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计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。什么样的计划才是有效的呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
商业计划书目录 商业计划书完整版篇一
关于空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4x。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13x。
在目前xx在深圳空调市场的占有率约为2.8x左右，但依据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32x。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60x。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上情况做以下工作规划。
依据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：
1、 销售业绩
依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
该品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年xx月—xx月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二依据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
商业计划书目录 商业计划书完整版篇二
1、公司介绍，
2、产品/服务，
3、商业模式，
4、市场/行业/竞争分析，
5、战略规划，
6、账务预测，
7、融资计划，
8、管理团队，各部分都要有各自的写作要求。
明确说明这个公司要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司，未来会成为一个什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不要祥细的展开，而只在建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就行了。
也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性，创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些？
：
既然为客户提供的价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？
很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下中功夫。
也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预算要客观可行，要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者，分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和他自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略，市场营销战略等，投资人需要看到你在哪个方面有想法，企业未来的走向上目标。
这是从量化的角度来看，企业过去及未来的经营，在写作这部分的时候要注意，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件，收入结构、费用结构等；通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的祥细预测报表要单独准备。
要注意的问题是：所有的预测要理性，要考虑外部市场变化的因素，还要符合投资人对企业的成长需求。
也就是你要花多少资金，出让多少股份，公司估值如何；你在什么时候需要这些资金，资金的具体用途等等。
公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出，明确了写作的内容之后，我们要做的就是怎样写得明白通畅，能够打动潜在客户。
商业计划书目录 商业计划书完整版篇三
广告摄影策划书
拍摄主题：双节棍
拍摄时间：20xx/3/12
摄影地点：摄影棚
器材准备：f1.8—50mm定焦，18—55变焦，nikon、d5000单反，广告摄影
架，辅助道具准备。强光手电筒2个，台灯一个，色卡纸2张、硫
酸纸一张，双节棍一根
人员配备：摄影主创：孔令旺、道具：张亚军，主拍：万涵、灯光：张强、谢智
萍、王瑞丽、王坤
1、、拍摄手法分析：利用顶拍的手法突出金属的光感及质感
2、、拍摄创意思路：日光灯照在双节棍上，反射出耀眼的光泽，由此而想要把它
拍成一个真正的广告
3、、拍摄目的达到效果：利用黑色背景和顶光的拍摄手法来突出双节棍的质感和
光泽
二、、主题及拍摄阐述
1.主题构思
要采用对角线式构图，使画面更活跃．更具形式美感。选用黑色色卡纸作为
背景来突双节棍的质感
2.拍摄前准备工作
此实例中，务必要保持双节棍的洁净，并且没有划痕，以增强其反光效果
3.布光
表现双节棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金属质感，我们采用顶光拍
摄，使双节棍的金属质感清晰地呈现在画面上，也使双节棍的光泽看起来更耀眼
4.拍摄机位
拍摄时使相机略倾斜放置，利用对角线式构图使画面产生变化。
5.技巧
在毛玻璃板下铺上黑色色卡纸，从而进一步的增强双节棍的质感
6.注意事项
在拍摄双节棍或其他金属饰品时，注意不要棒手去直接触碰双节棍的表面，
最好戴上尼龙手套，防止手纹或汗液影响双节棍的反光效果和金属质感。另需注
意布光强弱效果控制。
1、、创作构成：在日光灯下，看见双节棍的高反光度反射的光线非常的耀眼，便
想要把它拍成广告图片，进一步的表现它的光影效果。
a系列一（1）、场景：影棚内
（2）、现场灯光布置（布光图变更）
（3）、拍摄手法及角度（拍摄数据及机位）
（4）、模特姿态与表情（多个、单个模特组合形式，坐、卧、走、
跳等）
（5）、场景道具：（芦苇、白雪、椅子、草地、汽车、布景等）
（6）、人物道具：（白婚纱、产品、高跟鞋等）
（7）、配饰：（包括头巾、帽子、手链、腰饰等）
（8）、模特造型与化妆：（如彩妆、淡妆、休闲、正装等）、不足之处，可以补充。
b：系列二（所填项目同上）
c：系列三（所填项目同上）
2、、拍摄过程分析：（完成情况、不足之处、拍摄感想等。）
1、、创意：孔令旺
2、、摄影师：万涵
3、、化妆师
4、、服装指导
5、、监制（艺术指导）
6、、美术指导
7、、灯光师
年月、日
