一键复制
在实施一个方案之前，我们首先需要对问题进行充分的分析和研究。一个完美的方案应该能够充分解决问题，达到预期的目标。方案是指为解决特定问题或达成特定目标而制定的行动计划，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份方案了吧。如何制定一个高效的方案是每个人都应该思考的问题。以下是一些成功方案的案例，供大家参考和借鉴，希望这些方案能够给大家提供一些启发和思路。
团购推广方案篇一
七、市场服务与激励政策
八、营销培训计划
1.优势（strength）：
企业品牌逐渐形成；
形成一定的产品体系（上下游产品链打通）； 软件和硬件的服务链基本匹配
（产品基地+集中采购+产品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市场基础（营养配餐已经开始运营）
2.劣势（weakness）：
团购特通渠道没有形成一定的营销体系；
营销团队不够完善；
市场架构、目标客户不够清晰精准；
市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰；
3.机会（opportunity）：
食品安全这一社会焦点一直存在；
政府迫切需要社会企业积极参与；
食品安全追溯管理这一趋势逐渐形成
威胁（threats）：
机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，采购价格灵活，管理运营成本低；
农贸市场价格稳定性难以掌控；
1.产品设计：
做一套具体明确的产品体系或产品（包）套餐；目的是便于销售人员开展工作
备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主；
2.市场定位：
价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多；
2、会议营销：
1）会前客户邀约准备；
2）会议现场流程设计（待定）；
3）会后客户跟踪签约服务；
四、 销售团队建设与销售管理
1、团队配置：
营销经理：1人
工作内容：整体营销方案的拟定与实施；
拟定销售计划与市场规划；
沟通协调公司相关部门的相关工作事宜；
培训指导本部门的营销人员开展市场工作； 营销主管：5人
工作内容： 负责新老客户的管理维护与开发；
配合营销经理实施执行营销方案；
执行公司的各项管理规定；
绩效考核及薪资待遇待定；
2、销售目标管理：
1)月度销售目标任务分解
2)月度费用目标分解。
3、销售人员管理：
1)销售目标管理：以销量为硬性目标；
2)销售业绩考核制度。
a.以销售目标完成率为业绩考核标准；
b.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成；
c.超过基本销售任务规定比例：按比例提成；
d.低于基本销售任务规定比例：无提成；
e.连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，无提成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。
3)业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。
4）会议管理：早会、周例会、月度总计会；
五、营销推广计划 ：
1、每月做2期食品安全教育的宣讲，地点在正德康城公司；
2、每月4次深入企业做食品安全教育（每周一次）；
3、宣讲内容及会议和销售结合点待定；
4、考核营销人员的`客户到会率和成交签单率；
六、市场规划与管理；
1、市场规划：
a模式：按照行业系统分配：
卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等
b模式：按照市场区域划分
2、市场管理：
1）根据客户实际规模和使用产品量分级别管理；
2）根据客户级别不同提供不同的服务内容；
3）根据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容；
七、 市场服务与客户激励政策：
1、市场服务：
2、客户激励政策：
根据客户合作时间和产品使用量，设置季度激励和半年度激励、全年度激励；（可以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式）
八、营销培训计划：
员工培训课程设计：
1、企业文化培训
2、职业素养培训 《如何成为职业化员工》
3、业务流程培训 《团购特通营销模式解读》
4、销售技能培训 《销售不跟踪，万事一场空！》
一个餐饮企业要得到长远的发展与持久的盈利，必须有合理的管理模式与有效的经营模式，管理模式的合理体现在有健全的规章制度、岗位职责、合理的奖罚考核制度、标准的工作程序、适时的培训课程等。而经营模式的有效主要体现在有合理的营销策略、优质的产品、优质的服务、合理的成本预算、有效的成本控制、成功的风险评估等。
现代餐饮营销和团购的关系
1，团购的原因
团购是趋势，但不能盲从
团购这种模式兴起是一种必然趋势，如餐饮采购一样，订单量大价格自然降低，所以在如今理性消费的时代，消费者很容易接受这种实惠的方式，接受的人越多市场越大，无论在增加知名度，还是在增加营业额方面都是有利的。因此团购有市场，再困惑也要加入这种营销模式。
2，团购营销小技巧
分析各时段上座率;
分时分段售卖不同套餐或礼券;了解自身消费定位;严格核算产品毛利;在合理搭配产品的同时尽量选择毛利高的产品;诚信经营，不偷工减料;服务品质不低于甚至高于正常消费顾客(网络传播必要途径);将团购顾客转换成自己的会员或者微信粉丝;尽量降低团购网站的回扣点，让利给消费者。
3，总结：
总的来说，团餐在目前的商业环境里，不失为一种有效的营销方式，但是，团购带来的种种弊端，使之无法成为一种主流的消费模式，作为餐饮企业来讲，更多的还需要平时练内功，在菜品和服务上下足功夫，把特色做出来，把品牌做起来，再结合一些有效的线上和线下的营销活动，这才是把客人带进餐厅来的主流消费模式。
为此，餐厅要在以下各方面花更多的精力：
这就是将餐饮企业的企业文化融入品牌之中，使之成为全体员工核心；
第三、抓管理，促质量，靠质优在顾客中赢得信誉，从而树立自己的品牌；
第四、开展品牌营销，以品牌开拓市场，提高本餐厅在市场上的知名度和市场份额；
第五、不断创新，改善经营管理，使品牌在新的时期融入新内容，永远保持竞争的优势。
团购推广方案篇二
借xxx电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为xxx人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27xxx网购日”专区页面，用于聚合展示各xxx企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购，在带动本地电商品牌发展的同时，有力促进xxx市电子商务产业的`建设和发展。
（一）媒体宣传推广。
1、电视媒体：高接触度、高影响力，通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作，渗透3、27网购日的概念推广，潜移默化影响受众。
2、报纸媒体：对一周年庆典活动进行跟踪报道，扩大活动影响力及影响范围，对327网购节进行软性报道，口碑炒作，成果报道等。（计划xxx日报与都市报）。
3、户外媒体：通过直白的广告画面，对受众进行条件反射式教育，营造3、27网购节的喜庆气氛，（公交横幅直接推荐宣传。）。
4、网络媒体：年轻受众偏好，进行活动炒作及话题升温，主要利用。
微博营销或网络视频炒作等。
（1）宣传网站：xxx；
（2）微博宣传：xxx、与xxx各大名人等20个xxx微博宣传。
5、短信：各大运营商用户短信群发宣传““xxx网购327”专区。
（二）地面启动仪式。
邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。
（三）参与目标企业要求：1、需xxx企业生产的汕货。2、在第三方平台上开店的汕货网店。3、xxx本地交易平台，具备支付与配送功能。
（四）活动时间：1、网购日正式时间定位3月27日，各网店需保证网购日该“爆款”产品有活动即可。
2、专区启动宣传为网购日前一周（即3月20日到27日），产品一上架，市民即可购买。
（一）汕货网店：
1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品，做为引流对象，同步成为网店的特价产品。该产品为企业历史最低价格。
2、整个“xxx网购327”专区宣传图片与店面互换链接。
3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必须在3月27日前。在“xxx网购327”专区上挂企业采用先提交先上架原则。
4、参与企业在专区展示外，协会将协同本地各大微博对“爆款”产品进行微博炒热现场。（自由官方微博可以先发，然后@协会官方微博转发。）。
（二）本地交易平台、商城：
1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品展示或平台整合参与活动展示。（如购满送或产品包）。
2、本地平台参与应该有配送或取货途径的详细说明。
（三）申请上架内容：
团购推广方案篇三
现代市场营销组合已经从传统4p(产品、价格、渠道、促销)向4c(顾客、成本、便利、沟通)转变，最终让消费者获得更多的顾客让渡价值。
(一)顾客让渡价值的定义。
顾客让渡价值是指企业转移的、顾客感受得到的实际价值。顾客让渡价值是菲利普?科特勒在《营销管理》一书中提出来的，他认为，“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
(二)顾客总价值与顾客总成本。
1、顾客总价值：顾客总价值是指顾客为购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。实际上，也就是人们常说的“实用、放心、称心、安心”概念。
产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购商品的首要因素，因而一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。服务价值是构成顾客总价值的重要因素之一。人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效益和质量、经营作风、应变能力所产生的价值。企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，决定着顾客购买总价值的大小。形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。
2、顾客购买总成本：顾客购买总成本是顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等，它包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本。
一般情况下，顾客购买产品时首先要考虑货币成本的大小，因此，货币成本是构成顾客总成本大小的主要和基本因素。在货币成本相同的情况下，顾客在购买时还要考虑所花费的时间、精神、体力等，因此这些支出也是构成顾客总成本的重要因素。实际上，也就是人们常说的“既要价廉物美，又要方便快捷”的概念。
(三)基于顾客让渡价值的农产品营销组合策略。
1、注重农产品品牌和包装。品牌和包装是农产品生产者向消费者的一种承诺，提供的一种便利，开展的一种宣传推介方式。因此农产品品牌命名必须琅琅上口，易读易记;还要寓意深刻，新颖别致;做到清新高雅，不落俗套，充分显示农产品的档次和品位。农产品包装设计要体现绿色环保、美观大方、方便携带的原则，既要图文信息齐全，标志标识清楚，又要短小精悍，一目了然，让顾客过目不忘。提供产品质量认证和质量追潮承诺，让顾客放心大胆购买。
2、采用农产品差别定价。针对老顾客推出新品种，可采用撇脂定价法，即高开低走。这一定价方法可抓紧时机快速收回成本，且高开价格，回旋余地较大，待竞争对手一哄而上时，价格回落，能克敌致胜，降低风险。针对新客户或推广大众化农产品，可采用渗透定价法，即低开高走。这一定价方法能够吸引人气，扩大客户规模，提高市场占有率。待出现供不应求局面时再渐进式提价，以取得长期收益。
3、扩大农产品直接销售。农产品的自身特性要求周转时间短，同时由于消费的主要形式是以家庭为单位分散购买，规模利润小，选择直销形式可减少中间环节，还能实现私人定制。目前农产品直销形式主要有：订单直销、直营店销售、社区配送、电商销售、观光采摘等形式。
4、创新农产品促销方式。“好酒也要吆喝着卖”，促销时应利用流量思维，引起消费者聚焦，扩大产品知名度，激发消费者购买欲望。目前主要形式有：农业展会促销(如农博会、农展会、农交会)，新闻媒体宣传促销(如专题采访、广告等)，农事节庆活动促销(如葡萄节、草莓节、茶文化节等)，公共关系促销(如开展公益事业、慈善捐助等)。
团购推广方案篇四
20xx年xx“清凉夏日―团购优惠月”
淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位。
（一）、团购操作思路流程：
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下：一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。
1、付款优惠。
1）一次性付款：98折；
2）银行按揭：99折；
2、团购优惠。
团购推广方案篇五
亿海.澜泊湾的业主们即将迎来房子交付，等待他们的是装修这件大事。装修是件特别烦心的事，业主们为了挑选装修公司购买各种建材家具跑断腿，而家装建材商为了邀约客户同样磨破了嘴，怎样搭建一个良好的平台，让业主和商家能够轻松地面对面交流，从而实现双赢呢？物业部经过认真调查，想业主之所想，急商家之所需，特别策划一线家装建材品牌团购进亿海.澜泊湾巡展活动。
一、活动概况
1、活动时间：水电正常使用后
2、活动地点：亿海.澜泊湾小区内
3、活动内容：
让亿海.澜泊湾小区业主的装修省心省力省钱
主流装修公司、建材一线品牌走入小区
性价比装修，您值得拥有
4、活动对象：亿海.澜泊湾小区所有业主
二、活动目的
1、通过家居装修建材、装饰行业的总动员，为准备装修的业主打造一个一站式优质平台，让业主一次搬回一个家。并且期待通过真正的低价，要求参展商户让利以期多销，让业主买到物美价廉的家装产品！
2、通过小区精准定位，促进商家集中爆发式签单，提高效率。
5、3、通过整体活动宣传和活动落地，并带动亿海.澜泊湾小区人气。尤其是活动期间户外密集大力度的推广更能给亿海.澜泊湾品牌印象加分。
三、 活动内容
1、现场免费发放80p精装版实用《装修宝典》
2、签到有礼：仅限前100户，签到就送精美礼品一份
2、看遍设计：大牌设计公司，资深设计师为您新家绘蓝图
3、限量特价品牌产品秒抢购：
699元马桶、10元全铜地漏、188元吊灯
4.多重好礼，预缴定金即可抽奖：现金红包、
5、预缴定金：1年内消费有效，保留享受活动价
四、活动招商
1、招商对象：装饰公司、地板、瓷砖、卫浴、橱柜、厨房电器、木门、吊顶、墙纸、灯具、窗帘、家具、家电等，一应俱全，以满足业主一站式选购的需求。
2、招商要求：原则上每个建材类目只招1-2家，凡参加的商户，必须是在本市有正规门店的优质商户，并且确保产品为品牌正品，保证产品质量和环保性。
3、每个商家能享受到现场一个摊位，交房期间的宣传。
五、活动宣传
1、现场推广，为期时间60天。
2、小区内喷绘宣传/展架展示
六、活动收费标准
1、每个商家交纳活动保证金1000元，活动结束退还。
2、收取每个商家摊位费用1000元。
家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝，更别说产生长远的品牌影响力了。
根据市场考察认为：若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。
分析：销售的主战场是在卖场么，不是。客户从那里来，主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、dm直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——小区才是销售的最终瑞。我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的.风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。
案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。
方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。
活动准备：
成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定），进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的来源还包括：店面，导购人员要记录相关信息并返馈到店面经理；电视、报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。
接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。如：选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示等。
整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯。
具体操作：
使参观楼盘或购房的客人同时能接收到我们的产品信息。
已入住的社区可同物管联系相关活动事宜，另同报纸投报处协商夹报投放方式及费用；
活动信息发布主要在：小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖通知，在单位局域网或加入到社区qq群发布信息进行宣传。
地点：租用门面或在社区生活广场设立宣传点或租用长期广告位；
联合区开发商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广，或与其它同行业、不同风格品牌联合推广。
宣传方式：
小区内可张贴广告的公告栏、可摆放x架的物业处、保卫处广告伞、小区外墙，小区周边可张贴广告的公告栏、小区主要出入口挂条幅、贴海报，在已使用我品牌的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
期间，由推广小组租用场地，发放资料、宣传优惠信息、图片展示等。准备好接送车辆。活动期间推广人员要更加主动，向路人散发单张、入户拜访、发放小礼品，并引导其至展示地点了解更多详情。视人手可多选几个点同时进行。
组织团购：
制定针对该小区的团购优惠方案，让业主得到真正的实惠，这样更易形
成口碑传播，扩大品牌影响。
完善服务承诺。将业主最担心的送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺形成书面文字，解除业主的后顾之忧。
赠送的资料用广告袋装起来，这样还有利用价值的东西不会被当做垃圾丢掉。资料有：团购优惠产品折页、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。
另外，充分利用网络进行宣传及组织团购，团购活动不能太突然也不能太频繁，一定要做足铺垫，如提前一个月在当地的信息网络平台、房产家居平台、装修材料平台、或小区网站的bbs、qq群等做持续的宣传，宣传的内容可以介绍产品的特色如品质、做工、款式、风格……等，让大家慢慢熟悉便可组织团购了，团购的价格可由专卖店经销商自己定。宣传方面可由公司的网络推广部门合协助完成，因为网络无界限。
老客户是任何一个商场的无形资产，开发一个新客户的成本是维护一个老客户两倍以上，所以要挖掘老客户的价值。培养老客户成为我们的义务推广员进行口碑传播，为激励他们的宣传热情，要以给予一定的奖励，如介绍一位成交的客户，按百分之几提成或赠送一些礼品，也可在再次消费时给予折扣。
我们还可以将以往成交的顾客家居拍成照片，做成一个专门的相册，做为形象工程向潜在顾客展示，能起到较好的的作用。没有成交的小区以实际户型的效果图向客人描绘美好、舒适的家居环境，同样能起到的效果。
公司向经销商提供专业制作的广告宣传片、生产流程、参加展会的录像
或图片，在做活动时展出或播放，这些显示公司实力的资料可大大增加客户对产品的信心。
记录所有来咨询的客户信息，告诉他们，此次活动只是部分产品做活动，在下周或某个时间在某商场将进行大型的促销活动，到时通知他们参加，有更多的优惠和礼品发放。
能将客户请来展厅我们的活动应该说已获得了成功，这些客户基本都是有意向了，若是未能成交，也会在客户中形成口碑，我们也能知道原因并及时调整策略。对这些客户我们要开门见山，不必咒圈子了，尽快了解客户的家装风格、面积尺寸等，推荐适用客户的产品供选择。
另外：普通经销商没有这么多的人手，可临时聘请在校学生或亲戚好友等，经过培训后将较灵活的固定下来。让厂家提供相关学习资料多看看，在实践中不断提高。
团购推广方案篇六
除了以上两种文案内容以外，团长也要选好宣传工具，社区团购平台一般都会内置一些营销工具，团长能够利用这种营销工具运营社区团购群，如满减、限时秒杀、红包和优惠券这些，这种都能够刺激用户在线消费，再度使社区团购群的客户活跃起来。
团购推广方案篇七
认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
(一)营销。
营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。
市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提;市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务;市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。
(二)农产品营销。
农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。
农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。
(三)农产品营销的特点。
农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。
(四)农产品营销的目标。
一般来说，农产品营销目标包括：
1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。
2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。
3、品牌发展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。
团购推广方案篇八
做好农产品营销，实现农产品利润化，必须了解消费者的需要和购买动机。
(一)消费者的需求。
需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺乏状态，就是消费者的需要。如消费者感到饥饿时，会产生对食品的需要;感到寒冷时，会产生对御寒衣物的需要;感到孤独时，会产生对娱乐、交往的需要;感到被人轻视时，会产生对社会地位、贵重商品的需要。
消费者对农产品的需要，主要包括：
1、对农产品使用价值的需要。使用价值是商品的基本属性，也是消费者需求的基本内容。
2、对农产品的审美需要。追求美好是人的天性，消费者对农产品色香味形的审美要求与时俱进。
3、对农产品的时代性需要。赋予农产品时尚价值，满足消费者对农产品时代性要求。
4、对农产品社会象征的需要。吃当季、当地(原产地)的农产品，成为社会精英的一种消费方式。
5、对良好服务的需要。农产品营销主体必须树立以消费者为中心的服务意识。
(二)消费者购买农产品的心理动机。
与传统产品购买心理动机相区别，对农产品消费而言，主要有以下几个方面的购买心理动机。
1、求安心理动机。农产品消费关系到每个人的生存和健康，随着人们生活消费水准的提高，人们对农产品的需求由追求能量型(温饱)向健康、安全、营养方面转变。
2、休闲心理动机。随着社会经济的发展，人们开始认识“慢生活”，增强了对休闲生活的渴望，期望获得休闲农产品的消费。
3、体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧张、缺乏绿意的生活环境，使人们产生了逃离“压力山大”和“亲近大自然”的体验消费动机。
4、求便心理动机。消费者把农产品使用方便和购买方便与否，作为是选择农产品消费和购买方式的第一标准。
(三)基于消费者购买动机的农产品营销策略。
1、利用求安心理，开发绿色农产品。绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。
一是增强消费者对绿色食品的认知。对绿色农产品了解越多，越有助于激发消费者内心对安全和健康的需要，进而提高对绿色农产品的消费。千万不能将绿色食品标志仅仅印在包装上一贴了事，要对消费者经常进行有效宣传，增强消费者对农产品安全问题的认识，对绿色食品标志的辨识。
二是合理定价。要充分考虑生产成本、认证成本、目标市场消费群体的接受程度。如日本有机食品比普通农产品价格高10%以上，也比一般农产品高20%―50%，我国消费者愿意接受的绿色农产品价格比普通农产品一般高15%―25%。
三是选择合适目标人群。消费者的年龄、经济状况、对健康、安全的忧虑意识，以及家庭中是否有未成年人都会影响其对绿色农产品的消费，我国绿色农产品消费群体主要有机关事业单位集团消费、以高级知识分子为主的白领阶层，年轻人和部分老年人、孕妇、产妇、婴幼儿为主的四类消费群体。
2、利用休闲心理，开发休闲农产品。休闲农产品是指人们在闲暇、休息时消费的食用、把玩、观赏农产品，其主要功能为愉悦消费者的心情。如海苔为休闲食品、多肉植物为观赏植物。这类农产品主要消费群体是中、青年妇女，学生，儿童，外来游客和经常出差人员。
一是吸引顾客的味蕾和眼球，推出美味、新颖的产品。让消费者难以抗拒产品美味、亮丽的诱惑。
二是体现健康消费的理念。休闲农产品要确保无毒无害。特别是休闲食品要保证质量和良好风味，以低热量、低脂肪、低糖为产品开发的主流。
三是借助文化娱乐元素。借助文化娱乐元素表达温馨、健康、纪念的信息，以期引起消费者对品牌的共鸣。如“吉祥三宝”、“田妈妈”等。
四是包装玲珑方便购买。休闲农产品往往是旅途消费品或礼品，体积小包装美不仅携带方便，而且购买者以同样体格获得多份产品，可以低成本实现让更多亲朋好友分享。
3、利用体验心理，开发观光农业园。观光农业园是以生产农作物、园艺作物、花卉、茶等为主营项目，让城市游客参与生产、管理及收获等活动，享受田园乐趣，并可进行欣赏、品尝、购买的农业园。
一是因地制宜发展。观光农业园选址要符合“三边”条件，即城市周边、旅游景区周边、交通干线周边。
二是适度规模经营，农业特色明显。具有鲜明的独特性和区域性，具有别人难以模仿的内涵和价值。
三是突出新奇特，不断改造园区景观。观光农业园要充分利用农业自然景观、农业田园景观和农业生产景观，做好生产、生活环境整治。移步换景，处处是景，能够满足消费者摄影取景需要，适应当今手机一族利用、等自媒体传播。
四是注重体验，让游客获得感受价值。让游客视觉体验，看到红花绿果、稻田画幅等;让游客听觉体验，听到潺潺流水，虫鸣鸟语等;让游客味觉体验，品尝农家豆腐、果菜茶饮等;让游客嗅觉体验，闻到花草芳香，体验清香迎面扑等;让游客触觉体验，动手采摘、制作、加工等。
团购推广方案篇九
随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。
我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。
策划目标：
1.提高网站的知名度、影响力；
2. 确立我们网站的品牌定位；
3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。
一．市场分析
1.1现有团购网站市场状况
如下图所示，我们可以发现2015年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时，团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。
1.2现有市场同类团购网站分析
按照网站知名度划分，我们提取了截至2011年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。
1.拉手网
拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同时，打折力度大，产品价格低。
主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。
2. 携程团购
携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。
3.美团网
美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。
小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。
二．目标客户分析
我们的客户主要集中在25-40的'中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。
1.目标客户的特性：
性别：女人
爱好：上网
获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍
2.目标客户的需求：
价格便宜
方便快捷
折扣产品类型多
产品赠品丰富
有积分设置
三．项目网站分析
根据客户的需求及敏感度，我们对产品进行swot分析。
优势:
1. 折扣券类型丰富
2. 网页有积分设置
3. 返利较多
4. 拥有专业性的团队
5. 网站拥有自身的联系客服
劣势：
1. 缺少运营网站丰富的经验
2. 没有知名度
3. 资金不够雄厚
4. 与客户沟通显生涩
机会：
1. 业内折扣券网站不多
2. 折扣点与其他网站相比较低
3. 自身网站客服比其他网站更易与客户沟通
4. 行业逐渐冷淡，网站数量减少
威胁：
1. 知名度较我们高
2. 其余团购网（不是专业折扣）站对我们网站的冲击
3. 行业冷却、没有政策支持
4. 社会大众对团购网站的信任度不高
四 .企业资源
美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站，我们拥有强大的团队：专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽然现在中国市场上有很多的团购网，但有特点的几乎没几家，像专门做化妆品的聚美优品。而我们自身最大的特点，也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站，这在中国市场上还是唯一的。
五．网站营销战略与目标
通过对网站的自身分析，我们制定了一下目标：
1. 提高网站知名度
2. 扩大产品销量
3. 形成网站特有的品牌
六网站推广方式和方法
1. 提高网站知名度采取的推广方法
1) 网站联盟：在各大知名网站下添加友情链接，增加网站访问量，提高知名度
2) 论坛推广：在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告（实行点：杭州、宁波、温州）
2. 扩大产品销量
1) 折扣点降低活动
定期做特定产品的低价出售，同时与供应商商讨活动的进行，确保产品或服务的质量，网站初期暂定活动频率为一月一次，待到网站逐渐成熟，将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。
2) 积分设置
所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励，此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。我们设定的积分比例是100:1，我们将再客户系统中统计该客户购买的次数，在网站定期活动时也将赠送一定量的积分，即根据其购买次数，次数越高赠送积分也就越多。
3) 给予非物质附加服务
在网站上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示，写上与商品相关联的知识，让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值，对网站的好感度和信任度提升不少。
一、活动目的：开发团购单位，拓展团购渠道；
二、活动时间：2012年6月6日---2012年9月30日；
三、活动激励产品：浏阳河珍品30年、珍品20年、百里醇香、精品特曲、特曲、头曲；
四、活动激励前提：1、必须完成全员营销任务的前提下；
2、经过公司总经理审批，与团购单位签约或者在公司备案建立客户档案。管控措施：在与团购单位业务洽谈时，低于全员营销政策价格销售的前提下，以什么价格政策向团购单位供货，以什么价格政策与团购中间人结算必须先向公司汇报，严禁先斩后奏，否则不予审批报账。
五、活动激励方案：
1、销售形式：
1）以不低于团购价向团购单位销售；
2）根据“量大才从优”的原则，介于团购价与全国统一开票价之间向大型团购单位销售，这种销售必须严格经过公司审批后执行。
2、激励方案：
（1）、业务经办人和团购单位经办人奖励：
1）业务人员自己开发跟踪的团购单位资源，不需要公司进行公关投入的情况下，按照产品数量×（实际销售价—（全国统一开票价/1.3））×45%给予我公司直接业务人员奖励。（不再另外享受公关费用和提成）
2）在不能享受全员营销政策的前提下，公司提供给业务人员跟踪的团购资源，政策力度大于全员营销政策的前提下，需要公司进行公关投入的情况下，按照产品数量×（实际销售价—（全国统一开票价/1.3））×30%给予我公司直接业务人员奖励。（不再另外享受公关费用和提成）
3）团购资源，需要公司进行大量公关投入的情况下，奖励比例另行递交报告经过公司总经理审批后执行。
备注：如需要开发票，则需要补交超额部分税款。
（2）、团队协作奖励：
在以上基础上，另外按照产品数量×（实际销售价—（全国统一开票价/1.3））×5%给予我公司办事处和分管负责人奖励。
3、兑现方式：
1）递交奖励申请报告，凭发票兑现；
