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方案的执行需要明确的责任分工和时间安排，以保证任务的顺利完成。方案的编写应该细致入微，全面而又简明扼要，避免遗漏和冗余。借助以下范文，我们可以更好地理解方案的核心要素和制定流程。
开展班会活动方案篇一
：响应学部的号召，增强班级的学风建设。
营造良好班风，给学习无限动力。
陈xx。
：葛xx。
1、主持人陈xx宣布会议主题，并对会议流程做了简要介绍。
2、班主任程xx老师发表重要讲话：
(1)针对班干部值班记录本，对上周班级中出现的一些问题及个别学生出现的问题做出批评。
(2)继续上周四召开的期中考试发奖大会，对每个学生的进步退步做出分析。
(3)对班干部再次进行责任明确制，希望他们尽好自己的责任，配合班主任管理好班级。
(4)对学习中的小组长进行鼓励，希望他们在学习上当好老师的小助手，对组员认真负责。
(5)希望每个学生明确自己来学校的目的是学习，自己是为自己而学，端正。
3、学习委员葛xx针对班级学风阐述自己的认识，如按时到达教室、保持教室安静、上课认真听讲、积极发言等。
4、自由讨论时间，分小组紧扣班会主题展开讨论。
5、各组派代表阐述讨论结果，提出了自己组的学习，每隔一段时间交流、等。
(1)组：团结进步，永争第一。
(2)组：超越自我，挑战极限!
(3)组：团结拼搏，超越自我。
(4)组：团结友爱，勤奋好学!
(5)组：拼搏，拼搏，再拼搏，奋斗，奋斗，再奋斗!
(6)组：不断进步，力求!
(7)组：只要拼,只要博，成功就在不远处。
(8)组：永不言败，永不退缩!
6、班长王xx总结发言，再次鼓励大家重视学风，认真学习，度过美好的最后两个月的时光。
7、主持人发表结束语，并宣布会议结束。
班会总结：班级是一个集体，要懂得每个人都是集体中的一员，要关心集体爱护集体，有集体荣誉感。要依靠集体的.力量，团结一致，齐心协力，共同努力才能为集体争光。凡事从我做起，从身边的小事做起。哪怕是随时注意一下自己的言行，也是为班级争了光，而做出不光彩的事，不但是自己个人的事情，也是在班级的脸上添了丑。所以，我们要处处为班级着想，每个人都为班级做出一点贡献，让每个人的学习成绩在良好的班风学风下都有不断的进步，让xx班更加美好!此次班会取得了圆满成功，每个人都参与其中，收获良多，基本达到预期目的。
开展班会活动方案篇二
班会是学校集体活动中最重要的组织活动之一。它是在班主任的领导和指导下，或由学生自发地，以班级为单位，围绕一个或几个主题组织的教育活动。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！
3、邀请家长参与班级或学校重大活动，密切家校联系，形成养成教育家校合力，促学生良好行为习惯养成。
根据县局本年承办全国德育工作年会的统筹安排和乡中心校德育年会现场展示的需要，结合我校实际，特开展我校主题班（队）会比赛活动。
活动纳入养成教育家校互动策略研究课题，从爱校教育、感恩教育、文明礼仪教育、诚信教育、安全教育、爱心教育、心理健康教育、理想与前途教育、学生思想疏导、学习方法指导、班级文化建设等方面，结合班情确定参赛主题。（建议初三从理想与前途教育、学生思想疏导、爱校教育等方面选题）。
（1）主题报告会；（2）演讲和竞赛；（3）座谈和辩论；（4）野外活动；
（5）社会调查成果汇报；（6）文艺表演；（7）技术操作，实物交流；（8）经验介绍等。参赛者也可根据比赛要求自行选用或创作班（队）会形式，创意新颖者将酌情加分，但一定要有师生互动。
（一）比赛成立组织领导机构。
组长：彭波。
成员：朱福平、朱乾中、王立山、胡英、戴瑶、刘赛平、谭华明。
潘勇、汤恺、许容、特约评委。
（二）分组。
1、比赛分为年级段校赛和乡观摩赛二个阶段进行。
2、年级段校赛：（3月30日前完成）。
（1）以年级段为小组，副组长负责组织实施，在年级段所有班级中，按本次竞赛内容和要求开展比赛，赛后小组合议，分年级段各评选出优秀班级参加乡观摩赛。
（2）各小组组长、年级段及评委安排。
（3）各班因比赛耽误的文化课，在比赛近两周的养成教育或班队活动课补上。评委因评审耽误的课务，请评委本人将代课老师、节数报教务处。
3、乡观摩赛（4月份完成，具体时间、方式另行通知）：
（三）评分办法：总分由设计方案和现场展示两部分组成，方案占30%；现场占70%，二者的总分为班级总分。
（四）奖励办法：本次比赛设一等奖六名，二等奖若干名。
1、宗旨：“交流、提升”，要坚持“贴近实际、贴近生活、贴近学生”的原则，充分反映班级德育的教育性、导向性、针对性、时代性和序列性。
2、现场展示程序上，要素要完整。发挥学生的主体性、创造性，全体学生必须参加。
3、各班（小学部正副班主任合作、中学部跟班老师协助）根据《主题班（队）会评价标准》、《主题班（队）会方案评选评分标准》和竞赛要求，合理分配时间和任务，精心准备。
4、主题班（队）会现场展示时间不少于30分钟，原则上以各班教室为场地（特殊要求先通报）进行。
5、点评。个别点评和组委会点评相结合。请评委准时到位，认真参评，并填好《主题班（队）会评价标准》及《主题班（队）会方案评选评分标准》。如果课有冲突，请提前到教务处调课。
6、比赛期间，欢迎全校当节没课的老师前往比赛现场观摩。
7、要求每班邀请接待2位鼎力支持学校工作、文化素质较高的的家长参与本次本班班会课赛课。年级参与本次活动的家长为以后年级家长委员会委员。
宋·苏轼《送欧阳主簿赴官韦城》诗：“读遍牙签三万轴，欲来小邑试牛刀。”
本环节即所谓必答题。重在考察大家对国学知识常识的掌握。
我们会将准备好的必答题分为5组，由参赛小组按顺序分别在5组题目中进行选择。
每组中共有7道题目，题目类型以选择题为主。每个小组选出1名代表，进行答题，答对1题得1分，答错或不答不得分也不扣分。
在本环节中，小组代表可以询问本小组其他同学，或者选择请电脑去掉一个错误答案，环节结束后，将会有特约嘉宾对答错的题目进行讲解和点评。
根据各小组答题得分情况，公布成绩和第一环节名次情况。
高山流水”最先出自《列子?汤问》。
传说先秦的琴师伯牙一次在荒山野地弹琴，樵夫钟子期竟能领会这是描绘“巍巍乎志在高山”和“洋洋乎志在流水”。伯牙惊道：“善哉，子之心而与吾心同。
后用“高山流水”比喻知音或知己。本环节即谁来比划谁来猜。在国学知识积累的基础上考验大家描述能力以及队友之间的默契程度。
本环节将会有3种难度可供选择。即10分题20分题和30分题，每个分值的题目均为10个但难度不同，选择顺序按第一环节后名次倒序进行，即分数落后的小组先行选择，然后依次进行。
比赛需要2名参赛队员完成，a通过肢体和语言进行描述，描述中不能使用口型，如果描述中出现屏幕上相同字即视为无效，下面的组员原则上不能进行提示和干扰。
《史记·项羽本纪》：“项羽已杀卿子冠军(楚军统帅宋义)，威震楚国，名闻诸侯。乃遣当阳春、蒲将军将卒二万渡河(漳河)，救钜鹿。战少利，陈馀复请兵。项羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。”
比喻下定决心，义无反顾。
本环节即为风险题。
同样有三种难度可以选择，即10分题20分题和30分题，依旧由第二环节后排名最后的小组先行选择。
答对得相应的分数，答错或不答将扣除相应的分数。
金庸武侠巨著《射雕英雄传》之中黄药师(东邪)、欧阳锋(西毒)、段智兴(南帝)、洪七公(北丐)、王重阳(中神通)五人在华山顶上斗了七天七夜，争夺《九阴真经》。最终王重阳击败四人获胜。
原意为华山比武，后引申为公开的比试。
该环节为最后的角逐，我们会通过团队小游戏的方式决出本环节的胜者，只有胜者可以选择直接加5分或者选择10分20分30分的题目进行答题。
答对得相应分数，答错不扣分。
出处：计功而行赏，程能而授事。《韩非子·八说》。
刘邦消灭项羽后，平定天下，按功臣的功绩进行赏赐，最后确定萧何为第一位，特许他带剑穿鞋上殿，上朝时可以不按礼仪小步快走。
1、通过本次班会让学生掌握有关教师节的知识,了解我们的民族是一个具有尊师重教光荣传统的民族。
2、在了解的基础上，进一步树立尊敬老师的思想，以实际行动庆祝第_届教师节。
老师：同学们好，这节课我们是班会课，在上课之前老师要给大家猜一个谜语：
秋高气爽节日到，落叶翩翩来祝贺。
校园处处喜洋洋，辛勤园丁好快乐。
谜底：教师节。
老师：很好，同学们都猜得很正确。那么今天我们这节班会课的内容就是“庆祝教师节”。
板书：庆祝教师节。
老师：这节课老师为大家准备了一些有关教师节的知识竞猜题，以小组为单位进行比赛，每题时分，积分胜出。
1、教师节是哪一年成立的?今年是第几届?
2、每年的几月几日是教师节?
3、你们知道哪些伟大的人物他们的老师是谁?
4、人们常把教师比作什么?(春蚕、蜡烛、园丁、工程师)评比。
进行完激烈、紧张的比赛后，相信大家对教师皆有了新的认识。你们知道吗?我们中华民族自古以来就是一个具有尊师重教光荣传统的民族。下面就请两位同学讲述个感人的小故事。
故事：《程门立雪》。
如果我们是星星，您就是蓝天。
如果我是小草，您就是大地。
如果我们是小鸟，那您是鸟妈妈教会了我们飞行。
如果我们是小树，那您是阳光雨露，滋润了我们。
如果我们是小鱼，那您是大海培育育了我们……。
啊!我爱您!
开展班会活动方案篇三
活动目的.：
1、通过朗诵、合唱、快板等形式，让学生了解父母、老师、祖国的哺育之恩，感受中华民族的传统美德。
2、培养学生积极参与班会活动的能力，组织协调能力，培养集体的凝聚力，增强社会责任感。
3、丰富学生的生活和情感世界，激发学生从小有爱心、献爱心、培养“无私奉献、知恩图报”的高尚情操。
活动过程：
一、宣布活动开始。
二、第一乐章我爱我家真情永远。
1、电子琴伴奏《世上只有妈妈好》。
2、讲故事《母爱如佛》。
3、吐露心声。
三、第二乐章师恩情重无怨无悔。
1、集体朗诵《老师，您心苦了！》。
2、情景歌剧《每当我走过老师的窗前》。
3、名言警句赞老师。
四、第三乐章歌颂祖国畅想明天。
1、快板《长城长黄河黄》。
2、诗朗诵《新世纪祖国公颂》。
3、大合唱《歌唱祖国》。
五、主持人宣布活动结束。
[附]：
开展班会活动方案篇四
一、活动目的：
1、通过此次活动，让学生明白全民义务植树造林的重要性，树立学生的环境保护意识。
2、让学生懂得植树节的由来，以及植树节节徽的含义。
二、活动过程：
(一)导入，宣布活动开始。
师讲故事：《消失了的城市》。
(二)讨论交流：
植树、造林的好处?植树节主题班会(学生分小组讨论，每个小组选派一名代表上台发言。)师播放课件，进行小结：
1、天然的消音器。
2、自动的调温器。
3、天然的除尘器。
4、氧气的制造厂。
5、细菌的消毒站。
(三)植树节由来。
师：我们上周五在校园里种下了一片绿色，大家知道上周五是什么特殊的日子吗?
师：对，是植树节，那大家又是否知道植树节的由来吗?想知道吗?
1、植树节的由来。
3月12日是孙中山先生逝世纪念日。中山先生生前十分重视林业建设。他任临时大总统的中华民国南京政府成立不久，就在1912年5月设立了农林部，下设山林司，主管全国林业行政事务。
1979年2月，五届全国人大常委会第七次会议根据国务院的提议，通过了将3月12日定为我国植树节的决议，这项决议的意义在于动员全国各族人民积极植树造林，加快绿化祖国和各项林业建设的步伐。将孙中山先生与世长辞之日定为我国植树节，这也是为了缅怀孙中山先生的丰功伟绩，象征中山先生生前未能实现的遗愿将在新中国实现并且要实现得更好。
2、中国植树节标志。
植树节节徽是寓意概括的标志。
一.树形，表示全民义务植树3至5棵，人人动手，绿化祖国大地。
二.“中国植树节”和“3.12”，表示改造自然，造福人类，年年植树，坚韧不拔的决心。
三.五棵树可会意为“森林”，由此引伸连接着外圈，显示着绿化祖国，实现以森林为主体的自然生态体系的良性循环。
3、发出倡议。
绿色是大自然的颜色，绿色孕育着生命与希望，没有绿色，就没有我们人类。我们要爱护每一片绿叶，爱护每一株幼苗。保护地球，爱护环境，绿化校园，从我做起，从身边做起。为此，我们向全班同学发出以下倡议：
1、不破坏绿化，这包括：不采摘花朵，不践踏绿化、不穿越开放式草坪，不到花坛等绿地玩耍，做游戏时远离花木。
2、参加学校的护绿活动，到学校附近的绿化地做保洁工作，看到不文明的行为及时劝阻。
3、使自己的家变成一个绿色家园。选择一些适合在家种植的植物，种在阳台上、房间里。
4、在学校或家附近种一棵树苗，让树苗陪伴着你成长。
我们倡议从自己做起，从身边做起。让我们播种绿色，播撒文明，我们相信有了道德的阳光，绿树才会常青，让我们齐努力让我们的天更蓝、地更绿、水更清!
师：在生活中你准备以什么实际行动进行“爱绿、护绿”活动?
(四)活动总结。
班主任为本次活动做总结：
人类与大自然是相互依存的，只有保护好生态环境，爱护树木，才能有幸福、美好的将来，愿同学们能和小树一样茁壮成长!
好，现在让我们大家在歌曲《绿色小树》中，结束本次活动吧!
开展班会活动方案篇五
一、活动名称：
二、活动主旨：
二、主办单位：
协办单位：电力系学生会。
四、晚会时间：xx年12月28日(晚上7：30)。
五、面向对象：
1、本次晚会的面向对象以我院电力系学生为主，面向全校学生;。
2、届时，将邀请我系全体领导和老师、各系艺术团团长出席晚会。
六、宣传方式：
1.学院广播站。
2.晚会宣传海报。
3.各班班长和文娱委员。
七、晚会地点：行政楼下(搭台)。
舞台(请外专业人员搭建)。
八、背景布置：
所需物品：
1、背景幕布(内容：代表电力系的钟式图标、晚会名称)。
2、装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)。
3、汽球、彩带、荧光棒。
4、麦克风两支、无线话筒两支。
九、晚会其它物资准备：
1、抽奖礼品。
2、各种游戏道具(祥见具体游戏规则)。
十、晚会参加节目团队：电力系艺术团联合学院社团:艺术团舞蹈队、艺术团话剧队、艺术团健美操队、话剧舍、街舞协会、吉它协会、跆拳道协会、其它各系艺术表演队伍。
十一、晚会流程(内容如下)。
1、晚会节目安排。
2、19：15观众入场完毕、会场一切准备工作就绪，19：20领导嘉宾入场完毕。
3、持人上台宣布晚会开始并致开场白。
4、介绍特约嘉宾。
5、领导致词。
6、娱乐文艺节目：另附一份新年晚会节目表。
a：一共几个节目，每个节目之间的联系，如何去安排、如开场白歌曲有主持人开场，需要邀请某领导发表讲话。
b：每个节目需要多长时间有改如何安排，参赛者的姓名和那个组织都要报清楚，是学院各个协会自己演出的节目还是艺术团等。
c：节目中间需要搞一些花样，烘托晚会气氛，如赞助商所赞助的、学生最贴身也是最关注的一类赠送的小奖品项，以提问回答的形式贯穿整个晚会。
d：加强互动性。
每一位入场者会分到一个入场卷并且含有号码。晚会上穿插几个互动性节目，抽到号的同学上来表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范几种舞蹈基本功，也可带简单道具)，模仿最像的有奖。(所有奖项有赞助商提供)。
e：丰富欣赏性。
一些有自己节目才能的学生，都可以有一个专门展示自己才华的机会。个人表演、组合表演都可以。
6、最后请领导发表对晚会的看法给予评定。
晚会在一首悦耳的音乐声中慢慢的结束……。
7、全体工作人员收拾物品并整理场地。
十二、晚会前工作安排。
(1)第一项目组：节目策划组。
组长：
副组长：
组员：艺术团策划部部员学生会宣传部部员。
任务：
a、跟进各节目的排练情况，在12月24日验收。
b、12月23日之前完成节目歌曲的收集工作。
c、12月26日制作晚会节目单报到系办公室并打印25份;。
d、12月28日中午布置好晚会所需的幕布及舞台的装饰。
e、12月28日下午完成最后一次正规彩排工作;。
f、12月28日各队伍的签到及催场工作。
g、12月25日完成制作宣传海报两到三张并贴出及广播站的宣传。
(2)第二项目组：后勤组。
组长：
副组长：
组员：艺术团会务部学生会体育部两部部员。
任务：
a、12月25日前完成晚会所需灯光申请工作。
b、12月25日前完成晚会场地申请工作。
c、12月26完成邀请函的制作并发送到邀请人手中。
d、12月26日之前完成晚会幕布、地毯、桌布的申请工作;。
e、12月26日上午完成音响申请工作，并负责中午的彩排试音。
f、12月28日中午协助体育部划分好场地并整理场地。并协助策划部布置场地包括灯光、幕布等的摆放工作。
g、通知各班同学12月28日下午19：10准时到场(08级全体人员，06级派代表)。
(3)第三项目组：礼仪组。
组长：
副组长：
开展班会活动方案篇六
教学目标：
1、了解溺水安全相关知识，实现人生价值。
2、培养学生养成遵守防溺水安全的习惯，掌握溺水救援的方法。
教学过程：
第一，新课程的引入。
生命只有一次。每个人都应该注意安全，珍惜自己的生命。今天这节课，我们来学习一下预防溺水的知识(板书题目：预防溺水的安全教育)。
二，新课程教学。
(一)溺水原因。
在炎热的夏天，每个人都想在河里或池塘里游泳。然而，由于缺乏游泳知识，溺水死亡的情况经常发生。
1、溺水原因：
(1)在河、渠、塘、井、池、水库内溅水所致;。
(3)不会游泳，游泳时间过长，疲劳，水中突发疾病，尤其是心脏病，盲目游入深水漩涡。
老师：所以，多学习一些自救互救的知识和技能，可以为自己和他人的生命提供更多的保障。让我们来了解一下专家对溺水原因和症状的'描述。
(2)死亡原因。
幻灯展示：据医学专家介绍，溺水死亡主要是由于气管吸入大量的水，阻碍了呼吸，或者是由于喉头强烈痉挛，导致呼吸道闭合而窒息。
(3)溺水症状。
医学专家介绍，溺水症状主要表现为呼吸困难、嘴唇和指甲发青、嘴唇和口鼻周围有泡沫，严重者可出现昏迷或呼吸心跳停止。
(4)如何自救。
2、学生讨论后，老师鼓励他们列出自己的想法。
(5)预防措施。
为了防止溺水事故对我们生活的危害，加强预防是关键。如何预防溺水事故?如果同学们有什么好的想法，请给老师们一些思路。总结学生的想法。
1、了解溺水，知道溺水的危害，知道一些溺水预防和急救措施。
2、没有家长和老师的同意，不要去游泳。不要独自在河边或池塘边玩耍。孩子外出玩耍时必须由父母带领。他们不应该独自跑来跑去，以防掉进下水道和污水池。
3、当你是游泳新手时，你可以参加游泳课，这些课程将由老师指导。不要在标有“禁止泼水”的区域游泳和戏水。在江河湖海游泳，一定要有人陪着，不能一个人游。
4、学会游泳后，不能忽视水上安全。下水前做好充分准备。游泳的时候要根据自己的体力和能力量力而行。当你饿了或者太饱太累的时候不能下水。
5、如果发现下水道没有井盖，要及时联系相关部门，尽快维修。
第三，结论。
同学们，今天我们通过学习掌握了一些溺水自救和预防的知识。在以后的学习和生活中要加强学习，经常模拟演练，巩固所学知识，随时保持警惕，特别是在危险的地方，防止溺水事故的发生。祝大家今天过得好，明天更好!
开展班会活动方案篇七
寒假结束了。由于假期生活相对自由轻松，有的学生会迷恋电视;有的学生会迷恋网络;有的学生还会沉浸在自由散漫的状态中，不能尽快适应学校生活，因此，收心教育就成为开学初的当务之急。班主任及时做好收心教育工作，能为新学期打造一个良好的开端。做好准备学校提前做好准备工作。例如教师的任课、教具和学具用品的发放等，全都要在开学之前安排好，使学生一到校就能按部就班地进入学习状态，不至于学生到校了，一切工作还没开始进入角色,既然已经开学了，教师先要把心收回来。
即使学生的教材和学具还没有完全发放，也不能让学生在教室里空坐着，要精心设计，认真备课，以另一种形式把课上好。及时沟通开学初，班主任要主动和家长取得联系，了解学生在假期中的生活、学习情况。特别是对那些平时比较散漫的学生，更要及时进行沟通，找准机会促膝长谈。
新学期开始，学生们的心都还沉浸在假期生活的回忆与体味中，同学之间很久没有见面，自然要聊一聊。班会上，可以先让学生交流自己在假期中遇到的开心的事、难忘的事，有趣的书，特殊的网络，不同寻常的旅游等，让他们尽情地说，然后把未尽的写进日记中。要对学生们说最关键的一点：新学期要有新气象，每一个同学都要在新的起跑线上有新的突破。
建立新的班级组织，帮助学生收心。完善各项班级制度是帮助学生收心的另一“妙招”。注意一些细节，别让个别平时散漫的学生影响到其他人的'心理状态。
开展一些丰富多彩的活动，不仅能丰富学生的生活，而且能增强班级的凝聚力、向心力。
开学前几天，把教室当作一个假期作业展厅，把学生的假期作业分类进行展出，学生们走进教室就能欣赏到自己的作品：各科作业的整齐端正，作文内容的精彩纷呈，书法作品的俊秀飘逸，读书笔记的生动有趣学生还可以参与评议，并授予最佳之星。这样的活动，既能让学生认真对待假期作业，又能最大限度地发挥他们的能力，还能为开学生活增添一份兴奋，同时又能激发学生积极参与的兴趣。
及时总结，树立榜样，迅速稳定班风。可采用班级日记的形式请学生轮流记载每天的情况，
班主任及时总结、表扬。
开展班会活动方案篇八
一、前言：
又是草长莺飞的时节，我们迎来了国际劳动妇女节_周年。至此三八佳节到来之际，为了回馈广大_女性朋友对我院的关怀和支持，特此佳节向广大_女性朋友节日的祝福，同时在节日期间我院开展迎‘三八’送祝福、关爱_女性朋友生活健康每一天活动。
二、主题：
医院，在人们的心中的概念都是医者和患者之间的关系，这让人在心里总有种不舒适的感觉，其实这是可以用全新的阐述改变人们的观点的。医院，她不仅仅是只为人们的健康状况而服务，她也可以是人们生活中的知心朋友，给人们关怀、给人们爱，在送给人们健康的同时，能让大众感觉去医院不是看病而是去做一次快乐的旅途，去见见好朋友的的那种心态。
三、广告语创意：
世界由你们而美丽，生命由你们而完美。
倡导妇女学习，传播家庭美德。
巾帼建功创伟业，和谐社会共创建。
关爱“半边天”，免费做体检。
过节不在家中歇，女子医院做体检。
女人自己的节日女人自己的医院。
四、市场背景：
_，经过_年改革开放的发展，这块避暑之都，当《爽爽的_》唱响大江南北时，_已经不是那个黔驴技穷的林中山城了，她在《爽爽的_》唱响中走向大江南北，而客人被她那阿娜多姿风采从大江南北翩翩引来。当经济发展到一定程度时，同时也会带来社会生活等各方面的发展、进步。在_这块避暑之都宝的打造，追求时尚、高品位的生活，成为现代都市人的生活目的，她们要的是生活水平、生活质量，而与此同时，各色各样大大小小的服务机构如雨后春笋般耸立在_各地，作为一家打造专为女性朋友服务的专科医院，现代女子医院有她的优势同事也有她的不足，优势她是一家由中国博生医疗投资集团斥资兴建，专业面向现代女性，以特色专科为主要诊疗模式，是_市首家集医疗、教研、预防、保健、咨询为一体的现代化综合性女子医疗机构。但不足在于她还很’年轻’虽然在_有一定的知名度，但在全省她的知名度却很弱小。为了在新的一年有个新起点，新发展，同时三八妇女节又即将到来，在回馈_女性朋友的同时，也借此机会在全省打出之名度。
五、现状分析：
在_市，为女性朋友服务的医院不计其数，竞争是很激烈很惨烈的，作为一家招商引资重点项目之一的医院，有着极大的优势。从地理位置上看，_现代女子医院坐落在繁华的市中心地带，人流量大，这样就能在第一时间第一视觉上走进广大群众的眼中;从医资力量上看，_现代女子医院有着雄厚的团队支持和保障，总投资达1亿，医疗用房面积数千平方米，拥有技术精湛、经验丰富、科研能力突出的各科专家。引进德、美、英及瑞士等国研制的腹腔镜、宫腔镜、阴道镜、彩超，全自动生化分析仪、新柏氏tct膜式液基细胞学检测仪、国内一流的层流净化无菌手术室等，开展输卵管导丝介入再通术、子宫动脉栓塞法、聚焦超声综合疗法等先进治疗手段。从服务模式上看_现代女子医院专注于研究女性健康问题，开设有妇科微创中心、妇科肿瘤专科、不孕不育专科、妇科炎症专科、计划生育专科、乳腺疾病专科、内分泌专科、健康体检会所、心理咨询?少女门诊、女性肛肠科、泌尿外科、内科、外科、中医科、耳鼻咽喉科等20多个诊疗专科。在“以人为本”服务理念的推动下，医院推行全面的“换位思考模式”，提供酒店式就医环境，实行全程导诊、“一站式”医疗服务、“一人一医一诊室”问诊方式及术后回访、贴心夜诊等人性化服务。并坚持以医疗质量为基础、以医疗安全为前提、以新特技术为主导、以人性化服务为宗旨、以品牌经营为中心，崇尚“顾客，医德至上，医技至精，服务至诚”的企业精髓，致力于呵护女性健康，打造品牌名院，创办_省“绿色医疗、人文医院”。这些都是_现代女子医院独有的资源和优胜。
六、媒体选择：
_现代女子医院有自己主办的月刊和网络营销，这是一大优势。根据_各大媒体在市场上的占有量和知名度，比较合适的有如下媒体：办刊类有a：_晚报，b：_都市报，c：新报，e：星期五周刊，f：金钱在线，h：_信息网，同时也可以在个报刊读物中夹带宣传单等资料;电视媒体有：_电视台，_地方台等。
新年刚过春天到来，女性朋友们都沉浸在喜悦和规划新一年起点中，在此时，抓住女性朋友们欢快的心情，同时又在给她们送上专属女性朋友自己的节日祝福和礼品，用美丽、青春、年轻和健康时尚去吸引她们的眼球。主要有以下几点方案：
一：活动总体思路：
1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，优先选择在我院自办的月刊上在第二页打广告、送折叠小读本，其次选择_各报刊、杂志读物媒体等以夹页方式送达读者手中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣传。另外，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引_的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院，达到宣传医院的目的。
2、3月7日是女生节，借这个时机走进校园做活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。
3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户，整合其它公司企业共同的需要互相提供客服资料。
4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家针对女性朋友的专科医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目，不要局限在某一个品牌某一个项目和某一个消费全体这样但一中去。
5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动，用女性朋友吸引她的熟悉男性朋友，扩大和吸引消费全体。
二、推广活动策略：
第一阶段：导入期(新闻、媒体造势和市场预热期)2月15日-3月8日。
结合我院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销和关爱活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展，打响更加有影响的知明度。
宣传目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造专业、先进服务的美好形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。
三、宣传策略：
2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告。
4、拓展延伸：(1)与_知名的杂志，比如《_时尚企划广告城市档案》、《财富故事》杂志或者是健康类杂志如《_医药杂志》、《_民族医药报》等联手，以订阅册数换取版面的方式，比如订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订阅的杂志用于医院赠送给来医院的客户。
5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销。
第二阶段：升温期(市场升温)2月25日-3月5日。
医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章?同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、促销活动。
阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。
三、营销策略：
宣传策略：以报纸、电视广告为主附以街道、路边、墙体等广告，事件行销为辅，为广大女性朋友提供更多便利优惠就医条件，针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传，达到就医热潮之目的。
促销活动：
1、与当地银行联手，(1)三八节期间(2月25日-3月25日)，凡是合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，那么可以进行分期付款(2)针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行优惠互利。
第三阶段：主推期3月6日-3月8日。
阶段目标：提升形象，强调服务。
阶段目的：通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。
营销策略方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、墙体广告形成规模促销广告，同时配合短程促销活动，解决实际中存在的问题与矛盾。
一、促销的目的。
促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。
但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。
二、促销的对象。
讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。
三、促销的主题。
为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
四、促销的产品。
促销产品可以是新品、销得的、销得最差的、知名度的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。
如果做销量，那么用销得的产品来做活动最有效果;。
打击竞品肯定用策略性产品;。
做消费者沟通则用公司的主推形象产品。
促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。
五、促销的时间。
促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。
一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握切入点，从而有效借势和造势。
六、促销的地点。
就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。
七、促销的形式。
促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、dm、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。
一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。
二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。
三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。
四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。(在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了)。
五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。
六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。
七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。
八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。
九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。(准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!)。
一、礼品促销。
通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。
例如：
1、凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止!
2、活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份!
二、抽奖促销。
可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。
例如：
1、活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
2、购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会!
三、折扣促销。
对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。
例如：
1、全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起!
2、数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。
四、买赠促销。
顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。
例如：
1、活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个!
2、顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠!
五、代言促销。
母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。
例如：
“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”
六、赞助促销。
为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。
例如：
“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力。”
七、门票促销。
母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。
例如：
“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”
八、充值促销。
鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。
例如：
1、活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!
2、本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠!
九、联动促销。
可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。
3月8日，温馨的日子，美好的日子，妇女也撑起闪亮的半边天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人终于有了自己的天空，能够自由的飞翔，尽情享受生活的乐趣。为了让天下女人在紧张的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，_特别在三八妇女节期间，为您倾情打造好环境，并且在这温馨、特别的日子里，您将会收到意想不到的惊喜。具体方案如下：
一、活动主题：三八丽人节养生美颜季。
二、活动目的：
以3月8日国际妇女节为契机，携手美容机构，锁定目标客户群，拉动节日消费，并回馈酒店高端客人、都市名媛，扩大企业影响力，提升酒店品牌形象。
三、活动时间：3月8日-3月10日。
四、活动地点：一楼_西餐厅。
五、活动内容：
1、促销政策：
3月8日-3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐一男带一女，女士免费;。
3月8日-3月10日，酒店西餐厅晚餐女士赠送养颜大菜木瓜炖血蛤一份，男士赠送位上大菜汁淋鲍鱼一份。
3月8日-3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐价格维持原价不变。
2、出品调整：菜式以女士养颜、美容、护肤为主要出品，着重推出野生元贝、大连海胆、大连鲍鱼、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希贝类和挪威三文鱼等海鲜。
3、客源结构：与美容机构美时慕合作，共享客户资源;邀请酒店vip客户、会员;每位销售代表至少邀请五对客户前来用餐。
4、合作活动：美容机构_公司于3月8日14：30-17：10在酒店五楼国际会议中心举行“如何做美丽女人”的专题讲座，_至少邀请自身会员50名前来参加活动，酒店销售部邀请客户参与，免费听取。
六、推广渠道：
1、客房预订部、前台推介，酒店各营业点pop促销广告;。
2、制作宣传单页，销售部及餐饮各营业点加强推广促销;。
3、利用酒店网站、微博、微信等发布促销信息，推广妇女节活动;。
4、利用短信平台针对酒店vip客户及会员，推介促销活动。
活动目标：
1、知道三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶等妇女的节日。
2、通过亲子活动，萌发关心长辈的情感，增进与长辈之间的感情。
活动准备：
1、音乐磁带《世上只有妈妈好》的音乐。
2、6个呼啦圈和若干糖果。
活动过程：
一、播放音乐《世上只有妈妈好》世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……。
1、(师)小朋友知道这首歌叫什么名字吗?(幼)世上只有妈妈好。
幼：是妈妈的节日?
师：今天不仅仅是妈妈的节日还是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的节日。
3、妈妈在家里做些什么事呢?奶奶在家会做什么呢?(幼儿发言)。
妈妈、奶奶这么辛苦，我们应该给她做些什么呢?(幼儿发言)。
二、互动环节。
《心心相印》游戏准备：呼啦圈6个。
游戏玩法：幼儿先跳入圈中，然后妈妈再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼儿再将呼啦圈从下往上取出然后放在前面，继续跳进去。直到跳到终点，幼儿与妈妈站在圈中然后往起点跑，谁先到达起点谁就获胜。(获胜者可以获得奖品)。
三、我喂妈妈吃糖果。
今天我们宝宝和妈妈欢聚一堂共度妈妈的节日，开心吗?我们宝宝以后要做让妈妈天天开心的宝宝，最后我们在一起送妈妈一首《世上只有妈妈好》的歌曲，祝所有妈妈们青春永驻、幸福永存!
开展班会活动方案篇九
一、活动主题:。
社交的痛苦与欢快。
二、活动背景:。
社交在人际交往与日常生活时刻存在，因此，很多人都想在社交场上做出最漂亮的表现。人们在泛交际，工作之余的公众场合，迎来送往，私人交往中所讲的礼仪，叫社交礼仪。
在广大学生中营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围，通过组织设计一系列内容丰富、形式多样、参与性强、针对性强的活动载体，宣传大学生心理健康知识，普及建设和谐社会、和谐校园、和谐心灵的理念，为学生搭建起锻炼心理素质、提高心理承受能力的平台，全方位的加强对大学生心理健康教育，提高大学生适应环境、管理自我、学习成才、人际交往，交友恋爱、求职择业等各方的能力。
四、活动时间:。
20__年4月30号16:30。
五、活动地点:。
b306。
六、参加人员:。
全班人员。
七、活动主办方：
模具14-1。
八、活动流程:。
(一)绕口令。
1、形式:口诉。
2、表演人员:模具14-1。
(二)唱歌。
1、形式:男女混唱。
2、表演人员:模具14-1。
(三)开心一刻:你懂几个地方的方言?
1、形式:选择题。
2、范围:各各地方方言。
3、参加人员:在场的每位同学都有权利。
4、游戏规则:抢答,先举手先回答、
5、主持人发奖品:回答正确者。
(四)播放视频社交礼仪。
1、形式:多媒体播放。
2、播放者:主持人。
(五)游戏:你说我猜。
1、游戏规则：
自由组合，两人一组，一个比划一个猜，在一分钟内答对题目最多的一组获胜。题目一组是生活用品、一组是水果蔬菜。比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或写法。
2、参加人员:在场所有同学都有权。
3、主持人发奖品:获胜者。
(六)播放5、25大学心里健康日ppt。
九、人员安排:。
1.我班所有班干部提前2个小时到教室装扮教室，划分好考察人员所要坐的位置，清理好教室垃圾，查看播放仪器是否完好，以及查看资料是否准备齐全。
2、大会开展期时，主持人宣布全体人员保持会场纪律，保证大会顺利进行，参加人员也需积极配合。
十、负责人员:。
策划书:李ppt制作:刘。
主持人:刘、朱维持纪律:谢、陈。
十一、活动细节及要求:。
1、首先参加此次活动的人员需提前5分钟、
2.然后，我部人员积极主动引导各专业参加人员在指定的位置坐好、
3、全体人员要维护好会场纪律、
4.参加人员需积极配合我班人员的工作，不能在会场内大声喧哗,耍手机，吃零食、
十二、经费预算:。
1、装饰材料50元2、打印策划书和总结书5元。
3、买奖品30元4、买水20元。
获胜者将有奖品!
十三、活动人员联系方式。
机电工程系模具14-1。
二零__年四月二十六日。
