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通过总结，我们能够更全面地了解自己在某个时间段内的表现和成长。建立一个明确的总结目标，确定要总结的重点和关键。下面是一些经典的总结范文，希望能对大家的写作提供一些启发。
一年工作总结篇一
为认真贯彻落实《中华人民共和国节约能源法》、《公共机构管理条例》和厅、总队、支队有关节能减排工作的要求，__大队结合自身实际，认真组织开展节能减排工作，现将第一季度的工作小结如下：
一、领导高度重视，措施得力，职责明确。
大队领导班子高度重视今年的节能减排工作，为防止节能工作流于形式、走过场，按照总队、支队有关文件要求，成立大队节能工作组织领导机构。
二、制定有关规章制度，做好节能减排。
根据节能目标要求，大队在第一季度着力进行有关规章制度和措施方案的制定，便于今后更好的开展节能工作。经研究讨论，目前已制定的有关规章制度有：大队节能规划、大队20__年节能目标措施方案、办公用品及设备管理规定、车辆管理规定、水、电使用管理规定等。
三、认真组织学习，落实有关文件精神。
节能减排是一项基本国策，为提高广大干部职工依法节能意识，了解全国的节能形势和节能措施，使节能工作深入人心，在第一季度，大队积极组织全体干部职工学习《节约能源法》、《公共机构节能条例》等相关法律法规。通过学习，较大的提高了大队全体干部职工的节能意识，并将所学知识联系实际，在日常生活和工作中，节水、节电、节油理念得到普及。
四、及时上报节能数据，充实台帐内容。
在第一季度，大队严格按照支队的要求，对每辆车每个月的燃油情况、保养情况、维修情况，水、电、燃气、纸张等办公用品及设备的消耗情况都做了认真详细的记录，并按规定时间及时上报。同时，严格控制支出，避免不必要的浪费。
通过第一季度的学习、教育，大队大部分干部职工都能养成随手关灯、随手关电、双面打印、提高车辆实载率等良好习惯，大队节能减排工作初见成效。但仍然存在着有的队员对节能减排工作的重要性认识不够，节约用水、节约用电的意识不够强，在工作生活中忘记关灯、关饮水机等问题。在今后的工作中，大队将继续加强对节能减排工作落实情况的监督检查，以确保支队下达的20__年节能指标能够顺完成。
一年工作总结篇二
光阴似箭，转眼间我来到公司已经快一年的时间了。这一年里，在公司领导的悉心教育和指导下，在同事的热心帮助下，我对公司的组织结构、文化背景、工作流程等各个方面都有了一定的了解。这一年，这不仅是工作的一年，也是自我磨炼和快速成长的一年。下面我对一年工作总结如下：
我于2011年8月来到了xxxxxxxxxxxxxxx有限公司工作。初来公司时，曾不知怎么与人共处，该如何做好工作，但公司宽松融洽的工作氛围、团结和谐的企业文化，让我很快适应了新的工作岗位。进入公司两个月，我有幸参加了公司组织的两次活动，一次是施老师讲授的《提高中层领导力，增强团队执行力》中层培训课程，一次是南京江宁金东成商务考察活动，在领导的悉心指导和同事的帮助下，通过两次活动的磨练，我逐渐熟悉了公司的各项业务、活动流程以及自己的工作职责，并且顺利通过了试用期。
这一年里，公司组织了很多丰富多彩的活动，无论是厦门鼓浪屿养生活动、慧谷中国年会，还是俄罗斯商访、安徽迎驾参访活动等，都取得了圆满成功。在领导的带领下，每一次的活动，我们都要精心策划，事先踩点，确保活动的每个环节精彩完美，就是我们这种追求完美，尽心服务的态度，得到了很多会员、学员的肯定。
化产业园及动漫产业园信息资料的查找等。
我的工作主要是文职类，比较琐碎。包括公司档案的归档、维护、保管；各类资料的编辑、打印；与北京总部的部分衔接工作；短信平台信息的发布等。通过一年的学习，我能较好的完成本职工作，能够积极配合及协助其他部门完成工作，对office软件的掌握更加熟悉，在工作中更加细心谨慎。
每次的活动我都积极参与，在与会员、学员的沟通交流中我学到。
了很多做人做事的道理，让我受益匪浅。在沟通方面也有了一定的提高，以前的我从来没有接触过电话沟通方面的工作，为了让我能够全面发展，苏老师鼓励我打电话。刚开始，我心里有压力，我每次拿到电话都很紧张，慢慢地我克服了紧张，向同事们学习，在沟通方面取得了一定的进步。
在公司一年里让我感受最深的就是我们的团队精神，在这里我们。
互相学习，互相帮助，分工合作，争取把每次活动办的更好，我为我能成为团队中的一员感到自豪。新的工作给我带来了很多欢乐，使我收获了更多的知识，获取了更加丰富的经验。
在一年的工作中虽取得了一点小成绩，但很多方面仍存在着不。
足，例如工作主动性不够；有创造性的工作思路还不是很多；自己的学识、见识有所欠缺；沟通能力需进一步提高；平时需要不断的学习，慢慢积累，增强自己的综合素质。
四、今后努力的方向。
在新的一年里，我将朝下面几方面努力：
1、做好自己的本职工作，端正好态度，以前做的好的方面继。
续保持，自身存在的不足慢慢改进。
2、在今后的工作中还要加强培养工作的主动性，积极主动地。
配合北京总部完成各项任务。
3、良好的沟通是成功的第一步。由于我们面对的都是些高端。
人群，对于沟通方面的能力和技巧要求更高，我除了多向领导和同事学习外，还要多看些书籍，多多锻炼，增强自己的沟通能力。
4、在工作中要有创新的精神，每次的活动，要多动脑筋，献。
策献计，为公司的发展贡献出自己的一份力量。
会员的维护。会员是我们俱乐部的基础，服务好会员至关重要。现在我已开始着手做会员生日、重要节日发祝福短信以及平时养生短信的发送这项工作。要维护好会员，我觉得光做这些还不够。我们要抓住每一次活动的机会，多与参加活动的会员沟通，让他们更加了解慧谷，我们也了解他们的想法和需求，把他们当做朋友一样，服务好他们，从而建立起相互的信任。每一次的活动要形式多样，丰富多彩，如果都是差不多模式，经常参加活动的会员会没有兴趣。理事长会员的维护更加重要，得到理事长会员的认可，在学员中能起到很大的宣传作用，也能推动慧谷的发展。
新会员的导入。新会员的导入来源比较单一，目前主要是从以前。
清华总裁班学员中导入，外围人员较少，而且现在公司做清华的项目很少，新的学员直接到清华上课，跟我们接触的比较少，很难向他们宣传慧谷。我觉得我们可以从以下几方面去吸纳新的会员，第一，我们可以和其他组织、团体、俱乐部等，联合起来举办几次活动，可以让外围的人了解慧谷；第二，每次活动的宣传力度要加大，不要只局限于清华总裁班学员，宣传样式要多样化，范围要广泛；第三，每年安排些学员企业的走访很有必要，这样不仅加近了我们和学员之间的关系，也让他们进一步了解慧谷，从而促进他们参加慧谷活动成为会员。
项目发展。目前我们工作重心主要是组织一些高端商务活动，我觉得我们应该尝试发展一些辅助项目。以前我们做的清华总裁班项目不能放弃，我们还应该做些企业内训，专业性培训方面的项目，或者其他可行性项目，这样就使得公司多方位发展。
一年工作总结篇三
一、明确目的、端正态度是搞好保洁工作的重要环节，是干好保洁工作的基础条件。
虽然我干保洁工作已经有一年多了，但我心中把保洁员的工作看成是我的神圣的工作，只有干好它，让领导放心、得到同事的认可，我的心里才踏实。虽然我的工作简单，每年、每月、每日重复的进行此项工作，但真要把工作做好也决非一件容易的事。因为我心中只有一个目的：为幼儿园创造一个良好的学习生活环境是我们保洁员的光荣，也是我自己的饭碗。虽然每天的重复劳动，但我一直不马虎、不走过场，坚持认真负责、认真的对待每一天的劳动。我每天清晨6点准时的到达我的工作地点幼儿园开始我一天新的劳动，先去接送园车，园车回来后。先将所有的楼梯从一层到三层逐一拖洗干净，楼道的清洁很重要，是反映一个楼整体卫生的脸面，因此每天工作在不影响孩子们上下楼梯的时候进行清扫，使楼道保持光亮整洁，使地面无杂物、无痰渍，这时我心里也很舒畅，当然这种良好的环境是靠平时认真打扫换来的。使我们每天都有一个好心情。教师，孩子们很高兴，也非常的认可。
二、持之以恒，干一行爱一行，为中心的荣誉增光。
自己也是要求严格，工作当中尽量不增加任何麻烦。每天上下午是接孩子的高峰期，来来往往的家长会很多。保洁工作直截了当的会反映出我们的文化素质和修养，同时也反映出一个民族、一个国家的文明程度，责任重大。既然这么重要的任务交给我们，除了对我们信任外，更重要的原因是我对保洁工作的态度端正，热爱本职，能干好工作。主要是保洁工作认真负责。虽然我只是一个搞卫生的，但通过我的努力，却换来了家长和教师们对我的尊敬。保洁工作是一项繁琐的劳动，可能刚打扫完，一会儿就会出现脏乱的现象，但我不怕麻烦，任劳任怨，更不怕辛苦，我每天都要顺手把所有楼道的楼梯扶手擦一遍，让它每天都保持洁净，同时注意不留卫生死角，对重点的部位随时清理打扫，注意保持一个良好的卫生环境，给大家一个舒畅、舒心的好心情。
三、团结协作。
让工作更上一层楼，登上新台阶，让自己虽然自己是一名老保洁员，但我很自信，我不觉得比别人低一等，我们只有分工的不同，社会这个大家庭离开了谁都是一种缺憾。
在我的保洁工作生活中，我悟出一条道理，就是要想让别人尊重你，首先要学会尊重别人。我尊重楼里的每一个同学和楼长，让自己的劳动尽量不和同学们生活时段冲突，让开时段。当同学偶尔出现一些问题时，不指责、不声张。比如有些同学酒后控制不住自己吐的满楼梯和厕所都是污物，味道难闻，每当这时，我就会主动的打扫干净，重新收拾卫生，从来不说闲语，事后同学说声对不起时，我告诉他要注意自己的身体，也不提及昨晚的事;对于下雨天同学们把雨伞放在楼道里，等雨过后，我会提醒他们及时收回，同学们都很配合，当然和楼长的帮助也是分不开的。干好自己的本职工作，让楼长信任你，平日里楼里出现什么问题及时和楼长沟通汇报，楼长很高兴也很满意，彼此之间尊重、信任，更加能做好自己的工作。
回顾____年，虽然自己取得了一定的成绩，得到了同学们和楼长的认可，但我要戒骄戒躁，努力工作，不会降低标准，该怎么干就怎么干，始终把全心全意为同学服务的宗旨牢记在心，在____年当中做出更出色的成绩，我永远的热衷于我所从事的`工作并努力干好它。
一年工作总结篇四
学期初,在校长的引导下，我认真钻研了《数学课程标准》、教材、教参,对学期教学内容做到心中有数。学期中,着重进行单元备课,掌握每一部分知识在整个单元中,在整册书中的作用。思考学生怎样学,学生将会产生什么疑惑,该怎样解决。在备课中体现教师的引导,学生的主动学习。并且充分理解课后习题的作用,设计好练习。
2、上课
（1）创设各种情境,激发学生思考。然后,放手让学生探究,动手,动口,动眼,动脑。针对教学重难点,选择学生的探究结果,进行比较,交流,讨论,从中掌握知识,培养能力。接着,根据学生练习不同坡度,不同层次的题目,从而巩固知识,形成能力,发展思维。最后,尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。现在学生普遍对数学课感兴趣,参与性高,为学好数学迈出了坚实的一步。
（2）及时复习。根据爱宾浩斯遗忘规律,新知识的遗忘随时间的延长而减慢。因此,我的做法是:新授知识基本是当天复习或第二天复习,以后再逐渐延长复习时间。这项措施非常适合低年级学生遗忘快,不会复习的特点。
（3）努力构建知识网络。一般做到一小节一整理,形成每节知识串;每单元整理复习形成知识链,一学期对整册书进行整理复习。学生经历了教材由"薄"变"厚",再变"薄"的过程,既形成了知识网,又学到了方法,容易产生学习迁移,给学生的创新,实践提供了可能。
3、批改作业。
针对不同的练习错误,教师面批,指出个性问题,集体订正共性问题。批改作业时,教师点出错题,不指明错处,让学生自己查找错误,增强学生的分析能力。学生订正之后,仍给满分,鼓励学生独立作业的习惯,对激发学习的兴趣取得了较好效果。分析练习产生错误的原因,改进教学,提高教师教学的针对性。
4、做好测试评估工作。
评估不只是看学生学习成绩如何,更重要的是了解学生学习的心理,作为教师改进教学的依据。在测试卷中,增加了体现学生思维过程的试题。测试的结果也不再作为评价学生唯一依据,而是看重学生的知识掌握情况,学习的努力程度。在评讲试卷时,打破按顺序逐题讲解的模式,尝试采用按类讲解。如:将试卷中错误较多的类型依次进行讲解。希望通过这一改变,能让学生从不同角度掌握,运用知识。
二、做好培优扶差工作
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的难点，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补习功课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
三、参加教育教研活动
1、改变教育观念。明确教育是为学生今后的发展服务的。阅读教育期刊,思考培养学生创新意识,实践能力的方法和途径。
2、积极参与教师专业培训和学校的接力式教研,摸索教育教学特点,为灵活运用教学方法进行课堂教学做好准备。
3、"走出去,请进来"。到其他学校听课,自己上公开课,大家交流,讨论:在新的课程标准下如何在教学中发展学生的主体性。创造各种适宜的, 开放的情境,逐步培养学生的创新意识,能力和实践能力,明确方向,促进教学。
但是，存在着不足之处。对教材的钻研深度还不是很透彻,对数学教学工作还缺乏经验,对学生的年龄特点知识掌握规律还不是很明了,对学生的要求还不是很到位,更重要的是没有充分调动家长参与教育,学校家庭的教育不能形成合力,以至于成绩上不去。
在今后的教育教学中,我将努力逐步树立素质教育的观念,通过课堂教学主渠道去实施,以期为学生今后的发展服务。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向同事学习，更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取进步，开拓前进。我将本着勤学、善思、实干的准则，一如既往，再接再厉，教学工作苦乐相伴，把工作搞得更好，为美好的明天奉献自己的力量。
一年工作总结篇五
时光荏苒，光阴似箭，xxxx年在繁忙的工作中已然过去。回顾过去的一年，我在领导的指导和同志们的帮助下，以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，清正廉洁，团结同志，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况加以总结。
一、在学习和思想方面，多层学习，内强素质。
一是加强政治理论学习，从思想上高度重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，主要学习了党的十七大和党的十七届四中全会精神、邓小平理论、党风党纪等，学习中做到“四勤”，即勤看，勤听，勤记，勤思，通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。精神上感觉更加充实。二是按照市局(公司)“******”教育活动安排，认真学习、深入领会***局长、***局长的工作报告、***局长在全市**政治工作会议上的重要讲话及盛市局(公司)教育活动实施方案等指定篇目，书写笔记，与同事互相交流、互相切磋，通过学习切实认识到“******”教育活动非常及时、非常必要、非常重要的。三是注重专业技能方面的学习，以保持良好精神状态，努力提升自身的专业水平，不断为行业的发展做出更大的贡献的使命感和责任感融入追求更新更丰富的知识学习中，把所学融入工作、用知识提高效率。
二、在工作方面，勤奋务实、尽责尽职。
在工作中，我能够保持思考的心态，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，通过不断的思考和积累，逐步形成求真务实的工作作风。作为一名党员，我始终以身作则，对自己高标准、严要求，恪尽职守，执着追求，服从领导分工，在科室工作人员较少的情况下，树立大局意识，积极分担部门工作，与同事凝心聚力，共同开展好部门工作。对待工作，我紧紧围绕服务基层的理念，严格坚持公正、公平、科学的原则，对每一份报告都做到严要求、高效率，以求为基层的执法工作提供更好地服务。
三、在生活上，积极向上、遵章守纪。
在生活中，我能自觉做到政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成，坚决抵制了腐朽文化和各种错误思想观点对自己的侵蚀，做到了生活待遇上不攀比，要比就比贡献、比业绩;作风上艰苦奋斗，提倡艰苦朴素，勤俭节约，反对铺张浪费，杜绝腐败现象的滋生蔓延;纪律上遵纪守法，自觉接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。
丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的唯一标准。xxxx年，请党组织继续监督和考验我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，牢记使命，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为党徽添彩、党旗增色，做一名优秀的共产党员。
一年工作总结篇六
我在体育部已经工作了两年，干了一年的部长，我的感触真的很多，现在我想对体育部在过去一年的工作进行一番总结，希望可以总结出我们工作中的优点和弊端，为今后的工作提供一些参考。从我加入体育部的那一刻开始，我始终相信“有一颗负责任的心，有一种严谨的态度，才是最为关键和重要的”。
在过去的一年里，我们体育部组织了不少活动。在08级新生刚开学的时候，我们体育部组织了“迎新生”杯篮球联赛，在这次联赛中，各个班级的篮球队表现的都十分出色。这次的篮球赛，锻炼了我们，丰富了新生的大学生活，使软件学院和计算机学院更加的团结，促进了新生和老生之间的感情，让彼此更为熟悉。篮球联赛结束以后，我们体育部开始招新工作。这次的招新有很多的大一新生报名，通过演讲和面试，选出6位工作能力强、认真负责的新干事，为体育部吸收了新鲜的血液，更有利于体育部的发展。
为了备战此次的比赛，我们从选人到赛前的组织训练，体育部的所有人员都付出自己的汗水，但是男子没进复赛，结果很不尽如意；女子拿了第六名，成绩也很不理想。我们从中也认识到自己的不足，这其中存在了很多的问题，需要我们去总结经验的同时，去想办法解决这些问题，我们应该更加去强调体育部的工作职责。最为严重的问题就是在06届这一块篮球人才出现了断层，大一和大二的打比赛缺少经验。所以我想在下次的比赛之前，我们应该找几个系打几场热身赛，感受一下比赛的气氛。
训练前经过严格的选拔，选出了新一届的足球队员，大四老队员的带领下，队员们经过艰苦训练，积极相互配合，在比赛中取得了第五名的好成绩，但其中也有一些不足之处，例如队员们的技术不够精湛，没有全部做到发扬团队精神，新队员缺少经验，在以后的工作中应注意这一点。
在校运动会前体育部及学生会其他部成员为迎接校运动会做出了不懈的努力，选拔运动员，从体育学院请教练组织运动员训练，在领导的关心和指导下，在同学们的积极努力和配合下，取得了总成绩第四名的成绩，通过大家的努力突破了上届所取得的成绩，在学校树立了我们学院的团体精神。一个月的艰苦训练，磨练了运动员的意志，锻炼他们的体魄，在训练场上发扬了“勤奋、刻苦、认真”的精神，“认真负责”与“严谨努力”始终贯穿于每日的训练之中。在别人的眼中可能我们取得了很好的成绩，但是这和我们当初的目标还有一小步的差距，很遗憾我们没能进入前三甲。当时过高估计了大三、大四他们几个接力选手的成绩，由于他们学习任务紧，没能够好好的训练，导致接力这个很重要的环节出现了问题；还有一个问题就是整个的成绩太依赖于那两个优秀的运动员，他们毕业了，我们将面临一个很严峻的问题，下一届的运动会上我们将如何去取得令人满意的成绩？我们不仅要认识到这些问题，我想我们体育部接下来的工作重心要放到解决这些问题的基础上，更大的去发掘学生的运动能力，组织他们提前训练，只有比别人付出了，我们才能取得好的成绩。
及时挑选和培养下一届的排球人员，才是接下来我们应该做的。排球联赛是历年体育部的重要工作，在搞好运动会的同时，体育部要抓紧排球的训练，争取为院系争得荣誉。并分派干事抓紧排球训练。特别是运动会后，坚持每天集训。比赛期间，体育部全权担负起后勤保障和组织比赛的工作，克服天气等不利因素，保证了比赛的正常进行。
六、另外在学校组织的乒乓球、羽毛球、跳绳比赛中，体育部的工作人员都积极组织我们系的学生广泛参与并获取了一定的成绩，我想接下来我们应该多组织一些小球类的活动，丰富大家的课余生活，锻炼大家的身体素质。让同学们更加的去了解体育部。
2、在活动前期应该与主席团、宣传部达成共识，设计一个完备的宣传方案；
3、通过上一年的活动，我们从足球、篮球、排球等比赛中发现，我们平时组织的活动还是不够，不能满足一部分同学的需求，同时也容易埋没一些优秀的运动员，并且这也是我们比赛中不能取得好成绩的原因。
我建议在体育部内部经常开展总结和反省的活动，总结出近期的收获和不足，在批评和自我批评中不断地进步，在以后的活动和工作中越办越好。
一年工作总结篇七
回顾过去一年的工作，20xx年既是忙碌又是充实的一年，而且对于我来说也是极其重要的一年，这一年我从施工一线转向内业工作的开始。认真工作的结果，即是完成了个人职责，也加强了自身能力;我现将这一年工作简要总结如下：
做好本职工作,正确对待每一项工作，按时出勤,充分利用有效时间不断地了解和熟悉各种施工规范以及内业资料;项目工期紧任务重，只有认真对待才能不断提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，不断进取，以达到完善自我。
二、岗位职责。
从作为一名现场技术员到办公室工作，环境条件发生了变化，然而对于自身的要求并没有减少。前半年我主要负责沥青混凝土心墙施工，直至到9月份，我被调至伊南煤制气项目部，开始在生产经营部工作，实际上这是从相对粗矿的外业到要求更高的内业的转型，对于我来说更是一次机会。
在库什塔依项目大坝填筑的整个过程中，我主要负责沥青混凝土心墙的施工，这也是混凝土的范畴，但是作为大坝主体工程的一部分，却与常态混凝土有着截然不同的施工工艺。现场除了技术指导，还有要求工人做好安全保护，除此之外为了便于数据统计，在心墙的施工过程中还要不断地进行温度跟踪监测，这项工作使得我收获了不少知识。
伊南煤制气项目部，由于前期人员比较少，我被派往生产经营部，我主要从事生产技术方面和经营核算两方面的工作。由于前期刚开工，大部分时间做施工方案的编写，技术交底、施工周报、内业资料整理、工程量的签证汇总等，此外还有部分施工协[本文由个人工作]议的草拟，熟悉结算流程等工作。
1、沥青混凝土心墙施工。
碾压式沥青混凝土心墙是土石坝的一种新型防渗结构，其施工技术应用于大型水工建筑物，是近年来世界上发展迅猛的一种新型防渗技术。土石坝采用碾压式沥青混凝土心墙具有防渗性能好，适应变形能力强，施工速度快，机械化程度高，应用前景十分广阔。
沥青混凝土心墙作为整个大坝主体防渗体的核心，在整个坝体施工中凸现，控制好料源，本工程沥青砼的摊铺用人工和机械摊铺相结合的施工方法，人工摊铺时钢模要架设牢固，拼接严密，尺寸准确。在沥青混凝土摊铺过程中机械作业首先要控制好轴线，这就要求不但测量放线要准确，摊铺机的行走速度，过渡料的平整度都会直接影响心墙轴线的偏差。其次是温度的控制，心墙的碾压温度要比摊铺温度低很多，因为温度过高直接影响沥青砼心墙的宽度和厚度，碾压参数的控制很重要，作为防渗体对其孔隙率和干密度要求都很高。
碾压式沥青混凝土的施工时和过渡料一起施工的，心墙两边的过渡料施工质量控制很关键，过渡料的铺筑要均匀，碾压要合格，作为防渗体的支护体，如果过渡料的铺筑有问题，在几十米水头的作用下心墙就会不可避免的出现偏差，当过渡料沉降过大或出现大范围的不均匀沉降时就会导致心墙的位移过大，这会导致严重的后果。
心墙的薄弱环节在于结合部位，如混凝土面与冷底子油的结合必须使常态混凝土表面粗糙平坦，并做毛面处理然后用高压风吹净粉尘，玛蹄脂与沥青混凝土的结合以及沥青混凝土施工缝间的结合都应该得到良好的控制，尤其是在雨季施工时要注意，这样才能保证整个心墙施工质量的可靠性。
2、伊南项目内业工作。
我在伊南项目的另外一个工作是经营核算，由于我部现在还未与业主签订合同，因此对外结算这一方面的工作还未开展，前期生活临建以及其他部分对内施工合同的拟定，解读也是我主要的工作;平常还要熟悉结算流程，熟悉报价的编制等等。
在此期间，业主提供了一个污水池的方案，下面就综合单价额的测算来谈谈我的理解。工程子项很多，但是占造价大部分的就那几个项目，我一般对这几个项目进行测算：混凝土、钢筋、外架、模板(措施费)等。下面对混凝土举例说明一下。每一个单价不外乎人工、材料、机械三大块(管理费等等另外计算)，人工不要照定额上的人工费，因为不准的，人工费按清工价格另行总计算。机械费按现场总配置的机械设备按总工期总费用(折旧或租费)统一计算，机械人工就不管了，因为一般都是由清工合同中包含的。我们仅仅算一个材料费就够了。以c25混凝土为例：通过当地的其他工程相同材料产地的同级配比看看水泥砂石水泥含量是多少，如果没有，可以到工程所在地的实验室或其他单位找找。级配单的级别一般要高过实际设计等级的。还要看工程所在地附近的材料情况。这些要在投标的勘察摸清楚。如果是商品混凝土的话就更简单了。通过级配分析出整个工程的水泥砂石用量，进而计算出单价。
在这日期间，是我收益颇大的还有就是资料收集整理。实际上这是一项很繁琐的工作，另一方面讲，也使得我更加耐心细致。首先是各类资料的合理归档，根据检索的方便和科学性，编制分类方法，从而使得资料保管妥善整齐;其次是电子文件的备份和保管更需要妥善，文件名称一定要完整，不应该简写，另外该加密的文件一定要设置加密，做到索之有据，用之方便。
以上是我工作一年以来对自己工作的一个小结。施工过程不管内业还是外业，都是一个经验不断积累的过程，理论联系实际，活学活用，敢于去请教别人，虚心听取，这样会得到更好地发展!
20xx年10月至今，我已经在纳雍烟草分公司工作快一年了。在纳雍烟草这个时刻传递着关怀与温暖的大家庭里，领导谆谆的教诲让我受益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标;同事手把手的帮助让我迅速成长，更快地步入工作的正轨、实现由学校人向职业人的转变。将近一年的工作，让我深刻体会到要做好基层工作，务必要转变一个观念，增强一种意识，加强四种能力。
第一，转变观念，由“要我工作”转变为“我要工作”
人们常说，思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。思想观念的重要性可见一斑。正确的思想能引导我们成功，错误的思想则会把我们推向失败。如果想要在事业上干出成绩，那么我们就应该在思想上，切实做到由被动的“要我工作”转变为主动的“我要工作”，尝试着去热爱我的工作，而不是把它简单地看成是自己谋生的手段。工作岗位有差别，但是工作本身却没有贵贱之分，无论从事的是什么工作，无论自己是否喜欢，我们都要自觉践行“两个至上”行业共同价值观，情系烟农、心系烤烟，尽心尽力做好自己的本职工作。
第二，增强责任意识，干好本职工作。
责任是人们生存和发展的基本条件，人生在世需要承担多种责任，诸如家庭责任、岗位责任、国家责任、社会责任等，责任意识是从事一切工作的首要条件。就烟叶生产技术员而言，责任是向烟农宣传烤烟生产优惠政策，为烟农算好经济账，引领烟农走上种烟致富之路;责任是深入每一户烟农、每一片烟田，认真调查了解，收集反馈烟农和烟叶生产信息，并确保信息的时效性和准确性;责任是坚守岗位，耐心指导烟农开展烤烟育苗、移栽、种植、田间管理、植保、收购等工作，做好烟叶实用技术推广和技术指导;责任是对好每一张收购票据，为烟农兑现烤烟生产补助，弥补自然灾害造成的经济损失;责任是加强学习，提高个人综合素质，将个人发展与企业的发展紧密联系起来。
第三，加强四种工作能力，提升工作效率。
(一)加强沟通协调能力。
相对大学校园环境而言，外面的世界确实很精彩，可也很复杂。我作为一个长期在象牙塔中生活的大学生，刚步入社会，从学历上来讲是研究生，而从社会经验来讲则只是一个小学生。进入基层烟站，从事烤烟生产工作，面对的服务对象素质千差万别。在这样的环境中，要很好地开展工作，就必须适应这个环境，必须要有和不同的人打交道的能力，协调好与领导、同事、烟农等各方的关系，积极为自己创造一个好的工作环境。在将近一年的工作中，我逐渐从吱吱喳喳听我说转变为认认真真去倾听，从一切以我为中心转变为站在别人角度考虑问题。我懂得了与领导相处时，要尊重而不吹捧、请示而不依赖、主动而不越权;与同事相处时，要以诚相待、严己宽人、精诚合作;与烟农相处时，要热情诚恳、耐心细致、支持理解。
(二)加强独立处理实际问题的能力。
能够独立解决问题，需要极强的综合能力和资源协调能力。开始工作时，由于工作经验欠缺、业务不熟练，面对一些突发事件时，我常常容易慌乱，总是不假思索地求助于老同志，思想上对他人的依赖性强。为了改变这种状况，我抓紧时间熟悉业务，坚持多学、多问，先从独立处理最小的事情开始，不断地思考和改进，总结、积累处理问题的经验，在遇到类似问题时力求做得更好。
(三)加强不断完善自我的学习能力。
学习是获取知识、信息、方法、技能、经验，以转变观念、开阔眼界、增长才识、提高能力的主要途径，是一个人不断成长的动力。工作意味着新的学习的开始。我们不但要学习本行业的知识，还要学习、接受其他行业外的知识。从配方施肥、高茎壮苗培育、膜下移栽、地膜等距标记移栽、有机肥集中堆制发酵、双行凹垄覆膜栽培、上部叶一次性砍烤处理、散叶烘烤等先进实用的生产技术到公文写作技巧、基本的职业礼仪，甚至是一些生活小常识等，都值得我们去不断地学习和积累的。
(四)加强调整自我心态的能力。
心态决定人生的成败。积极的心态可以使我们正视困难、获得自信、知足常乐、赢得幸福;消极的心态则会使我们的心理和生理受到影响，大大降低工作效率。基层生活、工作条件艰苦，烤烟生产环节多、工作量大、服务对象多，个人情绪控制能力差等诸多主客观原因均有可能对我们的心态造成不良影响。因此，我们平时就应该学习调整心态的方法，注重培养坚强的意志力，提高应对复杂问题的能力，始终把烟农的利益放在心上，不计较个人得失，全心全意为烟农服务。
因为热爱，所以选择;因为选择，所以坚持。我告诫自己：既然选择成为一个烟草人，那么就要做到，今天要比昨天做的好、明天要比今天做的棒、每天都要有新进步。我期待着在纳雍烟草这方舞台里重新演绎自己的人生，走好每一步、干好每一天，与纳雍烟草事业一起发展。
一年工作总结篇八
在市局的关心和培养下，20xx年暑假我开始担任xx中学校长，悄然间一年时间将到。一年来，我认真贯彻党的教育方针，依靠团结教师，自觉履行职责，勤奋踏实工作，学校教育教学秩序井然。现总结如下：
苏霍姆林斯基说过：“学校领导首先是教育思想的领导，其次才是行政领导。”作为新任校长，除了传承外，必须要有自己的教育思想，要有自己对教育的理解。而所有这一切离不开学习。一年来，我参加了北师大组织的丹阳市校长高级研修班，赴成都参加了一周的跟岗培训，认真反思总结，作为小组代表在总结会上作了交流；参加了江苏省20xx年初中骨干校长高研班，在江苏教育行政干部培训中心进行了为期一周的集中学习，聆听了数十场专家报告。还根据丹阳市教师发展中心的要求，认真阅读了《学校管理者的五个必修课》、《成为有思想的校长》两本教育专著和《义务教育学校校长专业标准》。同时，还根据自己的实际情况，制订了个人学习计划，坚持每天都能阅读《人民教育》、《中小学校长》、《中小学管理》、《中国教育报》、《江苏教育报》等报刊杂志。孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”在学习的同时，我十分注意思考，把自己对教学、学校管理的思考记录下来，并把自己的一些经验、心得写出来，还把自己读到的好文章挂上个人主页，推荐给广大老师，与老师们交流、探讨。一年来，我的教育笔记记满了两本。除此之外，我还带动全校教师一起学习，努力建设学习型校园。为了方便老师学习，一方面，学校为每个教研组征订了报刊杂志，另一方面，学校作出规定，教师看到有利于自己专业成长的书籍，可以自行购买，学校给予报销（但阅读完后必须归还给学校）。通过学习和培训，我感觉到：思想端正了，观念更新了，思路清晰了，方向明确了。
有人说：有什么样的校长，就有什么样的班子；有什么样的班子，就有什么样的教师；有什么样的教师，就有什么样的学生。孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。一所学校办得好不好，关键就在于校领导，尤其是一校之长能否身体力行、率先垂范。学校的管理工作不是校长拿着鞭子在教师后面赶，而是校长举着旗子在前面引。因此，我在开学第一次教师大会上就向全校教师响亮提出：领导就是服务，做好学校工作行政看校长，教师看行政；要求学生做到的，教师必须首先做到，要求教师做到的，行政必须首先做到，要求行政做到的，校长必须首先做到。我坚持上本专业的课，担任初三的政治课教学，一年来，我没有请其他教师代我上一节课，且所带班级成绩在全市名列前茅。经常和老师们一起参加校内外的教学研讨活动，亲带老师赴南京参加全国初中特色课堂研讨会。我带头上公开课，经常主动邀请本学科和其他学科的老师来听课。“教学五认真”一直是学校教学管理的重中之重，为规范老师备课、上课，我为全校教师作了《我是如何备课的》的专题讲座，向全校老师展示了作为一名镇江市级骨干教师平时的备课，帮助全校教师真正认识到备好课是上好课的前提，从而引导教师树立功夫花在备课上，本领显在课堂上的意识。为激发老师从事教育科研的热情，我除了带头从事课题研究外，还结合自己20xx年发表的教育教学论文，为全校教师作了《教育教学论文写作与投稿漫谈》的讲座，指导老师如何善于从平时教育教学的实践中发现问题，提炼观点，总结成文。每学期国旗下讲话的第一讲，我都坚持亲自为学生演讲，而在演讲前我都能精心准备，五分钟的演讲，我做到不照本宣讲，完全脱稿，为后面的国旗下讲话做出样子。如何保证老师的出勤和上班期间能够静下心来教书、潜下心来育人，我坚持每天早晨6：30以前到校，在校园迎接老师们的到来，中午午餐和晚饭之后，能巡视班级，看望在班级坚持辅导和看班的老师，上、下午各一次深入老师办公室，了解老师们的工作情况。在“身体力行，率先垂范”方面，我从来是问心无愧并引以为豪，其主要原因，一是我在当副校长时，一直是个“实干家”；二是当了校长后，我也一直提醒自己“首先是一名普通的教师”！
一所学校是否充满着正气，主要取决于校领导尤其是校长的名利观。我不敢说在这方面我是校长中做得最好的，但我从做副校长开始到现在，我敢说我是问心无愧的。我校在荣誉面前一直以来有着一个良好的传统，那就是各级各类表彰向一线老师倾斜，行政特别是校级领导不与民争利。我任职以来，坚持并发扬了这一优良传统。尽管我基本做到以校为家，不管是工作日，还是节假日，我都能坚持守护在学校，但在学校每月的加班补贴中，我的加班费是最少的。尽管分管领导每次给我造了加班费，但都被去掉了，我认为这都是作为一名校长应尽的责任和义务。在平时的生活中，不用学校的钱做人情，请私人的客，拉私人的关系。尽管自己有车，但从不向学校多报车旅费。我认为一个人的生命价值在于奉献而不是索取。
校务公开是依法治校的有效载体，我坚持把学校工作的重点、难点和教职工关心的问题都作为校务公开的内容。为保证师生的伙食质量和安全，通过教代会完善了采购方案，每周赴常州凌家塘批发市场采购均由工会指派一名行政、一名老师和食堂负责人集体前往，确保了采购物品的质量和食堂经费的运作。为更好地引导老师的专业化发展，制定了《xx中学教师职称晋升推荐方案》，由教代会通过试行。对《xx中学奖励性绩效考核方案》我们每年都会征询老师意见，再提交教代会讨论，进行修订和完善。在行政会、年级组会，班主任会，或各种类型座谈会上，甚至在食堂和老师们就餐的谈笑风生中，我都十分注意倾听老师们的意见。我认为，老师或学生对学校的工作提意见，甚至发牢骚，不一定都是坏事，处理的好也是件好事。比如师生们发牢骚，其原因，一方面可能是我们的工作做得不够好，或措施不当，而师生们的意见是对的，我们虚心接受并及时改进工作，这样，学校的工作就得以顺利开展；而另一方面也可能是师生对学校领导的意图了解不够，这说明我们与师生的沟通还不够，只要我们加强了沟通，工作也就能够顺利开展。为了激发学生的“主人意识”，我校在学生中举行了“当好小主任提出好建议”和“食堂伙食满意度问卷调查”等活动，这些活动在加强师生间的沟通，发挥集体的智慧，使全校师生同心同德为导中的建设而拼搏等方面，都收到了较好的效果。
一个校长再优秀也不可能样样精通，一个校长再能干也不可能包办一切，广大教师才是真正的英雄。在管理过程中，一方面，我充分尊重金云良书记的意见；另一方面，充分发挥姚力和史卫峰两位副校长及全体行政的作用。努力营造“崇尚责任”的学校文化，创设宽松和谐的氛围，使得广大师生能愉快地生活、学习和工作。
xx中学有过辉煌的历史，尽管目前在丹阳的农村教育中还占有一席之地，但已远离了昔日的荣耀。作为这一切的见证者和实践者，我一直在苦苦思索。回首过去，xx中学曾经的辉煌，不是xx中学的生源特别好，也不是xx中学的教师特别优秀，更不是xx中学的领导特别杰出，而是在这一块土地上孕育着一种精神，那就是“对学生高度负责”的学校精神。正是这一精神，成就了昔日的荣耀。随着时间的推移，再加上种种原因，这一精神没有得到很好的传承，导致学校教育教学质量的下滑。明白了这一道理，我认识到，要实现凤凰涅磐，必须重拾这一精神，学校特色建设，学校内涵发展，归根倒底就是学校文化的建设。没有文化就没有教育，引领学校发展的就是文化。为此，我任职以后，在广泛征求意见的基础上，确立了文化立校的办学思路，提出了“崇尚责任”的办学理念，办负责任的学校、做负责任的教师、育负责任的学生成为我校的追求。一年来，围绕建构“崇尚责任”的学校文化，我带领全校师生孜孜以求，做了如下工作：1、优化校园环境，营造“崇尚责任”的文化氛围；2、提升职业素养，锻造“崇尚责任”的教师队伍；3、强化责任教育，塑造“崇尚责任”的学生群体；4、聚集课堂教学，打造“崇尚责任”的课堂模式。最近，在“崇尚责任”办学理念的指引下，我校制定了新一轮的《xx中学三年发展规划》。这一规划将指导我校今后三年的工作。
有付出就会有回报，有耕耘就会有收获。一年来，学校获得了江苏省二星级档案室、镇江市三类特色学校、丹阳市初中素质教育督导先进学校、丹阳市体艺卫先进集体、丹阳市学校三年发展规划年度目标达成先进单位、丹阳市20xx年度依法治校示范校等8项丹阳市级以上集体荣誉。本人撰写的教学类文章有九篇在省级以上政治主流媒体发表，其中全国中文核心期刊1篇，在20xx年镇江市教育教学成果评选中获科研类二等奖。20xx年底丹阳市校级领导民主测评我得分为100分，优秀率100%，20xx年校长绩效考核综合得分100、78分，超过了初中平均值。
履行校长职责近一年来，我虽然做了一些工作，取得了一些成效，但与上级的要求，群众的期盼还有一定的差距，我将继续努力。履职近一年来，我深切地体会到校长不是官，而应是一名旗手，在今后的工作中，我将高举旗帜，站在队伍的前列，引领着全校师生沿着素质教育的康庄大道前行。
一年工作总结篇九
时间过得真快，转眼间一学年的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学年的工作小结如下：
本学年，我担任高二语文备课组长职务及高二(3)班和二(10)班两个班的语文教学工作，备课组事务繁忙，班级人数众多，经验不足才疏学浅又面临着我省首轮新课程改革，面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难也可想而知。针对这些情况，我在积极参加各种学习培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。
在教学工作中，我注意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点。并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。
2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。
3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。
4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学年只要有公开课就一定坚持去听，甚至别的学科组我只要有时间也会前往虚心学习，这样觉对自己的教学促进很大。
5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。本学年，我代表本组在学校讲了公开课，通过公开课，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处。
6、致力于教学研究，做到理论联系实际，把平时教学中的所得写下来，用于指导教学。本学年有论文公开发表，也获得数次优秀辅导教师奖。
当然，在付出取得成绩的同时，一些缺点也不容回避。如家住校外，小孩太小，也多多少少分散了在教学上的精力，但在今后我会克服一切困难，全心全力投入到教学中去。因为我一直坚信教书育人是一项神圣的事业，我以之为荣!
一年工作总结篇十
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;。
3、负责严格执行产品的出库手续;。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析。
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析。
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析。
一年工作总结篇十一
本学年感谢所有老师的支持和帮助，以及园领导的正确指引，让我收获了进步与成长。现将本学年的主要工作成果总结如下：
第一学期我顺利完成了跟陈小银老师搭班的教学任务。根据孩子们的年龄特点和需求，我设计了符合孩子们接受特点的不同领域的游戏活动，让他们在语言、健康、社会、科学、艺术领域的能力都有了相应的提高，让他们的能力得到全面科学的提升，进而茁壮成长。同时我和陈老师有效配合，尽可能培养孩子们的良好行为习惯，让孩子们卫生用餐，礼貌出行等。第二学期由于龚利娜老师中途离职，根据工作需要，我又被安排跟黄久会老师搭班，接替龚利娜老师的工作。接任工作后，我毫无怨言全力以赴配合黄老师，完成班级元旦主题活动的布置以及班级日常游戏活动的引导，让孩子们的学习成长没有因为龚老师的离职而受到影响。
由于身体原因，领导安排我主要负责办公室日常事务的工作。在园长的指导下，我及时传达各个文件精神，认真落实各种资料的统计归档工作，并做好相关记录，让考勤考核等资料有据可依。
根据园长的旨意，我完善了幼儿园数字信息平台资料的充实，填充了幼儿园简介、图片介绍等资料，及时跟新了幼儿园新闻动态、食谱等信息，搭建了一个幼儿园与家长及社会各界良好交流的平台。
总之，我将一如既往的努力工作，不断进步，为全体幼儿园美好未来奉献自己全部力量。
教师年终考核自我鉴定三、师德修养方面。
通过对《新时期师德修养》、《3-6岁儿童学习与发展指南》、《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园教师专业标准》、《学前教育发展心理学》、《保育员应知应会内容》、《学前教育学》等内容的不断学习与体会，让我在师德认识上有了提高。工作中我从不迟到和早退，准时参加园长组织的各项会议，认真领会会议精神，全力以赴落实各项任务，力争让自己成为一名符合新时代师德要求的幼儿教师。
一年工作总结篇十二
回顾一年来，在公司各级关心和支持安全工作的领导带领下，在全体员工的共同努力下，根据年初制定的20xx年工作计划：以“增强安全意识，加强安全教育，推行各种安全制度，加强各种安全检查，消除各种安全隐患，确保安全生产”的安全生产管理方针为指导思想，确保安全生产。
李国任总经理发布的20xx年运营方针指示以日常继续实行5s，积极参加改善方案作为行动方针，在20xx年第一次安全会议中指出努力实现无事故无灾害，并在每次安全会议中按20xx年度安全卫生活动方针详细讲解，重点强调每月重点课题。制造、生产检讨、细化重点，将事故隐患扼杀在萌芽中.
定期不定期进行安生生产检查，查找安全隐患、纠正现场违纪现象、改善工作环境和员工劳动条件，消除安全隐患。通过现场检查，发现问题，通过实例现场教育违纪违规人员，阐明其可能会造成的危害，减少操作中的安全隐患。一些隐患随季节发生变化，根据这个特点，按季节变化进行相应防范。
安全教育与培训是今年本公司工作的重点，根据公司各部门实 际情况及特点，采取不同的方式进行培训.
对安全的重视；部门内做好安全作业方面的培训，培训职工做好工艺操作，提高员工操作水平，减少和降低生产操作事故发生。
2.加大宣传力度：通过板报、消防日、安全生产月等多种形式做好宣传。
级培训率达到100%。对老员工做好安全在教育工作. 做到上岗后进行三级考试，使员工认识到“安全生产，人人有责”。
全员谋求消除设备故障及发掘，消除浪费，提高生产能力。生产过程中人的不安全行为，设备、使用工具及材料的不安全状态是造成事故发生的两大原因。为了使安全生产顺利进行，避免事故发生，积极采取预防措施，消除不安全因素，尤其是消除员工的不安全行为，至今全员对设备、安全管理、安全操作等方面提出了改善方案。对研磨机、搅拌机、等电路进行了检验，对消防设施进行了全面检测，并加强了设备日常使用中的巡检存档。
20xx年新年伊始，公司制定并与全体人员签订了安全生产责任制。总经理要求对现场检查制定标准，落实现场责任区域划分，按照检查标准进行检查，明确责任，使安全责任化进一步得到了明确和落实。加强了对特种作业证件的管理，对特种作业证进行了统一归档管理，到年审的及时进行年审，对到期、过期的证件进行了及时更换.
五.应急疏散与消防演习
通过各方面的投入及整改，20xx年又是我厂安全工作管理的一个丰收年。安全事故控制为零，这离不开我们日常工作的每位员工的努力，也离不开我们安监局领导的指导和支持。在此再次表示感谢！
深圳市宝安区神彩涂料厂
安全 主任：
20xx年12月20日
