同托起!
再次感谢各位朋友的光临，你们的关心和关怀是对我们最大的鼓励和有力的支持!
谢谢!
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇十五
20xx年x月x日(周五)下午一点
写字楼楼会议室
办公例会
主持人：
与会人员：
记录人：
本次会议重点讨论了营销策划部近期日常工作中遇到的几个亟待解决的问题，以推动问题的解决，使部门工作更加有效率、公司的营销策划工作更为有序合理地推进。现将会议主要内容纪要如下:
1.关于流程问题。讨论认为公司规定的营销策划工作流程过于繁琐，大量占用营销策划部人力资源、有效工作时间，建议向公司领导禀明并做相关优化。如广告发布流程，从有关合作媒体的信息搜集、意向接触、评比筛选、多轮议价，到有关广告发布合同的内部签报、合同审批、申请签批、印章使用申请，层层叠叠，且每一步流程都需要经过公司多级领导逐级审批，如若有一步遇阻则整盘无法推进……需要补充说明的是，市场是变化不居的，好的资源必然争夺激烈，而因为流程问题影响到工作绩效，则得不偿失。
2.关于媒介资源要不要集中采购的问题。讨论认为媒介资源与我部工作息息相关，媒介是营销策划工作成果最重要的展示平台之一，有成果无展示平台则事倍功半。而考虑到当下各类媒介资源的稀缺性，市场供不应求的一般情况，如不提前集中采购，待有发布需求时再行购买，则最佳的时机可能已逝，未必仍有性价比较高的资源在等。也就是说这部分工作不落实，则后续工作无法高效继续。
3.关于部门要不要“一个声音”的问题。讨论一致认为：部门工作对内一旦发现问题则需要立即提及讨论以形成一致性处理意见，对外则需要“一个声音”进行信息发布以使公司领导及相关部门清晰知晓。发现问题及时提报，提报问题集中讨论，讨论过程中以民主的方式形成统一意见，是有关形成“一个声音”的三个法则。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇十六
20xx年初我很荣幸×客户服务中心一员从进入客服中心之日起我把客服中心视同家中心每一位员工都是亲人不论是公司正式员工还是聘用员工无论是年纪大员工还是刚进入社会女孩她们性格、兴趣我了如指掌她们喜怒哀乐都让我牵挂在心相互信赖无话不谈在沟通中她们倾诉委屈释放压力在放松中调整心态保持阳光心情她们眼中我不仅是中心负责人更是她们工作和生活导师我常与她们分享工作和人生快乐心法：即做人要有品德做事要有品质生活要有品位指导年轻员工怎样去工作如何去生活真正让员工感受到工作快乐从而把握着幸福生活。
两年来我将关爱体现在生活最小细节中把真情融入工作每一环节里从爱心出发相互理解真心相待赢得了员工尊敬和认同这是我人生最大财富！我骄傲是公司最友爱团队我自豪我是优秀团队中一员！
一、注重客服中心服务理念和团队文化建设，努力创建一支富有凝聚力和战斗力学习型团队。
所谓团队单纯理解为特定范围一群人而应是大家同一目标声音一起努力团体这一团体是否团结是否有凝聚力是否有相互学习、知识共享决定了团队战斗力它是影响单位或部门发展关键因素之一。
“众心齐泰山移”我深知：无论多么优秀管理人员其个人能力是有限而众人智慧是无穷怎样去设计客服中心内部文化激发每一位员工爱岗敬业、积极向上工作热情创建一支富有凝聚力和战斗力学习型团队让每员工具有归属感和职业自豪感这是自客服中心成立之日起至今一直是我孜孜追求境界和竭力奋斗目标。
x号在公司团队建设中是难度系数最大单位中心员工年龄差别大用工方式不统一薪酬待遇偏低工作烦琐压力大个人素质要求高而且在工作中经常不被理解遭遇委屈是家常便饭“客服中心是防火墙话务员是灭火器”这是×号日常工作真实写照常戏称“客服中心对外是矛盾汇集中心对内是克服困难中心”事实确如此面对现状如何在这种情况下舒缓员工压力？怎样防止服务过程员工自我情绪失控而产生负面影响？通过样方式和途径去激发员工工作和学习热情增强员工对岗位认同感对企业忠诚度是我常常思考和需解决实际问题。
管理是观点是服务更是艺术激励与日常管理与团队建设密切相关不可分割客服中心激励工作具有人力资源管理共性也有它特殊性大家都知道无论任何单位发展都离不开全体员工创造力和积极性虽然物质激励仍然是衡量员工自身价值重要指标但事实上在特定环境下精神激励作用在一定程度上超出了物质奖励意义我认为：有激励就有动力有期许就有冲刺有认同就会产生归属感两者之间是作用力与反作用力关系基于这个观念在×号日常管理工作中将激励措施面向所有员工我关注每个员工一点一滴进步表现量体裁衣灵活运用一张满意笑容赞许眼光一句肯定话都会员工“温馨服务天天进步”动力重视员工欣赏员工塑造员工点点滴滴积累就形成了团队合力保证了中心整体服务水平不断提升和各项目标顺利完成。
我常常告戒和勉励同仁：面对市场面对客户所呈现必须是最好已与电信溶为一体站出来就代表着随州电信！
二、细化基础管理，量化绩效指标，营造了公平、公正、公开考核氛围。
标杆要定位管理要精细指标要量化评价要公允这是我对客服中心日常管理工作简单概括。
以正面引导为主大胆执行分公司绩效考核精神结合中心实际针对不同岗位进行了分工分别制定了岗位职责给每一员工下达了绩效考核指标设置优质服务明星岗在细化、量化员工工作任务同时提出工作具体要求和标准使每个员工对应承担职责做到心中有数客观评价公平看待他人最大限度发挥员工工作积极性营造了积极向上、争先创优竞赛氛围。
防微杜渐及时纠偏甘当“灭火器”愿做“防火墙”。
三、防微杜渐，及时纠偏，甘当“灭火器”，愿做“防火墙”。
如果说营销谈单难度大那么服务补救工作难度系数将更大大家都知道商业谈判中信任是基础讨价还价是过程双方歧义在于怎样让利益最大化然而客户投诉不同于商业谈判其工作难点在于要在最短内进行情感修复信任感重新建立宽容、耐心是基础审时度势是关键圆润沟通靠功底降低损失是目赢回客户是效益。
20xx年初我一上任就面临了重大投诉考验南郊ip计费出现错误用户王__越级投诉要求赔偿自装机之日起总话费共计×万元否则就要向媒体曝光接到投诉后我多次上门与用户进行沟通但该用户执意坚持要求赔偿经过多次交涉我由于用户职业性质不愿事情闹得太大虽其原与电信有积怨想获取个人利益但有恐被组织知晓影响前途针对用户这一特殊心态制订一系列补救措施通过锲而不舍努力得到用户理解在规避企业风险同时也让用户对企业及本人有了新认识。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇十七
20xx年二月二日
信合中州国际饭店银杏园会议室
集团公司高管、集团各部门负责人、各子公司执行董事、总经理、房地产公司副总级人员
1、集团公司高层和子公司执行董事汇报上半年工作情况；
2、围绕集团公司发展中的几个重要问题开展讨论；
3、集团总裁张永贵安排工作；
4、集团董事长陈锋作重要讲话。
现将会议主要精神纪要如下：
房地产公司：商品房建设为历来最高水平；销售收入上半年完成年度计划的。郑州、信阳、焦作、鹤壁项目进展顺利。
财务管理：财务管理进一步加强，通过建立严格的管理制度，实现了有效管理。加强了涉税项目的管理。
集团人力资源管理：
1、建立了集团架构下的考核激励模式，职能职责、目标体系、考核体系、薪酬体系等四大体系已经建立并逐步完善；
2、201八年元月份开始执行新的薪酬体系，员工工资都有较大幅度的提升；
3、加大了授权力度，提高了子公司的工作积极性；
4、集团公司绩效考核工作于5月份正式启动，目标管理卡作为一种管理手段得到广泛认可。
资产管理公司：信合中州国际饭店完成装修工作，于6月1日进入试营业，目前运行良好。银博大酒店装饰工程正在进行，预计到年底可完成装饰进入试营业。
教育投资公司：在校学生达到7700人，教职工达到574人，规模逐步扩大；、教学环境日臻完善，中学食堂标准化建设取得重大成效，幼儿园申报市级示范幼儿园已得到认可。秋季招生招师工作进展顺利，招师报名已达到500余人。
信合医院：
1、万平方医技楼土建工程已经完成，准备装修；病房楼形象进度50%以上。医院市政工作已完成30%。
2、设计方案不断完善，工程进度进一步加快；
3、开展对外交流，人员招聘工作全面展开；
4、医院环境评价报告通过专家评审；
5、医疗设备购置初步方案已出台；
物业管理：管理物业24处，房屋5863套，面积25万平方米。建立了薪酬及绩效考核制度，岗位工作责任制，成立了四个专门领导小组，提高了物业管理水平。
农业公司：核心区、蔬菜基地，育苗圃工程正在建设，进展缓慢；4月份被信阳市人民政府授予农业产业化市级重点龙头企业。
在讨论中大家情绪高昂，态度诚恳，对公司未来发展充满信心。关于建立和完善集团公司管控体系和建立现代企业管理制度。会议认为：公司发展到今天，由人治向法治转变是一种必然选择，建立和完善公司管控体系和现代企业管理制度不是一蹴而就的事情，要克服困难，充满信心，坚持下去，逐步完善。围绕这一问题，大家提出了很好的建议。
关于房地产项目评估和投入机制、施工管理、物业管理方面：会议认为：集团公司“立足本土，面向全国”的经营战略得到了有效实施，信阳、郑州、焦作、鹤壁、合肥等地都拓展了集团公司的项目，这些项目的投入增强了集团的实力，为集团未来发展奠定了坚实的基础。
讨论中，大家提出了应当注意的问题：完善开发项目的管理体制，对于合作项目要明确产权关系，把相关的权证办到位；建议组建房地产公司项目部，专司其职；项目开发的主体要进一步明确，每个项目部必须依法经营、规范运作。 关于两个药厂的发展：会上援生公司何总和潢川制药高总仔细的分析了制药行业未来发展前景，提出了本公司经营思路和发展重点。会议认为，信合公司对援生公司控股之后，制药行业已成为集团公司的第二大的产业，要根据产业特点，加大资金投入；两个药厂之间要实现优势互补，在新产品的开发、gmp认证，新药注册，资源利用，市场开发等方面相互协助，共同提升。援生公司五年内要达到上市的目标。关于农业公司的工作：会议认为：要围绕国家产业政策做活农业这篇文章，为集团的发展提供新的空间。要念真经，抓紧核心区建设，发挥我们的优势，把新农村住房这一块先做起来，努力提高经济效益。
在集团公司半年总结会上，陈锋董事长发表了重要讲话。在谈到建立现代企业管理制度时，他指出：“管理其实就是一句话，人管好，事办好，合适最好”。华润的失败就是引进的管理方法不符水土，所以最后失败了”。人力资源要达到最佳组合，追求效益最大化。我们成立了企业部，就是规范企业的管理。公司要加强两个部门的建设，一个是审计部门、一个是督查和协调关系的部门。审计和督查是推动工作的重要手段。项目管理部要加强对项目的管理，上新项目要反复论证，能挣多少钱，能投多少钱，要形成项目报告。对子公司的管理，我们只管一个人，给你思路和政策，也给你预借资金，经营上的事情完全由子公司说了算。
在谈到公司未来的发展时，他指出：我们也要解决股权多元化的问题，通过增资扩股规范公司的董事会制度，做社会化的公司，企业要追求效益的最大化、实现利润共享受。董事长指出：我们把会议放到信阳开，就是要让大家到我们自己的宾馆来看一看，因为大多数都没有来过。过去我们做过金融宾馆，如今我们有了自己的四星级宾馆，企业在发展壮大，各位都是集团公司的核心人物，公司未来的发展都靠在座的各位，大家要合伙把公司这条大船往前划。我们要要志存高远，敢想敢干。信合集团经过十几年的打拼，已经发展为固始第一企业，我们的基本经验就是敢想敢干敢闯。但是今天，企业遇到发展瓶颈，就是企业快速发展与管理滞后的矛盾，我们要逐步的解决这些问题，推动企业的健康发展。
董事长说：我这个人很讲感情，从没有辞退过一个员工，有毛病改了就行。我们要分享信合公司发展的成果，不仅要买三金，还会有更多。董事长在讲话中要求树立五种意识，把企业做大做强。
一是增强风险意识，加强依法管理，提高公司抗风险能力，特别是要有权证意识；
二是增强规范管理意识，加强学习，提高公司的核心竞争能力；
三是增强执行意识，提高工作效率。
四是增强效益意识，追求利润的最大化。
五是增强细节意识，提高工作质量。
张永贵总裁在讲话中指出：今天这个会开的非常成功，讨论的效果也是出乎我们的预料，这样的会今后还要多开。公司的发展思路理清了，其他问题就会迎刃而解。集团公司成立以后，我们思考最多的是怎样完善公司法人治理结构，进一步规范企业管理，推动企业健康、快速发展的问题。
目前，全世界在集团公司的组织架构方面都没有什么成熟的经验，这就要求我们根据公司发展的实际，进行积极探索，积累经验，形成自己的管理模式。我们建立集团公司组织架构是非常重要的，目的就是寻求企业发展的正确道路，我们必须建立规范的现代企业管理制度，这就是未来信合集团的管理制度！
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇十八
企业精神，企业宗旨
企业精神：诚信、创新、团结、卓越。
企业宗旨：发展事业，奉献社会，造福员工。
经营方针：致力于绿色、节能产业，创造可持续发展。
企业文化：诚信是基石，创新是途径，团结是保证，卓越是目标。工作作风：迅速反应，马上行动。
用人理念：人人是人才，知人、用人、培养人。
质量理念：没有最好，只有更好。
营销理念：认知企业，先卖信誉，再卖产品。
经营理念：没有无出路的企业，只有无出路的思想。
售后服务理念：用户永远是对的。
出口理念：早介入，快提高，永远把质量放在第一位。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇十九
根深叶茂无疆业，源远流长有道财。
东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。
一点公心平似水，十分生意稳如山
09事业大成就，生意更长久。
祝新年开业大吉大利，财源滚滚，事业蒸蒸日上！
祝愿你的店在新年的一里红红火火，日进斗金。
恭祝开业大吉，黄金遍地！
祝福贵店牛年开业大吉。 生意红红火火！
广纳四海财富！吉祥如意恭贺！
“良辰安宅，吉日迁居”，幸福的生活靠勤劳的双手创造！
面对挑战总是那么自信！祝贺你，又成功向前迈了一步。
朋友，祝事业越办越红火！大展宏图！
财源广进，生意兴隆
恭喜发财，开业大吉
送你一个吉祥水果篮，低层装一帆风顺；中间呈放财源滚滚；四周堆满富贵吉祥；上面铺着成功加永远快乐！祝开业大吉！
财源滚滚达三江 ，生意兴隆通四海。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇二十
会议时间：xx年x月x日
会议地点：集团总部小会议室
参会人员：
会议记录：
1、针对目前集团总部中午午休时间管理不清晰，导致部分员工下午到岗时间晚，工作较为松散的现象，会议提出对于中午午休时间段做出统一规定的建议，如参照服饰产业，提前15分钟下班避开高峰期，到岗时间可最多延迟15分钟等。
2、会议要求每人总结阅读《伟志企业未来之路》后印象最深的点位：
① 人本、员工、公司需求，本能，本质需求
② 最好的自己，人情自己，接纳自己(好的和不好的方面) ③ 追求数一数二的产品价值，客户服务价值
④ 营造社区，包括音乐，篱笆，动植物，环境等
⑤ 员工关怀
⑥ 爱与责任
⑦ 感恩与收获
⑧ 与万物和谐相处
3、会议提出每个人为何没有做到最好的自己的问题，参会人员的回答如下：
① 惰性
② 不自信，专业能力不足
③ 不知道自己的目标，想要什么
④ 不能接纳自己的全部，真实的表达自己
⑤ 个人观点影响与外界和谐相处
⑥ 执着
4、集团要求年底之前每个人上交“如何做最好的自己”10个案例，部门上交10个践行伟志企业文化的案例。本次会议决定，8月底之前总部人力资源部每位员工至少以书面形式上交“如何做最好的自己”案例5个，9月底之前每人上交部门践行伟志企业文化案例2个。 针对个人案例的写法，会议建议按照如下来写：
① 现状：
② 执行：
③ 结果：
针对部门案例的写法，会议举出了一些实例来说明：
① 汉中公司生产长工人，因为长时间久坐不利于身体健康，向总设计了一种透气可散热的垫子方便工人使用。
② 服饰公司提出的“你穿我洗我熨”活动
③ 给员工发放各种书籍
注：员工所举的案例应具有时效性，最好是最近一年发生的案例。
通过本次共创会，人力资源部全体同仁对于伟志的企业文化有了更深的理解，如何做最好的自己有了更准确的认识，并对于为何没有做到最好的自己进行了深刻的反思。此外，会议还明确本年度个人和部门需要上交的“如何做最好的自己”案例10个，规定了每位参会人员8月底个人需要上交案例至少5个，9月底需要上交部门案例至少2个，并结合本部门实际情况对于案例的写法提出了具体的建议和实例，为大家的后续工作指明了方向。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇二十一
尊敬的厂领导：
我公司在实施贵单位消费一卡通项目中，原设计为深圳披克生产的一卡通消费软件及消费机，最初设计理念是本着与贵公司新区已有的3台披克产品兼容而选择，在项目实施过程中，我们与使用单位的负责人做了详细的沟通，认为披克目前的产品不具备目前及一卡通系统扩展的需求，特申请更换品牌。希望贵公司领导支持!
申请理由如下：
1. 各使用单位提出:收银员与本部门在交接对账的时候，需要消费人员的消费小票，这点披克产品不具备此功能。
2. 披克厂家对ic卡加密授权的权限不对客户开放，这样就形成贵公司在以后每增加一张ic卡就必须通过披克的同意，失去了公平交易的原则。不利于一卡通系统的延伸(比如：水、电、停车等用卡的兼容)
3. 所更换的产品不低于技术协议所有技术标准。
更换建议：原深圳披克公司产品更改为深圳景兴达科技有限公司产品
1. 我公司免费更换新区的3台及秦岭员工食堂的6台(共9台)食堂消费机，以达到整个系统的兼容及管理
2. 所更换的产品满足各使用单位的所沟通的技术要求(现场出消费小票，共交接对账，满足日结、月结报表查询)
3. 对ic卡的加密权限直接给贵公司，方便日后的扩展需求。
再次希望并感谢贵公司领导能批准我们的申请，在今后的工作中，我们会不断的努力，不断创新，争取把一卡通项目及日后的扩展工作做的更好!
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇二十二
xx年x月x日下午2:00
项目现场大会议室
高玉健副总经理
一、高玉健副总经理：本周例会改到现场召开，同时扩大到了各专业口的工程师们，有什么问题大家都提出来，现场解决。首先，先各部门汇报，最后是工程口。
二、开发部工作汇报：
1、桩基质监、安监备案已经完成，桩基许可证已取得。
2、上部结构招标标书发放完毕，等待8月7日开标。
3、二期规划用地许可证已取得。
4、约谈人防监理单位，人防防护用具报价已给预算合约部进行核算，下周确定意向单位。
5、安排总包准备上部结构合同，质监、安监备案材料，8月7日前要完成，以后质监、安监备案由总包办理，甲方配合。
6、2#楼优化设计审图公司已通过，优化图纸必须盖中怡的章。
7、迎宾南延电力预埋单位已将预算、路灯图、施工图报过来，下周配合预算部审查预算。
8、与执法局沟通售楼处施工问题，下周解决。
9、质监站提出防水3+3不允许使用热熔，只能用自粘。
10、消防图纸报审工作要抓紧，需呼总安排消防施工单位。
三、办公室工作汇报：
月底整理考勤记录，请各部门同事将请假单、外出登记表汇总到办公室郭艳梅处。
四、预算部工作汇报：
整理8月份资金计划。
五、采购部工作汇报：
1、本周询价内容：①保温材料;②pvc管件;③断桥铝门窗;④铝合金电缆。
2、下周询价内容：①涂料;②真石漆;③陶土瓦。
六、营销部工作汇报：
1、经纪公司提供了售楼处的平面图及装修图，下周提供售楼处的造价清单，需预算部审核。
2、户型图已设计完成，需工程部审核确认。
3、约谈了5家物业公司，2家比较符合公司要求，下周会再找2家。
4、3d宣传片找了5家供应商，报价在800-1000元/秒之间。
七、呼忠民副总经理作工作指示：
1、工程进度：
①房建土方开挖至今已3个月，今天完成桩基验收;
②迎宾路灰土稳定层刚成型，计划本月底达到铺油条件，箱涵正常施工，但进度缓慢;
③售楼处7月底主体完工，二次装修进度拖延。
2、施工形象：1-3#楼基坑旁杂草丛生，售楼处周边材料乱堆乱放，施工单位管理不到位。
3、质量问题：售楼处施工中出现钢筋锚固野蛮施工，施工质量需要严格把控，要充分发挥监理的管控作用。
4、每月都会制定公司整体工作部署，各部门要按照部署开展并汇报工作，要有工作目标及计划。
5、工程部对工程管理失控了，总包方工期安排等文件中不合理的内容，工程部没有审核出来就直接上报。
6、工程副总是各部门、施工方、监理单位的协调者，工作出现问题或完成都要先向直属领导汇报，不能越级上报，打乱公司的管理体系。同时也是总工程师，所以从下周开始，每周至少两天会在现场办公。一方面，水、电等专业技术问题可直接沟通，由工程副总整理汇总;另一方面，协调工程部、施工单位、监理单位工作，处理专业技术问题。
八、叶岩豹总经理：桩基已验收，工程进入正常施工阶段，下面工程部各位提一下本阶段的问题及下一步的建议。
九、水暖工程师冯新见：
1、市政道路箱涵南侧的线杆影响了热力和雨水管道的敷设。
2、售楼处精装修及园林施工方案需尽快定版，施工材料是否为甲方指定。
3、设备确定后，需要跟厂家对接技术参数。
十、电气工程师贾肇发：
1、前期总在改图，出图已多版，下一阶段出图后各部门及相关单位要综合评定，签字确认。(呼总回复：售楼处作为自用的图纸不入资料，作为公建设施的图入资料)。
2、设备厂家确定后，相关专业工程师需要与其对接技术和参数后，才能画出符合实际的图纸，所以需安排厂家的人与工程师开碰头会。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇二十三
封面：
成都建筑工程有限公司
封二——p1：(扉页)
human and space
，专注人与空间的结合与互动
建筑的艺术与创造，装饰公司营销方案带着一种不假思索的生命直觉。
精准的敲击，
是最重要的表达与呈现。
对于建筑的美化，
代表着回到生命自然的本质。
p2——p3：
公司简介
本源 · 筑梦巅峰
dream and peakedness
成都建筑工程有限公司
成都建筑工程有限公司是一家集办公装修、酒店设计、家庭装修、软装设计、娱乐场所装修等各类私人与公共建筑装饰工程施工为一体的大型公司。
公司具有多年的装修经验，拥有许多成功设计案例，在充分考虑客户的文化背景、生活阅历、风格喜好、生活习惯的基础上，对每一种风格灵活运用，真正做到尽善尽美;在现场施工上，拥有优秀的高级技术人员和专业的施工管理人员多名。我公司具备严谨的现场施工工艺，严格的施工管理制度，全方位的施工监理，完善的后期跟踪服务，所有工程不转包、不外包等优势特点。
公司自成立以来，凭借多方面优势，深受消费者喜爱，是成都装饰行业消费者放心品牌。企业秉承“真诚、专业、服务、创新”的经营理念。员工秉承“标准、规范、快捷、人性”的服务理念，始终坚持“以客户的需求为中心，以诚信为宗旨”，不断地用优质，精美，具有创造力的空间装饰产品为客户提供更大的价值回报，从而使公司沿着多元化发展方向不断前进。
一直以来，成都建筑工程有限公司研究最前沿的设计理念，把握最先进的设计元素，通过点点滴滴把独特的风格融入到每一份设计中去，以引导提升品质为己任，积极开拓进取，不断追求完美，为业主带来永久“物超所值”的消费享受!
p4——p5：
发展历程
勇攀高峰，永无止境
and being on top，never-ending
第一阶段：20xx年——20xx年
起步与探索，成立
第二阶段：20xx年——20xx年
积累与成型，以公共装饰为龙头，带动家装、会所、医院装饰等服务并存与发展
第三阶段：20xx年——20xx年
调整和巩固阶段，确定了公装的龙头地位，其他服务支持和辅助，产业链条协调配合优势初见成效。
p6——p7：
公司文化
万象 · 海纳百川
all rivers run into sea
精神spirit
讲信修睦 宽厚圆融 以义取利
培养和营造友好和睦的氛围
做事用心、处事关心、服务开心，将人文的内涵融入工作场所之中
实现和谐社会“在共建^v^享、在共享^v^建”
理念philosophy
专业服务 周全保障 务实创新
把握真人性、洞悉真人心
观念身先，技巧神显，持之以恒，攻守并重
服务只有起点，满意没有终点
团队team
精诚协作 精细管理 高效学习
没有完美的个人，只有完美的团队
制度化、格式化、程式化，精益求精，强调执行力
保持饥饿的头脑，学习永不止步
p8——p9：
服务理念
创思 · 鼎盛伟业
creative thinking
基于客户价值提升 基于社会责任实践 基于行业整体发展
站在客户的角度看问题
站在客户的立场解决客户的问题
创建行业资源整合平台
形成生态的设计创新产业协同服务能力
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇二十四
20xx年x月x日下午16：30，工程部负责人任启龙主持召开了周部门例会，程xx、黄xx参加会议。会议除了对上周工作进行总结，对下周工作情况进行安排，还对工程部的工作纪律进行强调。现纪要如下：
1、完成9#楼土方开挖，基槽验收工作；
2、完成9#楼垫层及基础承台；
3、完成9#楼基础短柱及一层梁；
4、完成9#楼的临边障碍清理；
5、落实监理公司进场；
6、完成市自来水主管道开口。
1、9#楼一层模板、钢筋混凝土浇筑完成；
2、协助成本部桩基单位的招标工作；
3、要求监理公司对工程质、进度的严格把关；
4。要求施工单位尽快提供一期工程现场总平面图及售楼部的施工组织设计；
5、组织召开下周监理例会；
上周黄俊媛（资料员）对自身工作职责有所进步，程善远（土建工程师）对现场管理工作做到严格要求，同时要外内业资料要及时传交给资料员保管，严格制定资料的领用手续。望今后工程部职员对以后工作参照公司给我们制定岗位职责去执行。
主题词：部门例会会议纪要
抄送：公司领导。
发：与会人员。
xxxx有限公司工程部
20xx年x月x日印发
存档：1份共印1份
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇二十五
1. 接听电话规范使用礼貌用语“你好，xx公司”
2. 办公用品采购需申请，领用需做登记，并每月汇总。
3. 领导、来访客人要主动打招呼问好，对初次来访的客人要引领其到办公室或安排会议室等候，送茶。
4. 办公推柜登记(表一);办公推柜备用钥匙由行政部门统一管理，如丢失照价赔偿。
5. 入职、离职需登记(表二、三)，注明领用的办公用品，离职时应当归还，属贵重物品的丢失照价赔偿(例如;推柜钥匙、门卡、电脑)
1. 公司固定资产详细存档，包括：公司电脑实名登记，复印机、打印机、扫描仪。
2. 凡是电子设备，购买及领用，要做申请及登记，并每月汇总。
1. 保证合伙人办公室的整洁、水壶热水务必每天打满。
2. 保证会议室整洁，来访客人走后清理会议室、关灯。
3. 保证卫生间整洁，便池、洗手池干净，卫生纸、擦手纸充足。
1. 离职人员：x
2. 入职人员： x
1. 办公区安全门封条的设计制作。
2. 资料室清点及前期清理。
3. 办公区照明灯的清点。
4. 办公推柜登记，备用钥匙行政部统一保管。
5. 办公室安全通知，主要是强调下班后大门是否上锁。已将通知单张贴在每位同事的办公桌，并签字确认。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇二十六
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇二十七
1、祝福是法宝，看看好运临，读读财神到，低头捡元宝，财神往家跑，生意上门找，金银满屋照，珠宝任你捞，祝你心情好，开业微微笑!
2、鞭炮轰来财运绕，花篮送来聚财宝，祝词带来福音到，贺宴迎来人气高;新店开业美不少，祝福声声喜来报，祝你财源滚滚至，生意兴隆万事好!
3、经营店面做生意，开始独立攒财气，生意红火事如意，万事吉祥有运气，一份付出有收获，一份繁忙有成绩，愿独立的你店面成功，愿成功的你辉煌开启。
4、开店大吉，万事如意，生意兴隆，幸福陪着你，辉煌走开去，幸福生活，灿烂明天，生活目标，奋斗陪着你，愿你万事如意，努力有成功，买卖有收获，愿你发财在今朝，兴隆在此刻。
5、老兄，开业的今天，你这里聚了很多气啊：天上祥云瑞气，祝福的鲜花香气，顾客的一团和气，兄弟的一脉同气，还有正在飘来的成功的一鼓作气，事业做大的回肠荡气，一直不改的待人春风和气，让白手起家的能扬眉吐气。
6、经营靠门道，理财靠诀窍，生财好心情，发财好心胸，吉祥常相伴，祥瑞常光临，福气伴左右，运气在前后，幸福在上下，生意兴隆让你消受，祝你开店增喜增吉祥，万事如意更安康。
7、团队的成功组建，模式的良好运营，员工的和谐管理，生活的步步高升，智慧的自豪结晶，喜悦从此里程，祝朋友开业大吉，稳步发展，宏图大展。
8、礼到了，人齐了，新店开业大吉了。花开了，炮响了，财源如潮猛涨了。祝福福运、财运，好运连连。
9、恭贺新店开张，送上我的祝贺，送你一个招财猫，愿你财源广进，送你一棵发财树，愿你财源茂盛，送你一尊大财神，保佑你财源滚滚。
10、欣闻开业，心情与你，同样激动，短信致贺：良辰吉日，开业大吉;一帆风顺，创业顺利;日进斗金，事业发展;财源滚滚，伟业铸就!
11、听说你今天开业，昨晚失败告诉我要和你分道扬镳，一刀两断;成功向我吐露对你的真情，要和你朝夕相伴!你莫要担心小挫折了，他或许偶尔会出现，绝不会造成大的危难!祝你开业大吉，财源广进!
12、志向和梦想，让你开启篇章，未来和希望，让你开始店面，生意一路，那是希望，财源一路，那是光明，经营尽心，那是坚持，向往成功，那是祝福，愿你宏图从此开，理想豪迈来。
13、开业了朋友，愿你的事业枝繁叶茂，开出美丽的花朵，我多想亲自为你剪彩，无奈只能短信祝福传达我真挚的心意，祝你事业红红火火，家庭和和睦睦!
14、守护希望开了点，把握方向来经营，注意礼貌来沟通，坚持奋斗来成长，掌握消息等机会，学习经验少折曲，微笑在脸多宾客，幸福在心多开怀，愿你开店大吉，生意红火。
15、生意兴隆，在祝贺的礼花中，绽放;一帆风顺，在恭喜的红绸中，飘扬;财源广聚，在宾朋的喝彩声，高唱;祝你朋友，新店开张大吉，财源顺畅!
16、勤劳、智慧酿成功之酒，科技、信息开幸福之花。在这个喜庆的开业的日子，祝福你的事业像芝麻开花节节高，生意像秋天的枫叶遍地红。
17、在今天这个特别的日子里，我要送你一只鸿雁，骑上它，你将可以飞到任何你想到达的高度;这只鸿雁有个名字，叫做诚信，亲爱的朋友，祝愿你和你的事业在这只鸿雁的带领下展翅高飞，不断创造奇迹!
18、朋友开店我送福，愿你生意红火有洪福，财源广进有财福，万事顺利有运福，团队和睦有和福，朋友多助有情福，客户满意有恒福，一路走去全是福，万福在手更幸福。
19、吉祥如意罩着，招财进宝护着，财神爷看着，各路神仙把场捧着，小样不发才怪，恭祝财源滚滚达三江，生意兴隆通四海，开业大吉!
20、用心血浇灌事业之花，用希望培育永恒梦想，用祝福伴你一路前行，生命不息，奋斗不止，愿你紫气东来，开业大吉，事业兴旺!
21、送上花篮，愿你金银钱财滚滚前来;送上鞭炮，愿你开张大吉一鸣惊天;送上贺词，愿你生意红火四方盛传;朋友开张顺利，祝你生意兴隆乐无边，钱财不断把你缠!
22、听说你开业在即，我特意为你选个好日子：周一滚滚来钱财，周二福气纳进来，周三生意定兴隆，周四红火迎客来，周五宏图展大志，周六紫气东方在，周日幸福乐开怀!嘿嘿，不管你要哪一天，生意兴隆都会在!
23、开张之日，为你整装：头戴引财官帽，身穿聚财玉袍，脚踩吸财美靴，手持如意算盘，脸露财气笑容，财手一挥，黄金万两如雨下，财腰一鞠，高朋满座鱼贯入，玉指一算，金银票三子满屋跳跃!祝你开张大吉!
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇二十八
后勤管理办法
1、车间主任、后勤管理人员按照公司分工，各负其责、配
合公司管理，做好本职工作。
2、每月逢10召开生产例会，月底召开本月生产总结会。
3、每天8点，后勤管理人员到办公室签到，按签到记工算
工资。
4、车间主任每月出勤28天按30天计工资，28天以上每天加50元。
5、后勤管理人员请假经总经理批准。
6、各车间主任安全管理按安全管理制度执行。
7、各车间主任生产管理，一二车间完成生产计划2000万，奖车间主任5000元，三车间完成生产计划1000万。奖车间主任5000元。
2009年2月.
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇二十九
转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作：
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额xx万元，完成年计划xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低x个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点。
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
上半年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；x家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区xx家，乡镇xx家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌xx个，其中烟酒门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广告牌x个。
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇三十
(一)主要工作内容：
经过半年的时间，对跟单员这个概念有了一定的认识，这几个月持续处于学习状态，对单据制作的学习，除了精准还要做到格式的统一以及整体结构协调。对于业务跟单，目前还只是在跟一个客户的单子，一边和领导学习，一边自己慢慢地做一些，从中学习跟单过程。继而发现跟单过程具有一定模式可循。接受客人订单-向工厂发出购销合同-确认工厂出货时间-临近出货前再次确认出货时间-向船务公司(一般为客户指定)订舱-收到船公司送货通知-给工厂发送货通知-邮寄报关单据-确认货物进仓-索要预入单-提单确认(船开走后)-费用确认-收到客人货款邮寄正式提单等等。有了这样的过程指导，有助于我更加有序的完成跟单工作。目前主要工作还是跟单学习中。
(二)工作中存在的问题：
1、细心，还是我工作中的不足，容易忽视一些细节，变得更加细心注重细节，考虑问题全面性等，也将是我以后工作的一大重心。
2、缺乏主动性：
虽然跟单的流程已经比较熟悉，跟工厂以及委托代理商也有了沟通，但由于对时间的安排把握不太好，不明确何时询问会更加合适，从而使自己工作安排显得被动。但是相信长期的磨合之后对各个环节更加了解时，就能改变缺乏主动性的缺点。
应变能力不足：
这半年的工作中也出现一些突发事件，工厂不能按时完活，船公司不能按时发船，或是由于自己的错误导致后续事件不能如期完成，当面对这些突发事件不知如何处理时，在主管和经理的及时帮助下安然解决。
(三)下一季度学习内容：
下一季度学习的重心是跟单，目前只是一个客户，之后会有更多的客户需要沟通，所以，有关跟单过程中存在的不足以及学习如何与客户进行良好的沟通，是我改正和工作的重点。了解与我们公司合作工厂的业务来往，到工厂去验货等，在主管领导的安排下，慢慢增加自己的业务工作，进一步扩大自己业务工作范围，使自己工作内容更加全面。
总结：
这半年的时间说长不长，说短不短，经过了半年的时间我对公司的主要产品也有了较详细的了解，参加了公司的很多活动，员工生日---大家欢聚一堂，各种节假日公司也极为人性化，还有就是广交会，这次广交会是一个很大的学习机会，我主要的任务也就是去学习，了解了公司主要的客户来源，向主管和经理学习如何和客人谈判，长时间的不使用口语，致使口语退化，与客人交谈过程中记录也没有什么条理，但是能够做到不怯场，回来之后，与客人之间的邮件交流中存在不足，多看往来邮件从中学习。还有就是去工厂验货，目前主要是检验包装，基本已经掌握重点，开胶，盒子的光泽度，印刷，等主要细节。今后也会继续学习，完善自己工作中的不足，争取更大的进步。
意见及建议：
我们公司虽然不是很大，但是业务量还是很多的，公司员工工作比较充实，但是员工之间也需要沟通，适当的公司集体活动能够使员工之间相处更加和谐，相处起来更加具有共同语言。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇
20xx年我认真回顾这一年的工作，在不断变化的环境里不断调整自己，是为了更好的服务企业，奋发前行。
一、上半年的主要工作：
1、合同的.签订、履行和任务指标完成情况
合同签订：截止20xx年底，签订12份，总金额1200万元。所签合同目前均处于备料生产阶段，将密切跟踪后续的生产进度、检验、包装、发运等事宜。同时，根据客户的供货要求，协助部门经理和其他员工做好合同的立项、审批等工作。
2、积极进行市场开发。新的环境和工作要求需要我们不断重视新产品和新市场的开拓，在新形势的局面下，主动配合部门领导完成合成塑料的市场调研与开发。参加广交会，积极拓展客户，并与台塑等多家公司建立了合作往来并有望在年内形成贸易订单。在做好塑料市场开发的基础上，与上游单位密切接触，收集市场信息，确定合作方式，建立稳定的价格信息机制，积极主动探索新产品出口的方案。
3、积极参与东南亚项目。东南亚项目是部门全年的重点工作之一，虽然是和过往不同的工作范围，但仍然要求自己认真做好每一单计划的业务，虚心向身边的领导和同事学习，确保现有和后来计划顺利执行
5、积极参与完成部门的各项管理工作，认真学习公司新近制定的各项管理制度，立足本职工作，按要求规范部门业务工作的同时，积极参与各业务口的日常开发工作。
二、明年的打算
始终以一名合格的业务员的职责要求自己，做好各种准备迎接机遇与挑战。进一步了解新产品和新市场的市场信息，与相关部门的沟通上要下大功夫，多动脑筋，全面掌握。对领导交待的工作要高效完成；同时，在工作的每个环节中，要更加细心严禁，对相关合同的重要标的（诸如合同日期、金额、提货数量、发运、交货时间，尤其是付款时间，要更加及时追根，确保按时按额付款）做到心中有数，字字明析，时时刻刻关注和跟踪合同执行的进展，做好本职工作。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇
日期：20xx年x月x日
时间：1030—1200
地点：一号会议室
主持人：xxx
记录人：xxx
会议主题：行政部12月份工作例会
出席人：xxx
为总结十一月工作计划完成情况部署第四季度重点工作行政人事部特召开此次会议
一）十一月份工作完成情况及十二月份重点工作安排
二）第三季度巡查问题点整改情况
三）第四季度巡查准备工作
二、本次会议主要内容
一）十一月份工作完成情况及十二月份重点工作安排
1、举办总务后勤业务标准化培训两场
2、摄像头加装工作前期准备已经完成需工程部协助安装计划于本月10日前完成安装工作
3、组织机构代码证年检及财务发票专用章的刻制已按要求完成
4、完成分公司年度资产盘点工作
5、完成xx后勤供应商综合评估及xx宿舍白蚁消杀及预防工作
6、完成春晚节目的前期准备工作
7、筹办”xx情缘”活动及义工活动
1、完成分公司年终总结大会暨团年晚宴方案的出台及前期准备工作
2、参加广东省房协20周年庆典节目筹备
3、完成粤xx车辆过户及20xx年行政车辆出入证续期工作
4、完成xx、xx项目食堂排烟系统更新、清洗及宿舍风扇统一拆洗工作
5、完成分公司年终晚宴节目准备工作
6、完成第四季度员工生日活动
7、跟进《xx》组稿工作及集团安排的各项临时工作。
1、跟进完成20xx年组织架构编制及预算工作
2、完成新制度、部门业绩考核的培训工作
3、配合完成物业安管办主管竞争上岗事宜
4、招聘员工22人入职到位率达80
5、按照新版《福利制度》更新相关福利标准
6、完成各系统近三年离职人员e-hr信息采集更新参加e-hr系统上线培训、考核。
1、完成基层员工10人、非基层员工4人的招聘工作
2、举办广东省商校实习生茶话会工作12月1日下午已完成
3、跟进员工年度绩效考核完成情况、跟进工程系统季度考核情况
4、完成《工伤操作指引》的审批发布
5、e-hr上线的前期准备工作保证1月1日系统顺利上线。
档案模块十一月工作完成情况
1、各项目20xx年度大事记编写已按要求完成至11月份
2、完成档案库房档案柜消虫药品更换工作
3、跟进各项目工程竣工资料及销售合同的收集接收各项目结算资料并进行核对整理。
二）第三季度巡查问题点整改情况
1、宿舍vi标识的更新计划于本月5日完成
2、其余各项问题点的整改均已在11月完成。
三）第四季度巡查准备工作
1、饭堂防滑垫的清洗工作要求于本月5日前完成
2、宿舍名卡要及时更新资产配置建议只列明固定资产3、盘点饭堂供应商资质并准备明年供应商合同的签订
4、盘点行政车辆的钥匙领用记录当天无归还的情况要列明原因
5、检查办公区域资产台账及标签。
1、人力资源要加强综合管理职能制作各模块的工作说明书
2、对新入职/晋升的管理人员进行非hr方面的hr培训
3、配合区域组织的hr人员招聘精准度工作本月24日前反馈意见给区域
4、配合top30要求房地产新入职本科率达80以上
5、配合集团和区域完成20xx年留任奖金的计发
6、配合区域进行劳资法律、法规培训及案例研讨
7、配合”xx工程”进行内部eap员工援助计划
8、按照实际操作更新《绩效操作指引》
9、后勤方面要注重后勤满意度、食堂菜品的质量及后勤管理的规范性。
1、日常的工作南海及佛山的同事要加强沟通互相检查相互学习提高
2、要加强工作的主动意识做好自己的本职工作并有预见性和前瞻性
3、加强责任意识提升自身的敬业度
4、加强危机意识要有正确的荣辱感、目标感及成就感。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇
白酒一直传承久远，逢年过节，还是日常生活都离不开酒，就也成为了重要的生活用品，对于我们来说我们公司打的是送礼的酒，高档次高规格符合客户送礼要求的酒。同样行业内竞争也非常激烈，想要闯出一席之地，就要有自己的体色，让更多的客户了解和熟知，这才是我们的目的。
为了广开销路，扩展渠道，铺开市场，迎合新时代的需要，我们公司也成立了线上店铺，线上销售，线下的实体酒店同样也是必不可少的，很多人对于就很认可，但是也担心我们的酒的品质，就会留意我们的白酒具体效果，线下的酒店，就成为了客户参观和体验的一个实体店铺，让客户可以真实的感受到酒的醇香，感受到酒的真是，让我们美酒传播更广。
由于线下的酒店商铺辐射的范围有限，最多也就只能辐射到周边地区，虽然酒是必须品但是同样也会饱和，我以前是在线下销售，线下购买的人虽然会分季节分时间段买，但想要做的更大就还需要我们打开更大的局面，做出更好的就，我自从负责线上销售之后，明显我们酒业销售额逐年提升，认识到我们的人月月来越多，承认我们的人也越来越多我们也有了耕读的客户，更多的认可。
在销售的时候我们公司力求七天无理由退货，这是对客户的一个认同，当然这也让我们线上店铺销售而受到了很大的打击，应为在这过程中因为客户的不了解不清楚让我们损失很多，但之后我们调整了方针政策，做好了新的规划，在销售的时候把酒的所有信息都明确做好明确摆正，诚实的对待客户从而也得到了客户的真诚，不夸大我们酒的效果，经得起检验也可以承受的住大家的考验这也让我们有了更多的渠道和销售，从而让我们收获更多，接受更多。
销售不能不了解酒，销售不能不懂酒，作为一个合格的销售人员对就的基本信息都清楚，明白，当客户询问的时候才能够让客户知道我们并不是一个不懂酒的人，因为懂得所以才能够得到尊重，因为做到才能够令人信服。这是销售的学问，同样需要经过多年的工作熏陶，经过多年的工作考验才能让我们有更好的工作环境，有更好的销售额。
所以在销售的时候对客户多一分敬畏，多一分真诚，这才能得到客户的认可，才能得到客户的青睐，既然有了好酒就要把这些就给需要的人，就要让客户信赖我们，从而承认我们，线上店铺通过大家一致的努力有了现在的规模有了现在的客户数量，一个靠酒品质好，一个靠销售靠谱，在今后工作中我一定会把更多的酒买个更多的人。
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20xx上半年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对20xx年上半年的工作进行简要的总结。
一、通过不断的学习，获取知识
产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20xx上半年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们dfac销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年上半年工作时间里，我服务的客户对我这半年的满意度基本上是良好，这让我很有自豪感
二、做好改进
对20xx年上半年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况相关部门已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们dfac人轻松上阵，挑战下一个工作任务！
三、下半年个人工作目标和计划
我在20xx年上半年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！我希望下半年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20xx年全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
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机械公司借用职工补充合同
甲方：江苏方强农场集团有限公司五分场
乙方：(身份证号)
根据相关法律法规，在平等自愿、协商一致的基础上，签订本合同。
一、乙方自愿以借用形式到江苏方强机械有限公司(以下简称机械公司)从事劳务工作。
二、合同期限壹年，自2012年03月01日起至2012年12月31日止。
三、乙方发生的一切事故、纠纷、违法行为等，借用单位有关责任由借用单位承担、本人责任由本人承担，与甲方无关。
四、乙方工资报酬(含一切福利、奖金等)由借用单位(机械公司)全额承担，与甲方无关。
五、乙方依法参加社会保险，按时缴纳“五险一金”，由借用单位(机械公司)全额承担，与甲方无关。
六、出现致使本合同无法履行的条件，甲方有权辞退乙方，乙方不得有异议。
七、本合同未尽事宜，按甲方相关规章制度执行，甲方有最终解释权。
八、本合同一式贰份，双方各执一份，本合同于签订之日起生效。
甲方：乙方：
日期：2012年03月01日日期：2011年03月01日
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20__即将悄然离去，20__步入了我们的视野，回顾20__工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20__进的公司一向到此刻，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。可是整体来说我自我还是有很多需要改善。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。
每一天接触不一样客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达本事是需要加强改善。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自我成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是十分的不成熟，之后经过几个月的工作，再加上_总和__经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，可是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有__个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅仅继续给公司创造利润，也是对自我一个工作上的认可。所以这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每一天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自我用心的去经营，否则怎样结出胜利的果实呢。领导仅有经过明了的报表才能够明白我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自我也每一天做好完整而又详细的报表也能够每一天给自我订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改善，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自我的优点。
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河北太行机械工业有限公司
薪酬制度
2004年1月
第一章 总则 1 第二章 薪酬体系 2
第三章 各序列薪酬计发标准 3 第四章 试用期工资 4 第五章 缺勤薪给 第六章 工资级别 第七章 薪酬调整 第八章 工资支付 5 5 6 8第九章 薪酬组织与发放 第十章 附则 9
附件一：岗位分类等级表 10 附件二：工资级别表
第一条 本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。
第二条 本制度所指的薪酬，是指定期发放的工资及年终奖金。
第三条
第四条 第五条
薪酬的分配遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平、收入唯一及可持续发展的基本原则。
薪酬分配的依据是：贡献、能力、态度和责任。
本制度适用于河北太行机械工业有限公司（以下简称“公司”）所有正式员工，但不适用于以下人员：
公司董事会、监事会人员；
公司总经理、党委书记、工会主席、副总经理、总会计师等高层管理人员； 格兰特公司、劳动服务公司、实业公司的普通员工，泰明顿公司的全体员工； 物业公司、子弟学校、职工医院的普通员工（参考本制度执行）。
本制度适用人员分类如下：
管理类人员：指公司总经理助理、各生产经营单位、各职能部门等的中层领导干部； 研发类人员：指军研所、纺机公司研发部及其它生产单位的研发人员；
技术类人员：指工艺所的工艺人员、职能处室的工程技术人员和生产单位的工艺技术人员；
营销类人员：指各生产经营单位的业务经理、销售员和售后服务人员； 专业业务类人员：指职能处室的专业业务人员和生产单位的部分管理人员； 生产类人员：指各生产单位和职能部门的一线生产工人和生产辅助工人； 勤务类人员：指职能部门的勤务人员，如打字员、收发员、话务员等；
党群类人员：指党群、纪检、工会等部门的干事人员。
薪酬体系
第六条 员工薪酬由四大部分构成：
第七条 第八条 第九条 第十条 基本薪酬部分：由固定工资和绩效工资组成，固定工资每月发放，绩效工资每季度根据绩效考核情况发放；
年功薪酬部分：指员工根据工作年限获得的年功工资； 资历薪酬部分：包括学历补贴、专业技术职务补贴等；
补充薪酬部分：包括年效益奖金、项目研发奖励、销售提成奖励、总经理特别奖、加班工资等。
基本薪酬分为23级，每一级从高到低划分为a、b、c三档，具体情况详见附件一《岗位分类等级表》和附件二《工资级别表》。
年功薪酬根据员工实际参加工作的时间确定，标准为每年4元；参加工作时间满一年才核定年功薪酬，每年度的十二月份统一核定，次年一月一号执行。
资历薪酬包括两种类型：学历补贴和专业技术职务补贴。
学历补贴发放标准为本科毕业生每月100元，双学士学位生每月150元，硕士研究生每月200元，博士研究生每月300元。
专业技术职务补贴发放标准为中级专业技术职务每月100元，高级专业技术职务每月150元，研高级专业技术职务每月200元。
两类补贴不兼得，两相比较取高发放。
学历以国家教育行政部门认可的毕业证书为准，专业技术职务以公司聘任的专业技术职务为准。
补充薪酬包括五种类型：
对于除研发和营销序列外的其它序列岗位，根据公司效益情况发放年效益奖金，具体办法详见《河北太行机械工业有限公司年效益奖金管理办法》；
研发序列岗位实行项目承包奖励，具体办法详见公司制定的《河北太行机械工业有限公司项目承包奖励实施办法》；
营销序列岗位实行销售提成奖励，具体办法详见《河北太行机械工业有限公司销售提成奖励实施办法》；
总经理特别奖实施细则详见《河北太行机械工业有限公司总经理特别奖管理办法》； 加班工资详见《河北太行机械工业有限公司加班工资管理办法》；
第十一条
第十二条 第十三条
各序列薪酬计发标准
管理序列薪酬计发标准为：
年收入=月收入×12＋季度（半年）绩效工资×4（2）＋年效益奖金 月收入＝月固定工资＋年功补贴＋资历补贴 管理序列的固定工资与绩效工资之比为7：3 职能处室的管理岗位每季度根据绩效考核情况发放季度绩效工资，年底根据公司效益情况发放年效益奖金；绩效工资发放办法详见《河北太行机械工业有限公司绩效考核制度》，年效益奖金发放详见《河北太行机械工业有限公司年效益奖金管理办法》。生产单位的管理岗位每半年根据绩效考核情况发放绩效工资，年底根据公司效益情况发放年效益奖金；绩效工资发放办法详见《河北太行机械工业有限公司绩效考核制度》，年效益奖金发放详见《河北太行机械工业有限公司年效益奖金管理办法》。
研发序列薪酬计发标准为：
年收入＝月收入×12＋季度绩效工资×4＋项目承包奖励 月收入＝月固定工资＋年功补贴＋资历补贴 研发序列的固定工资与绩效工资之比为9：1 研发序列岗位每季度根据绩效考核情况发放季度绩效工资，具体办法详见《河北太行机械工业有限公司绩效考核制度》。
研发序列的项目承包奖励详见《河北太行机械工业有限公司项目承包奖励实施办法》。
营销序列薪酬计发标准为：
年收入＝月收入×12＋季度绩效工资×4＋季度销售提成奖励×4 月收入＝月固定工资＋年功补贴＋资历补贴
营销序列的固定工资与绩效工资之比为8：2 营销序列岗位每季度根据绩效考核情况发放季度绩效工资，具体办法详见《河北太行机械工业有限公司绩效考核制度》。
营销序列的销售提成奖励详见《河北太行机械工业有限公司销售提成奖励实施办法》。
第十四条 第十五条
第十六条
第十七条 勤务序列薪酬计发标准为：
年收入＝月收入×12＋季度绩效工资×4＋年效益奖金 月收入＝月固定工资＋年功补贴
勤务序列的固定工资与绩效工资之比为9：1 勤务序列岗位每季度根据绩效考核情况发放季度绩效工资，具体办法详见《河北太行机械工业有限公司绩效考核制度》。
年效益奖金发放详见《河北太行机械工业有限公司年效益奖金管理办法》。
技术、专业业务、生产、党群序列薪酬计发标准为：
年收入=月收入×12＋季度绩效工资×4＋年效益奖金 月收入＝月固定工资＋年功补贴＋资历补贴
技术、专业业务、生产、党群序列的固定工资与绩效工资之比为8：2 技术、专业业务、生产、党群序列岗位每季度根据绩效考核情况发放季度绩效工资，年底根据公司效益情况发放年效益奖金；绩效工资发放办法详见《河北太行机械工业有限公司绩效考核制度》，年效益奖金发放详见《河北太行机械工业有限公司年效益奖金管理办法》。
试用期工资
员工正式入职后需与公司签定劳动合同，履行合同义务，按月领取试用期工资。
对新参加工作的大中专、技校毕业生，入职后见习期1年（含3个月试用期），见习期满后可根据实际情况由人力资源部决定是否按期转正，并履行转正定岗定级手续；社会招聘员工入职后试用期为3个月。
第十八条
第十九条
见习期（试用期）工资博士研究生为3000元/月，硕士研究生为2000元/月，双学士学位生为1500元/月，大学本科毕业生为1000元/月，双专科毕业生为700元/月，大专毕业生为600元/月，中专毕业生为550元/月，技校毕业生500元/月；社会招聘人员试用期工资由人力资源部与员工单独约定。
缺勤薪给
凡缺勤者（如不特别注明，均享受年功工资）按以下方法计发工资：
迟到/早退：每次扣5元；员工每月迟到和早退累计超过3次的，从第四次起，每次扣20元；
病假及非因工伤假：
6个月以内，连续工龄不满5年者，日计发工资标准为本人日固定工资的60％；满5年不满10年者为70％；满10年不满15年者为80％；满15年以上者为90％； 6个月以上者，工资按月固定工资的50％计发； 月休假在10个工作日以上者，取消年功工资。事假：月休假在10个工作日以上者，取消年功工资。
工伤：1个月以内，工资不变；1个月以上，医疗期内，发给工伤津贴800元/月；超过医疗期，按工伤条例办理。
旷工：15个工作日内，按前1个月的日平均实发工资减发，连续15个工作日后经教育不改，解除合同。
产假：参考国家计划生育相关政策执行，每月发放月固定工资。
婚假/丧假/探亲假/年假：参考国家相关规定执行，原则上1月内不作减扣，1月以上发放基本生活费500元/月。
工资级别
第二十条 不同序列工资级别确定方法如下：
序列1——管理序列：分为两类，从低到高依次为中层领导干部（13级－19级）、总经理助理（20级－21级）。
序列2——研发序列：分为五类，从低到高依次为助理设计师（6级－9级）、设计师（10级－13级）、专责设计师（14级－17级）、主任设计师（18级－19级）、总设计师（20级－21级）。
序列3——技术序列：分为四类，从低到高依次为技术员（4级－7级）、中级技术人员（8级－11级）、高级技术人员（12级－14级）、技术主管（15级－16级）。 序列4——专业业务序列：分为四类，从低到高依次为业务员（3级－6级）、中级业务员（7级－10级）、高级业务员（11级－12级）、业务主管（13级－14级）。 序列5——营销序列：分为四类，从低到高依次为营销员（3级－6级）、中级营销员（7级－10级）、高级营销员（11级－12级）、营销主管（13级－14级）。 序列6——生产序列：分为五类，从低到高依次为初级工（1级－4级）、中级工（5级－8级）、高级工（9级－10级）、技师（11级－12级）、高级技师（13级）。 序列7——勤务序列：从低到高共分4级（1级－4级）。
序列8——党群序列：分为四类，从低到高依次为干事（3级－6级）、中级干事（7级－10级）、高级干事（11级－12级）、主管（13级）。
薪酬调整
第二十一条 薪酬调整分为整体调整和个别调整。
第二十二条 整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化，或行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。
第二十三条 个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整：
工资级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行的调整。
工资级别不定期调整：指公司在年中由于岗位变动等原因对员工工资级别进行的调整。
第二十四条 定期调整－中层干部：
中层干部发生人事调整时，其薪酬由人力资源部提出建议，提请总经理审批后执行； 年度绩效考核达到a级的中层干部在本人所在工资等级中晋升一档； 连续二年年度绩效考核达到b级的中层干部在本人所在工资等级中晋升一档； 连续三年年度绩效考核达到c级的中层干部在本人所在工资等级中晋升一档； 年度绩效考核等级为d级的中层干部在本人所在工资等级中降低一档；
年度绩效考核等级为e级或连续两年年度绩效考核等级为d级的中层干部降一级（三档）工资；
连续两年年度绩效考核等级为e级的中层干部免职。
当公司出现经营困难时，公司有权力根据实际情况对中层干部的薪酬进行调整，由人力资源部提出调整方案，经职代会讨论通过、总经理审批后执行。
第二十五条 定期调整－普通员工：
员工见习期满转正后，按岗位的对应薪级套级，调整工资；
员工调整岗位，按新岗位的对应薪级套级，核定工资；未经人力资源部批准的转岗或流动，不予以调薪；
年度绩效考核达到a级的员工在本人所在工资等级中晋升一档；
连续二年年度绩效考核达到b级的员工在本人所在所在工资等级中晋升一档； 连续三年年度绩效考核达到c级的员工在本人所在工资等级中晋升一档； 年度绩效考核等级为d的员工降低一级（三档）工资；
年度绩效考核等级为e级或连续两年年度绩效考核等级为d的员工建议培训和转岗；
当公司出现经营困难时，公司有权力根据实际情况对员工的薪酬进行调整，由人力资源部提出调整方案，经职代会讨论通过、总经理审批后执行；
第二十六条 员工在其相应岗位的级别范围内调整岗位工资级别，达到本岗位级别范围内最高档后，若岗位不发生变动，则不再调整。
第二十七条 各岗位员工工资级别调整总体方案由公司总经理或总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。
第二十八条 调整后工资级别，一般从执行日期所在月初计算。
工资支付
第二十九条 员工工资实行月薪制。工资支付时间为每月16日，以法定货币（人民币）支付，若遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日支付。
第三十条 人力资源部按在职员工名册核发工资，未正式办理入职手续者不计薪。
各部门考勤表应于每月末最后一个工作日的下午下班前交到人力资源部；
未在规定时间交报以上资料，或交报资料不完整的单位，当月工资在下个月计发。因此原因造成工资发放延迟的，由该部门承担责任。
第三十一条 人力资源部按各部门指定考勤员填报、部门负责人签名确认的计薪资料计发工资；考勤表保存三年后销毁。
第三十二条 下列各款项须直接从工资中扣除：
员工个人所得税；
应由员工个人承担的住房公积金；
应由员工个人缴纳的社会统筹保险及失业保险费用； 与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项；
司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。
第三十三条 工资计算期间中途聘用人员，当月工资的计算公式如下，其中规定月工作日数按21天计算：
实发工资月工资标准实际工作日数规定月工作日数 第三十四条 员工有下列情形由员工本人向公司人力资源部提出书面申请，经批准后15天内一次性结清工资。
依法解除或终止劳动合同时
公司认可的其他事由
第三十五条 员工如对工资有疑问，应在发放当月向人力资源部当面查询，否则视为工第三十六条 第三十七条 第三十八条 第三十九条
第四十条
第四十一条 第四十二条 第四十三条 资发放准确无误。
薪酬组织与发放
公司总经理负责提出整体薪酬政策方向，人力资源部部长负责提供具体方案并在每年年度绩效考核结束后组织薪酬调整工作会议。
薪酬调整工作会议主要讨论工资级别调整、年终效益奖金分配方案、特殊奖金发放等有关薪酬激励的问题。
各岗位员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考核结果执行。
人力资源部负责汇总每月薪酬发放方案，核准后送达财务审计部执行。
参照《劳动法》第四十七条的规定，公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司内部一般员工的工资关系和工资标准；有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩方案。
本规定是公司人力资源管理制度的组成部分，由人力资源部门负责解释。本规定从2004年x月x日起开始实行，自本制度实行之日起原有有关工资管理的制度或规定停止使用。
本制度的修改由人力资源部负责，经职代会讨论通过，报总经理批准后执
第四十四条 如有其他制度与本制度相抵触，以总经理办公会裁定结果为准。
附件一：岗位分类等级表
岗 位 分 类 等 级 表序号管理类22212019******1初级工初级工技术员业务员营销员搬运工值班员公务员干事助理设计师中级工中级工中级技术人员中级业务员中级营销员中级干事设计师高级工高级工高级技术人员高级业务员高级营销员技师技师高级干事专责设计师业务主管营销主管高级技师高级技师主管中层领导干部技术主管主任设计师总经理助理总设计师研发类技术类专业业务类营销类生产类技工辅助工勤务类党群类
区间a：1－5级，共15档，档差30元区间b：6－10级，共15档，档差40元区间c：11－15级，共15档，档差50元区间d：16－20级，共15档，档差60元区间e：21－23级，共9档，档差70元1c8002c8903c9804c10705c11606c12507c13708c14909c161010c173011c185012c200013c215014c230015c245016c260017c278018c296019c314020c332021c350022c371023c39201b8302b9203b10104b11005b11906b12907b14108b15309b165010b177011b190012b205013b220014b235015b250016b266017b284018b302019b320020b338021b357022b378023b39901a8602a9503a10404a11305a12206a13307a14508a15709a169010a181011a195012a210013a225014a240015a255016a272017a290018a308019a326020a344021a364022a385023a4060附件二：工资级别表
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇
为了更好地做好纪录片工作，我认为应该从以下几个方面入手：
1)熟悉客户。熟悉我们客户对商品的需求及其规律，比如客户喜欢什么样的商品，什么规格，有什么特殊要求等等。这是我们订货时必须了解和熟悉的。
2)深入了解产品知识。只有对自己的产品有了更好的了解，才能更有效的工作，减少一些低级错误，比如多少公斤的苹果用什么规格包装，一个容器能装多少箱，这个容器里的温度和通风，这也是我们必须了解的基本常识。
3)合同和说明。当我们签订合同时，我们必须与销售经理进行更多的沟通，比如客户想要的货物的规格、重量、数量和装运时间表。在发送给客户之前，请确保它是正确的。做指令也很重要，指令中的每一项都要认真填写，因为公司所有员工都是围绕着我们做的指令来工作的，所以根本不可能有错。
4)在确认文件时。我们必须理解文件对客户的重要性。在我们看来，一个无关紧要的错误可能会给我们的客户带来很大的麻烦，甚至直接影响客户正常交货，所以必须准确。
5)在制作装箱单和发票时。我们拿到原产地证明后，可以开发票，先放好，一天查几次，再把单据发给客户，可以有效降低差错率。
6)向客户发送文件。在我们准备好客户要求的文件后，在确认我们可以将它们发送给客户时，我们应该更加小心。根据我们客户的付款条件，有的客户可以直接寄(比如dhl/tnt)，有的需要我们通过银行寄。我们需要制作一个《出口托收委托书》，并在发送给银行时交给银行。同时，我们必须准确填写收款行、付款人和收款金额，然后交给银行。
7)跟踪货物、单据和货物的付款。我们每次发出一批货，发出一套单据，都要及时跟踪，直到收到客户的付款，这就算是完成了对这张票的跟踪。
如果我们在确认原产地证书、质量检验证书和提单时出错，会给公司带来一些不必要的损失。如果我们在开具发票时出现数字错误，损失将是不可估量的。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇
有名店店有名名扬天下;迎宾楼楼迎宾楼满一堂。
厨下烹鲜，门庭成市开华宴;天宫摆酒，仙女饮樽醉广寒。 水陆兼呈皆上品;宾朋尽兴共加餐。
无人不道佳肴美;骏业肇兴 大展经纶 万商云集 骏业日新 骏业崇隆 大展鸿图 源远流长
骏业宏开 陶朱媲美 贷财恒足 开业大吉!招财进宝!生意兴隆! 财源滚滚达三江 ，生意兴隆通四海。 物质文明称巨子，商情豁达属先生。 敬贺开张，并祝吉祥。
相宅而居，骏业开张安乐土;多财善贾，鸿名共仰大商家。 隆声援布，兴业长新。 吉祥开业，大富启源。
门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。 东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。 生意似春笋，财源如春潮。 宏图大展，裕业有孚。 鸿基始创，骏业日新。
秉管鲍精神，因商作战;富陶朱学术，到处皆春。 公平有德，和气致祥。
生意如同春意满，财源更比流水长。 恒心有恒业，隆德享隆名。 吉祥开业，生意兴隆 吉星高照， 财运享通 马到成功， 财源广进 大展宏图， 鸿运高照。
一点公心平似水，十分生意稳如山。 蒸蒸日上， 红红火火 财源滚滚， 如日中天 永隆大业，昌裕后人。 兴旺发达， 开张大吉 春意春前草，财源雨后泉。 蓬勃发展， 兴业长新。
友以义交情可久，财从道取利方长。
经之，营之，财恒足矣;悠也，久也，利莫大焉。 一马百符，商人爱福;七厅六耦，君手维新。 根深叶茂无疆业，源远流长有道财。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇
“去拜访客户，说明来意后，下面我就不知道该说些什么了。
” “客户对我的谈话不感兴趣，对我态度冷淡，让我站也不是走也不是，十分尴尬。
” 销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑：除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外，还应说些什么好呢
销售人员每一次对客户的拜访，不可能都是只谈交易细节。
销售活动不是机械运动，谈交易之外的一些话题，也能促进销售。
1.引起客户的注意和兴趣。
客户不会放下手中的所有工作，专心致志地听销售人员的介绍。
销售人员必须用某种话题，引起客户的兴趣，把注意力放到你的身上。
2.向客户推销自己，赢得客户的好感和信任。
通过某些合适的话题，赢得客户认可。
然而，许多销售人员常犯的错误表现在三个方面： 左错误： 销售人员见了客户直奔主题，直截了当地向客户推销产品。
对此，日本著名销售专家二见道夫评论道，“一开口就谈生意的人，是二流业务员”。
右错误： 销售人员采用迂回策略，见了客户天南海北，云山雾罩，不知所云，浪费客户的宝贵时间。
还错误： 还有一些销售人员，见了客户说明来意后，便不知再说些什么，无话找话，引不起客户的兴趣，自己也倍感尴尬。
生意话说什么 失败有原因，成功有道理。
在商言商，生意人要说生意话。
销售人员去拜访客户时，有许多合适的话题，能促进销售。
以下10类话题，可以让销售人员既能引起客户的注意和兴趣，又能打动客户，赢得客户的好感。
1.谈客户的销售情况 销售人员可以询问客户公司的销售情况： 销售形势好，好在哪里
销售形势不好，问题在哪里
客户公司经营的产品中，哪个卖得好
客户最近有什么计划，有什么打算
…… 2.谈自己公司的情况 销售人员要成为企业的吹鼓手，多向客户传递公司积极和正面的信息。
客户不仅要对产品抱有信心，而且要对企业抱有信心。
当客户觉得你的企业有实力、有发展前途时，自然也就有合作的兴趣。
所以销售人员多给客户介绍公司的情况，包括—— 公司制订的新的发展目标； 公司新生产线的投产； 公司新引进的设备； 公司技术发明情况； 公司管理能力的提升，如最近通过iso9002认证； 上级领导到公司视察； 公司领导被评为劳动模范，或选为人大代表、政协委员； 公司最近在哪些区域市场运作非常成功； 公司下一步在营销、管理上将会推出的大动作； 公司对客户的利好消息； …… 3.谈产品情况 公司新产品的研发情况； 公司准备推出什么新产品； 产品优点、独特卖点； 新产品满足哪部分市场需求
新产品的市场机会点在哪里
哪类产品、款式销售呈上升趋势
哪些下滑
竞争品牌有没有出新品
其新品有什么优劣势
我们应当开发什么新产品
…… 4.谈顾客（用户） 本地市场顾客的消费特点是什么
比如是重品牌，还是重促销
相邻市场的顾客有什么特点
顾客喜欢什么样的品种、功能、款式
当地流行什么
不同层次顾客消费特点有什么差异
本地风俗习惯对消费者的购买心理有什么影响
发生在顾客身上的轶闻趣事
二批商的情况； 终端店的情况； …… 5.谈市场信息 日本企业界遵守一个营销准则：“向客户提供有用的信息，是业务员送给客户的最好礼品。
”一位销售人员自己收集市场信息，然后把收集到的市场和技术等方面的信息打印在纸上，每次拜访客户时，先送上一份市场信息小报。
客户对销售人员刮目相看。
销售人员可以提供给客户的信息，包括—— 国家产业政策的变化及对销售的影响； 本产品的行业新闻； 相邻市场的运作情况； 竞争对手的动向； 当地市场其他同类产品的销售状况； 行业发展前景及发展机会； …… 6.谈经验 销售人员可以向客户介绍一些有意义、有启发、可借鉴的成功经验—— 其他客户的成功案例； 其他市场上，我们产品的销售经验； 介绍相关业态的运作模式； 介绍利益来源和保障； 与相关业态合作的省钱方法； 竞品有什么好经验； 其他行业有什么好的促销方法； 在书上、报纸、杂志、电视上或其他企业处了解到的新的促销方法； 实用的营销及管理的方法与经验； 客户眼下正关心的某个问题的解决方法及经验； 自己最近做何事所受到的启发； 自己从什么书中受到什么有益的体会； 对客户营销及管理上的一些问题提出改进意见； …… 7.谈服务流程与管理制度 我在某家企业讲课时，看到这样一幕：客户和区域经理吵起架来了。
原来，公司年初向经销商传真一份新的销售政策。
由于双方合作多年，彼此都很信任，正巧区域经理正在客户处，客户就没有细看政策，让区域经理解释一下即可。
区域经理对公司新的销售政策做了一番介绍。
到了年底，经销商来公司兑现政策时，觉得返利少了好几万元。
原来，客户在听了区域经理的解释所理解的销售政策和公司实际的政策有出入，经销商觉得是区域经理解释错了，于是就和区域经理吵起架来了。
所以，每当公司出台新的销售政策和促销政策时，销售人员在拜访客户时，一定要向客户介绍、解释清楚，以免发生歧义，产生不必要的误会。
具体包括—— 公司返利支付程序； 促销活动申请程序； 其他资源申请程序； 送货物流管理程序； 仓库运营管理程序； ……
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时间：x年xx月xx日
地点：x办公室
参加人员：
主持人员：
会议记录：
纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划
本次销售会议由(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
1.关系要跟进
2.产品要熟知
3.信息要广泛
4.思想要灵活
月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
6.加大和水泵厂合作力度。
在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
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山西沁新机械制造有限公司
山西沁新机械制造有限公司位于沁源县李元镇，属沁新集团全资子公司。公司占地面积7万m，总建筑面积万m，员工470余人，其中技术人员171人，年销售收入3000余万元。公司主要产品为：矿用支护产品（锚杆、托盘、锚固剂、钢带）、和各类铸造件，同时还承接采煤机、掘进机、液压支架等大型综采综掘设备、普通机电设备的维修以及钢结构制作安装等业务。
公司法人代表为王晓强，性别男，1962年8月27日出生，山西沁源县李元镇留神峪村人。1975年9月至1978年7月，在韩洪中学就读初中；1978年9月至1981年7月，在沁源一中就读高中；2009年9月至2011年7月，中央广播电视大学行政管理专业毕业。
2007年2月至2008年5月，任新公司机修厂厂长；2008年6月至2009年7月，任沁新公司机修建材事业部总经理；2009年8月至今，任山西沁新机械制造有限公司总经理。
公司自成立以来，通过不断加强研发队伍建设和加大资金投入，全力打造企业硬件设施高起点、高标准建设，夯实内部管理基础，使公司产品结构、质量性能都得到快速提升，形成了煤矿支护产品加工，采煤机、掘进机、液压支架等综采综掘设备修理，钢结构件安装制作，以及铸造件生产、机加工综合配套为一体的煤矿机电设备制修企业。其中：锚杆、锚固剂、托盘产品已获国家《矿用产品安全标志证书》，采煤机、液压支架、掘进机等设备获全国《煤矿主要设备（检修）资质证》。2011年8月，公2
2司通过了iso9001（质量管理体系）、iso14001（环境管理体系）、gb/t28001（职业健康安全管理体系）“三标”体系认证。
公司现在资产总额为万元,负债总额为万元,所有者权益为万元.本年度累计实现收入为万元,实现利润为万元.公司将秉承“团结奋进，务实创新”的企业文化理念，在立足服务煤矿生产主业的同时不断深化内部产品结构，开辟铸造 新领域，实现企业转型发展、科学发展，并坚持以精良的品质，完善的服务，不断巩固、提升产品在市场上的占有率、满意率，向着客户利益最大化目标迈进！
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尊敬的华源股份公司领导：
您们好!
我们药品经营分公司收款台共配有电脑、打印机各五台，大部分都是2003年以前配置的(仅有一台打印机是去年配备)。现在设备已经严重老化，电脑经常死机或掉线，甚至发生打印重号现象，多次导致收款员错收货款;打印机也经常出现错行打印，并且打印模糊不清，既浪费内部传递清单，又给提货人员带来许多麻烦，经常发生“4”看成“1”、“8”误发成“3”的错发现象。此情况已经多次反映，如再不及时更新电脑及打印机设备，势必造成更严重的经济损失，请领导给予批复。
特此申请
安徽华源药品经营分公司
20__年_月_日
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时间：xxx年x月xx日(周五)下午一点
地点：xxx写字楼xx楼会议室
内容：办公例会
主持人：xxx
与会人员：xxx、xx、xx、xx、xxx
记录人：xx
内容摘要：
本次会议重点讨论了营销策划部近期日常工作中遇到的几个亟待解决的问题，以推动问题的解决，使部门工作更加有效率、公司的营销策划工作更为有序合理地推进。现将会议主要内容纪要如下:
1.关于流程问题。讨论认为公司规定的营销策划工作流程过于繁琐，大量占用营销策划部人力资源、有效工作时间，建议向公司领导禀明并做相关优化。如广告发布流程，从有关合作媒体的信息搜集、意向接触、评比筛选、多轮议价，到有关广告发布合同的内部签报、合同审批、申请签批、印章使用申请，层层叠叠，且每一步流程都需要经过公司多级领导逐级审批，如若有一步遇阻则整盘无法推进……需要补充说明的是，市场是变化不居的，好的资源必然争夺激烈，而因为流程问题影响到工作绩效，则得不偿失。
2.关于媒介资源要不要集中采购的问题。讨论认为媒介资源与我部工作息息相关，媒介是营销策划工作成果最重要的展示平台之一，有成果无展示平台则事倍功半而考虑到当下各类媒介资源的稀缺性，市场供不应求的一般情况，如不提前集中采购，待有发布需求时再行购买，则最佳的时机可能已逝，未必仍有性价比较高的资源在等，也就是说这部分工作不落实，则后续工作无法高效继续。
3.关于部门要不要“一个声音”的问题。讨论一致认为：部门工作对内一旦发现问题则需要立即提及讨论以形成一致性处理意见，对外则需要“一个声音”进行信息发布以使公司领导及相关部门清晰知晓。发现问题及时提报，提报问题集中讨论，讨论过程中以民主的方式形成统一意见，是有关形成“一个声音”的三个法则。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇
尊敬的公司领导：
我司自20__年发展至今，已成为一个集团化公司，对办公设备的需求也日益剧增。为充分提高我司员工工作的便利性和高效性，我部建议对公司内部的办公设备进行一次全面的更新。
一、更新设备
1、公司早期所配置的部分电脑在性能和配置方面都已经无法满足目前的业务需求，而且硬件损耗和老化情况非常严重，更换成本较高。鉴于此，我部建议把公司所有电脑设备做一次整体的更新升级并淘汰部分旧电脑。
2、公司唯一的一台扫描仪老化情况严重，无法正常运作，已严重影响到员工的办公效率，我部建议重新采购一台扫描仪。
二、更新措施：
1、首先将部门经理的台式电脑更换为笔记本电脑(包括郑锦源董事长及会计专用共8台)，再将部门经理原使用的台式电脑维护升级后酌情调配给其他员工。
2、把公司一部分配置比较好的电脑作一次升级(如：cpu、内存及硬盘等)。
3、重新采购一台扫描仪放在前台供公司员工使用。
三、更新费用
此次大面积的更新办公设备，总费用约为53597元。
四、更新的必要性
1、一台新电脑的硬件性能可正常运行三年以上，在此期间公司不用再支出其他维护费用(公司每年的电脑维护费约在1万元左右)，可为公司降低运营成本。
2、笔记本电脑的使用可大大提高部门经理平时出差和其他移动操作的便利性。
可否，请公司领导批示。
20__年_月_日
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开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是或‘不是的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? 当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? 直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? 当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇
时间：年月日
地点：第二会议室
主持：x
记录整理：x
会议内容：
会上业主对上周施工现场存在的问题用幻灯图片资料进行了点评。年x月日，x省电力公司x到现场“春季”安全检查，业主、x及公司领导陪同检查，x对现场总体布局的视角形象、现场安全文明施工状况、安全设施标准化、施工资料管理等方面给予了好评，上周现场安全施工局面平稳，没有发生任何安全责任事故。
1、上周现场施工人数共计人。其中电建x公司x人，x火电人，x70人，4人，11人。本周没有发生任何安全责任事故，安全管理工作处于可控状态。
2、xx二公司：按照公司《关于认真做好“”节日期间安全生产的通知》要求，期间安排专人值班，加强施工现场的监督管理，节日期间安全生产形势稳定；对安全带进行了一次专项检查，安全带挂钩无保险环、安全绳存在烫伤有问题的安全带一律没收，确保施工人员使用的安全防护用品合格有效；加强对主厂房、#1锅炉、#1电除尘、空压机室等施工的监督检查，发现违章问题及时纠正；月x日化学水室处的塔吊安全顺利拆除。
3、二公司：上周主要工作是#2锅炉58米层低过设备吊装，采用16吨电动葫芦，轨道采用i45工字钢，长度26米，在钢架至4。4间58200平台梁上方横向安装一段长度5米的i45工字钢，作为悬吊轨道的横梁。因在后烟井内轨道跨度为14022米，跨度较大，布置六处[14双扣槽钢制作的固定吊架。单轨吊安装有方案，安装后经验收合格后才投入使用。目前低过吊装完成80%工程量，吊装安全。
4、xx；4月30号，项目部召开安全周例会，对现场消防、文明施工、高处作业、脚手架问题进一步提出要求，强化管理，保证施工安全；项目部编制#1ggh支架脚手架拆除安全专项措施，拆除前，项目部组织施工人员进行安全技术交底，施工过程中严格监督落实措施要求，重点做好警戒和监护，目前已顺利拆除至29米。
5、xx；做好灌注桩安全文明施工措施，对泥浆池四周拉好警戒绳，浇筑完毕后，及时对泥浆池进行处理和回填。
6、xx：主要工作是斗轮机地面设备缺陷处理，重点对焊工持证上岗情况、氧气、乙炔安全装置、安全距离及文明施工进行了管控。
7、监理本周针对主厂房二台行车使用问题下发监理联系单1份，要求使用单位经有资质的检验检测单位检验合格后才能使用，在华电渠东发电有限公司工程信息管理系统就现场临边防护围栏、孔洞盖板、建筑垃圾等问题发整改单1份；每天重点对高处作业人员是否遵守规章现场巡视监管。
1、现场习惯性违章还存在，高处作业少数作业人员不正确使用安全带，存在高处坠落的危险。
2、脚手架拆除安全措施落实不到位，有的没有按规定拉好警戒绳，有的没有派人进行监护，还存在钢管、扣件向下抛掷现象。
3、预留洞口盖板防护、临边围栏防护存在问题较多，洞口防护主要问题是作业人员随意找模板材料盖上，由于封盖不严密、不牢靠而存在事故隐患。围栏防护主要问题是外观不整齐美观没有刷红白相间（300mm）油漆，栏杆搭设不牢靠，栏杆柱的固定及其与横杆的连接，整体构造不能适应防护栏杆在上杆任何处，经受任何方向的1000n外力。
1、继续加强安全文明施工的监督、检查力度，强化规章制度执行力。认真落实“三宝”防护、临边防护，交叉作业防护，预留孔洞防护等规定。
2、空压机室、#1锅炉塔吊拆除前，做好安全技术措施交底签证工作，拆除时安排专职安全员旁站监督，拆除区域拉设安全警戒绳，保证拆除不发生安全事故。
3、落实雨季防汛措施。
4、对“春检”进行认真总结，不断提高安全管理水平。
5、加强脚手架搭设、拆除工作的管理，尤其是脚手架拆除，要认真落实安全措施，按拆除程序进行，拆下的杆配件要以安全的方式运出和吊下，严禁向下抛掷。
6、加强现场道路清扫管理，做好道路保洁工作。
1、各施工单位在x月日前要将“春检”工作总结完，把书面总结材料报业主、监理。
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八月下旬我加入**这个团队，展开做电话销售的工作，当时对于电话销售也没有深入的了解，但是还是有做好这份工作的心理准备。
在这个月以来，这份工作带给很多感受。刚开始，我试着给客户打电话，在跟客户沟通的过程中，遇到各种的问题。个人工作总结如下:
第一，我对于我们的产品不熟悉，每打一个电话都会担心问到产品知识，我该怎么回答，但是这个情况都比较少，一般都需要给他发资料。
第二，我给客户打电话的时候，他们都没听完就挂电话了或者是各种敷衍的借口，当时感到不好受的滋味，但是我会意识我沟通方式是不是不够好，会让客户都没兴趣听下去。
第三，现在有加了100个qq ，但是有些发了信息都是没回的，有几个现在聊的还是不错，不过还没有提到合作的事，暂时只是把关系搞好。
第四，我的沟通能力有很多不足的地方，因为我之前也没接触到这方面的，跟客户沟通时还不能抓住重点，也没想到怎么跟客户展开话题聊天。每次都是跟他要到qq，就把电话挂了，这方面我也意识到自己做的很不好，现在我会看一些关于这方面的书籍提高自己的沟通能力。
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仓促的一年又过去了，在这一年里，我个人以一名合格的党员标准要求自己，认真学习努力工作，积极思考，力求在工作、学习、思想上有进步，在做人素质修养上有更大提高。现将我个人一年来的工作总结如下：
一、认真学习领会xx大会议精神
在思想上同^v^保持高度一致，我们党团结带领全国各族人民坚定不移地走中国特色的社会主义道路，在新的历史起点上继续发展中国特色社会主义的政治宣言和行动纲领，在实际工作中坚持理论联系实际，认真履行xx义务和用xx员的保准规范自己的言行，提高自身思想政治素质，投身于xx执法和xx检验服务工作中去。
二、廉洁自律情况
一年来，我能够认真学习并且自觉遵守xx区机关事业单位人员十不准，要求自己做到领导规定不准做的事情我绝对不做，领导要求做到的争取做到，必须服从，不违章、不违纪、不犯法。以后做到不在工作日内饮酒或酒后上岗、不无故缺勤、擅自离岗。也 不准随意串岗、扎堆聊天、大声喧哗等。
三、在实际工作中
绝对服从领导工作安排，勤奋学习检验知识，通过科长手把手教学，x主任耐心指导和自己的虚心请教，不懂就学，多问多练，最后通过今年省站xx组织培训和考核，从一名不懂检验是什么，怎么回事现成为一名合格的xx检验员。在学习检验工作的同时，协助其他检验人员完成了今年检验站能力认证和春秋两季xx样品的三项指标检验。
完成科室工作外，服从站领导的安排，随叫随到，及时圆满的完成了临时安排和突发事情，给科室和我站添柴搭火，使任务争取提前完成。20xx年，请领导继续监督和考验我，继续保持往年的优点，克服缺点、勤劳自励、朝气蓬勃、牢记使命、扎实工作、使出自己的力量给我站和科室添彩增色。
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某机械公司员工手册
公司简介 前言
苏州浩德自动化有限公司是一所自主研发、生产制造、销售各种非标设备和自动化设备的技术性企业。为了保证企业长期，稳定，健康发展，公司全体员工必须拥护公司总经理的领导，坚持改革，创新，遵守公司规定，为企业的繁荣与昌盛而努力进取。在实际工作中公司员工必须服从总经理统一领导和各职能部门工作安排，全体员工必须尽忠职守，公私分明，不损公肥私，遵纪守法，对领导和同事要团结互助，和睦相处，讲究礼貌。为遵循公司提出的各项方针政策努力工作，并为树立良好的公司形象而奋斗。二，公司简介
苏州浩德自动化有限公司是吴中区胥口镇的一家注册公司。
本公司拥有充足的资金和完善的生产设备。聘用管理、机械、电子、自控方面的高级技术人才，技术力量雄厚。将以最优惠的价格，为客户提供优质产品和完善的售后服务。
在公司总经理及各部门的努力和支持下，以一个积极，求变，求新，不断完善各项制度的态度解决公司发展期遇到的各种问题。
今后，公司将在总经理的领导下，一如既往地坚持高质量，高效率，高标准来组织生产，积极参与市场竟争，进一步满足不同客户的需要。三，社会责任
我们将向广在员工提供充分的机会，让员工通过本人参与和担负富有挑战性的工作为公司的持续发展作贡献，公司将不断努力为员工创造舒适的工作环境和生活环境。
我们尊重每个人的个性与人权，不因性别，年龄，国籍，人种，宗教，信仰，是否残疾等采取歧视性言行，不施行骚扰行为。
我们将力行节约，杜绝任何行为的浪费，创建绿色浩德自动化，实现可持续发展。保护环境是我们应尽的社会责任和义务，节约和充分利用资源，促进企业的不断发展。四，公司目标与方针
浩德自动化之奋斗目标：制造更多更好的各种非标设备！浩德自动化之企业方针：安全，稳定，高效——人类伙伴！
浩德自动化之质量方针：以高品质和优质服务为目标，提供让顾客信赖、满意的设备！
五、公司组织架构
总经理-------
第二章 工作规范
1、本公司员工应忠于职守，遵守本公司一切规章制度，服从各级主管指挥，不得阳奉阴违或敷衍塞责，各级主管对员工应亲切教导，不吝教诲。
2、员工应认真工作，爱护公物，减少损耗，提升品质，多创佳绩。
3、本公司员工，未经许可，不得以公司名义向外界发表宣言或从事与公司生产、业务不相干之活动，保守公司机密。
4、本公司员工对外联络，应态度谦和，不得傲慢无礼，损害公司名誉。
5、员工反映问题，应循级而上，不得越级呈报，但紧急情况除外。
6、非工作时间，未经批准，不得私带亲友入车间或办公室。
7、员工工作时间，一律不得私自会见亲友或擅离工作岗位。
8、员工不得携带易燃、易爆危险品、匕首、枪支、利器进入车间或存放宿舍。
9、未经开具放行条批准，任何员工不得携带公司物品出厂。
10、员工应按时上下班，并亲自打卡，不得指使他人代打卡或代他人打卡，不得迟到、早退、旷工。
11、员工应服从工作调派，拒不服从调派者、公司有权终止劳动合同。
第三章 任用制度
一、招聘
1、本公司所需员工，一律公开条件，向社会招聘。
2、本公司聘用各级员工，以学识、品德、能力、经验，体格为原则。
3、各部门用人需求，直接向人事部申请，经人事部核实岗位定编和岗位要求，符合用工条件的呈总经理批准后，方可执行招聘。
4、本公司各级员工必须具备以下资格：
a．普工：初中以上文化，18-35岁，身体健康；
b．技工：初中以上文化，22-45岁，具行业二年以上经验，身体健康； c．文员：高中以上文化，18-28岁，电脑操作熟练，身体健康；
d．业务员：高中以上文化，20-40岁，口齿伶俐，吃苦耐劳，身体健康； e．组长：高中以上文化，20-40岁，其条件应符合职务要求，身体健康； f．主管：大专以上文化，25-45岁，其条件应符合职务要求，身体健康； g．经理：大专以上文化，25-45岁，熟悉相关职务工作经验，身体健康。
5、本公司聘请特勤人员应具备下列条件： a．电工 应持合格电工证； b．焊工 应持合格焊工证；
c．司机 应持b牌以上驾驶执照； d．会计 应持深圳市统一会计证。
6、本公司新进人员须经甄选，并经审查核定后方可雇用。
二、新进人员试用
1、本公司新进人员，除特殊情形经总经理批准免予试用外，应一律先行试用。
2、试用期3个月，延长试用期不得超过6个月。
3、试用期有下列情况之一者，予以辞退：
a．查经发现，曾在本公司被开除或自动离职者； b．涉案或负罪潜逃者；
c．身体状况不合格者，如传染性疾病或精神病者； d．未满17周岁者；
e．无法胜任工作经培训仍不合格者； f．试用期违反公司规定者，情节较重者； g．吸食xxx者；
h．品行不端，有伤风化者。
4、新进员工一经录用，须交验下列证件复印件： a．身份证，学历证或其它相应证明文件； b．本人免冠一寸照片二张； c．常规体检报告文件。
d.特殊岗位需提供相应，上岗证件，操作证作，或其他相应证明文件。
三、劳动合同
1、员工经试用合格后正式录用，正式录用须与公司签订劳动合同书。
2、订立劳动合同的期限为一年，合同一经签订具法律效力。
3、合同的纠纷，按劳动合同有关规定办理。
第四章 考勤制度
一、工作时间
1、本公司员工每日工作标准时间为8小时，每周工作标准时间为：星期一至星期五，星期六为固定加班日。每月工作时间为26天。
2、员工上下班时间：
a．白班：上午8：00~11：30 下午12：30~17：00； b．加班：按部门需求和工程要求而定。
二、考勤记录
1、各员工应遵照规定时间上下班，按时打卡，记录上下班的准确时间。
2、免于打卡人员须经总经理批准。
3、所有因故不能上班者，必须于上午9：00、下午2：30分前将请假单：人事考勤联交人事部，否则一律按旷工处理。
4、人事部每日上午9：30进行考勤。
三、迟到
超过上班时间打卡均为迟到：
1、每月迟到第一次罚款10元。
2、每月迟到第二次罚款20元。
3、每月迟到第三次罚款30元。
4、每月迟到第四次罚款40元。
5、凡迟到25分钟(含25分钟)以上者，按旷工半天处理。
6、当月迟到累计达四次以上，经教育不改者作离职处理。
四、早退
1、未到下班时间打下班卡（连班不在此列）均为早退。
2、早退者，按迟到同等处罚。
五、旷工
1、未获请假批准或假满未续假，擅自不上班者均为旷工。
2、旷工半天者罚款50元，并扣除未出勤工资，同时给予书面警告一次。
3、旷工一天者罚款100元，并扣除当天工资，同时给予书面警告一次。
4、当月内连续旷工三天（或累计旷工三天），作自动离职处理，自动离职无工资发放。
5、旷工半天扣一季度的年终奖，6、旷工一天扣半年年终奖，7、旷工二天取消年终奖。
六、出差管理制度
1、员工因公出差须填写《公差外出申请表》。
2、《公差外出申请表》须传与人事部记录考勤。
3、未经人事部作考勤记录的《公差外出申请表》，不得作为财务报销之凭证。
4、在工地安装的员工，每月底由工地带班将考勤记录表传回人事部记录考勤。
5、出差每天
第五章 工资制度
一、工资定义：
1、本手册所称工资是指员工因工作而获得酬劳的底薪，即基本工资。它不包含津贴、奖金、加班及其它。
二、工资的调整：
1、工资调整根据公司经营状况来决定每年是否调整工资。如公司经营状况很差，公司可采取相应的降薪措施，但不会低于政府要求的最低保障线。
2、调整资格为：转正后的正式员工；服务满一年（含试用）者；工作满一年以上的老员工，自最后一次调整工资时间计算，满一年者均有资格调整工资。调整幅度根椐上一年度公司的经营状况，员工的个人表现，及所在组别的整体表现作参考考核后，进行确定。
3、具体工资调整办法依据公司当年薪资调整规定执行。
三、工资的计算及发放
1、基本工资以每月工作26天，每天工作8小时发放全额基本工资。周一至周六工作8小时，超过8小时，以基本工资÷208× /小时计算加班费。
2、星期
六、日加班费以基本工资÷208×2/小时；
3、法定假日上班按规定计算工资。
4、生产主管/经理、办公室人员、业务人员、工程师不享受加班工资。
5、本公司员工工资将在每月十五至二十日发放上月工资。
四、年终奖金
年终奖金由总经理根据公司当年的利润状况决定是否发放。
第六章 请假、休假
一、请假
1、凡员工不能正常上班，均须办理请假，请假须填写请假单，经批准后，传到人事部记录考勤。
2、员工请假分以下几种： a．事假：员工因急事必须亲自处理。请事假每次至少为2小时；每年事假合计不得超七天。事假期间工资扣除发放；
b．病假：员工因伤害，疾病或生理原因必须修养治疗者，经出示医院证明，准予病假。病假期间工资只发放基本工资，最长不超过三个月；
c．婚假：员工在本公司工作满一年者，办理结婚登记手续者，可享受有薪婚假3天；（需出示结婚证）
d．丧假：员工的亲属（指配偶、父母、子女）不幸去世，员工可凭有关证明申请有薪丧假3天；
e．产假：符合计划生育政策怀孕的女员工，可请产假90天。产假期间，基本工资照发。男职工，妻子分娩时，可享受3天有薪假（不符合计划生育政策除外）；
f．工伤假：员工因工作时间或出差公干而致残、伤害或疾病不能出勤者，给予工伤假，工资照发（不计加班）； g．年假：
工作满一年以上的员工可享受五天有薪年假，以后每增加工龄一年，有薪年假相应增加一天，最高不超过15天。有薪年假须提前一天向公司申请，批准后方可休息且不与病假共同使用。
二、批假权限
（1）员工请假（事假、病假、婚假、丧假、产假、工伤假、年假、探亲假）；（2）请假3天以内者，由部门主管/经理批准，传与人事部备注考勤；
（3）请假3天以上者由部门主管/经理审核，副总经理批准，传与人事部备注 考勤。
（4）经理以上人员请假需总经理批准。
三、休息日及法定假日
（1）每周星期天为休息日。（2）每年11天法定假日为： a、元旦一天（1月1日）；
b、春节三天（初
一、初
二、初三）； c、清明节一天 d、端午节一天
e、五一国际劳动节一天（5月1日）； f、中秋节一天
g、国庆节三天（10月1日、2日、3日）。（3）法定假日为有薪假期。
（4）节假日（除总经理外）公司会安排有关管理人员值班。
第七章教育训练
一、本公司为提高员工素质和生产技能，定期举办各种培训，员工非特殊原因，不得拒绝参加。
二、员工培训分为：
1．入职培训：新进人员入职培训，由人事部负责培训，内容为：（1）公司简介及人事、行政规定讲解；（2）安全消防，作业规定及工作说明；（3）住宿就餐，员工上班引导。
2．在职培训：员工应不断学习本职技能，各部门主管应耐心施教，以求精进。3．专业培训：针对员工所从事的不同工种分别予以培训，从而提高员工工作技能。4．委外培训：为达到国家行业标准或学习新知识，以提升公司竞争力。
第八章 人事异动
一、异动条件
1、升职/调职：员工的升职或调职须符合以下条件： a．其职位空缺时；
b．将升职/调职员工没有违反纪律的问题；
c．升职/调职员工须接受人事部问卷考核，考核以60分为合格，考核会以升职/调职员工的学历高低以不同的问卷进行；
d．降职/免职：员工的降职或免职须视该员工所任之职位是否合适及能否胜任，或惩罚处分的轻重而定。
二、异动程序
1、由部门经理提出申请呈报给人事部核实。
2、人事部审核后报总经理批准。
第九章 员工福利
一、伙食补助
1、公司每位员工每月可享受260元的伙食补助。
二、住房津贴
1、因公司无宿舍住宿，公司给予一定的补助住房津贴，其补贴标准另行规定。
三、工伤福利
1、员工因工受伤享受公司提供的公费治疗。
2、工伤休息期间发给基本工资。
第十章 员工考核
一、试用考核
1、员工试用期须接受试用考核。
2、由试用部门的主管负责考核，试用期满，填写《试用人员考核表》，签署意见后传递人事部，人事部会按部门考核结果作出录用或辞退处理。录用后会作出调薪异动。
3、试用期满三个月，如不合格者，原则上不予继续试用。
二、月度考核
1、各部门每月对员工进行考核，其考核结果与绩效奖金分配挂勾。
2、月度考核按公司《考核制度》和各部门工艺跟踪卡为准。
3、人事部会将员工考勤、奖惩记录、行为态度考核与部门考核相结合，最终评估出员工个绩效。
三、季度考核
1、季度考核每年四月一日、七月一是、十月七日、元月三日开始每次为五个工作日是。
2、季度考核参照月度考核进行。
3、试用期不满不参与季度考核。
4、有下列情形之一者，其季度考核不能评为优等：
a.所请各假（不含工伤假）合计超过本手册规定请假额定数者
b.旷工次数达2次以上者；
c.本季度受处罚一次以上者。（功过相抵后）
四、年终考核
1、年度考核每年元月四日至十日进行。
2、年度考核参照月度考核和季度考核进行。
3、试用期未满不参与年度考核。
4、有下列情形之一者，其年度考核不能评为优等：
a．所请各假（不含工伤假）合计超过本手册规定请假额定数者； b．旷工次数达2次以上者； c．本年度受处罚三次以上者。（功过相抵后）年度考核作为年终奖发放、薪资调整之依据。
第十一章 奖惩规定
一、奖励
1、本公司员工的奖励分以下5种： a．嘉奖（每次奖金50-100元）； b．记功（每次奖金100-300元）； c．记大功（每次奖金300-500元）； d．重奖（奖金1000元以上）；
e．晋职/晋级（职位提升，薪资晋升一级）。
2、有下列事迹之一者，给予嘉奖：
a．工作有效率，能及时、按时、超额完成任务； b．珍惜团队荣誉，对团队有一定贡献者； c．拾金不昧价值达200元以上者；
d．帮助有需要的员工，牺牲自己利益者。e．其他
3、有下列事迹之一者，给予记功： a、对本厂各方面工作能提出合理化有价值的意见建议，经审核评定，确能给企业生产经营，管理带来实际效益的；
b、为本厂研制、开发适合市场的新产品、新项目做出显著成绩的； c、为本厂产品打开市场销路，对产品销售增长做出积极贡献的；
d、维护本厂利益，在对外经济活动中能一次性为公司节约资金３０００元以上或换回经济损失５０００元以上的，经核实确有其事； e、节约物料或对废料利用成效显著者；
f、领导有方，半年内生产部门无工伤之主管人员； g、预防机械发生故障或抢修工程使生产不致中断者； h、举报违规或损害本厂利益的案件者； i、遇有突变，勇于负责，并措施得当者。h、其他
4、对有下列事迹之一者，给予记大功：
a、对提出并实施重大技术革新，经评定，确具有实用价值，能节约资金或提高效率的； b、为保护公共财产，防止或者抢救事故有功，使本厂利益免受重大损失；
c、在完成生产任务或工作任务、提高产品质量或者服务质量方面，做出显著成绩的； d．维护本公司利益，冒险执行任务，确有实际功绩者；
e．维护本公司重大利益，竭尽全力，避免重大损失者。
5、有下列事迹之一者，颁发重奖或给予晋级晋职： a．创造发明，对公司有重大贡献者； b．一年内记大功三次者；
c、在公司工作满一年考绩优良，未曾受过纪律处分者； d．具有特殊功绩者。
二、惩罚
1、员工惩罚分以下5种： a．警告（处罚款20-50元）； b．记过（处罚款50-100元）； c．记大过（处罚款100-300元）； d．降职降级（扣减相应的薪水）； e．解雇、开除。
2、有下列行为之一者，经查证属实，给予警告：
a、进入车间、办公室不佩戴厂证或工作时间不穿工衣者； b．工作时间擅离工作岗位者；
c．因过失致使出现工作错误情节轻微者； d．初次不遵守主管人员合理指挥者；
e．浪费公物情节轻微者；
f．上班穿拖鞋者、在车间抽烟初犯者；
g．在车间、办公室随地吐痰，乱扔果皮、纸屑、烟蒂及其它杂物者； h．遇非常事故，故意规避者；
i.下班铃声未响等候够钟打卡或打卡不排队者； j．其它违纪行为较轻者。
3、有下列行为之一者，给予记过：
a．不执行上司指令，无正当理由不能如期完成生产任务者；
b．直属主管对所属人员明知舞弊有据，而予以包庇隐瞒或不举报者；
c．因疏忽致使机器损坏、物品损坏或伤及他人，情节不太严重者；
d．携带零食进入车间或在工作场所吃东西者；
e．携带危险品进入车间、宿舍者；
f．对同事恶意攻击或诬告、伪证而制造事端者；
g．在工作时间睡觉者；
h．附和罢工、怠工者；
i．不关水龙头，不冲厕所者；
j．宿舍赌博，乱搬床位，损坏宿舍公物者。
k、其他与以上情节相当者。
4、有下列行为之一者，给予记大过：
a．擅离职守，致使发生事故使公司蒙受损失者；
b．泄露公司机密者； c．遗失重要文件、物品者； d．在工作场所吸烟者；
e．擅自改变作业方法造成损失者；
f．拒绝主管人员合理指挥，经劝导仍不改正者； g．违反操作安全规定造成损失者；
h．代人打卡或代他人打卡欺骗考勤者； i．仿效上级主管签名者。j、其他情节与以上相当者
5、有下列行为之一者，给予解雇（开除）： a．辱骂上司或威胁恐吓上级主管人员者； b．打架斗殴者；
c．损坏机器设备情节较重者；
d．连续旷工三天或一个月内累计旷工三天者； e．未经公司许可，到其他公司或个人处兼职者； f．聚众滋事、恶意报复者；
g．张贴散发煽动性文字、图画、图书，足以破坏劳资感情者； h．工作时间制造私人物品者； i．无理拒派影响生产者； j．造谣生事，诋毁他人者；
k．警告四次、记过三次、记大过二次者； l．鼓吹煽动员工罢工、怠工确有证据者；
m．盗窃公司或他人财物者，并移交司法机关除理。n．参与非法组织，拉帮结派者；
o．欺骗公司或其它重大损失或不当行为，导致严重后果者。
6、同年度功过相抵标准如下： a．嘉奖抵警告； b．记功抵记过； c．记大功抵记大过。
7、奖惩计算标准如下：
a．三次嘉奖等于一次记功； b．三次记功等于一次记大功； c．三次警告等于一次记过； d．三次记过等于一次记大过。
第十二章 离职程序
一、离职的种类：
1、自动离职；
2、辞工；
3、辞退；
4、解雇；
5、开除。
二、离职的构成：
1、自动离职：
a．申请自动离职；
b．连续旷工三天或一个月内累计旷工三天； c．自动离职不能领取在厂的一切工资款项。
2、辞工： a．合同期满；
b．突然意外事故（不含工伤）； c．患传染性疾病；
d．辞工者须提前一个月书面申请；
3、辞退：
a．辞退只适用试用期三个月内之员工； b．辞退不适用罚款。
4、解雇（开除）：
a．解雇适用于过失责任，或违反公司规章、人事行政通告和部门禁令情节较严重者。b．开除适用于严重违反公司规章制度和违反国家法律、法令者，如造成损失扣除工资20%作为赔偿；
c．解雇（开除）依第十一章第二条第五款所列事项处理。裁员：
因公司经营困难或公司升级已不需要部分工种在调整下确无法进行安排岗位的经工会同意非正常中止合同。公司给予补偿前年总收入的12分之一乗总工作年数不滿半年计半年。
三、离职办理：
1、本公司员工离职须办理移交手续。
2、离职者未交工具、厂证等，分别给予扣除相应款项的三倍作为补偿。
3、离职者在人事部办理好离厂手续后，方可到财务部领取工资。
4、离职员工离厂后，其一切社会活动与本公司无关。
第十三章．厂证、制服管理
一、厂证管理
1、厂证是员工进出厂区的证件，进入或逗留在厂内，必须按规定佩戴在制服 上方规定的位置。
2、没有厂证者，保安员有权拒绝其入厂或要求登记后方可放行。
3、凡有损坏或遗失厂证应书面说明经过向人事部申请补发，补办厂证收工本
费5元；年累计三次（含）以上者，人事部视情节给予警告处分。
4、使用他人厂证或伪造厂证者，一经查实，使用者、伪造涂改者均以严肃惩 处，甚至辞退。
5、员工离职时，必须将厂证交回人事部。
二、工作制服
1、员工进厂满三个月试用期，发给工作制服。
2、公司制服反映公司的形象，员工在工作时必须穿着并保持整洁得体。
3、如有破损或遗失，必须尽快补领。除制服自然破损外，其他须照价赔偿。
三、其它配备
1、为使员工能顺利和安全完成指派的工作，公司提供实际需要的配备给员工使用，包括劳动保护用品、工具和文具等。
2、员工因不小心令配备物品有所遗失或人为性的损坏，在补领时，公司会要求照价赔偿。3、除自然损耗外，员工在离职时必须把所有的配备交回公司。第十四章 附则
1、本手册条款适用于本公司全体员工。
2、本手册所称员工为正式录用的职员和工人，临时聘用人员不在此列。
3、本手册执行过程中发生疑问由人事部经理组织研习，如无法解决时，报请总经理批准。
4、本手册解释权属人事部，修订权属总经理。
5、本手册条款若与国家法律法规相抵触或公司情况发生变化时，则根据国家法律法规，结合公司实际再行修订。
6、本公司员工应紧记公司联络电话：；火警电话：119；匪警电话：110；急救电话：120。
7、本手册于2014年2月7日公布生效执行，之前规定与本手册相抵触的以本手册为准。
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：xx年xx月xx日(星期五)
：总工会议室
综合办内部工作问题
：总经理
xx年xx月xx日关于综合办内部各项工作的会议在总工会议室召开，会议由总经理主持。会议中，各个岗位的工作人员就各自工作中出现的问题分别进行了发言，然后相关同事及领导提出补充意见，最后由总经理进行总结性发言。现就每个人的发言内容做会议纪要：
(1)存在的问题：车辆维修未定点、掌握不好价格;办借款困难，维修费用拖欠;特拉卡存在问题，提不上速;汽车零部件更换不能只求价格低、要注重质量;现在使用的派车单有局限性;交通扣罚未能及时处理。
(2)人员讨论：派车单可做一定修改;车辆维修要及时汇报请示;车辆要进行定期保养。
(3)总经理总结：1个月之内，选定一家修理厂，选定后请示董事长、并告之总经理;任命王淮军为驾驶班长;车辆违章要明确责任人;车辆保险在使用原厂配件的情况下多得的钱奖励个人;驾驶员第一要素安全，出车要有出车记录，建立车辆档案;油耗由李珊统一登记;出车按公里数算钱。
(4)限办事情：一周之内出违章处罚办法。
(1)存在的问题：关于登记问题，现在来人都登记;菜价适当的时候可考虑别人去询价;饭菜节约问题;传达室门坏，门锁不灵;值夜班缺少电筒;风雨、光线等因素影响监控的效果。
(2)人员讨论：公司大部分窗户的反锁都坏;刘主任负责门的事情;
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在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南__新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
一、产品化
二、产品报价的灵活性
刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
3.论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
4.逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
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转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！
2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！
3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
公司投入新设备文案 公司新进设备发朋友圈的文案篇
20xx年1月23日中午12点30分，事务所召开了20xx年创意文案大赛工作总结大会，共有31人参与会议。会议上主要是对创意文案大赛的工作情况做出总结。
（1）对工作人员的工作表现赞赏
（2）指出工作人员的工作不足之处
（1)各部门部长轮流讲话，发表对自己部门工作的看法并对部门工作作出赞许与批评
（2）各部门成员代表讲对自我工作的体会与感想，并作出之后的工作计划，工作心态
（1）陈若蕾老师讲话，发表对事务所历年的赞赏，以及对文案大赛准备工作的认同
（2）穆静老师讲话，表达对事务所多年的期望和赞许，以及对事务所成员能力的肯定，并提议作出事务所所训，以及建议部门间作出适当的人手调整。
通过这次创意文案大赛工作总结会议，新成员们纷纷对自我工作能力作出认知与反省，并一致保证下次的筹备工作会总结这次经验，并加以努力，越办越好，争取为事务所争添光彩。
