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提前制定计划可以提高工作的效率和成功的可能性。在制定计划时，要确保计划的可操作性和可持续性，避免过于理想或不切实际。请大家注意，这些范文仅供参考，需要根据自己的实际情况进行调整。
工作计划与申请书工作计划与申请篇一
尊敬的领导：
您好！
本人自2005年地加入了通泰公司以来，已经经过了4年多的时间。从入职时的策划师到成长成为今天的策划经理，回首4年多的时间，首先要感谢公司及各位领导对我的信任与支持，对工作的指导与帮助，并提供了一个深圳地产代理行业不可多得的工作平台，使我的如此的快速成长。正因为有如此好的一个平台，我才能在随着公司发展壮大的同时，个人也得到了快速的进步，从一个基层人员转变为一个能够独立带领团队运作项目的策划经理。自本人成为策划经理以来，在公司领导的指导下，我和我所带领的团队取得了如下的工作成绩：
（一）进入操作阶段项目及佣金实现情况。
2007年下半年至今，本部门共实际操作项目7个，分别为中航格澜郡商业街招商项目、八卦岭通泰大厦招商项目、中航鼎尚华庭商业项目、东部明珠雅苑住宅销售项目、万科金域东郡商业街销售项目、天地峰景商业街销售项目、桑泰丹华府商业街招商项目等7个项目，截止到2009年5月31日为止，各个项目的业绩情况如下：
在2007年下半年开始受到国家对房地产业进行严格的宏观调控的市场环境下，受国际金融危机的影响，深圳乃至全国的房地产业受的冲击非常大，深圳的房地产市场进入了深度调整状态，在较为恶劣的市场环境下，本部门仍然在公司各级领导的正确领导下，在公司各部门的通力协助下，共实现200多万的佣金收入。
自2007年下半年以来，在严峻的市场形势面前，本部门的各位同事在公司领导的指导下，由本人带领，参与了众多项目的策划跟进工作，配合市场部及业务发展中心对外的项目拓展工作，通过策划报告的撰写，全方位的展现了策划部的专业技术水平，向各大发展商充分的展示了世纪通泰作为一个专业的商业地产运营专家的所具有的高层次的专业策划水准，为公司的向外扩张提供了专业的技术保障。
特别是在参与深圳中航地产二个商业项目的竞标中，策划部的同事在公司的领导的指导下，聚合部门整体技术力量，在较短的时间内完成了中航二个项目的竞标报告，并在中航地产组织的竞标活动中，一举击败中原、世方等深圳知名的地产代理公司，成功中标，充分的展示了世纪通泰的策划技术水平。
策划部一年多来的跟盘项目非常多，出具的各种服务建议书、营销策划报告不计其数，其中的几个较为重要的项目有：
美泰地产大亚湾项目服务建议书、项目定位及营销策划报告、物业发展建议报告；一冶侨香路地块项目定位及物业发展建议报告（竞标报告）；八卦岭项目定位及营销策划报告；柏龙商业广场项目营销策划定位报告；......
上述项目中，中航的项目成功的在竞标中中标，并已完成项目的操作，实现了佣金收入；通过参与万科三个项目的跟进，公司成功的与万科建立了良好的战略合作关系，大大的提升了公司的品牌知名度。
八卦岭作为公司本身的项目，其成功运作，给公司开辟了一个新的业务增长点，将成为公司未来类似项目的运作的标杆。
为更好的配合拓展项目，在事业部副总经理刘建兵的领导下，通过撰写服务建议书的方式介入到项目的前期跟进中，大大的方便了业务发展中心同事的对外业务拓展，一年多来，策划部为数十个项目出具了有针对性的服务建议书，为公司向外拓展项目打下了扎实的基础。
积极参与公司向外发展的战略，先后多次前往合肥、赣州、惠州、河源等地实地考察项目，并为上述的项目出具了多份服务建议书及相关方案：
赣州地产服务建议书......
各种不同类型策划报告的撰写，使策划部的策划水平和技术跟进实现了质的飞跃。
（三）技术积累与知识平台的建立与丰富。
通过策划部全体同事的共同努力下，完善了策划部各种案例、模型的研究整理，建立了策划部的知识平台。注重每个人平时的知识积累，并将理论和个人的实操经验进行了有效的结合；在报告文字内容的排版设计等细节方面的改善，最大程度上确保通泰的出品成果的质量，同时也是专业性的最好体现。
通过一年多的努力，策划部已建立了以模型、案例、课件、图库为主的策划知识平台，累计完成了策划报告模型60多个，各种不同的商业案例20多个，商业图片1万多张，商业报纸广告2000多份，商业课件13个。
完善了各种不同类型的项目的服务建议书的格式（word版本），正在逐渐将其升级为ppt版本，使得项目的服务建议书给予发展商更大、更强的冲击力。
制定了公司ppt报告的标准模板，使到公司的各种营销策划方案能以统一的形象向外展示，竖立公司的整体vi影响力，体现公司的整体品牌形象。
（四）个人能力提升与团队建设。
通过一年多来的工作经历，个人在工作能力、专业水平、沟通能力等方面得到了很大的提升，通过在多个项目中的工作实践，使得本人的综合能力水平有了根本性的转变，从单纯的策划师变成一个策划部门的领导，角色的转换，使本人的工作重心也随之转移，将更多的精力放到了对下属人员的工作指导，与发展商及各公司各个部门的沟通与协调等方面，并在技术积累、案例总结、经验理论等方面给予了更多的关注。更多的承担起项目经理的角色，锻炼自己在项目运作各个方面的能力。
在团队建设方面，目前策划部已初步建立了较为完整的策划技术梯队，建立了从策划助理、策划师、高级策划师的三级策划人员团队，较能满足目前公司项目的运作需要。
未来，对公司及本人来说将是一个极大的挑战和高速发展的黄金时机，随着公司的不断发展壮大，项目越来越多，在错综复杂的房地产市场形势下，如何提高个人及团队的策划水平与操盘能力，是本人及策划部所必须要面对的课题。本人将在以下几个方面来不断的自己提升和发展：
1、提升能力。
随着跟进项目的增加和项目类型的多样化，提升业务水平和工作技能将是一个长期和坚持的过程，以“一个人当二个人用，一天当二天用”的通泰精神，全心全力将工作放在位。
对部门内成员进行定期的商业地产专业知识培训；对正在操作的项目在各方面面临的问题发挥团队的力量，集思广益，为项目寻找解决方法；进行自己充电等几个方面来提升本人的工作技能和业务水平。并反映到每个项目的营销策划工作中，及时提升能力，及时调整思路和工作方法，努力以最佳效果完成项目的营销策划工作，创造最多的佣金收入。在提升能力、提升工作效率的基础之上，为公司签约更多的项目提供强有力的技术支持，并将签约项目操作得好。
全面提升个人的领导能力与团队建设、管理能力，整体提升团队内成员的业务水准与操作能力，将项目、案例、培训结合起来，每周利用轮训的机会提升每个成员的个人能力，并进行适当的优胜劣汰，最终组建起一支具足够战斗力的策划团队。
以项目经理为近阶段的目标，加强学习，认真钻研各种专业知识，积极参与实践，补足自己的短板，认真向公司领导请教、积极向公司各部门的同事学习，以早日实现目标。
2、团队建设与部门合作。
团队是完成工作所必须具备的条件，完善的策划技术团队是公司成功运作项目的基础，建立一个具有很强战斗力的策划团队是策划部未来的工作重点。
在现有基础上，争取通过2—3个项目的运作，建立起一支涵盖整个策划岗位的完整的策划技术团队，通过对现有人员的有效整合与培训、晋升，实现策划团队的完整建设，在今年内晋升（招聘）一名策划主任（经理），构建完整的策划人员岗位设置。
立起内部竞争机制，在部门内营造你追我赶、积极向上的竞争性工作氛围，提高每个人的积极性。
建立合理的奖惩制度来约束部门内的各个成员，通过调整合理的工作态度来完善部门的管理机制。执行每天例会制度。
操作任何一个项目都需要公司各个部门同事的通力合作才能取得更好的成绩，不断改进工作方式和工作内容，与公司其它部门保持良好的沟通，与项目的其它成员进行有效沟通与协作，认真操作好每一个项目，与每一个项目销售团队进行有效合作，与部门另一策划小组进行充分合作，共同提升，共同进步，在竞争中合作，在合作中提高，为公司、为甲方、也为团队里的每个人创造最大的价值。
3、知识平台的丰富。
在现有的知识平台的基础上，不断的丰富这个平台的内容，按照公司的相关制度来督促部门人员按时完成知识平台相关内容的更新与丰富，具体要求如下：
4、业绩创造。
一个策划人员和策划团队最大的作用和价值的体现最终都会落实到项目的操作和业绩的创造上，今年上半年操作的项目创造了公司有史以来最高的业绩收益，在未来，将在承接自本人入职通泰以来所取得的成绩的基础上，力争在操作的项目中挖掘价值的最大化，努力创造更最高业绩，实现个人及团队价值。
相信在未来，在公司部门领导的正确领导和公司内各部门的密切配合下，策划部及本人一定能取得更大的收获和长足的进步！
工作计划与申请书工作计划与申请篇二
四、在工作中要竭诚服务，甘于奉献。社会实践者应把志愿奉献的美好理想与艰苦工作的客观现实结合起来，做到思想准备到位、素质和技能准备到位，不论承担什么样的任务，都要努力发扬不怕困难、任劳任怨、脚踏实地、甘于奉献的精神。
五、要具备积极进取，善于创造的精神。
六、要有无私奉献的精神和很好的耐心。
七、要富有同情心，同时具备良好的沟通技巧，避免使用易刺激对方的语气和语言。
八、在工作中要尊重自己也要尊重他人，要多动脑筋灵活把握现场的突发事件。
九、注重礼仪方面知识的学习，应该注意不同场合的不同要求。
十、注意自身的安全。
也许这不算是一份完整的申请书，但这的确是我发自内心的申请，我真诚地希望能加入到中国青年志愿者的行列中。
因此，在临近五月的特殊日子里，我真诚的希望能加入中国青年志愿者，希望能够真正的成为其中的一员，加入志愿者的行列与大家一起服务社会，实现自我。
工作计划与申请书工作计划与申请篇三
转眼间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2021年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节，还有2021带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2021年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2021年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2021年新的挑战。
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:。
一、实际招商开发操作方面。
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况。
4、继续回访x六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:x市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。
2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20x年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
_年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元。
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;。
2、每月初拟定《月销售计划表》;。
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面。
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
以上，是我对2021年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2021年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2021年新的挑战。
工作计划与申请书工作计划与申请篇四
（1）标题。申请书的标题有两种形式：
1）性质加文种构成，如《入团申请书》。
2）用文种“申请书”作标题。
（2）称谓。
另起行，顶格加冒号写明接收申请书的单位名称或领导人姓名。如“×××团支部：”、“系总支领导同志：”等，范文《申请书的格式》。
（3）正文。正文包括三项内容。
1）申请内容。开篇就要向领导、组织提出申请什么。要开门见山，直接了当，不含糊其词。
2）申请原因。为什么申请，也就是说明申请书的目的、意义及自己对申请事项的认识。
3）决心和要求。最后进一步表明自己的决心、态度和要求，以便组织了解写申请书人的认识和情况，应写得具体、详细、诚恳有分寸，语言要朴实准确，简洁明了。
（4）结语。
申请书可以有结语也可没有。结语一般是表示敬意的话，如“此致
敬礼”等。也可写表示感谢和希望的话，如“请组织考验”。“请审查”、“望领导批准”等。
（5）落款。
在右下方署明申请人姓名；并在下面注明年、月、日期。
工作计划与申请书工作计划与申请篇五
尊敬的各位领导:。
我是来自____系____班的__.来到学院的近一年中,不但学到了丰厚的科学文化知识使我开阔了视野,而学到更多的是我学到了做人的道理.在学院各级领导和辅导员、各位同学的关心帮助下，我从来到这个学校时还非常无知的我，变成了今天有着比较丰富生活的我。在这一过程中也使我更加坚定了公产主义信念，作为共产主义青年团的一员，在团组织的引导下，我自始至终坚持着人民服务的宗旨共青团员的宗旨。经过参加各项由学院、系、班级所组织的各项活动，不但使我认识到了做为一个大学生应该以学习为主体，还应该有着先进的集体主义和爱国主义热情，还应该有着奉献的精神。
我一直梦想着有一天能加入青年志愿者服务队，但是无法找到机会，幸运的是，我结识了我们的青年志愿者;风雨同舟的日子里，我了解到了作为一名中国青年志愿者的神圣与艰辛。虽然这里有酸有累，但酸得有价，累得值得。同学们的笑容是我们最大的收获，社会的肯定是对我们最好的回报。现在我郑重地写下我的入队申请书.青年志愿者是一个光荣的称号，更是一个光荣的团体，每个志愿者都不断的为社会贡献着自己力所能及的一份力量。我们的社会为每个人都打造了一个环境，每个人就在这个环境中生存和发展。我想作为一个志愿者在享受这份环境的同时，更要为社会贡献自己的力量，作为对社会的回报。正所谓“人人为我，我为人人”，每当我享受着他人为我创造的劳动成果时，我就更加强了加入志愿者队伍的决心。一个人的力量是渺小的，但十人、百人、乃至千人的力量却是巨大的。正因为这样每个有志青年组合在一起，形成了巨大的力量，在正确、有序的指导下，为社会贡献着爱心和力量。也许这正是青年志愿者服务队成立的意义所在吧!社会上还有许多人需要别人的关爱和帮助。我加入志愿者的队伍，可以更好地把我的爱心播撒出去。这样就会有更多有困难的人，更多需要关心与帮助的人，体会到生活的美好，社会的关心，人与人之间的互助真情。
作为一个新的青年志愿者申请者的我，对青年志愿者早已有了深刻的了解：
作为青年志愿者行动的宗旨是:通过开展青年志愿服务，推动社会主义精神文明建设，促进社会主义市场经济体制的建立和完善，提高青年整体素质，为经济社会的协调发展和全面进步做出贡献。作为青年志愿者行动的口号是：爱心献社会，真情暖人心。而青年志愿者奉献给社会的不仅仅是服务，同时也向全社会昭示了一种精神，那就是“奉献、友爱、互助、进步”的青年志愿者精神。
但是若能够作为一个青年志愿者，我会：
一、热爱社会实践工作，能经受考验，用满腔热情为社会实践工作添砖加瓦。
二、砥砺品格，接受磨砺。社会实践工作者一定要立志高远、脚踏实地、艰苦奋斗、锐意进取，眼光放远、心胸放宽，为个人的成长进步、为将来的建功立业奠定良好的基础。
三、要勤于学习，努力实践，特别是要在实践中学习。社会实践者应该多学习，多实践。珍惜每一次深入社会的机会，在志愿服务的过程中开阔眼界、了解社会，不断增强社会责任感和历史使命感。
工作计划与申请书工作计划与申请篇六
尊敬的领导：
我叫，于19xx年参加工作，一直在石阡县龙塘镇工作，至今已经19余年。20xx年x月取得仪器保管中级技术工职称，现晋升已满并符合高级仪器保管技术工申报条件，特此提出申请。
回顾过去的xx年，主要工作总结如下：
自参加政府工作以来，我拥护党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，自觉遵守国家的法律、法规;奉行“堂堂正正做人，踏踏实实干事”的工作作风，严格遵守政府各项规章制度，认真学习政治理论。积极参加各项培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。忠诚党的正确路线，做到了服务人民，常对群众进行法律法规宣传教育，经过摆事实，讲道理，使群众明白是非，树立正确的人生观和世界观。真正做到“为人民服务，身正为范”，以自己优良的道德品质去指引群众。
随着我镇政府的不断发展壮大，对职工的技术也有了更高的要求，我个人的能力虽然不是很强，但正在不断的提升和进步，也很想借些平台能够更快的学到更多的知识使自己的能力得到更多的锻炼!在此我向单位提出申请，申请晋及为高级技术工，也许我的工作技能还没有达到单位的要求但是我会用我的勤劳和智慧来弥补。我坚信：只要付出，就会有收获!如果此次申请能得到领导的认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，创造更多有利的价值。
申请人：xx。
20xx年x月xx。
工作计划与申请书工作计划与申请篇七
一学期接近尾声了。回首展望，青协在漫长的前进道路上又增添了一段辉煌。在指导老师孙继胜书记的领导下，理事团没有了上学期的稚嫩，多了更多的成熟。在改进以往的缺点和不足的同时，每位志愿者都全身心的投入到青协发展事业中来，立足校园的同时向校外发展，服务师生的同时，服务全社会。现将这学期工作总结如下：
一、内部文化建设总结。
本学期我们依然本着风“奉献，友爱，互助，进步”传播爱心，传播文明，奉献社会，完善自我”为口号，协会正努力打造内部先进文化，完善内部管理条例及部门分工，更新运行理念，制定详细的奖惩方案，极大地提高了协会运行的效率，提高了管理层的整体素质，使本协会以一种全新的面貌展示在公众的眼前。（详情见附加文件）。
二、活动总结。
1、新生入学，志愿者们协助校卫队参加了维持校园交通秩序的工作。
3、爱心捐赠橄榄绿”的军训服捐赠活动宣扬节约资源，将我们不需要的东西送往更加需要的地方。
5、为了加强新成员间的联系举办了内部趣味运动会，使新成员与老成员、新成员与新成员之间关系更加密切与融洽，为后期举办活动的合作打好良好的基础。
6、11月9日，40余所高校联合来到蜀山烈士陵园进行大蜀山宣誓，在烈士墓前大声朗诵誓词，以表成为志愿者的决心。
7、11月1-15日，开展协会内部培训周活动。
8、以“最美中国梦，衣旧传真情”为主题的旧衣捐赠活动圆满举办，体现了当代大学生的奉献精神。为生命加油的无偿献血大型爱心公益活动，体现大家浓浓的爱心。
9、环卫工人体验周活动让大家明白环卫工人打扫卫生的辛苦，养成良好的习惯，随手带走自己的垃圾。
10、12月20日，青协全体成员在图书馆404开展青协首届元旦联欢晚会，大大加深个成员的感情，让大家感觉到青协有一种家的感觉。
三、内部教学总结。
为了改善社员综合素质，加强责任意识观念，提高创新意识，提高社团总体办事效率，改变整体形象。所以对社员进行专业培训是必不可少的。故：11月1-15日开展为期两周的大众专业培训，协会内部抽调由各部长组成的精干力量对大一进行文件策划，活动审批流程，外交技巧，文艺，宣传技巧等方面内容培训。后期又由社长和秘书长对竞选秘书部的人选进行精英培训，效果显著（培训具体方案见附加文件）。
四、对外交流工作总结。
1、10月20日，应血站的邀请，参加了合肥市中心血站主办的高校座谈会，通过血站主任及相关办公人员的.讲解和对血站化验室的参观，使我们对高校献血工作有了新的认识，对以后献血工作的更好的开展起到了不可替代的作用。
2、11月2日，参加合肥市志愿者之家三周年的庆典，增加了与社会公益性组织的感情。
3、11月9日，参加40余所高校共同参加的大蜀山宣誓活动，不但增加了各高校的联系，还让让我们知道，我们是志愿者，我们不孤单！
4、12月14日，参加了安徽省公益性年会（安徽所有公益组织的会议）。
6、11月15日至今，外联部开展对外出访周活动，活动中，外联部大一成员本着虚心求教的精神，积极与近三十所外校交流，在交流中，了解学习借鉴了外校的先进的管理模式和活动以及参加各高校举办的文艺晚会，大大的加强了与外校与社会间的联系，弥补了往届对外交流不足的缺陷，扩大了我校青协在合肥各高校的影响力。吸取外校社团管理等方面的优势，取其精华，去其糟粕，不断完善自身发展。使我们更加全面的认识社会，为将来进入社会打下良好的基础。
五、会议总结。
自开学以来青协分别召开了：10次部长级会议，67次部门会议，5次大一代表会议，6次全体会议（除首次在教b101其它均为综合207召开）。效果显著。
青协迈着稳健的步伐，走过了这一学期，总体来说做出了不少成绩，每位志愿者都付出了汗水。但由于各方面的原因，工作之中难免尊在疏漏，一些细节上的问题曾被忽略掉了。不过，前进之中我们在不断的改进，一步步的积累经验，每位志愿者都发挥着作用。青协并不满足于现状，要打拼，要让更多的人知道江中的青协，要让志愿者的精神发扬到每一个角落。相信，青协的明天会更辉煌。
工作计划与申请书工作计划与申请篇八
入团申请书的格式一般分为标题、称呼、正文、结尾、落款等几个方面构成。
1.标题。入团申请书一般由申请内容和文种名共同构成。如“入团申请书”。题目要在申请书第一行的正中书写，而且字体要稍大。入团申请书，题目也可单独写在第一页上，字体醒目。
2.称呼。通常称呼要在标题下空一两行顶格写出接受申请书的团支部的名称，并在称呼后面加冒号。如“敬爱的夏华中学团支部：”。
3.正文。这是申请书的主要部分，通常要先介绍一下个人的现实情况、个人简历、家庭成员及社会关系情况。然后，要写明申请入团的动机、理由、对团的认识、自己的决心等。对个人情况的介绍可以较简单，而把重点放在入团的动机、对团的认识以及自己的决心上。正文要从接受申请书的团组织名称下一行空两格处写起。
4.结尾。申请书可以有结尾，也可以没有。结尾一般写上“此致——敬礼”之类表示敬意的话即可。
5.落款。落款，即要署上申请人姓名和成文日期。
工作计划与申请书工作计划与申请篇九
想要晋升主管的童鞋，可以参考一下哈。欢迎大家的阅读和借鉴。
尊敬的领导们：
您们好！
工作x年多来，在领导的带领下，在同事们的支持配合下，我认真地做好各项维护、开发及管理工作，圆满完成公司总部及分部领导下达的各项任务，部门的相关工作取得了较大的成绩，尤其在春节、国庆黄金周期间的销售工作，我们门店不断创新，应用各种新思路、新办法，及时迅速的完成各项开发任务，受到分部领导的好评。
我是xx，xxxx年x月出生，xx学历，现任职xxx经理。xxxx年xx月到xx公司工作至今，主要负责行政管理，店面维护、行业单位客户团购开发及等工作。
我申请晋升的岗位是**主管。随着我国深化改革、现代企业制度的逐步建立和家电市场竞争机制的逐步形成，国际、国内家电业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。必须建立以企业文化为基础，以优质服务为运营控制，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障顾客利益最大化，以“人本+文本+客本”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。同时，为保证企业财富最大化，我个人认为应按照季节变化，节假日，客流大，竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场，最大限度地挖掘每平放方店面、每个销售人员的潜能提高单店的销售和毛利控制，不断优化、提高，并利用严格的规范流程与新的手段，降低运营成本，使企业在竞争中取得更大的优势。
主要实现以下目标：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。
3、及时、准确、有策略的开展时常调研，确保价位优势及合理利润并制定针对竞争随手灵活、阶段性的对策。
4、掌控门店及配送中心库存情况，执行安全库存制度，提高资金使用率，加快资金周转。
如果我的这次晋升申请能够得到领导的同意，我将做好以下工作履行自己的岗位职责：
我认为作为门店经理，是分部总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
1、努力完善自我，提高工作能力。
虽然我刚刚接手门店经理的工作不久，但是在家店零售行业一日千里得今天，尤其是在店面运营维护技术方面，如何加强零售经营的稳定运行能力，营销网络的业务支撑能力，强化一线销售人员技术和意识，做好运营管理系统大客户的自主开发工作，将会是一个需要认真学习，不断发展的领域。只有不断努力学习，深入实践，才能做到与技术同步，担当起技术指导和管理的任务。
2、创新解决问题的方法，加强交流和对外协作。
店面零售管理人员在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面技术力量，我将充分利用公司先进的交流平台，为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的讲座，提高整体防范意识和技术水平，以保证全店的安全、高效、稳定运行。
同时，我还将努力建立一个通畅的维题解决途径，使出现的各种问题能够及时得到相关技术人员及专家的支持，并能将类似问题统一发布，使大家得到共同提高。根据上述情况，本人特提出晋升申请，希望领导予以监督和批复。
申请人：
申请日期：
