一键复制
无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
追求内在之美篇一
天空之美，是穿着一身纯静的天蓝，森林之美，是披着一片生机的翠绿，太阳之美，是染着一片热情的火红。慈善之美，更令人惊叹，令人回味，她是世间最伟大的美丽，她是我们永远的追求。慈善之美，给生命带来激情，给生活带来温暖，真诚期盼和谐生活的人们啊，请让我们一起去追求生活中慈善留下的足迹。中央台捐献演出现场，倪萍阿姨捐献100万的现金扶助给地震灾区，体现了一位名人高度的社会责任感，更感人的是一位贫苦潦倒的老大爷徐超捐了100纸币，钱虽少但情意重，正所谓“千里送鹅毛，礼轻情意重。”这些人用爱温暖了整个社会的心灵，得到尊重。忆昔日，脑中深深地印着那件事。这是个冬日的午后。我站在屋檐下等候挚友，冷风从街的一头吹来，钻进我的衣服，撩起我的`衣襟，使我打了一个寒噤，忍不住双手抱起住，自己的双肩，此时我的心是冷的，被风一吹，便麻了，没了知觉。我漫无目的的看着拥挤的大街，忽然我的视线停住了。一位白发苍苍的老爷爷站在街角乞讨。路上的行人神色淡漠，匆匆一瞥，又继续往前走，对老人置之不理。我清晰地看着老人眼中的酸涩。我的心更冰冷了。
突然，一个矮矮的，瘦瘦的的男人，闯进了我的视线，路过老人身前，老人将手伸了出来，男人从衣袋中掏出一盒面包递给老人，他俯下身子，握住老人的手，在耳边说着什么，我无法听见，只看见他的嘴唇在微微翕动，老人牵起嘴角，划起一道优美的弧，他笑了，嘴角旁的酒窝陷得那么深，仿佛盛满了蜜，时间消逝，我在一旁默默望着男子离去。此刻，我觉得他的背影如此高大。那一刻，冷风吹拂过，我感到一股无名状的暖意在我心底冷起，软软的，柔柔的。生活中处处都发生着这样的温馨的故事，你发现了吗？你做过了吗？朋友啊，只要播种下慈善的种子，带上友善的心，伴着奉献的情怀，那么你就会收获沉淀的果实。快去追求慈善吧。有了它，你的生活将变的充实，你的生命将变得多姿多彩，有了它，你的生命将是鲜花一路，馨香一路。
追求内在之美篇二
目前，天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱，医药行业业务员20xx年工作计划。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医疗药品公司以及零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上，不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念，认同感以及依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润以及销货数量是成正比的，也就是说销量以及利润是息息相关。
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是*以及*给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这搭道一声谢谢。
自从做业务以来负责*以及*地区，可以说*以及*把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括以及客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。
20xx年，新的开端，*既然把*、*、*、*、*五个大的销售区域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的决心，因为这些地区都是我们的按照地，为我们公司的成长打下了坚实的基础。
1、对于老客户，以及固定客户，要时常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或者宴宴客户，好稳定与客户瓜葛。
2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得增强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技术向结合。
1、*地区商业公司较多，都是一些较大的具备潜在力量的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要*的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来。
2、*地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该时常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争夺把各地区的客户资源都超过百名以上。
3、*地区距离沈阳较进，物价相对来说较低，只有时常的以及老客户沟通，才知道现有的商品牌价。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如*，还有就是*方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。
4、地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到*地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业动手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5、*属于*区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于*的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽说这个地区欠好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。
1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、每月一个总结，看看自己有哪一些事情上的掉误，及时改正下次不要再犯。并及时以及内部工作人员沟通，得到单位的最新情况以及政策上的支持。
3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求，再做好准备事情才可能不会丢掉这个客户。
4、、对所有客户的都要有一个很好的事情态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不克不及在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。
5、客户遇到疑难题目，不克不及充耳不闻一定要尽一力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的事情实力，才能更好的完成使命。
6、要对公司以及自己有足够的决定信念。拥有健康、乐观、积极向上的事情态度，这样才能更好的完成整年使命。
7、与其他地区业务以及内部工作人员进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况以及他们方式方法。才能不停增长业务技术。
以上就是我这一年的事情计划，事情中总会有各种各样的困难，我会向带领请示，向其他的业务员探讨，以及*研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的'结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
过去的××年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20xx年下半年工作计划安排如下。
追求内在之美篇三
;在多年的高中作文教学中，本人深深地感受到，学生习作语言存在的显而易见的毛病：“词语生硬，不够形象;句式呆板，不够生动;思想简单，缺乏意蕴”，并且发现要改变学生“原生态式”的语言习惯实在很难。
《高考考试说明》对作文的语言有要求：“基础等级：语言通顺（语言规范、准确，语意通畅，没有语病）。发展等级：有文采（用词贴切、句式灵活，善于运用修辞手法，意蕴丰富）。”应以恒老师在《本然语文：回归语文学科的本然》一文中说，“教育的起点和落脚点都只能是学生。”毫无疑问，作文教学就必须教会学生写作文，高中作文教学当然应该教会学生运用优于自己天然能力的语言进行写作。所以在教学实践中，本人有意识地进行了一系列的尝试，以求略微提改变学生的“原生态语言”写作习惯，让他们学会更书面、更有技巧从而更有表现力地表达自己的思想。
1.夯实基础，灵活运用句式
高考语文《考试说明》规定：“选用、仿用、变换句式，正确运用常见的修辞方法。能力层级：e（表达应用）。”所以，在作文表达中训练句式，实在是一举两得。
1.1 灵活运用句式。
就是根据句式特点，在不改变句子意义的前提下，改变句子的表达方式。简言之，就是内容不变，形式变化。实际上是根据语境要求，追求一种更好的表达效果。本考点下包含“长句与短句、主动句与被动句肯定句与否定句、整句与散句、常式句与变式句、口语句式与书面句式、句子重组”等，在作文训练中，我着力让学生对自己的或老师提供的某个习作段落，进行反复揣摸并修改，感受句式变化带来的不同的表达的效果以及各表达效果的优劣差别，尤其是长句与短句、常式句与变式句。
1.2 扩展语句。
就是根据习作需要，确定一个或几个词语，让学生以其中一个词或整个句子为中心进行扩展，由词到句或句群，由句到段落。让学生体会到扩展不仅是文字的增多，也包含了意思的丰富、语意的准确。
训练的方法主要是“添枝加叶法”和“补充法”。例如：学生极容易用诸如“我来到学校”这样简单的句式写作，我让他们为主语谓语宾语各加上几个修饰语，体会不同修饰语带来的不同的表达效果以及适用的文章内容甚至文体。然后训练学生用修辞、举例等方法对句子进行“补充”，使之适用于老师要求的不同语境的文章。一段时间的训练之后，学生还是挺有收获，所写文章不再干巴巴。
2.丰富意蕴，锤炼斐然文采
2.1 旁征博引显底蕴。
此法操作简单，要求学生在合适的段落或表达要点时，有意地进行引用，包括用成语、诗句、格言、典故等。
2.2 巧寓哲理展思辩。
有时候，文句有意蕴就是文章语句具有思辩色彩，有哲理情趣。或用哲学观点阐述自己对历史人物或现实生活中某一现象的独到见解，或由一则故事引发哲理思考。
当然，要能巧寓哲理，说到底还在于学生的思想认识水平，学生必须有对人生的探究，对生命的自省，对社会百态的思考，对历史人文的观照，对自然万物的关怀，这才能使文章语言有张力有内涵有意蕴。虽然不是个个学生都能做到，但作为一种指引，可以要求学生平时要从文学精品中去吸取人类语言的精华，从课本中、从报刊中去掌握各种修辞手法和活用语言的技巧，用纸的砧、心的锤去不断锤炼它们，惟有思想的深刻和凝重，力求达到“巧寓哲理展思辩”的境界，假如不能让佳句贯穿全文，也当追求在关键地方有所展示。
2.3 饱含真情感人心。
2.4 巧设悬念留空白。
有时候，文句有意蘊就是留下艺术空白，让读者凭着自己的生活体验去加以补充、创造。一般多在文章的结尾处，或为故事设下几种可能的结局，任凭读者去想象;或为人物的命运设置多种可能，任凭读者去猜测;或宕开一笔，留个问号给读者。
2.5 巧用警句添文采。
在我们生活中的一些名言警句完全可以进入我们的作文之中，提升了语言的意蕴，丰富了文章的内涵，甚至能起到画龙点睛的作用。托尔斯泰提出：应多用“金刚钻的语言”进行写作。一篇文章如果语言精辟，就会光彩照人，有文采的文章能够刺激人的大脑皮层，给阅卷老师带来阅读的兴趣。
3.借鉴文段，增强文章气势
加拿大心理学家班杜拉认为“学习就是模仿的一种特殊形式”（《通过榜样实践进行行为矫正》），在写作这一复杂而主观的行为中，对于初学者，提供合适的模仿文段，让学生清晰地知道，可以怎样写，怎样写可以更有表现力，无疑也是便捷可行的方法之一。当然，教师对所提供文段的可选择把握和讲析是极为重要的一环，而且作为仿写的文段也不应过于单一。
本人在教学实践中曾为学生提供如下两段文段供学生揣摸学习：
3.1 倒叙式描述段。
一位智者。
一位能用他那白须捋起岁月的老人。
秋风瑟瑟中，守护着一个行李箱的承诺，一站就是两个小时。
当行李箱的主人得知老者的身份后，不禁惶恐;而老人却笑了，慈爱地拍了拍那年轻人的肩头。
老人就是季羡林。
3.2 假设排比段。
如果漠视今天的一砖一瓦，明天只会成为一座空中楼阁;如果不珍视今天的一点一滴，明天就成了无源之水;如果不重视今天的一分一毫，明天得到的也只是一张空头支票。徐志摩说：“我不知道风是在哪一个方向吹，黯淡是梦的光辉。”别这么轻易就放弃今天吧！岳飞懂得“莫等闲，白了少年头，空悲切”，于是便可以“待从头，收拾旧山河，朝天阙”。南唐后主李煜只知道空叹“春花秋月何时了”，到头来却只能借那默默无语向东流的一江春水排遣心中的懊恼。
当然，我们要牢记一点：语言的文采不能只追求辞藻的华丽。没有思想的语言，会流于浮华，没有语言为载体，思维就无从表现。只有平日里多阅读、多思考，提高语文素养，提升思维质量，才能写出真正的“美”的文章！
相关热词搜索：;