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总结是对自己成长和进步的一种证明，也是对自己过往经历的珍视和记录。总结应该突出重点，突显出自己的亮点和特长。在阅读以下总结范文时，请大家注意其中的亮点和亮点，可以借鉴到自己的写作中。
十二月份教学工作总结篇一
时间仿佛白驹过隙，转瞬间，十二月已经悄悄装进记忆，也许我们还没有做好迎接更好的一年，我们即将走进崭新的一年。回首忙碌的十二月，我们的工作很有收获，但同时也有不足之处。面对新的开始，我宣传部全体成员将以全新的姿态投入到工作中去。在老师的关心和指导下，在同学们的支持和帮助下，我们把工作做的很出色。回望已过去的十二月，我们不会为取得的成绩而沾沾自喜，我们将会更加努力做好的各项工作，使我们对同学们的服务水平上一个新台阶。
新的计划，新的起点，同时也是新的考验。良好的工作总结则是再次工作顺利、出色完成的基本前提。我部在十二月份的工作总结如下：
一、关于班会的板报的评比。
班会的板报检查工作可以说是是我们部的一项主要工作之一，每次班会的板报可以凸现每次班会的主题，加强班级的凝聚力，让同学拥有一个展示的舞台，加强班级里面同学之间的了解。我部将协助班委办好每一次班会的板报，以协助好班级的班会的展开。我们也会好好做好班会板报的检查，做好每一个班级的评比，坚持做到公正，公平，公开，并且鼓励每个班下次都能做到更好，以更好的面貌来迎接新的一年。
二、明德修身活动的展板。
明德修身活动可以说是每个同学的必修课，它能让我们了解自身的修养程度，找出自己的不足，并在此基础上对自身素质做进一步的修养，提高自身品位，是自己逐渐成为一位名副其实的大学生。我宣传部还决定做有关明德修身的展板，让同学们在活动中感受到明德修身的意义，体会到作为一名有素质的大学生的责任。另外，这次活动还可以让同学之间有进一步了解，增进同学们之间的感情，加强凝聚力，使商学系达到空前的团结与统一。同时，还可以增强我宣传部成员的责任心，提高其办事效率和能力，以更好地为同学们服务打下坚实的基础。
三、关于各种考试的通知。
十二月份是大学生忙着期末考试的一个月，还有的是全国计算机等级考试，英语四、六级考试等重要考试。所以对待商学系各年级的考试通知，我部要求在第一时间传达给各个年级，这样才能更好使每位大学生来更好的调整自己的时间，来积极的准备自己的考试科目。对于在校的最后一个月，我们不能在这一个方面出现问题，我部的每一位成员都很认真的对待此类通知，以十分的热情做好了各种考试通知。
四、全力协助其他部门。
在认真完成我部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合他们工作，力争做到真诚、切实的服务。我部将努力配合各兄弟部门在各种活动中做好各项工作，服务于老师，服务于同学，与大家共同努力，让我们商学系学生会发展得更好，为我系建设贡献力量。
我宣传部在这个月中的工作很有条理性，抓住了工作的重点，每个部员都以自己最好的面貌来对待最后一个月的工作。在商学系学生会的最后工作结束来临之际，每个成员依然能以更好的心态来做好最后的工作。我们会以更好的态度和最大的努力来弥补我们的不足，我们有足够的信心相信我们能在接下来的，有更好的工作表现。崭新的20，我们欢迎你的到来!
十二月份教学工作总结篇二
为了使工作更好更有效的进行，同时也为了为更多同学服务。在这个月中我们将我部门的工作制度发到了各新干事的手中。主要分为班级管理制度和干事考核制度，让他们认真学习其中的内容，使他们更加了解我们的工作，明确我们的工作方向。
二、各班活动情况。
在各班心理委员和我部门的积极配合下我们对各班的情况作出了调查并大致分析了一下，了解了各班的情况都还比较的良好，也没有什么特殊的情况。由于放假问题，对大一新生的心理普查我们将放在我系下一次班团会时来进行。
三、存在不足。
我部门对各班的心理委员交流较少，对各个别的班级的情况也不是很了解，特别是在10级的班级里。新干事对工作了解的太少，还有就是我部门成员之间还不是太了解对方，工作进展的也不是很好。总之，在新干事身上还存在很多的问题。
希望在今后的工作中多与各个班级交流，对各班心理委员多多来往，对新干事还得加强培养。为我们大家创建一个和谐而美好的学习环境而不懈努力。也为我们部门成绩而不断奋斗。
十二月份教学工作总结篇三
一、继续加强对学生行为习惯的培养。
这样一来，班级风气有了明显好转，班级扣分现象减少，每个学生都在为争当文明生而努力。
二、认真做好对后进生的教育引导工作。
我班有不少学生不但学习成绩落后，而且特别顽皮如刘志轩、王岩松、庞伟达等同学，为激发这部分学生的学习积极性，我努力去发现他们的闪光点，因势利导，用赏识的眼光去发现他们，引导他们不断改正缺点，不断进步。如针对高云杰同学劳动特别积极，并经常在同学面前表扬他。还和他谈心，为他确立一个前进的目标。
三、认真复习，迎接考试。
学期很快就要结束，有到了紧张的复习阶段。在这段时间里，我时刻不忘关注学生的思想动态，及时加强学习目的性教育，不断树立学生的学习信心。在复习中，注意抓住重点、难点有的放矢地进行指导，尤其是班里的后进生，更是常抓不懈。
十二月份教学工作总结篇四
虽然这个月没有要求写总结还是想写一下，十二月工作总结。
十二月在学生会干的最大的一件事是一二九艺术文化节闭幕式。闭幕式从准备工作开始一共用了四天，比较辛苦，但不是十分苦，只是"颓废的身体紧紧踩住灵魂的后跟"我的身体有点不给力。在工作过程中最令我不happy的是灯控(我只是实话实说没有抱怨的意思)。我把自己解剖了一下，也把其他人解剖了一下，我觉得灯控的失败原因不仅仅是我(们四个)，但主要原因绝对是我(们四个)。
第一，我们四个工作能力不够。就拿我来剖：以前我负责的基本上是左边的背景灯，对那个我比较熟悉一点。中间的灯控台我就缺乏经验了，平时看着开俊弄确实也都会了，但是轮到自己时总感觉我和它有"代沟"。我想这是我的错，我只关心自己却忽视了对它的了解，因为我自以为了解它。看来"把平凡的事做好就是不平凡的"真的好对啊！在这里我只说自己就不说其他人了。我觉得以上是我的主要原因。
第二个原因是使我们四个人都纠结的十分的原因。(说到这儿我要联想到政治了。我先举个例子：文化和政治是要严格划清界限的！否则就会出现"肥猪赛大象，就是鼻子短。全社杀一口，足够吃半年。"这样的文学。我国的好多政策原本都不因该是领导能决定的，因为人不可能什么都懂，所以即便身为领导也绝对不可能什么通晓，所以有些决定、政策，领导是绝对不能独自完成的。领导，领导主要就是在大的方向上起引领和导向的作用。他们拥有很强的领导的能力，但是对具体问题的了解就不如专业人士那么深了。问题就出在这里。他们对专业问题不了解，但是又有极大的权利，又不了解"文化"和"政治"要划清界限，或者根本就不想划清界限，就会出现"三拍工程"这样的由领导拍板的工程。而这些工程往往是拍板的时候豪情万丈，实施的时候阻力重重，收尾的时候则是在一片骂声中被淹死。结果是浪费了众多的资源，还引起老百姓对政府的不信任，也影响百姓的生活。所以"文化"和"政治"是绝对要分家的。只是对这种现状的不满没有其他意思)我们四个在灯控台上的时候实际上是有三个领导的。冰洋学长，董老师和胡老师。而实际上我们是直属于学长的，古罗马有句话说得好"我的附庸的附庸不是我的附庸"我们四个是学长的"附庸"，而学长又是董老师的"附庸"，董老师又是胡老师的"附庸"。但结果是我们四个有了三个直属的领导，我们因该听谁的呢?总结一下就是：领导体制不够完善；直属关系不够明确。这实际上不仅仅是学校里才有的问题。
第三点也比较令我们纠结。那就是晚会从彩排开始就不停地在小细节上变动，这些变动是要牵涉到灯光的，而我们无从得知这些变动。这也充分显示我们的应变能力还不够，对灯控这项工作还不够熟练，彼此的默契和配合还不够。这些是我们急需改进的地方。
最后，再强调一下灯控失误主要是我(们四人)的错。我必须得适应环境，在适应的基础上做力所能及的改变。灯控的筒子们加油啊！
十二月份教学工作总结篇五
20xx年十二月份，东大社区在温泉街道综治办的指导下，继续扎实开展各项综治工作，现将有关情况小结如下：
1、扎实开展反盗窃专项行动。十二月份，社区治安口在街道综治办的指导下，紧密配合温泉派出所开展的反盗窃专项行动月行动，社区继续开展保安定点监控，对中国海峡人才市场，、金源花园门口等案件高发区域实行保安定点监控，收到了明显的成效。此外，社区治安干部还带领保安展开路面巡逻，加强国庆节前期的反盗窃行动，并于十二月15日晚开展反盗窃巡逻。在社区治安干部、社区民警和社区保安人员的努力下，社区在九月份两次案情通报例会上案件发案数都呈现下降趋势，有力的遏制了辖区内案件高发态势。
2、积极做好国庆节前期维稳工作。今年是共和国六十周年大庆，社会不安定不稳定因素仍然存在。社区治安干部积极开展维稳工作，对辖区内影响安定稳定的因素展开全面监控，对“*”等邪教组织进行严密排查，并实行每日零报告制度，每天向街道综治办报告巡查情况。社区还充分动员中心户长、居民群众的力量，进行维稳工作宣传，保持信息渠道畅通，以便一旦发生影响安定稳定问题及时予以处置。
3、继续推进治安主任到警务室办公实行责任捆绑制度。自开展社区治安主任到警务室办公实行责任捆绑制度，社区治安主任紧密配合警务室民警开展社区治安工作，取得了很大的成效，自责任制实行以来，社区已连续多月案件发案率下降。
4、做好其他方面工作。社区治安口积极做好其他各方面工作，完成了对群防群治收费情况的摸底排查等工作。
今年是新中国六十周年大庆，做好消防安全工作发显得尤为重要。东大社区治安干部明确搞好消防安全的重大责任，在十二月份着重做好国庆节前消防安全的大宣传大检查行动。截止十二月29日，社区以检查辖区内的店面、公共场所及单位共计25家，走访辖区全部店面及辖区新村楼院并开展防火宣传。在检查中，社区对受检单位存在的消防安全隐患进行了当场整改与限期整治相结合的方式，并对消防措施较差的的店面、公共场所进行定期与不定期的回访，确保检查工作落到实处。社区还将检查中发现的问题及时上报街道综治办，确保国庆期间不出消防问题。
十二月份，东大社区完成了今冬征兵兵役登记工作。共计摸底适龄青年104名、兵役登记93名，确定预征对象19人，目前已基本确定有入伍意愿的兵员2名。此外，在征兵工作中，社区展开了广泛的宣传，并利用海峡人才市场等辖区有利资源积极展开工作。
十二月份教学工作总结篇六
时间过得极快，十二月份已结束了，在十二月份中给予学生的行为规范是小朋友与小朋友之间该如何相处，下面就此来作个总结吧。
首先教育小朋友与小朋友之间要学会关心、帮助、夸奖身边的小伙伴，并主动与小伙伴们交朋友，具体教育细则如下：
见面主动打招呼，及时感谢别人帮助；会热情夸奖你的小伙伴们（练习三次，并运用十次）；关心身边小伙伴，并为他们做一、二件事；会用一、二种方式祝贺好朋友的生日。
以上可完整契合于学唱歌曲《新朋友，老朋友》和好朋友一起边唱边跳。能真诚地提醒小伙伴改掉一个缺点，帮助好朋友共同进步，邀请几位好朋友来家做一次客。
为了让小朋友有兴趣地学做，特教学儿歌让他们耳熟能祥，以便遵循：
和好朋友读读做做玩玩我们都是好朋友，见面主动点点头：“你好！你好！”放学告别挥挥手：“再见！再见！”接受帮助拉拉手：“谢谢！谢谢！”我们小手牵小手，结成一对好朋友。
要想达到预期效果，组织小朋友说出好朋友的名字，并且学做贺卡夸夸小伙伴们，如：
靖少贺：你真棒！写字又得了优。你的好朋友：邰庆阳
以上的行为可多元化，鼓励小朋友以信卡的形式传递小朋友之间的深情友谊，并留下纪念到永远，值得珍藏！
让小朋友们携起手来，发挥团队精神，激发班级凝聚力及荣誉感，平衡综合素质，加油！
十二月份教学工作总结篇七
回顾xx年最后一个月，高一年级的工作目标明确、重点突出、成绩显著，现总结如下：
一、加强对重点班教学工作的管理力度，设法提高优生成活率。针对期中考试中两个重点班学生暴露出的问题，年级组除找部分教师谈话、对学生进行问卷调查外，还特聘高二年级有丰富教学经验的教师独立命题、独立制卷、学生象高考一样考试后，命题教师亲自阅卷并认真地进行试卷分析，找出两个班语、数、外教学中存在的问题和学生学习中的不足之处，并提出行之有效的办法，这对高一年级重点班的教育教学帮助极大。与此同时，从十二月份开始，两个重点班的教师利用星期六下午时间给重点班学生上课。
二、协助教学处开展高一教学视导工作。在总结分析以往教学视导得与失的情况下，高一十二月份视导工作指导思想更加明确、内容更加具体、组织工作更加严密有序、效果更加明显。
三、为丰富教职工文化体育活动，锻炼身体，增强体质，高一、高二后勤的教职工举行了迎新春拔河比赛。
四、各班主任充分利用班会、读报时间围绕视导和临近期末考试等问题，加强对学生学习目标教育、学习方法教育、行为习惯教育，要求学生集中精力，抓紧时间学习，力争期末考试考出满意的成绩；为丰富学生业余生活，十二月份，高一年级举行了男子篮球赛和男女混合拔河比赛；圣诞节、元旦前后是学生事故多发期，为防止意外事故的发生，高一年级除加强对学生安全教育外，还组织部分班主任到网吧暗访，要求班主作每天查寝，督促学生会干部切实履行职责。
总而言之，高一年级十二月份各方面情况正常。
十二月份教学工作总结篇八
冬天已经悄然来临，天气也越来越寒冷；十二月是一个寒风瑟瑟的季节，可是我们没有因为天气的寒冷就把工作落下，因为我们把天气看成了一种考验；随着接近期末，我部门的工作也愈加的繁忙，但忙碌只是个开始，细心、耐心才是我们工作中最后的考验！本月我部门一如既往配合与支持院上及系级领导的安排，接受领导的教诲，认真完成领导交待的工作与任务，做好了我部门该做的事，经过了一个月，我部门现将十二月工作总结如下:
(一)团组织生活
这个月开展了一次团组织生活，这次的团组织生活每个支部都表现的很好，希望在以后的团组织生活中各支部能像这次一样；同时在团组织生活考核时，我部门始终坚持以公平、公正和公开为原则，认真履行自己的职责，为同学们营造一个纪律好、效果好的团组织生活环境。我们将吸取本月中好的作风和经验，改进和摒弃公正中的不足。对气氛活跃、形式新颖的支部给予表扬，对做的不好的支部给予批评，并给予帮助。努力把团组织生活开展到最好，丰富同学们的大学生活。
（二）工作例会
工作例会主要总结开展团组织生活时出现的问题和各支部的思想动态，增强各支部的沟通与交流，提升团组织生活的质量，改进工作中的不足，能有效的帮助我系组织部工作的开展，积极为我系团组织生活更上一个台阶。我部门本月召开了一次工作例会。有效的总结我系各支部工作中的不足和表扬的地方。同时加强我部门与各支部间的交流与合作。另外，我们也会积极去落实特色团会的问题，加强和各个支部的联系、沟通，组织大家开展特色团会，让大家在团组织生活中获得更大的乐趣，使大家对团组织生活有新的认识。
（三）团会联谊
了自己，也增进了彼此的友谊。所以，团会联谊是一项极其有意义的活动，它不仅得到了广大团员认可，也得到了所有老师的一致好评。在开展过程中，我部门严格的督促各支部开展团会联谊活动，增强团员的凝聚力。
（一）团员评议
每学期我们部门都会组织一次团员评议，此次团员评议我部门要求各支部民主选举，评议中要求实事求是、体现民主，不弄虚作假和走形式，选出各支部的优秀团员和不合格团员，再由各团支部组织召开团小组会，进行组内评议，并要求团员对照团章，结合本人过去一年来的表现对本人思想、学习、工作、生活等各方面情况进行全面的书面总结，找出优点，指出不足，明确今后的努力方向，并写出自评意见，自评意见中须自我评定格次；最后各支部把名单上报我部门，由团总支对评选出的优秀团员和不合格团员在系内公示。此次的团员评议让各支部团员明白了一名合格的团员应该具备良好的修养，也让本次的团员评议取得了成功。
总的来说，我部门的工作进行的还是比较顺利，但是仍然存在一些问题与缺陷。对于此，我们会认真找出工作中的不足之处，并在以后的工作中吸取教训，积极改正，且积极地向领导、老师和同学们请教，以便于在今后更好的完成安排下来的每一项工作。相信一份耕耘，就有一份收获。我部门在以后的日子里，会继续努力，发扬团队精神，在老师的指导下和院团委的支持下更加努力，建设我们学院美好的明天。
电子信息工程系团总支组织部
十二月份教学工作总结篇九
中一班入册幼儿共17名，其中男孩9名，女孩8名。随着年龄的增长孩子们的求知欲也在逐步的增强，有的孩子喜欢向老师提问，总有他想探究的问题，已经初步有了良好的生活习惯和学习习惯。孩子们都喜欢幼儿园的集体生活，能与同伴友好交往并且能够在交往中逐渐改变以自我为中心的倾向。
二、生活常规。
孩子们每天早晨能够愉快入园，并且有礼貌地和老师打招呼，我们提醒孩子有礼貌地和家长告别。培养孩子良好的进餐习惯，细嚼慢咽不挑食、不浪费。让孩子.掌握洗手、洗脸的一定秩序和方法，不浸湿衣服和地面。
三、教育教学。
这个月本班的教学工作有所调整，除了视情英语、奥尔夫音乐和社会这两科也由我来担任。奥尔夫音乐教育我是第一次尝试教学，通过杨老师的培训，让我初步了解了奥尔夫音乐，它比传统的`音乐教育更适合孩子，更能让孩子从小懂得节奏、韵律、了解音乐语言，更能挖掘孩子的创造性。社会教育更不容忽视，孩子良好的生活习惯以及幼儿适应社会生活的能力等等都是通过社会教育来培养的。
四、卫生保健。
本月的卫生消毒工作依然作为重点工作来抓，保育员每天一早开门开窗保持空气流通，打扫并保持教室、洗手间，每次用餐前用消毒水擦洗桌面。我们还加大对幼儿一日生活常规的检查，要求幼儿不乱仍垃圾，养成幼儿饭前便后洗手、饭后漱口、仪表整洁的好习惯。
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十二月份教学工作总结篇十
尿素事业部团支部团支部书记：
辞旧迎新之际，首先祝大家新年快乐！忙忙碌碌的一年在12月欢快的爆竹声中已画上了句号，款款向我们走来。我们宜化走过了波澜壮阔的一年，而自己与宜化已牵手两个年头，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司为我们提供了这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，在此我向公司、部门领导以及全体同事表示最衷心的感谢一年来在领导和同事们的关心、支持和帮助下，使我在思想、学习和工作等方面取得了一定的进步。在这两年中我学会了很多东西，让自己锻炼了自己的能力，开阔了自己的视野，积累了经验，让自己从学校学生到社会人士的转变。在此过程中，有过辛劳的付出，欢乐的微笑，感动的泪水，成功的荣耀，美好的回忆。公司平等的人际关系和开明的工作作风让我在这里能快乐的工作，开心的学习，与各位同事的相处和合作也相当愉快和默契，而的'群团工作经历更是丰富了我的工作和生活，让我增进了与同事们的交流与互助，感谢领导和同事对我的认可和信任，我感恩，我非常热爱现在的工作和岗位。我将更加努力的做好自己的本职工作。
一.完善组织机构，明确工作职责，服务生产。
二.持之以恒地抓好群团六项工作职责。
1.文化宣贯。
2.制度审核。
3.信息收集。
5.送温暖。
6.组织活动.
三.领悟文化本质，带头践行文化。
企业文化统一了我们的思想，统一了我们的价值观，认真学习文化、管理和技术知识，积极主动参加公司各种培训活动，保证文化学习的时效性，树立团队意识，提升自身素质，在各种考试和技能比武中能有较好表现，打造过硬的思想素质和业务素质。始终坚持宜化核心价值观，积极推行“七大法宝”、践行“六大任务”以“双百”目标统一文化愿景，保持激情阳光心态，做积极的忠诚的文化推进工作者，要沿着董事长的步伐，不断的重温宜化文化的精髓，并持之以恒，顽固不化地执行宜化文化。
四.发挥好群团四剂作用。
群团干部是公司联系广大员工的桥梁和纽带，充分发挥着企业与员工之间的“粘合剂”、安全生产的“稳定剂”、经营管理的“润滑剂”、企业发展的“推动剂”等“四剂”作用。被董事长确立为宜化发展的七大法宝之一，我们要做员工的“贴心人”做员工的“知心大姐”想员工之所想，急员工之所急，深切关注、关心、关爱身边所有人群，用心、用脑、用情搞好内部营销，发挥领导与员工之间“粘合剂”的作用。始终坚持公理和正义，在大是大非面前立场坚定，旗帜鲜明，敢于和一切歪风邪气做坚决彻底斗争，不计个人得失；以自己的良好表现带动周边人群，发挥安全生产“稳定剂”的作用。认真准确解码公司各种方针政策，并结合实际，创造性的做好宣贯和落实工作，做好信息反馈工作，发挥经营管理“润滑剂”的作用。塑造自身良好形象，提高综合素养，积极正面的对外宣传和营销公司，发挥企业发展的“推动剂”作用。
俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了宜化的发展做出最大的贡献。
十二月份教学工作总结篇十一
十二月份的工作已接近尾声。为了更好的开展下一个月的工作，现把本月的工作总结如下：
1、有序的开展日常教学工作。以“八个精心”作为工作的准则，本组教师认真进行教研活动。提前一周备课，认真上课。并精心制作教学课件。让学生更直观的学习，从而牢固的掌握知识。
2、为了迎接山东省教学示范学校的检查，我们组的老师精心准备精品课，积极打扫卫生，耐心对学生进行各种问题的培训。
3、现在天气寒冷，一年级的孩子年龄小，本组的五位班主任坚持跟操，和阳光体育活动还认真给学生做示范使学生的兴趣浓厚。
4、本月我们进行了第三次单元检测。还根据学校要求在本周三的下午第三节课进行了成绩分析，找出了存在的问题，针对出现的`问题，我组老师认真分析原因并制定出了整改措施。
5、本月学校举行教师基本功比赛，本组老师积极参加，并取得了不错的成绩。
存在的问题：
一年级小学生的注意力集中时间不长,且容易受到外界干扰。课堂上时常是教师在上面讲，学生在下面自己玩自己的，精心设计的课堂提问被少数学生包打了天下，大多数学生成了课堂的陪衬。
措施：
加强对学生的教育，并及时和家长联系。教师讲课时应做到精神饱满，语言生动有趣，方法灵活多样。力求使课堂教学引人入胜，使每个同学都乐意听讲。
十二月份教学工作总结篇十二
在充实、忙碌的12月中，在园长的领导和家长的支持下，我们全体教师团结一心、努力奋斗、分岗不分工，注重保教结合，树立了科学的教育观，齐心协力开展好班级的各项工作。转眼十二月份已经结束。这个月我们收获很多，当然也存在一些问题，现将小结如下：
1、各位老师认真备课，上课以及做好课后反思。
2、顺利完成家长半日开放活动工作。
本月我园对全体家长开放了半日活动及月末新年亲子活动，开展家长半日开放活动的目的是让家长了解幼儿在幼儿园的生活，了解幼儿园课程和幼儿学习的方式，了解教师如何对幼儿实施教育，以实现家园合作、家园共育。
本月这两次活动效果良好，得到了家长的认可。全体老师在活动开展前，做了很多准备工作，每个环节想的都比较细，，明确每个环节的教育目标；设置每个环节的活动内容；准备每个环节的活动材料。全园教师相互补充完善每个班的半日教育活动，做好前期准备工作。半日开放活动过程中，家长亲临现场，目睹了教师的辛苦工作，感受了幼儿游戏化的学习过程，体会了幼儿在幼儿园健康成长的快乐与幸福。
半日开放活动结束过后，家长对教师组织实施的半日教育活动赞不绝口，给予教师很高的评价，对幼儿园的工作非常满意。从家长反馈表上及家长的口碑中看到、听到了对我们工作的肯定和赞赏。尤其对老师的工作态度及膳食的意见，相比上学期有了很大的改变。同时，各位老师把家长意见反馈统计汇总，为教师成长档案的丰富做好了前期准备工作。我们也会继续努力，陪伴孩子快乐、健康成长！
3、迎新年幼儿卡拉ok歌唱比赛。
12月份的天气已经逐渐寒冷，温差较大，早晚相差9.9度，尤其是早晨非常的冻。这样的天气孩子很容易生病。于是我们对保育工作进行加强管理。
1、每日对班级进行紫外线消毒。
2、会根据天气的变化对幼儿增减衣物。
3、教给幼儿饭前便后勤洗手，勤换衣，勤洗澡。加强卫生工作，帮助孩子远离流感。
4、加强我们的卫生工作，帮助孩子远离流感。
5、抽查巾杯消毒情况。
6、加强幼儿午餐、午睡、起床的常规培养。
7、、完成全园幼儿身高、体重的测量，做好健康检查工作小结。
9、保育员清洗水杯、叠毛巾技能技巧比赛。
1、检修教学设备。
2、补充保健室药品。
3、材料整理归档，迎接民政局星级评定。
4、做好幼儿园“今冬明春”防火工作。
1、做好老生报名、注册工作。
2、期末做好幼儿发展评估，教师考评工作。
3、材料归档、财产清点。
4、期末家访电话工作。
十二月份教学工作总结篇十三
实习支教结束的钟声即将响起，12月份也渐渐走到尾声。新课的脚步在12月份停住，学校的活动也纷纷结束，全校开始进入复习阶段。
回想这个月，似乎所有的事情的进入了一个有序的状态。
在班级管理方面，学生都自觉做好值日工作，唠叨少了;前段时间调皮、爱唱反调的学生也沉住气了;抄作业的现象变少了，自觉完成作业的学生多了;学会关心别人的学生多了……许许多多的方面，让我看到他们的确在改变。他们心思缜密，可以看出我的心情变化，会跟我说冬至快乐、圣诞快乐、元旦快乐。或许是他们知道我即将要离开，纷纷向我表达不舍吧。虽然我脸上不会过多表达，但心里却是暖暖的。
在学科教学方面，老师一句话让我更有勇气站在讲台上——比一开始站在讲台上的样子完全不一样，我也在成长。我不知道能不能用蜕变来形容，但我分明感觉到自己是真的有所改变。虽然自己还有许多不足的地方，但我还是有所进步的。每一次站在讲台上都是一次尝试，都是一次锻炼自己的机会。在12月份里，我全面接手了(1)(2)班的政治课。一个星期4节课，相对其他同学来说真的不多，甚至有点少，但是我会珍惜每一堂课，抓住锻炼的机会。原本我以为新课上完了，自己的任务就完成了，但班主任的一句话点醒了我。我应更要学习怎么上好一节复习课，怎么总结知识点。加上那一次参加的复习教研活动，我想，复习课也很重要，上好一节复习课其实更难。因此，我更要去学习。
时间不会在12月份停留，该做好的要做好，该学习的要积极学习，不放过可以让自己成长的机会。实习支教的时间不是长河，不会间流不息，它始终有它停住的一刻。但我却不能因此停住脚步，我还要前进，成长，蜕变!
十二月份教学工作总结篇十四
时间仿佛白驹过隙，转瞬间，十二月已经悄悄装进记忆，也许我们还没有做好迎接更好的一年，我们即将走进崭新的一年。回首忙碌的十二月，我们的工作很有收获，但同时也有不足之处。面对新的开始，我宣传部全体成员将以全新的姿态投入到工作中去。在老师的关心和指导下，在同学们的支持和帮助下，我们把工作做的很出色。回望已过去的十二月，我们不会为取得的成绩而沾沾自喜，我们将会更加努力做好20__年度的各项工作，使我们对同学们的服务水平上一个新台阶。
新的计划，新的起点，同时也是新的考验。良好的工作总结则是再次工作顺利、出色完成的基本前提。我部在十二月份的工作总结如下：
一、关于班会的板报的评比。
班会的板报检查工作可以说是是我们部的一项主要工作之一，每次班会的板报可以凸现每次班会的主题，加强班级的凝聚力，让同学拥有一个展示的舞台，加强班级里面同学之间的了解。我部将协助班委办好每一次班会的板报，以协助好班级的班会的展开。我们也会好好做好班会板报的检查，做好每一个班级的评比，坚持做到公正，公平，公开，并且鼓励每个班下次都能做到更好，以更好的面貌来迎接新的一年。
二、明德修身活动的展板。
明德修身活动可以说是每个同学的必修课，它能让我们了解自身的修养程度，找出自己的不足，并在此基础上对自身素质做进一步的修养，提高自身品位，是自己逐渐成为一位名副其实的大学生。我宣传部还决定做有关明德修身的展板，让同学们在活动中感受到明德修身的意义，体会到作为一名有素质的大学生的责任。另外，这次活动还可以让同学之间有进一步了解，增进同学们之间的感情，加强凝聚力，使商学系达到空前的团结与统一。同时，还可以增强我宣传部成员的责任心，提高其办事效率和能力，以更好地为同学们服务打下坚实的基础。
三、关于各种考试的通知。
十二月份是大学生忙着期末考试的一个月，还有的是全国计算机等级考试，英语四、六级考试等重要考试。所以对待商学系各年级的考试通知，我部要求在第一时间传达给各个年级，这样才能更好使每位大学生来更好的调整自己的时间，来积极的准备自己的考试科目。对于在校的最后一个月，我们不能在这一个方面出现问题，我部的每一位成员都很认真的对待此类通知，以十分的热情做好了各种考试通知。
四、全力协助其他部门。
在认真完成我部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合他们工作，力争做到真诚、切实的服务。我部将努力配合各兄弟部门在各种活动中做好各项工作，服务于老师，服务于同学，与大家共同努力，让我们商学系学生会发展得更好，为我系建设贡献力量。
我宣传部在这个月中的工作很有条理性，抓住了工作的重点，每个部员都以自己最好的面貌来对待20__年最后一个月的工作。在商学系学生会的最后工作结束来临之际，每个成员依然能以更好的心态来做好最后的工作。我们会以更好的态度和最大的努力来弥补我们的不足，我们有足够的信心相信我们能在接下来的20__年，有更好的工作表现。崭新的20__年，我们欢迎你的到来!
十二月份教学工作总结篇十五
我是营销部的xxx，是xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等……想做好营销一定要勤奋：
一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；
二、要勤拜访，增进客情关系；
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务。
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；
五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
十二月份对于我来说是成长的一年、奋斗的十二月份、学习的十二月份，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司xx年再创辉煌！
十二月份教学工作总结篇十六
1。发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势。鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与服务系统。努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长。
2。由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制。不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动力。
3。保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产品销量达到网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动。
4。把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品牌内涵。通过市场整合,打造富有创意和激情的`销售团队与经销体系。经销商(办事处)。
第二部分经销商(办事处)销售政策。
(一)产品与销售服务支持。
(1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间。
(2)协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道(如家装公司,工装供料项目相关现场演示,推介,服务等)。
(3)合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的。
(二)形象店建设(略)。
(三)宣传,促销物品的支持。
1。全年宣传促销品总量控制在5%内。
2。对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费。
3。区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造。
(四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次。
(五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持。
第三部分。
(一)销售部管理文件组织构架与编制。
1。组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场。
2。编制:共5人,其中部门经理1人,销售主管4人。
(二)岗位职责。
1。销售部经理岗位职责:。
(1)按照公司决策。主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规划。
(2)接受公司对营销业务的指导。按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵活出击。
(3)对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成。
(4)科学管理,加强“本,量,利”三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最大化。
(5)加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力。
(6)做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工作效率。
十二月份教学工作总结篇十七
20__年的太阳已经升起。
回顾20__年最后一个月，高一年级的工作目标明确、重点突出、成绩显著，现总结如下：
一、加强对重点班教学工作的管理力度，设法提高优生成活率。针对期中考试中两个重点班学生暴露出的问题，年级组除找部分教师谈话、对学生进行问卷调查外，还特聘高二年级有丰富教学经验的教师独立命题、独立制卷、学生象高考一样考试后，命题教师亲自阅卷并认真地进行试卷分析，找出两个班语、数、外教学中存在的问题和学生学习中的不足之处，并提出行之有效的办法，这对高一年级重点班的教育教学帮助极大。与此同时，从十二月份开始，两个重点班的教师利用星期六下午时间给重点班学生上课。
二、协助教学处开展高一教学视导工作。在总结分析以往教学视导得与失的情况下，高一十二月份视导工作指导思想更加明确、内容更加具体、组织工作更加严密有序、效果更加明显。
三、为丰富教职工文化体育活动，锻炼身体，增强体质，高一、高二后勤的教职工举行了迎新春拔河比赛。
四、各班主任充分利用班会、读报时间围绕视导和临近期末考试等问题，加强对学生学习目标教育、学习方法教育、行为习惯教育，要求学生集中精力，抓紧时间学习，力争期末考试考出满意的成绩;为丰富学生业余生活，十二月份，高一年级举行了男子篮球赛和男女混合拔河比赛;圣诞节、元旦前后是学生事故多发期，为防止意外事故的发生，高一年级除加强对学生安全教育外，还组织部分班主任到网吧暗访，要求班主作每天查寝，督促学生会干部切实履行职责。
总而言之，高一年级十二月份各方面情况正常。
十二月份教学工作总结篇十八
一、班况分析。
中一班入册幼儿共17名，其中男孩9名，女孩8名。随着年龄的增长孩子们的求知欲也在逐步的增强，有的孩子喜欢向老师提问，总有他想探究的问题，已经初步有了良好的生活习惯和学习习惯。孩子们都喜欢幼儿园的集体生活，能与同伴友好交往并且能够在交往中逐渐改变以自我为中心的倾向。
二、生活常规。
孩子们每天早晨能够愉快入园，并且有礼貌地和老师打招呼，我们提醒孩子有礼貌地和家长告别。培养孩子良好的进餐习惯，细嚼慢咽不挑食、不浪费。让孩子。掌握洗手、洗脸的一定秩序和方法，不浸湿衣服和地面。
三、教育教学。
这个月本班的教学工作有所调整，除了视情英语、奥尔夫音乐和社会这两科也由我来担任。奥尔夫音乐教育我是第一次尝试教学，通过杨老师的培训，让我初步了解了奥尔夫音乐，它比传统的音乐教育更适合孩子，更能让孩子从小懂得节奏、韵律、了解音乐语言，更能挖掘孩子的创造性。社会教育更不容忽视，孩子良好的生活习惯以及幼儿适应社会生活的能力等等都是通过社会教育来培养的。
四、卫生保健。
本月的卫生消毒工作依然作为重点工作来抓，保育员每天一早开门开窗保持空气流通，打扫并保持教室、洗手间，每次用餐前用消毒水擦洗桌面。我们还加大对幼儿一日生活常规的检查，要求幼儿不乱仍垃圾，养成幼儿饭前便后洗手、饭后漱口、仪表整洁的好习惯。
十二月份教学工作总结篇十九
时间过得真是快啊，转眼间，我已经踏入大学校门，学习了三个月。而且如愿进入系学生会生活部，成为了一名大一新干事，在近期的一系列工作过程中，我的内心有了相当多的感触和想法。
每每接到学姐的有关检查工作的通知，我和同伴都会及时负责地完成相应的检查工作，就检查的宿舍情况结果而言，总体上我认为还是不错的。大部分宿舍的学生都能及时做好宿舍的打扫卫生工作，整理好个人内务，保持自己使用的物品的整洁卫生和整齐划一，服从管理，配合工作，创造整洁、优美、安静、安全的学习和生活环境。但这也不排除有个别特殊的宿舍，各方面的卫生状况确实有些不尽如人意。
比如，宿舍没有人时，床铺太乱，鞋子未摆齐，书桌不够整齐，垃圾没倒等一些不好的现象都会时不时出现。当然，我相信这其中也可能会掺杂一些其他的因素，有些应该可以予以理解。希望日后的宿舍卫生工作能够有所提高，更进一步。我个人也从该项工作中，认识到了许多从学校和生活中所得不到的东西。在不断的工作小磨练的过程中，我逐渐地增强了自我的工作能力，也在此同时提升了自身与他人的交流能力。以前，我的性格一向是比较内向的，通过系生活部工作这样一种方式，我发现自己在个性方面也有了一定的改变。记得，当初面试时说个性太过内向，可能会不太适应做这方面的工作。现在想想，这种说法也并不一定正确。毕竟，任何事物都会随着时间的变迁而发生变化，任何事物在一般情况下一成不变的情况似乎不太现实，至少我是这样认为的。尽管每次的宿舍检查工作有些累人，但我想我能够尽自身最大的努力来做好这项工作，这是我当初选择加入的目标。以上就是我十二月份的工作小总结。
十二月份教学工作总结篇二十
一个月，却在悄然中一道月底，而这12月就此接近尾声。
十二月是一个浪漫的季节，枫叶彩蝶般漫天飞舞。白雪羚羽般随风飘摇。十二月又是一个严酷的季节，寒风冷雨无不考验着人的斗志与毅力。为我们十二月份的工作也随着风气而起，雪落而落。
这一个月来，我们宣传部的国祚都有条不紊地展开着，各干事在各司其职是也加强合作，使得部门得以正常运行。其各方面体现如下：
三、卫生方面，每次在办公室工作完后，值周部长都会整理或安排人员整理办公室，以求其整洁美观，更有家的感觉。
毕竟金无足赤，虽然这个月来工作各方面都有良好的表现，但某些细节方面仍有瑕庇，比如开例会时仍有拖拉现象的存在。好的方面我们继续发扬，不好的方面我们努力改正，相信以后我们宣传部的工作会开展得更加顺利，我们的宣传部的工作会开展得更加顺利，我们的宣传部会更加没美好！
十二月份教学工作总结篇二十一
十二月份，培训工作以抓新分配职工培训学习以及迎接四季度检查为重点，积极落实四级培训基地申请、验收工作，各项工作圆满完成。现对十二月份工作总结如下：
（一）培训情况。
1、培训新分配职工161人；
2、组织集中培训全矿工程技术人员学习、提高自身素质；
3、组织集中培训科队长、技术员矿井安全质量标准化；
4、根据集团公司12月份培训计划，安排电钳工10人、安全员12人以及瓦检员10人、爆破7人去职教中心参加培训学习。
5、根据临汾安监局安排选煤厂机械队20人培训学习厂内机动车辆操作。
1、四级培训基地工作进展情况。
完成了四级机构审批材料的编印工作以及教室设施的完善工作。
2、狠抓基层队组周三培训学习，监督检查到位，从。
严进行考核及排名；
3、做好全矿人员培训及办证工作，并对我矿各单位。
特殊工种分布、持证情况进行摸底；
4、积极配合了劳资科对新分配职工进行文化课摸底考。
试工作；同时重点抓好新分配职工的岗前培训以及从业培训工作；
5、与安全科一起对抽调参加俩级公司比武人员进行强。
化培训；并印制复习资料、人手一份，保证更好地学习。
十二月份教学工作总结篇二十二
一、学习方面：
本月我们开展了《冬天来了》的主题活动。
冬天是寒冷的，是令人难忘的。在《冬天来了》这个主题中，我们通过各种活动，带领幼儿去观察、体验、探索和尝试。通过“冷冷的冰”体验到了冰块的变化过程。“香香的被子”、“阳光抱抱你”让幼儿体验到了在阳光下的舒适。通过“怕冷的大恐龙”等一系列活动，使孩子们初步了解了冬天的气候特征与人们穿着等环境的变化，知道要做个不怕冷的宝宝。
活动一方面让孩子了解冬天的特征，和大人在冬天的生活以及动植物在冬天的变化，另一方面，要孩子天天早睡早起，天天坚持来园，坚持锻炼，学会一些简单的自我保护方法，如注意运动前后的自我保健教育，知道热了要脱衣服，冷了要及时增添衣服，帮助他们养成良好的卫生习惯和生活习惯。活动中，我们通过多种渠道，来加深幼儿对冬天的认识，促使幼儿多多地体验冬季的活动，增强幼儿的体质。
二、保育工作方面：
本月又是流行性感冒的高发期，所以我们把保育工作放在首位，平时密切关注孩子冷暖、随时增减衣服、加强午睡管理、每天注意开窗通风，天天坚持户外锻炼，增强体质，还提醒孩子多喝开水。
孩子们穿的衣服都多起来了，因此反复提醒幼儿注意运动前后的自我保护非常必要，如知道热了要脱衣服，冷了要及时增添衣服，出汗了主动到老师处擦汗等。
三、从培养幼儿为集体服务入手，树立团结协作的精神。
有快乐的情绪，幼儿才能热情地参加活动，对其身心发展有益，也为活泼开朗的性格打下基础，“学习哪些本领?最喜欢什么?最能干的是什么?”这些话题能促进老师与孩子进行亲切的交谈，抚摸孩子的小脑袋，让幼儿体验老师对他的爱，既在轻松的氛围中探讨，充分激起了幼儿的自信，又使幼儿了解了自我，有利于幼儿的自我评价。例如：原本较内向的赵__、施__小朋友现在不仅愿意回答别人的提问，而且还能主动表达自己的需求及愿望等。另外，有目的地创造一些条件让幼儿做力所能及的事，如：“我是值日生”、“我是小组长”，让孩子在值日工作中逐步学会自我管理，同时为集体服务。如：帮助分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步形成成“我行”、“我能做到”、“我爱集体”的心理意识和自信。
四、密切家园配合，注意品德教育的一致性。
家庭在幼儿生活和成长中也起着非常重要的作用。家长与幼儿之间有着密切的情感依恋，家长是幼儿模仿、认同的主要对象。通过与家长的直接交谈、家教园地、家长开放日、家教讲座、定期走访等形式，及时把教育信息、各项活动安排、家教经验和家长任务等内容传达给家长，使家长了解幼儿园的工作，并主动配合，共同做好幼儿的品德培养教育工作，强化幼儿园与家庭教育的合效应，会更有力地促进幼儿良好品德的发展。我们还针对家长常常会忽略正确的言行引导孩子对周围的人和事，及时对家长进行提醒，帮助他认识自身的言行对幼儿成长的重要性，如有个别家长平时有说粗话的习惯，我们老师就耐心身他说明其危害性，以及其孩子言行上表现出来的一些倾向性，使家长认识到“精神环境”对孩子的影响，接受教师的建议进行改进，收到了良好的效果，现在幼儿间礼貌行为进步了许多。
十二月份教学工作总结篇二十三
一、继续加强对学生行为习惯的培养。
这样一来，班级风气有了明显好转，班级扣分现象减少，每个学生都在为争当文明生而努力。
二、认真做好对后进生的教育引导工作。
我班有不少学生不但学习成绩落后，而且特别顽皮如刘志轩、王岩松、庞伟达等同学，为激发这部分学生的学习积极性，我努力去发现他们的闪光点，因势利导，用赏识的眼光去发现他们，引导他们不断改正缺点，不断进步。如针对高云杰同学劳动特别积极，并经常在同学面前表扬他。还和他谈心，为他确立一个前进的目标。
三、认真复习，迎接考试。
学期很快就要结束，有到了紧张的复习阶段。在这段时间里，我时刻不忘关注学生的思想动态，及时加强学习目的性教育，不断树立学生的学习信心。在复习中，注意抓住重点、难点有的放矢地进行指导，尤其是班里的后进生，更是常抓不懈。
文档为doc格式。
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十二月份教学工作总结篇二十四
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：xx单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；xx单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。
