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在制定方案时，我们需要综合考虑各种因素，从而确保最终的方案能够达到预期的效果。方案的制定需要考虑长远的发展和可持续的效果。方案的持续优化需要不断的学习和改进。
建材春季促销活动方案篇一
1、xx公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。
2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、x元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:x月x日——x月x日三、活动地点:x厂区、xx市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：
1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴。
c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、x折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。
4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。
5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。
6、一元超低价活动。
a、活动日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价x元x元x元x元合计x元x元x元x元亏损x元x元x元x元3个服务点共x件3天共x件x元x元c、超低价抽号券2种领取途径:。
(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)。
(b)、月x日—x月x日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天x最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:x月x日—x日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量x张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施:。
(a)时间:x月x日—x月x日，x日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，x日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。
b、售后服务:具体由负责，按照以下操作执行。
1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告：
2、广告投放安排。
a、宣传海报：x张，规格：xm，贴放位置：小区或者商业区为佳。
c、d、平媒广告：报纸xx版面，杂志页。
e、网媒广告：中山本地论坛x天置顶，微博xx次转发。
1、户外宣传海报。
a、投放时间:x月x日—x月x日。
b、投放形式:精准人群地区投放。
c、媒体选择:xx小区，商业街。
d、广告词:。
e、海报张贴时段及费用:张贴地点投放时段费用合计x元。
2、服务点、过街宣传刀旗(横幅)。
a、悬挂时间:x月x日——x月x日。
b、悬挂地点及数量:地点x条、共xx条。具体悬挂地点由安排。申报事宜由安排。
c、规格:m。
d、内容:。
3、平媒广告。
a、投放时间:x月x日、x月x日b、导刊xx版(主要是针对休闲购物)。
c、形式及内容:。
标题:。
内容:。
d、费用预算:(暂略)。
4、宣传单张。
a、单张:数量张，印刷，张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，xx日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，xx日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，xx日前完成单张设计，xx日上午印刷完毕后分发到各分店。
b、派发时间:x月x日——x月x日。
c、其中夹报张，其余各分服务点张，各分服务点安排销售员在各所属地区派发。
5、服务点现场布置。
根据各点情况对店外布置。
要求如下:。
(a)、充气拱门:x条，各点1条，内容为。
(b)、气球xx个，彩带扎。
(c)、促销帐篷:x个，每点x个。
(e)、人员服装套上衣，套裤子,顶帽子。
(f)、桌子张，椅子张。
(g)、人员安排服务点xx人。
(h)、音响设备台。
8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。
要求如下:。
(a)、专柜布局(各分店安排)。
(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)。
(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)。
(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)。
(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)。
(f)、休息区布置(各分店安排)。
(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)。
(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)。
(i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放。
9、短信发布(略)。
建材春季促销活动方案篇二
白酒在春季走向淡季，各家商户对白酒进量很小，各厂家都在千方百计对市场进行压货、压量，为后期市场占有率做铺垫，我公司根据东至市场实际状况，做一次春季促销活动。与经营户产生互动，创造与经营户交流感情良好时机。
2.市场盘点。
3.促销具体细则。
一、促销方法、目的。
1.旅游指标，带动压货，要根据进货金额数量核定旅游指标，进货份额_________元，旅游路线_____________。
2.东至市场虽然白酒消费量比较大，但由于白酒行业竞争比较激烈，市场始终是高度处在保和状态，各个商户白酒销售额度持平，拓展空间几乎为零。因此我们产品在市场占有份额越大，必须有其它产品份额在减少。
二、市场盘点。
了事半功倍的效果，到目前为止，我们有意向参加活动商户约40多人，商业户30人左右，饮食户10人左右，对我们活动开展垫定了良好基础，机会是给有准备人设定，我们要抓住机会，以最快速度抢占市场。
市场调查意向客户分部为，香隅6户、龙泉2户、青山1户、昭潭2户、泥溪2户、木塔1户、花园1户、官港2户、尧渡2户、洋湖4户、葛公4户，张溪4户、胜利4户、大渡口2户、东流4户。
三、促销具体细则。
1.旅游景点设定____________由旅游公司带团队。
2.进货品种不做限定，不限定商户和饮食户人数。
3.进货金额设定_____________元为一个旅游指标，用公司统一收据回款，商户根据自己需要搭配货源，进货时间，公司送货。
4.公司根据商户回款额度定人数，不做上限金额和人数限制，商户根据自已回款额报人数名单、联系电话和身份证复印件。
安徽省陶公酒业有限公司。
销售部。
建材春季促销活动方案篇三
春回大地，万物复苏，金玉良缘喜庆社全国促销活动隆重开展，在全国各地金玉良缘喜庆社预定婚礼、庆典活动便可参加此次活动，具体如下：
活动时间：20xx年3月1日——20xx年4月1日。
活动热线：xxxxxxxxxxxxxx活动展现形式：宣传彩页、易拉宝、网站。
活动内容：
凡在此期间预定婚礼、庆典的客户均可享受金玉良缘喜庆社九折优惠；
凡3月8日前预定婚礼的新人都可在3月8日享受到金玉良缘喜庆社赠送的一捧玫瑰花；
注：春季天气比较适宜做户外婚礼，金玉良缘喜庆社应该准备相应婚礼方案，另户外婚礼的价格应高于其他婚礼费用。）。
在此段时间订单的客户将获赠价值200元个性水晶纪念品一份；
在此期间预定婚礼的新人在结婚一周年纪念的时候凭纪念券将会享受金玉良缘喜庆社为您赠送的价值一百元礼品一份，庆典活动客户享受同等价值的优惠。
建材春季促销活动方案篇四
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀。
活动口号：十一买家具就来xx。
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路凤凰城xx家居自选商场。
1、xx一元“秒杀”更劲爆！
2、xx预订套装家具更惊喜！
3、xx套装组合家具更超值！
活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆”执行细则。
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有xx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月10日—10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券；
2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购；
4、9月10日—10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
3、小区推广：xx指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
5、媒体推广：xx报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
xx的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式：
2、以“预订xx套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
活动道具：
1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；
7照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜，需一人；
9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则：
1参加xx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；
4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；
7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，xx保留相关法律权利；
8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
1上午8：00——下午5：00。
秒杀活动开始前，组织xx员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
请xx领导讲话，介绍xx及xx企业文化、经营理念等；
7上午10：20下午17：20。
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8上午10：25下午17：25。
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请xx领导抽取第一个顾客）。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
xx员工引导顾客光临xx卖场；
12上午11：00下午18：00。
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项：
1每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；
3活动开始前及结束后，xx员工多注意引导顾客光临xx卖场，推荐特惠活动；
5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
主题（二）“xx预订套装家具更惊喜！”执行细则。
活动时间：
9月10—10月5日。
活动地点：
xx家居自选商场。
活动内容：
活动期间，预订xx十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！
活动细则：
1顾客在活动期间，到xx预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
活动注意事项：
1预订金交过不退；
3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
活动三“xx套装组合家具更超值”执行细则。
活动时间：
20xx年9月10日—10月10日。
活动地点：
xx家居自选商场。
活动内容：
xx专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品：
时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；
活动注意事项：
1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；
3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的xx不退钱。
宣传方式：媒体广告dm单页凤凰城大屏幕。
媒体宣传：
大河报。
建材春季促销活动方案篇五
1、xx公司有批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较。
2、按照季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，还是春装热卖的时候。虽然目前情况就是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司的品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
1、活动的主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货（具体时间：x月x日x月x日）城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一（一折起）。
2、活动思路：充分利用两契机，通过特价酬宾、豪礼派送、x元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者"礼"、"利"双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间：x月x日x月x日。
xxx厂区、xx市区服务点（）。
总监督：总负责部门：服务点销售人员：宣传人员：
1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受众欢迎，库存量，比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴。
c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、x折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。
4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的`消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩影响群体和销量。
5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮！主要就是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的'宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。
6、一元超低价活动。
a、活动日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低价商器细表（仅供参考，具体由xx确定）价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价x元x元x元x元合计x元x元x元x元亏损x元x元x元x元3个服务点共x件3天共x件x元x元c、超低价抽号券2种领取途径：（a）、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。（凭单张抽奖换取）。
（b）、月x日x月x日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天x最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法：x月x日x日各分服务点每天上午10：30开始派发抽号券。每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由旗文化传播公司设计，数量x张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商汽称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商痞，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷就是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写"排队处"。
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施：
（a）时间：x月x日x月x日，x日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，x日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。b、售后服务：具体由xx负责，按照以下操作执行。
1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗（横幅）：平媒广告：宣传单：网媒广告：
2、广告投放安排。
a、宣传海报：x张，规格：xm，贴放位置：小区或者商业区为佳。
c、d、平媒广告：xx报纸xx版面，xx杂志xx页。
e、网媒广告：中山本地xx论坛x天置顶，xx微博xx次转发。
1、户外宣传海报。
a、投放时间：x月x日x月x日。
b、投放形式：精准人群地区投放。
c、媒体选择：xx小区，xx商业街。
d、广告词：xxx。
e、海报张贴时段及费用：张贴地点xxx投放时段xxxxxx费用合计xxx元。
2、服务点、过街宣传刀旗（横幅）。
a、悬挂时间：x月x日x月x日。
b、悬挂地点及数量：xxx地点x条、共xx条。具体悬挂地点由xx安排。申报事宜。
由xxx安排。
c、规格：xxm。
d、内容：
3、平媒广告。
a、投放时间：x月x日、x月x日。
b、《xxx》导刊xx版（主要就是针对休闲购物）。
c、形式及内容：
标题：
内容：
d、费用预算：（暂略）。
4、宣传单张。
a、单张：数量xxxx张，xx印刷，xxxx张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，面为各组特价信息，xx日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，xx日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，xx日前完成单张设计，xx日上午印刷完毕后分发到各分店。
b、派发时间：x月x日x月x日。
5、服务点现场布置。
根据各点情况对店外布置。
要求如下：
（a）、充气拱门：x条，各点1条，内容为"xxx"。
（b）、气球xx个，彩带xx扎。
（c）、促销帐篷：x个，每点x个。
（e）、人员服装要xx套上衣，xx套裤子，xx顶帽子。
（f）、桌子xx张，椅子xx张。
（g）、人员安排xx服务点xx人。
（h）、音响设备xx台。
8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。
要求如下：
（a）、专柜布局（各分店安排）。
（b）、特价牌制作及安装（各分店美工安排）。
（c）、吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工）。
（d）、特惠商品及赠品堆头（各分店安排）。
（e）、主推机型及新款机型陈列（各分店安排）。
（f）、休息区布置（各分店安排）。
（g）、礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店安排）。
（h）、导购员的形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店安排）。
（i）、宣传的广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放。
建材春季促销活动方案篇六
6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午节)。
xx。
xx奶茶，xx有理!xx奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口，甜润在心。
xx。
近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。
作为饮料行业老大之一的xx也不甘示弱，近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶，它是xx精心研发的一款“xx奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。
据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。
瓶装奶茶最大的机会是成为秋冬季节的.饮料，以弥补整个饮料行业的空白市场。目前，xx奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可，销售不容乐观。
最大效果地让顾客了解xx奶茶这一产品，提升xx奶茶的认知度、增加销量。改变xx二分天下的局面，增加xx的市场份额。
活动二：“买两瓶xx奶茶送精美水杯一个”
活动三：“顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价”
序号。
步骤。
操作规定。
负责人。
完成时间。
1、查验小票。
小票当天有效，过期作废；
满足标准，方可赠送。
2、盖章。
符合条件者对购物小票盖章确认，盖章后作废。
3、登记顾客资料。
按《换购发放表》填写。
4、整理促销表格及工具。
促销台、展板、广宣、手绘pop、店内广播。
建材春季促销活动方案篇七
xx家居自选商场。
活动期间，预订xx十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!
1、顾客在活动期间，到xx预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
1、预订金交过不退;。
3、本活动主要目的'在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
建材春季促销活动方案篇八
白酒在春季走向淡季，各家商户对白酒进量很小，各厂家都在千方百计对市场进行压货、压量，为后期市场占有率做铺垫，我公司根据东至市场实际状况，做一次春季促销活动。与经营户产生互动，创造与经营户交流感情良好时机。
2.市场盘点。
3.促销具体细则。
一、促销方法、目的。
1.旅游指标，带动压货，要根据进货金额数量核定旅游指标，进货份额_________元，旅游路线_____________。
2.东至市场虽然白酒消费量比较大，但由于白酒行业竞争比较激烈，市场始终是高度处在保和状态，各个商户白酒销售额度持平，拓展空间几乎为零。因此我们产品在市场占有份额越大，必须有其它产品份额在减少。
二、市场盘点。
了事半功倍的效果，到目前为止，我们有意向参加活动商户约40多人，商业户30人左右，饮食户10人左右，对我们活动开展垫定了良好基础，机会是给有准备人设定，我们要抓住机会，以最快速度抢占市场。
市场调查意向客户分部为，香隅6户、龙泉2户、青山1户、昭潭2户、泥溪2户、木塔1户、花园1户、官港2户、尧渡2户、洋湖4户、葛公4户，张溪4户、胜利4户、大渡口2户、东流4户。
三、促销具体细则。
1.旅游景点设定____________由旅游公司带团队。
2.进货品种不做限定，不限定商户和饮食户人数。
3.进货金额设定_____________元为一个旅游指标，用公司统一收据回款，商户根据自己需要搭配货源，进货时间，公司送货。
4.公司根据商户回款额度定人数，不做上限金额和人数限制，商户根据自已回款额报人数名单、联系电话和身份证复印件。
安徽省陶公酒业有限公司。
销售部。
2011年3月12日。
建材春季促销活动方案篇九
活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。让消费者真实的感到____建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。
活动日程安排：
10月1日百度瓷砖团购。
10月2日安信木地板团购。
10月3日远东木业(板材)团购。
10月4日新聚星灯具团购。
10月5日皖燕门业团购。
10月6日康辉橱柜团购。
10月7日美标洁具团购。
活动二：____国庆家装、建材互动交流会。
活动形式：
1、家装公司免费参展。
2、____市场材料特卖会。
3、装修师傅工艺技能大赛。
活动时间：10月1日—10月7日。
活动地点：____市场主干道。
活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动。
二、外部活动。
活动一：“国庆____之夜”市府广场大型文艺汇演。
活动时间：10月1日晚7：00—9：00。
活动地点：市府广场喷泉广场。
活动形式：文艺汇演，品牌宣传。
活动二：____广场____花展(造型设计，现场布置)。
活动三：____国际汇展中心人居展的介入。
建材春季促销活动方案篇十
非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间：
活动宣传推广方式：（1）、xx-xxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
（3）、dm快讯的发放。
（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。
（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。
（6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。
活动内容：
1、“进店有礼” ：在xx-x盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xx-xx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xx-xx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城” ：在xx-xx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xx-xxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xx-xx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xx-xxx-xx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐”
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
1， 提升销量
2， 扩大市场影响
3， 打击竞争对手
4， 宣传新产品
5， 固市场份额
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
二、现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：
应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆-绑销售：
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:
如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销：
即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费
维修家具或电器和通讯工具等。
活动背景：xx-x卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xx-xxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xx-xxx广告全面更换至与活动内容相关的.宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容：
8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xx-xx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在xx-xx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xx-xxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
项目 内容 负责人 要求完成日期 备注 广告宣传制作
电箱广告、报纸、移动广告、dm
快讯 xx-x
4月20日
2人
dm快讯发放
分区发放dm快
讯 xx-x 4月24日 学生10人
店面广告、氛围
营造 店面吊旗、地贴、
审核 xx-xx 4月27日 2人 特价惠领全城 促销单品套件选
择 xx-xxx 4月15日 3人 锦上添花
抵金卷的发放、资格审核 xx-xxx
活动即日起
2人
幸运抽得乐 奖券印刷、道具制作、抽奖过程
监督
xx-xxx 活动即日起 2人
一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
1.活动目的：
a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。
b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。
c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。
d.为企业创造价值，提升企业的利润点。
2.活动主题： 领袖家居联盟 【红星站】
————超值联购 震撼沈城————
3.活动时间：2015年6月24日-----7月4日
4.活动地点：红星美凯龙
5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
6.活动政策：
联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。
说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。
联购二重礼：品牌联购 物超所值
说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，
合同金额满10000元，送500元购物券；
合同金额满20000元，送1000元购物券；
合同金额满30000元，送1500元购物券；
合同金额满40000元，送2000元购物券；
合同金额满50000元，送2500元购物券；
注：1、此购物券不可直抵现金；
2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；
蒙娜丽莎瓷砖 tata木门 融汇地板 欧派厨柜 宝兰吊顶 龙发装饰
3、此购物券有效使用期限为2015年6月24日——2015年7月4日；
4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。
联购三重礼：超值联购 低价惊喜
联购五重礼：联购抽大奖
说明：凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置：
一等奖：品牌冰箱一台 1名
二等奖：品牌微波炉一台 3名
三等奖：精美夏凉被一个 50名
四等奖：高级枕头一对 100名
纪念奖：领袖联盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）
抽奖时间：2015年7月3日下午2：00 红星美凯龙负一层
联购三重礼：总裁签售 神秘大礼
说明：签售时间： 签售政策：
7.店面造势
五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置 物料包括：特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单，纸袋，店面造势统一。 商场内部造势准备：
8.人员安排
1）、展位规划、桁架搭建 责任品牌：融汇地板
2）、广告物料设计 责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖
3）、广告物料制作采购 责任品牌：tata木门
4）、礼品发放与管理 责任品牌：欧派橱柜
5）、活动外围造势 责任品牌：宝兰吊顶
6）、人员统一管理 责任品牌：融汇地板
7）、人员活动培训 责任品牌：欧派橱柜
8）、活动礼仪与临促安排 责任品牌：宝兰吊顶
9）、活动资金支持 责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖
10）、商场沟通协调 责任品牌：红星美凯龙
9.联盟活动广告物料分配明细
领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
2015年6月21日
大型建材家居促销活动策划执行方案 家居建材促销活动日趋频繁、超低价格战、大型卖场和知名家居品牌渠道下沉等迹象都预示着家居行业正在发生剧烈震动，行业正在洗牌。同时，宏观政策也正在促使行业转型和升级。
目前，在家居行业中，三线及以下城市产业价值链还是被控制在拥有品牌的家居厂商手中。这些家居厂商会通过各种方式来提高销量，提升品牌高度，其中开展各种活动就是一种非常重要的手段。在所有活动中，大型的开业活动又是尤为重要的一种。“一炮打响”成了很多营销人在做开业活动的一种信念和决心。家居行业的开业和促销活动是一种拉动销量、提高品牌知名度和价值的手段。卓道小编在这篇文章根据实际经验与大家分享如何保证大型活动的成功。
衡量大型活动成功的标准主要有两个：知名度和销量。知名度通过降维后又可由三个重要维度组成：品牌价值的高度、品牌影响的范围、品牌影响的深度。但由于缺乏基础数据库的支持以及行业erp技术发展的滞后，现今在家居行业很难用数据来衡量“知名度”。因此，销量无疑成为一个可量化的重要指标。
如何保证大型活动的这些效果，尤其是如何保证大型活动能够取得一个好的销量呢？我们将从以下几个方面进行论述。在论述其内容以前，我们必须做两个前提：前提一，以下内容是在一定时间段、一定市场规模下进行论述的；前提二，必须是独立店的操作模式。以下是具体的操作过程和注意事项。
1、市场调研
市场调研对于每个营销人都是必须和首要进行的环节，而方法应根据具体情况选用。很多时候，大型活动操作的时间还是有限的，因此很多数据是在整个活动进行中收集的。作为一个操盘手，一定要从一开始就要熟悉这个市场，包括新建小区情况、大量业主的装修情况、当地消费习惯和结构、业主社会层次构成、竞争对手情况、当地家居卖场发展情况等；当然，还需要了解业主习惯的信息接收方式、各种pop广告的效果、pop广告投放的最佳时间等内容。作为一个有经验的营销人，应该在市场调研阶段就能规划出这个活动的蓝图，并预估出活动执行后大致的效果。
2、 物料准备与投放
方案制定后接着就是物料制作与投放，这直接关系到活动的效果。有经验和资源的操盘者都能把握广告物料的制作和投放时间，能够很好地与广告公司沟通。
在时间段上，大型活动物料投放都应该分为两个阶段。
第一个阶段是引子，一般提前于活动开始20天投放。主要目的有两点：第一，试探市场的反应；第二，收集客户资料。有经验的操盘手在第一个阶段物料的投放后，可以观察出市场反应的大小和方向，这就为第二个阶段决定物料投放的方式方法以及重点事件和地方提供了方便，同时也可以借助第一个阶段投放的物料，收集反馈信息和客户资料。
第二个阶段是积聚能量，一般提前于活动开始10天投放。这个阶段就如烧水一样，是循序渐进地积聚能量的过程。在这个阶段，要注意物料投放的时间节点和投放方式方法。比如，最常规的直投（dm）单页投放就有很多技巧，对于监督和组织dm单页的人员，必须首先制定投放的地点和时间；其次要注意投放人员的选择和管理，让投放人员了解活动内容和我们的目标，制定可行性的物质和精神激励措施都是非常重要的，切忌给发放人员一个绝对固定的计时工资，否则时间越长，工作越难开展，效率越来越低下；再次是dm单页发放一定要注意和代金券、小礼品、邀请函结合使用，做到有的放矢；最后就是尽量激励投放人员与目标客户进行沟通。
3、组织与人员选用
对于一个大型的活动来说，需要在短时间内调动大量的资源，并集中性地将这些资源发挥到极致。这需要执行活动的队伍目标一致，行动一致，严格执行。同时，建立一个临时的项目组织也是非常必要的。
第一，项目总负责人应该亲自带领重要成员进行市场调研，并组织重要成员亲自参与方案制定，这样在临时项目团队初期就能保持良好的沟通，了解各个小项目在整个活动中的设计思想和作用，达成共同愿景。
第二，将整个项目按照时间节点、方式方法分成若干小型项目，并根据人员性格特点、工作技能安排不同的工作类型。这里主要的工作职能可分为管理（监督）、执行两个大部分。
第三，注意沟通。在整个活动进行的同时要不断与各种人员进行沟通，包括协作部门之间、上下级之间都需要保持正式和非正式的沟通。必须设定特定时期开展如开会等方式的正式沟通，解决团队合作、激励、过程管理、问题解决等方面的内容，让团队的所有成员都能非常清楚目前项目的各种情况，梳理团队和个人的思路，以达到事半功倍的效果。
第四，特别注意人员选择。各类人员能力不同，需要承担的工作内容也不同。有的人员善于执行，有的人员善于沟通，分配工作职能的时候就有偏向性。应尽量使各种人员的权、责、利在一定程度上得以平衡。很多时候，精神激励比物质激励更为重要，作用更加明显。
第五，注意做好每个单位之间的交接口，设定一定的交接规则和制度。由于大型活动时间紧迫，人员和物资调动频繁而且巨大，就如同水龙头的接口一样，需要设定正好合适的接口，才能保证水能够及时通过到达指定位置而且不会渗出。要求信息流、资金流、物流等严格在我们设定的规则间流动，保证所有信息的准确和及时。
第六，大型活动的项目负责人是一个关键人物，项目中的所有成败得失与其有极大的关系。家居行业大型活动的项目负责人需要多方面的知识和技能，如产品知识、行政管理、营销、人力、绩效、财务、物流、广告、公共关系、商务谈判等。项目负责人也需要极大的工作能动性和心理承受能力，要从一开始就保持信心满满，胸有成竹地运用自己的经验和技能处理收集的信息，并作出正确的回应和判断。
建材春季促销活动方案篇十一
每当换季的时候，就是服装商家抓住机遇的时候了，这时候会有很多商家进行服装促销活动，接下来由小编为大家整理了春季服装促销。
欢迎大家阅读!
1、xx公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。
2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
1、活动主题厂区促销期间活动。
口号。
：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、x元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:x月x日——x月x日三、活动地点:x厂区、xx市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：
1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴。
c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、x折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。
4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。
5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。
6、一元超低价活动。
a、活动日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价x元x元x元x元合计x元x元x元x元亏损x元x元x元x元3个服务点共x件3天共x件x元x元c、超低价抽号券2种领取途径:。
(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)。
(b)、月x日—x月x日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天x最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:x月x日—x日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量x张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施:。
(a)时间:x月x日—x月x日，x日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，x日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。
b、售后服务:具体由负责，按照以下操作执行。
1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告：
2、广告投放安排。
a、宣传海报：x张，规格：xm，贴放位置：小区或者商业区为佳。
c、d、平媒广告：报纸xx版面，杂志页。
e、网媒广告：中山本地论坛x天置顶，微博xx次转发。
1、户外宣传海报。
a、投放时间:x月x日—x月x日。
b、投放形式:精准人群地区投放。
c、媒体选择:xx小区，商业街。
d、
广告词。
:
e、海报张贴时段及费用:张贴地点投放时段费用合计x元。
2、服务点、过街宣传刀旗(横幅)。
a、悬挂时间:x月x日——x月x日。
b、悬挂地点及数量:地点x条、共xx条。具体悬挂地点由安排。申报事宜由安排。
c、规格:m。
d、内容:。
3、平媒广告。
a、投放时间:x月x日、x月x日b、导刊xx版(主要是针对休闲购物)。
c、形式及内容:。
标题:。
内容:。
d、费用预算:(暂略)。
4、宣传单张。
a、单张:数量张，印刷，张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，xx日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，xx日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，xx日前完成单张设计，xx日上午印刷完毕后分发到各分店。
b、派发时间:x月x日——x月x日。
c、其中夹报张，其余各分服务点张，各分服务点安排销售员在各所属地区派发。
5、服务点现场布置。
根据各点情况对店外布置。
要求如下:。
(a)、充气拱门:x条，各点1条，内容为。
(b)、气球xx个，彩带扎。
(c)、促销帐篷:x个，每点x个。
(e)、人员服装套上衣，套裤子,顶帽子。
(f)、桌子张，椅子张。
(g)、人员安排服务点xx人。
(h)、音响设备台。
8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。
要求如下:。
(a)、专柜布局(各分店安排)。
(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)。
(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)。
(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)。
(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)。
(f)、休息区布置(各分店安排)。
(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)。
(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)。
(i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放。
9、短信发布(略)。
。
建材春季促销活动方案篇十二
共庆佳节洛兹奉献。
新春是绚丽的，精彩的，浪漫的`，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！
【促销时间】。
建议某某年12月底至春节后一周。
【促销内容】。
1、新年新气象，全场x折起。
2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。
二，店庆促销活动（包括新开店）。
【促销主题】：洛兹男装××店喜庆×周年。
【促销时间】：自定。
【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：
1，全场服饰x折，部分商品除外；
2，活动期间来店即送精美礼品一份；
3，折后满x元赠送指定服装一件；
4，活动期间推出店庆价新款服饰；
5，可以旧换新，只需补足前后购衣差价。
6，消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。
7，店庆当天过生日的男士出示身份证即可以x折特价购买任意服饰一件。
【促销主题】：洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）。
【促销时间】：自定。
【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：
1，全场服饰x折起。
2，打折后累积消费满xx元，可获得指定服装一件（库存产品）。
主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。
3，××原价x一律x。
主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。
为统一洛兹品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新。
春"促销活动（对元旦，新春进行连带策划）的主题，时间，内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。
店庆促销（包括新开店），单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆，单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考，挑选。具体促销时间，促销内容（包括大型活动公证）请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。
为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆（包括新开店）及单品系列促销的时间，内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。
建材春季促销活动方案篇十三
在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复（提前准备、包含促销、尽量少用）。
仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
（2）根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
（3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
（4）务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
（1）对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。
（2）对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。
（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。
（4）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。
（5）物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。
（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
（3）本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
建材春季促销活动方案篇十四
一、活动目的：
人和安方大药店开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高人和安方大药店的知名度,搞旺开业人气。促销活动是非常关键的，开业仪式的宣传目的是制造轰动效应，在强大的广告支持和强有力的庆典渲染下，让人和安方药店在整个横沥商界有一个强大的外在宣传形象。迅速稳固横沥周边市场主导地位、烘托药店在开业期间的门店人气和营销气氛，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏。通过成功的庆典策划，让人和安方药店“优选良药，疗效有保障。服务大众，价格自然低”渗透到能到达的商圈和能影响到的范围。
二、策划目的：
1、提高开业期间的销售业绩。
2、从而为发展连锁做好铺垫。
三、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，人和安方大药房就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
4、品牌效应一举成功。
5、制造真正的轰动效应。
6、一流的庆典仪式、重磅演艺界人物助兴。
7、让横沥老百姓充分认识人和安方药店崛起并留下美好的一页。
8、成为众人关注的重点。
四、活动内容根据主题确定。
活动成功的前提是内容要有吸引力，包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
五、促销口号：
人和安方、开业促销、进店有礼。
六、促销时间：
x月x日—x月x日。
七、促销地点：
人和安方门口。
八、促销项目：
活动范围：全场(不含处方药)。
营销立意：制作16开翻页精美快讯一期(80000份)。快讯商品数量：100种，针对人和安方药店新品类、新定位、价格、服务无可比拟的优势，运用人和安方药店和老百姓色调的方式和色彩，加强开业的渲染。
要求：
a、4月x日商品快讯到位。
b、载上促销信息。
c、做好sp促销宣传d、截角：(开业8天印花换购)。
活动内容：
24日：活动主题：开业狂欢开业前5000名顾客凭电脑#4@p及印花领取礼品一份。
25日：活动主题：人和安方有礼。
活动方式：凭本印花及广告截角领取开瓶器一个，赠品发放处：赠品发放处。
26日：活动主题：开业低价送惊喜。
活动方式：购物50元，凭购物单及印花送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处。
27日：活动主题：一切为了老百姓。
活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处。
28日：活动主题：天天送。
活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送多乐杯一个，赠品发放处：赠品发放处。
29日：活动主题：人和安方文化节。
活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送棒球帽一件，赠品发放处：赠品发放处。
30日：活动主题：人和安方开幕;许愿成真。
活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处。
开业缤纷。
2-2-1万众齐欢喜，免费大派送，活动范围：整个商场(包括超市)。
营销立意：开业当天，凡光临人和安方药店前5000名的顾客均可获得精美礼品一份，5000份精美礼物送完为止。礼物为人和安方药店广告宣传精美礼品派发礼品要求在4月24日全部到位。(形象广告)(负责人：)2-2-2欢喜连连，喜上加喜，购物更有礼，活动范围：全商场。
营销立意：开业当天，凡在人和安方药店一次性购物100元以上的顾客，均可获得精美咖啡杯一个;一次性购物200元以上的顾客，均可获得精美礼品一份;一次性购物250元以上的顾客，均可获得电吹风一件。促销礼品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：开幕双重喜，大奖奉送老百姓。
奖品内容：设特等奖、一、二、三、开业奖。
a、特等奖：3000元左右的空调器一台(共3台)。
b、一等奖：29寸彩电一台，价值1900元(共5台)。
c、二等奖：洗衣机一台，价值800元(共6台)。
d、三等奖：微波炉一台。，价值300元(共10名)。
开业奖费用：dm80000份x1。3=11，4000元。
a、礼品：80000元：，价值50元奖品一件，(共150名)。
2-3第一浪五一好礼展(负责人：)。
活动范围：保健品区。
营销立意：20__开业新品展示、购物赠礼。
营销立意：主导消费市场，用低价打造过节送礼送健康世界，保健品联动促销，要全力打造保健品市场。
2-3-3实惠馆：每天推出10个特低价商品，活动范围：otc、保健品、低糖食品。
九、促销分析：
我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙!近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力?我觉得这次促销活动应该这样着手：
宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。
益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。
问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。sp策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。
策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。
十、活动前媒体宣传：
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
前期广告宣传策略(宣传方式)：
a、墙体巨幅广告(大药房外)：
打造理想社区、理想药店，人和安方药店4月25日全新开业。
b、宣传单广告。
一分以介绍门店为主(员工发放)，另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发送)。
c、人体广告宣传。
1、宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、每个红绿灯路口2人举广告牌宣传。
2、选择人流量大的时候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上举广告牌宣传游店周边，才有气势，才有宣传效果。
4、制作7面活动旗帜(要求大点，活动时用竹子安装好绑在自行车上让员工所有门店附近街道骑行宣传)。
d、短信群发：迅速及时到位。
e、流动宣传车：循环巡游横沥范围。
十一、具体活动现场操作步骤：
a、活动物料提前一周准备，部分物料提前1天准备，活动礼品必须活动前一天到位，部分可以当天上午活动开始时到位。
b、人员安排。
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
(5)公关联络(提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续)。
c、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
d、印制活动dm单(宣传单)10000份。在活动前3天进行药店商圈发放。(发放要求：必须有效发放，到社区每家每户发放dm单并告知活动时间地点内容。)。
e、活动的前一天晚上进行门店布置，包括房顶吊旗或pop、气球、礼品区礼品摆放、玻璃橱窗活动pop海报张贴、店员熟悉活动的内容和操作流程等。
f、活动当天8：00之前工作人员全部到位，并分工明细，义诊台、促销台、咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等搭建起来，把活动氛围营造起来。
g、活动不间断宣传，可以用喇叭录制活动内容不停的播放，工作人员在门店附近马路上发放dm单并告知活动内容地点。
h、进店顾客营业员对顾客说明此次活动，如果购买产品总金额离更高一礼品相差不多时告诉有没有其他需要的在买点就可以拿到什么礼品等等。
i、活动统计和评估，评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
十二、药店活动图片参考：
十三、dm单内容建议：
a、活动期间知名医生免费义诊。
b、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
c、注意要在广告边角上加上“活动解释权归__公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
建材春季促销活动方案篇十五
一、活动意义：
开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。
二、活动目的：
1、演练和复制中低空商业宣销模式；
2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；
4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；
5、促进销售，提升销量。
三、活动思路:。
综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。
四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日。
五、活动地点：大理市佳利建材城b区4栋。
六、活动主题：开业大酬宾。
七、活动内容：1、免费派送；2、买赠活动；3、特价让利；4、现金返还；5、幸运抽奖（互动游戏）。
2、买赠活动。a消费满20xx0元，赠液晶电视一台。
b消费满15000元，赠浴室柜一台。
c消费满10000元，赠美的洗衣机一台。
d消费满7000元赠美的空调一台。
e消费满3000元，赠美的微波炉一台。
f消费满1500元，赠美的随手泡一台。
3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动；
5、幸运抽奖。
1)、现场购买者可参与幸运抽奖。
奖项设置：a、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套。
b、一等奖价值美的洗衣机一台。
c、二等奖价值美的冰箱一台。
d、三等奖价值美的浴霸一台。
e、幸运奖价值38元礼品一份。
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）。
八、前期准备。
1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置（详见场地布置示意图）。
2、物料准备：
（1）、产品储备：a、特价产品、买赠产品、奖品的储备；
（2）、礼品储备：a、消费者礼品200份（免费派赠150份，抽奖50份）。
（3）、活动物料：a、拱门3-4个（内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”）；b气球10个（内容同条幅略）；c、条幅30条（祝贺条幅30条）；d、吊旗100面，e,x展架10个；;f、三角条旗、彩旗100支；g、花篮20盆。
其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱。
（4）、文案资料：
1)、派赠登记表格300张、抽奖券300张；
5)、活动立牌展板。a、活动信息、专区，5块。
6)、产品卖点知识等。
3、广告宣传：
（1)、电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播0天。报纸a、软文(0期）b、分类广告（10期）c、夹报（0份）。
（2）、通讯网路：a、网上发布开业活动信息；b、移动群发短信。
（3）、地面宣传：a、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等；b、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等（广告公司实施）；c、宣传条幅，周边地段、路口、社区（广告公司实施）。
（4）、客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。
4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。
九、活动执行（详见活动实施细则推进表，此略）。
十、费用预算：（总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算）。
（一)、前期装修制作费用1，户外喷绘81平方*15元=1215元；2，户内写真41.8平方*20元=836元；3，形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。合计2771元(不含安装费用）。
（二)开业活动、：场地费用0元；(2）、礼品200份，500元；;(3)、活动物料：拱门1000元；条幅30条，1500元；合计3000元。
建材春季促销活动方案篇十六
春节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：
1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;。
2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
1、造势时间：20xx年x月x日。
2、活动时间：20xx年x月x日。
大商场。
保健品。
形式一：购x1盒送x或xx1盒。
购x2盒送x或x1盒。
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xx——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。
