一键复制
方案是在特定背景下，为实现某项目标或解决某个问题而确定的一种具体方法或途径。一个好的方案应当具备明确的目标和目标实现的路径。以下是一些成功方案的评估和改进方法，可以帮助大家提高工作或学习效果。
家居暖气方案篇一
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
1、9月12日—12月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；
2、12月1日—12月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；
4、9月12日—12月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“郑州晚报·家具惠圣诞”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
7、照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8、秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；
9、公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
10、颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
7、如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利；
8、在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
1、上午8：00——下午5：00。
2、上午8：00下午3：00。
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4、上午9：50下午16：50。
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5、上午12：00下午17：00。
6、上午12：12下午17：12。
请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；
7、上午12：20下午17：20。
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8、上午12：25下午17：25。
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）。
9、上午12：28—12：48下午17：28—17：48。
10、上午12：50下午17：50。
11、上午12：55下午17：55。
合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；
12、上午11：00下午18：00。
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
1、每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；
5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
家居暖气方案篇二
红色圣诞，圆满新年，xx家具，豪礼相送。
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
xx全国经销商以及自营店。
20xx年12月20日至20xx年1月12日。
(一)、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传：
1、店内海报、x展架、dm单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。(公司统一编制短信内容，以xx公司品牌做推广)。
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2、店内布置。
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容x展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰。
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置。
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以12万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、dm单：
5、x展架：
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
小礼物：
7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的，即可享受公司价格12%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的，即可每套返现20xx元。
3、xx家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5、凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
1、所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;。
家居暖气方案篇三
团购，如今早已成为一些建材商家最喜欢的促销活动之一，原因很简单，相比于精耕细作的小区扫楼活动，团购操作起来要省心省力的多，正象很多老板所说，“只要把钱交给团购公司，让他们去组织网友就行了，团购现场只不过是走走过场，只要价格给到位，活动现场就一定能抓到很多单，”我非常喜欢老板用了“抓单”这个词，但是上面这位老板对团购一副撒网捕鱼的态度，着实让笔者为其捏了一把汗，因为不论在任何地点给出的是何种交易条件，如果对顾客总是一副漫不经心的态度，那么成交势必会受到很大的挑战。如果在一场团购活动中，你是同类产品中独家参与品牌的话，那么你还稍微占有一点优势，如果有两家同类品牌参与，最终谁能成功抓到单，却是属于“慢工出细活”的事情。
在组织策划了多次团购活动以后，笔者认为团购活动如果组织到位的话，很容易取得名利双收的效果，稍有失误不但抓单不成反而会给品牌抹灰。那么到底怎么做，才能做精建材团购，即赚吆喝又能将真金白银收入囊中呢？笔者认为，有以下一些关键节点要引起大家的足够重视。
一、前期准备。
（一）团购公司的选择。
想要取得预期的活动效果，头等大事就是团购公司的选择。从理论上来说，那些全国性的地产、家居、建材团购网影响力应该很大，他们的团购活动应该是最有经验最成功的，但事实上却远非如此，因为很多团购网络公司虽然打着团购的旗号，但其赢利的模式却不是依靠产品团购，所以作为建材商家在选择团购公司时一定要擦亮眼睛，选择在当地最有影响力的团购公司。平时要经常浏览当地的网站信息、装修论坛，看看顾客最喜欢在哪家网站上发帖分享自己的淘宝经历、装修趣事。
（二）团购内容的策划。
为什么一定要谈团购内容的策划呢？笔者一直主张不要总是依靠低价来赢取市场定单，团购是一把双刃剑，用的不好最终受伤的常常会是自己，所以不要轻易地拉低价格。在产品选择上，要针对每次团购活动受邀的网友身份和消费实力来确定不同的团购产品，只有这样才能实现跑量又赢利的目的，针对消费能力不强的网友，用一些淘汰品、老款产品以低价来赢得成交是必要的；针对那些有一定消费能力的白领，则应该以一些新款、新技术产品提前锁定这些人，吸引他们后期能够走进门店进行产品选购。
团购内容的策划不但包含了产品的选择和价格制定，还包括促销活动的制定，是单一的价格折扣还是礼品加折扣，其中的差别非常大。已经有越来越多的商家开始推出了预交现金就送等值礼品的促销活动，当然他们作出的承诺同样是“不满意现金随时可以无偿退还”，为什么一定要把促销礼品在团购现场让顾客拿走呢？这就是心理暗示的作用，一旦你拿了我的东西，从情感上来说就相当于默许了交易的达成。
（三）团购信息的传播。
一场大型建材团购活动包含了从基础装修阶段到软装阶段各个阶段的产品，所以经常会看到团购组织方拿出厂家赞助的桌子、茶几、甚至吸油烟机等产品进行“0元”起拍的拍卖活动，从而证明自己的活动力度空前，刺激网友加快下单速度。既然团购活动的规模如此之大，团购组织方在向网友传播活动信息时，他们不但通过网络，还会增加电视、报纸和公交车车身等各种广告形式，他们吸引的不但是原有的网友，还有一些社会上的潜在消费者。那么作为商家完全可以利用这样一次大好的传播契机，整合资源与团购组织方联合推广。我曾经做过两次这样的推广活动，都取得了很大成功。我没有参加对外传播活动，而是跟主办方提出了这样一个要求，团购会的门票全部由我们来免费制作，制作标准高于团购组织方最初的设计方案，要求一面是团购会的信息，另一面则是我们公司的品牌广告，结果到了活动的当天，很多拿着门票的顾客直接就询问检票员，这个活动是不是**品牌的专场活动，品牌效应一下子得到了极大的提升。
文档为doc格式。
。
家居暖气方案篇四
首先我代表昆明站全体同仁感谢总站领导对我们的一贯支持，同时也感谢几个兄弟分站曾经给我们的帮助。
昨天下午，在我即将登机来广州的时候，我收到了一个邀请，云南汽车团购网的上线发布会邀请。这样，到今天为止，昆明市的汽车专业网站已经有了八家，可昆明其实是一个并不算大，常住人口才300多万的二线城市。这也说明了昆明的汽车网站间的竞争将非常激烈。不过换一个角度，我们也看到，昆明人上网的人数在迅猛增加，网络媒体的市场份额与地位将越来越高，在昆明网络媒体将大有可为。
下面就昆明站的运营作一个汇报。
到目前为止，昆明站上线才半年多的时间，可以这样说，前面是我们的播种和耕耘期，下一步，就是今年下半年内，将是我们精耕细作的阶段，并开始收割的阶段。在这上半年的时间里，我们充分利用公司既有的资源，利用公司已经掌握的强势媒体（包括当地影响力名列前茅的《生活新报》、昆明人民广播电台移动调频等）资源，以媒体联合举办活动的形式对网站进行了几次大的推广，同时利用我们现有的媒体资源连续做了近半年的广告宣传，这样，我们的访问量有了很大的提升。
推广活动主要有三个，昆明首届换车节、针对第九届昆明车展立体报道的“车立方”，以及目前正在做的“昆滇车市验证行动”。
今年四月份开始的昆明首届换车节非常成功，由于前期宣传到位，参与的商家达到了20多家，现场观众也达到1000多人，举办现场活动时，正值5.12地震后十多天，我们现场设置了爱心拍卖环节，就是把经销商提供的礼品比如车模、套装工具等拿来拍卖，拍卖所得捐献给红十字会，由其转给地震灾区。最终都拍出了3000多元善款。
6月份，昆明车展期间，我们三大媒体对车展的立体报道“车立方”也取得了很好的效果。在我们电台、网站和报纸共同搭建的直播间，请到了宾利中国的领导、铃木中国的副总裁等等重量级人物。遗憾的是，由于中国汽车网、易车网等一贯的免费报道，我们今年网站这一块没法收到宣传费。
而我们目前正在做的“昆滇车市验证行动”，到昨天为止，已经有了6家商家报名参与，虽然从表面上看，这其实就是一个深度试驾的活动，似乎没太多新意，但由于我们加入了大量丰富的活动内容，比如自驾游、寻找老车主、各类游戏活动等等，所以反响很好。以至于当地最强势的《春城晚报》都主动找到我们要求参与报道。
在昆明本地的汽车网站中，我们的主要竞争对手还是易车网和中国汽车网，其中易车网的本地vip客户已经达到了25个，中国汽车网的本地vip客户也有13个，而且由于进入的时间长，易车网的当地内容比较丰富，比如当地车市报价这一块，不仅内容全面，而且随时更新，这是值得我们学习的。
为应对竞争，下一步，我们除了发挥既有优势，以活动带动广告和宣传外，我们还将从内容方面提高竞争力。
其二，我们将增加服务性内容，比如当地车市降价、促销与市场推广活动、新店开业、二级网点扩张等的定期汇总，这些是我们的客户最关心的。
其三，我们将充分利用手头已有的网友资源，举办一些活动，必要时可请经销商赞助。既给网友们一种归属感，留住他们，同时也让经销商看到我们的号召力。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
家居暖气方案篇五
二、活动时间：
4月11日——4月12日。
三、活动地点：
xxx。
四、垂询热线：
xxx。
五、活动内容：
xx家私促消费。
拉动内需50000份消费券免费送。
每张消费券面值450元，4月2日——4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择(特价品除外)，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。
感恩大行动。
1000桶食用油免费送。
活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.
奖”礼”
4月11日——4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖.
一等奖：高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。
二等奖：高档名牌消毒柜一个(每天2名)。
三等奖：高档精品炖锅一个(每天3名)。
四等奖：xx家私精美被枕一个(不限)。
新婚“喜”劳模“礼”
5.1劳动奖章获得者或在2012年1月1日——4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购xx家私任何产品(特价品除外)，你将直接享受6.16折超值优惠。
特价“礼”
活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件)。
套餐“礼”
活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上(成交价)，你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购xx家私产品99800元以上(成交价)，你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购xx家私产品189800元以上(成交价)，你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。
礼上“礼”
凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费(或介绍他人消费)，除享受相应活动优惠外，另可获得xx家私超值礼物一份。
xx家私—终身免费家具保养的倡导者!
诚信宣言:。
1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正，绝无虚假。
2、xx家私无低质伪劣产品，敬请放心购买.
3、xx家私绝不以高标价,低折扣销售产品。
温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与。
家居暖气方案篇六
xx月10日——xx月19日。
一、名品家具折扣卖。
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国的'家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业折扣风暴，全场3—5折，套房家具2518元起！，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖。
活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名各奖冰箱一台。
二等奖：5名各奖电动车一辆。
三等奖：30名各奖自行车一辆。
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只。
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具折价500元。
四、地板保养健康送。
活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（x月15日）。
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
家居暖气方案篇七
二.活动主题。
副标题;诚信服务。特价优惠。惊爆出炉。
宣传口号;一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购。
三.活动内容。
活动时间20xx年9月18号19号。
报名地点暂定。
每个商家出1---3件商品。
拍卖活动时间安排;20xx年9月18号上午。
活动地址;西关体育场或者牡丹大酒店。
1商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品。
2拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买。
3具体团购流程---20xx年9月18号下午。
主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束。
四.背景分析。
五.宣传计划u。
宣传推介实施构想;为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。
1，前期宣传15---20天。
宣传载体;电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等。
2活动当天宣传。
宣传要点;采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道;然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。
宣传载体;电台直播。现场气氛(拱门。彩旗，气柱等)新闻报道。
六.活动效果预测评估。
1.动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”
七.商家费用4500元每家。
(电视台广告价值4万)。
15--20天。
牡丹晚报价值2万。
牡丹晚报四分之一版面宣传(不少于4次)。
广播电台价值2万。
交通音乐之声现场直播活动现场。
每天不低于四次宣传报道。(宣传报道家居建材一元拍大联盟)宣传一个月。
md直投不低于四期价值1万。
商家自我宣传的方式。
宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。
文档为doc格式。
。
家居暖气方案篇八
通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力…。
通过特买带动常规品的销售…。
会员供应：
平面体现：在派发海报、某展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
具体产品:待定…。
套餐系列可以选择：
1、经济套餐…。
2、乔迁套餐…。
3、新娘套餐…。
4、新年套餐…。
活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。
金卡全国统一5折，银卡全国统一折。
活动期内一次性购店内任何商品000元，可获赠金卡一张。
活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
庆公司合作等。
以上所有策划公司可派人现场协助…。
1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。
3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为名收银、名秩序维持员、两名出门验票员。
5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。
6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品.
7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮.
8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面.
9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品.
10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。
11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便.
12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍.
13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐.
14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。
15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。
16.导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。
17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。
19.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。
20.活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。
1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】的可享受7000份免费三折页海报。两者不可同时享受。人气品不限量。
2、活动客户一次性汇款0万元以上，发货【常规品】可享受5000份免费三折页海报。两者不可同时享受。人气品不限量。
3、活动客户一次性汇款20万元以上发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。两者不可同时享受。人气品不限量。
4、活动客户一次性汇款30万元以上发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。两者不可同时享受。人气品不限量。
注：可欠款客户本次活动需现款发货。
注：活动客户公司可协助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。
注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排…接受活动申请截止日期2月3日。
冬被系列：绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被。
全棉双胎被30%鸭绒被驼绒被。
枕芯系列：新一代健康枕。
毛毯系列：功能型毛毯-功能型毛毯-2多功能随意毯。
大套件系列：灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情。
六件套系列：宫廷花苑。
仿真丝六件套：个花型。
绣花四件套：4个花型。
仿真丝：5个花型。
家居暖气方案篇九
为进一步做好采暖期集中供热工作，提高供热管理服务水平和保障能力，结合我市实际，制定本方案。
确保集中供热安全稳定、高效有序，人民群众温暖过冬。
立足资源供应实际，构建上下积极联动、部门协调一致的集中供热保障体系，统筹集中供热保障工作，规范供用热行为和市场秩序，解决好各类集中供热问题。
落实集中供热企业供热主体责任和各区县政府、各开发区管委会民生用热保障属地责任，强化集中供热事宜组织协调、监督管理、跟踪问效，确保民生用热安全稳定供应。
（一）牵头市级部门
1、市城管局：向市委、市政府及时报告集中供热重大问题；就提前或推迟供热时间进行综合研判，并向市政府提出建议；督促、指导各区县集中供热主管部门、各开发区管委会加强辖区集中供热行业管理工作；加强对集中供热行业安全生产的监督管理，指导集中供热企业应急预案体系建设，督促集中供热企业建立完善的集中供热突发事件专项应急预案；对集中供热企业的安全生产、供热质量、供热服务、设备检修等方面，联合有关部门持续开展督导检查和考核；及时处理12345市民热线转办工单，督促、指导、协调集中供热企业处理相关问题；查处集中供热企业违法违规行为。
配合单位：各区县政府、开发区管委会，市生态环境局，市住建局，市应急管理局，市市场监管局，市财政局，市公安局，市大数据局，市气象局，西安城投集团，水电气暖企业。
2、市发改委：对天然气保供情况实施监控，组织冬季高峰供气保障工作，处置天然气气源保障突发事宜；向上级发展改革部门和中石油、省天然气公司等上游单位协调争取气源，保障集中供热企业天然气锅炉用气；按照市政府发布的集中供热启动工作安排，协调相关热电厂做好供热前准备工作；制定采暖期高峰供气天然气财政补贴方案；处理有关天然气气源保障和燃气供热价格问题投诉。
配合单位：各区县政府、开发区管委会，市城管局，市生态环境局，市市场监管局，市住建局，市大数据局，西安城投集团，集中供热企业，天然气公司。
3、市住建局：指导各区县、开发区督促物业企业履行供热管理相关规定，督促物业服务公司开展小区内部供热设施巡检，协调解决小区内部供热问题；督促物业服务公司按时启动小区内部供热设备，及时公示收费、退费及供热故障等信息；教育、引导、督促物业服务公司依据相关法规及合同规范供热，对发生瞒报、漏报、少报供热面积等“偷热”问题的物业服务单位督促其整改，对拒不整改的会同市场监管部门计入全市不良信用信息；处理小区物业管理范围内的供热问题投诉。
配合单位：各区县政府、开发区管委会，市城管局，市公安局，市市场监管局，西安城投集团，集中供热企业。
4、市财政局：根据相关规定，做好资金保障工作。
配合单位：各区县政府、开发区管委会，市发改委，市城管局，西安城投集团，集中供热企业。
5、市生态环境局：落实集中供热企业燃煤锅炉拆改补贴资金；协调冬季集中供热企业煤炭准运工作；及时受理集中供热企业锅炉点火报备事宜。
配合单位：各区县政府、开发区管委会，市财政局，市发改委，市城管局，市公安局，西安城投集团，集中供热企业。
6、市公安局：依法查处物业服务公司等单位和个人“偷热”等违法犯罪行为；指导、监督全市公安机关依法查处借供热矛盾扰乱社会秩序的违法犯罪行为；为供热事故抢修车辆办理相关通行证件，确保在执行抢修任务期间通行顺畅。
配合单位：各区县政府、开发区管委会，市城管局，市住建局，市大数据局，西安城投集团，集中供热企业。
7、市应急管理局：依法对集中供热领域安全生产工作实施综合监督管理，督促落实安全生产属地管理和行业监管责任。指导、协调、督促市级集中供热行业管理部门做好安全生产管理培训、生产安全事故预防，开展安全生产检查、隐患治理等工作；指导市级集中供热行业主管部门做好较大以上集中供热生产安全事故的应急指挥工作。
配合单位：各区县政府、开发区管委会，市城管局，市市场监管局，西安城投集团，集中供热企业。
8、市市场监管局：依法监督处理利用供热合同侵害国家利益、社会公共利益行为；加强集中供热单位特种设备安全监督检查工作，督促、协调相关检验、检测工作，监督检查高耗能特种设备节能标准的执行情况；依法查处物业公司、集中供热企业的违规收费行为（包括为供热服务的水电费）；依法组织开展热能表计量检定工作。
配合单位：各区县政府、开发区管委会，市城管局，市住建局，市公安局，市大数据局，西安城投集团，集中供热企业。
9、市大数据局（12345市民热线）：受理各类供热投诉，及时准确向相关单位交办。及时将投诉集中供热企业的服务质量问题，向各区县政府、开发区管委会和市城管部门交办；将投诉物业服务公司的服务质量问题，向各区县政府、开发区管委会和市住建部门交办；将投诉价格、收费方面的问题，向各区县政府、开发区管委会和市发改部门、市市场监管部门交办；将投诉“偷热”行为的问题，向各区县政府、开发区管委会和市公安部门交办；对于其他投诉，按照本方案职责分工向相关部门交办。
配合单位：各区县政府、开发区管委会，市级相关部门和企业。
10、市气象局：负责采暖期全市气象监测、预报预警、公共服务管理工作，及时发布和传播气象信息，特别是极端天气信息；宣传、普及气象科学知识，指导做好供热领域气象保障工作。
配合单位：各区县政府、开发区管委会，市级相关部门和企业。
11、西安城投集团：负责督促协调西安市热力集团有限责任公司、西安热电有限责任公司落实集中供热工作的主体管理责任，做好安全生产工作，提高服务质量，并积极协调天然气气源及气源分配等事项；建立健全下属集中供热企业奖惩机制，根据安全生产、供热质量、供热服务、群众评价等方面对相关人员予以奖励或惩戒。
配合单位：各区县政府、开发区管委会，市级相关部门和企业。
（二）区县政府、开发区管委会
各区县政府、开发区管委会要建立集中供热保障协调机制，研判辖区集中供热形势，制定相应工作方案，对集中供热工作进行专门部署，每周对辖区集中供热厂站、用户进行走访调研。落实民生用热保障的属地管理责任，与各集中供热企业、天然气公司常态化无缝对接，及时沟通、协调、处理采暖期集中供热天然气保供问题。督促辖区天然气公司制定完善采暖期集中供热天然气保障工作方案和应急预案，集中供热企业制定完善天然气锅炉缺气时的应急预案，督促集中供热企业、天然气公司及时签订供用气合同，严格按照“压非保民”原则落实锅炉分级保供预案和用户调峰方案。组织辖区集中供热小区物业服务公司召开供热工作宣传动员会议，安排部署相关工作。发现有违反相关法规及合同的行为，对属于物业服务公司责任的督促其进行整改。加强集中供热行业管理力量，每周检查集中供热厂站和天然气设施安全运行情况，督促指导集中供热企业落实安全生产主体责任、开展“访民问暖”活动、及时做好信息公开并妥善处理群众投诉，避免发生群体性的事件。及时严肃查处损毁集中供热管网设施的行为。
（三）水电气暖企业
1、国网西安供电公司：提前做好检修计划，确保采暖期集中供热企业用电的正常供应；对集中供热企业供电线路进行巡查，及时消除安全隐患，避免停电。
2、市自来水公司：提前做好检修计划，确保采暖期集中供热企业用水的正常供应；对集中供热企业供水管道进行巡查，及时消除安全隐患，避免停水。
3、各天然气公司：做好冬季采暖期天然气需求预测，科学调度，合理组织气源供应。制定完善采暖期集中供热天然气保障工作方案和应急预案；及时与集中供热企业签订“供用气合同”和“供用气安全合同”，明确约定双方承担的相应责任和义务；在“压非保民”的前提下，全力保障无备用燃煤锅炉的集中供热企业采暖期天然气锅炉用气，尽力保障其他集中供热天然气锅炉用气；集中供热燃气设施管理人员24小时驻场值班巡查，及时消除安全隐患，组织针对性应急演练，加强备品备件准备，确保应急及时有力。
4、集中供热企业：不断完善安全生产、供热服务、节能减排等管理制度，严格执行操作规程和标准；制定完善安全生产管理制度、安全事故应急预案、供热工作保障方案、“压非保民”工作方案及燃气锅炉缺气时的应急预案；储备充足的应急保障物资、装备、人员及经费，做好随时投入抢修抢险工作的准备；加强员工安全教育培训，定期进行应急演练，切实提高突发事故防范和应急处置能力；执行天然气“压非保民”措施，分阶段、分锅炉、分区域实行限供；统筹燃煤锅炉、天然气锅炉、热电联产余热及污水源利用，提高供热保障能力和服务水平；积极争取气源，提前储备煤炭，应对可能出现的不利情况；定期巡查、及时维护供热设备设施，建立问题台账，实行销号管理；及时更换老旧供热管网，指导物业服务公司做好小区内部供热设备检修；落实24小时电话值班，及时办理12345市民热线等平台转办的投诉；高度重视维稳工作，及时妥善处理投诉集中的供热问题，就地化解，避免发生群体性的事件；开展访民问暖活动，向用户宣传供热知识，收集供热意见建议，现场解决供热问题。
（一）建立应急保障协调机制
建立集中供热应急保障协调机制，由市城管局牵头，市发改委、市生态环境局、市住建局、市应急管理局、市财政局、市公安局、市市场监管局、市大数据局、市气象局、西安城投集团、国网西安供电公司、市自来水公司、各天然气公司、各集中供热企业配合，研究协调集中供热重大问题，及时研判供给和需求形势，积极争取天然气气源供应，协调煤炭储运，根据气象状况适时启动集中供热。各相关单位要加强协调沟通，保障集中供热平稳、高效。
（二）做好宣传舆情管理
通过多种形式和各类媒体，加大对供热知识、用热常识及供热服务等方面的宣传，推广普及供热法规和相关政策，引导用户安全、合理、经济用热，并通过正规途径反映诉求。
各区县政府、开发区管委会及集中供热企业要制定完善舆情处置机制，及时对辖区内供热舆情进行研判，通过媒体正面宣传，引导社会舆情。强化对突发事件的媒体管控，加强部门协调沟通，防止出现集中供热问题炒作现象。
（三）强化信息报送
供热期间，各集中供热企业要定期向市城管局燃气供热服务中心报送锅炉运行、供热能力、燃煤消耗、天然气消耗、天然气缺口及采取的应急措施等。各天然气公司要定期向市发改委报送天然气用气量、供气缺口等情况。
（四）加强督导检查
集中供热是重大民生工程，各单位要高度重视，切实做好相关工作。市城管局要通过专项督查、明察暗访、实地调研等方式加强督促检查，确保各项保供措施落实到位。对工作不主动、进展缓慢或出现重大问题的责任单位和主要负责人，将依据相关规定进行通报、约谈及问责。
家居暖气方案篇十
xx家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。
2.建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5.1折，五二黄金周5.2折活动将持续7天，从5月1日到7日。(厂家支持)。
3.地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手)。
4.黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9.8折优惠。
5.60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持)。
6.最新流行建材，家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。)。
7.全场当日购物满xx元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。(奖品由商场提供)。
家居暖气方案篇十一
zigbee智能家居控制系统是目前市场炒作较火的话题，特别是随着中国3g牌照的发放，智能家居更是炒作的甚嚣尘上，消费者由于缺乏基本的电器控制系统以及无线控制系统的知识，被商家忽悠以及上当受骗的事情时有发生，一个普通的总成开关可以说成是智能家居控制系统；电器内植入一个最简单的时间控制芯片，也可以说成是智能家居。
这些情况导致了这个行业鱼龙混杂，但这也是行业发展的规律，任何行业尚未成熟时，都会或多或少地遇到这类问题，从侧面来说，智能家居市场在普通百姓当中也是有着一定的口碑以及一定的市场前景的。
以个人所在的二、三、四线城市来说，属于后知后觉的城市，消费意识以及消费者的观念都要落后国内一线城市一大截，但是目前，而在国美、苏宁以及本土的百货大楼等特大卖场内，各电器商家宣传口号中“人体工程学设计、智能格调生活”等字眼随处可见，“电脑智能恒温、3g技术、无缝接受”
背景分析
厦门属于福建东南区域，跟主城区及大部分区域相比较，还有着一定的差异，但是该区域的消费潜力很大，楼盘的售价跟一线城市相差不大，其经济发展程度可以说跟这些地方很接近了，因为房价在某种程度上可以衡量一个区域的经济发展状况，在沿海地区智能家居系统产品有着很大的市场，因此，我们可以有理由相信，智能家居系统产品在厦门也将取得成功，关键是看我们如何去有效开发这个市场，如何去引导这个市场。
zigbee智能概念我们从手机上就可以很清晰地看到其发展脉络，智能手机的推广思路可以对我们的产品推广有着极其重要的借鉴意义。
这个案例告诉我们，要很好推广以往消费者没有概念的产品，应该遵循以下思路：体验、体验还是体验；教育、教育还是教育；推广、推广还是推广（注意，不是宣传）。
由于目前区域市场属于不充分竞争市场，是我们引导消费者的最佳时机，无需考虑，2015年左右的智能家居系统产品肯定要比2011的产品要上很高的档次，但是，那时候我们到底在其中还能分多少蛋糕还是一个未知数，只有目前积累深厚的客户基础，在福建东南的区域市场树立自己的品质品牌口碑与商誉口碑，才是目前我们要做的工作。
由于智能家居控制系统具有较高的技术含量，这就要求这些智能家居控制系统的安装必须由我们派出的专业技术人员上门服务，使用过程中同样需要我们的专业技术顾问进行指导，这样我们能够第一时间明确消费者遇到的各种各样的问题，能够与消费者深度沟通，收集解决消费者遇到的实际问题，对于我们了解市场、了解客户真是需求具有重要意义，消费者在技术顾问的指导下操作更加随心，更能够给其生活带来真正的格调品位以及愉快生活，拉近了消费者与我们之间的品牌距离，有效积累了客户资源。
还有一个值得重点关注的问题，就是我们与品牌商家的关系问题。我们在品牌商家的眼中就是一简单的经销商，如果没有一定的经济实力或者说是大-片的区域市场，品牌商家是可以无视经销商的，在制定相关的销售政策、宣传费用的支持政策制定方面自然会倾向有实力的大经销商。
方面就是品牌商家的扣点以及宣传等各种各样的费用支持。
产品简介
目前，在全球范围内，近距离范围内比较常见的通讯技术有wi-fi，蓝牙，433m/315m 射频、电力载波，z-wave，zigbee。与其它无线技术相比，zigbee非常适合在家庭环境使用，也非常容易嵌入到各种家电中。
1、wi-fi
虽然距离远，但是功耗大，频率高，辐射大，安全性又很差。一个几十元普通的卡王（蹭网卡），就可以破译它的密码，并访问，很不安全。
2、智蓝牙
这种技术通讯距离太短，同时属于点对点通讯方式，对于智能家居的要求来说根本不适用。其次蓝牙是美国-军方指定使用。
3、433m/315m 射频
也有厂商将其引入智能家居系统，但由于其抗干扰能力弱，自组网差，规模小，易瘫痪，安全可靠性差，早已被智能家居市场抛弃使用。
的无线技术，不安全。
4、电力载波
配电变压器对电力载波信号有阻隔作用，所以电力载波信号只能在一个配电变压器区域范围内传送。电力线存在本身固有的脉冲干扰。电力线对载波信号造成高削减。
5、z-wave
没有国际标准成为其技术根基。应用上也仅止于家庭自动化，不似zigbee能同时适用在工控、医疗、安全等多种领域。就技术标准而言z-wave已矮于zigbee一截。
6、zigbee
zigbee智能家居控制系统传统来说就是由发射源、信号转换设备、受控终端三个部分组成。智能家居的特点是采用原有线路，无需重新布线的技术、只需在原有基础上更换开关面板、插座，由开关面板、插座上的红外线传感器将信号通过网络通讯技术、电子技术，将整个家居系统很好的结合起来，形成网络信号传导给电脑及c、g网的智能手机即可控制智能信号。
这些都是我们需要很好考虑的问题，也就是在后期的广告宣传以及市场推广活动之中如何有效地通过相关媒体将这些信息有效传达出去。这些问题我在后文都会给出相关答案。
另一个重要的问题是，给予产品本身而言，如何去开发政企客户，政企客户在低
碳工作方式的提倡方面都走在社会的前面，起到一个榜样的作用，特别是在重庆这个市场上，如何去开发这些实力雄厚的政企客户？如何将智能家居的特点与他们的实际需求很好的结合起来，这都是值得我们注意的地方。
智能家居产品的特点决定了其能够在提升政企单位的机关能效以及节省办公成本、管理费用等方面具有重要的作用。
现状分析
zigbee智能家居系统在福建东南市场乃至毗邻外省市边城的开发属于明星类产品，市场潜力巨大、市场获得的利润小。明星产品在一个市场的开拓最具有双重意义，开发的好，可以取得巨大的成功，开发不成功，同样会带来巨大的损失。
特别是新产品在新市场进行推广与市场推广，更会遇到这个问题，下面，我们就深度认识智能家居在渝东南市场到底遇到了哪些先天不足，同时又存在着哪些本来就具有的优势，摸清这些，对于我们后期市场宣传与推广具有重要的作用，在市场推广过程中，必须要充分发挥出其原有的优势，尽量规避其遇到的缺陷以及不足，通过宣传等手段变不利为有利。
产品优势
zigbee什么，智能家居系统到底能够为其带来多大的好处？
福建东南市场没有类似的竞争者，有利于我们花费时间慢慢培养消费者对于产品的认识以及消费使用习惯，让消费者慢慢接受这种产品，让其充分享受产品给其带来的舒适以及格调品位。通过循序渐进的市场推广手段，让消费者之间产生良好口碑，并且相互传播，充分借助消费者之间的意见传播为我所用。
行业规范
正是由于闽东南属于不充分竞争市场，我们是第一家从事智能家居系统的商家，因此很多市场操作规范以及服务流程、售后等相关规范将成为区域内行业的规范。可以根据自己的实际情况制定以及修改规范，必要时，规范可以起到有效阻击后来竞争者的进入，规范的建立也能够在消费者心中形成良好的印象，为后期严峻的市场竞争形式积累了良好的无形资产。
先声夺人
权。
劣势分析
1、教育成本
zigbee智能家居在闽东南知名度不高，加之产品本身属于先进的科技产品，要开始就让消费者接受它并不现实，这就需要我们从基本的方面做起，要好好地传达出智能家居到底是个什么东西，引导消费者从认知到了解最后到使用需要一个时间过程，这个教育成本需要我们独自承担。
2、市场不确定
由于没有同行的相关做法做参考，我们自己必须根据自身的实际情况，结合厦门市的相关行业经营情况以及我们代理产品自身的特色，根据市场情况的变化不断修正我们已经制定的各项销售政策以及宣传推广方案，这样无形之中自然加大了风险以及效果不确定性，而这些不确定性以及风险因素同样需要我们自己能够独自承担。
3、群起攻之
如果是新进入的企业，就必须做好接受被群起围攻的准备，提前做好应对措施方能在竞争中处于有利地位。
还可以起到收编的积极效果，做的不好，就会给自己招来致命的打击。
4、回收成本需要一定的周期
由于是新产品，一些广告、合作、给予商业合作伙伴的商业扣点都是必不可少的，加之前期利润不能定的太高，以免让消费者不敢尝试，这会要求我们在前期必须要有长期垫资的准备，当然我们也可以寻求品牌厂商的资金支持，但是品牌厂商在前期我们市场情况不甚乐观的前提下，也很难提供有力的支持政策，这就需要我们能够快速开发市场、回笼资金，同时还要节省广告宣传成本，以便让最低的成本办成最大的事情，达到最大的宣传效果。
广告宣传
前期进入实力有限，我们不能采用广而告之的方法，必须采取窄而动之的方法才能够以最低的成本，获得最广大的宣传效果。也就是说，我们尽量避免那些烧钱的、大众传播类的媒体以及渠道进行铺张宣传；而是采取一对一宣传，让我们的受众都有一个明确的态度，每一分钱花的效果都是可以评估的。
1、车贴
在建材市场周边用来运送货物的人力三轮车、三轮摩托车、小面包上张贴我们的
宣传内容。我们的顾客都是新房的户主，一般都要前往建材市场进行建材的选购，让这些贴有广告的车辆整天穿梭在建材市场内，花了很低的成本进行了影响广泛的宣传。
2、户外海报
选择独栋别墅楼盘、联排别墅楼盘以及江景房楼盘等高档楼盘周边的社区公告张贴栏或者门口道路张贴我们的海报，智能家居能够很好的满足这些高端房屋拥有者的要求，同时他们在社会上也能够起到意见领袖的作用，在市场开拓中起到引导以及影响的作用。
3、相关宣传物料
诸如制作广告棚，免费提供给高端小区的保安站岗使用；制作广告空调罩，发放给高端小区的住户使用或者制作广告车辆遮雨罩，免费发放给目标小区的.住户使用，这些广告物料让小区住户天天都能看到，成本也非常的低廉，他们有需求的时候自然就能够想到我们。
4、广告画册
广告画册是进行市场宣传以及产品介绍必不可少的媒介，成本低、内容涵盖量大，还能够体现公司的实力，可以促进实际的市场直接销量。
费者的眼球，起到良好的消费者的教育作用，让消费者从内心深处知道，自己的理想的生活方式就是我们画册中所描述的景象。
另外一方面，智能家居作为节能产品，在经济成本上肯定比传统的家居产品更加节省经济成本，这就需要我们在广告画册中使用具体的数据对比，让消费者一目了然，装了智能家居控制系统后到底能够给自己节省多少成本，而数据以及图表等形式能够很好地体现经济成本的节省情况。
推广手段及营销策略
1、小区活动
在开盘不久或者入住不久的高档小区定点推广，通过设立工作站以及扫楼的推广方式，挨家挨户进行宣传以及教育，让居民能够知晓我们的产品到底能够带来一种怎么样的生活方式。
2、打造样板
在建材市场或者办公场所开设产品展示门店，将门店改造成智能家居控制系统的样板间，消费者前往门店就能够很清楚的知道智能家居到底是一种什么样的东西，在节能以及经济环保方面到底能够有怎么样的效果，这也是消费者教育的一个重要环节。
3、体验使用
针对我们的潜在购买客户采用试用的销售模式。试用一方面能够让客户真正明白产品的特点，对于我们后期的市场价格体系也不会起到打乱的作用，客户在试用体验过程当中，只要能够介绍新客户选购我们的产品，这套产品就免费赠送给试用家庭。
4、异业合作
d、与建材商合作，在住户装修的过程中，推荐我们的产品，推荐成功的，给予地产商一定的商业回扣；同时，我们也可以推荐建材商给客户，我们与建材商形成紧密的合作关系。
招商办法
2、适时支持相应的广告投入、推广活动、pop海报支持等。
3、可采取在经销区域内按成本价支持样板工程1-2个（必须在不同小区）
一、智能家居市场营销状况分析
随着互联网技术的不断完善，智能化城市的宣导和人们的生活水平，人们对生活品质和安全意识的提高，智能家居产品的技术更新和成熟，价格更合理，智能家居已经不再是刚刚兴起时的科幻概念，社会大众对智能家居产品的接受度不断提高。可以说，经过了近三十年的发展，智能家居已经形成以芯片、传感器和互联网为基础，涉及家电、电器、开关、厨卫、家居安防等生活领域，智能家居市场正在逐渐接近“地气”向大众用户渗透。
据有关数据显示，截止到2015年年底，我国智能家居市场规模一举将达到592.5亿元人民币，同时该机构还预测2016年中国智能家居市场规模增速将达到50.1%，同时将保持这一增速在2020年突破1000亿人民币的市场规模。由此可见，中国在未来的五到六年时间里将成为全球智能家居领域的一颗新星，市场开发潜力巨大。
但是，我们也应该认识到，尽管智能家居市场规模在我国逐步扩大，但是在其市场营销过程中仍然面临着一些迫切需要解决的问题，主要表现在以下两个方面：
（1）行业应用局限性导致市场营销难
目前的智能家居产品大部分仅限于个人家庭的应用，而产品价格门槛和大众认知度的局限使得智能家居产品无法形成一个好的销量。智能家居行业迫切需要向智能家庭、智能办公、智能酒店、智能化社区等多方面发展，全方面应用。
（2）行业标准尚未统一，难以形成市场营销合力
由于众多厂商的参与，使得厂商在激烈的市场竞争中纷纷只局限于发展自己产品路线，导致系统封闭，数据不互通，进而影响智能家居整体的发展。对于普通用户来说，其不可能购买同一个厂商所提供整套产品，所以目前家电厂商所展示的那种智能家居“样板间”只是空中楼阁。行业标准并未统一，导致市场营销难以形成合力，普及的力度也随之锐减。
（3）智能家居系统处于产品生命周期的导入期
该时期市场销售量比较小，而单位产品成本比较高，尚未建立理想的营销渠道和高效的分配模式，价格决策难以确立，从而可能导致利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的风险较大。
二、智能家居市场竞争状况分析
智能家居市场的竞争状况可谓是“千帆竞发，百舸争流”。近两三年来，国内智能家居市场处于快速发展阶段，以可视对讲企业为主的厂家纷纷将自己原本单一的产品进行了技术整合，加入智能家居控制的功能，以期在智能家居市场上分得一杯羹。除此之外，照明、布线箱、音响、网络家电等it厂商也都充分利用各自的资源来争夺智能家居市场。智能家居的快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。据有关数据显示，截止到2015年年底，我国智能家居市场规模一举将达到592.5亿元人民币，同比增长49.8%。
从智能家居品牌分布来看，国内高端市场主要被唐太子、霍尼韦尔、abb、奇胜、德国莫顿、新加坡nico等国外知名品牌占据着。高端市场品牌一般都有完整的一体化的智能家居系统产品，价格较高，售后完善，主要应用于豪华住宅项目。
中端市场主要为国内知名品牌，如安居宝、天津瑞朗、上海索博、波创科技、青岛海尔、松本智能、冠林科技等，市场较为成熟。中端市场品牌一般也会有一体化的智能家居系统产品，主要应用于中高档住宅。
低端市场目前还较为混乱，产品质量参差不齐，也难有完整成套的系统产品。低端市场的产品品牌度较低，多用于普通住宅。
三、智能家居市场营销目标
1、企业整体形象的树立和公司的智能家居产品的推广。树立企业整体形象的目的是提高本公司的社会地位、提升社会价值、扩大市场上的影响力。树立公司整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销公司的智能家居产品，最大限度地实现企业的社会价值和产品的市场价值。
其产品树立良好的品牌形象，提高产品的知名度，培养一大批忠实客户群体，并对潜在客户群体产生巨大的吸引力。
3、通过此次策划提高产品销量。通过本次营销规划方案的实施，提高产品产量，为公司的未来发展奠定良好的基础。
四、智能家居市场营销方案
（一）产品策略
本市场营销策划将结合各个社区状况，采用多元化产品组合策略，有针对性的推出入门版、智慧版、豪华版三个不同版本的智能家居产品，各个不同版本的产品策略如下：
1、入门版——产品组合营销+物业合作
入门版产品包括9寸有屏主机，环境传感器（温度、适度），加湿器智能插座，空调智能插座，感应灯（光照、红外、led灯），10a智能插座，这部分产品属于基础产品，可通过产品组合的方式进行营销，即提供给市场的全部产品线（套餐形式）和产品项目的组合或结构，如环境传感器（温度、适度）和加湿器智能插座的组合销售，感应灯（光照、红外、led灯）和10a智能插座的组合销售，与社区物业合作等方式进行营销。
2、智慧版——突出产品附加值
智慧版产品包括9寸有屏主机，环境传感器（温度、适度），环境传感器（pm2.5、voc），空气净化器智能插座，加湿器智能插座，空调智能插座，感应灯（光照、红外、led灯），10a智能插座，在这部分产品的营销过程中可以突出产品的附加值，如延长联保维修、提供免费安装、送货和使用培训等，提高社区消费者的消费意愿。
3、豪华版——树立品牌形象
豪华版产品必然比入门版和智慧版消费门槛更高，这就要求推广的社区要达到一定的档次，而档次较高的社区对产品的品牌、响应速度、服务时间、售后政策和售后支持要求也更高，因此豪华版产品的营销可从品牌方面着手，以品牌的力量帮助豪华版产品顺利进入响应社区。
（二）价格策略
1、入门版
入门版产品的特性决定其产品价格必须控制在一个合理范围内，这样才能控制厂商的盈利，因此可以指定官方零售价，通过团购、组合购买的方式价格下滑的幅度必须控制在官方零售价的5%——10%以内。
2、智慧版
智慧版版产品与入门版相同，在营销中可以指定官方零售价，通过团购、组合购买的方式价格下滑的幅度必须控制在官方零售价的3%——8%以内。
3、豪华版
豪华版产品突出的是产品的附加值和品牌的价值，可以采用零售价、组合销售价、团购价等多种灵活的价格进行销售，具体情况如下：
1、零售：采用加成比例法，即零售价=产品成本+产品附加值成本+品牌价值；
3、团购：购买的套餐数量越多，享受的优惠就越大，适合于新小区的团购活动；
4、分期付款：豪华版智能家居产品可采用分期付费，用户只需要交一定比例的首付，在规定期限内付清尾款即可。
（三）渠道策略
本公司产品可采用组合渠道，具体情况如下：
1、与知名经销商合作，通过经销商的渠道销售产品；
2、与大型的客流量大的家庭用品的商场合作，如宜家家居，苏宁等；
3、与移动、电信、联通三大运营商巨头合作；
4、与大型地产公司合作；
4、与物业公司合作。
（四）促销策略
（1）线上：
2、搜索引擎排名：
（1）在官网后台的引擎优化，争取好的自然排名；
（2）采用百度、360搜索引擎付费竞价排名，见效快、效果好；
（2）线下：
1、与宜家合作，把智能家居统摆在宜家家居展销；
2、在目标社区内做相应的入门版、智慧版、豪华版智能家居产品的电梯广告；
3、公共关系：采用电话销售；赞助一些公益性活动做宣传；
4、招商活动：如与媒体合作召开新产品发布会，招商活动、牵手活动、设计师沙龙活动等吸引客户。
家居暖气方案篇十二
活动内容：
商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价。
=200+8+某某+8?
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;。
购物满某某元，加8元可换购价值88元的商品。
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)。
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年。
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:。
(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)。
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值某某元的礼品或消费券;。
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;。
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;。
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;。
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨。
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声。
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到某某的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“某某”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
a.地点可以选择在商场中央大厅。
一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
商场新年促销策划方案五：其他活动。
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：
家居暖气方案篇十三
1 现在企业发展都会关注网络推广，甚至连卖房子都通过电商来操作，因此做家居装饰也应该借网络来推销自己，一来成本比较低，二来效果好。
现在买房子大部分都是年轻人，受过良好的高等教育，工作也很忙，所以只有周末才有时间去建材店逛，但是他们会通过网络来比对，通过往来来查看评价。因此把握网络阵地战对于一家公司来说有着四两拨千斤的作用。
2 从对网络推广的投入成本来，几乎接近于零，网络自愿大部分是免费的，免费的午餐不拿白不拿。
3 效果来看，一般论坛发帖，及所做的一些基础性工作会带来一些意想不到的效果。因为网络能给人足够的时间去阅读比较从而建立信任。说白了就是能传递的信息多，客户有那么多时间去阅读。这就是网络的最大好处。也省去了和陌生人建立信任才能沟通的巨大困难和麻烦。
二 网络推广方法
通过qq群寻找客户：主要通过伪装成业主混进业主群，用另外的号码添加里面的因为主。这样的好处就是目标客户非常明确，也便于沟通。
通过论坛： 通过论坛有很多工作内容可以发挥，首先，撰写软文，这样的好处大家都明白，绕过论坛版主及管理者的眼睛，把广告贴发出去，其实也就是打擦边球。其次，通过网络回帖夹带小广告。这个方法比较适合推广全国性的品牌。但是也能把壹家居的形象推广出去。
邮件推广： 首先收集客户邮箱及联系方式，然后定期的推送公司广告邮件。寻找客户依然可以采用前面的方法，进入业主群去寻找。或者还有另外一个方法就是，用小号假如qq业主群，然后利用群邮件推送广告。
博客推广： 去各大论坛注册博客，撰写博文，添加包含公司主要业务的关键词。主要的作用纠结让搜索引擎来抓取博客文章，从而更好服务于搜索结果。
利用招聘：利用招聘来做广告，这是很多企业的做法，平时很容易见到的就是去各大人才市场招聘，未必真的招聘，更多的只是去那个人流量比较大的地方做广告。网络招聘也一样，总是发布招聘信息，自然也会提高曝光率，让搜索引擎更好的抓取。
百度词条及百度问答： 利用百度词条来做基础性的推广，利用百度问答也同样如此，这样的好处就是更容易被百度的收纳和抓取，当被检索时能更好的摆列与搜索页面考前的位置。 目前这项工作开展的还比较可以，基本搜“壹家居”和“湖南乐享生活家居有限公司”能排考前的位置。
用精美的小礼品来做宣传，目前长沙主流一点的企业基本上都会赠送非常精美的小礼品或者袋子，所以建议可以定制一些小的精美册子及环保袋来做宣传册。
三 网络推广之内容制作
网络推广的内容制作是网络推广的重点，内容的可读性及吸引性决定了推广的效果好坏。目前初步确定的方案来看，主要有一下几个大的内容：
首先，公司的经营理念的介绍，必须要让消费者理解我们的理念，信任我们的公司，建立了信任什么都好谈，诚信及诚心是摆在首位。
其次，挖掘消费者的麻烦及烦恼，与业主寻找共鸣，有了共鸣就会有共同的话题，就会想和你沟通。
再次，制作评价或者以业主的角度来看待这么一个平台一个品牌，从而让消费者自己去判断这个公司是否值得我信任，是否值得我去看一趟。
最后，制造事件。这样的风险比较大，事件制造得好，效果好，但是如果事件制造把握得不是那么精准，可能会事急必反。因此，建议慎用。
另外一个重点的内容就是产品，我们应该要挖掘出我们的产品来做文章，产品承载着了壹家居这个品牌，没有这些高性价比的产品就没有这个品牌，因此，我们应该深度的挖掘这些产品来推广，这样我们的平台推广才不会显得那么无助和苍白。
以上便是要进一步去做好的网络推广之内容。
四 网络推广人员安排及检查标准。
网络推广人员以市场部及推广部为主导，其他部门配合。
网络回帖的内容应该以维护公司良好声誉和形象为原则，以话题新颖，及图片来想结合。 检查标准：
把群功能充分调动起来，如果做了推广，请把地址及id账号告诉推广部门，便于检查。
五 总结语
网络推广是一个细致而且需要长期坚持的工作，这是个需要时间才能出成绩的活，因此无论是否有效果，每天的事情都应该做，这样持之以恒才会有把推广的结果越做越开。
方法就那么多，无论是何种方法，都是需要坚持。评价的方法就是到店的客户数量，但不以客户到店数量少及没有增加来评价网络推广没效果。
评价及方案的调整是关键，任何方案都不会尽善尽美，但是要善于总结和分析，这样才能找到最有效的方法。
《壹家居网络推广方案》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
