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"总结是对过去所学所做的一种回顾和总结，有助于我们发现不足并改进。"在总结中要注意重点突出和重点强调，突出问题的关键和重要性。欢迎大家分享自己的总结经验和心得。
策划书是怎样篇一
公益活动策划书一般包含如下内容：
活动名称。
活动内容。
活动意义。
活动安排。
四部分阐述下。
以下是一篇校园活动公益书范文：
活动名称：迎国庆保先进清洁校园电话亭。
活动意义：开展先进性教育，实践党的服务宗旨，立足身边小事，美化校园环境。
活动安排：
第一阶段：前期舆论宣传以及合作党支部招募(九月十九日至二十五日)。
1.在未来网上发帖子招募合作党支部(贺石良负责)。
合作党支部理论上在信息学部一个，文理分部两个，医学分部一个。若网上无答复者或者部分校区无答复，则直接到各校区的学院联系合作支部。
2.制作宣传海报、横幅等，进行前期舆论宣传(程磊负责)。
合作支部确定之后，与合作支部协商统一活动日期，宣传口号等，通过在校未来网、院党建网、保先网上发布帖子及在校各显著地点张贴海报等形势，进行广泛舆论宣传。活动将动员积极分子和广大同学加入。
第二阶段：活动具体实施(九月二十六日至三十日)。(王再明负责)。
1.统计校园内电话亭的数目和分布情况，做好分工;。
2.准备好抹布、水桶等工具，彻底清洗各负责校区的电话亭;。
3.详细统计各校区出现故障的电话亭数目及分布情况，向有关部门反映。
第三阶段：活动后期宣传(十月一日至七日)。
通过未来网、校报、院保先网等渠道，对此次活动的开展情况及效果进行后续报道，扩大活动影响，倡导大家共同爱护校园环境。
活动概述：
救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见，帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。
纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的`活动中，但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外，我们将充分发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的所有信息完全公开。
策划书是怎样篇二
这里的“题”呢，我不仅仅指的是策划书的题目，还加上了策划书的封面背景处理，这个封面整体才是策划书的“题”，你的策划书方案很好，那么你的好的封面背景设置可以给你锦上添花。当然，我们这方面也要求题目一定要有针对性，具体是针对什么会议或者什么活动的策划案，都要写清楚，简洁明了即可。
我们这些做策划的，都知道，一般封面接下来就是策划案的目录页，这一页需要我们最好简明扼要的把活动的具体各个方面都展示出来目录索引即可，但是我们要注意，目录不要太过冗长，不然可能会引起上司不耐烦。一般的话，活动的名称、主题、时间、对象、目的、内容、安排、负责人等之类的一些必要的组成成分。
每一项都不能少，大家一定不能小看这种东西。首先呢，活动内容，我们一定要写好，要把活动的具体要搞什么，搞多少，或者说什么人干什么事儿。虽然说活动的时间、地点还有其他都属于活动内容，但是我们在写的时候一定要分开，该什么写什么。
活动安排可以说是你这个策划案的行动类的干货了，毕竟这种策划案主要看点就是活动的安排，特别是活动的日程安排，相当重要，一定要详细一点儿，但是也要详略得当，不能太过详细，什么上厕所的时间都写上那就是滑天下之大稽了。
这个也是你策划案的相当重要的一部分，因为相同表现程度的策划案假如说活动预算差别较大，假如说你的活动预算远超了老板的.经费预算的话，很有可能一波的努力付诸东流，所以说你要尽可能的规划好活动的预算。
老板从来也不是那种“肉包子打狗——有去无回”的那种，老板们都是需要一个现实的活动的回报的，或者说这个活动至少是需要达到什么样的预期效果，我们需要给老板们画一个切实的可以即将看见的饼，让老板看到，并且能够吸引老板，这就是好的策划。
策划书是怎样篇三
2.会意义：为了弘扬运动员们在校运会上展现出的顽强拼搏、勇争荣誉的精神、工作人员的吃苦耐劳和志愿者们的无私奉献精神，院里决定对本次校运会表现突出的运动员、工作人员以及志愿者进行表彰。特此，我们院特此举办第十一届校运会表彰会。本次会有利于增强学生的积极性、荣誉心和责任心，激励学生不断努力进取，促进学生的德、智、体、美全面发展。
3.主办方：国际经济与金融学院。
4.承办方：国际经济与金融学院学生会。
会名称：国际经济与金融学院第十一届校运会表彰会。
会时间：x月x日下午2:30。
会地点：待定。
会对象：表彰国际经济与金融学院优秀运动员、组织者、工作者。
邀请嘉宾：略。
二、会前期。
1.宣传工作：
(1)海报：在c、f栋楼下宣传栏各张贴一张海报。
(2)宣传架：在商业街附近摆宣传架。
(3)微信：在朋友圈、公众号、微信群上宣传本次会。
2.前期工作安排：
(1)多媒体课室申请：秘书部。
(2)选出优秀工作者：学生会各部门。
(3)统计优秀运动员、组织者、工作人员总人数：秘书部。
(4)制作邀请函、海报和校运会运动员风采回顾的视频：宣传部。
(5)制作签到表和嘉宾表：秘书部。
(6)负责打印邀请函和嘉宾邀请：秘书部。
(7)整理优秀运动员名单跟照片：体育部。
(8)制作会ppt及撰写主持稿：主持人。
(10)会主持人：__。
(11)会礼仪：艺术团。
(11)会布置与清理：秘书部。
(12)邀请领导老师：秘书部。
(13)准备奖状和荣誉证书：秘书部。
(13)通知获奖运动员参加表彰会：秘书部。
(14)通知优秀工作人员和组织者参加表彰会：学生会各部门。
3.表彰对象评选。
(1)由国际经济与金融学院体育部整理出运动会获奖运动员的名单，并推选优秀运动员和十佳运动员。
(2)由国际经济与金融学院学生会的每个部门进行推选优秀工作者。
(3)由国际经济与金融学院学生会生活部和团组织部推选优秀志愿者。
(4)各部门将推选出来的相关获奖人员名单上交给国际经济与金融学院学生会秘书部。学生会秘书部把所有名单分类整理好，再呈递给国际经济与金融学院学生会主席团进行初步审定。初步审定后，呈交到相关老师老师处进行最终的审定。
(5)确定最终的优秀运动员名单，十佳运动员名单，优秀志愿者名单，优秀组织者名单。
4.彩排:。
(1)时间:x月x日晚上7:30。
(2)地点:待定。
(3)参与彩排人员:主席团、秘书部工作人员、各部门代表。
三、会中期。
3.会流程。
(1)主持人介绍到场嘉宾。
(2)成晓星副院长为会致开幕辞。
(3)学生会体育部部长展示校运会中经济学院所获成果。
(4)视频展示：校运会运动员的风采回顾。
(5)宣读获奖运动员名单并请成晓星副院长为其颁奖。
(6)ppt展示：校运会中经济学院志愿者和工作人员的工作情况。
(7)宣读突出贡献者名单并请__为其颁奖。
(8)宣读优秀工作者和优秀组织者名单并请陈欣建老师为其颁奖。
(9)__为会致结束语。
四、会后期。
1.由秘书部清理会场，及时归还申请物资。
2.各部门进行表彰会工作总结。
3.各部门填写意见馈表，由秘书部助理收回馈表。
五、会应急方案。
1.多媒体设备故障应急方案：
(1)负责多媒体设备的工作人员可预备带上私人电脑，以备不时之需。
(2)事先与学校专业人员打好招呼，立刻联系他们处理，如无法立即处理，应立即调换事先申请的备用课室。
2.停电应急方案：
(1)若会前停电，会最多推迟1小时，如1小时后仍没有正常电供应，则由主持人宣布会改天举办。
(2)在会前半部分之间停电超过15分钟后，由主持人宣布会改天重新举在会后半部分之间超过15分钟后，由主持人提前宣布会结束。
3.嘉宾座位不够应急方案：
(1)学生会秘书部助理让座给嘉宾。
(2)准备小凳子以备不时之需。
六、会注意事项。
1.本次会所有工作一定要准时到位，中途不得随意退场，工作人员必须认真负责。
2.协办单位、参与者必须接受活动组织者的统一指挥和安排，并且要相互配合、支持。
策划书是怎样篇四
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗hao严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的`优劣分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一、活动宗旨：
为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深入社会。
二、活动策划组：
总策划：梁主任副策划：陈建刘益军孙勇审核人：李智辉负责人：数字自动化系学生会。
三、活动方式：
1.首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。参加者在本系同学中选拔。参加者首先到办公室报名。参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。2.根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。4.本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。
四、活动时间计划：
1.本次活动计划开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。3.10月2日至10月17日向社会入行宣传。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。
五、活动人员安排：
1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。
2.活动策划由主席团和学习部负责。
3.活动审核由团总之负责。
4.活动通知由办公室负责。
5.活动传单由网络部和宣传部负责。
6.活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。
7.传单发放由各部门派一代表负责。
8.家教情况由生活部和体育部负责。
9.家教情况由生活部和体育部负责。
六、活动总结：
策划书是怎样篇五
策划书是策划方案的文字体现（文字载体）
广义上的计划书、规划案、可行性报告、调查报告都可称为策划书；
二、 策划书的分类
1、 可以说，有多少类型的项目，就有多少类型的策划书，最常见或最常用的策划书大概有下列几项：
（1） 广告策划
（2） 营销策划
（3） 项目策划
（4） 形象策划
2、 策划书的分类，按其策划范围，效用范围和篇幅范围，又可分为三大类型，引用战争术语，将其分为：
（2） 战役型：一般指一个大型项目，一项大型活动，一项阶段性工作的计划案；
（3） 战术型：一般指一个小型项目，一项小型活动，一件具体业务的实施案。
三者的共同点是施行、落实；不同点是期限、效用范围。
3、策划书的分类，按其主体和职的不同，又分为两大类型：
（1）指导型、指令型
（2）论证型、建议型
（ 3）、策划书的分类，按其简繁及表达方式，又分为两大类型：
（1）纲要式、提要式
2）周密式、详细式
5、策划书的分类，按照问题结构，又分为两类型：
2）单一结构：一般来说，条目清楚，篇幅简短
正如策划学是一门渊源古老，但形式新兴的学科一样，策划书的`撰写在此之前，公文写作、新闻写作、文学写作都没有专门设学科课程，只有当策划学成为一门独立的学科以后，策划文书的写作也才成为一种相对独立的文种。在广义上说，策划学是一门边缘学科，策划文书便是一种边缘文体。根据策划书在实际中的使用和作用，从狭义上说，策划文书是办公文书的一种新的类别，可以将其列为公文的范围。
三、 怎样撰写策划书
结合实例，讲一些写作要领。
1、 必须明白写作的意图、写作的对象。
写给谁看，对象是谁，要有明确的针对性，有的是针对具体人，有的是针对部分人，有的是针对群体。
针对性不是讨好，更不是献媚，而是设身处地地站在对象的角度上分析思考问题，看阐述自己的观点。
引用苏秦“六国封相”的典故-------合纵连环，共同御秦。
`2、 具备可行性意义
策划需要结构严谨、主题明确、文字通顺甚至文才迷人，但更重要的是：任何方案都需要付诸实施或期望付诸实施，因此必须与实情相符，切合实际，有很强的实用性和可行性。
如《汕头建安策划案》
《关于开设关东民间文化电视专栏的意见》
有些方案之所以得 到采纳，也许是时机问题，条件问题。
3、 了解清楚情况，备足相关资料，进行必要的调查采访，写策划不是闭门造车，不是靠冥思苦想，而是必须具备充分的材料来源。一般来说，材料来源出自三大渠道：
（1） 领导意图和相关部门、人员的意见（如人事方案、工资方案）
（2） 已有的相关资料，包括文字的、图象的等各种体裁的东西。
（3） 进行必要的调查了解，调查了解的渠道更是多得不可胜数。
举例：《专利栏目方案》
《如何处理农民工问题》
《做大做强清远旅游业》
当然，如果积累多了，经验多了，更多资料基础工作都是装在脑子里，当然可以一挥而就，但对于大多数初学者来说，不可能跨越这个过程。
4、 在表达形式上大胆采取拿来主意，最常见的做法就是：照猫画虎，照瓢画葫芦。
任何文体，形式总是相对固定的，但内容却是多变的，借用一句话：理论是灰色的，生命之树常绿。
再则，文章有体又无体，能完整表达意图，具有可行性意义，又条目清晰且有创新色彩策划案就是好方案。
每个人可以根据自己的工作岗位，备份几种策划案当资料回家“填空”。
四、 写作的功夫在写作之外
熟读唐诗300首，不会写诗也会吟。读书破万卷，下笔如有神。
写作之外主要表现在几个方面：
1、 多读书，多学习，有扎实的文字基础；
2、 有较深厚的理论和专业知识；
3、 懂得调查、采访、掌握分析研究问题的方法；
4、 具备较强的组织计划能力，（鼓励多承担公共职务工作
5、 有创新思维、具有敏感性、预见性、前瞻性。)
写策划书和搞策划是直接的关系，因此，写策划书与搞策划一样，可归结为三板斧：即创意、调查、分析。这三者的关系是虎威联系、互相促进、不断深化的过程。创意在前，调查、分析随后。（关于策划“潮人”联谊活动的构想）
策划书是怎样篇六
一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、 活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、 活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的`地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
策划书是怎样篇七
一封完整的求职信应包括以下内容：
1、说明你是通过什么渠道得到对方的用人信息及自己希望从事的岗位，并表明你的.求职意愿，让对方心里有个底。
2、陈述自己能胜任对方空缺岗位的主客观条件，包括有关知识技能和特长、受过哪些训练及实践等。
3、简介个人经历、概况，并附上个人简历一份。
4、表达自己的诚意，请求对方给予面谈机会，并写明自己的联系方式。
5、附上相关的证明资料。为了证明求职信内容的真实性，你可随求职信附上相关的证明资格、经历、能力等资料，如：学历证明、资格认定证书、受奖证明、发表过的著作等资料的复印件。
策划书是怎样篇八
如何做一份《项目工程管理策划书》？好的《项目工程管理策划书》应突出工程管理重点、涵盖工程建设全过程；预先评估项目的工程特点、难点及存在风险，对工程各环节进行梳理、预估，提出相应管理重点及应对措施，以期保证工程各环节进展顺畅，降低成本，提高效率，提高工程实体质量和工程策划、管理水平。
一、项目概况。
1.位置及环境。
项目地理位置，地貌，周围环境状况，道路交通，市政配套（给排水、供电、燃气、通讯等）状况等。
2.建设用地规划要求。
项目占地面积，建筑占地率，绿化率，容积率，消防、道路及出入口位置等。
3.建筑概况。
总建筑面积，建筑类型，各类建筑栋数、面积、层数、高度等，地下建筑概况（面积、层高、层数）等。
项目分期及各期所处位置、建设顺序，各期建筑面积、建筑类型、栋数、地下建筑概况等。
二、项目部架构及人力资源计划。
在人力资源部的协助下制定项目管理组织架构；项目部人员构成、培训及发展计划。
（1）质量保证体系。
项目部质量管理组织形式、人员配置；组建包括监理、总包的质量、技术人员在内的质量技术小组，解决项目日常质量和技术问题。
（2）岗位职责。
各岗位的工作内容、职责描述。
（3）项目部费用。
项目部办公场所及办公设备计划；项目部费用计划。
三、项目建设计划、场地综合利用规划。
1.项目建设计划。
亦应纳入公司内部的产品、营销、设计、成本、采购等相关部门的计划；
该部分应由总体计划、分期计划和标段计划组成。
2.项目建设总平面规划。
根据总体、分期、标段建设计划，结合项目市政配套条件，考虑营销配合要求、室外道路、管网、景观绿化等建设的先后顺序，综合布置施工道路、临时水电网及施工用临时设施、大型设备、材料加工及堆放场地等，做到在项目建设过程中不拆迁、不返建，不影响各期的建设和交付。
总平面规划亦应考虑场地内外的相互影响和制约。
（1）开放示范区。
考虑项目建设先后顺序，合理规划位置，交通方便；
不影响市政管道接入、小区道路和管网布置；
项目建设全周期均可利用，或者作为永久设施的一部分。
（2）临时设施。
成品、零部件仓库和设备维修车间的布置原则同上；
上述生活区域应与施工区分开布置，并设置隔离或明显分界标志。
（3）材料加工、运输。
材料加工与堆放场地应相邻布置，以减少材料水平搬运距离；两者亦应考虑项目建设及交付的先后顺序，做到项目建设后期或建设完毕后拆除。
塔吊布置应同时考虑水平和垂直两方面的运输要求；亦应根据工程各阶段运输量的要求，考虑塔吊本身的运输半径、起吊重量、提升及回转速度等因素，以及塔吊间的协同工作等，合理布置塔吊，使塔吊作用最大化。
砌筑材料（砖、砌块等）、门窗、面砖等非工地加工材料的临时卸货/堆放场应尽量靠近所使用部位的垂直运输设备（塔吊、临时货梯等），以减少二次水平搬运。
塔吊等大型设备应考虑综合利用，尽量减少安装、拆除次数，且做到安装、拆除方便、安全。
（4）临时道路、水电网络。
考虑以永久道路的路基作为临时道路；
临时水电网应不与永久水电网相碰撞、交叉；
临时水电网应满足给水试压、电梯等永久用电设施试运行的要求。
四、项目管理目标。
1.进度计划管理目标。
进度计划：总进度计划、分期计划、标段计划的偏差控制目标；
标准工期：基础、开放、开盘、结构封顶、交付等节点的偏差控制目标。
2.质量管理目标。
工程实体质量：实测实量，渗漏、裂缝等质量通病控制目标；
客户满意度：客户质量满意度目标；
质量奖：鲁班奖、詹天佑奖、地方质量奖等获奖目标。
3.成本管理目标。
目标成本：公司下达的目标成本控制、管理目标；
动态成本：设计变更、计划不周、管理不善等造成返工、签证的控制目标；
措施成本：施工方案优化，施工工艺改进，减少浪费、节约成本目标。
4.设计管理目标。
设计变更：避免重大设计变更、减少变更频次控制目标；
成本指标：依据《万科产品设计控制指标（第一批）对标操作指引》；
环保节能：外墙保温，节电、节水、节气等环保节能目标。
5.技术管理目标。
新材料、新技术、新工艺应用目标；
风险识别及技术事故控制目标。
6.安全文明施工管理目标。
工程现场整洁、有序管理目标；
安全措施落实，杜绝安全事故（尤其是人身伤亡事故）目标；
安全文明施工获奖目标。
7.健康、安全、环保。
环境保护（排污、粉尘、噪音）目标；
限用、禁用材料控制，室内空气质量监测、控制目标。
五、开工准备。
1.工程承包范围、界面划分。
工程的招投标范围和工程量清单亦应按工程承包界面划分确定。
2.资源准备、采购策划和计划。
采购部门根据工程进度计划制定材料设备供应计划；
优先采用集团集中采购的材料设备，其次采用区域集中采购的材料设备，再次是一线公司采购的材料设备。
3.施工图。
（1）土建施工图。
施工图需经政府授权的图纸审查机构审查通过，并经一线公司内部会审、设计分管负责人批准。
（2）装修图。
装修房工程必须有完整的装修图，装修图须与土建施工图相一致；
卫生间及卫生洁具、厨房及厨房设备等布局合理，不存在使用功能缺陷；
配电板、插座、开关面板、水管、龙头等的数量配置满足使用要求，且布置合理、定位准确，并与墙面装饰材料排版协调。
（3）桩基、地基处理。
桩基、地基处理可提前施工的，应在上部主体结构确定并保证不变的情况下，先提供经会审通过的、完整的桩基、地基处理施工图。
（4）室外道路、管网。
室外道路、景观绿化设计应考虑雨水有组织排放，应系统标明标高、坡度，使雨水排水顺畅，路面、草坪不积水。
室外管网应结合市政配套管网接入点和区内建筑、设施规划需求，并应考虑分期建设的使用要求等综合布置。
（5）建筑构造及工序、工艺。
建筑构造、施工工序、工艺及方法应遵守集团发布的《建筑构造及工序工艺》相关规定和做法。
六、工程管理。
1.进度计划。
（1）以标准工期为基准，建立控制节点，编制标段、楼栋的具体施工计划；
（2）编制年计划、月计划、周计划以及形象进度计划控制表；
（3）考虑甲指、甲供材料设备的采购周期，编制供货及进场计划；
（4）甲方指定分包单位、甲方独立分包单位的进出场计划；
（5）市政配套（道路、给排水、供电、燃气、通讯等）施工及接入计划；
（6）售楼中心、开放展示区、样板房等的建设计划；
（7）临时设施的搭建及拆除计划。
2.节点控制。
报批报建计划。
土地证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证以及施工许可证等施工证照获取计划，避免无证开工。
3.工程质量。
（1）工程质量管理体系、检查制度的确立。
建立甲方、监理、总包及分包在内的项目部工程质量管理体制，落实施工单位自检、复检、专检和监理单位监督、检查及甲方检查的检查验收制度。
（2）样板引路。
大面积施工前先做样板，发现问题、改进工艺是保证质量的重要措施。样板对工人上岗前的培训具有非常具体的指导作用。
（3）加强过程管理。
施工前的交底、准备及施工过程中的监督、检查和及时纠错是保证工程质量的重要手段，一次做成就是最好的质量保证。
（4）工程质量通病防治。
制定工程质量通病（如渗漏、裂缝）预防及改进方案是工程质量管理的一个重要环节，对确保工程实体质量，提高客户质量满意度具有一定的积极作用。
应把外墙、窗边、屋面、阳露台、卫生间等与水有关的部位作为防渗漏重点控制部位；把墙面、地面、顶棚等需抹灰的部位作为防裂缝、空鼓的重点控制对象。
（5）材料、设备质量检验。
所有材料设备在使用前必须进行相关试验或检验。
a.出厂质量合格证；
b.材料试验；
c.设备检验。
（6）实测实量。
遵照《产品质量评估管理办法（试行）》和《产品质量实测实量操作指引（试行）》，对工程施工全过程进行检查和评估，做到日测日量，随时掌握工程质量状况，鼓励建立分户档案。
（7）隐蔽工程验收。
工程被下道工序隐蔽前、即下道工序施工前须对已完工程进行检查验收，并拍照、做好验收记录。
a.地基处理；
b.桩基；
c.钢筋；
d.砌体；
e.门窗；
f.防水；
g.预留预埋。
（8）成品保护。
合理的施工工序是成品保护措施能否切实执行的前提，易损坏/污染部位的保护是成品保护的关键。
a.施工顺序：先湿后干、从上到下、由里而外、清扫出门；
4.工程技术。
（1）施工图会审。
由公司工程部/项目部组织设计部门、成本部门、项目部/工程部及设计单位、监理单位、施工单位对施工图进行会审。
a.解决施工图的错、漏、碰、缺问题；
b.检查设计功能缺陷，以期减少设计变更和工程返工；
c.检查设计缺陷，消除工程质量隐患；
d.对因设计造成施工降效提出设计修改意见、提高施工效率，降低成本。
（2）基坑支护与监测。
有深基坑的项目必须委托专业设计单位进行基坑支护设计，提出设计、监测方案，组织专业部门、专家对基坑支护、监测方案进行评审。
（3）结合工程特点、难点的技术方案。
阅读工程图纸，找出该工程的特点、难点及风险点，编制相应施工方案及控制措施，作为重点跟踪管理对象。
（4）新材料、新技术、新工艺。
评估新材料、新技术、新工艺的特性、可靠度及其适用性，究明其对施工环境、施工条件的要求及与其他工程材料的相容性。
5.安全文明施工。
执行集团《安全健康及环保现场管理标准（试行）》。
6.健康、安全、环保。
遵守集团《绿色建材标准》和《限用禁用工程材料清单》的规定；
装修材料使用前必须进行环保指标检测；
室内空气质量监测达到相关要求标准以上。
7.合同管理。
合同文件组成范围及先后顺序的规定；
工程范围的界定，工程界面划分，工程量清单的确定；
展示区、临时设施等非永久建筑或设施的合同属性的规定；
工程款计算依据、计价方式、结算条件；
设计变更、工程签证，是否采取合同总价包干；
工程款支付条件，关于计划、质量、安全文明施工等的奖罚；
合同生效、失效的时间及条件；
解除合同的条件，合同纷争的解决方法。
8.供方管理。
（1）监理单位。
就如何在工程管理中使监理作用最大化，如何发挥监理在工程管理中的积极作用，尤其是在质量管理、现场监督、检查方面的积极性进行评估和论证，建立健全的监理考核管理制度。
b.工作岗位、职责范围划分；
c.实测实量、检查频次的确定及考核；
d.旁站制度的建立及实施、监控、检查；
e.建立监督、检查及复查制度；
f.建立个人考评、奖励制度，提高监理人员工作意愿；
（2）总承包单位。
总包单位是工程成败的关键。总包单位的选择，尤其是项目经理和项目管理班子的人选对工程管理尤为重要。
a.就项目的进度计划、质量管理目标、成本控制目标等向总包单位交底；
b.制定适合本工程特点的施工组织设计：
工程难点、风险点的管控、对应方法；
a.明确工程总体协调、配合责任；
b.检查计划执行情况，随时纠正计划偏差；
c.建立质量保证体系，通过实测实量检查，提高工程质量；
d.检查工地签证与成本执行情况；
e.检查工地的整洁、文明施工状况和安全措施落实情况；
f.检查施工资料、文档管理情况；
（3）指定分包和材料设备供应商。
督导独立分包单位、专业分包单位制定质量保证措施、施工方案、配合方案及进出场计划；
七、保障措施。
1.进度计划保障措施。
（1）充分的施工准备。
完整的施工图、工程承包范围界面的合理划分、工程量清单及施工单位确定、工程开工前的'周密策划是计划顺利执行的必要条件。
（2）管理组织、资源保障。
材料设备供应计划落实、周转材料的数量保证、机械设备配置以及劳动力的数量、工种保证和合理安排是计划得以实现的基本保障。
（3）严谨可行的施工方案。
仔细研读图纸，熟悉掌握工程，制定严谨的、切实可行的施工方案是保证计划顺利执行的前提。
（4）合理的施工工期。
工程有其自身的客观规律，每道工序、每个工艺都有其时间间隔保障要求，所以，合理的工期才可顺利执行。标准工期是工程实施的基本时间要求。节点控制则是执行标准工期、保证工程质量和计划的手段。
（5）技术保证。
有针对性的技术方案不光是工程质量的保证措施，也可为工程顺利实施提供有力支持。
2.工程质量保证措施。
（1）材料、设备质量保证措施。
a.结构材料；
b.建筑、装修材料及辅材；
c.设备及其配管、配线材料、辅助材料；
（2）主体结构质量保证措施。
a.钢筋：数量，加工，绑扎，定位；
b.模板：材料选择，加工，拼缝，强度，刚度，支撑，定位误差；
c.混凝土：配合比，塌落度，落模，振捣；浇筑顺序，冷缝处理；
（3）砌体质量、砌体与主体连接保证措施。
a.砌筑：砌块含水量、咬碴，垂直度、平整度控制，每天砌筑高度，压顶收尾方式；
b.灰缝：砂浆和易性，横平竖直，均匀饱满、尤其注意竖缝饱满；
c.端部连接：连接筋长度及间距，预留拉接筋与水平灰缝不齐时的处理方法；
d.构造措施：构造柱、圈梁的设置，水平通长筋的设置及与端部连接筋的连接；
（4）抹灰质量保证措施。
a.基层处理，不同基层间相接处的补强措施；
b.原材料（砂、水泥、灰膏）质量控制，砂浆配合比、和易性；
c.每次抹灰厚度、相隔时间；
d.防水（屋面、卫生间、外墙）工程质量保证措施；
e.安装（水、电、暖、气、通讯）工程质量保证措施；
f.装饰装修工程质量保证措施；
g.外墙保温施工质量保证措施；
h.中间检查、隐蔽工程验收程序落实措施；
i.施工单位三检（自检、互检、专检）、监理旁站与检查、业主检查的落实措施；
j.冬季施工措施（北方区域）；
k.雨季施工措施；
l.夏季（高温季节）施工措施；
3.质量通病防治措施。
经过多年来的努力，工程质量通病（如渗漏、裂缝）虽然已有很大改善，但是，作为质量顽症一直不能根治；工程质量通病也是对客户生活影响最大，投诉最多的质量问题，因此，制定质量通病的预防及改进措施尤为重要。
（1）渗漏：
a.外墙：施工孔洞堵塞，不同材料界面间的补强连接，抹灰基层处理，面层质量保证等；
（2）裂缝、空鼓：
b.顶棚：混凝土浇捣密实、平整，不抹灰；
4.成品保护措施。
深入研究装修房工程的施工顺序和工艺，对易损坏/污染部位制定详细的成品保护措施。
（1）用水规定：干作业开始后不可在户内用水或进行湿作业；
对下列部位应制定切实可行、具体详细的保护措施：
a.门窗：入户门，阳台门，内门，门下槛，窗，玻璃；
b.卫生洁具：马桶，浴缸，洗脸盆，淋浴屏，五金件；
c.厨房：橱柜，消毒柜，油烟机，灶具，水池，龙头；
d.固定家具：壁柜，鞋柜等；
e.防水层：地下室，屋面，露台，卫生间地面、墙面；
f.地面：木地板，面砖，石材等；
g.公共部位：大堂，走廊，电梯；
h.室外工程：管线，硬铺，景观。
5.安全文明施工措施。
（1）安全保障措施。
a.安全保障组织体系，全员安全教育、培训，定期安全检查制度；
c.脚手架、工作平台、施工设备等的定期保养、检查；
d.洞口、临边及高空作业的安全保护，安全网、防护棚设置；
e.工地内人员经常逗留场所、建筑主出入口的顶部保护；
f.易燃易爆等危险品的堆放场所、安全距离；
h.一般标牌、标记、标志及警示标牌醒目；
i.安全帽、安全带佩戴规定；
j.夜间施工安全措施；
k.明火使用规定；
l.消防设备配置；
m.用地内的市政管网、周围道路、管线、建筑物、构筑物等设施的安全保障措施；
n.周围道路或人行通道的安全防护。
（2）文明施工措施。
a.工地临时围墙、大门及标牌，出入口清洗设施；
b.工地内道路硬化、硬地坪及雨水排水沟/管布置；
c.材料分类、堆放有序，周转材料随拆随整理，不乱堆乱放；
d.机械设备、工具等使用完毕后堆放整齐；
e.砂浆搅拌及材料（砂，水泥、灰膏）堆放；
f.污水处理及排放，粉尘、噪音控制；
g.办公室、食堂、浴室、厕所等办公生活设施与施工区域隔离，生活区域可作相应美化；
h.垃圾清理与堆放：建筑垃圾与生活垃圾分离、集中堆放；工地做到落手清，不给别人/下道工序添麻烦；及时清理外运。
6.工程会议制度。
（1）例会制度：
建立月例会、周例会及日会制度，与设计、监理、施工等工程建设参与各方就计划执行情况、工程质量、成本控制、安全文明施工等事项进行定期定时沟通，纠正偏差、解决问题，保证工程顺利进行。
（2）紧急会议：
发生重大、紧急情况时，及时召开相关各方临时紧急会议，研究情况、解决问题。
（3）专题会议：
对在例会上不能解决的问题，应以专题会议的方式研究、商谈、解决。
八、其他管理工作。
1.紧急情况联络、处理程序。
应急处理：动用一切可动用的力量和资源，采取应急措施，阻止事态蔓延、扩大和发展；
联络汇报：第一时间向公司相关部门或领导汇报，取得相应支援和指示；
媒体对应：媒体采访时不擅自向媒体发表个人意见，由公司媒体对接人接待媒体。
2.文件档案管理。
九、工地开放、工程交付。
1.工地开放。
场容场貌，出入口及安全通道，开放区域整顿、清洁。
2.交付计划及方案。
交付房屋类型，交付时间、数量，交付方式及程序；
交付人员（工程、物业、客服等）配置；
资料准备、移交安排；
竣工检查、模拟验收及整改时间安排。
3.检查、验收及整改。
整改资源配置：土建总包、装修分包、设备分包、材料设备供应商等；
成品保护：清洁剂、清洁工具的使用规定，清洁时的成品保护，避免二次污染和损坏；
应急维修：维修材料与维修工具、设备准备，建立工种齐全的应急维修队伍，及时解决交付过程中的问题。
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促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。
节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。
下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。
装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。
促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。
促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆-绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。
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一、什么是实验报告实验报告是描述、记录某一研究课题的实验过程和结果的报告，是科研人员向社会公布自己的实验成果的一种文字形式。也就是说，在科学研究活动中，人们为了检验某种科学理论或假设，进行创造发明和解决实际问题，往往都要进行实验，通过观察、分析、综合、判断，如实地将实验过程和结果记录下来，写成文章，这就是实验报告。
二、实验报告的特点实验报告具有科技论文的一般特点，其中尤其具有科学性、客观性的特点。此外，它还具有如下特点：
1．确证性任何实验必须排除一切主观因素，尤其不可带入实验者的个人偏见，要以冷静、客观的态度参加整个实验工作。实验的结果不但要经得起自己的重复、验证，而且要经得起任何人的重复、验证。它是必然的，而不是偶然的。在相同的条件下，任何人在任何时间、任何地点进行实验，都可取得完全相同的结果。也就是说，不因实验者而异，实验结果可以重复、有再现性。对于实验的内容，观察到的现象和所作的结论，都要从客观实际出发，一就是一，二就是二，不夸大，不缩小，不弄虚作假。如为了适应某个定律或定理，为了印证一些实验结果，而去修改数据，假造实验现象，都是绝对不允许的。
2．表达方式主要是说明实验报告是一种说明性文体，在报告中以说明为主要表达手段，而不用完整连贯的叙述、细致的描写，也不在说明过程中展开联想和抒发情感。这种表达方式，有利于简洁明了地使读者了解实验的各个方面。完整的叙述、过细的描写只会使报告变得哆嗦累赘，有时甚至会以文害义，模糊了报告中的主要事实。
3．实验报告的语言准确、简明语言的准确，就是能按照实验的客观实际，选择最恰当的词句，合乎科学地表达意思；语言的简明，就是在说明问题时语言简洁明白。报告中要采用专业术语说明问题，避免使用口语；常常使用符号来代替文字概念，用公式、方程式来说明事物的内部联系和变化规律。例如《用音乐对中班幼儿进行道德教育的实验研究》（《学前教育研究》1992年第5期）中有这样一段：“根据幼儿的生理心理特点必须用适合于他们的有效途径和方法进行培养才能取得事半功倍的效果。音乐有很强的感召力，能直接作用于人的情感，能使幼儿的情感培养避免空口的说教、淡化教育的痕迹，而着重得到心灵的颤动、感染和熏陶。道德知识借助音乐形象，渗透到幼儿心灵，就能较快较好地激发他们的道德情感，化作道德行为。”
这段话准确地使用了专业书面语，而不用口语。同时，实验报告中也一般不使用比喻、夸张等修辞方式，不追求语言的形象性。
此外，实验报告常用直观的实物说明图和抽象的符号说明图等图解辅助说明，以便直观地将实验装置展现在读者面前，使人一目了然。
实验报告和科技论文都是研究实验结果的文字表现。两者的区别在于：科技论文以阐述作者的科学见解为目的，主要是创造性的研究实验成果的科学记录，它不包括一般性的实验过程的叙述，不包括过多琐屑的具体实验观察所得。实验报告以如实记载经过与结果为目的，包括整个工作的重要过程、方法、观察结果等细节，比较详细具体。它可以重复前人工作的记述，可以不限于描述创新的内容，可以不要求明确的'结论。不论实验的结果是否达到预期的目的，不论取得的是正结果还是负结果，都可以写成实验报告，对科学研究都有重要的参考价值。也就是说，所有的实验工作都可以写成实验报告，却没有必要将所有的实验工作都写成论文。
三、实验报告的基本格式实验报告在使用过程中，己经形成了比较固定的格式。简单的实验报告，如教学中的实验报告、病理化验单等，内容比较单一，都有固定的项目，并按一定的格式印成实验报告表，由实验者根据要求逐项填写即可。比较复杂的实验报告，要由实验者写成文章形式的实验报告。两种形式的实验报告一般包括如下内容：（一）实验名称实验名称要求明确、醒目、集中反映实验的内容，实验名称一般体现在实验报告的标题上。如《四至五岁幼儿同情心的教育与培养的实验研究》、《角色游戏对幼儿交往能力影响的实验报告》、《幼儿诚实行为的实验研究》等。
（二）实验目的简明扼要地说明为什么要进行这个实验，要解决什么问题。
例如《用音乐对中班幼儿进行道德教育的实验研究》这样阐述实验目的：“为此，我们通过本项实验，旨在探索通过音乐教学培养幼儿道德情感的可行性，并通过研究积累数量资料和经验，寻求培养中班幼儿道德情感的合理途径。”这一部分直截了当，没有列入实验的细节，但读者很容易便了解了实验的主要目的。
（三）实验器材在说明实验器材时，一定要按器材的性质分类，但不必叙述器材的准备过程。（四）实验装置与步骤说明实验装置时，一般按空间顺序；说明操作程序时，一般按时间顺序。实验装置和实验的设计都要根据实验目的和原理来确定。
（五）实验结果原始记录是记载科学实验成果的主要根据。实验过程要记录时间、条件、环境、偶然情况等，以各系统分析时使用。实验数据要有误差分析和统计分析，要经过重复验证，保证数据准确无误，才能使导出的结果是真实的、正确的。
（六）实验结论结论不是实验结果简单的重复，而是要将实验中得到的感性材料进行提炼、加工，使之上升到理论认识的高度。结论要有概括性，推理要严密。《四至五岁幼儿同情心的教育与培养的实验研究》（陈俊恬米功勋《学前教育研究))1992年第5期）所概括的结论是：“明确同情心内涵是教育与培养4一5岁幼儿同情感与同情行为的基本依据；培养4一5岁幼儿的同情心，是增强幼儿集体意识、养成助人为乐品质和发展良好人际关系的重要条件；介绍各种令人同情的事例和组织幼儿参与同情行为的实践，是培养和形成幼儿同情心的有效途径。”因而，“对4＿5岁幼儿进行同情心的教育与培养是很重要的，也是完全可能的。”
