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市场开发部岗位职责篇一
伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的市场开发部于年月日正式成立。根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。
成立伊始，部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。在公司年工作指导思想“以‘十五大’精神和‘三个代表’重要思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快发展企业整体实力，全面实现公司年度经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。市场是千变万化的，人的头脑又是灵活多变的，所以在工作中难免出现随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。全部门三个人各有各的分工。无论信息的来源如何，每个人都提出自己的想法，然后收到一起，取长补短，认为比较成熟的再向领导汇报，请公司领导决策。市场开发工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科学的分析，只凭经验和直觉决策，一般会出现盲目行为，所以我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析顾客的要求，对照本公司的实际能力，看是否能满足顾客的要求，科学分析，精确计算，既不夸大，也不盲目的压缩，合理的配备资源，准确取费，力争在每次投标中都能给业主留下好的印象，扩大公司的知名度。
信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，全年在网上查询工程项目信息条，并进行了科学的分析，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。在网上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例、办法等信息条，为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的建设主管部门外，如哈市各大学，员工的同学，朋友，亲属等。从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。吉林万吨年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务就是从员工的同学处获取的`信息，并中标，对全年监理目标的实现和完成，起到了很大的作用。
投标工作。在公司年工作会议上，总经理王子岐同志在报告中指出，“要去掉幻想，跟踪信息，重视攻关，认真投标，不失时机地拿下重点工程”。当时市场开发部刚刚成立，我们在认识和能力上还存在一定的不足，加之有形建筑市场的建立，对投标工作的要求就更高了，所以我们内部安排由经理和经理助理共同研究开发，跟踪项目；在公司的大力支持下，建立了信息网络，项目台帐，制定了计划，有条不紊地开展了监理项目的开发工作，全年在路内投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元，在路外投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元。特别是路外两个项目的中标，为大家增添了打出去的决心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈尔滨局管内的铁道工程，为走出哈局开辟了新的道路，积累了经验，也反映出了我们公司的实力。哈尔滨商业大学主校区教学楼工程，是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目，如果能按计划实现的话，拿回鲁班奖，亦将填补我局建设史上的空白，必将为哈局的工程建设增光。
资金的回收及统计分析。王总在年初的工作报告中形象地指明了我们工作的三步曲，其中的一条就是“精打细算收回费用”，同时也指出全部活动的结果要落实到增加和收回监理报酬，取得好的效益是公司最重要的工作。我们在每签订一份合同时，都认真科学的分析顾客的要求，详算项目的工作量，不遗漏内容，依据有关规定力争监理报酬的合法最大值。但合同的签订只是项目开始的第一步，资金到帐才是根本：俗话说，活好干，钱难要，所以说资金的回收也是一个难题，全年清理重点项目的首次拔款项，合计人民币：万元，其中齐铁职大万元，工业处齐房建办万元，吉林燃料乙醇万元，哈商业大学万元，省武警总队万元。特别是哈市二环路四座立交桥工程项目，当时我们在合同外多干了万元监理报酬的工作，项目交工后我们既没有合同也没形成任何有效证据，通过各方的努力，最终得到二环指挥部承认万元，有望在年初清回资金。
合同管理。合同的管理是提高企业经营管理水平，推进企业技术创新和管理创新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必须懂得合同法及相关的专业法和其它法律，没有这些知识就无法做好合同的管理工作。根据公司的安排本部门负责合同的签订及合同执行过程的跟踪工作。我们在签订每一份较大合同时，都要汇同有关部门共同评审，充分了解顾客的需求，合理安排资源，在双方的权力和义务上不放过任何一个异点，拿出基本可行的合同草本请公司领导决策。在合同的执行中，经常同项目部的总监联系，发现问题及时纠正。同时也建立了比较科学的合同台帐，已完合同及时归档。全年直接签订合同项，合同金额超过万元。监督审签合同项，合同金额万元。
顾客满意度的调查及分析。顾客就是上帝，对顾客需求的识别和分析，也是开发工作很重要的一部分。我们的承诺、我们的工作是否能得到顾客的认可，直接影响到公司的信誉及能力的表现。市场部在工管部的配合下，积极的与顾客联系，采取不同的方式方法，及时准确的了解顾客的心理，为公司领导的决策提供了应有的信息，特别是在目前市场尚不完全规范，人的心理又不能正确认识监理工作的时期，顾客的意见往往是多变的，有时也是不切实际的，这就需要我们和顾客保持密切的联系，准确分析，在不失双方利益的前提下，尽最大努力满足顾客的要求。全面地配合领导走访重点顾客家，走访其它顾客家，在工管部的配合下拿回顾客书面意见份，在不同阶段以不同形式争求顾客意见余家次。
除上述具体的工作以外，我们为公司在市场的拓展及扩大知名度方面也做了大量的宣传工作；同时也经常总结分析一年来的经验和不足；为明年的工作定下了初步的目标和工作程序设想。
通过近一年的工作我们认为市场开发工作还存在着以下不足：
一、识别顾客需求的片面性和随机性；
二、信息收集的单一性和盲目性；
三、缺乏激励的保守性。今后要加以改正。
市场开发部岗位职责篇二
一、综合开发部职责：1、参与项目的定位工作。
2、参与设计方案的研究。
3、参与土地招投标。
4、负责拟开发土地的前期所有手续的办理（包括：《国有土地使用权证》、项目意见书代可研报告、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房（预）销售许可证》以及与政府相关的其他手续的办理）。
5、配合施工单位完成投标备案工作。
6、配合工程部完成各种验收工作，负责与政府完成各种验收手续（包括开工验线、验槽、消防验收、人防验收、市政工程验收、规划验收、竣工验收等）。
7、负责市政工程开竣工手续的办理。
8、负责竣工验收后的项目大产权证的办理。
9、协助公司领导制订公司中长期战略目标与发展规划，及时跟踪与预测战略环境变化，提出战略修正建议。
10、负责收集土地信息，建立土地资源信息库，寻找价值增长潜力较大的区域或地块。11、协助公司与土地方合作挂牌的委托土地评估、挂牌申请、数据编制、关系协调等工作。
二、岗位设置：
综合开发部：编制3名，经理1名、职员2名。三、职位要求：
综合开发部各岗位：负责前期开发手续的职员应熟悉分管阶段的开发流程，有良好的人脉关系和业务渠道，有一定的本专业的实践经验，要具备较强的亲和力、沟通能力和专业知识，能够熟练掌握办公自动化方面的设备及应用软件。经理岗位还应该具备一定的管理能力和经营意识。
四、各岗位职责：（一）经理职责：
1、全面负责前期部的工作，坚决执行公司领导及董事长的决策、指令和部署。2、密切关注、随时了解、及时反馈政府审批部门项目建设和工程建设相关手续办理方面的政策变动信息。
3、熟悉掌握政府各职能部门办理地产项目、工程建设等相关手续的条件、标准、限制、程序，制定和完善符合本公司实际的各类报批流程和报批办法。
4、负责本部门职责内所有工作的落实。5、与相关的政府各审批部门保持联系。
6、负责部门内部管理、总结计划的制定及团队建设等工作，协助办公室做好本部门财物、文档、考勤、招聘、考核、培训等日常管理。（二）职员职责：
1、协助经理做好本部门的工作。
2、整理、提供相关资料，协助经理办理本部门职责内所有报批、报建工作。3、及时了解房地产开发行业的政策动向，熟悉掌握地产项目、建设工程各项前期手续的报批流程及办理方法。
4、按时完成领导交办的其他工作任务。
市场开发部岗位职责篇三
各位公司领导，各位同事上午好：
非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。xx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。
非常感谢x总、x总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了《实施xx客户关系信息化管理(crm)可行性方案》。该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对xx实业各分公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈，即工作流程不清晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个方案为今后的管理工作提供了理论依据。
作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作。我尤其要感谢公司市场部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了汽车美容中心、汽车销售商、行业用户等分销商的合同规范管理工作。配备专门的人员对分销商进行业务辅导及培训，并在安装售后部的大力配合下，使业务区域进一步扩大，特别在“非典”期间，大家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度计划指标，使公司的业务稳定增长。截至目前，我们已完成本年度营业收入***万元，实现利润***万元，营业收入比去年翻了一番，利润比去年增加***万元。
作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新意识，xx年我们与中国人保合作，推出装gps免五年盗抢险及买保险送gps政策，开创了岛城车载gps销售的马太效用;xx年我们又创造性的提出加强与银行金融部门合作控制汽车贷款风险，取得了良好的效果，同时又促进了xx汽车管理公司的风险控制工作的开展。所有这些都是我们通讯导航公司全体员工创新智慧的结晶，再次我要感谢公司市场部的全体员工，是你们创造了我们公司今天的辉煌。展望xx年，我想我应该从以下几个方面来开展我们市场部的工作：
一、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的`占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;开展对外与服务相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，协助客服中心进行客户满意度的调查，最大限度地满足用户需求;经常开展市场调研与预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时分析、总结并提交公司决策层进行决策;建立客户关系典型数据并对客户关系资源进行协调，建立完善合理的奖励机制调动销售人员工作的积极性。
三、落实每周业务例会制度，做好员工培训、交流工作。
业务例会的任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现。
我们技术部伴随着gps监控中心也走过了两个年头，对于从前取得的成绩，我向付出辛勤劳动的中心人员及软、硬件维护人员表示感谢，是他们为我们今天中心的稳定运营提供了坚实的保障。在这新的一年开始之际，特别是随着xx车城的即将投入使用，技术部也要面对新的任务，即配合重庆路汽车城的信息化建设规划并实施我们的企业发展蓝图。
市场开发部岗位职责篇四
目前所在：广州年龄：32。
户口所在：江西国籍：中国。
婚姻状况：未婚民族：汉族。
身高：166cm。
体重：50kg。
求职意向。
人才类型：普通求职。
应聘职位：市场营销总监/经理/主管。
工作年限：8职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：希望工作地区：广州，汕头，
工作经历。
**公司起止年月：-10～-03。
公司性质：民营企业所属行业：中介服务(公证,代理,信息服务)。
工作描述：负责带领团队进行新市场开发，主要通过电话营销邀约客户，从电话邀约到面谈，介绍公司产品，从而达成交易。
离职原因：
公司性质：国有企业所属行业：影视/媒体/艺术。
担任职位：外联公关。
工作描述：负责联络各院校、政府单位负责人，沟通科学院新的计划及意向，完成领导下达的工作任务。
离职原因：
公司性质：私营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生。
担任职位：市场部。
工作描述：参与公司成立初期的所有事务。后主要负责开发市场，连锁加盟细责草拟等。
离职原因：
公司性质：国有企业所属行业：汽车及零配件。
担任职位：汽车销售。
工作描述：负责前厅接待，汽车的售前售中及售后服务，推广公司的各项优惠活动，在做好老客户跟进的同时，开发新客户。
离职原因：
教育背景。
毕业院校：西安外事学院。
最高学历：大专获得学位:毕业日期：-07
专业一：工商行政管理专业二：声乐。
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语一般粤语水平：优秀。
其它外语能力：
国语水平：优秀。
工作能力及其他专长。
本人工作努力，学习能力强，业务上手快，思路清析，熟悉产品的终端市场销售。具有较强的组织、管理及协调能力，有较好的团队精神及亲和力。过去几年的工作经历，开拓了我的视野，增强了我的自信，使我成为具有相当工作经验、思维敏捷、办事果断、有较强工作能力、能独当一面的人才;能加盟到一个优秀的企业工作一直是我就业的方向。贵单位良好的`形象和远大的发展前景激发了我强烈的应聘愿望，能成为贵公司的一员是我真诚而恳切的夙愿。
若能有幸加盟到贵公司，我将努力发挥所长，扎实工作，积极进取。给我一个机会，我将回报我全部的真诚和努力。
祝贵公司事业蒸蒸日上!
自我评价。
我的性格开朗随和，善于沟通，具有较好的亲和力，工作踏实努力，爱好广泛。真切希望能找到一个能长期发展的平台。
市场开发部岗位职责篇五
各位公司领导，各位同事:。
上午（下午）好!
非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。20xx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。
非常感谢张总、单总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了《实施神龙达客户关系信息化管理（crm）可行性方案》。该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对神龙达实业各分公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈，即工作流程不清晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个方案为今后的管理工作提供了理论依据。
作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作。我尤其要感谢公司市场部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了汽车美容中心、汽车销售商、行业用户等分销商的合同规范管理工作。配备专门的人员对分销商进行业务辅导及培训，并在安装售后部的大力配合下，使业务区域进一步扩大，特别在“非典”期间，大家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度计划指标，使公司的业务稳定增长。截至目前，我们已完成本年度营业收入***万元，实现利润***万元，营业收入比去年翻了一番，利润比去年增加***万元。
作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新意识，20xx年我们与中国人保合作，推出装gps免五年盗抢险及买保险送gps政策，开创了岛城车载gps销售的马太效用；20xx年我们又创造性的提出加强与银行金融部门合作控制汽车贷款风险，取得了良好的效果，同时又促进了神龙达汽车管理公司的风险控制工作的开展。
市场开发部岗位职责篇六
1、负责对部门日常工作的安排.人员的工作调配及工作考核.
2、负责对本部门各类技术资料的审核.
3、负责对本部门新进工程师、技术员的培训工作.
4、负责与相关部门之间的协调、沟通及信息的交流工作.
5、负责相关产品的胶壳、电芯、五金模具的开模前期沟通,《协议书》的洽谈签订工作.6、负责新产品开发前期与客户的相关技术沟通工作.
7、负责成品电池在产品制程中品质异常的应急处理工作,设计改良工作.本课新产品开发进度的跟进,开发计划的总结工作.8、负责本课新产品的开发期间,指导解决工程师、技术员在开发过程中所遇到的各种困难.9、负责认真完成上级领导下达的各项工作任务.
一、手机电池组。
1、主要负责公司一次电常规产品的开发;。
2、负责新产品电芯厂家的选择,联系供应商送样测试;。
3、负责制订新产品开发工作计划,召开公司各相关部门会议,落实计划执行;。
5、责召开新产品设计评审会议;。
6、负责一次电新产品相关《产品规格书》等技术资料的制订与发放;。
7、负责一次电新产品材料清单的制做与发放;。
8、负责供应商的技术品质改善工作,对供应商不能解决的问题提供技术支持;。
1、主要负责公司一次电特种电池产品的开发;。
2、负责新产品电芯厂家的选择,联系供应商送样测试;。
3、负责制订新产品开发工作计划,召开公司各相关部门会议,落实计划执行;。
5、负责召开新产品设计评审会议;。
6、负责一次电新产品相关《产品规格书》等技术资料的制订与发放;。
7、负责一次电新产品材料清单的制做与发放;。
8、负责供应商的技术品质改善工作,对供应商不能解决的问题提供技术支持;。
9、负责在生产过程中品质异常问题的处理。c、品牌充电器、充电宝系列产品开发组。
充电器、充电宝系列产品开发工程师职责。
2、负责新产品厂家的联系与选择,提出并提供技术要求和标准,联系供应商送样测试;。
3、负责制订新产品开发工作计划,召开公司各相关部门会议,落实计划执行;。
5、负责召开新产品设计评审会议;。
6、负责新产品相关《产品规格书》等技术资料的制订与发放;。
7、负责新产品材料清单的制做与发放;。
8、负责供应商的技术品质改善工作,对供应商不能解决的问题提供技术支持;。
9、负责在生产过程中品质异常问题的处理。
二、产品开发包装课。
a、品牌手机电池产品开发课包装设计工程师职责:。
1、主要负责公司手机电池及手机电池配销产品的相关产品包装设计;。
2、负责制订公司手机电池商标刀模图纸,制做手机电池菲林商标;。
5、负责手机电池配销产品的外箱、彩盒、内卡的图纸设计;。
6、负责新产品包装厂家的选择,联系供应商打版送样;德赛能源科技哟欧险公司。
7、负责手机电池产品包装材料的认证，并发放有关图纸文件。
8、负责在生产过程中品质异常问题的处理。
9、负责供应商的技术品质改善工作，对供应商不能解决的问题提供技术支持；b、品牌一次电产品、充电器、充电宝系列产品包装设计工程师职责：
1、主要负责负责公司一次电产品、充电器、充电宝系列产品的包装设计。
2、负责公司一次电产品的商标、吊卡、胶杯、胶肠、彩盒（中箱）、外箱图纸的制订；
4、负责新产品包装厂家的选择，联系供应商打版送样；
5、负责手机电池产品包装材料的认证，并发放有关图纸文件；
6、负责在生产过程中品质异常问题的处理；
一、材料认证工程师（技工）职责：
3、负责保管认证样品和认证材料结果文件；
二、样品制作工程师（技工）职责：
1、根据开发工程师对样品制作要求进行样品制作；
2、负责对样品的性能进行检测；
3、负责编写技术规格书和样品检验报告；
4、负责发放标准物料清单。
市场开发部岗位职责篇七
陪伴着构筑市场的进一步料理、铁路构筑有形市场的社会化，我公司的市场开辟部于年代日正式建立。根据公司的安排，市场开辟部紧张有两大本能机能：一是，市场开辟与公约办理本能机能；另外一是，策划办理与监理后的办事本能机能。根据这两大本能机能的要求，其详细的工作含括：监控并汇集构筑市场的信息；及时明白顾客的需乞降盼望；构造投标及公约评审工作；公约办理；市场查看及开辟；监理办事如意度查看；工程监理、询问项目公约价款的盼望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。
建立伊始，部分全员对监理市场开辟工作做了当真细致的分析。在公司年工作教导思维“以‘十五大’精神和‘三个代表’紧张思维为教导，以进步经济效益为中间，以包管监理工作质量为重点，强化企业改革，强化策划办理，加大市场开辟力度和办理立异力度，加快成长企业集体气力，周全兑现公司年度策划目标”的教导下，定立了本部分工作标准，便是要脚结壮地，以实际为根本，克服随机性，篡夺精确性，克服盲目性，进步科学性。市场是变化多端的，人的'脑筋又是伶俐多变的，所以在工作中不免呈现随机的设法，如许就要求我们在工作中要脚结壮地，彼此补充，建立彼此制约的工作程序，不独自定夺，互助探讨。扫数分三个人各有各的分工。不管信息的来历如何，每个人都发起本身的设法，然后收到一路，取长补短，觉得比较成熟的再向带领报告请教，请公司带领决议计划。市场开辟工作中盲目性也是一大弊端，每每不能科学的分析，只凭经验和直觉决议计划，平常会呈现盲目行动，所以我们对待每个项目都很当真，拿到招标文件后，当真涉猎，分析顾客的要求，比较本公司的实际本领，看是不是能满足顾客的要求，科学分析，精确谋划，既不强调，也不盲目标紧缩，公道的配备资本，精确取费，力图在每次投标中都能给业主留下好的记忆，扩大公司的驰名度。
信息的汇集与跟踪。市场工作离不开信息，及时精确的获得有代价的信息是市场开辟工作的根本包管。我们最终采取的是网上查问，每天都上彀查看，不漏掉任何一条有代价的信息，全年在网上查问工程项目信息条，并进行了科学的分析，时候把握铁路构筑市场的动态，为公司在项目安排上供给了必定的根本资料。在网上还查看到全国各地市及国务院专业部分关于监理交易方面的政策、条例、方法等信息条，为开辟工作积聚了各方面的对照资料，使投标工作更具科学性，其次是与社会各界建立友爱的信息网，除当局的构筑主管部特别，如哈市各大学，员工的同学，朋侪，亲属等。从差别的角度和部分获得各个方面的信息，拓展市场的占有或参加面。吉林万吨年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务便是从员工的同学处获得的信息，并中标，对全年监理目标的兑现和结束，起到了很大的效用。
投标工作。在公司年工作集会上，总经理王子岐同志在报告中指出，“要去掉梦想，跟踪信息，珍视攻关，当真投标，不失机遇地拿下重点工程”。当时市场开辟部方才建立，我们在认识和本领上还存在必定的不敷，加上有形构筑市场的建立，对投标工作的要求就更高了，所以我们内部安排由经理和经理助理互助探讨开辟，跟踪项目；在公司的大力大举赞成下，建立了信息收集，项目台帐，订定了筹划，井井有条地展开了监理项目标开辟工作，全年在路内投标项（标段），中标项（标段），公约监理工钱万元，在路外投标项（标段），中标项（标段），公约监理工钱万元。特别是路外两个项目标中标，为大家增加了打出去的决议信念。吉林燃料乙醇工程是我公司初次走出哈尔滨局管内的铁道工程，为走出哈局开辟了新的门路，积聚了经验，也反应出了我们公司的气力。哈尔滨贸易大学主校区传授楼工程，是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目，如果能按筹划兑现的话，拿回鲁班奖，亦将弥补我局构筑史上的空白，必将为哈局的工程构筑增光。
资金的采纳及统计分析。王总在年初的工作报告中形象地指明白我们工作的三步曲，此中的一条便是“精打细算收回费用”，同时也指出扫数活动的结果要落实到增加和收回监理工钱，获得好的效益是公司最紧张的工作。我们在每签订一份公约时，都当真科学的分析顾客的要求，详算项目标工作量，不漏掉内容，依占有关法则力图监理工钱的合法最大值。但公约的签订只是项目入手下手的第一步，资金到帐才是根本：俗语说，活好干，钱难要，所以说资金的采纳也是一个坚苦，全年料理重点项目标初次拔款项，合计人民币：万元，此中齐铁职大万元，产业处齐房建办万元，吉林燃料乙醇万元，哈贸易大学万元，省武警总队万元。特别是哈市二环路四座立交桥工程项目，当时我们在公约外多干了万元监理工钱的工作，项目交工后我们既异国公约也没构成任何有效证据，经过议定各方的竭力，最终获得二环批示部承认万元，有望在年初清回资金。
市场开发部岗位职责篇八
1、加强项目报建及规划、计划、国土报建的沟通工作，力争高效。2、向公司领导提出项目发展的决策建议。
3、了解地产市场行情的变化，预测房地产发展趋势。4、分析处理各类房地产信息，并提出合理有效的决策建议。5、根据公司整体计划制定部门工作计划。
部长1名，前期策划1名，报批、报建2名。
市场开发部岗位职责篇九
1、2、领导公司的日常工作。以业主和商业为中心，制定质量方针和质量目标，批准公司质量手册。
10、与政府有关部门联络，了解行业最新规定。
二、主管职责。
1、2、3、4、5、6、7、8、协助经理抓好各项工作，对公司服务负直接责任。组织贯彻实施公司方针，实现公司制定的目标。组织并协调管理体系的建立、实施、保持和改进。组织公司内部体系审核并向经理报告公司体系运行情况。负责监督物业管理服务质量，确保业主满意。代表公司就与公司管理体系有关的事宜负责对外联络。负责公司对外联络工作，组织领导公司公关工作。参与公司经营决策，负责决策和开拓物业市场。
9、组织公司员工的培训。
10、制定各专项规章制定，对公司员工工作业绩予以评审。
11、检查监督各项业务计划（年度、季度、月度等）的实施情况并向经理报告。
三、文秘职责。
1、2、3、4、积极工作，自觉遵守公司的各项规章制度。负责公司各部室公文、资料的修改和校队。负责公司计划、总结、规章制度以及公文的拟稿。负责对外来公文签收和登记，并按主管拟写的处理意见分送领导及有关部门批示和传阅。
5、协助主管领导安排好公司各类会务工作，做好会议记录，按要求编写会议纪要或决议。
6、恪守保密原则，严格按工作程序办事，不散布、传播在工作中接触的公司资料、决策等保密事项。
7、完成主管领导交办的其他任务。
1、住持全队工作，坚决执行上级指令，带领全队人员依据各自职责，认真做好安全保卫工作。
2、熟悉各岗位职责、任务、工作要求、考核标准，掌握保安工作规律及特点，加强重点岗位的安全防范。
班务会一次，每半月召开队务会一次。
5、经常检查各岗位工作情况，零点之后的夜间查岗每周不少于两次。
6、7、8、带领保安队配合其他管理服务工作，制止、纠正各类违章行为。负责全队队员的内务管理和考勤工作。处事公道，言行文明，对自己的缺点勇于改正，虚心接受工作建议和意见。
1、住持本班工作，坚决执行管理处的工作指令，以身作则，带领和督导全组人员履行岗位职责，认真做好安全管理工作。
2、3、上岗前集合好本班人员，检查着装、仪容后按要求进行交接班。如实记载本班执勤中遇到和处理过的问题，重大问题要及时向主管领导请示报告。
4、爱岗敬业，遵纪守法，严于律已，以身作则，发挥模范带头作用。
5、熟悉各岗位工作职责、任务和程序，掌握管理区域内工作的规律及特点。
6、7、了解掌握队员的思想状况，有问题及时向队长报告。及时巡查各岗位执勤情况，如有违章及时纠正。对因管理不力而造成本班在执勤中发生的重大失误，或本班人员出现严重违纪的情况负责。
8、每日交接班时要对停车收费岗的收费金额进行核对，对免费放。
行或异常情况的车辆要登记清楚情况，上收的金额要及时上缴到公司财务科室，并在每日交接表上签字。
1、坚守岗位，保持高度警惕，注意发现可疑人、事、物、预防治安案件的发生。
2、在执勤任务时，对杀人、放火、抢劫、盗窃等现行违法犯罪份子有权抓获并扭送公安机关，但无实施拘留、关押、审讯、没收财产和罚款的权力。
3、对发生在护卫区的刑事案件或治安案件有权保护现场，保护证据，维护秩序以及提供情况，但无勘察现场的权力。
4、对进入所管辖区域的人员、车辆及所携带或装载的物品，按规定进行验证、检查。
5、积极配合保洁、绿化、工程维修等其它服务，制止违章行为，防止损坏，不能制止解决的向班长汇报。
6、熟悉和爱护管辖区内配套的公共设施、机电设备、消防器材，并能熟练掌握各种消防器材的使用方法。
7、认真完成领导交办的其它任务。
七、督察组职责。
1、每班对辖区的巡逻不少于3次。认真作好巡逻记录，对各种不安全隐患、工程设施、设备及清洁卫生情况应及时处置并详细记录后上报。
2、每天要检查物业所有人员的着装，具体要检看，着装整齐、统。
一、帽不歪带、衣扣扣好、衣物平整，目测衣物无污、无油、无破损。
3、每天要检查物业所有人员的仪容、要做到仪表洁净、端庄，不留胡须，发布过耳、不过领，目视无不舒适感。
4、5、巡查时要佩戴好器械、物品配备要齐全、整齐。巡逻过程中，遇到业主或公司员工应打招呼，主动问好，若接到业主或公司员工投诉和建议，应认真记录及时上报。
6、对重点区域和部位（如监测死角、设备房）做重点监测跟踪和记录工作。
7、巡逻过程中，遇到可疑人员，可进行跟踪、盘查直至带回物业办公室审讯。
8、9、与物业办公室及各门岗保持密切联系，及时汇报相关情况。熟知各种器械使用方法，熟练掌握使用技巧。
10、熟练使用各种消防器械，掌握使用要领。
11、按规定责任路线巡视检查，在巡查时需保持衣帽工整及步伐形态整齐。
市场开发部岗位职责篇十
1.1编制公司的施工经营计划（季、年），指导各单位执行公司标准。1.2负责公司的统计工作，建立健全各种原始记录和台帐,指导公司各单位统一标准。
2、投标工作。
2.1搜集投标的相关信息，做好投标工作的日常管理。2.2拟定投标的基本策略。
2.3组织编写投标书，负责标书的最终汇总，做好投标答辩准备。2.4参加开标，中标后代表公司签订承包合同。
3、经济政策。
3.1制订并修改经济责任制。
3.2签订各项目部、专业公司对公司的保证责任条款及风险抵押协议。3.3核实各项目部、专业公司的经营业绩，配合财务部按协议兑现。3.4制订项目部、专业公司的承包经营政策。
4、合同管理。
4.1参与工程投标及合同谈判工作。
4.2办理进点前的各项手续（包括新项目部的营业执照，进驻外地施工许可证等）。
4.3办理各单位营业执照的年检,负责公司资质证照的管理。4.4对分包合同进行审核、监督。
4.5负责施工项目的招标发包，对各项目部的分包进行管理。4.6审核质保金的使用。
5、预算管理。
5.1组织工程概预算的编制、审核及结算工作。5.2确定各项目部目标成本。
5.3工程开工前，确定临建费、机械转移费的控制标准。5.4不断完善公司内部价格体系。5.5协调各单位之间经济上分歧。5.6协助各项目部完成索赔工作。
5.7组织各项目部完成竣工结算资料整理、归档。5.8控制和审核公司内部小型基建费用。
6、潜在客户保持密切接触，收集工程信息，努力承揽工程任务。
6.1收集潜在客户资料，建立客户档案。6.2与客户建立良好的公共关系。6.3收集工程信息。
市场开发部岗位职责篇十一
各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家下午好！
金鸡载誉去，玉犬送福来。值此新春佳节来临之际，**和**领导，与我们欢聚一堂，共庆新春佳节。
首先，我代表集团党委和集团，向各位领导、各位来宾的光临，表示热烈欢迎！向始终关心和支持**事业发展的各级领导，表示衷心的感谢！向为集团市场开发工作做出突出贡献的干部、职工及其家属，表示诚挚的问候和崇高的敬意！
刚刚过去的，是**系统发展史上具有里程碑意义的一年，是集团成立以来满载丰硕成果的一年。在局党委和管理局的正确领导下，在局机关部室的大力支持下，集团各级组织团结带领广大干部职工，同心同德，奋力开拓，“立足油田一流服务，面向市场二次创业”，全面完成了“打造优势年”的各项任务。特别是在外部市场拓展上，集团充分发挥集团化运作的优势和“两个层面”的积极性，大力实施“走出去”战略，牢固树立“为市场提供最好服务，为企业创造最佳效益”的`经营理念，积极打造“**”品牌，市场开发工作取得了较好成绩：
一是**成功启动，**挺进美国市场，实现了高端市场开发的新突破。
二是签署**，创造了与油田公司合作开发的新模式。
三是**钻井队成功走出国门，成为年度市场开发的新亮点。
四是中标**项目，首次敲开**市场大门，市场开发实现新拓展。
20，全集团经营总收入**亿元，外部市场收入**亿元（海外市场**亿元），海外施工队伍新增*支（钻井队伍*支），施工地域由*个国家增加到*个国家，企业党建、队伍建设和企业文化建设效果突出，多次受到上级部门好评和表彰。
这些成绩的取得，是局党委、管理局正确领导的结果，是职工家属大力支持、无私奉献的结果，更是在座的市场开发将士们团结协作、奋力拼搏，能征善战、敢打敢拼的结果，你们树立了铁人队伍的良好形象，叫响了**品牌，为管理局争了光，为钻探人争了气。你们没有辜负家乡人民的重托和厚望！在此，我代表集团党委和集团再次对大家表示衷心的感谢！
辞旧岁团结奋斗共谱创业曲，贺新春求实思进齐写发展篇。
是全局“十一五”规划的开局起步之年也是深入推进集团化运作的一年。集团党委和集团有信心、有决心在局党委和管理局的领导下以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导认真贯彻落实《二次创业指导纲要》牢牢抓住发展这个第一要务认清新形势迎接新挑战高举大庆红旗传承铁人精神抢抓历史机遇打造整体优势不断开创钻探集团可持续发展的新局面！
最后，我衷心地祝愿各位领导、同志们、朋友们和市场开发将士们，在狗年里身体旺，家庭旺，事业旺，阖家欢乐，幸福安康！
