一键复制
在实施计划的过程中，我们可以对进展情况进行监督和调整，以达到更好的结果。计划要具备灵活性，随时调整和变更以适应变化的环境和需求。"以下是一些制定计划时常见的错误和陷阱，希望可以提醒大家注意避免。"
对工作计划进行报告篇一
信贷业务调查报告中有很大一部分是对借款人（企业）经营情况进行分析，因为从受理申请开始业务人员就要思考三个问题：一是借款人（企业）为什么需要资金，贷款资金到底用到了哪里；二是贷款人（银行）是否用贷款支持了借款人的良性可持续发展；三是预期用于还款的资金来源是什么？这些来源是否存在风险。要想得出正确的判断就要详实了解借款人（企业）的经营状况，对企业经营进行全面分析。
目前对企业经营分析常见方法为swot分析法，即通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，确定企业的预期发展目标是否可行、经营风险是否可控、信贷资金是否给予支持。我们认为应重点进行以下五个方面的分析：
一、借款人（企业）外部环境分析。
企业外部环境是指存在于企业周围、对企业的经营活动和生存发展构成影响的各种客观因素与力量，具有可变性、企业不可控制性，对企业影响较大。
境因素指直接影响企业经营发展的一些外在因素，如行业性质状况、竞争者及其结构、其他社会利益集团、区域市场规模、企业所在地区的营销环境、消费者及其构成等因素。
目前我们感觉比较明显的就是国家对房地产行业的调控，随着房地产行业调控力度不断加大，房地产行业压力会越来越大。对于国家限制类行业如高耗能、高污染、产能过剩行业，客户经理在调查时就应该充分做出分析，高压线是绝对不能碰的。
二、借款人（企业）内部资源分析。
企业内部资源因素包括：企业管理状况、生产与操作、新产品和新技术研发能力、企业的品牌形象、企业的市场营销水平（包括市场占有率、产品质量、生产成本、研发能力等方面）、企业的财务能力、企业的人力资源情况、上下游客户稳定性及结算方式等因素。在企业管理状况因素中我们要了解企业的体制机制、组织结构（包括股东实力、领导能力、员工奉献程度、灵活应变的能力）、战略规划、运作流程、业务环节、管理制度、企业文化等；在生产与操作因素中我们要了解企业的生产规模、技术水平(设备、工艺流程是否先进)、产品质量、成本费用、库存周转、物流控制、服务水平等。
通过对内部资源的分析可以让我们了解企业自身实力，抗风险的能力。
三、借款人（企业）财务报告分析。
对企业财务报告分析应分为会计分析和财务分析。
会计分析是评价一个企业的会计对其经营状况的反应程度，通过分析会计政策和会计核算，可以知道企业会计数字的扭曲程度，可靠的会计分析可以提高财务分析结论的可靠性。财务分析是利用财务数据评估企业当前和过去的业绩，并了解企业发展的持续性。比率分析和现金流量分析是两个常用的财务分析工具。比率分析着重评估企业在产品市场中的业绩和财务政策；现金流量分析着重分析企业的资金流动性和财务的灵活性。
我们要对企业近几年的主要资产、净资产、销售收入、利润总额及经营性现金流的简单情况做出描述，正确评价企业销售情况、货款回收情况及后期的发展态势。
四、借款人（企业）成长战略分析。
通过评估企业的内部成长和外部成长因素、战略，重点分析当前经营业绩和经营战略对未来前景的影响，从而从战略高度上预测企业的未来发展。
五、借款人（企业）经营风险分析。
企业风险是指企业遭受经营失败的可能性，是由企业经营的不确定性引起来的，这种不确定性来自三个方面：总体环境的不确定性、产业的不确定性、企业内部经营管理的不确定性。企业风险分析是对企业的经营风险因素进行综合评价，这需要在调查中重点阐述，并提出风险防控措施。
以上分析得出的结论会影响我们对借款人经营情况的判断，为决策人提供决策依据。这就需要客户经理调查的内容要充分，并附实际材料、分析说明、数据汇总等书面资料佐证得出的结论。我们的审查也是从以上几个方面入手，所以客户经理得出的结论必须明确，假设必须合理，并能够经得住推敲。
对工作计划进行报告篇二
下面是我的一些研究心得，希望有益于中国的科学教育，也有益于各位网友。
导言。
本文由三篇文章组成。
如何指导学生进行研究性学习。
通过《全面退步的中国中小学教育》的论述，必须在中小学中对学生进行科学研究教育已经是非常明显了，它是创新教育的重要基础，如果能够在高中开始对学生进行科学鉴别力教育则更好。
科学研究教育（仿科学研究的研究性学习）就是要让学生自己学习并掌握如何做科学研究，即逐步学会象科学家那样做科学研究。科学家进行科学研究创新，要完成从查阅资料到撰写论文、文章、以及资料引用等一整套科学研究程序，这些科学研究程序虽然是任何受过大学教育的人都应该清楚或者了解的简单的常识，但要真正教好并不容易。下面以及以后将要提到的东西很琐碎，很平常简单，但一步步做好，就能够培养出真正懂得如何做科学研究的学生，为学生未来的创造打好基础。
当然，科学研究教育首先看重的是让学生自己去做并学会这一切，教师只起指导作用，而且必须是给出针对实际情况，具体的、学生能够操作的指导，对优秀学生还要让他们知道为什么要这样，目的是让学生逐步掌握科学研究程序、方法，懂得什么是科学，懂得如何做科学研究，能够提出问题并解决问题。在科学研究教育中，学生产生了新想法更好，没有出现新想法也无关紧要。在这个过程中，科学知识教育、科学研究教育、科学鉴别力教育都应该进行，而且尽量做到融会贯通、相辅相成。
本文首先讨论如何指导小学生做研究性学习：小学三四年级学习如何查阅资料，掌握资料，并且学习如何写文章、论文，以及资料引用，小学五六年级和中学，逐步学习从查阅资料、占有资料、讨论、设计实验、进行实验、讨论、撰写论文、文章、以及资料引用等一整套基本科学程序、科学基本功。研究性学习本来应该是在小学初步打好基础的，但由于中国开始这些研究性学习时间很短，因此本文所提到的相应的要求、注意事项同样适合于现在中国的高中的研究性学习。目前中国的中学受美国影响而开始进行的研究性学习，笔者看了一些资料，发现现有的研究性学习，其它不说，在科学基本功的查阅资料、占有资料、资料引用这方面的教育做得很不够，几乎没有，在科学研究方面，读文献、讨论文献是很重要的，这样的研究性学习本身就没有遵循科学研究的程序。
在中国，“科学研究”习惯上是一个非常庄重的字眼。但如果把学生做科学研究看成是是学习如何做科学研究，是一项学习或掌握如何获得信息，进行客观的考察，具备理性的精神、批评的态度，掌握求真的方法等等的活动，那么在小学开始就进行部分的科学研究教学是理所当然的。
（众所周知，所有的科学研究都是建立在前人工作的基础之上，在此基础上有所发展的，而且科学是不断发展的。所以研究工作的第一步：查阅资料获取信息，就必须自己去查阅参考书、各种文献，而且必须全面查阅清楚这方面最新科学进展的有关资料，及时跟踪最新科学发展，在现代还要熟练运用计算机进行检索，否则，一项遗漏就有可能导致所做的是无效的重复劳动。一般来说，若有良好的条件，查阅资料难度不大。）。
小学三四年级的小学生应该开始学习做科学研究的第一件事情：查阅资料，掌握资料，目的是让小学生初步知道如何查找资料，与此同样重要的是让学生扩大知识面、大量阅读，这对学生的未来发展很有好处。当然，这也需要家长的参与。教师首先要考虑学生的兴趣、爱好，询问并选择学生感兴趣、很想知道的一些事情并给出文章题目，如：《我所知道的大熊猫》等等，并提出至少要在图书馆、网络上（条件好的）进行查找的的要求，要求学生要看过不同来源如书籍、杂志、报纸、网络的资料，并提出如至少阅读过这方面三五篇文章以上才能够写文章的要求，当然，教师要知道相应资料在图书馆中的分类并作出具体的指导，指导学生怎样在图书馆查找资料，如何在网络上查找。（,,,中，如以上面的题目为例，输入大熊猫，点击“搜索”进行查找，也要提醒家长让孩子自己查找，还要设置好ie浏览器的安全等级，密码不能够让孩子知道。）。
对小学生的要求，在占有资料方面能够看懂资料就够了，随着学生进入中学，知识增多，要求就要更高，要懂得如何快速准确地查找资料以及相关资料，查阅清楚这方面最新的有关资料，并懂得如何运用关键词查找，懂得在网络上利用限制词缩小查找范围。占有资料方面不但要读资料，而且要看论文、专著后面的参考文献，大致知道论点、论据的来龙去脉。
（在论文撰写方面，实验是科学理论的基础，论文讲究的是经验基础如实验、调查数据、经验材料等扎实，概念清楚，推理严密，结论可靠，而且，绝大多数研究工作必定是在前人打好的基础上进行的，因此论文的开始就必须概述前人的工作，作出评价，而后阐述自己的工作，最后是规范地引用文献。另外，由于科学是不断发展的，现在又是信息爆炸的时代，谁的时间都是有限的，科学创新必须要让别人易于理解，才能够促进创新的传播，促进科学的发展，也容易影响别人，论文有错误别人也容易发现。因此，仅仅是论文的写作，上等的文字是清晰、优雅，其次清楚、明白，下等的是想让人以为有学问而写得晦涩难懂，最差的是故弄玄虚。如果学生发现有的文章晦涩难懂，而别的大部分文章都能够清楚地理解，则很可能文章的作者不是掩盖自己的无知，就是没有受过良好的训练，没必要读这样的文章浪费时间。如果所有文章都难懂，就是选题有问题。）。
小学三四年级的学生写文章，把通过阅读所掌握的知识、所知道的各种情况用自己的话清楚明白地表达出来就够了，平铺直叙都是可以的。更高年级以及中学生的论文、文章就要模仿论文的写作方式，首先用自己的话总结阐述已有的研究成果、知识，而后叙述自己想法、问题，以及实验结果、调查情况与结果，等等，对此的讨论，推理论证，以及最后的结论，然后是模仿相应的论文、文章，遵循文献引用规范，引用参考文献。注意，文科方面的研究性学习教师要特别小心，切忌习惯性的作文写作套路，如“开门见山”，结尾来句豪言壮语，等等。研究性的文章讲究的是清楚明白、有根有据、严谨，不是气势和文采。
请不要小看这些要求，钱宁在《留学美国--一个时代的故事》中说：“一些文科专业的留学生，尽管在国内发表过不少‘大作’，到了国外，都发现自己一下子不会写文章了。中国学生论文易犯的毛病，一是文章中充满了各种含混而不加界定的概念；二是喜欢将前一段提出的假设性论点不加论证地便在下一段转换成论据。”此外，中国的文科严重失序，既无学术规范，又无学术纪律，为此，前些年一直到现在，有一些学者竭力提倡学术规范，中国社会科学界一直在进行学术规范的讨论，其中朱学勤“把学术规范落到实处”，大致五条：
“1.选题之前尽可能全面地检索中外文献；
2.论述观点注意形式逻辑，不要前后矛盾；
3.立论必须有据，概念必须界定，不能武断臆测；
4.引文必须注明出处；
5.论著附有文献索引，涉及西学者，中、西文索引齐备；”
这些其实不过是一些简单的要求，优秀的中学生都能够掌握，中国文科的学者，在硕士、博士毕业之后，都是学者等级了，怎么还在讨论这些问题？并且，这样的常识性的东西，还讨论了多年，是否中国教育对这样一些常识层面的知识教育有所不足？从中国学术界违反这些常识性规范的事情唬识教育不足有关，因此在课堂教学中必须加强这些常识的教育。
引用参考文献很容易，不过是照着书、论文、网页抄，但也很重要。例如笔者在进行简单的研究性课题的教学：调查媒体上的生物学有关内容时，就提出如下问题：1、有哪些媒体？2、至少要调查哪些媒体？哪些媒体不适合于进行调查？3、怎样证明你调查后写出的报告不是胡编乱造，而是辛苦调查得到？对第一个问题，学生很快回答：电视、报纸、杂志、国际互联网、广播电台等，至于要调查哪些媒体，学生讨论后认为电视、广播电台靠记忆，不可靠，又太难调查，而后在教师的逐步启发下回答：至少要调查报纸、综合性的杂志和网易、新浪、搜狐等门户网站。而后，回答了第三个问题，在文章结束时要写下别人能够查找到这些资料的必要的线索：报纸、杂志名，文章的题目，作者，页码，出版社、出版时间等等，网站上的内容则要有文章的作者、题目、网址、查阅时间。其实这种训练应该在小学进行。
引用参考文献能够说明文章中的相关内容是有根有据的，尊重前人的研究成果，别人也能够清楚地找到文章的论点和依据的来源，还防止了有意无意的对他人的剽窃。引用参考文献时，千万不可以作假的引用，例如所看过的是译文，没看过原文，就只能够引用译文，不能够引用原文。在这方面，中国的文科方面曾经砍断了这样的传统，也有些学者的表现实在不佳，抄袭剽窃不以为耻，但这样做终究会毁灭学术生命的。西方发达国家则非常看重这样的起码的基本功，严厉禁止抄袭剽窃。在新语丝网站上曾经有过一篇文章（记忆），说在美国一个大学中同一个班里面的中国留学生，在做写文章的作业时，因为没有做好文献引用，全部被判作弊，要受到仅仅次于开除的处分，这些学生其实都是中国著名大学毕业后去美国的好学生，他们解释说中国的情况是对此毫不在意，这些学生也没有受到过应有的训练与要求才会如此的。最后的结果，记忆里是他们受了严厉的警告和小处分。
学生学习做科学研究以及日后真正地做科学研究必须老老实实，宁可老实地写出参考文献，别人看了参考文献后能够客观评价水平，也比不列出参考文献欺骗他人强。
学生在讨论中讲述以后或写好文章后，小学教师、中学教师要选择诸如下面的问题问学生：“你看了几本这方面的书（文章）？”“这些数字（情况）准确吗？你有把握吗？其它的书、文章（材料）与你前面说的是一样吗？”“有没有更快更好的办法来找到你想要找的书（文章）？”“如果你要对你的同学xxx讲你知道的这些，而他对这什么都不知道，你怎么办？（怎么说给他听？）”“他看了你的文章，能清楚知道xx是什么样的吗？”“你是怎样得出这一结论的？”等等。学生回答后，教师要不失时机地进行鼓励。
研究性学习可以是全班、小组、个人为单位来做，教师要根据学生兴趣搞好分工合作。研究性学习的课题可以让学生自己主动提出确实感兴趣的问题与事物，也可以是教师给学生选择一组题目，让学生根据自己的兴趣选择。学生做自己确实感兴趣的问题研究，优点是学生会努力学习，缺点是学生可能会不懂必要的知识，每个学生的课题不一样，教师指导会有困难。而教师决定的课题常常是是学生容易做到的，而且全班、小组共做一个课题的话，也可以培养学生团结合作的精神还能够让学生相互竞争，更加努力。
至于如何进一步地在研究性学习中进行讨论、设计实验、进行实验、讨论、撰写论文等问题，将在后面的文章中阐述。
参考文献与注释：
1、钱宁：《留学美国--一个时代的故事》，江苏文艺出版社，，p126~127。
对工作计划进行报告篇三
对沃尔玛的绿色采购计。
划进行分析。
姓名：赵艳辉。
学号：06600061。
学院：经济管理学院。
摘要：我国政府“绿色采购”制度开始实施，这对于引导绿色生产和消费，推进环境友好型社会建设具有重要意义。全球最大的零售商沃尔玛别出心裁地制定了绿色采购计划。日前，沃尔玛ceo李·斯科特宣布公司将针对商品包装推出一项改革计划，该计划正式执行的时间表定在2008年开始，目的是当年减少5%的包装材料。随着中国经济的快速发展，企业的社会责任感这一问题越来越重要，而这与中国的“和谐社会”的发展目标在本质上是一致的。所以，对于沃尔玛的这一举动，我们举双手欢迎。在沃尔玛之后，我们希望有更多的跨国企业能对中国企业提出这样的要求。
关键词：绿色采购环境沃尔玛和谐社会。
财政部、^v^日前联合发布《环境标志产品政府采购实施意见》和首批《环境标志产品政府采购清单》，标志着我国政府“绿色采购”制度开始实施，这对于引导绿色生产和消费，推进环境友好型社会建设具有重要意义。
如今，越来越多的公众开始关注生活环境质量，关注所购买的产品是否符合环境保护的要求。政府“绿色采购”就是在政府采购中着意选择那些符合国家绿色认证标准的产品和服务，是一项利用市场机制来对全社会的生产和消费行为进行引导的环境保护政策，表明了政府本身从采购环节推行环保政策的决心，有助于培养全社会尤其是生产企业的环境意识，促进产业产品结构的调整。
政府“绿色采购”制度开始实施，也对政府采购和环境标志产品认证工作提出了更高的要求。各级政府要对政府采购人员、招标评审专家、供应商以及监督管理人员实施培训和宣传教育，严格落实岗位责任制和责任追究制度，确保政府“绿色采购”的顺利进行。环境标志产品认证工作则要严格按照认证程序，科学公正地开展工作，做到认证过程和结果公开透明，接受社会监督，防止某些企业或个人在环境标志上做文章。
政府绿色采购就是在政府采购中着意选择那些符合国家绿色认证标准的产品和服务。权威人士认为，政府绿色采购也将迫使企业提高管理水平并进行技术创新，以满足绿色采购提出的资源能源的减量化、再利用、再循环，减少生产过程的环境污染，减少对人体健康的影响等要求。同时，政府绿色采购能促进公民环保意识的提高，加快绿色消费市场的形成。
政府绿色采购制度是国家控制直接支出的基本手段，足以影响产品的市场份额和消费者的消费取向。面对如此巨大的市场需求，政府绿色采购制度与行为会对供应商产生积极影响，供应商为赢得政府这一最大客户，必将增强其产品的绿色度。
可以预见，随着我国公用事业不断加强和管理进一步规范，政府采购的规模将会持续增长。庞大的政府采购活动中，优先购买对环境友好的环境标志产品，将鼓励企业生产可回收、低污染、省资源的产品，推动企业技术进步，促进资源循环利用，减少污染，保护环境，同时引导消费者去选择绿色产品。
全球最大的零售商沃尔玛别出心裁地制定了绿色采购计划。日前，沃尔玛ceo李·斯科特宣布公司将针对商品包装推出一项改革计划，该计划正式执行的时间表定在2008年开始，目的是当年减少5%的包装材料。
从表面上看，沃尔玛的这一决定是将包装是否合格，作为自己选择供应商的一大标准，但以更长远的眼光来看，沃尔玛则是把企业的各项社会责任纳入自己的采购标准，而这次的侧重包装只是整个绿色采购计划中的一个组成部分而已。
沃尔玛作过如下测算：减少5%的包装，将减少数以百万磅计的垃圾被运往垃圾掩埋场，还将使排放到空气中的二氧化碳减少万吨，此举相当于每年在公路上，把万辆卡车撤下来；或相当于节约万吨的煤炭，这个计划将帮助沃尔玛节约34亿美元的开支。李·斯科特说：“改进包装意味着减少浪费，更少的使用材料，并且在交通、制造、航运和存储方面节省资源。
对工作计划进行报告篇四
细节决定质量，妇产科随机性强，平时工作习惯差，做护士长忙于日常事务，疏于管理，xx年将把精力放在日常质控工作，从小事抓起，将质控工作贯穿于每日工作中，每周质控一到两项，形成规范，让科室人员也在质控中逐渐形成良好的习惯，减少懒散心理及应付心理，真正从方便工作，方便管理为出发点。另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提高大家参与意识，动员全科人员参与管理，有效提高自我管理意识，提高科室管理的效率。
二、规范业务查房，提高查房效果。
改变往年查房应付的局面，由管床护士负责病历选取，真正选取科室疑难病历，书写护理计划，责任护士负责讨论该病的疑、难点护理问题，集思广义，提出解决问题的办法，达到提高业务水平，解决护理问题的目的。同时，讨论的过程也是学习的过程，学习专科疾病的知识，规范专科疾病护理常规，每规范一种专科疾病，便将此种疾病的护理常规应用于日常工作，逐步提高护理工作的规范性。
三、加强业务学习，提高整体专业水平。
加强专科业务知识学习，系统学习妇产科学，围产期知识，新生儿复苏，产科急症护理及应急程序，全科人员参与，大家轮流备课，每月一次。并进行产科急证抢救演练，人人过关，提高应急能力及专科护理水平。
四、设计使用专科健康教育手册，加强健康宣教工作。
设计专科健康教育手册，分为新生儿保健手册，产褥期保健手册和妇科疾病保健手册，将保健知识以简洁、明快的语言形式表达，设计清新的版面，吸引病人真正去了解知识。同时规范科室健教内容，制作护理人员健教手册，形成一体化健教内容，科室备份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。
五、申请护理科研项目，开展科研工作。
已申请护理科研项目：中药贴敷促进泌乳的效果观察与研究。年内全面开展效果观察与研究，进行统计学分析，撰写研究论文，上报申请材料。并要求全科参与科研项目，学习开展科研的知识，提高各类人员整体素质及专业水平。
六、加强产房管理，完成日常各项工作及质控工作。
产房管理是科室管理的薄弱环节，产房交接及查对工作一直不能系统贯彻落实，xx年产房管理工作细化，每项工作指定一位负责人，小组长总负责全面质控工作，全面提高产房的管理工作。同时加强院内感染控制及监测工作，完成各项护理质量控制与管理。
对工作计划进行报告篇五
姓名：王雄《wx》！
报告日期：20xx年12月8日！
时间及逝，转眼又是一年的尾终，在过去的一年里，在企发公司和酒家领导的关心和信任下。本人的职位由切配领班调至厨师长的职位。也让我对酒家厨房的工作流程有了充分的了解，同时也时刻要求自己，对自己的工作岗位和职责要有深刻的认知，在工作中不断的累积经验来充实自己，回顾一年来的工作过程中，在酒家领导的带领下，厨房和餐厅有效的配合，完成了当初公司的既定指标1200万营业额，在纯利润的指标上，由于今年大环境的'物价上涨。给厨房利润上增加了一定的难度，不过在酒家领导的有效调控下。也接近完成指标。在迎来20xx年的新年里，秉承着对工作一如既往的认真和热情，特此对明年的工作做一个详细的计划安排。主要为以下几点：
第一：《工作缺失》在今年的一年中，由于是世博年。厨房人员的流动性比较大，给菜肴出品的稳定性造成了一定的欠缺，在明年的工作安排里，针对有问题的部门进行调整，调配一些比较好的人员进入，做到良性循环，以保证在出品和管理上做到有效的稳定，出品质量是厨房生命线，做好这一关尤为重要，对菜肴质量的好坏和各领班不间断的进行沟通，把菜肴尽可能做到最好！
第二：《工作安全》食品安全和生产安全是厨房两大重点。布置好各部门领班工作重点，每日，每周，每月合理的安排属下搞好各个环节卫生工作，因为环境卫生和食品安全是息息相关的，一点都不容马虎，在生产安全方面，多配合酒家对厨房员工进行消防培训，对容易出现险情的地方，要求各部门领班采用多啰嗦，多宣传，多看管的方法来提高员工的安全意识！
第三：《工作计划》在新的一年里。首先要在菜肴质量和厨房管理上给自己提高一个阶梯，多洞察外面菜肴的趋势，在菜品上多做市场调查，及时跟进环境的需要进行调整，在使用人员上面。要有理智的判断，对好的人员给予好的奖励制度和关心。对不优的人员及时进行调整。绝不偏袒！给厨房人员提供一个良好的工作环境！
馥满酒家王雄。
20xx年12月8日。
对工作计划进行报告篇六
随着汽车的不断改进和汽车工业的迅速发展，大大的改善了人类的生活。汽车工业技术得以迅速发展，离不开人们的智慧和才能，随着人们生活水x的日益提高，人们对汽车的需求量保持高速的增长，所以汽车出现的问题也越来越多。汽车发动机加速不良故障是汽车比较常见的故障之一.
我对《汽车发动机加速不良故障分析与检修》为课题进行研究分析.通过在远通实习知道汽车发动机加速不良这个故障是比较常见的问题.所以我想就这个问题作为我毕业设计的题目.本论文概括汽车的加速不良的一些故障。比如燃油供给系统的故障与排除、点火系统的故障与排除、进气和排气的系统故障与排除、正时和配气机构的故障与排除等。对汽车加速不良的故障进行深入分析，通过去修理厂、4s店实践，解决这些基本故障，并对汽车发动机加速不良的案例进行研究，然后在书写论文的时候提出自己的建议和意见、总结出更好的维修思路和方法。
内容：首先确定汽车发动机加速不良有那些问题和故障，然后通过实践在收集、查阅相关资料后理清思路再咨询老师。完成论文初稿，修改论文后并得到老师认可，最后准备答辩。
1、掌握发动机加速不良的结构与原理
2、汽车发动机加速不良的故障排除方法以及排除技巧
3、在行车过程当中出现类似故障的注意事项
主要流程：故障的现象、问诊试车、故障分析和研究、作出假设、写出方案设计在进行故障的测试予以确认，最后进行修复验证。
方法：首先通过实践来确认这个问题，在通过自己动手来解决这个问题。然后通过文献研究法、经验总结法、调研法、案例研究法、验证法、案例收集分析法。
通过对发动机加速不良的故障分析、研究，运用不同的方案和技术解决发动机加速不良故障，总结快速有效的维修思路和方案，提高团队工作效率并提出指导性的建议和意见，在以后在过程中遇到这个问题能够快速的解决。
1、确定指导老师和论文题目
2、完成开题报告并收集资料
3、确定论文大纲
4、调研实践、完成初稿
5、指导老师审核修改论文
6、完成论文
7、进行论文答辩
指导教师（签字）：日期：
备注：
1.以上内容各系部可根据专业特点作相应调整；
2.内容为小四号仿宋体；
3.一式两份，系部自行存档。
对工作计划进行报告篇七
1、根据薄弱的课程来分析。
许多学生在学习中都曾经或正在遇到这样一个问题，那就是偏科问题。有的程度还不明显，有的差距惊人。我所认识的一个学生，她在高考中语文与数学的成绩居然相差了100分，这么严重的偏科现象，不能不引起我们的重视。
其实薄弱的课程，就是你发现问题总结问题的切入点。这就好比让你从一堆珍珠中找一粒沙子会非常困难，而在几颗珍珠中找一堆沙子就容易的多。成绩低的科目，暴露的问题势必多，发现问题也会容易的多。
为什么有的课程优秀而有的差？其实之所以会产生偏科现象通常有这么几种原因。第一，不喜欢这门课程所以投入的精力不够多。孩子的学习行为中往往感性因素要大于理性因素，他们还不太会考虑为什么学这个科目，有时只是被填鸭似的灌输知识，老师安排上啥课程就上啥课程，自己没有任何异议。上什么课，孩子没有发言权决定性，但是怎么学可是他们自己的事情。喜欢的课程他们听讲的时候会专心致志，做作业的时候也感受到其中的无穷乐趣，不把不明白的东西弄明白，心里就不痛快。而对于那些他们感觉枯燥无味的课程，态度可就截然不同了，上课走神，回家后也不想做作业，考试更是频亮红灯。越是学得好的，越想学，越是学不好的，越想弃之一边，于是就早成了偏科的局面。
兴趣是需要的，但不是唯一的，因为兴趣也是可以培养的。尤其在当前的教育制度之下，还无法做到你对什么科目感兴趣就去学什么科目，况且这种想法也是不合理的。
有一个学生数学好，英语差，上高中的时候，数学能考到班里前几名，而英语却总是不及格。我问他为什么不把时间多分给英语一些呢？这样总分会提高很多呀。他一听英语两个字，就抓耳挠腮，他说：“我实在不喜欢英语，也没那根弦，不如好好学数学呢！”后来我从他的家长处得知，这个孩子把英语课也全都当成了数学课，这样死死抓一个科目，把另一个科目扔掉一边的做法，就是全部源自兴趣。当然这里还有一种原因是，为了给自己不学英语找更好的借口，而更加关注数学的学习。
如果孩子遇到类似这样的问题，一方面你自己要学会从没兴趣的科目中寻找兴趣，要对自己说，它很有意思，千万不要放弃任何一科，这样做是不明智的，慢慢的，你就会发现其中的乐趣，也会越学越好。另一方面，家长也要在孩子小的时候，着重培养他们全面发展的意识。
第二，由于老师教学质量不够出色，或者不喜欢该课程的带课教师。其实这也是孩子的感性因素在作祟，是一种不成熟的表现，同时也是正常的表现。我听过一个孩子对偏科问题的最夸张的解释居然是他不喜欢某个任课老师的长相，因此听课提不起兴趣。
如果孩子是因为这点而导致学习不好，那么就需要家长的大力协作了，把这种苗头及早扼杀在摇篮里。最好家长可以和及时老师沟通，让孩子不要对老师有排斥抵触的心里，更不要因此而厌烦学习。
面对这种问题你不妨思考一下，不喜欢某个人的说话方式，不接受他的方法，不喜欢这门课程等等这样的心理都是很正常的，但人一辈子要做好很多你并不喜欢的事情，你是否有过这样的经历，你很讨厌药的滋味，但你还是很坚强地喝下去了，因为你明白喝下去的药虽苦，但更明白药对你会有什么好处。当你的认识把通过了这一关，努力使自己去加强这门功课的学习力度，你便会习惯给这门课程更多的时间，也会逐渐从不喜欢到不讨厌，而且还会因为进步而感到无比的开心，那时候想让你不喜欢这门课程都难。其次老师的教学水平不可能相平，可能是他的方言、也许是他的经验不足，但在最好的老师的班里也会有很差的学生，在最差的老师的班里也不是大家都差。其实这个时候正是考察你的智慧的时候，为什么不在这个时候不给自己一个证明的机会，证明一下自己的实力呢？我想你不会也不应该把老师的不足也作为自己不足的理由吧！
对薄弱课程的解决方法通常有两种措施：
对工作计划进行报告篇八
教学设计的目的是为了有效促进学习者的学习，而学习者是学习活动的主体，学习者的特征是决定课堂教学效果的关键，正确认识学习者的特征有助于我们对学习者进行更为有效的指导。因此，在教学设计的前期分析阶段，必须对学习者的实际需要、能力水平和认知倾向进行深入的分析，以便使教学设计与学习者的特征相匹配，促进其“最近发展区”的形成和发展，从而更好的实现教学目标，提高教学效率。为此，在教学中可以把了解学生的兴趣、动机作为分析学习者的突破点。
一、了解学生的兴趣、动机。
动机是激励人去行动，以达到一定目的的内在因素；而动机又产生于人的兴趣和需要。课堂教学的对象是活生生的学生，学生是学习的主人，教会学生学习，是教学活动的核心；教师所追求的科学教学的目的要求，必须通过学生的学习活动来实现。因而，科学教学要获得成功，就要认真分析、了解学生的心理需求，想方设法启动学生的内驱力，并采取各种有力措施，把学生的兴趣和需求纳入合理的轨道，以调动学生的学习积极性，将外在的教学目标系统转换为学生的心理需要，成为学生的学习目标，使学生由“要我学”转变为“我要学”，只有当学生对所学的内容产生了兴趣，形成了内在的需要和动机，他才能具有达成目标的主动性，教学目标的实现才有保证。在本节课中，第二个实验加热白糖，通过教师的引导，学生对白糖加热过程的变化进行了多方面的猜测，极大的调动了学生的学习兴趣，而要证明自己的猜测必须通过实验来验证，这就激发了学生急于做实验的内动力，有了前面的猜测，也让学生明白做实验过程中所要观察的几个重要阶段，这样能让实验顺利进行。
二、分析学生的知识能力水平。
学生的知识能力水平是学生达成目标的基础。教学设计要遵循教学规律，符合学生的知识建构。教学成功的关键是学生能够积极主动地学习，能够有效地吸收和运用。教学设计要研究学生的知识起点，能力水平，要考虑学生的可接受性，把握学生学习科学的“最近发展区”。力求使教学内容和教学水准适合学生的知识水平和心理特征，使学生能体验到“跳一跳摘到桃子”的滋味。针对本节课，在进行白糖加热实验前，先让学生通过小组讨论，预测白糖加热过程会发生哪些变化，通过学生的回答，就可以了解学生已经掌握哪些知识、具备哪些生活经验，如果发现学生知识经验不足，一方面可以采取必要的补救措施，另一方面可以适当调整教学难度和教学方法。
三、了解学生的认知倾向。
教学活动中，教师应结合考虑学生的认知倾向，根据学生的认知差异不断改进教学法方法和教学策略，调整教学内容和教学目标，努力做到因材施教。如对依存型的学生，注意培养其独立思考的能力；对冲动型的学生，注意培养其有条理地、细心地分析问题、解决问题的能力等。另外，在组织研究学习小组时，教师如能根据学生情况，将具有不同认知倾向的学生组合在一起，让他们在小组学习中，依据各自不同的特点去研究分析问题，相互取长补短。可以帮助学生更深入、全面地分析问题、解决问题。同时，在这样的小组活动中，不同认知倾向的学生相互影响，也有助于对学生认知倾向的培养调整。因此，了解学生的认知倾向对教学设计具有重要的意义。
所以，必须要对学习者进行分析，通过对学习者学习动机的分析，得到学习者主要的动机，从而在教学过程中适当的运用学习者学习的动机，激励学生更加积极的学习，从而让学生更好的学习，促进教学的进程。通过对学习者知识能力水平的分析，而得知学习者的现有的能力，从而确定教学难度和教学的速度，定制教学的目标。通过对学习者风格的分析，而定制个性化的学习方案，更有利于学生学习、理解和掌握新知识也利于教师教学的进行。
对工作计划进行报告篇九
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合。
四；今年的。
我对自己这样要求：
1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
一、实际招商开发操作方面。
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作。
日记。
详细记录每天上市场情况。
4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位。
说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职。
简历。
专业笔试构性面试半构性面试非构化面试心理测验无领导小组讨论角色扮演文件筐作业管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
。
对工作计划进行报告篇十
1、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。
2、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，认真填写学生成长记录，提高德育的实效型。
班级基本情况：本学期xx班共有学生41名，其中女生19名，男生22名;住校生38名，其中18名女生，20名男生，男生中有4名为半寄宿生;省外随母亲迁入学生1人，省内随农民工迁入的学生4人，留守学生3人，孤儿1人，单亲家庭学生3人，服刑人员家庭学生1人。由于单亲、父母劳教、离异、外出打工、死亡等特殊原因，班里学生中问题生和学困生所占比例较大，个别问题生的问题长期存在，很难教育和转化，个别家长因家庭因素，很难配合学校帮助教育自己的孩子，给班级管理带来困难。
由于新的教学改革，本学期我们班将采用小组合作学习方式。虽然我们班学生基础较差，学生的学习热情不高，但适应总是需要一个过程的，只不过是长短而已。因此，作为一名班主任，我将尽力让每一位学生尽快适应一种适合自己的学习方法，帮助他们及时克服学习上和生活上的困难。
三、重点工作。
(一)、加强班风建设。
1、安排班级活动。
根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对青少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动等。
2、营造向上氛围。
根据初二年级学生的年龄特点，努力营造平等、团结、和谐、进取、竞争的班级氛围。
(1)制定并修改班级公约、班规。
(2)布置教室环境，使学生在一个比较舒心的环境中学习。
(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
3、指导培养班委干部。
班委干部是班主任的左右手。要认真选拔，同时要精心培养。
第一，帮助班委干部树立威信;。
第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法;。
第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
对工作计划进行报告篇十一
摘要：随着我国经济管理体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转变,财务管理也由过去企业辅助性管理转变为企业主导性管理,对企业经济活动起着综合控制、综上所述合平衡、综合反映、综合监督的作用。财务经济分析作为一项运筹与谋划全面效益的管理活动,必然受到人们的重视。
关键字：财务报表；分析；管理效率；偿债能力；运营状况；
财务报表分析是指运用一定的方法和手段，对财务报表及相关资料提供的数据进行系统和深入的分析研究，揭示有关指标之间的关系及变化趋势，以便对企业的财务活动和有关经济活动做出评价和预测，从而为报表使用者进行相关经济决策提供直接、相关的信息，给予具体、有效的帮助。财务报表分析是将大量的报表数据转化为对特定决策有用的信息，减少决策的不确定性，因此财务报表分析是连接财务报表和使用者的桥梁和纽带，提高财务报表分析的有效性，实质是提高决策的有用性。
企业的财务状况和经营成果最终体现在财务会计报告上，所以财务会计报告是企业经营者、股东、债权人及潜在的投资者了解和掌握企业生产经营情况和发展水平的主要信息来源。为了使财务会计报告使用者能够理解和掌握企业财务会计报告所揭示的真正的经济内涵，我们就必须要运用科学的方法对其进行综合的分析。企业的财务会计报告主要由会计报表、会计报表附注和财务情况说明书组成（不要编制和提供财务情况说明书的企业除外）。那么，如何对这些会计报表及附注进行分析呢，我认为应从以下几个方面来进行：。
一、财务效益是企业效绩评价的核心内容。
评价企业效绩包括评价企业经济效益和评估经营者的业绩。而经济效益和经营者业绩主要体现在企业的财务效益状况上，即企业的资产（资本）收益能力。所有者或投资者关心的是资本能否实现保值增值，所投资本能否带来预期的回报（心理预期），或者是不低于银行存款利率（也可用一年期国债利率来衡量）的现实回报（理论预期），债权人关心的是借出资本的安全，但债权安全也要以企业良好的经营效益作为保障，没有正常的利润回报，企业将无力偿还债权人的债务。对于反映企业经营效绩的其他方面，如企业的成长性等也必须以企业良好的财务效益为基础。因此，应将企业财务效益作为企业效绩评价的核心内容。财务效益状况主要反映企业的投资回报和盈利能力,主要通过净资产收益率和总资产回报率反映。同时，采用资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数和成本费用利润率指标分析。
二、对企业资产管理效率的分析。
对于企业来说，各项资产运转能力的强弱，体现了管理者对现有资产的管理水平和使用效率。资产使用效率越高，周转速度越快，反映了资产的流动性越好，偿还债务的能力越强，企业的资产得到了充分的利用。对资产管理效率的分析，主要是通过以下指标来进行，即应收帐款周转率、存货周转率、投资报酬率、固定资产周转率、流动资产周转率和总资产周转率。
对应收帐款周转率，通常可采用帐龄分析法，重点分析应收帐款的质量状况，评价坏帐损失核算方法的合理性，对于呆帐和坏帐，还要具体分析其产生的原因。对存货周转率的分析，主要是将这一指标与同行业和企业以前年度同期进行比较，同时还要对影响存货周转速度的个别因素进行进一步的分析，如原材料、半成品、产成品等存货周转情况，以找出影响存货周转率水平的根本原因。对投资报酬率的分析主要是看投资期限和投资回收期，从而可知企业的投资是否有效，投资风险的程度有多大。
对三大资产（流动资产、固定资产和总资产）周转率的分析，主要是看企业对资产的使用效率，是否有不良资产。
三、通过财务报表对企业的现金流量分析。
现金流量表是用来反映企业创造净现金流量的能力。对现金流量表的分析，有助于报表使用者了解企业在一定时期内现金流入、流出的信息及变动的原因，预测未来期间的现金流量，评价企业的财务结构和偿还债务的能力，判断企业适应外部环境变化对现金收支进行调节的余地，揭示企业盈利水平与现金流量关系。由于现金流量的客观性与其他指标的相关性，对现金流量的分析，可以对其他指标的分析起到很好的补充作用。
1.现金流量与销售收入比。该比率说明了每实现一元销售收入所获得的现金流量。比率越高，说明企业经营产生现金流量的效果越好，支付能力越强。
2.现金流量与营业利润比。该比率说明了每实现一元营业利润所获得的现金流量。比率越高，表明企业实现帐面中流入现金的利润越多，企业的营业质量越高。
3.现金净流量与净利润比。该比率说明了每实现一元净利润中所获得的经营活动现金净流入的数量，反映企业净利润的收现水平及企业分红派息的能力。
4.资产的现金净流量回报率。该比率反映了每一元资产所获得的现金流量。比率越高，说明企业资产的利用效率越高。
5.负债现金流量比率，即经营活动产生的现金流量净额与平均流动负债的比率。由于有利润的年份不一定有足够的现金来偿还债务，所以，利用收付实现制为基础的负债现金流量指标，能充分体现企业经营活动所产生的现金净流入可以在多大程度上保证偿还当期流动负债。
四、对企业资产运营状况的评价。
资产营运状况反企业资产运营状况的评价映企业资产管理水平和使用效率的一个重要内容。企业加强资产营运管理的主要目的就是加快资产的周转速度，谋求等量资产创造更多的收益。资产利用率的提高在一定程度上等于资产的节约和资产的增加。比如1000万元的资产周转一次带来50万元利润，即资产利润率为5%，如果一年周转4次，那么1000万元资产在一年就能创造200万元利润。可以看出，资产营运状况不但从一个方面反映了企业的盈利能力，而且也间接反映了基础管理、经营策略、市场营销等诸多因素的影响，所以评价企业的资产营运状况十分必要，它可以促进企业加强资产管理，提高资产使用效率，增强盈利能力。评价企业资产营运状况，主要包括评价企业总资产周转情况、流动资产周转情况，同时对企业的存货和应收账款周转情况及固定资产使用情况等影响企业资产周转的重要因素，也做了进一步的深入分析。
五、对企业偿债能力状况的评价。
企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。在市场经济体制下，市场竞争日益激烈，国有企业不再是“击不沉的铁船”，每个企业都可能存在资不抵债或无力偿还期债务而导致破产的风险。因此，必须重视企业偿债能力的评价。通过对企业偿债能力的评价，可以反映企业利用财务杠杆的水平，分析企业资产负债比例是否适度，促进企业合理负债，保持适度的资产负债比例结构。我国现行企业效绩评价体系对企业偿债能力的评价，采用的财务指标主要是国际上较为通用的负债比率、已获利息倍数、速动比率等指标。这些指标可以从不同角度反映企业的偿债能力、财务风险和安全状况。
最后，还要补充的一点是，对偿债能力进行分析，并不能全面地了解公司状况。一个公司具备了良好的偿债能力，只能保证公司当前的破产风险比较低；而如何发展并获利则是摆在经营者面前更重要的问题。对公司的分析不能局限于一个方面，而应该对其有一个全面的了解，并把公司放到同行业中进行比较，才能对公司的经营状况有一个总体上的把握。
六、对财务报表附注的分析。
由于会计报表格式中所规定的项目内容较为固定，只能提供有限数量的信息，同时，列入会计报表的各项信息都必须符合会计要素的定义和确认标准，因此，会计报表本身所能反映的财务信息受到一定限制。会计报表附注是对报表正文信息的补充说明，它提供与会计报表所反映的信息相关的其他财务信息，使财务报表使用者通过阅读会计报表及其相关的附注，为其决策提供更充分的信息。通过会计报表附注，会计信息使用者可以了解企业的基本会计假设、会计政策、会计政策和会计估计变更、关联方关系及其交易、资产负债表日后事项等内容。由于会计报表附注的内容较多，且相当一部分内容是定性的而不是定量的，因而相对来说，会计报表附注的分析容易被人忽视。
参考文献：
[1]钱晓燕.如何通过企业财务报表分析企业营运状况[j].金融与经济.1996(05)。
[2]王治安,向显湖.试论企业财务报表分析的表外信息[j].财会月刊.1999(06)。
[3]崔海轮,常海强.短期偿债能力分析指标及其缺陷[j].财会通讯(理财版).2007(01)[4]沙洁.企业财务报表分析[j].财会研究.2004(10)。
第1篇：如何进行典型工作任务分析.如何进行典型工作任务分析典型工作任务分析是在“实践专家访谈会”的基础上,在企业生产运营过程和学习者全面能力发展的大环境中对工......
浅谈如何对上市公司财务报表进行分析（东北财经大学国际商学院，辽宁大连116023）摘要：每个投资者都深刻的明白财务报表的重要性，但是分析数据却需要很多专业知识，很多人因此却步。然......
浅析如何对企业进行财务报表分析摘要：随着我国经济管理体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转变,财务管理也由过去企业辅助性管理转变为企业主导性管理,对企业经济活......
中国银行营销现状分析中国银行全称是中国银行股份有限公司，是五大国有商业银行之一。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、......
如何对企业的经营情况进行分析信贷业务调查报告中有很大一部分是对借款人（企业）经营情况进行分析，因为从受理申请开始业务人员就要思考三个问题：一是借款人（企业）为什么需要资金，贷......
对工作计划进行报告篇十二
前言。
感恩是中华民族的传统美德，自古就有“谁言寸草心，报得三春晖”、“羊羔跪乳，乌鸦反哺”的优良品德。传统美德的弘扬和发展影响着一代又一代的中国人。然而，目前的教育现状是所有人不愿看到的，很多孩子不懂的去感恩，他们不知道感谢自然的滋养之恩，不知道感谢父母的养育之恩，不知道感谢老师的教育之恩，不知道感谢祖国对自己培育之恩。因此，对幼儿开展感恩教育研究，已成为德育工作者面临的重大挑战。
感恩教育是教育者运用一定的教育方法与手段、通过一定的感恩教育内容对受教育者实施的识恩、知恩、报恩和施恩的人文教育。感恩教育就是爱的教育，人要是常常心怀感恩之心，不仅能培养其与人为善、乐于助人的美德，而且能够促进其完善健康的人格，对其成人以后走向社会，建立和谐融洽的人际关系具有重要的推动作用。感恩教育需要我们大人有意识地去完成。在现实生活中，如果我们只知道奉献，而不知道把自己的劳动和付出呈现在孩子面前从而达到教育孩子的目的，那么孩子也就无法深切的感受到社会和人们对他的关爱。让孩子学会感恩，其实就是让他学会尊重他人，对他人的帮助要常怀有感激之心。当孩子感谢他人的善行时，所达到的效果就是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。感恩教育不仅是对个体实施的一种以情动情的情感教育、以德报德的道德教育、以人性唤起人性的人性教育，而对整个社会的一种共生共存的教育，有助于促进社会良好风气的形成。
学会感恩对于幼儿来说尤其重要。学会感恩，先要学会知恩，要理解父母的养育之恩，师长的教诲之恩，朋友的帮助之恩。让孩子学会感恩，关键是通过家庭、学校和社会的教育，让孩子学会知恩和感恩。
（一）对幼儿实施感恩教育有利于幼儿的健康的发展。
幼儿具有较强的可塑性，容易受到各方面因素的影响，因此对于幼儿来说要及早施教，尤其是在幼儿道德品质的培养方面，更要做到“谨注错，慎习俗”,所以说，其养成良好的道德品质需要成人全面、及时的引导。幼儿的感恩意识的获得同样也不是一个自发的过程，5到6岁是儿童道德品质养成的最关键的时期，同时，这个时期也是儿童自我中心思维占强势地位的时期，因此，这个时期儿童难以从他人的角度思考问题。这就需要成人要一方面抓住关键期及时进行感恩教育，以增强感恩教育的效果；另一方面，我们还需要在儿童心性未定之前实施感恩教育，以防止不良影响的侵入，这样可以保证幼儿健康的发展。这样看来，如果不注重对幼儿实施感恩教育，幼儿就可能很大一方面的受到利己主义思想的影响，以至于表现出自私自利的性格特点，并一直延续到其成人以后，从而不利于其人格的完善。
（二）对幼儿实施感恩教育有利于保证感恩教育的效果。
从人格心理学的角度来说，人在6岁之前就已经奠定了人格基础，后期的教育与塑造只能在这个基础之上起作用，所以说，6岁之前是感恩教育实施的最有效的时期，是幼儿的感恩教育效果最突出的时期[6].感恩意识的获得也不是一蹴而就的，他是一个缓慢的形成过程，如果一个人在幼年的时候没有种下善的种子，那么在他成年之后你就不应该奢求他成为一个乐于助人、施恩不图报的人。目前，在对感恩教育的研究中，研究者已经基本达成了共识，即实施感恩教育要从幼儿抓起。幼儿阶段的感恩教育是后期感恩教育的基础，也是起着至关重要作用的桥梁，如果基础不牢固，后期的教育工作也不会有太明显的效果。正如贺拉斯・曼所说“凡是任何事物生长的地方，一个塑造者胜过一千个再造者。”
（三）对幼儿实施感恩教育有利于解决当前的社会问题。
目前，很多孩子都是独生子女，这样就很容易成为家庭三代的核心，成为家庭的“小皇帝”,从而养成骄蛮任性的性格[7].甚至，一些刁蛮的孩子甚至学会了用各种手段来要挟自己的家人和朋友，来达到自己的目的。这种现象的发生不仅导致了幼儿之间频繁发生冲突，而且还会引发幼儿家长之间产生各种矛盾，这使得人与人之间的感情变淡。当前青少年犯罪率呈现上升的趋势，各种自杀事件也是层出不穷，于是，社会中不断出现有关儿童自私自利的责难。当人们发现这些社会问题的时候，往往都会把原因归结于教育的缺席，矛头直接指向了幼儿时期的教育，幼儿时期的`教育对其以后的发展有着至关重要的影响。笔者认为，感恩教育就是一种很好的解决策略。如果我们从幼儿时期就注重培养幼儿的感恩意识和感恩行为，无论对幼儿及其家庭还是对整个社会，都会有积极作用的。
三、幼儿感恩行为的培养策略。
感恩教育应该以活动为载体，让幼儿从活动中体验到感恩并回归到现实生活中，()从小事做起，点点滴滴的积累，在生活中实践感恩、体会感恩的意义。这就要求在对幼儿的教育的过程中要做到“以理服人，以情感人，情理交融，感人心灵”,让幼儿在不知不觉的情境中受到感恩教育，促使其知、情、意、行在情理交融中实现自我完善，最终回报到生活中。幼儿感恩行为的培养策略分为以下三个方面：
成年人在幼儿的心目中有很高的威信，父母的一言一行都潜移默化的影响着幼儿。俗话说得好，“言传不如身教”,所以要让幼儿从小就学会孝敬父母、尊敬师长、团结同学，父母首先必须是一个懂得感恩的人。作为父母，要学会感谢孩子所带给我们的欢乐，感谢朋友和社会给予给我们的信任和帮助。在幼儿时期，他的思维方式是以具体形象的思维为主，所以父母在对幼儿进行感恩教育时应该以具体形象的生活事件来激发幼儿的感恩情感，如通过阅读图画故事书中的感恩故事、参加感恩亲子活动、参观孤儿院或敬老院等活动。这会给幼儿一种行为上的暗示，让幼儿意识到原来生活中有这么多值得感谢的人，这无形中就培养了他们的感恩意识。同时，父母自身也要孝敬父母，不断地加强自身的道德修养，用自己的感恩行为来影响幼儿的思想和行为。由此，父母在教育幼儿如何感恩的时候，自己一定要以身作则言行一致。
1.家长要根据幼儿的年龄特点做好感恩表率。
幼儿正处于自我中心阶段，表现出“小气”“霸道”等不好的现象是很正常的，身为家长要充分了解幼儿的这一年龄特征，允许孩子表现出这种与感恩行为相违背的行为，避免在发展过程中幼儿产生强烈的逆反心理。同时，家长还要善于抓住幼儿日常生活过程中，从而在引导过程中培养感恩意识。在生活中，父母要积极做好感恩的表率工作。当幼儿在家庭生活中帮助了父母时，父母要具有敏锐的观察力，并及时感谢幼儿的这种施恩行为，使其在过程中体会到施恩的快乐。父母是幼儿施恩的榜样，这样的示范工作能够促使幼儿更加自觉地去知恩、报恩与施恩。
2.家长要帮助幼儿把握好感恩的度。
知恩报恩是中华民族的优良传统，但是在过去，感恩意识的扩大化曾引发中国特有的道德悲情。这种严重扭曲、超出个人能力与承受范围的知恩报恩不仅不会促进和谐社会的形成，反而会在一定程度上破坏人与人之间的平等交往。因此，父母在教育子女如何感恩的时候，一定要让幼儿明确的是“何为恩”、“何谓感恩”[20].感恩是表达对他人施恩的一种感激之情，而不是一味的满足对他人的物质需要。同样的，报恩和施恩是一种自觉自愿的行为，而不是物质行为上的交换。同时，感恩意识不应该成为心理负担。作为家长应当意识到，感恩教育是一种补偿式教育，它是针对现实社会中感恩意识缺乏的现象而提倡出来的一种行为，所以说，感恩教育不应该过度的扩展，以免对幼儿的健康成长造成不利影响。
3.家长要注重培养幼儿的感恩意识与感恩行为。
感恩教育不只是在口头上说说，不需要做表面文章，而是应该落实到幼儿的实际生活中去。感恩教育应该与幼儿其他各方面的发展相结合从而得到全面发展，即在促进其人格健康发展的同时，还应该注意其知识经验的增长和认知与行为能力的提高。
（二）幼儿园是感恩教育的重要场所。
对工作计划进行报告篇十三
心理研究表明，孩子的教育应在孩子出生后就开始，也许有人感到好笑和可思议，认为是天方夜谭。因为人们把新生儿看成像所有刚出生的生物一样，只不过对光有反映，而对周围的环境没有感受力;他们只需要充足的乳汁?清洁的尿布和温暖的摇床。实际上，新生儿也有自己的喜怒哀乐，感觉很灵敏，具有非凡的模仿和辨别力。对新奇的事物特别感兴趣，尤其是喜欢有生命的东西。新生儿的视觉和听觉感受器在结构上已与成人基本相同，视觉和听觉是婴儿与成人交流的最初渠道。新生儿出生1周，就能辨别出出生之日起给他喂奶的妈妈的声音，4周就具有对语言不同发音的辨别力。婴儿出生后的前4周是他们步入生命最有意义的时期。
婴儿的微笑和哭声，是一种本能的情绪活动。哭声是身体某种不适的瓜，而微笑则是身体舒适的表现。父母若以脸?物忽隐忽现来刺激婴儿的视觉，或以说话声?铃声来刺激婴儿的听觉，可以诱发婴儿心理瓜而微笑。这样既可使视觉和听觉得到锻炼，同时也对婴儿最初的'智力发育具有十分重要的意义。笑是婴儿与人交往的开端。父母也可从笑声中了解婴儿的心理世界，也可以从笑声中了解婴儿的智力发育水平。研究发现，爱笑的婴儿其智力发育水平比不爱笑的婴儿要略高一些。因为不爱笑撄儿，往往心情压抑?感情忧郁?不愿意与人交往，热必影响婴儿获得信息，而不利于智力发育。因此父母千万不要忽视婴儿的微笑，要让婴儿经常拥有微笑，在欢声笑语中茁壮成长。
婴儿的教育还体现在对待孩子的哭声。婴儿不会讲话，不能告诉父母自己的感受:是不舒服?是不称心?还是……而只会用哭声来表达。家长应该对孩子的哭声有所辨别:有病哭，或无病哭，还是无故哭闹。有病哭闹应及时时送医院治疗。无病哭闹是饿?渴?尿布湿了，或受冷?太热，或衣服穿得不舒服等，经护理或改变就会安静。若是无故哭闹，则不要立即去抱他哄他，否则一哭就抱，久而久之则形成了坏习惯，“哭”成了向大人“示威”的武器。而要根据婴儿的年龄大小特点，去接触他，逗乐他。这对婴儿的智力发育有利。
心理研究证明，孩子出生后的1--2年是中枢神经系统发育最迅速?最关键时期。新生儿的大脑已具备了接受外界良好刺激的条件。早期教育从新生儿开始，可使大脑获得足够的刺激，即使大脑在功能上和结构上更趋完善，又促使潜在能力得到较好的发挥。因此，孩子从出生到3岁这一阶段，可塑性最大，智力潜力也很大。在此阶段父母可身体力行，言传身教，从孩子的生活习惯着手，如饮食?睡眠?大小便及清洁卫生等方面，严格要求，合理教育，使孩子逐渐养成良好的生活习惯。值得一提的是，家长以身作则的行为很重要，如夫妻关系?邻里关系?等人接物?礼貌语言等。虽然幼儿不懂事，但接受感观形象能力?模仿能力都很强，如你张嘴?伸舌，孩子也会学你的样子。父母的一言一行会在小儿脑海中留下深刻的影像，在今后的相应时候会自然流露或模仿出来。家长了解了新生儿的行为能力，有利于家长和新生儿的接触和交往，也有利新生儿早期的智力开发。
对工作计划进行报告篇十四
进一步深入贯彻落实《学生行为规范建设》的相关意见，加强和改进学生思想道德建设，感知生活在好的社会环境、家庭环境、学校环境之中，具有感恩意识，培养和造就具有感恩意识的人，学校将进行感恩教育活动，计划如下。
一、目的意义：
培养学生成为具有感恩意识的人，让学生懂得自己的成长离不开老师、家长的付出，社会的关爱与扶持，体会自己的成长离不开老师、家长的关爱，懂得人与人之间要相互扶持，对别人为自己的付出知道感恩。
二、指导思想：
(1)坚持与培育“四有”新人的目标相一致、与社会主义市场经济相适应、与法律规范相协调、与中华民族传统美德相承接的原则。
(2)坚持贴近实际、贴近生活、贴近学生的原则。
(3)坚持知与行相统一的原则。强调实践育人，注重养成教育、体验教育。
(4)坚持教育与管理相结合的原则。强调培养学生的感恩意识要与各项管理有机融合。
培养学生的感恩意识的“四项主要任务”是：
三、组织领导：各级部在学校领导下，为切实抓好该项工作，成立年级“感恩”活动实施领导小组：校长，书记，大队辅导员全面负责本年级“感恩”活动实施的领导、组织、安排、检查、督促。各班主任：负责本班“感恩”活动的落实。各任课教师：结合学科特点，配合班主任做好工作。
四、具体措施：
1、提高认识，加强领导：学习《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，认识到培养学生的感恩意识的重要意义，明确各自的岗位职责，加强领导、组织、检查与督促，创造性地开展一系列宣传教育活动。
2、以活动为载体进行宣传教育：各班主任结合学生实际，开展好丰富多彩的教育活动。各班充分利用班会、晨会等，对学生进行宣传教育、检查评比。充分利用班集体的力量，对表现积极、突出的学生要及时表彰，树立班级学习的榜样。
3、结合学科特点进行宣传教育：在教育教学中，各任课教师要充分利用学科特点，充分挖掘教学中的内容，创造性地、有针对性地开展教育活动。在活动中把知识与技能、态度与情感紧密结合。
4、家校结合，齐抓共管：家庭教育是学生成长的重要内容。培养学生的感恩意识必须坚持家校结合，要求家庭教育配合学校做好该项工作。
五、活动方案：
1、布置爱心家庭作业。利用课余时间为家里做四件家务：扫地、叠被、洗碗、洗衣物。
2、完成感恩反馈单的填写。
3.感恩反馈单展评。
4检查时间：12月13日。
5、各班级评出“感恩之星”。
对工作计划进行报告篇十五
我们又不约而同的迈向新的一年，当然也就有了新的起点和计划，在这布满蓝图的图纸上又有新的一页去填写去描绘，承蒙智越教育，给予本人一个美好的开始，一个美好的未来和前景，在这新的一年里要给自己做很多人生规划和工作计划，也给自己和公司满意的答复！
关于生活，一定要积极向上，要超前看向远看，其实说到底我毕竟也是毕业不久的社会新成员，在步入社会是要学的要做的还有好多，要从生活的每个细节中去摸索去收获去领悟。这也算给简单而朴实的生活点缀了人生的蓝图，同时还可以从收获的小细节体验幸福感！
关于工作上，首先感谢所有的领导及同事给予我的肯定，可以让我在这里发挥并效力于公司。在这新的一年里，我要严格要求自己将手头的工作做好，并与同事间多沟通多交流多挖掘自己在工作上的不足点，并积极改进，竟可能的将业绩做到最好，当然首先自己要多努力多学习，用心做好每一件事，就当对自己的认可和公司的回报！
加强人际关系联系，不能太封闭，不和别人交往真的减少了犯错误的机会，可没有错误也没有了经验的积累，因循守旧，固步自封，最后也没了成功！找时间找机会多方面发展自己。
加强心理素质锻炼，提高生活情趣。快乐也是一天，痛苦也是一天，何不选择快乐生活。要锻炼自己把轻松愉快写在脸上，让进取活力留在心中，造就成功人生，阳光人生。
工会自身建设的首要任务是加强理论学习，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践。其次是适应公司的改革发展，注重提高各级工会干部的三个能力：即学习创新能力、沟通参谋能力、解疑排难能力。
从上是我对xx年所制定的护理工作计划，在工作中总会不的存在，请主任和护士长多多帮助，多多体谅！
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20**年的总体经营管理目标，厂部特制订20**年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20**年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、完成日常人力资源招聘与配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置。
1、前台：前台增加至3名，分管不同区域。
2、车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训。
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20**年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度。
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研。
以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广。
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20**年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待。
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。为此业务部20**年着重抓好以下几方面的工作：
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好客户的接待档案管理工作。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、内部管理。
1、严格执行5s管理模式，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，逐步成为执行型的团队（采纳iso）。
2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
你还在为怎么写工作计划而烦恼吗？其实，只要站在巨人的肩膀上，结合自己的实际工作经历，就能轻松写出令上司满意、令同事们羡慕嫉妒恨的工作计划。快来看看沪江特地为你整理的工作计划模板吧，助你事半功倍！
在过去一年的时间中，经过、公司全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优秀的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在在工作中有些方面我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
一、市场分析。
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
对工作计划进行报告篇十六
实现利润为万元，与2004年的万元相比有较大增长，增长。实现利润主要来自于内部经营业务，公司盈利基础比较可靠。总之，在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。主营业务成本为万元，与2004年的万元相比有较大增长，增长。20x。
x年。
销售费用为万元，与2004年的万元相比成倍增长，增长。20x。
x年。
销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，公司销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于销售收入增长。20x。
x年。
管理费用为万元，与2004年的万元相比成倍增长，增长。20x。
x年。
管理费用占销售收入的比例为，与2004年的相比有所提高，提高个百分点。管理费用占销售收入的比例有所上升，与之同时，营业利润明显上升。管理费用增长伴随着经济效益的大幅度提升，增长合理。本期财务费用为万元。公司资产结构基本合理。20x。
x年。
与2004年相比，20x。
x年。
存货占销售收入的比例明显下降。预付货款占收入的比例下降。其它应收款增长过快。总体来看，与2004年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。。
从支付能力来看，公司20x。
x年。
是有现金支付能力的。从发展角度来看，公司按照当前资产的周转速度和盈利水*，公司有能力偿还短期借款。从资本结构和资金成本来看，公司增加负债能够给企业带来利润的增加，负债经营可行。
公司20x。
x年。
的营业利润率为，总资产报酬率为，净资产收益率为，成本费用利润率为。公司实际投入到企业自身经营业务的资产为万元，经营资产的收益率为，而对外投资的收益率为。投资收益或长期投资为零，无法进行比较。对外投资或投资收益为零。
公司20x。
x年。
总资产周转次数为次，比2004年周转速度放慢，周转天数从天延长到天。公司资产规模有较大幅度的扩大，但营业收入没有相应的增长，致使公司总资产的周转速度下降。
公司20x。
x年。
固定资产周转天数为天，2004年为天，20x。
x年。
比2004年延长天。公司20x。
x年。
存货周转天数为天，2004年为天，20x。
x年。
比2004年缩短天。公司20x。
x年。
应收账款周转天数为天，2004年为天，20x。
x年。
比2004年缩短天。从存货、应收账款、应付账款三者占用资金数量及其周转速度的关系来看，公司经营活动的资金占用有较大幅度的下降，营运能力明显提高。
从长期投资和融资情况来看，公司投资活动所需的资金没有足够的长期资金来源作保证，公司长期性资产投资存在万元的资金缺口，需要占用企业流动资金。从公司经营业务的资金协调情况来看，公司经营业务正常开展，能够为企业带来万元的流动资金，经营业务是协调的。企业经营业务从2004年的万元转变成不需要资金，不但不需要，而且经营活动还为企业带来万元的流动资金，但企业的长期投资活动出现了资金缺口。不过，经营活动所带来的资金，满足企业长期投资活动的资金缺口，使企业拥有现金支付能力。企业的经营状况仍然是协调的。但要注意短期资金长期使用所带来的风险。
企业新创造的可动用资金总额为万元。说明在没有外部资金来源的情况下，企业用于投资发展的资金如果不超过这一数额，则不会给企业经营业务活动带来不利影响，反之，如果企业的新增投资规模超过这一数额，则在没有其它外部资金来源的情况下，必然占用经营业务活动资金，引起营运资本的减少，将会引起经营活动的资金紧张。在加速企业流动资产周转速度方面，如果使公司流动资产周转速度提高次，则使流动资产占用缩短天，由此而节约资金万元，可用于企业今后发展。公司投资活动需要资金万元；经营活动创造资金万元。投资活动所需要的资金不能被经营活动所创造的现金满足，还需要公司筹集资金。20x。
x年。
公司从企业外部筹集的资金净额为万元。投资活动的资金缺口是由经营活动和筹资活动共同满足的。。
对工作计划进行报告篇十七
孩子的教育渠道是多方面的，学校、社会、家庭等等，这些教育渠道都有培养孩子回报社会，回报父母的职责和义务。以下是“进行感恩教育工作计划”希望能够帮助的到您！
一、目的。
为了更好地引导学生生树立正确的世界观、人生观和价值观，培养学生“报答社会、感恩社会、报效祖国”的深刻情感，激发他们爱祖国、爱人民、爱南山、爱学校的热情。
二、实施方法与组织措施。
（一）层层动员，广泛宣传。
1、开好三个“会”。
（3）班主任及时召开各班级感恩教育主题班会，对班级如何开展感恩教育活动，制定具体实施方案。
2、营造一个“氛围”。
(1)学校将向全体师生发出“感恩从心开始，让爱温暖人间”的倡议书；
(2)宣传部要利用宣传橱窗、学生处利用网页和广播对活动进行宣传报道；
(3)各二级学院制作一期有关感恩教育专题内容的宣传栏；
(4)各班级创办一期有关感恩教育内容的专题黑板报；
(5)各单位组织制作一定数量的宣传条幅，开展有关诸如签名等形式的宣传活动；
通过上述活动，积极营造感恩教育的舆论氛围，推动活动的有效开展。
(二)深入教育，积极引导。
为教育引导师生树立正确的世界观、人生观和价值观，培养学生“报答社会、感恩社会、报效祖国”的深刻情感，激发他们爱祖国、爱人民、爱南山、爱学校的热情。
1、师德师风教育。人事处将组织对全院教职员工进行感恩社会、感恩集团、感恩学校、感恩生活、感恩同事和师德师风系列教育，通过教育，强化老师的.育人意思，充分发挥“学为人师、行为示范”的作用，坚持以学生为本，用严格的教诲、科学的管理、周到的服务和高尚的人格魅力教育影响学生，达到以智育人、以行导人、以情感人、以理服人的目的。
2、学生课堂教育。基础部德育教研室要拟定和实施感恩教育计划，从理论的角度讲清感恩的内涵、意义和感恩的方式方法，使同学们懂得为什么感恩和如何感恩，懂得一些做人做事的道理。下学期，德育教研室要开设以感恩为主题的公共选修课，并计入学分，充分发挥课堂教学在感恩主题教育中的主导和主渠道作用，广大教师要结合各自特点，有机渗透感恩教育，充分发挥教书育人的作用。
3、社会教育。充分发挥学校、家庭、社会三位一体的合力作用，把感恩教育向家庭、社会延伸。一是请校外有关领导和人士来校讲课；二是请有关学生家长来校作报告；三是在条件具备时，邀请“感动中国”中的典型人物来校作报告；四是举办有关感恩内容的座谈会。
(三)开展形式多样的活动，把感恩教育落到实处。
1、开展一次征文活动。四月上旬在全院师生中开展征文活动，广大师生可以结合自己对感恩具体内容的理解，紧密围绕身边事，畅谈如何感恩。学生处、人事处将组织优秀征文评选展示，并对优胜者将给予一定的奖励。
2、举办演讲比赛。四月中旬学生处将组织一次以“感恩父母、奋力成材”为主题内容的大学生演讲活动，活动自下而上的展开，学生处将组织总决赛，并对优胜者实施奖励；人事处将组织一次教师感恩教育演讲比赛。
3、举办一次歌咏比赛。要求广大师生在本学期内要学唱《感恩的心》、《母亲》、《父亲》、《美丽南山》、《说句心里话》、《常回家看看》等“感恩教育”歌曲，学生处将在五月下旬组织各二级学院进行感恩歌曲大合唱比赛活动，对优胜单位给予奖励。
4、观看具有感恩内容的影片。从四月份开始，将陆续组织学生观看有关感恩内容的教育影片，要求学生写观后感。
5、四月下旬举办一次“感动瞬间”书法、绘画和摄影展。让师生用书法、绘画、摄影等形式来表达内心的感恩之情。
6、开展“感恩父母，从点滴做起”活动。在师生中开展写一封家信、打一个电话、为父母送生日礼物、假期帮父母做家务等活动，体会和感激父母的艰辛和不易，培养师生感激父母的养育之情。
7、开展“感恩老师，奉献真情”活动。在学生中开展给老师写一封信、汇报一次思想、做一张贺卡、献一束鲜花、提一个建议、写一首诗等小型活动，来表达对老师的感激之情。同时，要求各班级开展争创“尊师重教”示范班活动，学生遇到老师自觉向老师点头问好，标准语是“老师早”、“老师好”，自觉养成讲文明，讲礼貌的良好习惯，学会做人做事。
8、开展“感恩同学同事、牵手互助”活动。为同学同事做一件有益的事，给班级做一件有益的事，营造同学同事之间互帮、互助、互学、互进的学习和生活氛围，增进同学同事之间的友谊。
9、开展“感恩社会，关爱环境”公益活动。以“学雷锋树新风，构建和谐校园”为主题，四月份开展“学雷锋月”系列社会公益活动，积极倡导为社会、为南山、为学校做好事，利用植树节，倡导组织同学主动植一棵树，养一盆花，保护一片绿地，人人争做公益活动自愿者。
10、开展“理解与尊重”为主题的角色互换活动。通过角色互换，使学生与老师、楼长、卫生工、门卫等员工之间做到相互理解和尊重，相互关爱和支持，建立和谐融洽的校园人际关系。
11、开展“勤俭节约，感恩于行”活动。倡导“珍惜每一滴水，每一粒粮食，每一张纸”；组织学生上一堂生动的“算账课”，算大学4年每个学生要花家里多少钱，算他们需要多少年才能回报家庭和社会，将算账得出的结果和心得写信告诉自己的父母。
12、六月份举办一场以“感恩”为主题的文艺晚会。邀请老年公寓老人、幼儿园小朋友和有关社会人员参加。
三、几点要求。
（一）各二级学院要根据学校的整体方案，结合本单位的实际情况，研究制定本单位的感恩教育活动实施计划，认真抓好落实。
（二）各单位要召开动员会，广泛发动，深入教育，全员参与，积极营造活动氛围。
（三）各级学生会、社团组织要积极配合，充分发挥职能作用和优势，积极主动地开展适合学生特点形式多样的感恩活动。
（四）建立长效机制，学校今后将每年三月份定为“感恩教育”月，每年开展一系列“感恩”教育活动，使“感恩教育”经常化、制度化。
