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教育是培养人才的基础，对一个国家的发展至关重要。写总结时要注重逻辑推理和论证，让读者能够理解和接受你的观点。以下是小编为大家整理的一些总结范文，供大家参考和学习。
食品销售人员个人简历篇一
国籍：
民族：汉族。
年龄：24岁。
所在地：广州。
户口所在地：广东省。
身材：152cm43kg。
婚姻状况：未婚。
求职意向。
人才类型：普通求职。
工作年限：3。
职称：中级。
求职类型：全职。
可到职日期：随时
月薪要求：20xx——3500。
希望工作地区：广州。
工作经历。
公司名称：广州亲弟洲服装贸易公司。
起止年月：20xx-10～20xx-06。
公司性质：私营企业。
所属行业：纺织服装。
担任职务：销售行政助理。
工作描述：行政、库房管理、销售助理。
主要职责：
行政：公司办公室日常行政工作：
1.员工考勤签到、登记。
2.办公用品申购、管理及办公设备保养。
3.记录培训会议及周例会内容摘要。
4.起草公司制度及表格制定。
5.上网收发电子邮件等。
库房：
1.熟悉仓库整个生产流程。
2.熟练软件系统规定领发物资、材料；
3.保管登记存货明细账并出入库单账簿登记账账相符账实相符。
4.每月对存货实地盘点以事实为依据编制盘存盈亏表及盘点总结。
5.元器件申购前价格查询及表格制定。
3、协助主管会议记录等工作妥善保管电脑资料不泄公司机密。
4、供应商来货统计、价钱核对。
公司名称：广州m20xx香精香料公司。
起止年月：20xx-04～20xx-08。
公司性质：私营企业。
所属行业：日用生活服务。
担任职务：销售行政文员。
工作描述：销售行政文员。
主要：
1、客户推介商品（客户需求向客户推介商品）；
2、跟踪客户客户意见和投诉；
3、货单数据录入和；
4、员业绩统计；
教育背景。
毕业院校：广州暨南大学。
最高学历：大专。
所学专业一：物业管理。
所学专业二：计算机与应用。
教育培训经历。
起始年月：20xx-01。
终止年月：20xx-10。
学校（机构）专业：广州暨南大学物业管理。
证书：大专毕业证。
证书编号：66440601023003698。
语言能力。
外语：英语。
国语：优秀。
粤语：优秀。
工作能力。
运用photoshopcoreldram图形图象；使用“易用财务仓库管理软件”
个人自传。
学历不高我在现代社会中为求生存努力进修去社会发展在20xx年就读佛山市三水区工业中专学校时一边攻读中专课程一边进修暨南大学（大专）物业管理课程毕业后在广州深宝蓝职业技术学院报读“广告设计精英班”并毕业证书不可以像广告设计大师一样广告设计制作但图片、图形则运用自如.
食品销售人员个人简历篇二
户籍地：广东-珠海。
通讯地址：广东省深圳龙华。
手机号码：137xxxx6636。
电子邮件：xxx@网上联系：(qq)2xxxxxx47。
婚姻状况：未婚。
身高(cm)：176。
自我评价。
具备良好的业务能力和心理素质，热衷于操作、管理、策划工作。
丰富的商务谈判技巧，并有较高的客户开发能力。
优秀的统筹规划能力，很强的团队合作精神。
航运英语优秀,具备一定的听,说,读,写能力。
对集装箱的海运进出口业务流程比较熟悉。
有较深厚的物流市场营销功底。
熟悉报关报检流程。
求职意向。
期望工作性质：全职。
期望工作地区：广州,深圳,东莞。
期望从事职业：货代销售,外贸业务,物流操作。
期望从事行业：家用电器/消费电子,国际货运,商务服务/代理/咨询。
期望工作月薪：20xx-3999。
工作经验。
20xx/7-20xx/3广州xx国际货运代理有限公司。
工作地点：广州。
工作职位：业务主管。
工作职责和业绩：负责开展国际进出口的货运业务，包括海运，空运，拖车，报关，商检等业务。为客户制定合理的物流方案，帮助客户节约物流成本，保证客人的货物安全。在双赢的基础上创造客户价值，培养客户的忠诚度。在工作一年后，注重团队的培养与管理，带领新人迅速上手业务，并且以团队的形式开展业务，取得不错的成绩！
20xx/4-20xx/12东莞xx家具有限公司。
工作地点：东莞。
工作职位：销售代表。
工作职责和业绩：对公司产品进行销售，并维护经销商。在任职的几个月里，借用公司的'良好平台开发了几个经销商，并且取得良好的合作开端。
教育背景。
20xx/9-20xx/7广州航海高等专科学校。
学历：大专。
专业：交通运输类：港口业务管理。
描述：通过学习，掌握国际贸易的相关知识以及对国际贸易的运输有深入的了解，掌握一定的单证知识，熟悉报关报检流程！
语言能力。
英语-良好。
食品销售人员个人简历篇三
姓名：
国籍：中国。
目前所在地：广州。
民族：汉族。
户口所在地：广西。
身材：179cm70kg。
婚姻状况：未婚。
年龄：30岁。
求职意向。
人才类型：普通求职。
应聘职位：经营/管理类：区域经理、市场销售/营销类、贸易类：
工作年限：5。
职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：20xx——3500。
希望工作地区：广东省。
工作经历。
公司名称：某线材线缆公司起止年月：
公司性质：私营企业所属行业：电器，电子，通信设备。
担任职务：区域经理。
工作描述：
（1）现有及潜在大客户及行业客户的开发和维护。
（2）负责对本公司销售人员的管理和工作分配。
（3）协助总经理管理公司一切事务。
（4）负责与总经理一起研究和落实各项经营发展战略与工作计划。
（5）各部门的工作进行策划，指导和协调；并及时提交工作报告。
公司名称：冠捷aoc。
公司性质：中外合资。
所属行业：电器，电子，通信设备。
担任职务：区域经理。
工作描述：
（1）负责公司新产品终端市场操作和行业单为主。
（2）负责对本销售人员的管理和工作分配。
（3）领导营销团队，实现公司的各项销售指标。
（4）对专卖店促销员培训和推广工作进行指导、评估。
（5）对团队销售目标、销售成本和销售利润负责。
（6）建立完善的供应商信息库，在供应商管理上得到了有效的加强。
（7）规范市场运作流程及广西的业务。
公司名称：xx有限责任公司。
起止年月：20xx—08——20xx—10。
公司性质：私营企业。
所属行业：广告，策划，营销。
担任职务：副总经理。
工作描述：
（1）针对市场和竞争对手，制定本公司发展方案。
（2）负责公司装饰材料采购。
（3）现有及潜在大客户及行业客户的开发和维护。
（4）制订年度营销目标，提出未来市场规划和公司新项目研调。
（5）负责跟踪和参与工程的投标。
教育背景。
毕业院校：中山大学。
最高学历：
大专毕业日期：
所学专业一：市场营销。
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语一般。
国语水平：一般粤语水平：一般。
工作能力及其他专长。
本人营销管理理论基础扎实，管理思路清晰，有敏锐的市场洞察力和分析判断力，具有优秀的组织领导能力和沟通协调能力，严谨、稳重，具备领导魄力和执行力。有多年带领、管理营销团队的经验，擅长人员培训和激励。能承受一定的压力，愿意接受挑战。有很强的统筹能力，合理分配利用各项资源，工作上注重数字量化管理和时间、效率管理。
自我评价。
本人的格言按照自己的人生目标不断进取，处世哲学不卑不亢地面对人生。本人特长就是善于交际，与人沟通。良禽择木而栖，愿借您的慧眼，给我一个机会！
食品销售人员个人简历篇四
姓名：
性别：男。
民族：汉族。
出生年月：3月20日。
电话号码：
婚姻状况：未婚。
身高：175cm。
体重：65kg。
现所在地：福建。
教育资料。
毕业学校：福建交通技术学院。
学历：专科。
专业名称：计算机类。
毕业年份：20xx年。
求职意向。
职位性质：全职。
职位类别：汽车/船舶/动力技术类。
职位名称：销售(汽车.网络营销.旅游行业);。
工作地区：福建。
待遇要求：(面谈)元/月可面议;不需要提供住房。
到职时间：可随时到岗。
技能专长。
语言能力：英语一级b;普通话标准。
工作经历。
所在公司：厦门诚实达汽车有限公司。
时间范围：20xx年8月。
公司性质：民营/私营公司。
所属行业：汽车、摩托车。
担任职位：汽车销售。
工作描述：长安汽车厦门微型车的总代理4s店。让我更加系统的学习到销售行业的服务理念。
自我评价。
在长安汽车厦门诚实达4s店上班让我更加系统的学习到销售行业的服务理念。
有团队领导能力.学习能力强.善于交际.具备丰富的工作经验，认真踏实负责。
食品销售人员个人简历篇五
做为一个未毕业的实习生，我的专业要求是实习一年，从最初的学生，到污水处理员，再到现在的qc，短短的半年间，变化很大，由于不服从学校安排实习，所以一开始就跌跌碰碰。
刚开始的`污水处理工作，因为不适应高强度的工作和不太理想的工作环境，最终是离开了该职位。
在家的一个多月，想了很多，由少时梦想到当时的状态，再浮想未来，最后不愿啃老的我还是积极地走向职场。
一间小型工厂里的qc，是一份很轻松，但是又很麻烦的工作，说轻松时因为工作强度不大，当然这是相对第一份污水处理而言的，说麻烦事你要不时面对管理阶层带来的麻烦，例如当厂长见到你空闲，他会可能叫你去接电线.......由开始的厌烦到现在的麻木，因为公司小的原因，实验室经常都只有我一个人上班，枯燥的工作环境更是令人受不了。
尽管我看似经常换工作，但其实我并不希望频繁且没有缘由地换，我更希望可以找到一份安稳发展的工作，刚出来，我可以不怕苦，不怕累，但是我怕一辈子又苦又累，我找的工作都会以长远的角度来看.
食品销售人员个人简历篇六
身高：177cm。
婚姻状况：保密。
户口所在地：
现在所在地：
个人特长：电脑熟练操作。
语言能力。
普通话：优秀。
英语：一般等级：4。
其它语言：
能力：
等级：
教育或培训经历。
毕业院校：辽宁xxx大学。
学历：大专。
所学专业：商企管理（工商管理，自考）。
工作经历。
20xx.10——20xx.9沈阳xxx有限公司（韩资）（外商独资）。
工作职位：销售部经理离职原因：因资金问题，新产品研发中断，公司解散。
工作描述：负责新产品上市推广活动的实施，制定市场营销策略及市场操作规划、销售政策的制定及渠道的`开发与管理等。
自我评价。
本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。
食品销售人员个人简历篇七
居住地：广东-深圳户籍地：广东-珠海。
通讯地址：广东省深圳龙华。
手机号码：
电子邮件：网上联系：
婚姻状况：未婚身高(cm)：
自我评价。
具备良好的业务能力和心理素质，热衷于操作、管理、策划工作。
丰富的商务谈判技巧，并有较高的客户开发能力。
优秀的统筹规划能力，很强的团队合作精神。
航运英语优秀,具备一定的听,说,读,写能力。
对集装箱的海运进出口业务流程比较熟悉。
有较深厚的物流市场营销功底。
熟悉报关报检流程。
求职意向。
期望工作性质：全职。
期望工作地区：广州,深圳,东莞。
期望从事职业：货代销售,外贸业务,物流操作。
期望从事行业：家用电器/消费电子,国际货运,商务服务/代理/咨询。
期望工作月薪：xx-3999。
工作经验。
xx/7-xx/3广州xx国际货运代理有限公司。
工作地点：广州。
工作职位：业务主管。
工作职责和业绩：负责开展国际进出口的货运业务，包括海运，空运，拖车，报关，商检等业务。为客户制定合理的物流方案，帮助客户节约物流成本，保证客人的货物安全。在双赢的基础上创造客户价值，培养客户的忠诚度。在工作一年后，注重团队的培养与管理，带领新人迅速上手业务，并且以团队的形式开展业务，取得不错的成绩！
xx/4-xx/12东莞xx家具有限公司。
工作地点：东莞。
工作职位：销售代表。
工作职责和业绩：对公司产品进行销售，并维护经销商。在任职的几个月里，借用公司的良好平台开发了几个经销商，并且取得良好的合作开端。
教育背景。
xx/9-xx/7广州航海高等专科学校。
学历：大专。
专业：交通运输类：港口业务管理。
描述：通过学习，掌握国际贸易的相关知识以及对国际贸易的运输有深入的了解，掌握一定的单证知识，熟悉报关报检流程！
语言能力。
英语-良好。
食品销售人员个人简历篇八
民族：汉政治面目：团员。
学历(学位)：本科专业：市场营销。
电子信箱：xx@。
个人网站：/。
毕业院校：河北工商学院xx.x--xx.x市场营销专业。
所学课程：商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、国际贸易理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。
另：其他培训。
*英语通过国家四级考试，具备较好的英语听说读写能力。
*有驾照。
*xx.x--xx.xxx医疗器械公司。
负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。
*xx.x--至今xx电子技术公司。
见习销售经理。
负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标。
专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作，具有一定管理工作经验。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。
开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。
另：最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选！
期盼与您的面谈！
食品销售人员个人简历篇九
学历：大专现居住地：广东中山市。
求职状态：在职，有好的工作机会再考虑。
期望岗位：营销/推广售后服务其他意向工作地：广东中山市期望月薪：1500以下。
经营范围：电脑/配件手机/数码运动/户外工作模式：不限工作方式：不限。
本人一开始从事服装销售行业，先后有在g20xx，jackjones，adidas，nike，导购至店长的工作经验，对休闲装和运动装品牌有了清晰的认知和独到的见解。
之后又在电子数码行业从事销售工作，先后在手机，相机，笔记本等专柜做过导购。对各种手机，数码产品有了深刻的理解，以及对科技产品发展方向做了宏观的分析。
我现在从事电脑维修工作，硬件售后服务越来越好，维修越来越少，工作量越来少，时间越来越多。所以现在想找一份副业，只要给与机会，本人定会认真对待，用心工作。
别的不多说，在服务型的工作方面本人有极好的态度和耐性。为人方面，我又有强烈的感恩的心。
我并非尖端人才，但愿作一个小小的蚂蚁———永不停歇的工作。
电话：13400000000。
e—mail：
旺旺：动创。
食品销售人员个人简历篇十
户籍地：广西身高体重：153cm43kg。
婚姻状况：已婚年龄：29岁。
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
应聘职位：生产助理：生管员、工业/工厂类：化验/质检/研发/品控、物料管理/物控：
工作年限：4职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：2000--3500希望工作地区：广州。
工作经历：
食品销售人员个人简历篇十一
姓名：
性别：男。
民族：汉族。
证件号码：
婚姻状况：未婚。
身高：176cm。
体重：60kg。
户籍：湖北荆州。
现所在地：湖北荆州。
毕业学校：湖北轻工职业技术学院。
学历：专科。
专业名称：食品营养与检测。
毕业年份：20__年。
工作年限：一年以内。
职称：
求职意向。
职位性质：全职。
职位类别：
职位名称：
工作地区：
待遇要求：可面议;不需要提供住房。
工作经历。
【顺德_________公司】。
职位名称：广告助理。
公司行业：陶瓷·建材。
公司性质：民营企业。
公司规模：1000人以上。
公司描述：佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司是生产“___箭牌”高品质卫浴、瓷砖及配套产品的大型现代化综合性科技企业，主要生产arrow箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、pvc浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及瓷质饰釉砖、抛光砖、釉面砖、瓷片、外墙砖、广场砖等系列产品。
工作描述：主要负责广告报销，
【东莞_________公司】。
职位名称：质检。
公司行业：电子·微电子。
公司性质：外资企业。
公司规模：1000人以上。
公司描述：东莞爱铭数码电子有限公司，是韩国爱铭株式会社在东莞市投资设立的外商独资企业。
工作描述：担任质检，主要负责产品的质量检测，产品是否完好，合格等职位。
食品销售人员个人简历篇十二
四年以上工作经验|男|26岁(1987年9月13日)。
居住地：北京。
电话：139********(手机)。
e-mail：
最近工作[2年2个月]。
公司：xx食品有限公司。
行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)。
最高学历。
学历：本科。
专业：食品科学与工程。
学校：西南农业大学。
自我评价。
本人毕业于食品工程专业。熟悉食品原料和食品添加剂等基本特性、使用方法。从事食品类销售和管理工作多年，其中酒水销售管理多年，熟悉渠道系统的批发商和销售模式，工作勤奋，认真，务实，具有丰富的实战经验和应变能力。丰富的创造力和严谨的科研态度，责任心强，具有团队合作精神，良好的工作沟通能力。思维敏捷，能发现问题的实质，对问题进行准确定位，找出最有效的解决办法。
求职意向。
到岗时间：一周之内。
工作性质：全职。
希望行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝。
目标地点：北京。
期望月薪：面议/月。
目标职能：人事行政经理。
工作经验。
2012/3—至今：xx食品有限公司[2年2个月]。
所属行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)。
1.负责管理餐饮销售团队，负责星级酒店和餐厅部分的销售;。
2.负责制定渠道销售策略和奖励计划;。
3.负责确定和发展渠道合作伙伴;。
4.负责定期举办产品交流;。
5.负责监控渠道合作伙伴的业绩。
2010/8—2012/2：xx制药有限公司[1年6个月]。
所属行业：制药/生物工程。
1、负责公司品种在医院的推广和销售,完成公司的目标任务量;。
2、负责与医院合同的谈判、签订及执行，并为其提供售后服务;。
3、负责临床上的推广与应用;。
4、负责维护医院中上层关系，管理临床代表的工作;。
5、负责医院的对账、结算、回款。
2009/7—2010/7：xx食品有限公司[1年]。
所属行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)。
品控部品控员。
1、负责原辅料来料检验;。
2、负责成品半成品原物料微生物检测;。
3、负责生产现场过程质量控制，成品抽验;。
4、负责产品质量投诉跟踪及回复。
教育经历。
2005/9--2009/7西南农业大学食品科学与工程本科。
证书。
2006/6大学英语六级。
2005/12大学英语四级。
语言能力。
英语(熟练)听说(熟练)，读写(熟练)。
食品销售人员个人简历篇十三
户口所在地：云浮。
身材：165cmkg。
婚姻状况：未婚。
年龄：29。
人才类型：普通求职。
应聘职位：销售管理、百货/连锁/零售服务、
工作年限：7职称：
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：1500--2000希望工作地区：广州广东省。
公司性质：所属行业：
担任职务：
工作描述：在家经商销售vcd和dvd唱片、电影、电视剧。
离职原因：
公司性质：民营企业所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)。
担任职务：超市销售代表。
工作描述：主要工作包括：产品陈列维护、促销活动洽谈落实、品牌维护、信息收集、业务沟通、渠道管理等。
1维护超市的陈列，让产品更加有效的让消费者接受，最重要的是让更多消费者了解鹰唛公司，让更多的消费者认识鹰唛公司出售的是一种高品质的产品。
2争取产品摆堆头和在货架的主通道位置摆放，争取产品集中陈列在黄金排面并确保生动化陈列和扩大优势产品的排面以突显优势，个人简历模板，争取产品上促销快讯档期。
3对商场促销活动进行管理和对促销员进行日常管理及定期沟通。
4积极推广鹰唛产品的品牌形象，与商场谈判协商公司的促销活动方案，使公司的促销活动在商场最终落实执行并评估效果。
5建立市场信息库,收集有关的市场信息、对手的最新动态和促销活动信息并整理分析，为公司产品作出阶段性的应对促销方案提供依据。
6每日填写销售日报表、行场日报表，做好每周工作计划。
离职原因：
公司性质：民营企业所属行业：批发/零售。
担任职务：超市收货部：收货员领班。
工作描述：
3识得各种商品在仓库的分类及保管保养并对存货做好标签。
4协助配合主管管理好收货和仓库管理的其它事项。
离职原因：
公司性质：外商独资所属行业：机械/机电/设备/重工。
担任职务：车间主任助理。
工作描述：主要负责车间的各项生产数据统计，抓好车间安全生产工作。
离职原因：
公司性质：民营企业所属行业：批发/零售。
担任职务：销售部。
工作描述：负责卖场的彩电.音响.碟机销售。
离职原因：
毕业院校：肇庆学院。
所学专业一：市场营销所学专业二：市场营销。
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
外语：英语一般。
国语水平：粤语水平：
熟练掌握商超的管理采购、收货、退货流程，在商品陈列和产品促销上有一定的经验，具有一定的.产品陈列、促销活动洽谈落实、品牌维护、信息收集能力。
电话：1388888888。
邮箱：
食品销售人员个人简历篇十四
性别：男。
出生日期：
身高：177cm。
婚姻状况：
户口所在地：
现在所在地：
个人特长：电脑熟练操作。
普通话：优秀。
英语：一般。
等级：4。
其它语言：
能力：
等级：
毕业院校：辽宁xxx大学。
学历：大专。
所学专业：商企管理（工商管理，自考）。
20xx.10--20xx.9沈阳xxx有限公司（韩资）（外商独资）。
工作职位：销售部经理离职原因：因资金问题，新产品研发中断，公司解散。
工作描述：负责新产品上市推广活动的实施，制定市场营销策略及市场操作规划、销售政策的制定及渠道的开发与管理等。
本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。
食品销售人员个人简历篇十五
为食品销售年终工作总结了在专业课开设之前能够认识企业，了解企业，实习体验作为一名销售人员的实际生活，业务运作，在实践报告中领悟专业基础知识与技能，我进行了为期20xx年轻人特别是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体，食品销售年终工作总结。
红枣浓浆系列是xx公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。
1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比较敏感。
2、现在是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。
3、产品过分依赖于商超。
xx公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场（如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等），便利连锁店（如唐久超市和金虎便利），直营（个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等），工作总结《食品销售年终工作总结》。
在了解了公司和产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。
xx公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下：
1、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。
2、在商超的上架费用高，如果产品的'流动性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比较被动。
3、单品和礼品盒摆放在一起，价格对比度较高。同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却提高了近50元。如果是送亲朋好友，没有太多讲究的话，理性的消费者绝对不会购买礼盒。
4、礼品盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。
礼品本身的定义就局限了购买者和购买情景，即访亲、探并慰问、拜访等，而且礼品的特性决定了购买者和使用者相分离。购买者对价格不敏感，产品的价格弹性低，而这些购买者真正需要的是礼品给授者传递的意义和礼品给授者传递的价值以及产品带给购买者心理上的满足感和荣誉感，要让购买者感到送这样的礼品很体面。
1、针对礼品盒的投放渠道要根据礼品盒内产品不同的功能和购买者的不同购买目的，例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院附近的商店和礼品店，红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院附近的商店和礼品店，金虎、唐久便利店（礼盒销售较好的店面）以及社区商店。
2、包装精致化，为消费者传递一种只为健康生活，送礼送健康的理念。
