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7.计划可以帮助我们合理安排时间，避免拖延和浪费。一个好的计划应该有明确的时间安排和任务分配，避免模糊和冗余。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
教育计划书汇编篇一
在当今，科学教育在深入的改革，素质教育实现了全面的进步，而探究教学受到很多教师的关注，在国家教育部，把生物课程标准已经公布下来，把探究教学放在中心的位置，根据自己的教学经验，谈谈对探究教学的理解。作为一个教师，通过创造情境的方法来进行研究性的学习，而学生是能够用科学的、研究的思维去研究，使得方法达到运用。从而，通过实践而掌握知识，在教学过程中，以下几个环节需要注意。
一、教学环节。
对于教学环节，包括一个方面：(1)通过设计问题来创造情景;(2)在教学过程中，注意实验;(3)在教学过程中，关注学生的回答，达到一个好的课堂环境;(4)通过呵护学生，理解质疑，使得学生的课堂学习具有主动性;(5)在教学环境中，尊重学生的不同，在学生之间达到平等的关系;(6)在教学内容上，达到新颖性;(7)在知识的迁移、应用方面，使得学生能够可持续的发展。，注意其能力的培养。
(一)情境的创设。
我把学习放在现实的情境、相似的情境中去学习，为了学生能够解决在现实生活中的问题，在教学设计时，从教学的目标考虑，还要注意情景的创设，在教学设计方面，这是重要的一个内容。而教学环境，是指把课堂、师生关系、生活质量、社会气氛等联系在一起，共同成为课堂的情境。
(二)引入的设计。
我们所引入的目的，是为了使学生能够注意问题，以及激发其学习的兴趣，而所形成的教学活动方式，是具有学习的动机、明确的目标以及建立知识间的联系等特点。
对于新课的引入，是教学的重要环节，为了引起学生的注意力，打动学生的心，以及调动学生的积极性和主动性，这样的引入是必须的，使得学生的思维、方向有了保障，因此，每节课的引入显得很重要。
我们所引入的方法，往往是按照教学的任务和内容来设计，依据学生的年龄、心理，设计时要灵活。
(三)设计问题要精心。
对于教学情境的创造，以及教学的探究，是从学生的意识开始培养，问题是思维的一种形式，对于所有的探究、发现、创新，往往都是从问题开始的。能够提问题是重要的，比解决问题更有说服力。培养学生的思维，往往以问题的探索为主，对于设置问题，可以选择角度多、方法多来解决。把问题用多种方法解决，即打开思路，促进思维的发散和培养。教师在设计课堂提问时，主要是让学生的思维展开。
对学生进行有效、优化地提问，对于提问要求是能够去思考，而艺术性地提问，是具有层次性、整体性。所以，为了突破教学的难点时，在设计问题时，从简单开始到比较繁索、从小问题到大问题、由表面及内部，通过一层一层递进、一步一步深入，从而攻破难点。而探究教学对教师的要求是不要限制学生的思维，并给于学生适当的帮助，使得学生通过鼓励解决问题，以及通过其想象力和能动性进行思考、探索，从而提出自己认为的观点、思路、方法。学生要有良好的态度、精神，在训练学生做题时，注意培养其归纳、综合、抽象等能力，从而养成探究问题的能力。在探究过程中，学生学会控制实验的因素，记录实验的现象以及数据的收集，对于每一步的过程，他们能够科学地去发现奥秘，为了提高学生探究问题能力。
二、实验的重要性。
实验探究使得学生把所得的数据分析、比较、概括，总结而得出了初步的结论，接着学生对初始的结论产生疑问，通过检查、思考、探究，使得方案更加严密，证据更加周密以及结论更加科学，再通过原有的知识、实验来进行探究解决所存在的疑问，最后，得出准确的结论，同时以“文字、图象、公式”等形式给予表达。对于学生的创造性思维来说，在提问题时应做到具有探索的性质，在设置问题时，学生按照各个角度、方法来思考找出问题的解决方法，把思路打开，使得学生的思维具有发散、灵活的特点。在进行实验时，把学生的操作作为主要的来抓，教师的任务是和每位学生进行交流。在学生与教师的互动中，在课堂效果上达到良好的互动。
三、课堂教学气氛的互动。
在课堂上，师生是互动的、生动活泼的、积极主动的，这就是所要的课堂气氛，学生学习的热情带动起来，学习活动的积极性被提高了。在教学时，通过交互合作来引导学生，进行阅读、体会、分析、讨论，在其基础上找出内在的矛盾，把其中的矛盾进行研究，从而，明确有待研究的问题。
四、提高学生的主动性。
所谓学生的质疑，是指在教师所讲内容、知识以及课外的知识基础上所产生的疑问，并说出自己的想法。
五、尊重学生差异。
由于学生存在个体差异，不同的家庭状况、不同的社会关系等等。所以，在课堂教学中，对于每一位学生来说是平等的，机会是平等的，但是应该给差生更多的关爱和机会。在课堂提问时，注意那些学习差的、长相普通的、身材不高的、性格内向的学生的提问，对于课堂上的关注，考虑到每一个学生。
六、培养学生的发展意识和责任感。
对于探究教学，其创设的情境或问题、练习，往往在社会实际中是密切联系的，在环境生态保护、科学技术发展下，学生要了解社会，了解现代科学的技术。学生在探究得基础上得出准确的结论，第一方面、它属于一个重要的学习内容，第二方面、对于科学结论与探究方法，需要联系实际，进而反应出知识、探究的意义。
总之，对于探究教学，从实质进行把握，通过开放性地实施，使得探究教学的过程得以实现，通过合理地处理，使得探究教学的方法结合其它教学的方法，从而，提高了课堂的效益。
参考文献：
[1]高文君,张小慧.中学数学课堂探究水平现状调查及分析[j].数学教育学报，2010(5).
[2]张新宇,王祖浩.国外关于“探究水平”研究的述评[j].教育科学研究，2009(5).
[3]杨承印,马艳芝.我国“探究教学”研究十年[j].教育学报，2007(2).
教育计划书汇编篇二
树立“工程化为中心，应用型为导向，校企实践互动”的工程教育理念，借鉴世界先进国家尤其是德国应用科学大学培养应用型工程师的成功经验，结合我校“地方性、应用型、国际化”的办学定位，创建具有一定特色的自动化工程教育模式。通过我院与企业的密切合作，以社会需求为导向，以实际工程为背景，以工程技术为主线，着力提高学生的工程意识、工程素质和工程实践能力；培养造就创新能力强、适应企业发展需要的本专业卓越工程师。
本专业培养的学生具备电工技术、电子技术、控制理论、信号检测技术、自动化仪表、信息处理、电气传动、系统工程、计算机技术与应用和网络工程等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识，能在运动控制、过程控制、自动化仪表、计算机控制技术、信息处理、经营管理等领域从事系统运行、设备维护、研制开发、经营管理等方面工作的应用型高级工程技术人才。
本专业学生主要学习电路理论、电子技术、控制理论、信息处理、电气传动、计算机技术与应用和网络技术等方面的工程技术基础和专业知识。受到较好的工程实践基本训练，具有系统运行、设备维护、开发与研究的基本能力。
实行弹性学制，一般为四年，弹性幅度最短不低于三年，最长不多于六年。
本专业学生必须按指导性培养计划的要求修读完成各类课程规定的最低学分，并完成相应的课外安排内容，总学分达到192+14学分，方可毕业；毕业生达到学士学位授予条件者，授予工学学士学位。
控制科学与工程、、电气工程、计算机科学与技术。
1．电路
本课程讲授正弦电路、线性电路、直流电路、变压器、rlc电路过渡过程、电机、电气控制电路、安全用电等。
2．模拟电子技术
本课程讲授二极管、三极管、放大电路、功放、振荡电路、模拟集成电路、功能模块电路原理及应用技术。
3．数字电子技术本课程讲授数制、组合逻辑、触发器、a/d、d/a、中大规模集成电路、各种数字逻辑电路的设计举例。
4．电机与拖动技术
本课程讲授可编程序控制器的硬件，编程语言与指令系统，梯形图程序的设计方法，可编程序控制器的应用。
10．过程控制
本课程讲授过程控制的基本概念，过程通道信号处理几调节仪表，执行器，过程控制对象的动态特性，单回路及复杂控制系统，计算机过程控制系统。
金工实习；低压电器实习；电子工程基础训练；单片机应用实践；电子控制技术课程设计；可编程控制器课程设计；交直流调速系统实习；自控系统集成与调试；工程制图基础实践；自动化专业综合实践；毕业实习与毕业设计（论文）。
教育计划书汇编篇三
2～3岁的孩子身体活动能力不断增强，语言开始出现并逐步丰富，对周围世界保持着强烈的好奇心和探索欲望。思维活动带有显著的“直觉行动”性，他们主要通过具体的活动和感知来思维，能根据物体最鲜明、最突出的外部特征认识事物。开始出现数概念的萌芽，能掌握3以内的数。
也许有家长会说，和两三岁的孩子谈论金钱会不会太早了。其实，家长应该注意的是，金钱教育是一项系统工程，不同的年龄阶段有不同的教育内容。对于2～3岁的幼儿，家长在日常生活中可以运用游戏的语言和方式与孩子谈钱。这一年龄段的孩子对金钱的社会价值、用途并没有特别清晰的认识，钱币对于孩子而言，与一般的玩具、物品没有什么不同，因此，家长在和2～3岁幼儿谈钱的时候要以认识钱币的外部特征为主要内容。
首先，家长可以让孩子用手触摸不同质地的钱币，让幼儿通过触觉辨认硬币和纸币。其次，家长可以和孩子一起观察钱币，引导幼儿学习观察事物的.简单方法，如认识颜色、观察图案、分辨形状、识别大小等，在家长和孩子的亲子互动中轻松认识钱币这一事物。值得注意的是，家长在此过程中可以有意识地引导孩子说出自己的发现和感受，以游戏的方式和孩子共同认识3，如和孩子取、放数量在3以内的纸币或硬币等，促进幼儿言语能力和数认知的发展。
这一阶段的幼儿对周围事物有着强烈的好奇心，金钱也不例外，因此“是什么”的问题就随之出现。面对这个问题，家长要直截了当地告诉孩子：“这是钱。我们可以用钱买东西。”之后，抓住契机，逐步和孩子共同感知、观察、认识钱币。
教育计划书汇编篇四
摘要：舞蹈教育作为素质教育的一个重要方面，是德、智、体、美、劳的主要手段之一。随着素质教育的发展和教育改革的不断深化，舞蹈教育快速普及，从辅助性专业课程逐渐成为全民教育的一个重要组成部分，本文就舞蹈教育改革过程中出现的一些问题及解决办法进行简要分析，以望对高校舞蹈教学的发展提供帮助。
舞蹈课作为高校音乐教育专业的基础课程之一，深受学生的喜爱，通过舞蹈训练有助于学生的身体健康发育，能有效地增强学生的乐感和节奏感，耐力和灵敏度，增强体质和综合素质，同时也有利于培养学生们的团结协作和创新精神。但是在目前的舞蹈教学中存在着诸多问题，为此，进一步优化课程结构，加强理论课程建设，如何调整舞蹈教育模式来适应当前的社会需要和学科发展，成为高校舞蹈教育改革的一项重要任务。
一、高校舞蹈教育中存在的问题：
1.1我国高校舞蹈教育起步晚，未建立完整的艺术教育机制。发达国家早在上个世纪五六十年代，就开始了舞蹈教育，而我国高校舞蹈教育与之相比却晚了大约20年的时间，这就造成了我国高校舞蹈教育在发展时间上的落后。另外，发达国家的高校舞蹈教育，其艺术教育机制都比较健全。我国的高校舞蹈艺术教育近些年虽然有了一定程度的发展，在教学的过程中追求学生舞蹈艺术技能的完善和精湛，但在近些年的教育实践中也暴露出许多问题，如：高校舞蹈专业在教学上只是中专课程的重复，没有体现出舞蹈教育的层次性和连续性;进入高校的学生需要更多的对自身素养的开拓和培养等。
1.2很多高校通过扩大招生来解决学校自身的设施投资等问题，这在一定程度上造成了学校生源质量的下降，高校舞蹈专业的生源也不例外。一些高校在对舞蹈专业招生考试的过程中，不仅仅是降低了对其文化等课程的考试要求，更是抹去了与舞蹈专业相关的一些考试项目，甚至在少部分的音乐教育专业的招生简章中都没有舞蹈测试这一项。舞蹈是一种形体艺术，它要求学生要具备一定的身体素质，由于很多高校的舞蹈专业的主要生源为普通高中毕业生(其中只有少部分学生受过专业的舞蹈基础训练)，学生的身体条件较差(身体的软开度与柔韧度未曾开发等)，给高校舞蹈教学工作的开展带来了许多困难。
1.3高校舞蹈专业课程设置，缺乏合理性，舞蹈课程所占比例较少，而在舞蹈课程中所要教授的内容不仅包括舞蹈的理论知识，而且要经过老师的示范讲解过程和学生大量的练习和重复的训练。由于教学条件、师资力量、场地等因素的限制，高校舞蹈教育没有其他形式的延伸和补充，导致许多高校的舞蹈课程不能很好地发挥其教育功效，难以使学生感受到舞蹈的独特魅力，更无法做好与现代教育发展的与时俱进，开拓创新。
1.4艺术实践能力的培养未能得到全面的实施。在高校教育的过程中，理论教育的部分很重要，但是理论必须联系实践，只有把高校舞蹈专业教育的理论部分和实践部分有效地结合起来，才能实现高校舞蹈专业教学目标。但是传统的舞蹈教学观念和教学模式，导致很多高校只是把舞蹈实践作为一个教学环节分散在各个学期中，从而导致学生的专业技能得不到磨炼和展示，失去了学习的兴趣。在公开舞台表演中，怯场成为了学生中的普遍现象，而不能把舞蹈很好地表演给广大观众，成为学校和学生最根本的问题。
二、对高校舞蹈教育提出的几点建议：
2.1努力建立健全舞蹈教育机制，健全的机制是改革的前提，只有建立健全高校舞蹈专业教育机制，才能有效地改革当前不利于舞蹈教育发展的`制度。舞蹈艺术的特性要求我们在进行舞蹈专业教学的过程中，既要培养学生的舞蹈主业素质，还要注重培养学生的多方面的综合素质的培养，尤其是创造力及其思维方式的培养。这就要求我们在舞蹈创作练习的过程中，必须突破传统的说教式教学方式，要让学生主动学习，充分发挥其的主观能动性。
2.2针对不同的学生，因材施教，夯实基础，提高学生的舞蹈技巧。在高校舞蹈的教学过程中，要遵循“因材施教”的原则，对不同的学习阶段、不同的身体素质，教师要随机改变教学方式和策略，重点针对不同基础的学生以及学生不同的学习阶段实施不同的教学方法和策略，从而提高教学质量和效率。
2.3在高校舞蹈专业教学的过程中，情景式教学方式的引入，在一定程度上可以营造相应的舞蹈专业气氛，这样不仅可以激起学生的学习兴趣，更能有效地提高学生综合舞蹈素质。另外，作为高校舞蹈教师，要给学生创造公开演出的机会，提高学生舞蹈实践能力，注重学生的审美能力，提高学生自身的欣赏能力。
综上所述，目前我国高校舞蹈专业教育虽然有了一定程度的发展，但是在教学实践过程中还存在一定的问题，相关教育部门必须制定相应的舞蹈内容标准和艺术评价标准，采取灵活多样的教学方法，培养出全面发展的舞蹈人。同时，我国舞蹈要想获得长足发展，必须走专业型与普及型舞蹈教育相结合的道路，根据学生的实际情况，完善高校音乐专业的教学方法，使得舞蹈教育得到社会的认可。
参考文献：
[1]、吕艺生著.舞蹈教育学[m].上海音乐出版社2005年版.
[3]、黄明珠著.中国舞蹈艺术鉴赏指南[m].上海音乐出版社,2001年1月版.
[4]、谭桂琴.走出音乐教育专业舞蹈教学的困境[j].艺术教育，2005(4).
[5]、黄明珠.舞蹈教学改革研究[j].中国音乐教育，2003(8).
[6]、杜薇薇.舞蹈教学提高学生的综合素质的探究[j].硅谷，2009(13).
[7]、张姝.探析高师舞蹈教学策略[j].戏剧之家，2010(3).
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教育计划书汇编篇五
为使推普周活动落到实处，我校成立了推普周领导小组，由校长xx任组长，负责推普周工作指挥；教导主任xx为副组长，负责推普周工作总策划；教导主任和少先队大队部负责推普周活动方案的制定，具体负责推普周活动的开展。
1、自9月13日开始，学校在校园宣传栏内张贴了第xx届推普周的宣传主题和宣传画等，进行积极有效的宣传，在校园内张贴宣传口号，并在校内悬挂语言文字宣传横幅，扩大推普周的宣传力度。
2、学校利用9月13日周一国旗下讲话时间，对全体师生进行了以推广普通话为主题的宣传教育活动，进一步增进了师生“诵读经典、爱我中华”的感情，提高了师生对推广普通话的认识。同时，向全体师生传达了我校本届推普周活动方案，激励师生自觉使用普通话和规范字的意识，使全校师生积极参与到了推普周活动中来。
3、号召全校师生及家长坚持说普通话，写规范字，使普及走向深入。
1、大队部组织以班为单位成立了“规范用字”检查小组。各小组自查班级，学校的用字规范化情况。然后走出校园，走向社会，开展调查活动，并将调查情况进行了小结，提出改进措施向有关部门进行了反映。活动结束后，根据活动情况学校大队部评选了两支“最佳啄木鸟小分队”，旨在提高学生规范用字的意识和能力。
2、在推普周期间，每个班以“诵读经典、爱我中华”为主题办了一期黑板报。周三在全校范围内进行了评比，共评出一等奖2个，二等奖3名，三等奖4名。并组织老师对办得好的黑板报、手抄报进行了学习和推广。
3、学校组织全体教师召开了推普座谈会，会上xx校长对老师们进行了普通话知识讲座，切实提高了全体教师对普通话的认识。
4、大队部组织专人在推普期间加大了对全校师生说普通话、写规范字的检查力度，每天课间检查师生使用普通话的情况，并做好记录，及时通过校园广播反馈各班使用规范字和普通话情况，另外，学校还将学生说普通话、写规范字情况作为评选优秀学生和优秀班集体的基本重要条件。
在学校师生的共同努力、共同配合下，通过“写”、“诵”、“宣”、“评”、“查”等方式，推普周活动圆满地取得了成功。“说准普通话，写好规范字”在师生心里扎下了根，普通话也就理所当然的成为了教师言传身教的常用语言。我校也将以每次推普周活动为契机，继续加大宣传力度和监督力度，经常性地开展一些有益的活动，使学校推普工作走上长期、有效的途径。
教育计划书汇编篇六
5～6岁幼儿自主能力进一步增强，对动作、行为的自我控制能力逐步提高，更加好学、好问，思维活动更加积极主动，出现了抽象逻辑思维的萌芽，概括、比较能力进一步发展，判断、推理能力逐步形成。5～6岁幼儿愿意与同伴交往，逐步发展社会交往能力和适应能力。
5～6岁孩子在身体、思维、语言能力方面都有了更大的发展，自主性进一步提高，对钱的驾驭有待提高。因此，家长和5～6岁孩子谈钱要从发展幼儿逻辑思维能力入手，注意引导孩子掌握简单的货币换算，让孩子树立初步的理财观念，让孩子进一步从数量和观念上“把握”金钱。
首先，家长要注意引导5～6岁孩子初步掌握货币之间的`简单换算，如10个一角是一元，2个五角也是一元等。通过让孩子了解简单的金钱换算，有利于积累社会生活经验，更有利于孩子认知能力的发展，为合理的理财奠定基础。
其次，家长和孩子谈钱时要注意引导孩子树立初步的理财意识，家长要让孩子清楚地知道：钱不仅仅可以用来买东西，可以助人，还可以存起来，积少成多。只有有计划地利用钱，钱才能更好地为我们带来快乐，才能换来更多、更好我们喜欢和需要的东西。家长不妨和孩子一起选择一个储蓄罐，制订一定的储蓄计划，和孩子共同执行这一计划，并实现阶段性目标等。又如，家长可以和孩子共同商量去超市购物的计划，拟选货物的价位等，让孩子在真实的生活中感受钱的使用，从而提高幼儿的金钱驾驭能力。
5～6岁的孩子对金钱的用途认知更加明晰，因此，经常会产生用钱能买到什么的疑问。家长面对孩子的问题，要认识到这是孩子逐步成熟并走向社会的标志，要借机和孩子谈话，引导孩子树立初步的理财意识。家长和孩子谈话，要充分尊重孩子的意见和对金钱支配的自主意愿，给予合理建议，并和孩子一起在真实的生活中体验对钱的驾驭，共同验证花钱的方案，进一步和孩子谈谈这些钱如何花更合适等。
教育计划书汇编篇七
为了认真贯彻上级有关部门关于安全工作的教育方针，抓好安全工作，确保师生安全和学校教育工作的正常进行，现结合本园实际情况，制定安全工作计划：
一、领导重视，认识到位，建立由周佩霞为第一责任人的学校安全工作领导小组，把安全工作摆到主要工作议事日程之中，定期召开安全工作会议，做到年初有计划，半年有小结，全年有总结，为全园营造一个安全、安静、和谐、健康的学习和工作环境。安全领导小组成员如下：
组长：周佩霞。
副组长：袁正红。
组员：周少燕、何惠芳、钟红梅。
二、强化安全意识。
1.全园教职工要把幼儿安全问题置于头等重要地位，加强对工作的责任感，强化安全意识，认真细致地做好工作，避免意外事故的发生。
2.在每周的园务会议上，提醒各教职工重视卫生保健工作，加强对幼儿的安全保护工作。
三、重环境安全，避免事故发生。
1.经常检查防火设施，注意易燃物品存放的安全及电源电闸的安全;后勤人员每月中、月底进行一次安全检查更换，确保有效使用。
2.后勤人员每周一检查大型玩具设施，发现有损坏脱落及被锈蚀及时处理。
四、认真落实安全制度和安全措施。
1.组织员工每月集中学习安全制度和安全措施两次。
2.园长对制度执行情况进行定期检查分析查找原因，采取对策。要注意防微杜渐，把不安全隐患除在萌芽中。
五、注意幼儿的饮食安全。
1.认真贯彻执行卫生系统有关食品卫生的规定，防止食物中毒。
2.粥、开水、饭菜等放在安全的地方，防止烫伤。
3.药品、洗涤用品及化学清洁剂要放到幼儿接触不到的地方，防止误食、误饮中毒。
六、组织户外活动时，确保幼儿安全。
1.师在组织幼儿户外活动时，首先要进行安全教育。
2.教师在。
活动前和活动结束后要清点人数。
3.幼儿进行活动时，教师要眼观四面，耳听八方，注意每个幼儿活动情况，不能离开幼儿做其他的事情。
教育计划书汇编篇八
专业编写：
网络教育项目建议书
网络教育项目申请报告
网络教育项目环评报告
网络教育项目商业计划书
网络教育项目资金申请报告
网络教育项目节能评估报告
网络教育项目规划设计咨询
网络教育项目可行性研究报告
【主要用途】发改委立项 ，政府批地 ，融资，贷款，申请国家补助资金等
【关 键 词】网络教育项目可行性研究报告、申请报告
【交付方式】特快专递、e-mail
【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】word格式；pdf格式
【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。
【报告说明】
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告， 此报告为个
性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录， 并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容， 为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能
告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心， 围绕影响项目的各种因素， 运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，
对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性， 经济上的合理性， 技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可
行性研究报告。 审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、
环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）
为客户提供国家发委甲级资质
第一章 网络教育项目总论
第一节 网络教育项目背景
一、网络教育项目名称
二、网络教育项目承办单位
三、网络教育项目主管部门
四、网络教育项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、网络教育项目可行性研究报告编制依据
七、网络教育项目提出的理由与过程
第二节 可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、网络教育项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、网络教育项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、网络教育项目财务和经济评论
十、网络教育项目综合评价结论
第三节 主要技术经济指标表
第四节 存在问题及建议
第二章 网络教育项目投资环境分析
第一节 社会宏观环境分析
第二节 网络教育项目相关政策分析
一、国家政策
二、网络教育行业准入政策
三、网络教育行业技术政策
第三节 地方政策
第三章 网络教育项目背景和发展概况
第一节 网络教育项目提出的背景
一、国家及网络教育 行业发展规划
二、网络教育项目发起人和发起缘由
第二节 网络教育项目发展概况
一、已进行的调查研究网络教育项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、网络教育项目建议书的编制、提出及审批过程
第三节 网络教育项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、网络教育项目建设的必要性
四、网络教育项目建设的可行性
第四节 投资的必要性
第四章 市场预测
第一节 网络教育产品市场供应预测
一、国内外网络教育市场供应现状
二、国内外网络教育市场供应预测
第二节 产品市场需求预测
一、国内外网络教育市场需求现状
二、国内外网络教育市场需求预测
第三节 产品目标市场分析
一、网络教育产品目标市场界定
二、市场占有份额分析
第四节 价格现状与预测
一、网络教育产品国内市场销售价格
二、网络教育产品国际市场销售价格
第五节 市场竞争力分析
一、主要竞争对手情况
二、产品市场竞争力优势、劣势
三、营销策略
第六节 市场风险
第五章 网络教育行业竞争格局分析
第一节 国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节 重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节 企业竞争策略分析
一、产品竞争策略
二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章 网络教育行业财务指标分析参考
第一节 网络教育行业产销状况分析
第二节 网络教育行业资产负债状况分析
第三节 网络教育行业资产运营状况分析
第四节 网络教育行业获利能力分析
第五节 网络教育行业成本费用分析
第七章 网络教育行业市场分析与建设规模
第一节 市场调查
一、拟建网络教育项目产出物用途调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节 网络教育行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节 网络教育行业市场推销战略
一、推销方式
二、推销措施
三、促销价格制度
四、产品销售费用预测
第四节 网络教育项目产品方案和建设规模
一、产品方案
二、建设规模
第五节 网络教育项目产品销售收入预测
第八章 网络教育项目建设条件与选址方案
第一节 资源和原材料
教育计划书汇编篇九
通过学习，树立“以人为本”、以学生为本“的教育观念。面向全体学生的发展，促进学生的全面发展，为学生终身发展奠定基础。“为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切”。学习新的教育理论，掌握科学的教育方法，提升自己的教学理念，在教育教学的每一个环节中都要尊重学生人格，遵循学生身心发展的规律。
以“一德三新”（即师德教育、新理念、新课程、新技术）为内容，以提高教师整体素质为重点，以“决战课堂、新教材大练兵”为抓手，以培训者、管理者、骨干教师培训为先导，以校本研修为主要形式以切实提高中小学教师，尤其是教师实施素质教育的实际能力和水平为目标。
1、通过自我学习教育热爱教育事业，熟悉《课标》、教材，掌握教学常规提高其教育教学能力，尽快适应新教学岗位的教育教学工作需要。
2、通过培训，具有正确的教育观念，具有良好的职业道德，不断完善知识结构，不断提高履行岗位职责的能力，适应实施素质教育的需要。
3、树立良好的敬业精神，热爱教育事业，热爱学校，热爱学生，遵纪守法，养成职业纪律和道德规范，熟悉学校的各种规章制度。
4、完成教育教学任务，教案规范，符合基本要求。熟悉所任学科《课标》，教学工作得到大多数学生的认可。
5、熟悉学生的生理、心理特点，能管好课堂，完成学校分配的班级德育管理工作。
6、熟悉本专业、本学科的最新知识和信息，完善知识结构，更新教育教学观念。
7、把握教材重难点，自如地驾驭和处理教材。
8、开展教学探究、解决教育教学中实践问题、总结教育教学经验。
主要是自己自主学习为主，以学校集中学习为辅。学校还尽量给老师们外出学习的机会让每一位教师走出去，学习其他学校的新进的教学经验，好的教学思想。让位教师都能将理论联系实际。达到学以至用的目的。为了提高教师的业务技能，学校还采取各种培训，如远教培训、班主任培训等。我们教师要做到以下几方面：
1、端正态度，提高实效提高自身素质，增强自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一个台阶地，扎扎实实地学下去，这不仅是自身发展的需要，也是培养全面发展的合格的新世纪人才的需要。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。提高教师自身的素质是非常重要的，我们要不断学习，不断完善自身，培养成具有高尚师德，业务力强，具有高素质教育能力水平的人民教师，迎接新世纪巨大的挑战。
2、以自学为主，按时参加集体组织的培训，写好学习心得。在学习过程中，多写心得体会，适应素质教育的需要，不断完善自己，全面提高自身素质。
4、学以致用，勇于实践，勇于开拓创新。通过学习，转变教育思想，更新教育理念，掌握当今教育改革的脉搏。及时吸纳教育信息，提高自身职业道德修养，提高教育科研能力，积极参加心理健康教育，使自己不仅有理论水平的提高，而且增强解决实际问题的能力。
教育计划书汇编篇十
本商业计划书内容涉及我们的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。我们要求投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：_______年____月____日
目录。
第一章执行概要1。
1.1.项目概况1。
1.2.商业机会1。
1.3.网站推广1。
1.4.财务预测1。
1.5.资金需求2。
1.6.风险及对策2。
第二章项目介绍3。
2.1.项目名称3。
2.2.项目背景3。
2.3.市场契机3。
2.4.项目内容4。
2.5.项目特点6。
2.6.商业模式9。
第三章市场与竞争分析11。
3.1.市场分析11。
3.2.竞争分析15。
第四章实施计划与赢利预测19。
4.2.赢利模式19。
4.3.赢利预测21。
4.4.赢利预测说明22。
4.5.财务编制说明22。
第五章融资与退出24。
5.1.投资建议24。
5.2.资本结构24。
5.3.公司管理层条件24。
5.4.资金用途24。
5.5.投资者投资后的股本结构25。
5.6.投资者介入公司业务程度25。
5.7.投资者退出方式25。
第六章经营与管理26。
6.1.发展战略26。
6.2.组织结构和管理模式26。
6.3.人力资源规划28。
6.4.管理控制28。
第七章市场营销30。
7.1.目标市场30。
7.2.宣传策略30。
7.3.营销模式30。
7.4.推广方式31。
第八章风险及对策34。
8.1.不确定风险及对策34。
8.2.行业风险及对策34。
8.3.市场风险及对策35。
8.4.财务风险及对策35。
第九章创业者简历36。
第十章结论37第十一章附录38。
1、谷粒平台结构、用户操作简图38。
2、客户端软件设计简图39。
第一章执行概要。
1.1.项目概况。
本项目包括网站（谷粒网）+桌面应用程序（和手机java程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。谷粒网以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；谷粒网整合了传统的和主流的web应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。谷粒网的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；谷粒网的盈利模式主要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。谷粒网以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式——谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。
1.2.商业机会。
学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。
1.3.网站推广。
将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。
1.4.财务预测。
教育计划书汇编篇十一
一、指导思想：
以教育部的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》、《中小学心理健康教育指导纲要》、立足中小学生心理发展的实际，扎实开展我校心理健康教育。
根据学校中心工作计划和学校德育工作的精神和大队部工作的具体要求。依靠现代教育理念，继续围绕学校校本课程教育主题，结合市区工作安排，扎实开展我校心理健康教育，关注学生的身心发展，结合我校学生实际,通过多种方式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，帮助学生提高心理素质,健全人格,增强承受挫折,适应环境的能力。
二、具体目标：
1、坚持以人为本的德育工程――继续完善“三全育人”(全员、全方位、全过程育人)的体系，扎实开展“六心教育”工作，落实常规管理的精细化。强化“以德为本”的思想，坚持活动育人，贯彻“六心”“爱心献给社会、诚心献给他人、孝心献给父母、忠心献给祖国、信心留给自己”，使每位学生都成为崇尚和谐，追求美好生活的新一代。
2、坚持“以德治校”的方针，树立“教师人人都是德育工作者”的理念，强化服务意识，严守从业准则，坚持用正确的舆论引导人，用高尚的精神塑造人，以优良的校风培养人，以真挚的情谊感动人。
3、坚持“活动育人”的理念。
与大队部、各中队结合开展系列活动，注重“课堂内外”的互补，坚持德育课程与日常德育活动齐头并进的教育模式，关注《品德与生活》、《品德与社会》课的教学，落实校本课程“六心教育”活动的有序开展。上好心理健康课，办好“心灵驿站”，开展好学生的心理辅导工作。
4、提高全体学生的心理素质.
根据学生心理发展特点和身心发展的规律，有针对性地实施教育。通过普遍开展教育活动，使学生对心理健康教育有积极的认识，使心理素质逐步得到提高。关注个别差异，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导，提高他们的心理健康水平。
三、主要工作：
(一)、加强领导，分工合作。
学校心理健康教育由教导处主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班个案的辅导，关注特殊学生，经常找这些学生谈心，跟他们进行心理沟通。在班内开展心理团队辅导，上好隔周一次的心理健康教育课，学校心语小屋由专门老师负责，热情接待来访学生。
(二)、整合资源，凝聚合力。
1.创设符合心理健康教育所要求的物质环境、人际环境。努力营造和谐的群体心理氛围，使学生在和谐向上的校园文化环境中，耳濡目染。
2.开设好心理健康教育课。双周周五的班会课为健康教育课，具体由各班的班主任负责。以年段为单位，老师们组织起来探讨和设计符合各年龄段学生身心特点的方案，并在教学过程中根据本班学生的实际情况，随机应变，采取恰当的教学手段，使健康教育课更贴近学生，从而有效促进学生的身心健康。
3.充分利用课堂教学，扎扎实实推进心理健康教育。
课堂，是师生沟通的一个重要场所。在学科教学中渗透心理健康教育，将是我校实现心理健康教育目标的主渠道。在课堂上，师生之间无时不在进行情感的交流和心灵的沟通。教师要善于挖掘教材中有利于培养学生良好心理素质的因素，通过巧妙的设计，通过组织各种活动，使师生之间达到共鸣和合声，实实在在推进心理健康教育。这样对学生的影响将是长远的。
4.丰富校园文化、通过各种喜闻乐见的活动来推进心理健康教育。
通过开展丰富多彩的校园文化活动，为学生搭建表现才华的舞台，调节学生的身心，释放学生的潜能，并通过各种竞赛，来培养学生的合作精神、奋勇拼搏的精神等，这些，都将在潜移默化中培养学生良好的心理素质。
5.利用学校各种设施，推进心理健康教育。
利用好学校的各种现代化设施，通过黑板报、宣传橱窗、广播、红领巾电视台、国旗下讲话、校园网等宣传途径对学生进行心理健康教育，营造良好的心理健康教育环境。
(三)、多种形式，加强辐射。
1.开放好心理咨询室。为了更好地开展个别学生的心理辅导咨询工作，学校将继续于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)开放“魔法屋”。通过“心语聊天”对学生在学习和生活中出现的问题给予直接的指导，排解心理困扰，并对有关心理行为问题进行诊断、矫治。如果学生有某种心理问题和困惑，可直接到辅导室找老师谈心交流。
2.每月开设一期“心灵之声”心理健康教育专题广播，对全校学生进行心理辅导知识讲座。每学期至少出好一期心理健康教育专题学校橱窗。每班每学期至少出好一期心理健康教育专题板报。
3.建立学生心理档案。
建立学生心理档案是了解学生、帮助学生的有力保证。期初要对起始年级每个学生建立心理健康档案，以便有针对性地进行预防干预学生心理健康。
4.组织好团体辅导。
针对不同年龄阶段学生的心理特点，我校把学生分成中高、中低二个学段，由四位老师负责进行团队心理辅导。团队辅导老师每月上好一节心理团辅课，每学期在全校上好一次心理团队辅导观摩课。为了给学生充分的接受心理健康团队辅导的机会，考虑到班主任对学生比较了解，平时和学生接触的时间也比较多，因此要求我们全校班主任都在自己班上心理团队辅导课，调动所有可用的资源，使心理团队辅导具有全面性。
5.开展好个案研究。
学生个性的差异性、心理问题的多样性决定开展心理健康教育要重视个案分析与研究，做到因材施教。建立咨询记录本和学生的心理个案记载。把学生中出现的心理状况及解决办法及时记录整理，分析了解各个学生的身心发展状况，把准教育脉搏，对学生进行心理疏导。这样跟踪性的辅导，将使个案辅导更具成效。
6.指导家庭进行心理健康教育。
利用家长学校、家长开放日、等多种途径，坚持不懈向家长提出各种建议，指导家长开展小学生家庭心理健康教育。
7.进行专题讲座。根据学生的需要，组织不同主题的心理讲座。
(四)、家校合力，赢得实效。
家长是孩子的心理医生，学校心理健康教育要赢得实效，必须赢得家长的支持。我们要着力修筑学校与家庭之间沟通的桥梁，开办好家长学校，通过家长学校组织家长学习心理健康教育的有关内容，使家长逐步认识到对学生开展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知识，共同探讨孩子心理健康问题，交流先进经验与做法，不断提高家长对学生进行心理健康教育的素质。从而形成学校、家庭教育合力。
(五)、加强科研，总结提高。
1.心理辅导老师要善学、勤学，做好阶段性研究和分析，并在班主任例会中进行交流，帮助他们不断提高认识、开拓思路、更新方法。
2.教师要从实际出发，以我校学生在成长过程中遇到的各种问题和需要为主题，做好个案分析，不断地积累资料，撰写有关的心得体会与论文，以提高心理健康教育工作的实效，并在校内进行推广学习。
四、具体安排。
1.制订本学期心理辅导工作计划。
2.交流寒假生活情况，总结寒假表现，做好健康教育的宣传和氛围建设工作。
3.做好心理健康教师的培训工作。
4.开展健康教育、“我是生活小能手”主题活动。
5.心理咨询室开始开放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
6.开设“心灵之声”广播。
1.召开部分学生座谈会，并进行个别心理咨询。
2.“心灵之声”广播。
3.出好一期心理健康教育专题学校橱窗。
1.组织全体老师学习有关心理辅导的知识、方法等。
2.心理团队辅导观摩课。
3.“心灵之声”广播。
4.每班出好一期心理健康教育专题板报。
1.班主任心理健康知识培训。
2.开展争做文明学生活动。“三个一”包括：开展一次志愿者环保活动;进行一次义务劳动;进行一次班内文明礼仪的劝导。
3.心理健康讲座。
1.召开特殊学生会议，如：邀请校外辅导员对开展禁毒知识讲座。并进行个别心理咨询。
2.心理健康辅导教师工作经验交流会。
3.做好学期总结及资料积累和个案分析、心理档案建立工作。
教育计划书汇编篇十二
学生的时候学期开始都会给自己定一个学习计划，可计划总是没执行了多久就被抛在脑后，今年姑且再做一个计划，且不论结果如何，能有个开头也总归是好事，英语学习计划书。
1、身在国外，有一个良好的英语语言环境，应该抓住机会迅速提高英语语言能力；
（1）新旧单词200/周；
（2）常用句子50/周；
（3）动感英语，5集/周；
（4）英文电影若干。
2、通信知识，每天学习的新知识更新在博客中。
3、利用项目机会，提高自己的沟通协调能力。
一、活动主题：
英语已成为世界上最流行的语言，而且也是我们能够急时学习最新的、最先进的知识的工具，让我们学好英语,超越梦想。
二、活动宗旨：
为了提高本本实验班同学的听、说、看的能力，适应社会发展的大潮流，特制定本计划，工作计划《英语学习计划书》。
三、活动对象：
江西理工大学周立功3＋1嵌入式系统创新实验班所有同学和教师以及旁听同学。
四、活动时间：
每天上午10：00~10：30分（周一至周六），其它时间待定。
五、活动地点：
江西理工大学周立功3＋1嵌入式系统创新实验班教室。
六、活动负责人：
七、活动具体安排：
每天上午10：00~10：30分（周一至周六）为完全英语时间，在班上的所有同学及教师在此时间段内强制使用英语进行交流，可以干其它事，但是，在这段时间里，即使你在和朋友交谈，也必须用英文交流。
不定期的在完全英语时间里搞一些专题交谈、专题讨论以、专题演讲以及小话剧。在这段时间里，不得干其它事，集中精力搞好我们的每一个活动。
周六晚英文大片欣赏时间，此时间段内建议大家不要做其它事情，仔细欣赏，看完电影后，每个人都用英语作一个简短的发言（可以是你对该部电影的一些见解，可以是电影中一句让你印象深刻的话。周六晚所有的对话强制使用英文。
周六电影推荐活动，同学们可以为周六晚的电影选片，但选片的要求是电影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同时，推荐电影的同学还要准备好在电影开始之前，对这部电影作一个简单的介绍（英文）。
教育计划书汇编篇十三
一份完整的融资商业计划书应该包括：执行总结（word形式)、演示文件（ppt形式）、完整版的商业计划书（word)、3年的财务预测（excel)，融资商业计划书的写作。
要写出给人切实可行的感觉，写清楚：你将按照什么样的步骤开展工作，以实现目标；要根据自身条件做周密的设计；措施的操作性要强，步骤要合理。对该项目的战略定位、市场定位、预期目标的实现、投资回报率、投资者的退出机制，要有具体的说明，工作计划《融资商业计划书的写作》。
1.企业介绍，涉及企业的背景、现状、使命与远景；（1-2页）。
２.产品或服务，要展示企业未来价值的基础；（2-3页）。
3.商业模式,要展示其实现未来价值的商业逻辑、可行性模型；（1-2页）。
4.市场分析，要描述企业经营的蓝海、机会的外部环境；（2-3页）。
5.竞争分析，要通过对比揭示企业胜出的原因；（1-2页）。
6.战略规划，要表达清楚使企业的未来价值得以实现的路径;（1-2页）。
7.财务预测,要能够量化企业的未来价值(2-3页)。
8.管理团队,要能够表现出企业具有强大的人力管理资源和有效的组织结构(1-2页)。
9.融资计划,要展示交易需求信息(1-2页)。
10.风险控制，对风险的预知预见能力及评估，风险措施的制定要客观中肯。
教育计划书汇编篇十四
一、宗旨（任务）。
二、公司简介。
三、公司战略。
1．产品及服务a：
2．产品及服务b，等等：
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：
四、技术。
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
五、价值评估。
六、公司管理。
1．管理队伍状况。
2．外部支持：
3．董事会：
七、组织、协作及对外关系：
八、知识产权策略。
九、场地与设施。
十、风险。
第三章：市场分析。
一、市场介绍。
二、目标市场。
三、顾客的购买准则。
四、销售策略。
五、市场渗透和销售量。
第四章，竞争性分析。
一、竞争者。
二、竞争策略或消除壁垒。
1．竞争者[a，b等]。
第五章；产品与服务。
一、产品品种规划。
二、研究与开发。
三、未来产品和服务规划。
四、生产与储运。
五、包装。
六、实施阶段。
七、服务与支持。
第六章市场与销售。
一、市场计划。
二、销售策略。
1、实时销售方法。
2、产品定位。
三、销售渠道与伙伴。
四、销售周期：
五、定价策略。
1、产品、服务：
2、产品/服务b。
六、市场联络；
1、贸易展销会。
2、广告宣传。
3、新闻发布会。
4、年度会议/学术讨论会。
5、国际互联网促销。
6、其它促销因素。
7、贸易刊物、文章报导。
8、直接邮寄。
七、社会认证。
第七章财务计划。
一、财务汇总。
二、财务年度报表。
三、资金需求。
四、预计收入报表。
五、资产负债预计表：
六、现金流量表：
第八章附录。
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：
二、市场背景：
三、管理层人员简历。
四、董事会。
五、行业关系。
六、竞争对手的文件资料：
七、公司现状。
八、顾客名单。
九、新闻剪报与发行物：
十、市场营销。
十一、专门术语。
第九章图表。
教育计划书汇编篇十五
为了保证大学生的食品安全，提高大学生的食品质量，建立了大学校园食物链，为大学生提供低成本、安全、优质、有特色的食品，同时为在校学生提供一些兼职工作，帮助他们缓解生活费不足的压力。
一.计划摘要。
本项目拟开设大学校园餐厅，位于盐城师范学院新昌校区，主要经营早餐、午餐、晚餐、夜莺及各种饮品。对于偃师新校区的学生来说，食堂门口的流动摊点不卫生，不安全，一般都想一起吃饭。
120而且一点也不油腻。对于女生来说，早上醒来最好喝一杯温热的蜂蜜水，对皮肤和肠道沿线的排毒都有好处。因此，这家餐厅每天早上免费为每一位前来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水。
此外，餐厅在不同的时间点提供各种饮料。夏天，餐厅可以提供各种冷饮，如水果杯、刨冰、冰奶茶等。冬天可以提供各种热饮，如热咖啡、热奶茶、热柚汁。此外，这家餐厅还专门为女孩提供美容蔬菜粥、蔬菜饮料等。
餐厅装修自然随意，很有现代气息。墙面采用光温色调，厨房布局合理精致，采光好。整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。
二、餐厅介绍。
这家餐馆的名字是“第三名”意味着学生在学校里除了宿舍和班级之外排在第三位，给了他们归属感和亲切感。
我们餐馆的经营理念是让学生对我们有不同的感觉。
(a)不同产品。
具有美容美容效果的蜂蜜水和不同的日常特产，让顾客品尝到不同的味道和感受。而且西餐给学生准备了不一样的氛围。
(2)不同的服务。
我们提供网上订购、电话订购、外卖服务，从细节上为客户着想，让客户感受到我们不同的服务。
(三)不同的环境。
这家餐厅的装修风格简单而前卫，简单而个性化。充分体现学生的个性特点，迎合他们的喜好。
第三，餐厅的人员和组织结构。
成员会议。
节假日和生日享受优惠折扣和福利。会员可享受累计消费1000元以上。
8.8%的折扣。
餐厅员工工资:店长本人，厨师，服务员，收银员分别是3000，1500，1100。同时我会找学校的学生做临时工，每小时七块钱，包括午饭。
第四，店铺设计。
视觉识别。
店铺名称:“第三名”。一方面与自身业务密切相关；另一方面，要注意经营场所在校园内，贴近校园特色，容易被校园群体所喜爱和接受，店名既有风格又有长远意义。
logo:如果可以的话，自己设计logo，一直贯穿下去。比如餐具上，名片上，衣服上等等。
颜色:以黄色、红色、橙色等暖色为主，辅以轻快活泼的冷色调。展现时尚、潮流、优雅、品味。
(2)店铺布局。
你最喜欢的角落和桌子。
灯光和灯光:灯光是餐厅装修的重要元素。选择不同风格的灯光可以有效增加餐厅的美感。灯光是很重要的一部分，你可以选择不同的颜色，给餐厅一个愉快的氛围。同时自己的空间也要根据自己的需求来盈利。
墙面装饰和窗帘:根据季节及时调整，烘托餐厅氛围的灯光，烘托顾客调节灯光应保持的便利。各种面料材质、图案、色彩都要尽量和谐，展现餐厅的风格，贴近消费者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的设计和摆放整体上要和谐，避免个体差异，给消费者一种大排档的感觉。
手工艺品摆放:手工艺品的选择要贴近餐厅的氛围和消费者的喜好，体现餐厅的品味。
餐具:干净整洁，要体现餐厅的特色或形象。
背景音乐:浪漫、柔和、轻音乐，响度适中，适合季节变化和餐厅风格。
动词（verb的缩写）餐馆市场分析。
食物，同时为高校提供一些勤工俭学的工作，帮助贫困学生更好地完成学业。
swot分析法。
六、这家餐厅的营销策略。
(a)定价战略。
这家餐馆的价格适中，但与提供的产品和服务相比，性价比很高。我们的商店。
中餐是点菜和套餐，学生可以自主选择。我们还免费赠送汤和小点心。
菜西餐可能比较贵，适合学生生日带或者请女朋友吃饭。
(二)推广策略。
前期宣传:以广告推广为主，大规模、高强度、大投入。宣传主要是通过散发传单的方式进行，要突出餐厅的特色和开业期间的优惠活动。开业前三天在这家餐厅消费超过50元的，可获得10元优惠券。
后期宣传:注重现有客户关系管理，进行口碑营销。定期规划和组织具体活动，并通过活动不时提醒客户消费意识。可以赞助学生社团活动。
(三)服务特征。
没有好的服务，任何餐厅都无法长久生存。员工的态度是服务的背后。员工满意了，客户才能满意。因此，要对员工进行培训和激励，先培训后上岗，门店要制定详细的操作、监督和考核实施标准。有了满意的员工，我们可以为客户提供良好的服务和优质的菜肴。而我们的服务特色就是从细微处体现专业，站在客户的立场上感同身受，进行想象，及时了解并提供客户真正需要的东西。我们的特别服务项目是网上订购业务(一次性订购50元以上才发货)。现在很多学生越来越依赖网络，尤其是周末，他们甚至更喜欢呆在宿舍而不是出去，但是吃饭的问题却无法解决。现在只要登录这家餐厅的主页，点击“网上订餐”，可以选择需要的餐点和数量，填写宿舍号轻松完成，发货后付款。此外，我们还可以通过电话订购食物。我们有两名送餐人员。
七.财务策划。
(1)前期费用主要包括:场地租金(10000元)、餐饮卫生许可证等文件申请费用、场地改造费用(5000元)、厨具及基础设施购置费用(5000元)等。根据计算，可以初步得出开餐厅的启动资金在2万元左右，资金来源是父母，我觉得可以先向他们借。
(二)运营阶段的成本主要包括:员工工资，材料采购成本，水电燃料成本，固定资本等。
(3)日常经营财务预算和分析。
根据预算分析和调查，可以初步确定市场容量，粗略估计日总成交量。
5000元，收益率30%，毛利1500元左右。可以计算出投资回收期在一个月左右。
八、风险及风险管理。
(一)市场风险。
市场风险主要来自两个方面:一是竞争对手的存在导致销售不足，导致销售收入下降；第二，由于原材料价格上涨，成本急剧上升。
(二)内部管理风险。
随着餐馆的日常经营活动，组织结构和管理方法可能不适应不断变化的内外环境，可能面临一定的风险。
(三)依赖餐厅关键人员的风险。
总的来说，餐饮业非常依赖厨师。因为一家餐厅的经营与其产品的口味密切相关，主要由厨师来控制。因此，厨师作为餐厅的关键人员，可能会对他们有很大的依赖。如果厨师离职，可能会面临一定的风险。
(4)对策。
1.市场风险应对措施。
保持本餐厅独特的服务和美食特色，采取差异化战略，在其他竞争对手中形成不可替代的地位，从而面临销售收入下降的风险。另一方面，要与食品原料供应商形成良好的关系，建立完善的供销体系，保证以最低的价格采购到优质的原料。但不允许只由一家供应商供货。如果这个供应商缺货，可能会带来严重的后果。
2、内部管理风险应对措施。
采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新和思想创新，以适应不断变化的外部环境。
3.依赖餐厅关键人员的风险。
与餐厅关键员工签订劳动协议，如因不正当原因或无理由离职，应赔偿相应损失。
九.计划和前景。
(1)初始阶段(1-6月)。
餐厅刚刚起步，最重要的是吸引顾客。它可以做更多的广告和活动来增加它的知名度。建立良好的声誉和形象，以帮助未来的发展。
(2)中期(1年)。
巩固和扩大现有市场份额，进一步完善餐厅管理体系。开始准备品牌扩张所需的企业识别系统、统一特色美食、统一管理模式的建设。
(3)长期(3年)。
到那时，餐厅的运营已经进入了稳定良好的状态。随着企业实力和影响力的增强，当服务范围不再能满足潜在客户的需求时，就会通过特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。考虑开个分店什么的。
我也会用pdca循环分析来不断地执行、检查和分析我的餐厅的发展。每一个阶段结束，我们都会总结反思，进入下一个周期，不断向上向前。
教育计划书汇编篇十六
市场进入是企业根据自己的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领域的行为与过程。这一定义可作如下界定:
其一,市场进入必须服从于企业自下而上和扩张的整体战略。企业何时进入或退出市场应从企业的全局利益考虑,而不存在一个单独的脱离于企业战略的“为进入而进入"的问题,即市场进入从来就不是一种孤立的行动或过程。
其二,市场进入的对象必须是新的市场,包括区域的或产业的或二者兼之的。对于已经涉及市场领域的市场追加活动,应属于市场扩张的范围,那是市场进入后的过程。
其三,市场进入既是一种行为,又是一个过程。说它是一种行为,是因为市场进入是企业向陌生市场进发的一种活动,说它是一种过程,是因为市场进入不可能在一个时点上瞬间完成,它必须在一段时期内分阶段完成。
其四,市场进入的主体必定是企业,市场进入的途径也必定是市场活动,整个活动和过程必须在市场上完成。任何行政性活动都要通过企业活动才能最终实现。
市场进入作为一个过程,包括三个阶段：启动期、开业期、立足期。与之相应,这三种时期的进入活动可分别称为试探性进入(包括策划、调研和试销等)、正式进入(包括正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣传和营销策划、各种准销、许可证等手续的完成等)、初具规模进入(为达到企业的初期进入目标,而能连续稳定地向市场追加销售,包括市场渗透和初期扩张)。以后,便转入扩张期。
就市场进入的内容而言,可概括为“为什么进入?如何进入?进入后怎么办?进入的后果如何"等问题。
市场进入还包括产业市场进入和区域市场进入两大类。前者指一个企业进入到一个自己以前未涉及的生产或经营领域,从事生产开发和销售，后者指将自己长期生产或新开发的产品与服务推广到一个新的区域(国家或地区)市场去销售。然而,一般情况下,这二者很难分开,并存在交叉关系,即一个企业进入市场时,既是进入一个新的产业市场,同时也是进入一个新的区域市场,既进入一个新区域的新产业市场。此外,市场进入还指将旧产品销入一个新的区域市场,或指在一个旧的区域进入新的产业市场。
1.市场渗透
市场渗透可以说是一种蚕食式的市场活动。可口可乐用8年时间、雀巢咖啡用7年时间逐步进入中国市场的活动即属此类。因此,市场渗透一般是指企业或产品刚进入市场时,为了延伸市场进入的半径和扩大进入的深度,而不断向四周市场或关联市场辐射的行为过程。市场渗透的重点在于谨慎小心地或有策略地打入原有市场的范围,尝试地抢夺原有竞争者的市场份额,同时,也是试验本产品或本企业在市场上的进入能力、吸引力和生存力。
市场开拓可以说是大刀阔斧式的市场行为。像三株口服液的全国市场拓展,孔府家、孔府宴、秦池等的广告轰炸带动市场发展均属此类。因此,市场开拓一般是指企业在现有市场开发水平的基础上继续努力,以取得更大的效果。当然,就市场开拓与市场进入论而言,二者既有区别,也有一定重合,即市场进入过程可以是企业市场开拓的一个方面,也就是说,开拓新市场自然少不了市场进入环节。但是,市场开拓也可以是市场扩张时期的活动,即使在成熟时期,市场开拓活动也少不了。因此,市场开拓的内涵比市场进入要宽泛。而市场开发与市场开拓相近,在定义上无须严格区分。
3.市场扩张
市场扩张属于一种“锦上添花”型的活动,它是要在生存的基础上继续求得更大的发展。它可分为两种情况：一是市场进入后的下一个演进过程的行为,即企业只有在市场进入并完全立足后,才转入市场扩张期。因此,市场扩张必须建立在成功的市场进入的基础上。如果当初的市场进入失败了,则市场扩张就无从谈起。当产品的第一轮广告还没有打完,企业的生存就面临问题,市场进入失败,此后就不可能谈扩张了。二是在市场份额达到并稳定在一定的水平后,为求得更大的份额而采取的行为。如长虹的市场扩张即属于此种类型。
4.市场占领
市场占领是指企业进入市场以后,经过一段时期的生存竞争和扩张,已取得了相当的地位,为了进一步把握和控制市场的主动权,企业再进一步采取驱逐竞争者的行动,最后进入垄断地位。“渗透”和“占领"的区别在于:市场渗透是为了生存,而市场占领则是为了市场霸权以及为了达到垄断和高额利润、减轻市场竞争压力而采取的行动,其目的是为了遏制和驱赶竞争者。实际上,在很多情况下,“渗透"与“占领”并没有准确划一的分界线。不过从市场占有率的角度分析,“渗透”的市场占有率一般比较微弱,而“占领”的市场占有率当然要达到较大的份额。在分析“渗透”战略时,基本上立足于主体企业讨论战略的酝酿和策划;而研究“占领”战略时,常把讨论的重点放在市场竞争的敌我双方进行战略战术的比较分析上。
但必须指出的是,在市场的活动中,方法的使用不一而足,有时可能是综合使用的。如法国白兰地通过给艾森豪威尔总统做寿,借势生势,集广告、公关等手段于一体,将市场渗透、开拓、扩张并行,成功地进入并占有了相当份额的美国市场;绍酒1997年借为董建华做寿进入香港市场与法国白兰地进入美国市场有异曲同工之妙,而且借助世界瞩目的1997年香港回归达到了向国际市场渗透的目的。
无差别广告策略指一个问题的广告策略,或被称为独具说辞的销售点。无差别广告策略,可以集中资金推广“一种说法”,该说法使产品能较快被消费者认知。海珊口服液推出的“本质美容”概念,“太太口服液”推出的“消除黄褐斑由内做起”、阿婆炖品的阿婆形象,都是采用无差别广告策略而取得成效的。广告大师奥格威说,“许多好广告,在失去广告效力之前,便被打入冷宫。”“如果一个冰箱广告的好主题,能够把冰箱卖给去年结婚的夫妇,它一定也能卖给今年的夫妇。"所以寻找一个好的产品主题是很不容易的,请不要轻易换掉。
以保证有购买冲动的消费者方便购买如果广告打出之后,而与广告相应的铺货面偏窄,就会造成销售受阻、广告费浪费。
但是不是铺货面越广越好呢?也不是,应根据产品的档次、性质来选择合适的零售店。因此,铺货既要注重广度、适度,更要注重选点,使之分布均匀,使消费者尽可能就近购货。这需要3~6个月反复筛选,销售网络才能基本趋于稳定,从而对产品上市后争取较高的销售额产生至关重要的影响。
新产品上市后,知名度、品牌忠实度、消费者认知度都极低,为了使产品迅速成名,除了硬性的广告之外,需要制造一些“新闻效应”。例如台湾某大酒店在人类首次登月成功后,马上推出“登月套餐”,餐饮佳肴均用登月术语,经新闻媒体报道后,引得消费者争相前往。
“理货”是整理货架上的产品之简称,又称“业务终端”。当广告打出之后,理货工作就显得非常重要了。
理货主要包括催促经销商使产品上货架、布置焦点广告、营业员教育推广、及时补货到货架、帮助营业员促销、及时退换不合格产品。理货工作做得是否扎实、完善,对销售有很大的影响,特别是在广告打出之后,消费者开始采取购买行动时,由于理货工作不完善而造成消费者购买不方便,将会大大影响销售额。很多企业注重经销网络的开拓,而忽视理货工作,这实际是“狗熊掰玉米”的做法,理货工作要经常进行,并要进行标准化作业才能行之有效。
根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等,然后根据目标管理的原则,设定项目管理计划书,对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理,以保证每一计划项目的顺利完成。
为新产品上市行销实施计划、项目管理,可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法,就如同小树苗要精心护理一样,新产品也要精心管理才能使产品早日完成导入期,顺利进人茁壮生长期。因此,新产品上市计划一定要规划周密、妥当。要多根据市场反映进行修订,直至计划与实际动作大体相符。
目前的许多企业新产品上市就存在盲目膨胀的问题,产品一上市反响热烈,马上大面积推广,无计划地销售,从而使好产品过早成熟,不久就在市场中消失了。
任何新产品上市时难免会有这样那样的问题,导致消费者的种.种投诉，包装问题、质量问题、价格问题等等。因此,建立一套行之有效的服务体系,是新产品上市行销中不可缺少的一环。售后服务包括两大块：第一大块是对经销商的服务,包括送货、补货、帮助经销商促销,与经销商及时沟通、亲和;及时处理未上货架的不合格产品等等。第二大块是对消费者的服务。设立专人负责投诉的接受、处理工作,设立咨询热线。目前对保健品、化妆品的投诉较多,这类企业一定要设立专人探访制度,以实际行动安慰、理解消费者,并根据投诉,改进、提高产品品质。售后服务是产品上市行销公关活动中的重要组成部分,通过良好的售后服务,全面沟通了与经销商、消费者的联系,对树立产品的形象、提升企业形象都起着重要的作用。
教育计划书汇编篇十七
外场工作中最基本最常用的就是主动开发外出扫楼(主要应以一些商务楼盘为主)
d.自己做好会谈的内容记录并写好每日工作报表。
由于现在整个××小区楼盘众多，各店可以根据自身所辖区域内做一个前期的市场调查，将一些新、老中高挡楼盘的基本情况做一下统计(楼盘名称、地址、所属物业公司等资料)。然后于一周前确定好下周将开展工作的小区楼盘，由会籍顾问、销售经理或主管前往与该小区的物业公司的具体负责人良好的沟通(明确说明来意、具体了解该物业公司的需求)。可以分为二种工作形式：
a.物业公司沟通情况不错，我们可以进入小区在其主要通道和中心绿地等人员较集中的区域进行为期一周或仅周六、日二天的定点设摊咨询，其中穿插进行dm的派送和vip调查表的工作以此做好宣传健身中心、发展新会员的工作。具体工作安排和小区楼盘的分配步署按健身中心人员配备等实际情况进行(每周每一个小区安排专人3-4人进行工作或以小组团队进行工作)，在小区楼盘中进行工作由以周六、周日二天为工作重点. 进入小区定点开发其实就是将一个内场工作小组搬进了小区，进行现场接待和接受现场咨询，也就是一个名副其实的流动型内场。
b. 物业公司沟通情况不理想，上述工作性质未得到许可。我们将无法进入设摊工作的小区楼盘内部的住户情况了解清楚(门牌号码)，在获得这些信息后，我们以邀请信函的形式通过邮寄或直接由会籍顾问投递的方式把我们健身中心的情况介绍给每一户家庭(通过信函才会提高客人真正地阅读率，才会让客人真正了解到我们的健身中心，才会有可能提高我们健身中心日益减少的访客量增加销售额)。
dm(宣传单张)的派送有二中情况：一种是流动型的工作，会籍顾问无固定地点工作，最好在以健身中心为圆心步行500米的方圆地区为工作重点进行派送;另一种就是定点型的派送，由销售经理或主管规定一地区为派送点，会籍顾问则在指定的地点进行派送(建议主要以健身中心的门口为宜，因为在派送过程中会籍顾问便于将有意向的客户带至健身中心参观)。
派送dm是最简单的外场工作，虽然成效不会很大但可以从这个方面作到对健身中心的宣传工作，使我们的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送dm是必不可少的外场工作!
在公司内有统一的vip会员招募的问卷调查表，通过这样的一个市场调查我们可以从中了解和得知大部分客人对选择健身中心存在着何种心态;可以以此分析和判断得出目前市场需要怎样的健身中心(不足的没有的地方，我们有能力的就可以改进);除外做vip是为了从另一个渠道获得更多的客户资料，这样有利于会籍顾问日后的再跟踪、联系，有利于开发出新的会员和提高访客数量!
工作形式与派送dm相一致，与派送dm可以结合进行。
上述就是外场工作的一些形式和流程，对于健身中心来说只有做好了外场工作才会不断的提高和保证一定销售额!
注：不论是内场接待或是外场开发，每位会籍顾问都必须做好每日工作报表。
教育计划书汇编篇十八
在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
名称：梦花缘花店
广告语：花来一份好心情
招牌：
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。
目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
选址定位:交院后街（德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。 装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼（但都要以节约成本为主）。
经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。 宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。
服务定位：引导消费，让顾客解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
花色、品种齐全，盈合市场需求；
包装精美，特色花艺，花材品质优；
大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是为其它过路客等。
教育计划书汇编篇十九
市场分析：社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争，家长望子成龙对孩子要求很高，学生学习不得法，压力很大，他们需要家教的帮助，可是往往寻找无门；另一方面，做家教是大学生创收的唯一直接途径，可是他们又很难联系到工作。这种信息不对称的现象需要充当桥梁的家教中介来调节。目标：解决贫困大学生经济困难，降低家长同学寻找家教成本，提高大学生实际公司运营的能力。
组织结构：董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、广告部、人事部
董事长：监督指导整个工作流程，对重大决定有最终的决策权
总经理：组织讨论，对工作效益定期进行反思、总结，在具体工作中起到轴心作用
财务部：财务管理预算审核工资发放年末利润分配财务监管
广告部：制定宣传方案广告策划张贴海报及传单发放
客户部：家长信息及学生信息档案管理接受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签订协议
人事部：人员调配招聘解雇成员奖惩评定
%上缴基金会，20%作为盈余公积，余下的为股东分红
工作地点：总部设在9#108室，平时采取手机联系的流动办公形式(笔记本记录要汇总到总部)
工作时间：每天，每周至少开一次会，整理资料，总结经验，为下一周工作做准备
宣传途径：主要通过散发传单，张贴海报，还可以通过宿舍阿姨、老师介绍。重视公司形、建立良好口碑，重视口耳相传的宣传作用。
我们的优势：
1、全国重点大学(名牌效应)
2、由在职老师、在校学生操作运营，可信度高
3、所得收入10%捐如基金会，体现出商业目的之外的慈善宗旨，得到社会认可
我们的特色：
1、价格较低：为普通家教中介(100~120)的一半
违纪处罚制度：
2。私吞业务过程中产生的商业回扣，一经发现予以警告，回扣上缴，严重者免去年终奖金
长期规划：
我认为公司发展一年以上，资金充足，规模扩大的情况下，最需要改进以下三方面：
1、网站完善
建成完整的管理信息系统模式，同学上网输入自己的详细资料(身份证、学生证需扫描)登记过后，可以通过显示的辅导对象的详细信息与要求完成成双向选择操作，同时他的状态(是否工作)及资料备档到公司记录中。本网站还提供在地图进行交通便利的筛选功能。
2、宣传力度
在长沙晚报、潇湘晨报等知名报纸上刊登广告(针对主要通过看报来了解周遭的知识分子)在资金条件允许的情况下，可考虑在湖南卫视上打广告，因为家教公司一般都名不见经传，很少有这种气魄，所以我们更容易一炮打响，占领市场。
3、机构重建
招收员工，成为较高层领导，根据实际情况调配任务，"行商坐贾"，进入计划、讨论、监督阶段。
教育计划书汇编篇二十
针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析，根据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的困境所起作用，为企业提高效率、降低了成本，还可以提高企业资产、运作、核算的透明度，为员工工作考核提供数据为案例，说明了金蝶财务软件的硬实力。
进而从金蝶的优势展开讨论，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓计划。
抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务
软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。
与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，使用更为方便，价格更加实惠，性价比高。
而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比较，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。
公司为三百余家抚顺企业进行服务，20xx年公司计划拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。
东洲区离公司所在的望花区比较远主要采用电话销售为主的方式进行推广，而李实开发区则可以应用—扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。
（1）对于较为规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以管理会计为卖点的产品。
（2）对于求实效经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜式账务处理为主的kis版或者迷你型为卖点的经济适用型。
（3）不是根据行业，而是根据企业财务运作的共性来划分市场，进而推出系列产品。
行动方案：月初1日—12日，做电话咨询，寻找意向客户。
12—22日，做实际拜访，或者与大客户。
再然后就是23—30日商务洽谈及签单。
心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。
仪表：注意你是it人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。
