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通过总结，我们可以发现自己的不足之处并努力改进。如何提高自己的领导力和影响力？如果你正在苦恼如何写一份完美的总结，不妨看看以下这些总结范文，或许能给你一些帮助。
校园销售策划书篇一
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标。
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象。
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
**家电!
2.s.p.诉求：
校园销售策划书篇二
销售是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，下面的是校园销售策划书，希望能帮助到你！
一，行业背景。
随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。
咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。
二，行业概况分析。
通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和ktv，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。
三，市场分析。
1，校园咖啡厅的优势。
(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。
(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。
(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。
2，校园咖啡厅的劣势。
(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。
(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)经营面积有限，难以扩大发展。
3，校园咖啡厅的机会。
(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。
4，校园咖啡厅的威胁。
(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。
(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。
5，消费者分析。
校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。
四，行动方案。
1，咖啡厅环境。
环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。
(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。
(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。
(4)保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和独特设计。
在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。
(5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。
2，产品策略。
以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。
学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。
3，广告。
在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园bbs发布消息。
校园销售策划书篇三
在中国·湖北咸宁第四届国际温泉文化旅游节即将来临之际，咸宁市政府特别举办了一场大型花卉展览。为了让康复中心的孩子们也能感受到节会的盛况，感受到大自然的神奇与美丽，有一个健康快乐的童年。我系青年志愿者服务分队特别组织了此次活动，让孩子们的童年生活更加炫丽多彩。
“欢乐童年，美化心灵”
1、提升聋哑儿童的文化涵养，培养热爱自然的纯洁心灵。
2、丰富聋哑儿童的校外生活，开拓他们的视野。
3、给孩子们精神力量，让孩子们了解大自然的神奇与生活的美好，从而能够更加的热爱生活。
4、进一步加强我院青年志愿者与咸宁市聋哑儿童康复中心的合作。
5、展示咸宁职业技术学院志愿者风采，在活动中积累更多的经验。
20xx年9月22日。
咸宁市市政府人民广场。
土木工程系青年志愿者服务分队。
咸宁市聋哑儿童康复中心。
（一）前期准备。
1、召开事前会议说明本次活动细则，讲明每一个细节问题，并做好前期宣传。
2、事先与康复中心负责人取得联系，商讨此次活动相关事宜，并取得老师同意。
3、确定活动人员分工任务，使各负其责。
4、准备好此次活动所需的相关必须物品，如：胸牌，医务用品等。
5、安排人员提前了解活动地点以及路线，确保活动能够安全有序的进行。
6、活动前通知参与人员准时到达集合地点。
（二）活动展开。
1、下午1:30集合准时出发到聋哑儿童康复中心接孩子们。
2、到达后积极配合康复中心的老师们有序的分配人员负责每一个小朋友。
3、由各自负责带孩子们按规定路线安全行至观展地点。
4、活动展开在展会外整理好队伍有秩序地进入现场观看花卉展览。
5、特定时间后，与小朋友们合影留念，将孩子们安全带出展会，清点人数，安全送回康复中心。
6、活动结束，需清点人数，安全有序的返回学校，向老师汇报此次活动。
（三）后期宣传。
1、参与人员每人一份活动心得，并将写的好的进行整理存档。
2、出一期与之相关的宣传板或宣传海报，让更多的人了解在我们的身边还有这样一群孩子需要我们的关爱。
1、活动前中后期都应注意小朋友及自身的安全，遇到问题及时向活动负责人或带队老师反映。
2、活动参与队员保持通讯畅通，相互照应，并且各小组负责人要时刻注意周边情况。
3、在任何情况下都要注意自己的言行举止，礼貌待人。
4、服从安排，不得中途离场，展会中不得大声喧哗，给其他参展人员造成不便。
5、注意小朋友们彼此嬉戏打闹和玩危险动作，耐心的与小朋友沟通。
6、在路途中或展会期间不得乱扔垃圾，时刻注意自己作为一名大学生的形象素质。
九、活动经费。
主办：生物科学与工程学院。
承办：生物科学与工程学院学生会宣传部。
新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。
迎新生花卉展。
20xx年新生报到时持续一周。
新生报到地点。
主办单位：生物科学与工程学院。
承办单位：生物科学与工程学院宣传部。
以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定。
评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。
奖项：
一等奖：一名300元。
二等奖：一名200元。
三等奖：一名100元。
优秀奖：三名各50元。
1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日检查各班花的情况。
3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅。
4、条幅制作，挂于15#楼前。
5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。
6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。
7、由宣传部人员值班，查看选票情况。
8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。
海报 2张40元。
条幅 2条180元。
每个班级经费100元|每班 *20个班级 = 20xx元。
奖金：750元。
水2件50元。
劳务费+餐费1000元。
总计3320元。
校园销售策划书篇四
2、提高公司的知名度、声誉;。
4、人员策略。
二、业务范围。
1、常州机电职业技术学院。
2、常州信息职业技术学院。
3、常州轻工职业技术学院。
4、常州工程职业技术学院。
5、常州纺织职业技术学院。
6、常州大学。
7、江苏技术师范学院。
8、常州工学院。
9、河海大学。
10、常州建东学院。
11、武进电大。
12、常州高级技工学校。
13、常州旅游商贸高等职业技术学校。
14、常州城建学校。
15、常州刘国钧高等职业技术学校。
三、营销目标。
1、打造常州一家最诚信的兼职中心;。
2、2012年2月中旬营业额累计达到15w元;。
4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理，让他们来大力宣传公司形象与知名度;。
5、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;。
四、营销策略。
兼职行业是一个非常大的市场，这个行业的需求量在快速增长，需求量增长的同时供给商也大量的增加，为了要取得竞争优势，的选择必然是—“诚实守信，广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高，兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信，广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括：1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信，组织能力、沟通能力强，能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。
战略核心型开发高校———常州机电职业技术学院。
常州信息职业技术学院。
常州轻工职业技术学院。
常州大学。
江苏技术师范学院。
重点发展型开发高校———常州工程职业技术学院。
常州纺织职业技术学院。
常州工学院。
河海大学。
培育型开发高校———常州城建学校。
常州刘国钧高等职业技术学校。
常州旅游商贸高等职业技术学校。
常州建东学院。
常州高级技工学校。
武进电大。
1、主要校园合作对象分为二类：一、高校学生团队组织;。
二、校园代理;。
2、高校学生团队组织、校园代理开发策略：
每个业务员都需要组织一个个人的团队，团队成员组合要求如下：
1)战略核心型开发高校中至少每所需要有4名校园代理;。
校园销售策划书篇五
1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与，使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能；增强同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
“关爱生命，从关爱自己开始，了解急救，从我做起”
主办单位：重庆大学红十字会。
承办单位：重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会。
协助单位及参与人员：市红十字会、重庆大学红十字会全体成员。
（1）宣传：
1）活动宣传海报a2规格多张。
2）各类知识宣传海报贴在展板上a1规格8张。
3）活动标题横幅一条，宣传标语一条。
5）一个活动主题展板。
（2）资料准备。
2）重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍。
3）重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt。
4）急救知识的视频、图片、ppt。
5）卫生急救知识问答试题。
（3）设备器材准备。
1）急救器材。
2）心肺复苏器材准备。
3）骨折固定器材。
4）音响设备、屏幕设备。
（4）礼品准备。
（一）校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培训。
（二）内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训。
培训时长3小时（期间穿插亲自模拟训练），由红十字专业老师进行培训。
校园销售策划书篇六
在中国·湖北咸宁第四届国际温泉文化旅游节即将来临之际，咸宁市政府特别举办了一场大型花卉展览。为了让康复中心的孩子们也能感受到节会的盛况，感受到大自然的神奇与美丽，有一个健康快乐的童年。我系青年志愿者服务分队特别组织了此次活动，让孩子们的童年生活更加炫丽多彩。
“欢乐童年，美化心灵”
1、提升聋哑儿童的文化涵养，培养热爱自然的纯洁心灵。
2、丰富聋哑儿童的校外生活，开拓他们的视野。
3、给孩子们精神力量，让孩子们了解大自然的神奇与生活的美好，从而能够更加的热爱生活。
4、进一步加强我院青年志愿者与咸宁市聋哑儿童康复中心的合作。
5、展示咸宁职业技术学院志愿者风采，在活动中积累更多的经验。
20xx年9月22日。
咸宁市市政府人民广场。
土木工程系青年志愿者服务分队。
咸宁市聋哑儿童康复中心。
（一）前期准备。
1、召开事前会议说明本次活动细则，讲明每一个细节问题，并做好前期宣传。
2、事先与康复中心负责人取得联系，商讨此次活动相关事宜，并取得老师同意。
3、确定活动人员分工任务，使各负其责。
4、准备好此次活动所需的相关必须物品，如：胸牌，医务用品等。
5、安排人员提前了解活动地点以及路线，确保活动能够安全有序的进行。
6、活动前通知参与人员准时到达集合地点。
（二）活动展开。
1、下午1:30集合准时出发到聋哑儿童康复中心接孩子们。
2、到达后积极配合康复中心的老师们有序的分配人员负责每一个小朋友。
3、由各自负责带孩子们按规定路线安全行至观展地点。
4、活动展开在展会外整理好队伍有秩序地进入现场观看花卉展览。
5、特定时间后，与小朋友们合影留念，将孩子们安全带出展会，清点人数，安全送回康复中心。
6、活动结束，需清点人数，安全有序的返回学校，向老师汇报此次活动。
（三）后期宣传。
1、参与人员每人一份活动心得，并将写的好的进行整理存档。
2、出一期与之相关的宣传板或宣传海报，让更多的人了解在我们的身边还有这样一群孩子需要我们的关爱。
1、活动前中后期都应注意小朋友及自身的安全，遇到问题及时向活动负责人或带队老师反映。
2、活动参与队员保持通讯畅通，相互照应，并且各小组负责人要时刻注意周边情况。
3、在任何情况下都要注意自己的言行举止，礼貌待人。
4、服从安排，不得中途离场，展会中不得大声喧哗，给其他参展人员造成不便。
5、注意小朋友们彼此嬉戏打闹和玩危险动作，耐心的与小朋友沟通。
6、在路途中或展会期间不得乱扔垃圾，时刻注意自己作为一名大学生的形象素质。
九、活动经费。
校园销售策划书篇七
中国人口众多，自然灾害频发，突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高，2010年全国应急救护知识普及率只有1%，对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。
我国是一个多舛之国，近年来，在九百六十万平方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，每天都发生，从汶川地震到玉树地震，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾害来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的`事做起，学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学习、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。
1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与，使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
2、培养红十字青少年的志愿者，并增强红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与平凡工作中不平凡的伟大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。
3、丰富同学们的课余生活与知识范围，增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。
“关爱生命，从关爱自己开始，了解急救，从我做起”
主办单位：重庆大学红十字会。
承办单位：重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会。
协助单位及参与人员：市红十字会、重庆大学红十字会全体成员。
(1)宣传：
1)活动宣传海报a2规格多张。
2)各类知识宣传海报贴在展板上a1规格8张。
3)活动标题横幅一条，宣传标语一条。
5)一个活动主题展板。
(2)资料准备。
1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍。
2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍。
3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt。
4)急救知识的视频、图片、ppt。
5)卫生急救知识问答试题。
(3)设备器材准备。
1)急救器材。
2)心肺复苏器材准备。
3)骨折固定器材。
4)音响设备、屏幕设备。
5)签名墙。
(4)礼品准备。
(一)校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培。
训
(二)内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训。
培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练)，由红十字专业老师进行培训。
校园销售策划书篇八
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)。
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置(100%中奖)：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只。
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送。
活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜(5月1日)。
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
校园销售策划书篇九
致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会(信誉)、环境(人和)三个效益的统一，推崇可持续发展。
二、市场战略。
(一)发展战略。
具体计划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。电子书业务继续推广，提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。
(二)竞争战略。
1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。
2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。
三、市场细分。
应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
(一)目标市场选择和特征。
目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
(二)市场定位。
1.利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。
2.价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
四、产品组合描述。
1.产品策略。
根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。
(1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
(2)文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。
(3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。
(4)杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。
(5)经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。
(6)其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。
(7)书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。
2.定价策略。
定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。
(1)灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
(2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。
(3)代存价格。一天2元，一月50元。
3.渠道策略。
渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：1.二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2.图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。
网络销售：可以通过建立qq群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。
4.促销策略。
(1)制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。
(2)通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。
五、具体的实施方案。
1.在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告;在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。
2.我们可以通过自身的人脉网络以短信、qq空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。
3.举行新店开张活动，提升书店的名气。
六、盈利预算及总结。
目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。
这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。
校园销售策划书篇十
销售是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，下面的是校园销售。
策划书。
希望能帮助到你！
随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。
咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。
通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和ktv，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。
(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。
(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。
(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。
2，校园咖啡厅的劣势。
(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。
(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)经营面积有限，难以扩大发展。
(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。
4，校园咖啡厅的威胁。
(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。
(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。
5，消费者分析。
校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。
1，咖啡厅环境。
环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。
(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。
(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。
(4)保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和独特设计。
在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。
(5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。
2，产品策略。
以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。
学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。
3，广告。
在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园bbs发布消息。
校园销售策划书篇十一
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。
优势-s。
劣势-w。
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快。
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o。
so战略。
wo战略。
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品。
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-t。
st战略。
wt战略。
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
校园销售策划书篇十二
承办：生物科学与工程学院学生会宣传部。
生物科学与工程学院迎新花卉展策划书。
新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。
迎新生花卉展。
20xx年新生报到时持续一周。
新生报到地点。
主办单位：生物科学与工程学院。
承办单位：生物科学与工程学院宣传部。
以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定。
评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的`家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。
奖项：
一等奖：一名300元。
二等奖：一名200元。
三等奖：一名100元。
优秀奖：三名各50元。
1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日检查各班花的情况。
3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅。
4、条幅制作，挂于15#楼前。
5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。
6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。
7、由宣传部人员值班，查看选票情况。
8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。
海报2张40元。
条幅2条180元。
每个班级经费100元|每班*20个班级=2000元。
奖金：750元。
水2件50元。
劳务费+餐费1000元。
总计3320元。
校园销售策划书篇十三
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t
st战略
wt战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1xx多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队
xx.11.11
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别？
a.男b.女
2.您的年级？
a.大一b.大二
3.您一个月的消费情况？
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月购买化妆品的消费？
5.您对面膜产品的选择？
a.中国 b.欧美c.日韩
6.您购买方式？
a,专卖店b.网购c.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的`频率？
a.每天一次b.两天一次c.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成！
校园销售策划书篇十四
值此5月盛夏，为了迎接校园“游艺大赛”，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我校的特色文化，学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力，激发大家学习电脑知识的兴趣和积极性，使学生对电脑知识有更深入的了解。
(感受电脑知识之乐趣展现电脑知识之魅力)电脑知识竞赛。
活动时间：5月15号。
活动地点：xxx。
活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队(注：每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为3人)。
报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：
1.大量有关电脑知识资料的收集和整理。
2.发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作。
3.事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾。
4.置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品。
5.活动开始前会场的布置、人员的组织安排。
6.活动流程。
本次电脑知识竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节(参加预赛比赛的几支代表队，在预赛时通过做题选拔，然后进入复赛)。
1.预赛环节(几支代表队)。
全部队伍来到规定的科室进行笔试，通过分数的高低，决出进入复赛的队伍。进入复赛的队伍再经过一轮笔试，分数从高到底选出最终的队伍进入决赛。
2.决赛环节(6支代表队)。
〃抢答阶段(6轮)此阶段由主持人公布题目，在主持人示意开始抢答之后，各小队通过手机抢答问题，答对加30分，答错扣20分(注：因没有抢答器，由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部，抢答开始前，手机一律放在桌上，抢答开始时，方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答;若在主持人示意抢答开始之前，有代表队拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分，取消其此次作答资格，其他各队继续抢答)。
含3种类型的题目，分别是×1.2、×1.4、×1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5;而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用;各队按照进入此阶段的倒序进行选题(此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题)。
3.颁奖环节。
5、为保证活动的正常进行，应保证及时地计分及传递分数。
