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充满激情的自我介绍篇一
语言是文化的一个重要组成部分，甚至可以说没有语言也就不可能有文化。那你知道哪些充满激情的朗诵?下面本站小编为你整理了几篇充满激情的朗诵范文，希望对你有帮助。
这是一个简单的名字。
这是一个温暖的名字。
这是承载着我们梦想的名字。
这是我们为之骄傲的名字。
这就是我们共同的名字。
----承检承运人。
让我们把它镌刻在桅杆上。
用勇敢做帆，用信念掌舵。
把希望化成力量，让梦想从这里起航。
时光的轴轻轻碾过。
回忆如同浩瀚的星河。
汇聚了多少动人的诗歌。
十二年的风雨兼程。
装点了人生，丰富了你我。
十二年不仅是四千三百多个日升日落。
更是承检承运八百多个家庭生活的浓缩。
忘不了。
检修承运十二年前的艰辛起步。
班组分散在韩二的各个角落。
强化培训、细致检修、精心监盘、优化操作。
职工心系现场全心投入运行维护不分昼夜。
承检承运人完成了12万五机组到60万机组的华丽转型。
忘不了。
任务来临时员工奋勇向前的感人片段。
铁路机车库电缆铺设，仅仅两天时间1790米电缆铺设完毕。
冬季来煤结冻，120名干部职工奔赴现场，接卸来煤。
西北首台60万汽轮发电机组大修中的点点滴滴。
供热项目90天的奋战，多专业团结协作圆满收关。
忘不了。
承检承运人大显身手的飒爽英姿。
上神木、赴咸阳、奔渭河、进彬长、战宝鸡。
哪里有运营哪里就留下我们韩电承运人的足迹。
哪里有大修哪里就有我们韩电检修铁军的身影。
无论在哪，我们都是一支挥之即来、来之能战、战之必胜的承检承运队伍。
忘不了。
那漫漫长夜里。
父母无微不至的关心。
妻子默默无闻的支持。
儿女翘首以待的眼神。
领导同事们暖人心怀的叮嘱。
我们奋进。
我们拼搏。
因为我们的梦想从未褪色。
梦想是什么?
梦想是奔驰的骏马。
穿越巍峨的山脉。
跨过浩瀚的碧波。
梦想是什么?
梦想是天上的星辰。
看遍大地的模样。
在夜空汇成璀璨的银河。
梦想是什么?
梦想是万家幸福聚起的灯火。
是承检承运人心中的一首歌。
无论我们来自何方。
相同的是我们的名字。
不变的是我们的执着。
十二载艰辛磨砺。
十二载百折不屈。
十二载风霜丰满了我们的羽翼。
让我们乘风骄傲地飞翔。
从这里起航，飞跃梦想。
你看，咱们检修承运的职工还依然坚守在一线，
你看，咱们整齐的承检承运队伍，斗志昂扬，蓄势待发，
你看，咱们检修承运领导运筹帷幄，肩负重任，带着我们砥砺向前，
你看，无畏的承检承运人正用智慧的汗水筑写璀璨如阳的华章。
因为友谊，所以承检承运人一同风雨，
因为信念，所以承检承运人勇往直前，
因为坚持，所以承检承运人硕果累累，
因为热爱，所以承检承运人无怨无悔。
回顾过去满载的荣誉和收获渐行渐远，
展望未来承载的期待和挑战款款而来。
此刻，让我们共同欢庆，载着我们激情的梦想扬帆远航!
。
充满激情的自我介绍篇二
当换了一个新环境后，我们就有可能用到自我介绍，自我介绍是认识自我的手段。写自我介绍可不能随随便便哦，下面是小编帮大家整理的充满信心的自我介绍，仅供参考，欢迎大家阅读。
要想让人力资源考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。所以我们要充满自信的自我介绍！
应聘者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的`愿望和努力。
特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力；另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。
面试中应聘者自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。
充满激情的自我介绍篇三
•a：各位招聘官，大家好！我是李明，来自清华大学法学院。希望能加入贵公司。
•c：站在您面前的是一张白纸，他没有任何正式工作的经历，但以激情和简单的`职业态度等待您的绘图。我是李明，来自法学院的应届毕业生，我应聘的是管理培训生职位。
•d：大家好，也许今天的我没有什么值得推荐的荣誉，但是我有一颗简单的心，做好了困难准备，期望您的机会和慧眼，相信下次我再做自我介绍时，会给您惊喜！我是李明。
相对其他选项而言，c选项的优势很明显，认识到自己的与众不同，充满自信，目标明确。其他选项都有不同程度的问题。
专家点评：
充满自信且目标明确是面试过程中要坚守的底线，告诉自己想要哪个职位，招聘官会感受到你的这种确定性的！
充满激情的自我介绍篇四
我叫xx，是一个小女生，今年9岁了，在华泰小学读三年级。
我有一头乌黑的头发，一张瓜子脸，又弯又浓的眉毛下面是一对如黑宝石般的大眼睛，直挺挺的鼻子，还有着一个能说会道的小嘴巴。
我是一个性格百变的小女孩。爸爸和妈妈认为我是一个乖巧的孩子，家人认为我是一个文静的孩子，老师认为我是一个聪明的孩子，同学们认为我是一个活泼、开朗的孩子。在我看来他们说的都对。
我喜欢跳舞，准确来说应该是跳拉丁舞。只要去跳拉丁舞，我高兴的不知怎么形容。随着音乐响起，我灵活地摆动着腰身，完全沉浸在舞蹈的韵律中。我还喜欢画画，美术课每次不是得a，就是得a+，下课后我收拾东西，很多同学围着我，都说我画画画得好，还有的同学让我教他们呢！
我乐于助人，作业本上的题目我基本都会。有一次，我要去和别的同学玩，看到同桌有题不会做，我就去教他，教完了我再去玩。
每个人都会有些小毛病吧，我的毛病就是马虎。做题不是把加号看成减号，就是把乘号看成除号，不过我有一种方法来克服这个毛病，就是每次做完后都要认真检查。
这就是我，想和我做朋友吗？
充满激情的自我介绍篇五
应聘者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。
特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力；另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。
面试中，可以让考官观察到简历等书面材料以外的`内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。
充满激情的自我介绍篇六
应聘者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。
特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力；另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。
面试中，可以让考官观察到简历等书面材料以外的.内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。
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充满激情的自我介绍篇七
姓名：梁钰婷，大家都叫我婷婷。
性别：和奶奶、妈妈一样。
年龄：明年12岁。
文化：读了四年小学。
爱好：书法、音乐、舞蹈、电脑模样：小小的脸上有着一双炯炯有神的眼睛，笑起来的时候，嘴角两边挂着两个小酒窝。
优点：各科成绩都不错，学习认真，有组织能力，是老师的小帮手。作业工整，按时完成。和同学和睦相处，不随便翻脸。书法练得也可以，得过二、三等奖，如果不信，有荣誉证书做证。
缺点：挑食、马虎、粗心。有一次数学期中考试，把应用题里的数字85写成了58，只得害得我挨扣了五分，只得了95分。哎，真可惜。
愿望：继续发扬优点，改正缺点。打好文化基础，长大做位老师，培养祖国人才。
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充满激情的自我介绍篇八
1.让我们放下疲倦的身躯来聆听这无声的步伐。那些过了的欢声与泪水，就让它们在此告一段落。新年快乐!
2.情意悠长，写下思念几行;淡淡问候，把祝福留在你身旁;岁月匆匆，写尽惊艳的过往;春节来临，再塑你一年新的辉煌。诚祝你春节快乐，拥抱梦想!
3.无数个春节的祝福，那友谊，厚厚积累的愉快记忆，人间的亲情，天堂的温馨，终于带给了我们大家。
4.不知道顽皮的鸟儿，今天是否会向你鸣叫?不知道天上的神仙，今天是否会向你祝福?不知道在你的心里，是否感觉到今天的不同?我只有一个心愿要向你表达：祝你鼠年快快乐乐。
5.采一朵天山雪莲，掬一把彭蠡烟水，握一捧长白灵芝，抱一捆蓬莱仙草，端一盘瑶池仙桃，通通送给你，祝你鼠年快乐，永远开心!
7.春夏秋冬，四季轮回，鼠年来到，新春伊始，祝愿朋友：燃希望之火，保一腔热情树远大目标，增一股动力立坚定信念，创一番事业持平和心态，守一生幸福!
8.不许动!抢，抢，抢劫!认识我的站左边，不认识我的站右边!想笑的站中间，还有盯着手机看的!对!就你!放下手机双手抱头!听着：鼠年节给我快乐点!
9.年第一天，许下第一份愿望吧，闭上眼睛，双手合十，心中默念，梦想成真。有期待的生活是快乐的，有憧憬的日子是惊喜的。鼠年快乐!
10.鼠年到了，祝你在新的一年里：春季像花一样漂亮，夏季像水一样清凉，秋季像果实一样成熟，冬季像火炉一样温暖。二十四节气，节节欢喜一十二月份，月月平安。
11.大红灯笼高高挂，挂出吉祥欢歌笑语阵阵飘，飘出喜庆鞭炮礼花声声响，响出美好真挚祝福条条发，发出心声：祝你鼠年乐翻天，欢天喜地笑开颜!
12.大财，小财，意外财，财源滚滚亲情，友情，爱情，情情如意官运福运，财运，桃花运，运运亨通。鼠年到来之际，送上我最真挚的祝福：鼠年快乐!
13.打开问候的盒子，放飞祝福的心愿，响起温馨的旋律，感觉温暖的空气，年鼠年，祝福你，愿你新的一年事顺心顺人顺情顺，一切顺，鼠年快乐!
14.辞旧迎新鼠年到，祝福赶忙报个到，快乐进入人生道，幸福惬意心里倒，事业登上好运岛，生活舞出吉祥蹈，鼠年到，愿你福到，运到，开心到，鼠年快乐!
15.辞岁迎新同欢乐，欢庆时刻送祝福。快乐好运全涌来，财源滚滚挡不住。平安健康把你绕，幸福美满把你罩。短短信息深祝福，浓浓情意把你围。祝你鼠年节快乐!
16.此短信染上了鼠年病毒，患上了幸福流感，打上了快乐的补丁，里面有平安的替身，吉祥的克隆，一旦抵达你的手机，开心系统将崩溃，请小心应对!
17.匆匆，太匆匆，时间如水无影踪。花开花谢又一年，转眼白雪飘飘覆万物。鼠年佳节倍思亲，愿你吉星高照幸福临。祝你健康快乐永相随!
18.打开日历新日子，年展开新篇子，送你祝福金盒子，包含吉祥话段子，金银财宝满屋子，升官发财有路子，聪明赛过孙猴子，拥有致富鬼点子，娶妻生子抱孩子，没事天天找乐子，愿你新的一年和和美美过日子，做个幸福傻小子。鼠年快乐哟!
19.辞旧迎新鼠年到，雪花飘飘山河娇。红梅雪中分外俏，美景引得人自豪。家家户户放鞭炮，小孩高兴满地跑。吉祥如意都送到，声声祝福耳边绕。祝你鼠年快乐，幸福来到!
21.陈年钟声，敲醒吉祥画面爆竹炸响，新岁快乐平添斗转星移，幸福轮流变换欢天喜地，平安又是一年风调雨顺，五洲飞腾看遍，华夏抖擞，旧貌再添新颜祝福送到，好运朝朝相伴!鼠年快乐!
22.辞旧迎新锣鼓闹，鼠年祝福发三条：第一祝你身体好，健康快乐每一秒第二祝你财运罩，财源广进忙数钞第三祝你步步高，青云直上冲云霄!新年快乐!
23.春夏秋冬来回轮转，又是银装素裹的季节花开花谢岁月变迁，又是焰火盛开庆鼠年。暖暖祝福送身边，愿你今后的每一天幸福平安!
24.愁烦随着缓缓时光，慢慢溜走，悲伤随着辞岁迎新，彻底消失快乐伴着璀璨烟花，彻底绽放好运伴着美酒，绵绵无期问候随着短信，温馨送到祝福伴着真挚，甜你心间。亲爱的朋友，祝你鼠年快乐，福星高照!
25.成功源于选择，动力源于梦想，运气源于行动，收获源于付出，友情源于延续，年最后一天送你竹报平安，虎送吉祥!祝你鼠年快乐!
充满激情的自我介绍篇九
3年前，我刚任?部门负责人，去局下属社保局做调研，负责人正在接待一名老人，我在现场听了1个多小时。后来负责人告诉我，“因为是与退休人员打交道，我们的工作术语难懂，得打比方、掰开了揉碎了去讲，有时还不认可，我们得按政策办事，还得让他们满意。”从级别上讲这位54岁的公务员，连科级干部都算不上，但他爱岗敬业，以忘我的态度，履行工作职责，今年3月他累倒在了《启动全县事业单位养老保险工作》的局务会上，我们去医院看他，他说没事，休息一下就好了，他姓栗，干社保工作已有近30年。
今年初，我读了一本书，应该是县委组织部发的，看的过程中我的真流泪了，连我自己都不相信，能被一本《日记》所感动，但确是真情实感的流露。这本书是以日记体的形式，以时间为轴线，真实记录了一个人的人生观形成轨迹和内心独白，其内容包括学生时代的生活及其思考，在工作岗位上的点点滴滴，在生活中的方方面面。这本日记的主人公他叫沈浩，安徽省财政厅调研员、凤阳县小岗村党委书记，20xx年2月，作为优秀年轻党员干部，被选派到小岗村。5年后，因积劳成疾牺牲在工作一线，他被追授为“人民满意的公务员”。
总有一种爱让人泪流满面，总有一种爱激励我们不断前行!那又是什么让他们忘我的工作，累倒在工作岗位上?是什么让他们时时是什么让他们带着对亲人的歉疚，继续奋战在一线?是什么让他们对工作作孜孜不倦，是道德感之下的正义感、是责任心、是我们的良心，是胸前熠熠闪光的党徽，是老百姓殷切的目光，是心中对人民的无限热爱与赤诚!
平凡孕育伟大，伟大出自平凡。焦裕禄、孔繁森、郑为民、牛玉儒、任长霞等一个个闪光的名字，奏响了时代强音，昭示了我们奋进的道路。这一切让我更加深知我们的工作作风和工作标准，关系到政府的形象，关系着人心向背;也更让我坚信职位无论高低，工作不分贵贱，只要把它当成事业，守住心中的一片净土和信仰，就能找到差距和努力的方向。
(介绍你们单位以及你个人所取得的成绩)。
成绩属于过去，未来任重道远。今日的**大地，孕育着加快发展的极好机遇，涌动着创新创业的时代精神，展示着灿烂美好的发展前景。我市发展新的征途上，新的目标和任务为我们指明了努力的方向，更为我们每一位公务员提出了更好的要求。正值青春的我们，脚踏大地，仰望星空;正值青春的我们，不畏艰难，披荆斩棘;正值青春的我们，虽不具有“山舞银蛇，原驰蜡象”的气势，却具有“欲与天公试比高”的精神。因此，我们每一名公务员都应该在这个舞台上舞动青春、展现风采。这一切，都给予我们青年人以机会、以舞台、以重大的责任。
作为一名公务员，我深感无限的自豪，同时又觉责任的重大。面对新时期、新机遇、新挑战，我更要在平凡的工作岗位上做出自己的贡献。当我们感到苦感到累的时候，“为人民服务”这几个字就会回响在耳畔，震撼我们的灵魂，激励我们的斗志，令我们干劲十足，以更饱满的热情投入到工作中去。
岁月磨练人的意志，苦难砥砺人的品行。工作几年来，在机关这个大熔炉中我得到了打磨和锻炼，汗水夹杂着泪水。“三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切。”让我们恪尽职守、心怀大爱，用淡泊诠释超然，以厚德彰显崇高，牢记为人民服务的宗旨;让我们齐心协力，做最好的水手，把属于我们的青春航船驶向美丽的远方;让我们发愤图强、充满朝气，用激情燃烧火红的岁月，让青春的我们植根沃土、绽放青春!
演讲完毕，谢谢大家。
充满激情的自我介绍篇十
“充满激情”是一种积极向上的心态，一种能够让人积极面对生活、工作，发掘自己潜力的力量。在人生的道路上，我们常常会遇到各种挑战和困难，如果我们能够保持充满激情的态度与热情，就能够更好地应对这些挑战。本文将从三个方面来谈谈充满激情的心得体会。
第二段：激情让人更加奋发向上。
激情是一种激发内心能量和热情的力量，让人兴致勃勃地投身于事业中。当我们工作或者生活中遇到困难时，激情可以让我们更加奋发向上，克服困难，勇往直前。日常的琐事和单调的工作会让人感到疲惫，但是如果你有兴趣和热情，你就会发现工作原来可以像玩一样有趣、充满乐趣和挑战。激情让我们更加勇敢、坚定和自信，在困难面前不屈不挠。
第三段：激情让人更加有创造力。
激情是一种火热的能量，释放出了灵感与创造力。当我们全身心地投入到工作或事业中，激情可以带来令人惊喜的发现和创造。我们的思维会变得更加灵敏，有时甚至超乎想象的突破自己的界限，创造奇迹。激情可以让我们摆脱惯性思维，获得新的思维方式、新的视角和想法。激情还可以让我们保持创造性思维，寻找创新的途径，并将理念及时落实于实际操作中。
第四段：激情让人更加享受生活。
激情可以让我们享受生活的美好，将生命变得丰富多彩、充实有趣。在工作上保持充满激情的态度，让我们享受到成就感和充实感，能够给自己带来最大的幸福感。当我们从生活的各个角度充实自己、提高自己，我们也增加了自信心,改善了自我价值感，拥有了更多的机会与能力来享受和把握生活中的美好。
第五段：总结。
总之，充满激情是一种积极向上的生活态度，是一条发现自我潜能，实现自我价值的道路。保持充满激情的态度能够让我们更加勇敢坚定，展现更强大的创造力，享受到生活的美好，实现自己的梦想。因此，我们应该常常激励自己，激发内心的激情能量，让自己的生命过得更加有趣、充实和有意义！
充满激情的自我介绍篇十一
不要让你的梦想打折扣。重拾你曾今拥有过的孩童般的魅力，寻找到能让你的的路道。
2、用进步去对抗完美
大多数人都有这样的经历，在完美和追求完美面前感觉到无能无力。这里有个不寻常的方法对抗完美无力症：如果你执行追逐目标或者梦想旅途上，为每一步小的前进感到高兴会怎么样呢?这个世界并不会报答那些梦想者，除非你行动起来。你必须做出最大可能的努力，在学习新的技能和付诸于行动中寻找进步!
3、有目的的前进
4、付诸实践
相信机会是时常出现的。但是我们必须全神贯注的去看去听当它们来临的时候。很多时候，机会在注视着我们，可是我们却因为忙于工作而无暇顾及。改变起来，敲响警钟和意识到这个问题。
充满激情的自我介绍篇十二
激情是一种源于内心的激烈的情感，它可以点燃人的斗志和热情，使人充满力量和动力去追求自己的目标。在生活中，充满激情的人往往能够取得更好的成就，享受到更多的快乐和满足。而我，通过自身的经历，深刻体会到了充满激情的重要性和价值。下面，我将通过五段式的文章来分享我的心得体会。
首先，充满激情可以让我们更加专注于目标。当我们对某个事物充满热情时，我们会全身心地投入其中，不断努力追求。我曾经参加过一次摄影比赛，那时我的热情让我全神贯注于摄影，每一刻都想去寻找美景、捕捉瞬间。我不断学习摄影技巧，掌握光影的运用，我发现这种专注让我不断进步，不断提高自己的摄影能力。最终，我在比赛中获得了一等奖，这也让我更加坚信，只有通过充满激情和专注，我们才能够取得真正的成功。
其次，充满激情可以让我们克服困难和挫折。在人生的道路上，我们难免会遇到各种各样的挫折和困难，这时我们就需要充满激情来面对它们。当我刚刚进入大学时，我遇到了很多困难，如课业量大、学习压力大等。但是，我总是充满激情地迎接每一天的挑战，不怕吃苦、乐观积极地面对困难。在这样的心态下，我能够坚持每一门课程的学习，不断进步。经过几年的努力，我成功地完成了学业，也获得了优秀的成绩。这一切都离不开我充满激情的付出和坚持。
第三，充满激情可以激发我们的创造力。激情是一种积极向上的情感，它能够激发我们的内在潜能和创造力。当我充满激情时，我会思维敏捷、灵感无限，在工作和学习中经常能够想到一些新颖的方法和创意。比如，我曾经参加过一个设计竞赛，我充满激情地进行了大量的创意构思和设计实践。正是因为我的激情，我尝试了很多不同的设计方案，最终取得了令人满意的成果。这次经历让我深刻认识到，只有充满激情，我们才能够发挥自己的最大潜力，取得更好的成就。
第四，充满激情可以让我们更加乐观向上。激情是一种积极向上的情感，它能够让我们拥有乐观的心态和积极的情绪。在生活中，我们难免会遇到一些困难和挫折，这时我们需要充满激情来战胜困难。我曾经遇到过一次失败的经历，这时我沮丧落寞，对未来失去了信心。但是，我并没有被这次失败打倒，我充满激情地激励自己重新振作起来，重新寻找机会。最终，我成功地找到了另外一份工作，并且得到了事业上的认可。这次经历让我深刻体会到，只有充满激情和乐观向上，我们才能够战胜困难，跨越障碍，取得成功。
最后，充满激情可以让我们过上有意义的生活。生活是一场旅程，只有充满激情，我们才能够过上有意义的生活。我曾经参与过一个义工活动，与身患残疾的孩子们一起学习和玩耍。在这个过程中，我通过与孩子们的互动，感受到了他们对生活充满激情的态度。虽然他们面临着很多困难，但是他们从不放弃，总是积极乐观地面对生活。这次经历给我留下了深刻的印象，我深知只有充满激情，我们的生命才能够有真正的意义。
总之，充满激情是一种重要的心态和情感状态，它能够给我们带来专注、坚持、创造力、乐观向上以及有意义的生活。因此，我们应该时刻保持充满激情，不断追求自己的目标，实现自己的梦想。正是充满激情，我们才能够在人生的道路上勇往直前，无惧困难，收获更多的成就和快乐。
充满激情的自我介绍篇十三
如果我们承认销售自动化解决方案的技术是不错的，而且该软件也确实有效，那么，问题能是什么呢?那么必定是那些sfa软件的使用者，谁真正需要sfa解决方案?是那些处在终端的销售和服务团队吗?我并不这么认为。在过去十年里，高层管理者面对纷繁的变化，试图通过各种途径以确保较高的边际利润：流程再造、缩小规模、成本消减、业务外包、精益使用资产，当然也试图使他们的销售努力更加有效。在高层管理者看来，对整个crm的投资要基于对财务底线的提升和他们自己的任期。
在一个由技术和流程驱动世界模型里，人的问题仍然不容易得到强调。但是，帮助销售团队改进工作方法、人际关系和销售力的新方法正在涌现。尽管至今仍无“银弹”级的有效方法，但实际上只要你正确使用这些方法中的一部分——你还是有机会的——因此，继续读下去。
来自michaelmeltzer的关系与价值管理方面的论文：
隐藏用户–i-crm?
隐藏用户获得2-it/is连接。
信息技术团队的i-crm软件。
crm–使其发生。
开始建造一个客户信息的基础设施。
业务情况的不佳方面(建立一种业务案例)。
发现客户信息的价值。
有效的渠道管理。
金融服务的客户保持、发展和获得。
电信业的客户保持、发展和获得。
了解客户价值何在?
你的客户是否能带来利润(用abc客户分级来看如何)。
基于盈利性细分客户。
客户盈利性恰好不足。
利用客户信息来整合呼叫中心。
消除讹传的数据挖掘。
利用客户关注的应用生命周期管理(alm)形成忠诚的、可盈利的循环。
如何重建客户亲密关系创造利润。
进退两难残局里的渠道管理。
推动保险业的客户保持、发展和获得(与克里斯·桑德斯一起)。
通过应用客户信息来存活与繁荣——保险业的观点。
crm前景之一——电子保险。
客户价值何在。
通过crm管理第一部分收益。
可能发生在你身上的“毒箭”
通向客户盈利的crm方法。
启动crm。
分散隔离的数据库今天已经过时了。
为成功而计划crm。
crm计划/项目意味着变革。
第2版神奇魔术般的数据挖掘。
成功crm依赖于通信。
预定crm吗?
使crm不可思议：利用结果。
真正的crm/sfa成功。
正如一些人定论的那样，销售能力自动化或者运营型crm实际上旨在提高销售团队的成功比率以及对战略性客户的更好管理。然而，这里真正的问题在于crm在实施中已经面临到最大的阻碍。
如果我们承认技术是不错的而且软件能正常运行，那么问题可能会是什么呢?必定是被要求使用sfa软件的人。谁真的需要sfa解决方案，是终端的销售和服务团队吗?我并不这么认为。高层管理者在过去十年里面对着纷繁的变化试图确保较高的边际利润，用遍各种方法：流程再造、缩小规模、成本消减、外包、精益使用资产，也理所当然试图使销售努力更有效果。在高层管理者眼中对crm整体概念的投资是基于提高他们的账本盈亏线和任期。然而，在他们冲向悬崖前沿时，这些人却忘记了去找出应该给用户或者最终用户带来的结果是什么。过度服从的顾问希望可以从饥渴的软件和硬件销售商那里来的顾问，希望几百万美元的方案能够得到实施，过度顺从，无助于提供好建议。不过，sfa实施被很多人看作是改进销售团队效率和凭借高层管理改善其活动疏漏的一种手段。疏漏可能成功解决，但经常以效益为代价。
观察销售活动。
责备销售团队吗?
许多情况下，销售团队是不涉及交易、设计、沟通循环或者sfa全部功能的测试。他们被带进来培训怎样使用sfa时的第一个反应就是这是一个为管理层设计的繁杂管理系统，而较少为他们考虑。他们问一些像这样的问题，“它能告诉我要拜访谁和什么是最佳报价吗?它能使得我有更多授权和/或增加我的奖金吗?它能减少行政管理干预吗?它能为我提供建议吗，能帮我报价码……?”在绝大多数情况下的答案是“不能…对不起—…—现在如果你输入名称及地址和…我们能看到…你拜访了谁和拜访途径”!
失败原因：gartner公司的观点。
sfa经常被销售人员视为不过是向监视他们每一个行动的“老大哥”迈进的另一个措施而已，如果他们出轨的话，以备施以大棒政策打击他们。gartner已经识别出了它所认为的80%销售技术失败前十种原因。就当前的实施情况来看，很明显，sfa是一个失败的解决方案。而且在这十个原因中用粗体标出的前五个识别的是与销售效率问题和销售团队介入有关的。通常要求那部分60%-70%的销售团队改善业绩的不是技术，而是一个与实体销售方法密切联系一起的整体基础，在这个基础里，流程是不错的和可工作的：
1.在目标、规格和期望不明确的情况下启动项目(25%)。
2.缺乏高层行政人员、营销管理层和渠道合伙人等的承诺(13%)。
3.界定得不好或有缺陷的销售流程(15%)。
4.缺少强大的终端消费的销售人员大宗买进(12%)。
5.关注管理层的需要，对销售人员和用户重视不够(10%)。
6.发展和配置的资源不足，勉强应付(8%)。
7.低效和不相关的训练(7%)。
8.做了较差的软件供应商或者esp选择(5%)。
9.过度标准化(3%)。
10.过度沉溺于特色、功能或者“超酷”技术(2%)。
进一步的证据。
米勒·海曼的销售效果研究是一项正在进行的世界范围的研究努力，该研究在期间调查了超过3400名销售专业人士，涉及28个行业，其中69%的公司拥有250个或更多的销售人员。他们的研究发现表明销售力的提高主要是通过更好的培训取得的，特别是培养基本技能和方法去接近和赢得决策制定者的认可。相反地，crm/sfa技术并没有被认为帮助了销售组织要么提高销售力，要么改进销售效果。
具体弱点识别如下：
·50.6%的销售人员同意crm对于使他们销售努力更有效并没有帮助。
·73.0%的销售领导人员不认为crm可以用来有效地帮助更多的销售机会通过漏斗销售系统。
·78.8%的销售领导人员相信crm不能被有效地用来改进客户战略和计划。
·78.6%的销售领导人员不相信crm为他们的组织定义了有效的销售流程。
转嫁到crm/sfa的销售方法。
一些支持销售循环管理的主要方法在文的图1中已被识别出来了。他们提供了结构化的方法作为解决方案或处理办法来识别、分析和对付复杂的、多人决策的、价值驱动型竞争销售情形，方案或交易。关于这些过程最令人兴奋的事情就是他们全部附属于新的sfa解决方案，要么通过全面整合，要么通过编程接口api附加整合。微软crm软件吸纳了一个销售解决方案版本，这个已被加入了最新版本。
销售管理过程最后通过工具设置标示出来，这些工具使经理能够辅导、检查和分析标准化销售程序;招聘、雇用和培训销售人员，以及承担绩效评估、职业咨询和业务报告等工作。这些新工具使销售经理变得更主动，使他们支持销售团队的真正工作变得更专业以及迅速达到预期的投资回报。
为了支持销售团队，你不得不超越销售管理，恰如上文所勾勒的一样。必须有一个客户管理过程提供系列一致的方法来同公司已经拥有或想要的关键的、主要的或大众市场的客户发展、培养和保持长期的客户为中心的关系。接触管理必须是高质量的，使得能够开发战略以维持和激活公司执行层决策制定的关系。但是，源信息应该像公司已经拥有的可能信息一样发挥差不多作用。数据可以来自帐单、服务、担保、直邮文件以及其他储存顾客相关数据的系统。信息的组成一定要能使高层管理者在需要时可以成功触及到。无论是哪里销售团队需要，技术必须是活跃和可获得的。
真正的投资回报在哪里?
销售应用金字塔识别出了那些真正给业务增加价值的技术，这些技术与服务客户和支持销售过程有关。金字塔的基础部分将节省超时的花费，但是其消费者在面对活动时可以直接产生收入。
充满激情的自我介绍篇十四
1、嘿！又多了一岁啰！别死硬着还不承认！人是越老越有韵味的嘛！所以啰！祝福粉有韵味的你：20xx年大丰收行大运今年轮到你最红：春节快乐。
2、新年到了，我未能送您温暖的冬衣，也无需华丽浪漫的诗句；没有贵重的礼物；也没有玫瑰的欢喜。但有比那些更珍贵的祝福献给您：祝您在新年里心想事成万事如意！
3、画一个祝福的圆，镶一片七彩的花，携一串欢愉的音，捧一颗真挚的心，在这充满喜气的日子里，把最真的友情，最美的祝福送给你，祝你春节快乐！
4、春节到来百花香，一条信息带六香：一香送你摇树，二送你贵夫人，三香送你工作好，四香送你没烦恼，五香送你钱满箱，六香送你永安康。春节快乐！
5、翻看日历，20xx即将逝去，写下回忆，奋斗一年实属不易，记忆明细，纷纷扰扰赶快远离，默默期盼，20xx更加美丽。20xx最后一天，20xx更多期盼，愿你身体健康，万事如意。
6、新年到，新年到，有成绩，别骄傲，失败过，别死掉，齐努力，开大炮，好运气，天上掉，同分享，大家笑。
7、千份心万份心，祝你新年更开心；千份情万份情，祝你新年好心情；千个朵万个朵，祝你新年更快乐！祝你鼠年事业腾飞！万事如意！
8、天气预报：新年前后将出现强对流天气，大面积下钞票，局部有金条，快乐火山暴发，引发友情泥石流，h2n2欢乐台风登陆，预计极端天气将持续一周。
9、威风雄狮昂首啸，锣鼓喧天踩高跷。花团锦簇扭秧歌，火树银花到晨晓。千家万户歌舞蹈，男女老少全家跳。开怀畅饮团圆酒，幸福美满皆欢笑。愿你春节乐开怀！
10、烟花的一瞬是快乐，流星的一瞬是祈愿，思念的一瞬是感动，而我只想让你看到短信的一瞬能明白：我是真心的祝你一生幸福！新年快乐！
11、茶要浓的，细细品尝；酒要香的，痛快畅饮；爱要真的，轰烈无悔；朋友要知心的，互爱互助，嘿，拿手机的这个就很不错！新年快乐！
12、新年将至，祝你在新的一年里：所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现！祝你新年快乐万事如意！
13、孝心盈“空巢”，亲情暖“留守”。堂前拜父母，膝下儿女娇。夫妻相注视，幸福着眉梢。和家庆团聚，鼠年定更好！恭祝农民工朋友：新春快乐，万事如意。
14、在您的领导下，我与成功会晤；在您的栽培下，我与努力同行；在您的关照下，我与勤奋携手；感谢您，新春佳节到，愿您春节愉快，合家欢乐！
15、浏览，是一份难得的雅致；悠闲，是一种放松的感觉；朋友，是一生修来的幸福；友情，是一世难求的缘份；问候，是一种甜蜜的牵挂。祝朋友永远健康快乐！
16、今年春节不简单，新年腊八相伴来，一条短信两心牵，一心庆祝新年欢欢乐乐，一心庆祝腊八团团圆圆，两心相加万事成，祝你双节乐翻天！
17、20xx年幸福指标：快乐要不知疲惫，好运要始终相随，健康要朝夕相伴，钞票要财源滚滚，朋友五湖四海。20年愿你听从指挥，人生最为完美！新年快乐！
18、友情不在长短，情真意切就行；祝福不在多少，时间恰好就行；短信不在长短，真心实意就行。新年，祝你平安顺心，新年，祝你快乐美满！
19、新年到了，愿你：给道路一个脚印，留下平安的足迹，给身体一个拥抱，留下健康的气息，给工作一个飞吻，留下成就的蜜意，给希望一分环绕，留下美好的传奇。过去幸福是你，未来顺利是你。祝新年快乐！
充满激情的自我介绍篇十五
1.生活是一件平常的事情，哪有那么多传奇。
2.绳锯木断，水滴石穿。——罗大经《鹤林玉露》。
3.人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。
4.听到好话，要如海绵遇水。牢牢吸住。
5.流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强!
6.人惟患无志，有志无有不成者。
7.石看纹理山看脉，人看志气树看材。
8.志不立，天下无可成之事。
9.最有力量的菩萨，就是我们的手脑。
10.通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。
11.在年轻人的颈项上，没有什么东西能比事业心这颗灿烂的宝珠。
12.人就像一面鼓，鼓如果塞很多东西就会敲不响;人如果有太多的欲望嫉妒偏见，就很难做的好!所以要经常放空自己，要常常反思，不要有太多杂念。人们常常去拜佛，你可知道，佛祖希望人去拜的过程是提高自我的修行，而不只是许愿。
13.未来，就是你站在茫茫大海的这一边，遥望着海的那一边，充满好奇心，憧憬这对海那边的向往，正是对未知的不了解与向往，所以才有了去追逐未来的勇气。
14.日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。
15.所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。鲁迅。
16.做人低三分，做事高三分。
17.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
18.有志登山顶，无志站山脚。
19.有志的人战天斗地，无志的人怨天恨地。
20.志，气之帅也。
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