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通过总结，我们可以反思自己的行为和决策，了解自己在工作和学习中的优劣势。总结时可以运用一些图表和数据，以更直观的方式展示自己的成果和发现。希望通过这些范文的阅读，大家能够了解到总结的不同风格和表达方式，提升自己的写作水平。
大学生支教实习总结篇一
时间飞逝，转眼间，在××区沙湾镇象达中学为期一个学期的实习支教生活即将落下帷幕，在4个多月的实习支教过程中，我获益匪浅，为以后步入社会积累了一定的经验和教训。
工作上，我积极主动，能吃苦耐劳，勇于承受压力，。在工作中能及时完成学校下发的任务，能主动配合学校的一切工作。
在教学工作方面，我认真钻研教材，虚心向指导教师及经验丰富的老师请教，经常参加听课评课和教研活动，协助指导老师吴老师批改作业，制定教学评价方案。我还利用空余时间对学生进行辅导工作。在我负责的课上，我认真备课，用心上课，课后及时反思总结。经过一个学期的教学工作实践后，我认为自己的教学能力有了极大的提高。
在班主任工作方面，指导我的是初二3班的黄老师。我平常与她积极沟通，探讨师生交往方式和班级管理方式，全面了解每一位学生的学习情况及特点。同时我还参与召开主题班会和家长会，协助黄老师班级管理工作，每天自习课和晚前修都到班上管理班级。
在生活上，我待人真挚，作风严谨，严格遵守支教学校的各项规章制度。我团结片区的支教队友们，与队友相处融洽、守望相助。实习期间未曾出现过无故缺勤现象，并与支教学校的老师和睦相处，交流融洽，取长补短，虚心好学，并与支教学校的老师建立了深厚的情感。
面对以后的工作，我将会更加努力拼搏，牢记自己的责任，怀着对工作的热忱，不断地提高自身的综合水平，为自己的未来打创造出一片精彩。
大学生支教实习总结篇二
五位老师在学校实习期间，能够严格遵守并执行学校的各项规章制度，积极主动的配合其他老师协调完成教育、教学工作任务，得到领导和同事们的一致好评。
五位实习老师在教学期间，实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。认真学习业务知识和教育教学道理，在很短的时间内就基本掌握了教育教学规律和技能，并将其运用到教学工作中去。能够积极主动的虚心向老教师学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从领导，团结同事，关爱学生，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决学校工作中遇到的实际困难。一学期来道理水平及教学能力均有很大程度的提高。
教学实习方面：表现高度热忱，讲解生动、形象具体。因材施教，能满足不同层次学生的需要，能随时调整教学方式、内容，努力求得学生最大利益。
这五名实习老师在教学期间认真负责，能独立处理教材，备课完整。课堂教学组织严密，应变能力强，能根据学生反应及教师指导调整板书、内容，教态自然。普通话标准，得到领导和学生的一致肯定。上课秩序掌控得宜，收放自如，优秀稳健。发现问题能主动提出讨论，讨论中自然流露极佳学养与见识。
在作业批改方面，批改作业认真，评语多样、丰富而恳切。能做到批改作业仔细、正确，并能注意学生共同的错误，通过作业来鼓励学生，使作业成为师生共同进步和共同交流的一个桥梁，从而具备了教师应有的素质。
在教务方面：五位老师按时到校，严格遵守学校的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤、迟到、早退现象，并能与学校同事和睦相处，与其一同工作的教师都对三位实习老师的表现予以肯定。
美术老师刘阳在校期间，担任六个年级的美术课，课时较繁重，但该老师不怕苦不怕累，不仅担任教学工作，还积极主办学校大小黑板报。对学校精神文化建设做出一定贡献，在实习期间使其道理知识得到检验和应用，进一步完善和提高了教学技能，提高了自身素质，对其以后走向教学岗位有一定帮助。
语文老师杜莹，在教学方面能充分体现新课改道理，能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。能通过担任助理班主任，使其认识到班主任工作的重要和辛苦，通过与学生的接触，对现今小学生的思想和观念有了进一步的了解和体会，也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验，对今后从事教师工作有很大的帮助。
数学老师高婵，在工作期间能把新的课程道理充分运用到教学活动中去，改变了数学课堂的沉闷气氛，是学生能积极主动探索问题，解决问题，充分挖掘学生潜力同时也感受了小学课堂教学的实际状况，除了了解本专业课程以外，还与办公室其他老师沟通以了解各学科目前所面临的具体情况，从而全面了解当今小学教育状况野进一步积累了实际经验。对其走向正式岗位有很大帮助。
英语老师崔丽霞和音乐老师孙雅倩，在教学中不厌其烦，一词一句的教学生发音，一遍又一遍的教唱乐谱、歌词，手把手地辅导学生弹奏乐器……学生的英语和音乐水平有了较大提高。
五位实习老师的到来给一千王和张湾小学带来了新的教学理念和新的教学模式，也引发了我们对新的课程观和教学理念在小学课堂如何贯彻的思考。新课程改革的以学生为本的教育方式给我们很大触动，并深深觉得现代教育需要不仅仅是这样的想法，更需要这样的实践。
学校建议今后有更多这样的大学生能来农村小学支教、工作，参与到教育和教学中来，为学校的发展添加更多生机和活力。
大学生支教实习总结篇三
不知不觉，时间来到9月底了，我已经逐渐适应了__小学的教学工作。由于我的指导老师临盆之期将近，也为了给我更加多的实际锻炼机会，她在开学第三周，让我尝试上课。当时知道能上课，心情很激动，因为这样的实操机会并不多，终于等来了这样的机会!但是同时，也担心自己不能完满完成上课的任务。由于缺乏实践经验，而且对语文教材不怎么熟悉，所以第一次上课前，我必定要做好充分的准备。在这周前，也有小试牛刀，上过《爬天都峰》的第一课时，讲生字词。这一次课，我要讲《小摄影师》。还叫来了一起实习的李老师过来听课，一起评评课。
这个星期开始，小学生们开始在早上要做操了。我作为三年4班的副班主任，更要积极主动辅导班主任的工作。因此，我在做课间操的30分钟，也跟着学生们到操场看操。小学生们真是精力充沛，朝气蓬勃!短短课间操的几十分钟，让我觉得“小学生就如同早晨八、九点的太阳”这一个比喻是那么的恰当!
9月20号，我以一名语文老师的身份，参加了学校的'语文教研活动。由于下周二会有从化区教育局的领导们过来流溪小学调研，所以我们这次的教研会议，也有专门提出在调研前，我们作为语文科的教师，怎么样做好充分的准备，来迎接教育局的检查。会议也明确提出关于学生作业，书写方面的要求，还提出，要全校老师都注重自己的书写。我首次参加学校的教研活动，感觉非常新奇。以前我在读小学的时候，也有过一次教育局领导到学校检查的经历。不过当时的身份是学生，体会并没有这一次来得真切。
大学生支教实习总结篇四
车子沿着弯弯曲曲的公路驶进了山区，一排排翠绿的.树冠在我眼前飞舞，背景是绵延不断的山岭。我靠着车窗，眼前的景色融化了我的沉默，却在我心里漾起一股激动和新奇之感。我觉得我正在投向大山的拥抱，虽然我本不是大山的孩子。
人生第一次支教就这样开始了。然而它对于我，绝不仅仅是支教那么简单。
村子给我的第一印象是安静的。那天下着小雨，村里稀有人烟。它安稳地睡在大山的怀里。
我们在肖叔的房子里住宿。睡觉没有风扇，更谈不上空调，晚上常常翻来覆去才好不容易睡着。煮饭是用柴火加热的，大锅大铲。那几天，我学会了烧柴，好几次都被烟熏得眼泪直流。人生第一次做菜，炒了一盘豆腐，大家吃得还满意，我心里偷偷地高兴。当然，最让我烦恼的该是山里的蚊虫。即使我每一天无数次喷驱蚊水，托山里蚊虫的福，我的双手双脚还是好多处中彩。
波波骑电瓶车载着师姐去买菜，回来，我心血来潮，问他怎样开车，便推着电瓶车，自个兜风去了。在山里兜风的感觉真好，满目树木青翠欲滴，美不胜收。心里瞬时觉得开阔明朗了许多。
天台上的夜空也值得一提。是肖叔告诉我能够上天台去观赏风景的。大概仅有我一个人明白这个地方吧。夜晚，一个人用手机放歌，在天台上仰望繁星点点的天空，四野寂静，心里很空，很空。
当然爬灵山是让人十分难忘的一天。踩在铺满青苔的大山石上，听着瀑布奔腾的清脆声音，日照让人汗流浃背，我已深深地被大山的魅力所折服。肖叔说那是我们的人生路，没有路，仅有自我找的路。我几乎全程颤抖地度过，越过沟壑钻过石洞，最终筋疲力尽。那天，我一身狼狈地喝了好多泉水。十分满足。
讲讲孩子们吧。我给他们上画画课。男孩子调皮爱吵自然让我十分头疼，然而上课我依然热情十足。孩子们还是挺喜欢画画。他们会亲昵地向我求教，或是指出我画得不好的地方。一些很不主动的孩子，在我的鼓励下也愿意开始自我动手画了。这让我觉得上课还是十分的趣味。没有画画课的时候居然还有小孩跟我说想学画画。这让我信心倍增。除了上课，每一天还陪孩子们做游戏。在和孩子们相处的过程中，发现山村里的孩子单纯得可爱、善良得动人。他们是亲近大自然的孩子，他们的娱乐场所是大自然，却不是电脑手机。这让他们都有着跟天使的一样活泼纯洁的光环。当他们手持花枝玩耍的时候，我觉得他们美极了。
有个小孩(名叫小琳)病了，其他孩子每次见到我，都拉着我：“哥哥，我们去看看小琳吧!”
傍晚送孩子们回家的时候，孩子们总是意犹未尽、不舍回家。有两次，我送完，一个人要回肖叔家，却发现两个孩子在背后偷偷跟踪我。他们一边跟一边调皮地嬉笑，所以我很容易就发现了。那时候心里竟悲喜交织。多么期望他们一向跟着……而自我也不想离开。突然发现，原先自我已经爱上孩子们了。
灶琳是一个很乖的孩子。她一向带着我给她的风油精。期望她那被蚊虫叮得千疮百孔的双腿快点好起来。
追风小子展航告诉我，他经常骑着自行车去山上兜风。我想象着我也能够骑车到山顶上去，去俯看群山，去拥抱大风，去尽情地叫喊。
离开的那天早上，我又推起电瓶车，在这片美丽的山区里兜了一圈，放着苏有朋的歌，忧伤地向大山告别。我想永远记住它。
车静静地开走了。我会铭记着车窗外，孩子们凝视的眼睛和挥动的手。多谢你们!
再见!
大学生支教实习总结篇五
近四个月的新疆支教就要结束了，在这一百多天的时光里，我们山东师范大学实习支教的大学生们在喀什市疏勒县的实习支教学校辛勤付出，为当地的教育贡献出自己的一份力量，展现出山师大学生的优秀风采。
3月21日，一百名山东援疆支教实习大学生抵达喀什，身为其中的一员我感到无比的光荣。从泉城济南到西部明珠喀什，从熟悉的校园到陌生的受援学校，我心中充满了新奇和兴奋，也有无限的力量在心中涌动。身为一名师范大学的学生，三尺讲台便是我向往的圣地，而即将在祖国边疆站上讲台更让我内心激动不已。
我支教实习的学校是疏勒县第一中学，是一所全日制民族高中，全校学生都是少数民族，实行双语教育的班级有八个班。其中，高一有六个班，高二有两个班。这两个班的上课模式是双语模式一，即文科用维语讲课，理科内容用汉语讲课。我所实习的班级是高一22班，这是八个双语班的一个。
一、我将介绍对实习支教学校双语教育的一些认识。
疏勒县一中双语教育实行模式一，这主要受限于学生汉语水平和学校师资等。在双语班，学生学习氛围积极，学习态度端正，对知识有很强的渴求。在授课课堂上，老师讲解的内容由于使用汉语，必须控制自己的语速，而且要尽量吐字清晰，声音洪亮，使学生尽量能明白老师的教授内容。汉语讲课不仅能提高学生的汉语水平，也有助于理解专用词汇，这对于双语教育来说是一个很大的优势。
但是双语教育存在很大的困难。首先，最主要的限制还是学生汉语水平，针对这一点，我认为双语老师首先要提高自身汉语水平，用简洁的语言使学生明白自己要表达的教学内容，还要借助肢体语言尽量使课堂气氛活跃，使教学内容生动形象。其次，我是教化学的老师，化学的专有名词很多，而且不容易记忆，这就要求老师能够用自己的理解并表达给学生，使学生理解，这对于维族学生来说有很大的困难，怎样解决这个难题至关重要。
双语教育，汉语学习是关键，怎样推进学生使用汉语交流，强化汉语使用是双语教育中必须要解决的。而要解决这些问题还需要学校、老师及学生之间的相互配合，共同让双语教育顺利开展。学校要多从学校活动抓起，举办汉语演讲朗诵辩论会等多种形式使学生能热爱说汉语。老师上课期间尤其是双语老师尽量把汉语美的一方面展现给学生，让学生有兴趣去学习。学生在课下交流时要多用汉语，通过生活中的练习使自己的汉语水平逐步提高。
教育工作，是永无止境的，也是无比崇高的，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。我们应在高中化学双语教学的实践中深刻体味教育新理念，不断地学习，不断更新自己的教学观念，不断改进教学方法，充实自己。只要我们热爱着教育事业，把自身的精力贡献到双语教学中，双语教学就一定会取得成功。
二、我将介绍我在受援学校的工作情况。
在疏勒县一中的四个月里，我带的是高一22班的化学课程，指导教师是严红梅老师。在这四个月里，我积极参与教学活动，在课堂上努力把自己所学传授给学生，课下准备教案为上课做准备，批改作业了解学生对课堂知识的理解，并与班里的学生交流教学过程中的优缺点，并积极改正缺点发挥优势。在课堂教学过程中，我也积极总结经验以指导我的教学活动。
首先要重视导入设计。
导入设计这一环节起着影响全局，辐射全课的`作用，教师一堂课的开头就像一块无形的“磁铁”，虽然只有短短的一两分钟，却能吸引学生的注意力，调动学生的情绪，打动学生的心灵，形成良好的课堂氛围。尤其在双语课堂上，学生的阅历不多，对生活外的世界有着很强的好奇心，在每次备课的时候，我都会结合学生的汉语实际掌握情况精心设计导入，让学生有兴趣听我讲课，跟着我的思路，处于最佳的学习状态。在导语设计时应我多以学生感兴趣的日常生活和沿海风光为线索，将学生的学习热情调动起来，尽量减少温习知识导入型。比如讲到海水资源利用这一章节时，我首先给学生讲了我在海边旅游时对大海的印象，海边的风景等，这使学生有很高的兴趣学习这一章节的内容。
其次创设角色扮演等化学情境类游戏活动，使学生在自然的汉语交际中学习化学知识。
学生在教学活动中不单纯是一个获得知识的过程，更重要的是要在良好的活动情境中，完成知识目标向能力目标的转化。这也是体现双语教学和课程改革相结合的关键所在。在课堂教学实践中，通过巧妙合理的各类游戏活动，来激发学生的学习兴趣、进行汉语交际。在整个游戏过程中学生们主动参与、上下互动，有反馈有评价，这正体现了以学生发展为本的理念，也是素质教育的要求，使学生们在各类积极的游戏活动中掌握化学知识。
最后强化多媒体教学的应用。
大学生支教实习总结篇六
自8月25日来到花都区育才学校以来，不仅在报到之初受到了育才学校校领导的热情接待，在实习支教过程中，指导老师也经常加以指导教学技巧及班主任工作。让我从中更加实际的感受到了许多有关“生本教育”的班级管理理念，也逐渐的'摸清了生本教学的思想及教育模式。
开学至今，指导老师已给了我许多上台教学的机会，（让我上一整章（八年级——轴对称）的内容，及部分习题课）让我在实践教学中不断完善自身的不足，每堂课之后，指导老师都会提出我的不足及建议。面对指导老师的教导，我虚心受教，不断完善教学技能。
在班级管理方面，老师也常给我讲解管理理念和技巧，让我参与到班级的管理之中，给了我许多锻炼的机会，例如，开学第一天就给了我上班会课的机会，给同学说些新学期的寄语；班干部的竞选和班干部会议的召开也让我负大部分责任。
生活上，学校的老师也给予了关怀，也把我们当新老师看待，有时会传授班级管理方面和教学上的宝贵经验。同时也参与到学校每星期三下午的教学评研活动，从中感悟生本教育，研究生本教育。
过去的黄金九月，在花都区育才学校校领导的关怀及指导老师的教导下，我的教学技能和班级管理技能随着时间在逐渐提高。
大学生支教实习总结篇七
在业余时间做一些有意义的事情。这是我上大学之前对自己的期望。正好蒲公英中学有个教学活动，我就报名了。3月14日，我们四人一组，和我的同学帅xx，贾xx，还有一位学长一起去了蒲公英中学。
经过两个小时的颠簸，我们终于在下午一点钟到达了蒲公英中学。蒲公英中学是北京第一所专门为农民工子弟设立的中学，致力于解决农民工子弟难以上中学的问题。来学校的第一个个人感觉就是学校环境很好，无论是学校周围还是学校内部的自然环境，还是学校的文化氛围都让人耳目一新。老师领着这些同学到门口迎接我们之后，老师的热情和同学们真诚的目光在我们脑海里印了很久。很平淡，很纯粹，是一种感动我们的真诚。
这次我们负责九年级的答题，四个学生，一个导师。首先，我了解了他们的学习现状和主要的纠结问题。都一一回答了。在数学、物理、化学上，他们每堂课都有一个自我认识，引导他们正确的思考解决问题。然后根据我多年做题的经验，帮助他们理清思路，学会总结，学以致用。我很高兴和他们在一起。感觉时间快了，马上就要离开他们了。分别后，他们写下了自己的心愿和梦想。回去的路上，我陷入了沉思，想起了初中。那时我刚离开家。作为住院医生，我半个月回家一次。当时我的愿望是好好学习，找个好工作，把父母带到城里来。那个时候的自我充满了活力，有着无限的奋斗动力。记得第一次期中考试，属于班里中下段。我自卑，心烦，不想上学。各种想法纠缠在一起。我终于决定努力冲，努力学习，积极主动的回答老师的问题，在课堂上多和老师互动。经过一步一步的努力，毕业的时候提前考上了。
除了学习问题，他们还详细询问了高中和大学的生活，对未来充满了期待。经过努力，我相信他们一定能实现自己的梦想。有了梦想，我们才有了为梦想奋斗的动力。看着他们热切的眼神，我一一回答了他们的问题，告诉他们，未来掌握在自己手中。我们必须利用好目前的资源，用我们的成绩证明自己。虽然都是农民的孩子，但我相信，他们一定能实现自己的愿望，让家人在努力后过上好日子。大学生支教实习总结篇6xx年夏天，xx师范学院又迎来了新一年的大学生暑期三下乡社会实践活动。在我校校团委的组织下，我所在的文新学院&xx义务支教服务队作为一支校级重点团队开展了此次暑期社会实践活动。我们实践的地点是资中县罗泉镇，实践的资料是开展义务支教和社会实践调查。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。开展此次社会实践活动的目的既是培养和锻炼我们的社会实践本事，增强师范技能，也是想经过假期给当地青少年的学习和健康成长奉献我们的一份力量。
7月12日上午，文新学院&xx义务支教服务队在刘华俊教师的带领下正式奔赴资中县罗泉镇开展义务支教活动。经过近三个小时的长途颠簸后，我们顺利地抵达了目的地。在那里，22名志愿者开始了为期半个月（7月12日至7月27日）的暑期社会实践活动，在当地群众的大力支持，教师的指导、帮忙和学生的积极配合下，我们的实践活动资料丰富多彩，实践效果十分明显。
罗泉镇是xx省有名的古镇，历史文化悠久，古建筑保存完整，处处散发着浓郁的古典气息。尤其是历经几百年风雨的盐神庙，古朴典雅、涵蕴十足。12日午时，我们在刘教师的带领下对罗泉古镇进行了一个大致的参观和了解并经过与学校沟通，找到了一间幼儿园教室作为我们的上课地点。13日上午，根据计划和安排，我和另外三名志愿者被安排在了幼儿园教室外设立宣传点，宣传义务支教活动并布置授课教室和对当天到来的学生进行简单的交流和授课。
义务支教宣传的当天就有很多家长和学生前来报名。他们相当踊跃、积极，学生们表现出了对知识、对学习的强烈渴望，家长们表现出了对孩子的关心和对教育的重视。对到来的学生，我们统一组织在教室里进行初次的交流。我负责了当天上午的第一堂课。课上，我首先感激了同学们的积极参与，然后我作了自我介绍，并表达了所有志愿者的来意，期望经过这样一个活动能对同学们的学习、生活、成长有所帮忙。之后，我和全体同学进行了交流和认识，了解了他们的学习状况，倾听了他们的学习、生活问题并针对性地予以了解答。第一堂课，主要是认识和交流，让大家彼此熟悉而不陌生，在认识和交流的过程中，孩子们的天真、纯朴和求知的眼神深深地打动了我。
支教的第二天，前来报名的学生越来越多，有小学生，初中生，还有高中生。小小的幼儿园教室已无法满足不一样年级的太多的学生一齐上课，但令我们感动的是，街上的一位阿姨明白情景后主动提出将她的一间空屋借给我们上课，虽然屋子显得有些脏乱又有些潮湿，但解决了我们的燃眉之急。经过我和几名志愿者的打扫、布置，最终成了我们给初中年级同学上课的地方，而我就主要负责给初中年级的同学辅导功课。
接下来的几天，我开始了正式地给初中年级的同学辅导功课，辅导的资料主要是同学们普遍要求的也是我比较擅长的英语和数学。整个过程主要采取学习方法讲授和疑难问题解答的方式进行，每一天上午8：00&8：45为英语辅导课，9：00&9：45为数学辅导课。英语课上，从教学生们朗读单词，学认音标到语法知识讲解我都十分细心，力争准确，不误导每位学生。数学课上，教导他们平时上课要认真听教师的讲解，熟悉甚至熟记课本重要公式、定理并辅以典型例题强化练习。
在15天的教学过程中，志愿者们不仅仅对学生们的功课进行了细致的辅导，对同学们的各种学习问题进行了答疑，还教授了书法、音乐、美术、健美操、武术等能启迪他们思维、激发他们兴趣的艺术类课程。针对高中年级同学强大的高考压力，志愿者们不仅仅与高中同学进行了学习交流还对他们进行了心理辅导等工作，增强了他们应考的信心。
整个支教过程简便而愉悦，学生们不但学到了知识，还受到了艺术上的熏陶。尤其是小学生们个个兴致勃勃，所有的人都认真、积极地跟着志愿者模仿、学习。书法课上，志愿者从握笔、坐姿、笔画、笔顺、运笔等方面一一对学生进行了教导和纠正，经过练习，很多学生的字都有明显的提高。音乐课上，志愿者们拿起吉它教学生们唱歌、识谱等拓宽了他们的审美观，丰富了他们的学习生活。美术课上，志愿者们分发给每位同学精美的彩笔和纸，教他们手绘pop。拿着笔，孩子们兴致高昂，跟着志愿者认真地学习，最终完成了不少不错的作品。健美操和武术课上，志愿者们从最简单的动作开始一遍遍地耐心地进行教导，学生们也一遍遍地跟着教师模仿，他们觉得很新奇，并且也适合他们好动的天性，学起来相当卖劲，提高也神速，几天下来他们基本上就能完整地完成一套动作。看着孩子们的提高，志愿者们心里都十分高兴。
本次暑期社会实践还有另外一个十分重的工作：社会实践调查。志愿者们分成三个小组，围绕罗泉镇有名的历史古迹、民俗文化、独特的地质地貌、农村教育问题等展开了深入而细致的实地走访、参观调查。
我所在的小组首先参观了罗泉的历史古迹，如盐神庙、罗泉井会议遗址、古镇房屋建筑、绣楼等。在参观的过程中经过访问、咨询等获得了很多的关于罗泉古镇的相关资料。
之后我们参观了罗泉有名的天然溶洞罗泉洞天。走进溶洞就能感到一阵寒意，据说它就像一个天然的空调，里面冬暖夏凉。这个溶洞很大，溶洞里有各式各样的天然的石钟乳，他们形态各异，有的像猴子，有的像女神，有的像一根根定海神针，美丽极了。神奇的溶洞地貌，引发了志愿者们对当地地质地貌环境的好奇。
然后，我们还对罗泉豆腐进行了调查。罗泉的豆腐十分有名，但究竟它有什么样的独特魅力而这样出名呢志愿者这经过对罗泉豆腐的品尝、对当地制作豆腐的人进行咨询、以及对当地水质等的.实地调查后发现，罗泉豆腐之所以出名是因为罗泉豆腐的制做工艺有很好的传统，主要是将黄豆浸泡、磨浆、过滤、煮浆、加盐（点水），待其凝固后以专用的模板成型.，并且制作豆腐的水为天然的溶洞水。罗泉豆腐具有细、白、嫩、绵四大特点，加以辅料可烹调出麻、辣、烫的豆腐佳肴，如箱箱豆腐、口袋豆腐、鲶鱼豆腐、豆腐包子等。罗泉人还将豆腐制成风味独特、便于携带的豆腐干、豆腐乳等，备受美食旅游者的喜爱。早在明清时期罗泉豆腐就已成为巴蜀一绝。当年，古镇因为盐业，商贾云集，五里长街昼夜为市，罗泉豆腐不仅仅繁荣了地方经济，并且丰富了古镇文化，罗泉豆腐与震惊中外的罗泉会议同时彪炳史册，光耀古今。
另外，志愿者们还对罗泉农村教育现状进行了深入的调查。经过走访农村家庭，访问学生和家长以及对当地的教育教学条件的实地考察，我们发现农村教育还是存在很多突出性的问题，如教学设备、教学资源落后，教育方法、学生的学习方法和教师的技能培训等方面还很欠缺。这对我们当代大学生应对我国农村教育问题、社会问题有很大的启发和思考。
最终，志愿者们还找到了罗泉镇文化站站长肖映贵先生，经过与他两个多小时的交流，我们获得了更多、更详细的关于罗泉的信息，从而促进了我们实践调查任务的顺利完成。
在支教的过程中，我还有一项工作，那就是新闻报道，每一天的支教动态要及时上传到学校团委。这项工作看似简单，其实不然，要把有价值的支教新闻写好不但要有敏锐的眼光和洞察力，还要有心灵的感悟。经过半个月的支教实践以及新闻报道，不仅仅提高了我的文字功底、观察本事，还增强了我的感悟本事，使我对这次暑期义务支教实践活动有了更深的认识和理解：
一、良好的团队以及队员团结合作的团队精神是完成一项工作必不可少的前提条件。酷暑七月，因为有了热情，我们不觉天气的炎热。我们在整个团队的配合下组成小队，每一天分到不一样的地方。在这中间我们遇到过很多困难，比如路线问题、与当地群众沟通问题等，但因为我们是团结的整体，我们在应对困难时总是能够勇敢向前。这让我们深切地了解到团队精神的重要性。
二、对于任何工作的态度都应当是积极向上的。在一个接一个的调查工作中，应对疲惫，应对烦琐的问卷统计，我们应保有积极向上的态度，而不是一味逃避和颓废。无论是对待何种工作，我相信这都十分重要。
三、在与人交流中，学会了很多技巧和方法。在此次的活动中，我们与罗泉镇文化站负责人有直接的接触，与小朋友也有很多交流，这些都给了我在人际交流技巧上的锻炼和经验。
四、在共同生活中培养自身对于团队的归属感十分重要。我想在这相对较长的半个多月中支持我一路走过来的就是对于我们这个团队的归属感，这点对于我而言十分重要。
五、在支教的过程中让我了解自身的许多不足，要加强自身的知识储备。在活动开展中，我发现了自身存在的很多不足，这也给了我很好的启示，让我对于自身更加了解，要求我要更加严格要求自我，加强自身的知识储备。
暑期社会实践是短暂的，与孩子们分别十分地不舍，孩子们是可爱的，他们的坚强的求学精神是可敬的，我们可能没有经历过他们那样的苦日子，没有在那样艰苦的环境中学习过，这次我们看到了，我们听到了，我们也感受到了。
虽然我们的力量是微弱的，但我相信，国家的号召不是一句空话，我们有着去支教的热情，有着去传递知识的渴望。如今，我们又回到了学校，我们还是平凡的大学生，我们还在为完成我们的学业而努力着，但，我们的心灵受了一次洗礼，我们的目标有了新的升华，我们更懂得去感恩去珍惜，当然，更要去回报！
支教工作是爱心的传递，是知识的传递，其中的乐趣是妙不可言的。我已经深深地热爱上了这个事业，就如泰戈尔所说：果实的事业是受人尊敬的，花的事业是甜美的，但还是让我做叶的事业吧，叶总是谦逊地专心地垂着绿荫的。
大学生支教实习总结篇八
时光荏苒，进入同和中学已经一个月了。回顾过去的一个月，在学校领导、导师和班主任的帮助下，我开始听课、教课、管理班主任。每天，我都通过学习、总结和反思来提高。
在实践学校，不再有大学那样的老师、作业、考试、工作，都是安排好的，可以一步一步走下去的。那里没人告诉你做什么，怎么提升自己，什么事情都要怎么主动。我们就像新生的小牛，失去了资本，尝试，无论我们成功还是失败，我们获得的都是经验。一个月来，我一直在学习，努力做到最好。此外，我还帮助老师管理其他事务。我的头脑是我的自我感觉和收获：
班主任是一个班级的核心灵魂，他的行为会直接影响到每一个学生。我认为要成为一名好的班主任，我们必须在眼睛、腿和嘴巴上勤奋。勤学就是善于发现课堂上存在的各种问题或隐患，并及时妥善地解决。每次要求自己被表扬，都是具体到人，在班里各方面都做出突出的榜样；批评的时候对人不对，起到了广泛的警示作用。先做人，再做事，从课堂上最基本的尊重开始。腿勤意味着班主任要有足够的时间和精力跑进教室。例外是及时发现学生的问题，与学生沟通，在演讲中渗透教育理念。勤口就是经常和学生交流，做好他们的思想工作。例外的是每次作业和单元测试后，及时找到学生理解自己的想法。比如周一，我发现一个班有十三个学生没交作业，我就让部门代表一个一个督促。第二天，还有五个学生没有交作业。我利用休息时间和他们聊天，了解情况。对于特别懒的同学，我让他们写一封保证书。对于技能差的同学，我让他们先试着打开自己的书，试着记住书上的观点，然后拿出卷子开始做选择题，认真记住。
此刻，我完全记不住他们的名字，所以有时工作不方便。我决定我要努力记住名字，认真记住名字和学生——，这样我才能更好的了解他们。9月10日教师节，收到第一份——朵康乃馨的教师节礼物。礼物小，亲情重。
时间，地点，人，我觉得人和人最重要。我坚信，经过这段时间的实习，从中获得的实践经验会让我受益终生，并在以后的实际工作中得到验证。我坚信，教学实践不仅仅是为了学习专业技能，弥补自己的不足，更重要的是，它是人生中永远无法享受的宝贵财富。希望把大学里学到的理论知识运用到实际工作中，实现自我愿望。我会继续坚持谦虚好学的态度，不断总结、反思、提高！
大学生支教实习总结篇九
然而，在这炎炎的夏日，我们在享受小假期的时候，有几位小伙伴儿和老师却无私的奉献出自己的时间和精力去山区支教，为留守儿童带来了知识和快乐，让孩子们不再孤单！
让我们一起看看他们带回来的前方报道！
哈理工食品系北极星支教团是在哈尔滨理工大学荣成学院院团委以及食品系团委的指导下，于20xx年6月，由哈尔滨理工大学荣成学院食品系14级组建的一支富有爱心的无偿支教小分队。该团队致力于留守儿童支教问题，帮助留守儿童打开心扉，开阔眼界。队伍由王洪灿、王清华、万传清、徐韶棠、宗群五名同学和张佳老师一名指导老师组成。
留守儿童是中国社会目前存在的一个很普遍的问题，在我们的身边可能就有这样一个群体。他们需要关爱，他们需要我们的帮助。在滕州尚善志愿者服务队和葛疃村村委会的协助下，哈理工荣成学院食品系组建支教团，前往葛疃村进行支教活动。
支教地点在葛疃村村委会，由村委会负责召集孩子们，并且提供教室和基本设施，服务队及支教团提供志愿者服务。
共有九名孩子接受支教服务，有即将步入小学的小朋友，也有马上就要五年级的小学生。
每天支教时间为
8：30—11：3014：00—16：00
第一天上午有个启动仪式，支教团受到了滕州电视台的采访。启动仪式后我们和孩子一起拼图，结束了上午的活动。下午做了自我介绍，然后又做了一些游戏。
第二天开始按原定计划进行活动。
8：30—9：10文化课辅导
9：10—9：40游戏时间，一起做游戏。（老鹰抓小鸡、一二三木头人、画鼻子、扔沙包等）
9：40—10：30兴趣辅导（绘画、唱歌）
10：30—10：50休息时间，一起做游戏
10：50—11：30文化课辅导
11：30—2：00午饭及休息时间，期间讨论总结活动的不足和收获。
14：00—14：40文化课辅导
14：40—16：00电影放映或者兴趣培养加做游戏。
7月20号支教活动第四天，倒数第二天。队员们向孩子们赠送了字帖和一些作业本，督促孩子们静心练字。孩子们知道明天就是活动给的最后一天，纷纷向我们要了手机号和qq号。中午队员们去张梦和张娜小朋友家进行了家访，带去了我们的问候和小礼物。
7月21号（支教第五天，也是最后一天）早晨来到后，看到孩子们在黑板上写的那些挽留的话，我们十分感动！上午服务队志愿者教小盆友们跳舞。下午由志愿者带领，在滕州汉画像石馆馆长的带领下参观了汉画像石馆、鲁班纪念馆和墨子纪念馆。领悟文化气息。回去之后队员们和孩子们合影留念，带着不舍队员们把孩子们送到家长那里，支教活动暂时结束。
大学生支教实习总结篇十
一年的时间，弹指一挥间。蓦然间我在建水五中已经支教一年的时间了。这是辛苦的一年，这是收获的一年，这是充满感动的一年，这是超越自我、创造自我的一年。
那是一个阳光明媚的早晨，在教科处杨敏老师的带领下我和同事如约来到五中。我们认识了生化教研组的老师们，他们如一缕春风，温暖着两颗忐忑的内心，那时我们就认定这将会是收获的一年，的确我收获了知识，收获了感动。
一、服从安排、思想统一。
来到了建水五中，我就力求融入这个大集体，从没有把自己当成一个“流水的兵”，而是以高度负责的主人翁精神，在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨，辛勤付出。我服从领导工作安排;严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求，做到按时到校，坚持集体办公，按时完成领导交给的各项工作任务;平时与老师交谈中，从没有居高临下的优越感，一律按学校的要求去办事。这一年，服从李老师和施老师的安排，积极参与学校的集体备课，教研组活动，收获颇多。
二、踏实工作、开拓进取。
按照学校的安排，我每月抽时间到建水五中听课学习，力保每个学期能听课20节，听课是丰富的视觉盛宴，通过听课我了解了不同人的教学风格，不仅丰富了知识，我还学习到了优秀的教学经验和教学方法，这对我以后的教学具有巨大的促进作用。
在学校的安排下，我这一年要讲解4节示范课，我也认真努力的去上课。每次上课，我都精心准备课件和导学案。我给学生讲解了三堂复习课，分别是《细胞和显微镜》的复习、《生物多样性》的复习、《四大系统》的复习。也讲解了一堂新课《输送血液的泵——心脏》。因为认真的准备，所以教学过程活跃、教学效果显著，也深得学生的喜爱，还得到了教研组老师的一致好评。
三、团结同事、积极奋进。
建水五中是一个团结、奋进的集体，在这我耳濡目染，也积极融入这样的氛围中，李老师认真、努力、亲切，给予我细心的指导，施老师勤奋好学，每次都为我协调班级，为我的支教能顺利完成提供了强大的支持，王老师、宗老师、何老师。他们是我的老师、是我的同事，也是我的朋友。他们给我指导，他们给予我支持、鼓励。拥有这样的际遇是福分，感谢他们，带着大家的支持与期待，我会更加努力的学习和生活。
支教，是生活对意志的一次磨砺;支教，是一次学习的过程;支教，是一次业务水平提升的过程;支教，是一次灵魂净化的过程;支教，丰富了自己的人生阅历。这一年的支教生活，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。
呵呵，想想大家都在轻松，愉快的过这个暑假，心里还是有点羡慕，有点嫉妒，想家的情绪也一天比一天浓，不过，幸好有21个人陪我一起努力啦，所以要坚持，要加油。
在来之前，听说这边的学生基础很不好，辍学率也很高，可真正上课时才发现，这儿的学生很聪明，不过学习的心态倒真的是有点问题啦，许多孩子读完初中，不选择读高中，而是读技校或者不读了。还有，初中的孩子叛逆心真的很强，不想学，不愿学，认为学习不重要，以跟老师斗嘴，反着干做为一种成熟，帅气的标志。
就比如初三(二)班的几个学生，课堂几乎就成了他们娱乐老师和同学的地方，一开始，我真的很生气，很想发火，但发火解决不了问题啊，我想还是思想教育吧。这样，几乎每天，我都会找那么一两个人跟他们谈话，将学习的重要性，讲人生的价值。这样一来，他们在似乎真的听进去了，因为课堂上，他们捣乱的次数减少了，我很欣喜的想，教育学生也挺简单的嘛，说一些触动心灵的话，在严格要求一下，我们所谓的坏孩子不是就变好了吗，魏书生老师总结的一套管理班级，教育孩子的方法大概就是这样吧。
那天，那几个没来，我问班里的同学：“你们说他们没来，我是应该高兴还是伤心啊”，没想到全班同学几乎异口同声的说道“高兴!”我问为什么，“因为他们走了，就没人捣乱了，我们就能好好学习了”，面对这样的回答，唉，我能再说什么呢，我想，这些孩子的辍学，到底是自身不想学呢，还是各方的压力呢，说实话，真想把他们给找回来，但是，迫于面子，迫于真的怕他们回来还捣乱等等种种理由或者说是借口吧，这种想法在脑海里也只是一闪而过罢了。
这次支教前，我学过教师学与教学论，说实话，自认为，学的还蛮不错的，在这次叫学生的过程中，我真的就用了一些这些理论方法，但是，我发现，理论在实际面前，真的变得好渺小啊，或许是我对这些理论还没掌握深的缘故吧。
唉，教师究竟是怎样的一份职业，为什么有时候感觉付出不等于收获，是付出的还不够，还是怎样的，以前觉得魏书生老师一般厉害，现在才知道，他真的是非常厉害啊。
至于本周的讲课，自认为还是比较顺利，特别是第一节课，就是初三二班的课，从上午第一节的班会课我了解到这个班的学生比较调皮，于是，我采用一种竞赛的方式，我将全班分成两组，学生一组，我一个人一组，然后通过提问及竞赛的方式，让学生在这种竞争意识中学习，掌握知识。
在给初二的学生讲声学的知识时，为了方便其理解音调的相关的知识，在缺少教学设备的基础上，我用竹棍作为教具，通过竹棍振动的方式，让调整振动频率的方式，方便同学理解。
当然，除了一些亮点，教学中也存在很多不足，比如再给初二的学生讲解声音的传播速度时，学生问到为什么回声传回来的声音比较小，这涉及到声音传播过程中能量的损失，以及声音的反射等知识，但是这些知识初中都不涉及，讲解起来会有很多相关知识，因此，我打算用个简单的例子，但因事先准备不足，这个例子举得就很失败，学生似乎也没听懂。
总之，从本周的教学中，我感受到，要教好一堂课，事先必须要做充分的准备，同时，计划不如变化，课堂有些环节是预先不可控的，因此，在正式上课前，要做好这方面充分的考虑和准备，并搜集这方面大量的例子。平时多阅读些书籍。同时，教师在课堂上要和学生多互动，将课堂变成学生的主体，而不是教师一味的灌输。
大学生支教实习总结篇十一
实习地点：江阴市北京市。
实习目的：将所学的专业知识灵活地运用于实践中，并学习新的知识与技巧，磨炼吃苦耐劳、迎难而上精神，打造团队合作精神，为以后的工作打好基础。
实习人员：王若_(长春大学管理学院工商管理系08405班17号)。
总结报告：
时间过得很快，短暂的的实习期已经结束。在此期间，我学到了很多在课本上学不到的实践知识，同时也将在学校学到的知识得以运用到实际工作中，丰富了自己的知识面，同时也在团体生活中体会到了团队的力量，懂得了合作在工作中的重要性，与此同时，我也交到了很多朋友，打开了我的交际面，现在明白了朋友就是一笔宝贵的财富，此次经历对于我个人来说是一段宝贵的回忆，让我受益匪浅。很难说，我能做出怎样的成绩。不过，我收获很多，这对于我的学习和将来的工作来说是如此的重要。
下面介绍一下此次实习的内容及个人收获与体会。
一、企业概况。
(一)公司简介。
北京金一文化发展股份有限公司成立于20__年11月26日，注册资本1.42亿元，拥有江苏金一、广州金一、深圳金一、河北商道商贸、成都金一五家全资子公司。
公司主营业务为贵金属工艺品的研发设计、外包生产和销售。公司为国家文化部授予的“国家文化产业示范基地”单位。
公司以金、银等贵金属为载体，立足于中华五千年璀璨传统文化，秉承“让黄金讲述文化，让文化诠释黄金”的产品研发理念，围绕“创意见真金”的品牌定位，以“金一”品牌，不断开发出创意独特、品质卓越的贵金属工艺品，逐渐开拓了中国贵金属工艺品行业的新领域。公司为北京20__年奥运会贵金属产品特许分销商，中国20__年上海世博会贵金属特许产品经营企业，广州20__年亚运会贵金属类特许生产商，20__年西安世界园艺博览会特许产品供应商，深圳第26届世界大学生夏季运动会特许商品生产商，海阳20__年亚洲沙滩运动会特许经营商。公司全资子公司江苏金一为上海黄金交易所(综合类)会员。
(二)公司文化。
1、核心价值观伟大是干出来的。五干精神：实干、敢干、肯干、巧干、苦干。
2、金一精神。
爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活，责任意识、创新精神、敬业精神、与团结合作精神。
3、社会责任。
金一以传播文化和藏金于民为己任，以公司的发展为社会作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。
4、金一愿景。
成为受人尊敬的世界级文化创意企业。
5、金一使命。
人类文化和财富的传承和发现者。
二、公司各项管理情况。
(一)设计研发实力。
金一的创意研发团队是一支强大的设计队伍，由曾经在众多领域取得过突出业绩的多名资深策划人员、设计人员组成，在产品主题、内涵、外观、包装等各个方面力求艺术价值、文化价值和收藏价值的契合和展现。
在20__第四届中国文化创意产业年度峰会上，金一的“世博金钥匙”荣获国家级大奖—09年最佳创意产品奖。
(二)生产实力。
金一整合众多掌握国际领先贵金属加工技术的制作企业资源，与上海造币厂、沈阳造币厂、深圳国宝造币有限公司、南京造币厂、长城精炼厂等建立了长期战略合作关系，产品运用一流的贵金属造币工艺、首饰顶尖制造工艺，确保每件产品的精良品质。
(三)营销实力。
金一已经逐渐建立起覆盖全国100余个城市的营销网络，包括银行系统、邮政系统、70余家金一黄金专卖店、涵盖各大珠宝零售企业店面、大型百货商场以及网络销售、电视销售等渠道。
(四)特许经营经验。
金一曾作为北京奥运会贵金属特许分销商，扬奥运精神为主导，针对研发了一批极具收藏和艺术价值的奥运贵金属产品。20__年8月，金一与广州亚组委签约，正式成为第16届亚运会贵金属类供应商和特许生产商。
20__年4月，中国20__年上海世博局正式公布北京金一文化发展有限公司为上海世博会特许经营企业。
(五)信息管理系统。
金一启用国际一流erp供应商sap的信息系统，针对渠道、专卖店、个性化定制等不同的销售模式，定制了规范的erp操作流程，同时系统运行已集成化，软件的运作跨越多个部门，达到了时时反应项目进度、质量状况、销售数据、库存数据、货物运转状态、结算凭据等信息，为决策提供了依据。通过erp，各级业务部门优化了对接流程，降低了沟通成本，提高了工作效率。
(六)物流配送系统。
金一拥有两层3000平米的仓储空间，运用先进仓储物流管理系统，实现了条码批次、唯一化管理、智能货位管理、虚拟货位管理等，应对的实时和灵活，降低了管理成本。
三、收获与体会。
大学期间，我经常课余时间到校外做一些兼职，一方面可以增长一些社会经验，懂得一些工作技巧，另一方面也可以增加经济收入，为家里减轻负担，那些日子轻松愉快的，同学经常说我比较有闯劲儿，我也是沾沾自喜，觉得以后步入社会了会更容易一些，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，真正的工作要比兼职复杂的多，那是两个不能相提并论的领域，也因此，才使我感觉到原来大学生活是那么的美好，那么的令人回味，然而一种紧迫感也随之而来。
20__年11月29日，我开始了毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
我们的实习分为三个阶段，分别为：军训、授课、实际操作。下面一一介绍：
(一)军训。
高中、大学的时候都参加了军训，当时都觉得辛苦异常，可每每想起都会觉得军训的日子是那么的值得人留恋，现在再一次感受军训仍然是说不出的激动与感慨。
军训培养了我的纪律观念和团队观念。还教会我做一个严于律己的人。由零零散散到整齐化一，这正是每一个成员的严于律己、相互配合的结果，纪律中有你，纪律中有我，纪律中有无穷的战斗力。而无论是生活、学习，还是工作中，我们都离不开集体，有了集体当然就要有纪律。只有严于律己才能出色地完成自己的任务，只有人人都做到严于律己，才能有一个出色的团队。
一个人如果没有团队精神将难成大事，一个企业如果没有团队精神将成为一盘散沙、无所作为，只有发扬团队精神，才能创造辉煌。海尔集团神奇般的崛起和茁壮成长、韩国三星集团、我国蒙牛集团等著名企业快速发展的事例，无一不是依靠团队精神、依靠企业凝聚力发展起来的。众人拾柴火焰高，人心齐，泰山移!
军训不仅仅是对我们的身体的考验，更多的是对我们的意志的磨练，它时刻。
提醒了我要敢于战胜自我面对人生，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样经历风雨后才能变成参天大树，军人的气质和钢铁般的意志给我很深刻的印象，正如一首军歌歌词描写的一样：“还硬比钢还强”。
(二)授课。
在这一阶段，公司请来了各级领导对我们进行不同方面的知识培训。其中包括企业文化、产品知识、商务礼仪、职业操守、物品安全、销售技巧、团队意识、团队合作、行业需求等多方面的教导。我对于销售技巧方面极其感兴趣，比如说：冷读术，如何根据一个人的外贸特征判断一个人的性格特点，进而进行有目的的销售。再比如营销工具fabe模式：利益推销法。f—产品特性，a—产品作用，b—产品好处，e—举例证明。这是营销人员最普遍用的手法，也是最有效的手段。再说这顾客服务起步曲：1、公关—站姿;2、打招呼—永远用微笑面对顾客;3、了解需求;4、介绍产品;5、成交;6、续销;7、说再见。虽然在接待顾客时不必要按部就班，但是这七步曲是在顾客服务中最基本的工作，而工作中最重要的就是细节，每一个细节多会带来一想不到的效果。诸如此类的培训让我受益良多，有些东西完全是以前没有接触到的，还有很多是以前课本上学过的现在有重新学一遍，在以后的实际应用中打下了良好的基础。
而在接受这些知识的同时，我也深深感受到，作为一个销售人员，他的知识面一定要广，不能只局限一个领域，要对各行各业都要有所了解，你可以不必精通，但是一定要知道，当顾客谈及时你能够与之进行畅通无阻的交流，而不是一问三不知，这样你永远也不能成为一个优秀的营销人员。
(三)实战。
接下来是到店面里正式接触业务。把理论上学到的知识应用到实际中，这对于我们刚刚毕业的学上来说是一个巨大的挑战。往往有些东西明明就在嘴边上，可就是说不出来，也有的时候根本忘记了应该说的应该要做的，等事情过去了才想起来，我当时忘记了，现在想起来觉得当时还真挺窘迫的，然而经过这么长时间的实战经历，我也逐渐适应了这样的生活，并对我所经历的销售工作有了进一步的认识，做起来已经得心应手。对于实战中我也有了一定的销售心得：
首先，店面装潢是给顾客的第一印象。顾客在“搜索”自己需求的商品中，最先感受到的是这个店的形象而非对产品的认识，顾客愿不愿意走入店面消费才是销售的第一步。最重要的是给顾客一种“我能在这里找到我想要的”的感受。
