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总结可以帮助我们更好地规划未来的目标和计划。"写一篇完美的总结要注意语言简练、内容准确，条理清晰。"这些范文反映了不同人不同时期的总结风格和方式。
科二教学设计篇一
1、能辨认出钟表上的整点、半点。
2、知道时针、分针及其表示时间的关系。
3、帮助幼儿理解钟表的功能，培养幼儿从小养成珍惜时间的好习惯。
2、声音：钟表的秒针。
3、涂色：钟表。
一、激发幼儿兴趣。
教师压低声音：请小朋友安静，仔细听，这是什么声音？
播放钟表的声音，请幼儿听。
（滴答滴答响）。
二、观察活动。
1、出示钟表。
（1）观察一下钟面上都有什么？
（2）钟面上有多少数字？这12个数字是怎么排列的？
（重点认识几个数字位置12、3、6、9）。
（3）比比看，两根针什么地方不一样？（长短、粗细）。
短短粗粗的这根针我们叫它时针，长长细细的这根针我们叫它分针。
三、实践操作。
1、教师演示课件，幼儿说出时间。
请幼儿观察后说出是几点。
1点，4点，8点．。
4点，2点，7点，10点。
2、教师操作，让幼儿理解并掌握分针、时针与数字的关系。
（1）观察时间为12点钟表。
仔细看！把分针拨1圈，时针有什么变化？（时针走一格）。
（2）教师再次操作，让幼儿观察分针和时针的变化。
小结：当分针走1圈，时针走一个数字（一格），这就是一小时。
四、认识整点、半点，寻找和发现他们之间的规律。
1、看看12点、1点有没有相同的地方？（分针都指向12）。
小结：当分针指向12时，时针指向几，就是几点整。
2、对比时间为12点半、1点半钟表。
有没有相同的地方？（分针都指向6）。
小结：当时针指在两个数字中间，分针指在6上，就是半点。
进一步引导幼儿观察总结出：分针指6，时针前面的数字是几，就是几点半。
五、帮助幼儿理解钟表的功能，培养幼儿爱惜时间的好习惯。
2、总结：钟表是计时工具，它可以告诉人们，现在是什么时间了，应该干什么事情了；它可以帮助人们形成良好的生活习惯。
延伸活动。
涂色：钟表。
文档为doc格式。
科二教学设计篇二
1、发挥“头雁效应”，当好“施工队长”，以身作则、以上率下，战略上藐视、战术上重视，朝最好处努力、最坏处着想，全力以赴把工作推进到位、抓出实效。
2、提高学用政策的水平和服务发展的能力，努力不当“门外汉”、不讲“外行话”，争当组织工作的“活字典”、服务大局的“排头兵”。
3、做最善落实的干部，以“踏石留印，抓铁有痕”的作风，以“把心思沉下去，把工作干上来”的态度，以“水滴石穿”的魄力，走出“衙门”，与群众“结亲”。
4、九层之台，起于垒土;千里之堤，溃于蚁穴。干事，要一马当先;干净，要一尘不染;干净干事，才能一往无前。
5、“积力之所举，则无不胜也”。同舟共济、守望相助的精神力量，来自亿万人民聚沙成塔、握指成拳的爱国之志，彰显了中华民族风雨同舟、患难与共的家国情怀。
6、“出手必出色，完成必完美”，体现出一种“山到绝顶我为峰”的卓越追求，一种“不用扬鞭自奋蹄”的责任意识，一种“桃李不言，下自成蹊”的良好信誉。
7、“抽脂强肌”的转型压力尤为突出，“通经活血”的自我革命极具挑战，“水土不服”的思维定势亟待突破。
8、“有为才有位”的激励效应不断彰显，“有位必须有为”的责任意识更加深入人心，“有为不必有位”的担当精神也日益成为更多干部的自觉。
9、兵备战必须上紧“发条”，绝不能慢条斯理、拖拖拉拉;必须立足于“今夜准备战斗”，绝不能等“狼来了”才想起拿枪瞄准;必须在“台下十年功”上下力气，绝不能在“台上一分钟”上耍花招。
10、淡泊明志宁静致远。追求健康向上的生活方式，不断自我净化，修身律己、廉洁齐家，时刻自重自省自警自励，做到慎独慎初慎微慎友，清清白白为官、干干净净做事、老老实实做人。
12、大力选拔重用在关键时刻豁得出去、重大任务面前冲得上去的“狮子型”干部，善于攻坚克难、敢于闯关夺隘的“推土机式”干部，对本职岗位“安专迷”，勤于钻研、精通专业的“专家型”干部，忠于职守、埋头苦干、群众公认的“老黄牛式”干部。
13、要有“没有最好，只有更好”的情怀，坚持“注重细节，追求极致，干到精致”的标准，锤炼“人无我有，人有我优，人优我强”的境界，方能达成“能当示范，堪称完美”的效果。
14、打好“责任拳”，拉紧思想“防滑链”，压实主体职责。摘掉“贫困帽”，切不可急于“打道回府”，以防贫困“卷土重来”。
15、突出谋划抓项目，以头脑风暴掀起项目风暴，敢于“异想天开”，善于“无中生有”，想别人未曾想、谋别人不敢谋、做别人尚未做，以非凡的魄力谋划项目。
16、无论是在充满荆棘的山道上“杀出一条血路”，还是在“山重水复疑无路”的困境中找到“柳暗花明”的新路，都离不开正确思想的引领。
17、锤炼见微知著的本领。“上工治未病”，“化危为机”最好是将“黑天鹅”“灰犀牛”化解在萌芽状态。
18、聚焦基层干部狠抓落实能力，如何当好改革创新的“领头雁”;聚焦处理矛盾能力，如何当好依法办事、化解纷争的“金钥匙”;聚焦带领群众能力，如何当好体察民情、引领发展的“大脚掌”
19、有的心存“温水煮青蛙”式的麻痹，有的囿于“矮子看戏何曾见”的短视，有的出于“天塌下来有高个子顶着”的漠然，有的存在“听惯梨园歌管声”的和平积习。
20、只有当几回“热锅上的蚂蚁”，才可能日后“举重若轻”“闲庭信步”。倘若只想着越过年头“门槛”、镀完金后设法走人，就失去了“补课”的价值。
21、保持“眼明心亮”,善于“釜底抽薪”,精于“破旧立新”，注重“建章立制”，坚持“抓早抓小”。
22、“敢教日月换新天”的信念，需要“不到长城非好汉”的锐意进取;“一张蓝图绘到底”的奋斗，需要“咬定青山不放松”的笃定前行。
23、以“解决问题永远在路上”的执着，盯住易发性问题紧抓不放，不见成效不收兵，盯着问题多搞“回头看”，揪着问题多杀“回马枪”。
24、勇于担当，当好“主攻手”。必须要有“硬担当”，要有笃定“功成不必在我，功力必不唐捐”的信念，带好一队人，撑起一片天，难事带头扛、有责主动担，在大项任务面前当好“主攻手”，发挥出“1+12”的叠加效应。
25、“道虽迩，不行不至;事虽小，不为不成。”只当不用心过脑的“传令兵”、扑不下身子的“甩手掌柜”、只喊号子的“假把式”，是万万要不得的。
26、“明者因时而变，知者随事而制。”履险如夷、化危为机不可能自动实现，靠的是主动应变、奋力攻坚，靠的是善于找到化危为机的对策、路径和办法。
27、运用法治的“校准仪”，经常“放大”思想自我审视，经常“聚焦”工作查漏补缺，经常“标注”导向走正途行大道。
28、读书难在坚持，贵在坚持。坚持“望尽天涯路”的追求，耐得“独上高楼”的寂寞，锲而不舍、持之以恒，定能在“灯火阑珊处”领悟到读书的乐趣，品味到满怀的书香，使人生如春天般静美而丰厚。
29、坚持锲而不舍、久久为功的韧劲。滴水之所以能够穿石，靠的就是日复一日的坚持，靠的就是永不退缩的韧劲，靠的就是愚公移山的执着。
30、学习要有“望尽天涯路”志存高远的追求，耐得住“昨夜西风凋碧树”的清冷和“独上高楼”的寂寞，静下心来通读苦读。
31、拿出“闯”的魄力、“抢”的意识、“争”的劲头、“拼”的勇气，调动一切可以调动的力量，拿出“一天当三天用”的劲头，做行动派、当攻坚者。
32、以“志不求易，事不避难”的自觉，用“抓铁有痕、踏石留印”的韧劲，既做让老百姓看得见、摸得着、得实惠的实事，也做为后人作铺垫、打基础、利长远的好事。
33、拿出“不破法规破常规”的精神，敢闯“禁区”，敢进“盲区”，敢入“雷区”，知难而上不言难、迎难而上不怕难、克难而上不留难。
34、砺敏锐的见事能力，做到越是形势严峻，越要“不畏浮云遮望眼”“乱云飞渡仍从容”;越是考验重重，越能保持战略定力、展现血性担当。
35、时常叩问和守护初心，及时修枝剪叶、补钙壮骨，把牢理想信念“总开关”，在点点滴滴中确保信仰之灯永不熄灭，在久久为功中确保忠诚之魂永不褪色。
36、人心齐，泰山移;人力聚，国家固。既然“乱云飞渡”不可预测，“山雨欲来”难以阻挡，那么集全民之智、举全民之力，坚守底线、防患未然，把握主动、胜于未战，才是最好的选择，也是最大的安全。
37、既立足当前、守正创新，又深谋远虑、备预不虞，把握大势、辨清走势、审时度势，增强工作的预见性、前瞻性和决策的科学性，未雨绸缪进行战略谋划，化压力为动力，化危机为机遇。
38、锤炼“见微知著”的本领。“上工治未病”，“化危为机”需要有“一叶落而知天下秋”的敏锐，拿出看云识天气的眼力劲，把大风险化解在小萌芽状态。
39、以“咬定青山不放松”的定力、“人一之，我十之;人十之，我百之”的态度、“打不死、拖不垮”的狠劲、“久久为功、愚公移山”的韧性，坚持吃苦在前、享受在后、甘于奉献，凝聚攻坚力量。
40、以“生活上知足、学习上知不足、工作上不知足”的心态，永不自满，永不懈怠，永不停步，积极进取，争创一流的作风、一流的服务、一流的效率、一流的业绩、一流的形象。
41、以“滚石上山、负重前行”的决心抓发展，以“时不我待、只争朝夕”的作风抓发展，以“善始善终、善作善成”的精神抓发展。
42、增强使命感，铸牢担当之“魂”;善于把方向，把稳担当之“舵”;善于勤学习，增强担当之“能”;深入下基层，夯实担当之“基”;严格守规矩，把住担当之“尺”;争当实干家，增强担当之“效”。
43、需要摒除非分之想，于平凡之中见境界;需要树立崇高志向，于勤奋之中见行动;需要立足岗位实际，于担当之中见忠诚。
44、营造“敢干”的改革氛围，激励干部勇创新、大胆闯;强化“实干”的改革劲头，推动干部出实招、求实效;筑牢“苦干”的改革精神，引导干部持续抓、抓到底;提高“善干”的改革本领，促进干部能战斗、打胜仗。
45、青春，要用信仰来领航;青春，要用奋斗来书写;青春，要用学习来点亮;青春，要用奉献来诠释;青春，要用品格来涵养。
46、有能力、有本领是实现青春梦想的“敲门砖”，守规矩、讲纪律是实现青春梦想的“压舱石”，秉谦卑、求上进是实现青春梦想的“助推剂”。
47、奋斗精神是推动发展的“主旋律”，奋斗精神是加快发展的“传家宝”，奋斗精神是创新发展的“助推器”。
48、以“跳起来摘桃子”的拼劲抓落实，以“挺直身敢担当”的闯劲抓落实，以“一竿子插到底”的韧劲抓落实。
49、坚持以志立本，在立志立行中坚定信念、砥砺前行;坚持以学固本，在勤学勤思中练就本领、提升能力;坚持以为显本，在实干苦干中成就事业、奉献力量;坚持以律正本，在慎独慎微中彰显本色、塑造形象。
50.必须坚持“一盘棋”、打破“小格局”，一切围绕大局转、盯着大局干;必须坚持“一股绳”、打破“小利益”，杜绝各唱各的调、各喊各的号;必须坚持“一条心”、打破“小算盘”，始终心往一处想、劲往一处使。
科二教学设计篇三
广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。
（一）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。
（二）广告诉求对象。
其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3．饮早茶，“一盅两件”，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
（四）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，与众不同“。
广告实施团购市场以dm直邮广告为主。
市场方案格式/市场方案模板。
·白酒企业区域市场运营汇报方案。
·产品销售市场开发方案。
·绿色蔬菜生产市场方案。
·大学生消费观念市场调查方案。
内容摘要：一、主题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以**大学为中心，涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长：采访：问卷设计及分析：背景资料收集：执笔人：
四、活动进程及安排1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，预计用时一周。2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。3、分析阶段：对问卷数据进行分析整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成系统的结论，此阶段预计用时一周。
4、成文阶段：各成员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方…。
·天燃气市场方案。
·美容化妆品店开业市场方案。
·大学生手机市场计划书。
5．掌握其它品牌手机产品的营销策略与推广方式；6．最终目的：一是为调整本公…。
国庆节活动某建材市场国庆节促销活动方案。
·金帝巧克力春节期间市场促销活动方案。
科二教学设计篇四
一、主题的由来：
我担任小学高年级班主任。我们班有不少同学沉迷于网络游戏中，经常有家长打电话向我反映，孩子放学不回家，泡在网吧里，家长找人都找不到。上学期，班上还出现过学生逃课进网吧玩游戏，彻夜不归的现象。2002年11月15日，国务院颁布的《互联网上网服务营业场所管理条例》正式实施。电视、报纸等媒体都在关注《条例》的实施。我想就以“网吧调查”为主题，让学生正确认识网络,关注网吧，留心生活，帮助沉迷于网吧中的学生摆脱网络游戏的诱惑。
二、活动目标：
1、培养学生围绕主题搜集资料的能力。
2、学生在小组调查活动中学会团结、协作、分工，并能作好调查记录。
3、让学生在活动中受到自我教育,认识到网络游戏对青少年的危害，帮助沉迷于网吧的学生摆脱网络游戏的诱惑。
第一课时:。
1、老师制定问卷，对学生进行调查。
2、先以小组为单位对问卷进行统计，请组长把统计结果写在黑板上，然后我们一起把全班的统计结果计算出来。
3、大家从统计数字中发现了什么问题？有什么想说的吗？
4、教师指导学生分组讨论，每组确定一个主题，搜集网络方面的资料。
5、各组互相交流，老师指导完成活动策划。
课外活动:学生分组开展调查、搜集资料的活动，作好调查记录，随时写下自己的感受。
第二课时:。
1、调查结果反馈与交流。
2、“告别网吧”签名活动。
四、课堂实录：
第一课时实录:。
师：今天，老师想在班上开展了一次“实话实说”的调查活动。(发调查问卷)师:下面,我们先以小组为单位对问卷进行统计，请组长把统计结果写在黑板上，然后我们一起把全班的统计结果计算出来。
（小组活动，统计组内问卷。结果：
1、你是否使用过电脑？使用过：57人没使用过：0人。
2、你主要用电脑干什么？玩游戏：50人学习、查找资料：7人。
3、你是否进过网吧？进过：43人没进过：14人）。
师：从统计数字来看，大家发现了什么？有什么想说的吗？
生：我觉得电脑已经与我们的生活密切相关了，我们全班同学都使用过电脑。
生：我们班怎么会有这么多同学进过网吧呢？我从来没去过网吧，爸爸不准我去，说网吧不是个好地方。
生：我知道我们班许多同学去过网吧，而且主要是男同学。
师：我们班这么多同学喜欢进网吧玩游戏，大家认为是什么吸引了青少年进网吧呢？请大家先在小组内发表自己的观点，然后请每组选一名代表总结本组同学的意见。（学生小组讨论）。
生：我们觉得是网络游戏太好玩了，越玩越上瘾，许多同学就沉迷于当中不能自拔，甚至上课、吃饭、睡觉时都想着那些游戏。
生：许多网吧的老板只顾赚钱，主动喊小孩子到网吧里去，还允许他们欠债，遇到家长来找小孩，老板还会帮着小孩隐瞒。我们认为网吧的老板应该对小孩进网吧负主要责任。
生：有些家长平时不管小孩，小孩子觉得没意思，就跑到网吧里去，又可以聊天，又可以玩游戏，他们就泡在网吧里了。
生：有些同学是因为好奇才去网吧的。他们经常听别人说网吧里的游戏好玩，就跟着别人一起进去玩，结果自己也上瘾了。(学生分组情况及活动计划略)。
第二课时实录:。
师：同学们利用课余时间搜集了有关网络、网吧的资料。今天我们来进行活动交流.大家先在小组内交流，然后请组长总结本组的资料搜集情况，好吗？（学生小组交流）。
生：我们这组搜集资料的主题是：网络给人们生活带来的方便。通过调查，我们知道，公安部门利用网络通缉逃犯，抓到了许多在逃的犯人；银行之间进行联网，实行通存通兑，储户可以在联网的各个银行存钱、取钱；现在，丢失身份证的人还可以在网上挂失，既快捷又方便，我们平时还可以上网查找资料，这次，我就是在家里用电脑上网找的资料。我们觉得，网络确实给人们的生活带来了许多方便，只要我们正确对待它，就能让网络更好地为人类服务。
生：我们这组搜集资料的主题是：上网与犯罪。我们共搜集了12份资料，都是剪报,主要内容有：《网吧传凶讯—只为争座一死两伤》、《12岁少年腰缠十万泡网吧》、《约会网友被绑架》、《网吧揪出少年大盗》等。我们看到这么多与网络有关的犯罪案例，真感到吃惊。我妈妈还在我的调查记录上写了一段话：“我们做家长的觉得，学校和家庭联合起来，共同教育孩子不要进网吧，这是最好的方法。的确，上网聊天，网络游戏吸引了许多成年人和青少年，他们一旦迷上网吧，有的几天不回家，有的走上犯罪道路，结果既影响学习，又使家人担心。我们在电视和报纸上经常看到这些报道，对未成年人进网吧是坚决反对的。”
生：我们这组搜集的资料都是有关网络游戏的，特别是一种叫《传奇》的游戏，正在疯狂地流行着。报纸上说，目前长沙现有的2000多家网吧里，没有《传奇》的网吧是绝对开不下去的。据统计，长沙市平均每天在线的《传奇》玩家有3万人以上。为了玩《传奇》，许多人甚至不吃饭，不睡觉，不顾家。我们觉得，既然这种游戏这么害人，国家就应该在所有网吧取消这种游戏，不能让它继续破坏人们的生活。
生：我们这组一共搜集了7份资料，主题是：《互联网上网服务营业场所管理条例》实施以后。我们的大部分资料是从报纸、电视上搜集来的，主要内容有：《帮助孩子戒掉心瘾》、《用爱心将孩子“带回家”》、《网络文明大家谈》、《维护互联网安全》等。我曾经是个实实在在的“小网虫”，现在我认清了网吧的真面目，告别了网吧，做一个活泼可爱的小男孩，再也不做不吃早饭，面色苍白，沉迷于游戏的小网虫了。
生：9月11日，我在国庆新村调查了五家网吧，只有一家在门口贴了“禁止未成年人入内”的标志，可我发现那个老板却站在门口欢迎小孩子进去。我想，像这样的网吧一定还有许多，这些网吧违规经营，存在很大的隐患，特别是影响未成年人的身心健康和安全。我希望管理网吧的部门能够想出更好的办法，把黑网吧彻底清除。
生：9月4日，我在国庆新村的“庆园网吧”附近观察，从2点30分到3点30分这一个小时内，进入“庆园网吧”的一共有34人，小学生模样的有7人，中学生模样的有12人，成年人有15人。看来，进入网吧的主要还是未成年人，国家颁布的法令也没有真正落实。我们一定要分清是非，加强自控能力，不但自己不要进网吧，还应该阻止其他同学进网吧。
生：要戒掉电脑游戏主要是心瘾难除，家长要多想办法。我爸爸就给我买了电脑，每天只让我一个小时，只有周末才让我玩久一点，在家玩电脑又安全又过瘾。
生：我希望国家颁布一条法令：把所有的网络游戏都删除，以后再也不准设计网络游戏！
生：我觉得可以开设未成年人专用网吧，那里面的游戏题就像“超级小英雄”中的题目一样，都是智力题。
生：我认为家长要多陪陪孩子，让孩子转移兴趣,养成良好的习惯。
生：我想设计一种上网卡，这种卡只有成年人才能用，如果未成年人拿它上网，电脑就会自动报警。
生：我想国家可以专门培训一批下岗职工，让他们在社区巡逻，看见未成年人进网吧就把他抓出来。
生：我觉得要铲除黑网吧，不仅要没收他们的电脑，还要抓老板去坐牢。
生：如果我发现哪家网吧让未成年人进去我就打举报电话。
师：你会打什么电话呢？
生：我知道政法频道的新闻热线是5532110，许多家长找不到孩子就打这个电话，经常是记者帮家长在网吧里找到孩子，还对这些网吧老板进行采访，后来网吧老板还受到了处罚。
生：我们学校有电脑房，可以向学生开放，而且又有老师管理，家长就放心了。生：我认为摆脱网络游戏的诱惑关键还是靠自己。我以前也经常进网吧，后来家长、老师都来教育我，我认识到进网吧的危害，就努力控制自己不到网吧里去，慢慢地我就成功了。
师：通过这一个月的活动和今天的讨论，同学们是不是有决心告别网吧呢？
生齐答：有！
师：《互联网上网服务营业场所管理条例》正式实施以后，长沙市中小学生举行了“告别网吧”万人签名活动。今天，我也为大家准备了一条横幅，（展开横幅）有决心告别网吧的同学，请上台来签上自己的名字吧！（学生签名活动）。
五、学生调查资料(一)活动日记：
2004年9月12日星期天天气：晴。
星期五一放学，我、成果、周晓哲、张俊义一起到国庆新村调查未成年人进网吧的情况。
我们“踩点”的地方是我校附近的“极速网吧”、“飓风网吧”、“随意网吧”、“庆园网吧”和“沙湖桥网络会所”。我们几个在这一段路上来回巡视着，一发现有进网吧的，就马上记录下来。开始，我们没有一点收获。我们看见一位老奶奶经过“随意网吧”，跑过去央求她：“奶奶，麻烦您进去帮我们看看网吧里有没有小孩子，好吗？我们要做调查。”她没理会我，我们陷入失望之中。不久，我们看见两个背书包的中学生模样的人走到网吧门口。我以极快的速度跑到那儿，并且在“中学生”一栏记下了两笔。慢慢地，进网吧的人越来越多，我们不停地奔跑着，记录着。
一小时后，我们发现，一共有29人进网吧，小学生有18人，中学生模样的有9人，成年人有2人。
我想：短短的一小时怎么会有这么多人进网吧呢？而且绝大部分是中小学生。看来，网吧对未成年人的诱惑还真大。这些黑网吧任意让未成年人出入，有的还存在安全隐患。我真希望早日取缔这些黑网吧！
家长的话：谢谢老师给学生安排了这样的调查活动，从小学开始进行这类社会活动，有益于学生把课堂学到的知识用于社会实践活动当中，并且锻炼了孩子的社会活动能力。通过调查，孩子对社区的网吧情况有了基本了解，认识了网吧的危害性。我希望派出所的社区户籍和街道办事处的有关人员能联合起来整治黑网吧，把孩子的身心从网吧里拉出来！
(二)调查记录：
2004年9月5日，进入蒋家垅社区“亲密网吧”的有27人，其中小学生14人，中学生8人，成年人5人。
我的感想：网吧！一个黑暗又无情的“鬼门关”。同学们，请听我良言相劝，别再去网吧了，苦海无边，回头是岸，那些网吧老板太没有良心了！
家长的话：上学期开家长座谈会，老师说彭旋有3次进网吧玩游戏的记录。回家我就告诉他，隔壁有个哥哥玩电游，经常偷家里的钱。因为他们家做生意，爸爸妈妈没时间管他，他经常玩到凌晨一两点回家。后来，他妈妈终于发现了儿子偷钱的事就责问她儿子。我赶紧告诉彭旋，我们听到了妈妈打骂孩子的声音和孩子的哭叫声。我用这一事实告诉彭旋：不能沉溺于网吧。玩游戏没钱，就会想办法偷，开始偷家里的，发展到偷别人的，从而走上犯罪道路，将来要坐牢的。妈妈可不想自己唯一的儿子成为罪犯。今天下午，他亲自作了调查，我觉得他写的是真心话。
六、我的反思：
这次活动从策划、开展调查到活动总结，一共用了四周时间。学生在调查活动中搜集到了大量的资料，全班同学都写了或长或短的调查记录，还写下自己的真实体会。特别是这次活动得到了家长的大力支持，有些家长甚至利用周末陪孩子一起做调查。通过调查，学生有了自己独特的见解，而且观察问题较全面。我真正感觉到“教育是无处不在的”,学生在活动中受到的自我教育比老师平时的说教要有效。
科二教学设计篇五
宝洁大中华区总裁施文圣（shannanstevenson）对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！
大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如nba流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。
第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。
因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是！定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好！排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。
营销策划方案案例一：宝洁。
录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！
营销策划方案案例二：腾讯。
腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了fps网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界fps网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将fps网络游戏世界第一的位置牢牢占据。
有了创造第一的意识，我们从7个不同的途径，打造第一品牌。
营销策划方案行业定位做销量世界第一的第一品牌。
如果企业的规模做到了行业最大，一定要让这个“最”突显出来，在消费者心目中形成印象，市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等，这是企业在行业中的实力与地位，营销经典理论指出，“一个行业第一，胜过100句承诺”，行业第一，往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。
营销策划方案案例1：世界参与人数最多的电子竞技比赛——街头篮球全国联赛。
到世界纪录证书颁发的湖南电视台现场直播，每一个环节都做足了功夫，第一个动作都成了媒体关注的焦点，把街头篮球联赛越炒越热，树立起世界最多人参与的电子竞技比赛的形象，也吸引了越来越多的人参加。
营销策划方案案例2：世界最大的小吃店——北京万丰全国小吃店。
205月开业的北京市丰台区万丰路北京万丰全国小吃店总店经营面积为16000平方米，北京万丰小吃城建成后，需要招商吸引全国各地的小吃经营者来小吃城经营，万丰经过周密策划，成功申报了世界纪录，万丰创下世界纪录协会世界面积最大的小吃店世界纪录的消息传出，引起轰动，成功招商，生意火爆。
营销策划方案功能定位做细分市场世界第一的第一品牌。
不可能每个企业都要是销量第一，不可能每个企业都是行业最大，如果您的企业还不是足够大，那么，就可以思考，是否能成为细分市场的最大。
营销策划方案案例一：烟台海港机械厂世界最大的水下打捞抓斗。
烟台海港机械厂不算是规模最大的机械厂，但是他把自己定位在水下打捞抓斗第一品牌，不断地制造世界最大的水下打捞抓斗，从130万吨，到500万吨，不断打破世界纪录协会水下打捞抓斗的世界纪录，创造了水下打捞抓斗的一个又一个世界第一，在消费者心智中，他成功占据了水下打捞抓斗世界第一的位置。
营销策划方案案例二：楼兰神世界最甜的哈密瓜。
哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是楼兰神哈密瓜。楼兰神哈密瓜年年都举办拍卖会，一只楼兰神哈密瓜就可以拍卖出几万元，2010年，他们邀请世界纪录协会认证师现场测定，一只含糖量高达20.2的楼兰神哈密瓜，被认定为世界最甜的哈密瓜，当场拍卖30万成交，拍出了天价。楼兰神成了最甜哈密瓜的代名词。
营销策划方案技术定位做技术世界第一的第一品牌。
突出本企业本产品的强大的技术实力，是定位第一品牌的又一途径。做不了最大，就做最强，做技术方面的最强，这应该是第一品牌思考的方向！
山东华建建设有限公司承建的冀东集团多功能粉体大型钢板储库群于8月竣工，储库单体储量为5万吨，创世界纪录协会世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库世界纪录。
营销策划方案案例2、世界最大的厨刀——神州厨刀王。
奇男子五金制品（浙江）有限公司于2010年7月8日打造完成的厨刀神州厨刀王，总长265cm，宽77.3cm、其中刀身长165cm、刀刃宽28.4cm，总重量达70kg，创世界纪录协会世界最大的厨刀世界纪录。
营销策划方案案例3、世界最大的'热水器（单台）——100管阳港太阳能热水器。
浙江阳港新能源有限公司于2010年5月生产的一台100支管的太阳能热水器，整机高度为1700mm，宽度为1700mm。创世界纪录协会世界最大的单台热水器世界纪录。
营销策划方案活动推广定位创世界纪录，做第一品牌。
借势大型活动，站在巨人的肩膀上进行活动推广，能产生事半功倍的效果。
案例1、世界最大的led显示屏——上海世博会开幕式最大led显示屏。
中粮集团中宏生物工程有限责任公司于2010年3月至5月在中国200个城市同时举办的十万人签名横幅祝福上海世博会活动，签名横幅长度总计达700米，签名人数达17.5万人，创世界纪录协会世界上最长的签名横幅世界纪录。
营销策划旅游景点定位游客要看的就是世界之最！
科二教学设计篇六
1、通过看图和朗读课文，会读12个生字。
2、体会烟村的小，烟村的美，书写“一”，认识“田字格”指导书写。
1、认字写字。
2、辨认“八、九”、“九、儿”。
cai课件。
1、导语一年级的小朋友可真棒，短短一个多月的时间就掌握了所有的拼音，认识了许多汉字，我们向在坐的老师们展示一下吧！
抽读卡片：
a、拼音sanyanjiacunzhijiuyizhisiwushi。
b、熟字入、几、家。
2、为了使大家认识掌握更多的汉字，我们进入到识字课型的学习。
板书：识字（一）。
1、听完以后，你有什么感受？
2、他们的家乡太美了，编辑叔叔阿姨们把它编入我们的课本里。
3、读课题。
为了让大家能来亲眼目睹，豆立和姐姐请画家把它绘成一幅山水画。
这就是那座小村庄，你看到了什么？（注意观察顺序有……有……有……还有……）。
讨论说，指名说。
1、小诗中又是怎样描写如诗好画的美景呢？自由小声朗读课文。读准每个字的字音。
2、同座两个小朋友互读，用横线画出图上有的景物。
1、愿意把小诗读给大家听。
2、游戏。
a、去拼音读生字的游戏。
b、看拼音找生字的游戏。
1、同学们再读一二行诗，看谁能读出山村的幽美。
2、自由读。
3、齐读。
4、引读，在不远的.地方，有一个美丽的小山村。那里住着几户人家傍晚炊烟潦绕着村子，显得幽美而宁静。
5、配音乐朗诵。
6、再读短文一遍、你就是豆豆和姐姐，向告诉别人你住多么多么美好的地方？
1、认识田字格，正方形，中间有两条线把正方形分成了四个小正方形。
2、左上方叫左上格，左下方叫左下格。
3、横在中间的这条线中一一。
4、手势表示。（手脑并用）。
5、指导书写。
6、评议。
7、练习书写。
1、在我们的日常生活中经能用上这些表示数字的汉字。你能说几个吗？
（日历、班牌、报纸）。
2、游戏。
情境图游戏。
科二教学设计篇七
一、单项选择题(共40题，每小题1分，共计40分)。
1．企业会计核算的基础是：（）。
a、收付实现制b、现金收付制c、权责发生制d、现收现付制。
2．会计六要素的计量中，最基本的是：（）。
a、净资产b、收入c、资产d、负债。
3．资产计量最重要的基础是：（）。
a、现行成本b、历史成本?c、现行市价d、可变现净值。
4．《现金管理暂行条例》的颁发部门是：（）。
a、财政部?b、中国人民银行?c、国务院?d、全匡人大常委会。
5．采用托收承付结算方式的，收款人办理托收时，无论采用邮寄划款还是电报划款的'，托收承付凭证的第二联都是：（）。
a、借方凭证b、贷方凭证?c、回单?d、付款通知。
6．某企业于5月2日将3月23日开出并承兑的6个月商业汇票到银行贴现，票据面值为100000天、票面利率为10%，银行贴现率为12%，则该企业贴现净额为：（）。
a.99995元b.99925元c.99960元d.99890元。
7．自制原材料完工入库，应填制材料入库单，同时会计分录记为：（）。
a、借:原材料?b、借:原材料??
贷:管理费用???贷:其他业务支出。
c、借:原材料?d、借:原材料。
贷:制造费用贷:生产成本。
8．随同商品出售并单独计价的包装物，会计处理时：（）。
a、借:营业费用b、借:其他业务支出。
贷:包装物贷:包装物。
c、借:生产成本d、借:营业外支出。
贷:包装物贷:包装物。
9．企业计提存货跌价准备时，应借记：（）。
a、营业费用b、产品销售费用。
c、管理费用d、待摊费用。
10．a公司5月2日以现金购入b公司股份0股，每股价格15元，购入过程中支付相关税费2000元，并准备长期持有，b公司204月1日宣告分派现金股利，每股0.1元，则a公司此项投资的初始成本是：（）。
a.300000元b.302000元。
c.305000元d.299000元。
11．短期投资转为长期投资时，应怎样结转：（）。
a、投资成本b、市价c、投资成本与市价孰低d、以上都可以。
12。企业购入到期还本付息的债券时，按期计提的利息借方科目应记入：（）。
a、长期债券投资b、应收帐款c、其他应收款d、本年利润。
13．下面哪项不需计入企业固定资产帐目：（?）。
a、融资租入固定资产b、经营性租入固定济产。
c、经营性租出固定资产d、不需用固定资产。
14．无偿调入的固定资产，其贷方应记入：（?）。
a、实收资本?b、资本公积?c、盈余公积?d、补贴收入。
15．a公司一项固定资产的原价为12000元，预计使用年限为5年，预计净残值300元。按双倍余额递减法计算第四年的折旧额为：（?）。
a、2340元??b、1296元??c、1037元?d、1146元。
16．企业发生在建工程减值时，借方应记：（?）。
a、生产成本?b、其他业务支出?c、制造费用?d、营业外支出。
17．无形资产摊销时，借方应记：（?）。
a、管理费用?b、制造费用??c、其他业务支出d、生产成本。
18．甲企业有一笔应付款项确定无法支付，应予转销，则其贷方应记：（?）。
a、资本公积?b、管理费用??c、其他应付款?d、营业外收入。
19．某小规模纳税企业本期购进原材料一批，支付的增值税款为30000元，本期销售一批产品，销售价格总额(含税)为800000元，增值税征收率为6％，则该企业应缴增值税为(计算过程中保留两位小数)：（??）。
a、48000元??b、45283元??c、51066元?d、15282元。
费”科目的金额为：（??）。
a.20000元?b、24000元?c.30800元?d、26800元。
21．下列不属于缴纳营业税行业的是：（??）。
a、金融业??b、建筑业??c、商业批发业?d、娱乐业。
22．a企业发行债券用于建造固定资产，在建设期内计提的应付债券利息，应记入：（?）。
a、财务费用?b、管理费用?c、在建工程??d、预提费用。
23．企业通过补偿贸易业务，引进设备，其生产的产品用于还款时，还款的会计分录为：（?）。
科二教学设计篇八
a、16．500?b、15.000?c、12.000?d、10.500??
a、208.33?b、204.86?c、295?d、300??
5、?采用直接转销法核算坏账损失的`优点是（?）。??
a、符合权责发生制原则?b、符合配比原则??
c、账务处理简单?d、可以减少坏账损失??
6、?企业为发放工资及奖金需要支取现金，必须通过（?）办理。??
a、基本存款账户?b、一般存款账户?c、临时存款账户?d、专用存款账户??
a、0.5%?b、9.5%?c、10%?d、10.5%??
8、?企业生产车间用固定资产的日常修理费用，应记入（?）科目的借方。??
a、“管理费用”?b、“生产成本”?c、“制造费用”?d、“固定资产清理”??
9、?下列各项内容应在“固定资产清理”科目贷方算的是（?）。??
a、清理固定资产的账面净值?b、清理过程中发生的清理费用??
c、?清理固定资产的变价收入?d、结转的清理净收益??
10、根据会计制度规定，须通过“其他货币资金”科目核算的结算方式是（?）。??
a、支票?b、委托收款?c、商业汇票?d、信用证??
11、企业支付离退体人员工资，应贷记“现金”科目，借记（?）科目。
科二教学设计篇九
此次在。
教学。
识字加油站时，我采用了温故知新的学习方法，把新旧知识结合起来学习。学生学得快实际上也应证了我的想法是对的，其次在上完本课后，我让学生互相讨论本课学后收获，加深了学生对所学知识的印象。豆花问答网和大家分享的小学语文教学设计实例资料，提供参阅，欢迎你的阅读。
教学要求：
1.通过交流平台，学习默读的方法。
2.识字加油站认识并积累和“目”有关的字，积累识字方法。
3.通过词句段的运用，体会词语的运用方法;会给词语分类积累生活经验。
4.积累有关友善的名句。
教学重难点：
1.通过交流平台，学习默读的方法。
2.通过词句段的运用，体会词语的运用方法;会给词语分类并积累生活经验。
课前准备：
ppt课件。
教学时间：
1课时。
教学过程：
一、交流平台。
1.全班交流默读的方法。
2.你还有什么好的方法介绍给大家?
3.你打算今后怎么做?
二、识字加油站。
1.回顾以前的识字方法。
熟字加偏旁、去偏旁、换偏旁等。
2.(课件出示字词)你有什么发现?
3.说读词语，说发现。
4.从字形字音上，你有什么要提醒大家的?互相交流一下。
三、
词句段运用。
(一)(出示第一组句子)。
1.读句子，说说句中的加点字能互换吗?
a.小组交流。
b.全班汇报。
2.用加点词各写一句话。
(二)(出示第二组词语)。
1.读一读，说说你的发现?
c.小组交流发现。
d.全班汇报。
词语都是生活用品和食品。
2.妈妈要去超市买这些东西，怎样在购物时既方便又不会遗漏?
a.小组合作交流分类。
b.汇报分类结果。
3.说说在生活中可以如何运用。
四、日积月累。
1.课件出示句子。
2.读句子，交流对句子的理解。
a.小组交流。
b.汇报。
3.尝试背诵。
五、
总结。
同桌间互相讨论这节课你有什么收获。
教学反思：
此次在教学识字加油站时，我采用了温故知新的学习方法，把新旧知识结合起来学习。学生学得快实际上也应证了我的想法是对的，其次在上完本课后，我让学生互相讨论本课学后收获，加深了学生对所学知识的印象。
教学要求：
1.通过交流平台，学习默读的方法。
2.识字加油站认识并积累和“目”有关的字，积累识字方法。
3.通过词句段的运用，体会词语的运用方法;会给词语分类积累生活经验。
4.积累有关友善的名句。
教学重难点：
1.通过交流平台，学习默读的方法。
2.通过词句段的运用，体会词语的运用方法;会给词语分类并积累生活经验。
课前准备：
ppt课件。
教学时间：
1课时。
教学过程：
一、交流平台。
1.全班交流默读的方法。
2.你还有什么好的方法介绍给大家?
3.你打算今后怎么做?
二、识字加油站。
1.回顾以前的识字方法。
熟字加偏旁、去偏旁、换偏旁等。
2.(课件出示字词)你有什么发现?
3.说读词语，说发现。
4.从字形字音上，你有什么要提醒大家的?互相交流一下。
三、词句段运用。
(一)(出示第一组句子)。
1.读句子，说说句中的加点字能互换吗?
a.小组交流。
b.全班汇报。
2.用加点词各写一句话。
(二)(出示第二组词语)。
1.读一读，说说你的发现?
c.小组交流发现。
d.全班汇报。
词语都是生活用品和食品。
2.妈妈要去超市买这些东西，怎样在购物时既方便又不会遗漏?
a.小组合作交流分类。
b.汇报分类结果。
3.说说在生活中可以如何运用。
四、日积月累。
1.课件出示句子。
2.读句子，交流对句子的理解。
a.小组交流。
b.汇报。
3.尝试背诵。
五、总结。
同桌间互相讨论这节课你有什么收获。
教学反思：
此次在教学识字加油站时，我采用了温故知新的学习方法，把新旧知识结合起来学习。学生学得快实际上也应证了我的想法是对的，其次在上完本课后，我让学生互相讨论本课学后收获，加深了学生对所学知识的印象。
《小学语文教学实例及分析》这门课向我们讲述了古诗文、口语交际、写字教学、习作教学和综合性学习5个部分的实例和分析。其中《习作教学的案例》给我的帮助最大。先说“背景分析”，不论是古诗文还是习作教学，不论是口语交际还是写字教学，背景分析都是想当重要的，教师只有把学生的学习背景分析清楚了，才能做到有的放矢。例如《习作教学案例》中例举的是人教版小学语文实验教材三年级下册“语文园地四·习作”《我学会了》，教师在“学情分析”方面先简单说了这篇习作训练在整册教材的位置和要求，然后确定了如下教学目标：
1.鼓励学生仔细观察，培养创新思维能力，激发学生习作的兴趣；
2.习作做到语言较通顺，内容较具体；
3.表达出自己的真情实感，说真心话，吐真情。
有了这样明确的教学目标，习作就有了方向。这些目标是教师心中的导向，并不是直接的告诉学生。因为在教学过程中我们可以看得出。
再说“案例描述”，“案例描述”不等同于我们平时的说课，因为案例描述的时间比较长，大约是36分钟，所以教师在描述案例的时候非常详细的向我们讲述了“教学过程”中的精彩设计，例如，中关村三小的耿春龙老师在描述他的《包饺子》教学过程中给我们讲讲到：教师从语言与穿厨师衣服进行导入，像模像样的向学生展示自己的包饺子，然后让学生从下边三个回合进行训练，把训练目标隐藏在活动当中。激发学生听、说、思考、写的兴趣。第一回合：像不像，重点训练写“详细”。
第二回合：美不美，重点训练习作写“具体”。
第三回合：新不新，重点训练习作写出“个性”。
在学生兴趣达到极点的时候让学生去体验包饺子，并在此环节中训练用词的准确性，意图是不论成功与否，对学生都是一种锻炼，都是一种真切的生活体验，而作文所需要的就是这种生活体验。
习作训练不是学生实践完了就完了，教师设计了这样的一个环节：回忆比赛中的精彩瞬间：
当老师宣布今天我们要举行包饺子大赛时，我__________，心想__________。
当我笨手笨脚地包完第一个饺子时，我__________，心想__________。当__________时，我__________。
此环节引导学生由关注“事情”到关注“心情”，写出自己当时的心情，不仅能使习作具体，而且真实。
针对习作基础较好的学生教师还安排了“范文欣赏，领会神韵”。
案例反思：俗话说“作文作文难死小人儿”，小孩子对作文的抵触感越来越严重，究其原因是我们的作文教学脱离了孩子的实际生活。教学中我们往往忽略了孩子写作的功能性，“作文是写给谁看的？”很多老师从一开始就给学生暗示了“作文是给阅卷老师看的”，告诉学生“开头要精彩，结尾要扣题，过程要详细”。甚至有老师让学生背诵大量的各类题材的范文，让学生考试的时候“灵活运用”。从这节案例描述中，我们可以看出孩子们写作不是为老师写，而是与孩子的现实生活相融合。”
孩子的文章写出来后教师要评改。评改并不一定是老师面批面改，或者全部大修改改。在评改的过程中也要培养学生学会自己就改，注意维护学生的写作的积极性，不能把自己的主观思想强加到学生的文章里。
以跟帖回帖，这样有读者的期待，学生就会有写作的动力。另外我还想到我们的实际做法：新课标在写作目标上强调“乐于书面表达，增强习作的自信心”，鼓励学生的成就意识。有研究表明，100%的儿童都希望得到教师、家长的赞许，并希望自己是最棒的。利用学生的这些附属动机，我和其他语文教师在学校成立了一个广播站，只要学生写稿子就能成为小记者，并发给记者证，享受采访权利，而且每月评出若干名优秀小记者。另外我还在学校的网站上发表学生的优秀作品，并告诉他们：全国各地的小朋友都能欣赏到你们的作品。极为优秀的文章我会不断地投到各种报刊，直至发表。从一年级到现在，虽然只有一年半的时间，但是我班已有八篇作品分别在《中国儿童报》《百家作文指导》《读写知识》上刊登。学生看到自己名字在报刊上出现，还能拿到属于自己的稿费，那种成就感与自信心自然产生，写作欲望越来越高。
总之：无论是哪类课程在做语文教学设计时，必须以帮助每个学习者学习语文为目的，明确学习者需要学什么，承认每个学生的学习语文个性或潜能，教学面向全体学生。系统设计的语文教学应有利于学习者自身的发展，必须基于人们如何学习语文的知识。语文教学设计必须以教与学的理论作为科学决策的依据。目标是学习活动、评定和决策的驱动力，目标、学习活动、评定三者应该协调一致。同时，评价和修改是语文教学设计不可或缺的重要内容。再有，无论是哪个学段的教师，在设计教学的时候不能仅仅局限于自己的年级，一定要放眼学生的未来，为学生以后的学习做铺垫。
科二教学设计篇十
经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。
二、活动主题。
让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！！
三、活动目的。
这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
四、活动时间。
五、活动地点。
浙商小广场。
六、目标消费者。
金院全体女生。
七、活动产品。
1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。
2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖。
八、活动产品卖点、需求分析。
1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物。
2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德。
广场等附近，较麻烦。
4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的。
6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；
九、活动规划。
（一）展台布置设计。
2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。
3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望。
（二）促销策略。
1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动。
2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。
3、当天消费最高的可得一神秘大礼。
4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。
5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。
6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的。
注意力，进而将产品销售出去。
（三）宣传策略。
1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷外挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。
3、托人带着我组的产品到处走动宣传。
4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传。
5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度。
十、活动组织过程。
（一）人员布置。
1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。
2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。
3、负责最后的总计和心愿箱：组长。
（二）活动费用预算。
总进货成本：588.5。
交通费用：60。
摊位装饰及前期宣传费：5元。
十一、活动总结。
我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。
来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。
因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。
展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。
科二教学设计篇十一
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
1，单刀直入式：
方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
2，细水长流式：
方式：会员卡、贵宾卡。
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
3，温火靓汤式：
方式：长期展销厅、巡回展示。
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。
通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
4，文化侵略式：
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
5，盛装舞会式：
方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。
展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。
港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。
6，温馨节日式。
方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。
使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。
促销新招。
一、晚上开盘。
项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。
二、压迫式促销。
这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。
三、房产置换新。
个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付。
这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。
具体方案分析与探索。
一．购房者买房，开发商补贴房贷利息。
在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
二、买房换就业。
“买房换就业”房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。
科二教学设计篇十二
重点抓住描写动作的关键字眼，勾起学生的生活体验，调动多种感官体验，充分感受其中的情味和韵味，轻松地理解诗意。以下是豆花问答网整理的下学期语文。
教学。
设计实例资料，提供参阅，欢迎你的阅读。
【教学目标】。
1、认读“嫌、弋、柬、倩、粼”五个生字。
2、有感情地朗读课文，理解课文内容，想想作者从哪几方面描写了小塘春色。
3、画出能概括各自然段主要内容的句子，体会它们的意思，体会作者热爱大自然的情感。
【重点难点】。
1、重点：有感情地朗读课文，体会作者热爱大自然的情感。
2、难点：知道课文从哪几方面描写了小塘春色。
【教学过程】。
一、谈话导入。
今天，我们学习一篇描写《小塘春色》的美文。作者笔下的春天的小塘，美在哪些地方呢?读读课文后你就知道了。
二、初读课文，自学生字。
1、自由读课文，要求读准字音，读通句子，理解词语。
2、出示阅读要求自学，思考：
(1)小塘的景色怎样，你能快速浏览课文，在文中找到一个最合适的词语概括出来吗?(板书旖旎明媚)。
(2)课文围绕“旖旎明媚”，从哪几方面描写了小塘的景色呢?
(3)你最喜欢哪种美呢?为什么?先自己读再交流。
3、重点品味句子。
(1)“春姑娘像酣睡正浓的少女，拥抱着岸边的水草，睡得那么香，那么甜，那么宁静……”
这个比喻生动地描写了小塘的静謐。
(2)“岸上的树林都在沙沙作响，像是为知音奏出古老的乐曲，又像是在对谁讲述着一个遥远的故事。”
这个人句子连用了两个比喻句，借声音，写出了小塘岸上的树林的动态之美。
三、
小结写法。
1、画出能概括各自然段主要内容的句子，体会它们的意思。
2、小结写法。
第一自然段先总写小塘的春色，第2—4自然段再分三个方面来描写：每段的第一句话是该段的中心句，也就是主要内容的概括。
设计理念：
吟诵，是古诗词教学的重点，应激发学生的朗读兴趣，引导学生反复诵读，指导学生注意诗歌的韵律、节奏和情感。在解文义的设计中，重点抓住描写动作的关键字眼，勾起学生的生活体验，调动多种感官体验，充分感受其中的情味和韵味，轻松地理解诗意。
教学目标：
1.认识本课4个生字，会写7个认识的字。理解“弄”、“怪生”、“相媚好”、“亡赖”等词语在诗句中的意思。
2.正确、流利、有感情地朗读、背诵古诗词。默写《牧童》，能用自己的话表达诗词的意思。
3.想象诗词描写的意境，体会作者的感情，感受童年生活的情趣并在说的基础上改写成短文。
教学重点：
理解诗词意思，体会诗词意境，练习感情朗读。
教学难点：
体会作者用词的生动传神，感悟诗词中童年生活的快乐、田园生活的温馨，受到美的熏陶。
课时安排：
2课时。
课前准备：
1.了解诗人的生平。
2.收集有关宋词的资料。
教学过程：
第一课时。
一、谈话导入，激发兴趣。
1.有人说，童年是一支支动听的歌，是一幅幅美丽的画，而我要说童年是一首首美妙的诗，只要用心去读，就能读出歌，读出画，读出许多美好的事。今天，咱就一起来试试。
二.初读古诗，想象画面。
1.自由朗读两首古诗。注意“蓑”、“遮”的读音和写法。
2.指名诵读，读出诗歌的节奏。全诗节奏可以这样划分：
“草铺/横野/六七里，笛弄/晚风/三四声。归来/饱饭/黄昏后，不脱/蓑衣/卧月明”。
“一叶/渔船/两小童，收篙/停棹/坐船中。怪生/无雨/都张伞，不是/遮头/是使风”。
[通过评读、赛读、合作读等多种形式，指导学生读通诗歌，读出节奏。]。
三.品读古诗，领悟诗意。
1.师提出自学要求，生自由组合，选择其中的一首合作学习。进行品读理解。
自学要求：
(1)借助课文注释、工具书，或与组员探讨，理解字词，初步理解诗歌大意。
(3)练习有感情地朗诵诗歌。
(4)把想象到的画面用自己的语言形象、流畅地描述出来。
(学生自主学习)。
2.交流反馈。
学习《牧童》。
(1)理解字词。
(2)精读诗句，理解诗意，领略诗境，领悟诗情。
a.“草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。”你感受到了什么?
感受到孩子是那么的悠闲自得、怡然而乐，感受到的是一种野趣。
带着自己的感受读读这两句。
b.“归来饱饭黄昏后，不脱蓑衣卧月明。”说说诗句的意思和感受，然后感情朗读。
可以感受到孩子的心情是那么的舒畅，他的生活是那么无忧无虑，非常惬意。
c.你的脑海中出现了一个怎样的牧童呢?从哪里看出来的?
是一个可爱、自由自在、无忧无虑的小牧童。
(3)诵读古诗，感受意境。
学习《舟过安仁》。
(1)理解字词。
(2)品读诗句入情入境。
a.“一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。”读了这两句，你好象看到了什么?
b.“怪生无雨都张伞，不是遮头是使风。”理解诗句意思，从中你感受到了什么?
感受到两个孩子淘气可爱、天真顽皮。(从“张”、“使风”等动作中看出)。
c.你喜欢他们吗?诗人喜欢吗?为什么?
(3)带着自己的体验，有感情地朗读古诗，读出孩子的调皮，感受那悠闲的画面。
四.再读古诗，陶冶情趣(古诗舟过安仁的诗意)。
比较两首诗，你有什么话想对谁说?
五.布置作业，拓展延伸。
(1)有感情地背诵古诗。
(2)默写《牧童》。
(3)选择其中一首古诗，可自创一幅图画，也可改编成一篇小短文。
希望作者继续在写作这条路上继续走下去！
