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合同是法律的约束力量，一旦违约可能会面临法律制裁和赔偿责任。编写合同前，双方需明确合同的目的和意图。以下是小编为大家收集的合同范本，仅供参考，希望能够帮助大家更好地理解合同的要素和编写方式。在签订合同之前，建议仔细阅读合同内容，并可以在需要时咨询专业人士的意见，以确保自身利益得到有效保障。
合同获取技巧篇一
1.工艺说明模糊不清。尤其是用什么材料、什么规格、什么等级以及甲醛、苯含量等方面的规定。
2.单项面积上做手脚,报价时把一些明显要的工程舍弃掉，等签了合同报完价后再“增添”项目(多做一些木工活，打柜啊，吊顶啊，做门啊什么的)这个时候的单价往往横向比比较高。
3.报价不包含对接所需材料，安装时根据现场用料计算，材料价格高于市场价若干。如：热水器安装等。
4.施工程序做手脚，报价时把一些必须的施工程序舍掉，比如开槽、凿除等，施工时单独计取，费用单价很高。
5.常规施工单价低于市场价，但非常规的高出若干倍。比如在墙面或地面安装费用很低，但找平费用奇高，且不体现在合同总价中。
合同获取技巧篇二
必须充分准备好所有签证材料，其中包括护照、身份证、签证申请表及照片、以及英文成绩等，注意，在学历材料中，一定不要忽略了学历学位原件及中英文证明原件、成绩单中英文证明原件。
如果申请硕士，在准备的工作资料中不要忽略工作及收入证明。比如有关家庭及资金材料、收入证明，其中有家庭产业、配偶的收入证明、企业或公司证明材料原件，不要忽略了房产证原件(本人、父母或资助人)，准备在美留学期间能够支付留学费用的存款证明至关重要。
必要的礼仪不可少。
这是签证官对你的第一印象，不可小觑。
轮到自己的时候，先要镇定，做一个小小的动作，签证官对你的印象分马上就提高了：在前一位申请人未整理资料离开柜台的时候，你在一米距离以外静静等候，等前一位申请人离开了，签证官叫到你的名字，立刻扬手或者点头示意自己准备好了，然后快步走到柜台前，礼貌地和签证官问好。
不要在前一位申请者还没有离开时，就匆忙凑上前去，中国人在拥挤的生活环境里习惯了什么都要争，而美国等西方国家，则十分遵守秩序。
反应快，说话慢。
有些申请人出于紧张或过于想表达好的原因，使得说话比较快。不要急，有话慢慢说。因为很多申请人英语水平都不怎么流利，说快了，签证官不知道你说什么。同时反应要快，不要签证官问你问题，停顿太久也回答不上来。当你没听清问题时，可以礼貌地请签证官再说一遍，切忌无动于衷。
一开口就动手。
不要误会了，不是让你一开口就手舞足蹈，而是说，当你回答签证问话的时候，要主动递交证明材料，如签证官问你爸爸做什么工作时，你在回答的同时要递交工作证明材料。通常情况下，签证官不会主动要求你递交某项材料，你在回答问话的时候是要主动提交的.。
有不少人向我咨询的时候都说，签证官什么材料都没有看，就拒签我了。就是因为不懂得这个技巧的原因。
眼睛跟着签证官走。
请注意：人与人在沟通的过程中，眼神的交流是必要的礼貌体现，说明你很注重对方。签证官在和你面谈时，是怀着一个平等的心态进行的，所以你无需畏惧他的目光。说话的时候，你应该配合用眼神和他交流，眼睛要直视对方，不要目光游移不定，它会影响考官对你的信赖。眼睛是心灵的窗户，让他感觉到你的心灵是敞开的。
面签过程适当使用感情牌。
美国留学面签考官除了检验申请者的语言水平，还会根据观察你的性格特点，以便判断申请者是否具有适应海外各种环境变化的生存能力。不仅如此，考官还会在交流中考察申请者的逻辑推理、应变等综合素质。
因此，在面签过程中，学生应该尽量拉近与考官之间的距离，让你们的交流氛围变得轻松、欢愉。此外，要注意对方的表情与反应，适时地微笑与点头表示自己充分了解他的谈话内容，但是切忌一点，不要开考官的玩笑，以免让考官觉得在藐视他。
不要有移民倾向。
要有合理的留学计划，没有移民倾向并且计划学成回国，是能够保障获得美国面签的条件之一。此外，要对自己未来的发展阐述明晰，让签证官听得清楚，而不是被认为你会移民留在美国工作，否则就会增加拒签风险。
专业的介绍讲究策略。
在专业的陈述上，许多留学生提到自己专业时，仅仅是简单报一个专业名称，而后用很专业的术语来详细介绍自己的专业，这样做是忽略了签证官的感受。
请注意，签证官不是万事通，你太专业的介绍他们可能听不懂，在不能理解留学生所陈述的内容的情况下，签证官自然失去了判断留学生是否有移民倾向的基础依据，最后只好予以拒签。因此，留学生在介绍自己专业的时候，一定注意要用简单、明确的词汇来进行描述，并多讲一些自己学习此专业的原因和目的，包括回国后的发展，以帮助签证官理解和做出判断。
一部分专业在美国政府看来是敏感专业，如军工、生化、航空等。这类专业的留学生在面试时，需要特别注意回避自己专业的敏感性，在进行专业陈述时，就要突出自己专业中可以用于民用的部分，突出自己回国就业的优势等，而不要突出其在军事或生化领域的作用，避免让签证官抓住拒签的理由。如果不可避免地提到了自己专业的敏感性，那么留学生也应当对此做出一些合理的解释，来帮助签证官了解自己的申请意图。
顺畅的表达方式。
签证过程中因精神紧张而出现口误的情况很普遍，通常表现为与签证官对话含混不清、或词不达意、或讲话断续支吾又或眼神游移不定等，因此，学生面试之前就对签证官的提问有一个初步了解，并增强自己的对话能力，使签证官在和你交谈之后能够做出清晰的判断。
态度要诚实和积极。
态度决定一切!诚实是基础，如实回答签证官的问题，不要撒谎，不要把他们看成傻子，否则会令他们很生气后果很严重!不要不懂装懂，信口开河。面试是一个交流的过程，如果留学生只是被动的回答签证官的问题，那么可能无法完全地表达自己，无法将该转达的信息传达给签证官。因此，留学生在面试前准备时，就应当确定哪些内容是自己一定希望传达给签证官的，这样在面试时可以有意识地引导谈话，说出自己想说的部分，以此来提高签证的通过几率。
合同获取技巧篇三
就职业技能而言，谈判是工作场所中非常有用的一项。从谈妥你所想要的薪水，到让你的项目获得优先挑选权，谈判能够处理好那些该技能派得上用处的情况。
工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重要性不同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。成功的谈判者善于掌握谈判的进程，在充满合作气氛的阶段，展开自己所关注的议题的商讨，从而抓住时机，达成有利于己方的协议;而在气氛紧张时，则引导谈判进入双方具有共识的议题，一方面缓和气氛，另一方面缩小双方差距，推进谈判进程。同时，谈判者应懂得合理分配谈判时间。对于各议题的商讨时间应得当，不要过多拘泥于细节性问题，这样可以缩短谈判时间，降低交易成本。
谈判的过程是各方妥协的过程，通过谈判，各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。
例题：谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，使对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为()。
a.避实就虚b.不平衡报价c.高起点战略d.先发制人战略。
答案：c。
解析：高起点战略是指有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。
谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部分。各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方利益的一种相对平衡。谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于比较紧张的状态，这种情况下，一个有经验的谈判者会在各方分歧严重，谈判气氛激烈的时候采取润滑措施，舒缓压力。
当谈判遇到障碍，陷入僵局的时候，拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后提出替代性方案。在一段时间的冷处理后，各方都可以进一步考虑整个项目的意义，进而弥合分歧。
谈判各方都有自己的优势和劣势。谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于己方的弱点，则要尽量注意回避。
例题：谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为()。(20xx年试题)。
a.先发制人b.不平衡战略c.避实就虚d.高起点战略。
答案：c。
解析：此题考核的是。
合同。
谈判的技巧。避实就虚是指谈判各方都有自己的优势和劣势。谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于己方的弱点，则要尽量注意回避。
任何一方的谈判团都由众多人员组成，谈判中应利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有积极进攻的角色，也有和颜悦色的角色。这样有软有硬，软硬兼施，可以事半功倍。
a.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间。
b.注意谈判氛围。
c.高起点战略。
d.避虚就实。
e.适当的拖延与休会。
答案：abce。
解析：常见的几种谈判策略和技巧有：1.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间;2.高起点战略;3.注意谈判氛围;4.适当的拖延与休会;5.避实就虚;6.分配谈判角色，注意发挥专家的作用。
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合同获取技巧篇四
为了防被欺，一定要“知彼”，应当清楚对方的下列基本情况：
1、对方的经营能力。
主要了解对方有无合法的营业执照，是否有独立的经营权。凡是依法被撤销的企业或正处在被清算债务阶段的企业，即是不具备经营能力的企业。
2、对方的企业性质和经营范围。
具体了解对方是有国有、集体、个体或独资、合资等何种性质企业，其营业执照所规定的经营内容和方式是什么。按照国家规定，不同性质、层次的企业，一般需要在一定经营范围内进行经营活动，不得违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营的规定。
3、对方的资信能力。
可以委托律师具体了解对方的资金状况及是否有下列证书：《企业等级证书》、《产品质量等级证书》、《产品质量免检证书》、《重合同守信用证用》、《银行信誉等级证书》等。
4、对方签约人是否符合法定主体资格。
签约人应当是具有相应民事行为能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。
5、合同必备条款的尽可能的完善。
每一份合同的内容虽然千差万别，但基本条款出入不大，这些条款包括：（1）、签约当事人的名称或者姓名和住所、联系电话及电子邮件地址；（2）、合同的标的（应当注明品名、规格）；（3）、标的物的数量；（4）、质量要求：此点尤为重要，易被很多的合同签订者忽视，所以必须明确具体；（5）、价款或者报酬及支付方式、时间；（6）、标的物交付的期限、地点和方式；（7）、违约责任：此点十分重要，实践当中很多合同的签订者根本没有签订违约责任的条款抑或是对对方违约责任条款的条款视而不见；（8）、解决合同争议的方法；（9）、其他特别约定条款；（10）双方的盖章或者签名，合同签订日期。
根据近年来合同争议产生的原因，当事人签订合同时除了要警惕被欺骗之外，还应当注意下面几个问题：
1、合同标题应当明确、规范。
《合同法》和相关法律对合同类别规定了基本名称，当事人应当结合具体情况，按照类别名称写明具体的合同标题。例如，“买卖合同”属于类别名称，应根据标的内容，具体标题为“汽车买卖合同”、《商品房买卖合同》、《农副产品买卖合同》等。此外，还需要注意标题应与合同内容相符，便如，不可把找买卖关系或定作承揽关系写作《买卖合同》。再者，还应注意符合《合同法》对合同名称的统一规定，不可沿用旧的合同名称。例如，应当使用“买卖合同”名称，而不应在使用“购销合同”名称。
2、应注意分清“定金”和“预付款”的不同概念。
“定金”（俗称“定钱”或“订金”）是合同担保的形式之一，即合同当事人一方表示诚意的一种方法，它对合同双方履行合同具有约束性，对于合同双方的违约行为具有制裁性。而“预付款”虽然也是一方表示诚意的一种方式，但是对于合同双方只具有约束性，并不具有制裁性。在签订合同时，如果混淆了“定金（订金）”和“预付款”的含意，履行中就可能会遇到麻烦。例如，某毛巾厂与个体户朱某签订了一份“毛巾买卖合同”，双方约定：买方朱某预付货款3万元。可是合同书上写作“买方预付定金3万元”，履行期限3个月。后因卖方某毛币厂成本上涨，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以该毛巾厂违约为由向法院起诉，法院判决毛巾厂“双倍返回定金”，其负责签约的供销员李某悔恨莫及。
3、履行期限应当具体明确。
双方履约期限长短可以根据合同内容而定，但必须具体、合理。便如“买卖合同”，必须约定明确的交易起止时间，最忌讳笼统的“货到后付款”、“见款后付货”之类。此外，其他一些合同履行期限较各行其是的，也应注意适当性，有的“供电合同”居然约定“两万年”，显然是缺乏科学性的合理性的。
4、对责任条款双方应当理解一致。
一例，充分说明合同双方对责任条款理解一致的重要性，应当避免“模糊条款”出现。
5、应避免签单被“偷梁换柱”
双方在合同书上签名，一般应当同时、同地，否则最后应有先签名者的“确认书”。这样做，可以避免一方先签字盖章后，另一方找借口乘异时、异地签名之机，擅自改动合同内容，坑害先签约人。例如，某酒厂与某公司约定一份《购销合同》，某酒厂首先盖章后，某公司办事员却说，该同事需要带回去“老板过目”方能签字盖章。后来该厂收到的双方签过字的合同，其中有7处条款被改动，内容涉及品种、数量、运费等实质性条款，此外还在空白处添加200多字，这些都是违背双方原意的。发生争执后，该厂向法院起诉，被告某公司辩称：“合同的修改，是双方当面做出的，原告当时并未提出异议”。致使某酒厂有苦难言。蒙受很大经济损失。
6、应避免出现语言文字差错。
签订合同，不但要着眼于条款内容等“大处”，还要不忽视任何一个细节。表达合同内容的一词一字，甚至一个标点，都必须经过反复推敲、一字之漏或者一字之草而引起诉讼，致使当事人“一字失千（万）金”的个案屡屡出现。如：把“本金”误写为“本息”，把“红麻种子”误写成“红麻籽”；把“印一万份”误写作“印(来自:书业网:合同获取技巧)一万本”；把“合同中止”误写作“合同终止”；把“（租金）后4年交13万元”漏写成“（租金）后年交13万元”（因漏写一个“4”字，出租方损失39万元）等等。之所以产生这些现象，多半是由于当事人误认为语言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荆州”，悔不当初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，谬以千里”（《礼记?经解》）！合同当事人在签名盖章之前，如果把合同书反复审读几遍，慎之于“始”，必能减少争议和“遗祸”于后。
7、如何下订单和接受订单。
（1）下订单。
下订单是一种合同邀约行为，订单一旦下出而对方承诺即成其为合同，单方无权更改。为了企业的生存和发展，订单既要多下又要慎重下，我们建议：（1）企业在下订单前要充分考虑自己的实际需要和履行能力；（2）订单所要求的标的物的名称、数量、规格、价格要明确具体，文字不能发生歧义；（3）所订的标的物的交付时间、地点和方式必须明确无误；（4）根据本企业实际履行能力确定货款交付的时间及方式，当然作为付款方而言，付款期限越长越好。
（2）接受订单。
接受订单是对对方所下订单（合同邀约）的无条件承诺，承诺发出且到达对方则合同成立。实践中，往往有一些企业将事先拟好的对自己有利而于对方不利的订单发出，接受订单一方稍有不慎就会吃亏上当，故接受订单也不能掉以轻心，不要为多接订单而忽视对订单内容的审查。我们认为，企业在接到订单时，应对其内容认真审查，如有对本企业不利的地方应及时向对方提出修改意见，如此，才能维护好自己的权利。
三、合同争议解决的途径。
前述有关合同生效、变更、转让、终止以及违约等各种问题的处理规定，当事人如果能够自觉执行，都像“君子国”里的人那样“好让不争”，事情当然很好办。可是，实际生活中的情况往往与理想背道而驰。随意违约、赖账、逃避违约责任等现象非常严重，因发生合同争议而诉讼的案例屡见不鲜。为了正确解决合同争议，《合同法》作出了下列明确规定：
1、当事人对合同条款的理解有争议的。
应当按照合同所使用的词句、合同的有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。合同采用两种以上文字订立并约定具有同等效力，但各文使用词句不一致时，应当根据合同的目的予以解释。
2、我国境内的涉外合同适用我国的法律。
3、当事人发生合同争议后，可以按法定程序解决。
（1）通过自行和解或者法庭外调解；
（2）当事人不愿和解或者和解、调解不成的，可以根据仲裁协议向仲裁机构申请仲裁；当事人没有订立仲裁协议或者仲裁协议无效的，可以向人民法院起诉。
在现实生活中出现合同争议时，当事人应当力求通过和解或者调解的方式解决，这样做的优点是快捷、节省成本。例如下面的一起服务合同纠纷：1月，林女士接到某美容美发中心“要约”的一份优惠卡，称“只要交纳1980元，就可办理会员卡，享受一年的美容美发服务。”林女士交了1980元，得到了该中心的会员卡。在半年的美容美发中，由于实际效果与该中心广告宣传的效果有较大差异，她要求该中心退还剩余的服务费。该中心称其“店规”规定：如果消费者中途停止接受以后的服务，不退现金，只准用余款从该中心购买化妆品。林女士见其化妆品过贵，拒绝购买，要求退还现金，但遭拒绝，引起争议。后经某工商局调解，认定该中心的“店规”实属格式合同，其规定只是印在会员卡的背面，且内容不合理；按照《消费者权益保护法》的规定，该中心最后同意将剩余款退还给林女士。应强调的是，切忌丧失理智，为了泄愤，采取粗暴方式处理事情。通过仲裁或者诉讼等法律途径解决合同争议，才是合法、文明之举，并且最大限度的保护自身合法权益。
4、关于申请仲裁和起诉的期限。
发生合同争议，当事人不能和解的，应当自当事人知道或者应当知道其权利受到侵害之日起法定期限内申请仲裁或者提起诉讼，具体分为两种法定期限：
（1）国内一般合同纠纷，法定期限为2年；
（2）国际货物买卖合同和技术进出口合同纠纷，法定期限为4年。
如果超过法定期限，即属于超过“诉讼时效”。超过诉讼时效当事人享有诉权但是丧失。
胜诉权，仲裁机构或人民法院会作出驳回起诉的裁定。
5、当事人应当履行发生法律效力的判决、仲裁裁决、调解书，拒不履行的，对方可以请求人民法院执行。申请执行的应遵守申请期限，即从法律文书规定履行期间的最后一日起算，双方或者一方是公民的为1年，双方是法人或者其他组织的`为6个月。此外，我国《刑法》第313条规定：“对人民法院的判决、裁定有能力执行而拒不执行，情节严重的，处3年以下有期徒刑、拘役或罚金。”其构成的罪名属于“妨害司法罪”之一，即拒不执行判决（裁定）罪。
6、建议企业的负责人、法定代表人或企业的法务人员对《合同法》条文进行系统的研读；如果实在没有这样的精力，也可以在签订经济合同时,先向律师及法律专业人士咨询,这样能使企业在签订经济合同中少吃亏、降低成本及风险。
以上是中小企业在签订经济合同时，应认真考虑的要点和事项。虽然内容简单，但却十分重要。如果每个企业把它们认真地落实到每一个经济合同签订的实践中，那么这个企业的纠纷、麻烦和经济损失一定会大幅度的下降，同时也有利于企业在各种商事活动中掌握主动权。因为当今社会，大部分经济实体重要的经济活动都是通过合同（契约和协议是合同的别名）来实现和完成的。
合同获取技巧篇五
在商业活动中，合同起着重要的作用，它可以明确双方的权利与义务，规范双方的行为。然而，合同起草是一项需要慎重对待的工作，一个不经意的错误可能导致严重的后果。在长期的工作实践中，我积累了一些合同起草的技巧与心得，现在与大家分享一下。
首先，合同起草应注重明确性。合同的起草目的是确定双方的权利与义务，并以此作为约束双方行为的依据。因此，合同起草应该用简洁明了的语言来表达双方的意图，避免使用模糊不清的词语或术语。同时，在合同中应该对双方的责任与义务进行具体详细的描述，避免留下可解释性的地方。尽量使用标准化的合同条款，以避免冗长复杂的表述，提高合同的可读性与可理解性。明确性不仅有助于减少双方之间的争议与误解，还可以增加合同的执行力与可信度。
其次，合同起草应考虑全面性。合同是为了解决双方在商业活动中的各种问题而制定的，因此，合同起草应该全面考虑各种可能出现的情况。在起草合同之前，应该充分了解业务的具体内容与要求，考虑到可能出现的风险与问题，并在合同中进行详细的规定。合同中应涵盖各种可能发生的情况，包括但不限于合同的履行期限、支付方式、货物的交付与退货、违约责任等。只有考虑周全，合同才能真正发挥应有的作用，规范商业活动的进行。
第三，合同起草应注重可行性。合同不仅要符合法律的规定，还应该能够被双方实际执行。因此，在合同起草中，应该考虑到合同条款的可行性与可操作性。一方面，合同条款应该符合法律的规定，不得违反法律的强制性规定。另一方面，合同条款应该与双方的实际情况相匹配，在制定合同时应考虑到双方的资源、能力、利益等因素。只有合同条款具备可行性，才能在实际操作中落地生根，为商业活动提供有效的保障。
第四，合同起草应注重保密性。在商业活动中，合同往往涉及到商业秘密、商业机密等敏感信息，因此，在起草合同时应注意保护双方的权益。首先，要明确合同的保密范围与保密义务，明确各方对于商业机密的义务与责任。其次，在合同中规定违约责任，明确违反保密义务的后果。保密性的加强不仅有助于双方的信任与合作，还可以避免商业机密泄露给不法分子，对商业活动造成损失。
最后，合同起草应注重灵活性。合同起草并不是一个一劳永逸的过程，它应该随着商业活动的变化而进行调整与更新。在商业活动中，经常会出现一些意外的情况或者新的需求。因此，在起草合同时，应该考虑到合同的灵活性，以便在必要的时候进行调整与变更。在合同中可以增加相应的条款，对于可能出现的变化进行规定，使合同具备一定的适应性与可调整性。
合同起草是一项需要技巧与经验的工作，只有掌握了一定的技巧与心得，才能起到预防风险、保障权益的作用。明确性、全面性、可行性、保密性与灵活性是我在长期工作实践中总结出的起草合同的关键要素。希望对大家在合同起草方面有所帮助，提高工作效率与合同质量。
合同获取技巧篇六
——写给项目经理几条合同管理建议做为项目经理，管好工程是首选科目，但做为工程，除了安全、质量、工期、文明施工等硬指标外，收入和成本也是项目管理一个不可忽视的环节，因为要完成安全、质量、工期、文明施工等指标，没有“钱”是万万不能的。是否对合同的做过仔细的研究，收入和亏损皆有可能，也许你离财富已经很接近了，可你能看见吗？增加财富的机会就在眼前，你意识到了吗？把握住了吗？开源节流的关键-合同条款，你研究了吗？合同和现实的差异你分析了吗？举几个例子，大家体会一下，平时属于你的“钱”是否看住了还是把它给丢了。
一、节流的机会合同里有：作为项目建设的领袖项目经理，你关注了吗？
二、开源的机会合同里也有，你找到了吗？
现场安全文明施工措施费虽然是不可竞争费，投标时已经取费，但发包方领导三天两头的光临施工现场，每次来都要全面打扫卫生，合同里这点文明施工费够不够？项目经理安排工长算过了吗？发生的计时工是不是可以找发包方多签几个也适当补偿补偿。
三、以下可是几个经典事例，不知是否能起到抛砖引玉的效果。
2、鲁布格水电站因甲方提供的道路没有达到合同等级要求，施工方单一项车辆轮胎磨就提出索赔，多少大家可以查查历史资料。
四、所有的机会就在合同中，现实和合同的差异你留下证据了吗？
在合同管理中，经常遇到一些可调合同，也就是秋后算帐的结算模式，项目经理这时的日常取证可是一字千金了，材料认价、工艺做法确认、措施方案会签、其他费用签证，哪个字也不能省略，如墙面粉刷石膏、地面找平层增加厚度，10mm就是10元/m2的费用，签了字结算时就是依据；实际墙面、地面基层做了多厚，需要多方认可，绝不是你的眼镜看到，说是就是的事情了。
五、其他合同文件你关注了吗?
图纸里的费用是一目了然，措施费用在合同里一般对图纸包死，投标时，措施费是适中、低价、还是高价，可要推敲招标文件了？图纸和招标文件是否有改动措施费的机会？招标文件的方案是否有漏洞，改动的可能性有多大，这可是要好好想想了。再如招标文件是要明确工期的，那招标文件规定的工期的依据是否合适，跟实际是否相差甚远，发包方要求工期提前是否合理；原来投标时为低价中标，规定的措施费用漏报会带来多大的风险，补偿的机会和理由有吗？。
合同获取技巧篇七
我们在订立合同时，可以按照以下步骤来进行：
(1)首先要确定交易或合作的主要内容。
(2)以时间发展为线索，确定双方交易或合作的过程。
(3)分析本单位和对方在本次交易中的核心利益。
(4)分析可能出现的问题与规范方法。
(5)制作合同条款提纲。
(6)制作正式合同文本。
以买卖合同为例：
1.可以确定的双方合作的内容是;卖方及时提供保质保量的货物，提供使用指导、售后服务、维修、配件、保修。买方支付价款，接受对方履行。
2.从而列定：定质、定量、定时、预付、交付、验收、指导、售后、维修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完毕.
3.本单位在本合同中的核心利益：保质、保量、保时、取得付款优惠条件。
4.分析可能出现的问题如：质量瑕疵、供量不足、交付迟延;考虑设置合同解除权及违约金条款、及赔偿责任条款、保证条款。
5.制作合同条款提纲，后制定正式的合同文本。
合同条款提纲，围绕前面已设计的合作内容、交易过程、核心利益与风险规范展开。
合同条款的表述的要求。
1.意思准确、无歧义、无矛盾。
2.可操作、可执行。
3.各方权利义务、交易程序清晰明了。
4.主次分明、行文简洁、条理清晰。
合同条款条理和布局。
有些当事人订立合同时习惯采用，甲方权利义务………乙方权利义务……这样的方式来规定双方的权利义务关系。但是，你会发现甲方的权利与乙方的义务多是对应的，而有些交易过程是相互交错的。采用这样的方法极极易造成混乱。使合同达不到明晰交易过程，明确双方权利义务的目的。
在拟订合同文本时，最多采用的是，以交易环节为主线，突出核心条款，加以有关条款。
合同获取技巧篇八
你认为一个好的团队管理者的最主要特点是什么？为什么？
请说明你做为团队管理者所遇到最困难的事情，你是怎样解决这个问题的？
3、 自我意识
当你确信自己是正确的，但是其他人却不赞同你时，你会怎样做？（正直）
请讲一下，你承担的最具有挑战性任务之一。请将一下为什么你认为这件事情最具有挑战性？（信心）
4、领导能力与技巧
请描述你的管理风格，并举例说明你是怎样在工作中体现这些管理风格的？（谈话时提问）
如果你的两个得力的下属一直吵架，你会怎么做？
5、综合分析能力
你认为什么事一个人成功的标准？
随着经济的发展，环境污染也日益成为百姓关注的问题。你对环境与发展的关系有什么见解
6、自我管理能力
你通常是如何有效规划你的工作资源的？
请给出一个你同时面临几项工作，但经过合理规划最终有效完成的事例。
7、组织能力
请介绍一个你通过出色的组织使工作顺利完成的事例
8、计划能力
请举一个计划不周导致工作不顺利的事例，并进行经验总结。
你是怎样准备这次面试的？
9、人际协调
如果你发现你的一个同事总背着你再上司面前说你的坏话，你该怎么办？（谈话时提问）
10、学习能力
为了提升你的工作效率，近来你都做了些什么？
是什么时候或环境导致你决定学习一些全新的.东西？
销售类面试
1、你可以向我推销我们的产品或服务吗？
2、你采取什么样的策略来寻求你与客户的共同利益？
3、你如何在不利的情况下，仍然对自己的产品充满信心？举例说明。
4、假如我是你的一名潜在客户，这间办公室能够给你提供什么线索来了解我？
5、在销售过程中，你使用什么策略把顾客的关注点强调给他听（看）？
6、你如何把偶然的顾客变成固定的顾客？
7、当你接手一个销售烂摊子时，你是如何开展工作的？
8、在利用促销策略提升销售时，你学到了什么？
9、你使用什么样的策略在顾客心中引起好奇？
10、谈谈你这样的一次经历：根据潜在顾客的身体语言，你调整了自己的策略。
11、你克服了自己的心理障碍或偏见，从而获得了一笔销售额？
12、你如何渡过销售过程中的困难时期？
13、谈谈你的这样的一次经历，你几乎失去了一次销售机会，但经过艰苦努力后又赢得了机会。
合同获取技巧篇九
合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。笔者结合多年来合同签订前谈判工作的经验，总结了如下几点合同谈判技巧。
目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。
所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过招投标中了标，在合同谈判中，施工企业与业主的地位便是平等的，施工企业不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我公司在成都某大型施工项目的合同谈判中，业主首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位；第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业，是依法守法的重合同守信誉的单位；第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订，招标结果无法落实，违反“招投标法”的法律责任应由责任方承担后果。通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。
施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。
所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部gf－1999－0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目的。最终合同顺利签订，最后的结算价高于中标合同价的30％，我们求得了效益最大化，业主也因节省了部分费用。
合同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在重大原则问题上，笔者的体会就是要“针锋相对”。
认可，不要添加人为因素。如果业主工程师心情好，不按规范搞，盲目签字，造成工程质量问题责任谁担？结果业主很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进行施工现场管理”，并对合同执行的依据进行了全面规范。
美国芝加哥大学法学院教授罗纳德?科西，因为研究并解释了合同的拟定与执行对企业成本的影响，而获得了诺贝尔经济学奖。因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行对企业成本的影响，在这方面，我们的体会是舍远求近。
所谓舍远求近，具体到工程款的'支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。只有工程款早日收回，才能保证施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。在合同谈判中，我们充分利用建设部颁布的gf－1999－0201标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结算的规定：“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息，并承担违约责任。”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天内不支付工程竣工结算款，承包人可以催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。”在合同谈判中，把工程结算作为一个关键点来谈，因为依据充分、要求合理，业主一般也能理解，尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合我方尽早结算工程款的要求；当然，完全达到通用条款的规定，全额支付结算工程款，在目前来说还是很困难的，至于具体时间和金额可由双方沟通、商议，总的原则为保本微利，后期拖欠的少量工程款为纯利。再就是保修金一般为5％以内，我们也采取舍远求近的策略，尽量使质保金在一年内付清，实在谈不好，最后的底线就是要求在两年内付清80％，留20％待五年防水保修期满后付。这样合同谈判中采用舍远求近的策略，有利于工程成本的尽早回收，工程利润的尽早实现。
合同获取技巧篇十
1. 工艺说明模糊不清。尤其是用什么材料、什么规格、什么等级以及甲醛、苯含量等方面的规定。
2. 单项面积上做手脚, 报价时把一些明显要的工程舍弃掉，等签了合同报完价后再“增添”项目(多做一些木工活，打柜啊，吊顶啊，做门啊什么的)这个时候的单价往往横向比比较高。
3. 报价不包含对接所需材料，安装时根据现场用料计算，材料价格高于市场价若干。如：热水器安装等。
4. 施工程序做手脚，报价时把一些必须的施工程序舍掉，比如开槽、凿除等，施工时单独计取，费用单价很高。
5. 常规施工单价低于市场价，但非常规的高出若干倍。比如在墙面或地面安装费用很低，但找平费用奇高，且不体现在合同总价中。
订立合同的技巧
为了防被欺，一定要“知彼”，应当清楚对方的下列基本情况：
主要了解对方有无合法的营业执照，是否有独立的经营权。凡是依法被撤销的企业或正处在被清算债务阶段的企业，即是不具备经营能力的企业。
具体了解对方是有国有、集体、个体或独资、合资等何种性质企业，其营业执照所规定的经营内容和方式是什么。按照国家规定，不同性质、层次的企业，一般需要在一定经营范围内进行经营活动，不得违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营的规定。
可以委托律师具体了解对方的资金状况及是否有下列证书：《企业等级证书》、《产品质量等级证书》、《产品质量免检证书》、《重合同守信用证用》、《银行信誉等级证书》等。
签约人应当是具有相应民事行为能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。
每一份合同的内容虽然千差万别，但基本条款出入不大，这些条款包括：（1）、签约当事人的名称或者姓名和住所、联系电话及电子邮件地址；（2）、合同的标的（应当注明品名、规格）；（3）、标的物的数量；（4）、质量要求：此点尤为重要，易被很多的合同签订者忽视，所以必须明确具体；（5）、价款或者报酬及支付方式、时间；（6）、标的物交付的期限、地点和方式；（7）、违约责任：此点十分重要，实践当中很多合同的签订者根本没有签订违约责任的条款抑或是对对方违约责任条款的条款视而不见；（8）、解决合同争议的方法；（9）、其他特别约定条款；（10）双方的盖章或者签名，合同签订日期。
根据近年来合同争议产生的原因，当事人签订合同时除了要警惕被欺骗之外，还应当注意下面几个问题：
《合同法》和相关法律对合同类别规定了基本名称，当事人应当结合具体情况，按照类别名称写明具体的合同标题。例如，“买卖合同”属于类别名称，应根据标的内容，具体标题为“汽车买卖合同”、《商品房买卖合同》、《农副产品买卖合同》等。此外，还需要注意标题应与合同内容相符，便如，不可把找买卖关系或定作承揽关系写作《买卖合同》。再者，还应注意符合《合同法》对合同名称的统一规定，不可沿用旧的合同名称。例如，应当使用“买卖合同”名称，而不应在使用“购销合同”名称。
“定金”（俗称“定钱”或“订金”）是合同担保的形式之一，即合同当事人一方表示诚意的一种方法，它对合同双方履行合同具有约束性，对于合同双方的违约行为具有制裁性。而“预付款”虽然也是一方表示诚意的一种方式，但是对于合同双方只具有约束性，并不具有制裁性。在签订合同时，如果混淆了“定金（订金）”和“预付款”的含意，履行中就可能会遇到麻烦。例如，某毛巾厂与个体户朱某签订了一份“毛巾买卖合同”，双方约定：买方朱某预付货款3万元。可是合同书上写作“买方预付定金3万元”，履行期限3个月。后因卖方某毛币厂成本上涨，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以该毛巾厂违约为由向法院起诉，法院判决毛巾厂“双倍返回定金”，其负责签约的供销员李某悔恨莫及。
双方履约期限长短可以根据合同内容而定，但必须具体、合理。便如“买卖合同”，必须约定明确的交易起止时间，最忌讳笼统的“货到后付款”、“见款后付货”之类。此外，其他一些合同履行期限较各行其是的，也应注意适当性，有的“供电合同”居然约定“两万年”，显然是缺乏科学性的合理性的。
一例，充分说明合同双方对责任条款理解一致的重要性，应当避免“模糊条款”出现。
双方在合同书上签名，一般应当同时、同地，否则最后应有先签名者的“确认书”。这样做，可以避免一方先签字盖章后，另一方找借口乘异时、异地签名之机，擅自改动合同内容，坑害先签约人。例如，某酒厂与某公司约定一份《购销合同》，某酒厂首先盖章后，某公司办事员却说，该同事需要带回去“老板过目”方能签字盖章。后来该厂收到的双方签过字的合同，其中有7处条款被改动，内容涉及品种、数量、运费等实质性条款，此外还在空白处添加200多字，这些都是违背双方原意的。发生争执后，该厂向法院起诉，被告某公司辩称：“合同的修改，是双方当面做出的，原告当时并未提出异议”。致使某酒厂有苦难言。蒙受很大经济损失。
签订合同，不但要着眼于条款内容等“大处”，还要不忽视任何一个细节。表达合同内容的一词一字，甚至一个标点，都必须经过反复推敲、一字之漏或者一字之草而引起诉讼，致使当事人“一字失千（万）金”的个案屡屡出现。如：把“本金”误写为“本息”，把“红麻种子”误写成“红麻籽”；把“印一万份”误写作“印(来自: 书业网:)一万本”；把“合同中止”误写作“合同终止”；把“（租金）后4年交13万元”漏写成“（租金）后年交13万元”（因漏写一个“4”字，出租方损失39万元）等等。之所以产生这些现象，多半是由于当事人误认为语言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荆州”，悔不当初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，谬以千里”（《礼记?经解》）！合同当事人在签名盖章之前，如果把合同书反复审读几遍，慎之于“始”，必能减少争议和“遗祸”于后。
下订单是一种合同邀约行为，订单一旦下出而对方承诺即成其为合同，单方无权更改。为了企业的生存和发展，订单既要多下又要慎重下，我们建议：（1） 企业在下订单前要充分考虑自己的实际需要和履行能力；（2） 订单所要求的标的物的名称、数量、规格、价格要明确具体，文字不能发生歧义；（3） 所订的标的物的交付时间、地点和方式必须明确无误；（4） 根据本企业实际履行能力确定货款交付的时间及方式，当然作为付款方而言，付款期限越长越好。
接受订单是对对方所下订单（合同邀约）的无条件承诺，承诺发出且到达对方则合同成立。实践中，往往有一些企业将事先拟好的对自己有利而于对方不利的订单发出，接受订单一方稍有不慎就会吃亏上当，故接受订单也不能掉以轻心，不要为多接订单而忽视对订单内容的审查。我们认为，企业在接到订单时，应对其内容认真审查，如有对本企业不利的地方应及时向对方提出修改意见，如此，才能维护好自己的权利。
前述有关合同生效、变更、转让、终止以及违约等各种问题的处理规定，当事人如果能够自觉执行，都像“君子国”里的人那样“好让不争”，事情当然很好办。可是，实际生活中的情况往往与理想背道而驰。随意违约、赖账、逃避违约责任等现象非常严重，因发生合同争议而诉讼的案例屡见不鲜。为了正确解决合同争议，《合同法》作出了下列明确规定：
1、当事人对合同条款的理解有争议的
应当按照合同所使用的词句、合同的有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。合同采用两种以上文字订立并约定具有同等效力，但各文使用词句不一致时，应当根据合同的目的予以解释。
2、我国境内的涉外合同适用我国的法律
3、当事人发生合同争议后，可以按法定程序解决
（1）通过自行和解或者法庭外调解；
（2）当事人不愿和解或者和解、调解不成的，可以根据仲裁协议向仲裁机构申请仲裁；当事人没有订立仲裁协议或者仲裁协议无效的，可以向人民法院起诉。
在现实生活中出现合同争议时，当事人应当力求通过和解或者调解的方式解决，这样做的优点是快捷、节省成本。例如下面的一起服务合同纠纷：2003年1月，林女士接到某美容美发中心“要约”的一份优惠卡，称“只要交纳1980元，就可办理会员卡，享受一年的.美容美发服务。”林女士交了1980元，得到了该中心的会员卡。在半年的美容美发中，由于实际效果与该中心广告宣传的效果有较大差异，她要求该中心退还剩余的服务费。该中心称其“店规”规定：如果消费者中途停止接受以后的服务，不退现金，只准用余款从该中心购买化妆品。林女士见其化妆品过贵，拒绝购买，要求退还现金，但遭拒绝，引起争议。后经某工商局调解，认定该中心的“店规”实属格式合同，其规定只是印在会员卡的背面，且内容不合理；按照《消费者权益保护法》的规定，该中心最后同意将剩余款退还给林女士。应强调的是，切忌丧失理智，为了泄愤，采取粗暴方式处理事情。通过仲裁或者诉讼等法律途径解决合同争议，才是合法、文明之举，并且最大限度的保护自身合法权益。
4、关于申请仲裁和起诉的期限
发生合同争议，当事人不能和解的，应当自当事人知道或者应当知道其权利受到侵害之日起法定期限内申请仲裁或者提起诉讼，具体分为两种法定期限：
（1）国内一般合同纠纷，法定期限为2年；
（2）国际货物买卖合同和技术进出口合同纠纷，法定期限为4年。
如果超过法定期限，即属于超过“诉讼时效”。超过诉讼时效当事人享有诉权但是丧失
胜诉权，仲裁机构或人民法院会作出驳回起诉的裁定。
5、当事人应当履行发生法律效力的判决、仲裁裁决、调解书，拒不履行的，对方可以请求人民法院执行。申请执行的应遵守申请期限，即从法律文书规定履行期间的最后一日起算，双方或者一方是公民的为1年，双方是法人或者其他组织的为6个月。此外，我国《刑法》第313条规定：“对人民法院的判决、裁定有能力执行而拒不执行，情节严重的，处3年以下有期徒刑、拘役或罚金。”其构成的罪名属于“妨害司法罪”之一，即拒不执行判决（裁定）罪。
6、建议企业的负责人、法定代表人或企业的法务人员对《合同法》条文进行系统的研读；如果实在没有这样的精力，也可以在签订经济合同时,先向律师及法律专业人士咨询,这样能使企业在签订经济合同中少吃亏、降低成本及风险。
以上是中小企业在签订经济合同时，应认真考虑的要点和事项。虽然内容简单，但却十分重要。如果每个企业把它们认真地落实到每一个经济合同签订的实践中，那么这个企业的纠纷、麻烦和经济损失一定会大幅度的下降，同时也有利于企业在各种商事活动中掌握主动权。因为当今社会，大部分经济实体重要的经济活动都是通过合同（契约和协议是合同的别名）来实现和完成的。
合同字字都藏钱看你是丢还是捡
——写给项目经理几条合同管理建议 做为项目经理，管好工程是首选科目，但做为工程，除了安全、质量、工期、文明施工等硬指标外，收入和成本也是项目管理一个不可忽视的环节，因为要完成安全、质量、工期、文明施工等指标，没有“钱”是万万不能的。是否对合同的做过仔细的研究，收入和亏损皆有可能，也许你离财富已经很接近了，可你能看见吗？增加财富的机会就在眼前，你意识到了吗？把握住了吗？开源节流的关键-合同条款，你研究了吗？合同和现实的差异你分析了吗？举几个例子，大家体会一下，平时属于你的“钱”是否看住了还是把它给丢了。
现场安全文明施工措施费虽然是不可竞争费，投标时已经取费，但发包方领导三天两头的光临施工现场，每次来都要全面打扫卫生，合同里这点文明施工费够不够？项目经理安排工长算过了吗？发生的计时工是不是可以找发包方多签几个也适当补偿补偿。
2、鲁布格水电站因甲方提供的道路没有达到合同等级要求，施工方单一项车辆轮胎磨就提出索赔，多少大家可以查查历史资料。
在合同管理中，经常遇到一些可调合同，也就是秋后算帐的结算模式，项目经理这时的日常取证可是一字千金了，材料认价、工艺做法确认、措施方案会签、其他费用签证，哪个字也不能省略，如墙面粉刷石膏、地面找平层增加厚度，10mm就是10元/m2的费用，签了字结算时就是依据；实际墙面、地面基层做了多厚，需要多方认可，绝不是你的眼镜看到，说是就是的事情了。
图纸里的费用是一目了然，措施费用在合同里一般对图纸包死，投标时，措施费是适中、低价、还是高价，可要推敲招标文件了？图纸和招标文件是否有改动措施费的机会？招标文件的方案是否有漏洞，改动的可能性有多大，这可是要好好想想了。再如招标文件是要明确工期的，那招标文件规定的工期的依据是否合适，跟实际是否相差甚远，发包方要求工期提前是否合理；原来投标时为低价中标，规定的措施费用漏报会带来多大的风险，补偿的机会和理由有吗？。
合同获取技巧篇十一
首先，要和客户充分沟通，了解客户的需求。比如，客户是想要一份简单的意向书，还是要一份完整的合同?如果想要合同，是要一份怎样的合同?合同中需要包括哪些商务条款，比如报价方式、支付方式等?合同只用英文起草还是需要中英文对照?在多长时间内需要起草完毕?这些问题都是在起草前需要了解的基础内容。
在起草的过程中，遇到某些商务问题或行业的特殊问题，你还需要随时保持和客户的沟通。合同虽然是法律文件，但最终目的是为商务服务，所以这些商务条款是合同的核心内容，在起草前和过程中了解的越详细越好。
如果你是新手，或者至少对英文合同的起草还算不上精通，你最好在起草前找来同类合同的范本或先例作为参考，这样可以省去很多时间。
另外，一些国际组织也会提供合同的标准版本，如fidic就制定了《业主与咨询工程师标准服务协议书》、《土木工程施工合同条件》《电器与机械工程合同条件》、《工程总承包合同条件》。如果你在律师事务所或者大型公司的法律部，那么你的事务所或者公司通常都会有很好的数据库，这些数据库提供各种合同范本。如果你是公司内部的法律顾问，则可以直接问内部客户以前是否签署过类似的合同加以借鉴。
如果你的客户要求合同中英文对照，那么你就需要考虑先用哪一种文字起草。除非别无选择，笔者不赞成同时以两种语言起草，这样每次都要修改成两种语言，造成时间和精力的很大浪费，而且中英文版本还可能会搞错。
如果你有心学习并想迅速提高英文合同起草技能，而且有足够的时间，那么你可以先不看合同范本或先例，自己从一张白纸开始学习起草。起草完毕后再与有关范本或先例对照，立刻可以找出自己的不足。
这样做几次，相信你的英文合同起草能力一定会很快提高。当然，这样做需要花费很多额外的时间。
最后，在起草合同前要事先确认合同使用的法律。因为这会影响到合同内容的很多方面，甚至会涉及合同是否应该由你来起草。我们在起草英文合同时要时刻牢记合同的适用法律，对范本中不适用的条款进行调整或删除。如果合同使用的法律是外国法，建议最好由精通该国法律的律师来写。作为律师，执业范围只能限于自己受过训练并持有资格的领域，贸然涉足自己不了解的司法领域，会十分冒险，而且严格来说也有违职业道德，对自己对客户都有害无益。
准备工作做好以后，我们就要开始来起草合同了。在起草合同时，有几点需要注意：
1.从简单、典型的合同入手。像房子一样，一个合同必须有一个牢固的根基。
2.在合同的第一段要写清楚双方的名称。这个问题很简单，但也需要重视。如果是个人，要写清姓和名,中间名可能的话应写上大写首字母，其他身份信息如果需要也应注明，例如：jr.，m.d，等等;如果是公司，为避免弄错，写名称时可以到公司注册地的相应机构去核对一下。
3.确定合同双方的别称(简称)。为便于阅读，一般要在合同的第一段为双方设定一个别称，如：将詹姆士·马丁简称为“马丁”。
4.使用法定术语作为双方当事人的别称时，要小心。除非一方当事人在法定上就是承包人，否则不要将"承包人"作为其别称。同样，除非你想让一方当事人成为法定上的代理人，否则不要称其为"代理人"，如果坚持要用，最好明确一下代理范围并找到其他可以避免将来争执的方案。
5.在合同的第一段要为书写签约时间留下空格。把签约时间放在第一段，当合同签署后，你就可以很容易地找到它，而且，这样做还可以给你在其他相关文件中准确地描述这个合同提供帮助，例如：不动产买卖合同，订立于2000年12月20日。
6.书写引述语。引述语是指那些放在合同主体前面的"鉴于"条款。书写此类条款的目的是为了让读者(通常指合同双方，法官，陪审团)很快地了解到合同的主要内容是什么，合同双方是谁，以及他们为什么签订合同，等等。当然，合同主体的第一段也可以加上声明，并说明其是真实准确的，如果这样做了，合同双方将来就不会就引述语作为合同的一部分是否具有法律效力而争执。
recitals.
employment.
duties.
term.
compensation.
7.列出合同大纲，按逻辑顺序列出合同段落的.标题词。合同的段落是按一定的逻辑顺序组织起来的，当然，你并不需要一下子列出所有段落的标题词，想到多少就写多少。将相关的概念在一个段落或是在连续的段落里表达。比如：劳动合同的标题词：
引述语
聘用
职责
期限
赔偿
8.在撰写每一段时要注意内容集中，不要东拉西扯。说明合同双方同意做什么，不同意做什么就可以了。
9.放一个便笺簿在手边，以便记下需要添加的条款。在书写合同的同时，你可能随时会想到一些需要添加的条款、措词和问题，要尽快记在便笺簿上，以免忘记。另外，你最好将客户列出的要点和一些类似的合同范本也放在眼前，以便在书写过程中随时查对。
10.除非是为了更清晰地说明问题，否则不要在合同中重复陈述某个内容。反复地陈述同一个东西很容易让人模棱两可。只有当一个概念难于理解时，你才应该用不同的方式书写。另外，如果你想通过一个例子来阐明一个难以理解的概念或规则时，一定要考虑到其所有的含义、这个例子的准确性以及它和概念的相符性。
合同获取技巧篇十二
“获取网络信息的策略与技巧”是普通高中课程标准实验教科书广东教育出版社出版的《信息技术》（必修)一书中第二章信息的获取中第二节的内容，这一节介绍了网络信息检索的方法、使用搜索引擎、合法下载网络中的文件等内容。这些内容安排在第一章信息与信息技术和第二章第一节获取信息的过程与方法之后，学生们了解了信息和信息技术在人们生活、生产和学习中的重要作用，也掌握了在实际生活中获取信息的过程与方法，知道网络是我们获取信息的重要来源，具备了学习本节内容的基础知识。
本书是广东教育出版社依据国家普通高中信息技术课程标准的要求，总结多年来信息技术教学成果，充分研究借鉴国内外信息技术教材的编写经验的基础上编写而成的，是一套既符合中学教学实际又能满足广大教师教学需要的教材。本书虽然面向高一年级同学开设，但要求学生在初中阶段就具备一定的信息技术基础。
在这一节的教学之前虽然学习了第一章和第二章第一节的内容，但由于接触计算机的时间较短，知识面还比较窄，对计算机的具体操作还不熟练，更不能将计算机知识融汇贯通，所以我们在教学时就必须考虑到这个问题，尽可能让学生熟悉在网络上获取信息的方法，以便于培养同学们自学、终身学习的习惯。
二、教学内容。
使用搜索引擎。
合法下载网络中的文件。
三、教学要求。
能利用现代信息交流渠道广泛开展合作，解决学习和生活中的问题。
四、教学方法和教学策略研究。
本教材在编写时充分体现了信息技术和其他学科课程的整合，设置了“设计一个旅行计划”这样的活动，以激发学生学习、应用信息技术的兴趣，使学生在参与活动中提高综合素质和信息技术素养。所以在实际教学中可安排学生进行这项活动的某一步骤的教学介绍吸引学生。
五、教学活动设计。
引入：以日常生活中查找某信息为例，引入获取网络信息的方法。
任务一：利用网络开展搜索信息的知识竞赛并总结讨论常用网络信息的`检索方法。
任务四：对于网络上的不同信息应采取什么样的方法下载。
合同获取技巧篇十三
一、根据自己的资金安排，选择不同的货币基金。
不超过5万元，但最近又不用的钱可以投资一些年化收益率稍微高一点的货币基金里面，比如余额宝里面的优化理财：“博时合惠货币基金a”
二、把握好申购与赎回的时间点。
三、根据市场资金流动性选择投资时间点。
由于货币基金投资方向为短期的货币工具，因此投资标的收益决定了货币基金的收益，短期货币工具的收益主要取决于市场上资金的供需状况，一般在月末、季末、年中、年底的时资金会相对紧缺，此时货币基金收益可观，如果我们知道了这个规律，在这些节点把手中的闲钱投资进去，就能赚到一笔不少的收入。
另外再提几个注意点。
三、牢记自己的账号密码，虽然货币基金本身是没有什么风险的，但是万一你的账号泄露密码丢失，钱有可能就赎不回来。
四、货币基金与股票基金不同，是不需要额外再扣申购和赎回手续费的。
虽然货币基金准入门槛低，安全性高，尤其是各种宝宝类产品深受大家的喜爱，如果我们还能懂得一点买卖货币基金的技巧，让每一分钱都运转起来，那么自然赚得也就比别人多些。
1.个人怎么投资黄金。
3.怎么做好黄金投资。
4.大学生怎么投资理财。
5.怎么做好黄金投资理财。
6.现货白银投资怎么样。
7.工资好低怎么投资理财。
8.投资理财怎么做最合适。
9.基金怎么投资最赚钱？
10.月光族怎么投资理财。
合同获取技巧篇十四
两天的时间学院安排了两个老师完成内容，4月8日由盛老师主讲《招投标实务》，4月9日有我主讲《竞争性谈判技巧与合同管理》里，两天的课程由两位老师搭配各有千秋和特点。
2、基本概念及重点条款解析。
3、重点关注环节及有效地进行投诉。
4、案例分析。
1、资格预审与资格候审的区别。
2、招标文件的总体架构。
3、投标人须知前附表的理解。
4、评分表的解读及合同条款的解读。
5、案例分析。
1、投标团队如何分工。
2、公开招标的投标文件制作。
3、投标文件检查要点。
4、报价注意事项。
5、投标小技巧及述标技巧。
1、招投标案例分析。
2、招投标案例分析答疑。
合同获取技巧篇十五
对于现今大多数人来说，投资理财既是一种对财富增值的需求，更是一种现今社会的风尚追随。大家都觉得把钱存在银行没有什么利润可言，既而把钱转入了各种宝，余额宝，零钱宝、微信理财通、民生如意宝等。各种宝的收益率也是在互相争个高低。大家在选择投资的时候，也在比较究竟哪个宝的收益率更高一些，能够获取收益最大化。
自各种宝诞生以来，吸引了投资者广泛参与。那是因为各种宝的优势显而易见，比存款更高的利息，比基金更方便的操作流程，除此之外较低的投资门槛，更是吸引了全民参与其中。
麦谷投资负责人向记者表示，建议大家在身受其利的同时也应该了解一些目前各种宝存在的问题，以免投资者的利益受到损失。通过新闻报道，我们了解到近年来余额宝被盗案件频发，虽然余额宝的宣传页面中宣称“资金被盗全额补偿”，但在实际操作中，客户可能面临举证难问题。
此外，《余额宝服务协议》中明确说明，能否得到补偿及具体金额取决于支付宝自身独立的判断。客户资金安全难以得到有效保障。这告诉我们，所谓的余额宝声称的全额赔付实际上存在着实现障碍。
由此可见，对改善余额宝等宝类产品，金融业法律法规体系还应健全，金融机构应引导互联网金融产品走上良性发展轨道，保证投资者的利益。
最近，麦谷投资也推出了自己的投资产品合投宝，将为投资者提供财富保值增值的新选择，麦谷投资以保证投资者利益为首要前提，为投资者提供了多样化的项目资产包，让投资者自主选择资金去向。固定年化收益18%，相比较其他宝类产品有较高的收益，此外，麦谷投资重点投资领域都是具有高增长潜力并且拥有较好发展前景的实体企业，充分保证投资者的资金安全。并且在投资的过程中，可享受专人对接，一对一顾问式优质投资理财服务。
合同获取技巧篇十六
针对以上信息安全隐患，可以采用一些技术手段，对攻击者或不法分子的窃密、破坏行为进行被动或主动防御，避免不必要的损失。
3.1物理传输信息安全保障。
(1)减少电磁辐射。传输线路应有露天保护措施或埋于地下，并要求远离各种辐射源，以减少由于电磁干扰引起的数据错误。对无线传输设备应使用高可靠性的加密手段，并隐藏链接名。
(2)采用数据加密技术，对传输内容使用加密算法将明文转换成无意义的密文，防止非法用户理解原始数据。数据加密技术是一种主动的信息安全防范措施，可大大加强数据的保密性。
(3)使用可信路由、专用网或采用路由隐藏技术，将通信系统隐匿在网络中，避免传输路径暴露，成为网络风暴、ddos等攻击对象。
3.2软件类信息安全保障。
安装必要的软件，可以快速有效地定位网络中病毒、蠕虫等网络安全威胁的切入点，及时、准确地切断安全事件发生点和网络。
(1)安装可信软件和操作系统补丁，定时对通信系统进行软件升级，及时堵住系统漏洞避免被不法分子利用。
(2)使用防火墙技术，控制不同网络或网络安全域之间信息的出入口，根据企业的'安全政策控制(允许、拒绝、监测)出入网络的信息流。且本身具有较强的抗攻击能力。它是提供信息安全服务，实现网络和信息安全的基础设施，是目前保护网络免遭黑客袭击的有效手段。
(3)使用杀毒软件，及时升级杀毒软件病毒库。小心使用移动存储设备。在使用移动存储设备之前进行病毒的扫描和查杀，可以有效地清除病毒，扼杀木马。
(4)使用入侵检测系统防止黑客入侵。一般分为基于网络和基于主机两种方式。基于网络的入侵检测系统，将检测模块驻留在被保护系统上，通过提取被保护系统的运行数据并进行入侵分析来实现入侵检测的功能。基于主机的入侵检测系统对通信系统进行实时监控，通过监视不正当的系统设置或系统设置的不正当更改实现入侵检测功能。基于主机的入侵检测系统具有检测效率高，分析代价小，分析速度快的特点，能够迅速并准确地定位入侵者，并可以结合操作系统和应用程序的行为特征对入侵进行进一步分析。但在数据提取的实时性、充分性、可靠性方面，基于主机日志的入侵检测系统不如基于网络的入侵检测系统。另外还有分布式入侵检测、应用层入侵检测、智能的入侵检测等信息安全保障手段可以使用。
3.2内部工作人员信息安全保障。
(1)加强安全意识和安全知识培训，让每个工作人员明白数据信息安全的重要性，理解保证数据信息安全是所有系统使用者共同的责任。
(2)加强局域网安全控制策略，使网络按用户权限进行隔离或授权访问。它能控制以下几个方面的权限：防止用户对目录和文件的误删除，执行修改、查看目录和文件，显示向某个文件写数据，拷贝、删除目录或文件，执行文件，隐含文件，共享，系统属性等。控制哪些用户能够登录到服务器并获取网络资源，控制用户入网的时间和在哪台工作站入网。用户和用户组被赋予一定的权限，网络控制用户和用户组可以访问的目录、文件和其他资源，可以指定用户对这些文件、目录、设备能够执行的操作，权限按照最小化原则进行分配。
(3)利用桌面管理系统控制操作终端的系统配置、软件合法性、病毒库、防火墙等。若用户使用的终端或系统没有按照要求按照合法软件，则限制用户接入网络。若用户的系统、防火墙、防毒软件未及时更新，则强制用户进行更新操作。使用桌面管理系统可以最大化净化网络环境，避免操作人员的终端引入信息安全隐患。
(4)启用密码策略，强制计算机用户设置符合安全要求的密码，包括设置口令锁定服务器控制台，以防止非法用户修改。设定服务器登录时间限制、检测非法访问。删除重要信息或破坏数据，提高系统安全性，对密码不符合要求的计算机在多次警告后阻断其连网。
4结束语。
计算机软件技术的发展使得计算机应用日益广泛与深入，同时也使计算机系统的安全问题日益复杂和突出，各种各样的威胁模式也不断涌现。网络信息安全是一个综合性的课题，涉及技术、管理、使用等许多方面，只有将各种方面的保障策略都结合起来，才能形成一个高效、通用、安全的网络系统。
合同获取技巧篇十七
成功的软件产品是建立在成功的需求基础之上的，而高质量的需求来源于用户与开发人员之间有效的沟通与合作。当用户有一个问题可以用计算机系统来解决，而开发人员开始帮助用户解决这个问题，沟通就开始了。
需求获取可能是软件开发中最困难、最关键、最易出错及最需要沟通交流的活动。对需求的获取往往有错误的认识：用户知道需求是什么，我们所要做的就是和他们交谈从他们那里得到需求，只要问用户系统的目标特征，什么是要完成的，什么样的系统能适合商业需要就可以了，但是实际上需求获取并不是想象的这样简单，这条沟通之路布满了荆棘。首先需求获取要定义问题范围，系统的边界往往是很难明确的，用户不了解技术实现的细节，这样造成了系统目标的混淆。
其次是对问题的理解，用户对计算机系统的能力和限制缺乏了解，任何一个系统都会有很多的用户或者不同类型的用户，每个用户只知道自己需要的系统，而不知道系统的整体情况，他们不知道系统作为一个整体怎么样工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交给软件完成，他们不清楚需求是什么，或者说如何以一种精确的方式来描述需求，他们需要开发人员的协助和指导，但是用户与开发人员之间的交流很容易出现障碍，忽略了那些被认为是"很明显"的信息。最后是需求的确认，因为需求的不稳定性往往随着时间的推移产生变动，使之难以确认。为了克服以上的问题，必须有组织的执行需求的获取活动。
需求获取活动建议要完成的11个任务或者说步骤分别是确定需求过程、编写项目视图和范围文档、用户群分类、选择用户代表、选择用户代表、建立核心队伍、确定使用实例、召开联合会议、分析用户工作流程、确定质量属性、检查问题报告和需求重用。当然应该根据组织和项目的具体情况进行适当的裁减，比如根据项目和用户情况把需求获取会议改成问卷调查或者座谈等等。
1、编写项目视图和范围文档
系统的需求包括四个不同的层次：业务需求、用户需求和功能需求、非功能性需求。业务需求说明了提供给用户新系统的最初利益,反映了组织机构或用户对系统、产品高层次的目标要求，它们在项目视图与范围文档中予以说明。用户需求文档描述了用户使用产品必须要完成的任务，这在使用实例文档或方案脚本说明中予以说明。功能需求定义了开发人员必须实现的软件功能，使得用户能完成他们的任务，从而满足了业务需求。
产品所用的过程。项目相关人员对项目的目标和范围能达成共识,整个项目组都应该把注意力集中在项目目标和范围上。
2、用户群分类
系统用户在很多方面存在着差异，例如：使用系统的频度和程度、应用领域和计算机系统知识、所使用的系统特性、所进行的业务过程、访问权限、地理上的布局以及个人的素质和喜好等等。根据这些差异，你可以把这些不同的用户分成不同的用户类。与uml中usecase的actor概念一样，用户类不一定都指人，也可以包括其他应用系统、接口或者硬件，这样做使得与系统边界外的接口也成为系统需求。将用户群分类并归纳各自特点，并详细描述出它们的个性特点及任务状况，将有助于需求的获取和系统设计。
3、选择用户代表
不可能对所有的用户都进行需求获取，这样做时间不允许效果也不一定好，所以要识别出能够确定需求和了解业务流程的用户作为每类用户的代表。每类用户至少选择一位能真正代表他们需求的人作为代表并且能够作出决策，用户代表往往是本类用户中三类人：对项目有决定权的领导、熟悉业务流程的专家、系统最终用户。每一个用户代表者代表了一个特定的用户类，并在那个用户类和开发者之间充当主要的接口，用户代表从他们所代表的用户类中收集需求信息，同时每个用户代表又负责协调他们所代表的用户在需求表达上的不一致性和不兼容性。
4、建立核心队伍
通常用户和开发人员不自觉的都有一种"我们和他们"的想法，产生一种对立关系，把彼此放在对立面，每一方都定义自己的"边界"，只想自己的利益而忽略对方的想法。他们通过文档、记录和对话来沟通，而不是作为一个合作的整体去识别和确定需求完成任务。实践证明这样的方法是不正确的.，不会给双方带来一点益处,良好的沟通关系没有建立导致了误解和忽略重要的信息。只有当双方参与者都明白要成功自己需要什么，同时也知道要成功对方需要什么时，才能建立起一种合作关系。
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合同获取技巧篇十八
合同谈判既是一门科学也是一门艺术,更是追求企业效益最大化的关键一环。下面，小编为大家分享施工合同谈判技巧，希望对大家有所帮助!
诱导对方，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。
不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始就气氛紧张，这不利于问题的解决。
用互惠互利说服对方。在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。
在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要说服对方，拿出让对手信服的依据。但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。
谦虚有理说服对方。在谈判中，总会有令人满意或不满意的情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。
若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。然后，根据你所掌握的`情况，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打动人心。
另外，要特别注意自己说话的语气，不要得理不让人，态度不卑不亢，说话有理有据，口气温和坚决，尽量避免发生僵局。
如果出现障碍，也不要急于让步，不妨停下来，双方都冷静思考思考，如果问题不影响大局，还可以做一些必要的让步，同时也要对方做一些让步，运用幽默语言也是排除障碍的有效办法之一。
因为幽默也是一种才华，是一种力量，是人们面对困境而创造出来的一种文明，所以适当地运用语言艺术，展示一下自身的多才多艺，也是缓解谈判紧张气氛的重要手段。
一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反应机智，立于谈判先手。
对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，且具有说服力。因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平，从口才、心理学、洞察力上，都应该有一定的能力。
当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解，做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。
谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。
忌讳自己口若悬河，让对方插不上嘴，在适当时表述你的意见，才是正确的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。
根据对方的情况，对手的性格、阅历及适当的场所，可以用软硬兼施、死磨硬缠、寸步不让的方式或两个人“唱黑白脸”的方式，造成对方心理错觉，使其让步，但这也是以口才、口气、态度做保证的。
总之，在合同、预算谈判中，好的口才，巧的策略，丰富的知识，优秀的谈话风格，是取得谈判胜利的关键和保证，多看书提高自身素质，加上久经沙场的谈判经验，就一定能为企业赢得更有利的局面。
在以往的工程合同、预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中做到游刃有余，掌握主动权。
先让对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。
如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。
有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如"这件事我会考虑一下的"，这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。
要好意思说"不"。谈判桌上，双方各自代表本公司的利益，如果感觉有必要说"不"，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说"不"是认真的。
必须始终保持全局有利的总体观念,记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。
