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方案是在解决问题或实现目标时采取的一系列步骤和措施。完美方案的实施需要有效的项目管理和监控。在这里整理了一些方案实施的关键要点和成功因素，希望对大家有所启发。
业务测试方案篇一
了解汉语拼音部分教学情况，使学生牢固地掌握汉语拼音知识，熟练地拼读拼音，为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析总结，改进学生的语文学习和教师的教学。
纪律组织。
一甲班。
廖静。
邓广平、曾姣、周俏、王浩、刘江枚。
一乙班。
文静、蔡雅阁。
汤贴双、黄健、蒋毅舟、曹丹、于春晓。
1、本次测试只采用口试的方法，教室里由当堂任课教师负责纪律组织；教室外每班由五位口语测试教师负责一对一的测试。
2、口语测试老师每人负责九名学生（按学号有名单）逐一口试，在学生拼读时教师不催促，不提示，在学生卷上读错的音节做上记号，并在成绩登记表上记录好所有学生分项成绩、总成绩，并反馈学生存在的主要问题。
3、全部测试结束后，将成绩表交教导处，由一年级两位班主任填写好质量分析于下周二之前交教导处。
业务测试方案篇二
汉语拼音是推广普通话的工具，也是学生识字的重要工具，而识字又是学生进行阅读、习作等学习的基础，所以汉语拼音在语文教学中起着非常重要的作用，是基础的基础。希望通过拼音测试，了解汉语拼音部分教学情况，使学生熟练地掌握拼音的拼读方法，提高拼读能力，为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析总结，改进学生的学习和教师的教学。
一年级全体学生。
口试：10月19日—22日下午4：20—5：20每天测试一个班。
笔试：10月29日第一节课。
笔试能力检测：
1、(检测那天申请统一调成书法课)测试由班主任老师组织在本班进行。
2、请年级组长齐老师、语文教研组长陶靖老师巡视督察。
3、试卷由备课组长在四套笔试练习卷中选题组合形成，是对学生拼音的综合检验。
4、测试后，每班试卷平均分成四份，每位语文教师批阅每班的四分之一，这样可以对整个年级各班学生拼音掌握状况有一定了解，便于整体改进和提高。
拼读能力检测：
1、单个汉语拼音字母认读。
2、带调的单个音节认读。
3、音节词认读。
4、拼音儿歌认读。
1、全体一年级语文老师参与检测，由本班家委会成员组织好考生按教师要求有序进行。
2、检测时，每位老师检测10——11名学生，第一次没过关的学生可申请第二次检测。
3、检测前让每位学生看卷五分钟，然后有序进行。少数有困难的学生什么时候准备好，就什么时候进行。
4、测试员开始时请用以下指导语：“请你从这一行开始拼读生字上的拼音，要看清楚，读正确。”学生拼读时，教师不催促，不作提示，只对读错的的音节做上记号，如果学生开始拼错，后又自行纠正，则视为正确。
1、拼错，根据分值全扣;。
2、如果拼对，但声调错误，则扣一半;。
3、句子不流畅或破句酌情扣分(最多2分)。
读错1-5个音节给五星，读错6-10个音节给四星，读错11-20个音节给三星。要求每个学生均达五星级，达不到的学生一星期后进行补测。检测结束后及时把情况汇总上报教导处，教师对各班级的情况进行总结，及时调整教学。
业务测试方案篇三
20xx年招考人民警察体能测试工作由市组织、人事、公安部门在纪检监察部门的监督下共同组织实施。体能测试为达标性测试，主要测查报考者的身体素质是否符合公安工作的需要。测试成绩不计入报考人员总成绩。体能测试成绩在达标分数线以下的，取消录用资格。为搞好体能测试工作，根据《20xx年德州市市直机关招考公务员简章》规定，现制定如下方案：
20xx年5月29日。
体能测试地点不对外公布，测试的考生全部由市公安局组织派车直接送往测试地点，测试地点实行全封闭管理，所有工作人员全部佩带胸牌，关闭通讯工具，不得与外界联系，无关人员一律严禁入内。体能测试工作方案及评分标准在测试点张贴公布。
进入面试人员均需参加体能素质测试。此次进入体能测试范围的考生共19人，其中男性考生12人，女性考生7人。女性考生编为一组，男性考生通过现场抽签，分成两组，每组六人。
测试的项目为男、女10米×4往返跑，男、女立定跳远，男1000米、女800米长跑，男引体向上、女仰卧起坐。体能测试按4个项目各占25%的比例，采取百分制方法，合成应考人员体能测试成绩。体能测试达标分数线为40分（含）。如招考职位进入面试人员体能测试均未达标，则该职位录用计划取消。体能测试的要求和计分标准，按人事部、公安部和省人事厅、公安厅有关规定执行（附后）。
体能测试成绩在测试点当场公布。
参加测试的考生每人交考务费50元。
5月29日上午8点之前在市公安局院内集合，统一乘车到指定场地。逾时未到者，视为自愿放弃。
业务测试方案篇四
为什么测？目的在于测试系统相关性能能否满足业务需求。通常分以下两种情况：
1）新项目上线。
2）老项目优化。
如果是老项目优化，可考虑是否存有历史测试方案，如果有可以参考，或许可以省事很多。
要测啥？
测试对象可以归结为“业务功能”。测试前，需要了解我们需要测试的业务功能（不深入细节）有哪些，比如“购买商品”、“寄送快递”。
有没有必要测？
需求来源哪里？，有没有数据支撑测试这个需求的必要性？
通常，可以从以下几个方面考虑：
1）是否核心功能，是否要求严格的质量。
2）是否常用、高频使用的功能。
3）可能占用系统较多资源的功能。
4）使用人数多还是少。
5）在线人数多还是少。
3.拆分对象。
先从业务上来分，实现这个完整的功能包含哪些流程、环节。
举例：购买商品。
登录-搜索商品-提交订单-支付订单-退出。
4.指标分析。
分析性能需求指标（如“支持300人并发登录”）是否合理。
有必要测试这个需求，考虑需求指标是否合理？有没有数据支撑？
通常，支撑数据可以从以下方面考虑：
1）采样时间段内系统使用人数。
2）采样时间段内系统在线人数。
3）采样时间段内系统(页面)访问量。
4）采样时间段内请求数。
常用分析思路：
1）2/8法则。
2）正态分布。
3）按比例倍增。
4）响应时间2-5-8原则。
就是说，一般情况下，当用户能够在2秒以内得到响应时，会感觉系统的响应很快；当用户在2-5秒之间得到响应时，会赶紧系统的响应速度还可以；当用户在5-8秒以内得到响应时，会赶紧系统的速度很慢，但是还可以接受；而当用户在超过8秒后仍然无法得到响应时，会感觉系统糟糕透了，或者认为系统已经失去响应。
注意：这个要根据实际情况，有些情况下时间长点也是可以接受的，好比12306。
举例：
时段：3个小时-3x60x60=1080s。
业务量：1500。
假设用户下单遵循正态分布，那么并发请求数峰值会肯定大于上述估算的吞吐量。
注意:。
1、2/8原则计算的结果并非在线并发用户数，是系统要达到的处理能力（吞吐量）。
2、如果要求更高系统性能，根据实际情况，也可以考虑1/9原则或其它更严格的算法。
3、以上估值只是大致的估算，不是精确值。
举例：
数据生命周期：
一般来说，数据都是有一定的生命周期的，时间的选取需要结合数据周期考虑。这里假设3年后系统性能仍然需要满足业务需求。
数据增长率：
如果是老项目，可以考虑对应功能主表历史数据存放情况。
注意：
1、实际数据一般是没上面举例那么规律的，只能大致估算数据增长率。
2、一些大数据量的性能测试除了和数据量相关，还涉及到数据分布等，比如查询，构造数据时需要结合实际，尽量贴近实际。
3、不同业务模块，涉及表不一样，数据量要求也是不一样的，需要有区别的对待。
如果是新项目，那就比较不确定了，除非能收集相关数据。
结合需求分析中第3点，分析系统架构。从功能实现上来看，怎么实现这个完整功能的。通常这些业务功能操作都对应着一个或多个请求(可能能是不同类型的请求，比如http,mysql等)，我们要做的是找出这些：
1）请求顺序、请求之间相互调用关系。
2）数据流向，数据是怎么走的，经过哪些组件、服务器等。
3）预测可能存在性能瓶颈的环节（组件、服务器等）。
6）是否使用集群/是否使用负载均衡。
了解测试环境部署和生产环境部署差异，是否按1:1的比例部署。
1）明确要测试的功能业务中，功能业务占比，重要程度。
目的在于。
1明确重点测试对象，安排测试优先级。
1）用例设计。
通常是基于场景的测试用例设计。
1单业务功能场景。
或者。
运行测试期间，部分虚拟用户执行某种业务功能，部分虚拟用户执行其它业务功能。
注：这里用例没说到多少用户去跑，跑多久等，这里只是把他当作相同场景用例下的的一组组测试数据了。
2）事务定义。
根据用例合理的定义事务，方便分析耗时（特别是混合业务功能场景测试），进而方便分析瓶颈。
比如，购买商品，我们可以把下订单定义为一个事务，把支付也定义为一个事务。
3）场景监控对象。
1）先进行混合业务功能场景的测试，在考虑进行测试单业务功能场景的测试。
2）负载测试-压力测试-稳定性测试-强度测试。
注：如果测试稳定性，时间建议至少8小时；
3）逐步加压。
比如开始前5分钟，20个用户，然后每隔5分钟，增加20个用户。
好处：不仅比较真实的模拟现实环境，而且在性能指标比较模糊，且不知道服务器处理能力的情况下，可以帮我们确定一个大致基准，因为通常情况下，随着用户数的不断增加，服务器压力也会随着增加，如果服务器不够强大，那么就会出现不能及时处理请求、处理请求失败的情况下，对应的运行结果图形中，运行曲线也会出现对应的形态，比如从原本程一条稳定直线的情况，到突然极限下降、开始上下波动等，通过分析我们就能得出服务器大致处理能力，供后续测试参考。
4）单点并发。
比如使用集合点，单独针对某个环节的并发测试，通常是针对某个环节的性能调优时使用。
常识：
测试系统的长期稳定运行的能力。同疲劳强度测试的区别是，稳定性测试的压力强度较小，一般趋向于客户现场日常状态下的压力强度，当然在通过时间不能保证稳定性的状态下，需要加大压力强度来测试，此时的压力强度则会高于正常值。
注：疲劳强度测试是一类特殊的强度测试，主要测试系统长时间运行后的性能表现，例如7x24小时的压力测试。
1）协议分析。
一般性能测试工具都是基于协议开发的，所以先要明确应用使用的协议。
2）工具选取。
1）类型。
开源工具、收费工具、自研工具。
2）分析工具。
1理解工具实现原理。
常识：
1．同步请求：发出一个调用请求，在没有得到结果之前，该调用就不返回。
2.异步请求：发出一个调用请求，在没有得到请求结果之前，该调用可立即返回。该调用请求的处理者在处理完成后通过状态、通知和回调等来通知调用者。
3使用长连接还是短连接。
2web服务器参数配置。
1）网络路由。
通常为了排除网络型瓶颈，通常建议在局域网下进行测试。
通常，这里我的分析思路是这样的：
1检查hosts文件的配置。
3确保路由正确设置。
2）网络带宽。
如果没条件在局域网下测试，可能需要估算所需大致带宽。
如果测试时是基于ui层操作的操作，那么得估算页面平均大小，这个可以通过浏览器自带工具查看打开单个页面服务器返回的请求数据大小。如果是测试时是基于接口层的请求测试，可以通过工具查看服务器响应数据大小。
然后根据采集的页面pv峰值、请求数峰值进行计算。
注意：这里涉及到浏览器缓存等因素，估值可能不准，大致估算。
1)cpu。
型号，频率，核数。
2)内存。
3)磁盘。
不同磁盘类型，读写速率不一样。
4)网卡。
不同网卡，其传输速率也不一样。
注意：硬件配置最好和生产环境的配置保持一致。
业务测试方案篇五
为加强学校过程管理，规范办学教学行为，提高我校教学质量。根据街道中心校工作安排，3月份为“教师理论测试活动”和“学生素质测试活动月”。为促进本月活动的有序开展，特制定本方案：
组织教师学习学科新课改教学理念，为深入推进高效课堂活动，促进我校教师积极学习教学理论，不断提升实施素质教育的水平。
第一阶段：实施阶段：（3月1日——3月25日）。
学习内容：课程标准，新教材的教学理论、教材、教法、课堂教学策略等方面的内容。
第二阶段：考核阶段（3月26日——3月30日）。
镇教研室将组织教师统一进行考核，具体时间另行通知。
1、学校将对教师学习材料进行检查，月末组织考核。
2、对教师理论考试评比成绩计入个人量化评估中。
为了切实贯彻均衡发展和全面发展的素质教育思想，落实国家课程方案，培养学生的艺术素养和健康体魄，进一步提高教学质量，对学生实施多元评价,特组织本次活动。
1．对学生进行语文、数学、英语、常识学科素质考核等。
2．抽测，主要是语数英常识的书面问卷。
3．抽测内容为上学期学习内容和本学期学习内容。
学校进行抽测，日期为3月20日前完成。3月20日至25日学校教导处负责对自己学校的各科进行质量抽测。3月26日后，教研室将组织教师对各校分年级进行抽测评估。
3月下旬举行街道小学学生素质测试，具体时间另行通知。
对本次抽测的成绩纳入教师的量化评估中。
业务测试方案篇六
操作系统的稳定和可靠是智能卡正常工作的基础。在cos开发过程中，对cos充分全面的测试是非常重要的。本文在介绍智能卡操作系统的体系结构的基础上，给出了智能卡cos的测试方案。对于同一应用类型的cos，测试具有一定的重用性。
：智能卡；cos；测试用例；安全性。
随着科学技术的发展，智能卡的应用已经越来越广泛。智能卡操作系统（chipoperatingsystem,cos）是根据行业标准，及智能卡的硬件结构及应用设计和开发的。为保证cos的稳定性和可靠性，须遵循软件工程及协议一致性的要求，对cos进行充分全面的测试。
本文基于北京嵌入式重点实验室的智能卡芯片bes2415进行符合iso7918，iso14443及pboc2.0规范的cos开发中，针对硬件结构、规范和cos特点，设计测试用例，完成测试。
cos的主要功能是控制智能卡同外界的信息交换，分析接收到的指令进行处理。管理文件，执行加密及安全状态的管理。功能模块如图1主要分为：通信管理模块、命令解析模块、安全管理模块和文件管理模块。
1)通信管理模块：对输入缓冲区中收到的数据进行奇偶校验，对分组长度进行正确性判断，但不对信息的内容进行判断；发送经过命令处理、文件管理处理、安全认证后的数据，并按照iso/iec7816-4中有关命令结构要求打包成完整的结果报文，放入到输出缓冲区，发送结果报文。
2）安全管理模块：接受通信管理模块的数据，对其进行安全验证，并将处理后的信息返回给通信管理模块；若安全验证失败，则直接返回验证失败。
3)命令解析模块：作数据内容上的鉴别（检查命令的各项参数是否正确)，然后执行相应的操作，完成对卡内有关数据的操作，若对数据内容鉴别未通过，则直接返回错误码给通信管理模块。
4)文件管理模块：数据在卡内是以文件形式存在的，文件管理模块须提供文件的建立、修改、删除等基本操作，文件访问的安全控制等。
智能卡与终端之间的通信是通过命令--响应对实现的。终端主动向卡发送命令（c-apdu），卡接收到命令后，由cos对命令进行处理，生成响应报文（r-apdu）并回送给终端。
（1）安全状态。
安全状态表明当前卡片的状态，会在复位应答（atr）或执行完认证命令或一组命令后设置。
（2）安全属性。
安全属性定义了需要完成某项操作需要的安全权限。每一文件有与其相联系的安全属性，应满足一定的安全条件，才允许对文件进行相应操作。
（3）安全机制。
安全机制是基于安全状态和安全属性的。一种安全状态经过安全机制的转移方法转移到另一安全状态，将当前状态和安全属性相比较，如果相符合则可以进行相应的操作。安全机制主要有三种方式：数据加密解密、鉴别和核实、文件访问控制。
cos的测试主要包括协议测试、基本功能测试和防插拔测试。协议测试即检测智能卡与iso7918，iso14443的符合程度。基本功能测试主要包括命令解释功能测试、安全功能测试和基本交易功能测试。防插拔旨在检测cos与终端交互过程中意外掉电时对数据完整性的保护和自动恢复的能力。
智能卡测试方案的设计方法如下：1）对测试需要进行分析；2）针对不同的测试项目采用不同的测试方法；3）利用colis公司的conclusion编写测试脚本。
在测试中，主要针对以下几个方面进行测试用例的设计：命令解释功能、安全功能、基本交易功能和防插拔。
智能卡与终端的通信单元是apdu，对命令解释功能的测试是通过白盒方法分析逻辑路径，以及相应命令的响应数据进行黑盒测试。针对标准中每条指令的apdu设计测试用例，由于命令解释模块首先对接收缓冲中apdu的前5个字节进行处理，因此利用划分等价类组成测试用例树：
安全功能测试主要测试智能卡的权限控制、安全锁定。测试用例使用推断的方法针对不同的情况进行设计。
权限控制的测试：在不满足操作权限的安全状态下，对文件进行操作。例如：ef文件的读权限为0x15，外部认证密钥的使用权限为0x0f，后续状态为0x03。在选择文件后，发送读命令，由于此时的安全状态为初始状态0，而文件的读权限为0x15，0不在1~5之间，所以应返回0x6982表示安全状态不满足。然后发送外部认证命令，提高安全状态，再发送读命令，应该能够正确返回。
安全锁定：安全锁定包括发卡商密钥错误时超过最大尝试次数，是否能将卡锁住，并返回错误代码，提示还可尝试次数；超过pin校验最大次数是否能锁住pin，返回0x6983。
基本交易功能主要测试智能卡能否按照协议规定的交易流程完成正常交易。根据协议规定的交易流程，画出交易测试流程图，采用基本路径的方法设计测试用例。以圈存交易为例：
防插拔是在正常交易的过程中，意外掉电，智能卡能否保证数据完整性急自动恢复的能力。例如上图圈存交易，在返回确认前的任何时刻掉电，在卡片再次上电后应能将数据恢复到交易前的状态，编写测试脚本，在任意两条指令间插入掉电指令，再次上电后通过读取余额推断数据是否恢复。
根据cos的特点给出了cos的测试方案，对于每个测试项给出了其测试的方法并完成测试用例。在测试中，结合对测试结果的分析，进一步补充测试用例。这些测试用例，还需要进一步的优化和归并，使测试用例具有一定的重用性。
[1]王爱英，智能卡技术第三版，清华大学出版社，20xx。
[2]赵斌，软件测试技术经典教程，科学出版社，20xx。
[3]张志檩，加油ic卡技术与应用，中国石化出版社，20xx。
业务测试方案篇七
按照隆化县教育体育局要求，为了认真做好学生体能测试工作，现制定山湾中心小学学生体能测试实施方案如下。
为贯彻落实《国家学生体质健康标》文件精神，牢固树立“健康第一”的指导思想，使广大青少年学生身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力。按照隆化县教育体育局要求，全面加强我校体育工作的开展，促进我校广大学生素质教育的全面提高。
组长：聂金海。
副组长：张国东、于海鹏。
成员：各班班主任及各校点负责人。
小学生男生、女生项目为：
1、身高。
2、体重。
3、1分钟仰卧起坐。
4、坐位体前屈。
5、一分钟跳绳。
6、肺活量。
7、50米*8往返跑。
8、50米跑。
1、定于20xx年9月12日开始对中心小学及各校点年级学生进行测试，对所设体能项目进行认真的研究并掌握测试的方法和计算方法。2、在9月开学后对学校在校学生按所设体能项目进行全面、细致、系统、严格的检测。
3、必须在10月31日前，由本校体育教研组写出学校学生体能测试情况的数据、分析材料、情况汇总和总结报县教育体育局。
4、根据要求确定体能测试项目，指导各年级进行体能测试，保证测试质量。
5、准备出测试项目中的所需器材。
6、中心小学学资料汇总要求如下：
按照各年级男女学生、项目分开：
1、认真检测，不走过场，确保检测数据全面、准确、客观、真实。
2、要认真组织，确保学生安全无事故。
业务测试方案篇八
每班抽测20名幼儿。
1、会用圆形、方形等简单形体表现单个物体的轮廓特征及其变化。并能快乐、大胆、轻松地作画。
2、会辨别红、黄、蓝、绿、橙、黑、白等不同色彩，说出它们的名称，并会选择使用多种色彩作画。
3、会使用腊笔、水彩笔、水粉画笔涂染，知道爱护纸张。
4、知道把主要部分画在纸的中心位置，主要物体要比其经部分大。
5、掌握搓、团、压扁等技能，体验物体的立体构成。
1、绘画：可爱的小动物（要求画出小鸡、小乌龟、小刺猬等小动物，并添画出小花和小草）。
2、泥工：苹果。
运用绘画和做手工的方法进行测试。
业务测试方案篇九
为了更好地贯彻国家对在校学生每天锻炼一小时的规定，促进学生每天自觉地进行体育锻炼，树立“健康第一”思想，养成自觉锻炼习惯。同时为了丰富学生校园生活，提高学生参与体育锻炼的积极性。根据学校的体育场地、器材等实际情况，拟在10月上旬举行全校体育达标测试。
一、活动安排：
（一）9月中旬体育教师做好宣传、组织工作，体育活动课的教师组织安排班级进行测试项目的练习。
二、测试时间:10月1----10日。
三、测试对象：全校1——6年级学生。
三年级：身高、体重、肺活量、坐位体前屈、50米跑、一分钟（跳绳、仰卧起坐）四年级：身高、体重、肺活量、坐位体前屈、50米跑、一分钟（跳绳、仰卧起坐）。
五、测试要求：
运动员必须穿运动服装与运动鞋参加测试，注意安全，不能乱跑、要以班级按顺序进行测试，保持良好的身体状态。
六、参加办法：
（一）由班主任组织统一组织带到测试场地，测试（病、残学生除外）。
（一）身高、体重：
（二）身体端正、立正站立站到测量器上、对照准确刻度。
（二）肺活量：
首先告知被测者不必紧张，并且要尽全力；以中等速度和力度吹气效果最好。令被测者面对仪器站立，手持吹气口嘴；面对肺活量计站立试吹1至2次，首先看仪表有无反应，还要试口嘴或鼻处是否漏气，调整口嘴和用鼻夹（或自己捏鼻孔）；学会深吸气（避免耸肩提气，应该象闻花式的慢吸气）；学会吸气后屏住气再对准口嘴吹气，防止此时从口嘴处吸气；测试中不得二次吸气。
被测试者进行一两次较平日深一些的呼吸后，更深的吸一口气，向口嘴处慢慢呼出至不能再呼为止；吹气完毕后，液晶屏上最终显示的数字即为肺活量毫升值。每位受试者测三次，每次间隔15秒，记录三次数值，选取最大值作为测试结果。以毫升为单位，精确到个位数。
（三）50米、50×8往返。
1、每次考生只测试一次，编排以4人为一组，考生胸前要班级佩戴号码。
2、每组考生按号码编队，采用弧形起跑线，起跑后分跑道。起跑采用站立式起跑。起跑发令信号为：各就位——鸣枪。
3、遇有抢跑，哨音追回，起跑二次犯规，本项得分为0分。
4、考生在测试中如因他人而影响成绩，由考生本人提出，检查员核实，经测试组长批准，在该项测试结束后进行一次性补测。
5、成绩以秒为单位计算，取两位小数。
（四）坐位体前屈。
考生两腿伸直，两脚平蹬测试纵板坐在平地上，两脚分开约10~15厘米，上体前屈，两臂伸直向前，用两手中指尖逐渐向前推动游标，直到不能前推为止。测试计的脚蹬纵板内沿平面为0点，向内为负值，向前为正值。记录以厘米为单位，保留两位小数。
（五）一分钟跳绳。
每跳跃一次摇绳一个回环（一周圈），记录一分钟跳绳次数。考试过程中如绳子绊脚中断，可继续跳，连续记数。考试中若绳子断开可补测一次。
分钟后测试为好。
（六）仰卧起坐:。
被测者平躺在垫子上，双手抱住脑后，收腿拱起、另一人坐以脚前，双手抱住腿弯处。折起一次，并双臂触及腿处为一次。
八、评定办法：参照《国家体育锻炼标准》。
岳岗小学体育达标测试组。
20xx年9月。
体育达标工作人员安排。
领导小组及工作人员分工。
一、领导小组。
组长：贺更臣(校长)副组长：张龙虎(校长)、陈维钦（主任）。
成员：王书杰、李永安、韩艳霞、孙伟岭、孔维真、郑佳荟、各班主任。
二、工作人员。
1、总指挥：陈、王。
2、音箱摄像：胡凤玲。
3、器材：王书杰。
4、医疗：韩艳霞。
5、后勤：刘春霞。
业务测试方案篇十
业务培训的完成无疑让身为新员工的自己从中学到了不少知识，无论是业务技巧的运用还是如何做好客户开发都是自己需要认真对待的，唯一感到可惜的是培训的时间比较短让我对部分讲解的内容理解得不够深刻，因此我会多向同事请教并想办法改善自己在业务工作中做得不好的地方。
一方面我在培训过程中能够找准自身定位并加强业务技巧的学习，很多时候新业务员在工作中吃亏的主要原因是对业务技巧的运用不够娴熟，难得能够参加这次培训便应当用心聆听并做好相应的笔记才行，每次培训中的互动在我看来都是变相地增长员工的实践经验，通过对客户心理的分析从而展开业务工作的模拟过程，这样的话当我参与到正式的业务员工作中去以后便能够减少许多不必要的麻烦，这既是我对业务员工作的追求也是老员工对我的建议和忠告，所以我能够在培训的过程中认真学习并对讲解的各种业务技巧进行思考，如果可以在培训过程中展开模拟对话的话或许效果也会好很多。
另一方面则是对客户可能产生的疑问进行严格的分析从而找出应对方案，这也意味着做业务还要懂得营销方面的知识才能够有所成就，虽然我对这方面的知识并不了解却也能够在培训中学到很多，通过讲解让我明白业务员工作中的努力便是为了以说服客户为最终目的，在这个过程中便需要打消客户的疑虑从而让对方更加相信自己，虽然并非每次都能够一蹴而就却也要为了绩效指标的完成而加强学习才行，而我也会更加清晰地明白客户的类型以及具体的应对方针应该如何实施。
虽然对结束的培训感到意犹未尽却也要做好独自面对工作难题的准备，毕竟作为业务员便应当在工作中增加客户拜访量才行，前期的辛苦换来的是大量工作经验的积累以及人脉的建立，所以出于工作初期的我要加强业务工作的开展力度，尤其是有利于长期发展的工作方针应该得以实施下去，另外在闲暇时间也要加强与同事的交流从而讨论工作中的经验，这既是对业务工作的尊重也是为了今后的职业生涯能够走得更远一些。
培训的收获已经铭记在心自然要好好对待业务员工作才行，我很感激部门领导能够对新员工组织技能培训从而让我们加强对这份职业的理解，因此我会用心做好业务员工作并争取在以后通过努力创造更多的绩效，当公司的收益获得提升的时候自己也能够从中得到更好的发展。
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业务测试方案篇十一
根据国家教育部和体育总局颁发的《学生体质健康标准》精神，坚持学校教育树立健康第一的指导思想，为了加强学校体育工作，使学生积极参加体育锻炼，养成良好的习惯，提高学生的自我保健能力和体质健康水平，促进学生健康发展。结合我校实际情况，特制定本方案。
一、组织与管理。
1、领导小组：
组长：王军。
副组长：刘小妮。
组员：各班体育教师。
2、学校按照《学生体质健康标准》的实施要求，制定实施计划和方案且开展工作，并将《学生体质健康标准》测试工作纳入学校正常的教育教学工作之中。学校有专人负责，实行岗位责任制，校长为《学生体质健康标准》实施的第一责任人。
3、学校《学生体质健康标准》的要求统一安排、班主任等协同配合，共同组织实施。学校负责实施的计划和监督工作，班主任负责测试的组织成绩记录、等级评定，负责本班的组织工作。
4、学校对《学生体质健康标准》测试工作要定期自查，并将此工作列入学校班主任评估工作内容之中。
二、测试分组与测试项目。
根据学生的生长发育规律，从身体形态、身体机能、身体素质等方面综合评定学生的体育健康状况，将测试对象划分为以下组别：小学一、二年级为一组、小学三、四年级为一组、小学五、六年级为一组：
小学一、二年级测试项目：身高、体重、肺活量、50米跑、坐位体前屈、一分钟跳绳。
小学五、六年级测试项目：身高、体重、肺活量、50米跑、一分钟仰卧起坐、一分钟跳绳、坐位体前屈、400米（50米×8往返跑）。
三、测试、等级评定与登记。
1、《学生体质健康标准》的测试每学年进行一次，由学校自行组织。
2、测试前要作好充分准备工作和制定测试过程中的安全措施。测试数据和记录要准确无误，并进行严格核查，测试、记录、监督检查人员要签字。
3、因病或残疾不能参加全部或部分项目测试，无法进行评分和等级评定的学生，可向学校提交免予执行《学生体质健康标准》的申请，经县级以上证明，班主任、体育教师签字，学校审批后方可免予执行。但能参加测试的项目仍需测试记录，可不作为评价等级依据。免予执行《学生体质健康标准》的学生评价等级为及格。
4、因病临时不能参加测试的学生经校医证明，体育教师核准，可不参加本次测试，但须进行补测。
5、对《学生体质健康标准》测试成绩不合格者，在本学年度准予补考一次，补考仍不及格者，则学年评定等级为不及格。
6、测试成绩、评定结果应及时反馈给学生和家长，以便指导学生科学合理的锻炼和得到家长的支持、帮助。
7、《学生体质健康标准》按百分制记分，每个测试项目得分之和为《学生体质健康标准》的最后得分，根据最后得分评定等级：86分以上为优秀，76。
业务测试方案篇十二
一、测试目的：
汉语拼音是推广普通话的工具，也是学生识字的重要工具，而识字又是学生进行阅读、习作等学习的基础，所以汉语拼音在语文中起着非常重要的作用，是基础的基础。希望通过拼音测试，了解汉语拼音部分教学情况，使学生熟练地掌握拼音的拼读方法，提高拼读能力，为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析，改进学生的学习和教师的教学。
一年级全体学生。
口试：10月19日—22日下午4：20—5：20每天测试一个班。
笔试：10月29日第一节课。
笔试能力检测：
1、(检测那天申请统一调成书法课)测试由班主任老师组织在本班进行。
2、请年级组长齐老师、语文教研组长陶靖老师巡视督察。
3、试卷由备课组长在四套笔试练习卷中选题组合形成，是对学生拼音的综合检验。
4、测试后，每班试卷平均分成四份，每位语文教师批阅每班的四分之一，这样可以对整个年级各班学生拼音掌握状况有一定了解，便于整体改进和提高。
拼读能力检测：
1、单个汉语拼音字母认读。
2、带调的单个音节认读。
3、音节词认读。
4、拼音儿歌认读。
1、全体一年级语文老师参与检测，由本班家委会成员组织好考生按教师要求有序进行。
2、检测时，每位老师检测10——11名学生，第一次没过关的学生可申请第二次检测。
3、检测前让每位学生看卷五分钟，然后有序进行。少数有困难的学生什么时候准备好，就什么时候进行。
4、测试员开始时请用以下指导语：“请你从这一行开始拼读生字上的拼音，要看清楚，读正确。”学生拼读时，教师不催促，不作提示，只对读错的的音节做上记号，如果学生开始拼错，后又自行纠正，则视为正确。
六、测试评分标准。
1、拼错，根据分值全扣;。
2、如果拼对，但声调错误，则扣一半;。
3、句子不流畅或破句酌情扣分(最多2分)。
七、检测结果上报。
读错1-5个音节给五星，读错6-10个音节给四星，读错11-20个音节给三星。要求每个学生均达五星级，达不到的学生一星期后进行补测。检测结束后及时把情况汇总上报教导处，教师对各班级的情况进行总结，及时调整教学。
业务测试方案篇十三
一、测试目的：
了解汉语拼音部分教学情况，使学生牢固地掌握汉语拼音知识，熟练地拼读拼音，为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析总结，改进学生的语文学习和教师的教学。
二、测试时间：第九周11月1日（周四）上午第三节课开始。
三、测试具体安排：
纪律组织。
一甲班。
廖静。
邓广平、曾姣、周俏、王浩、刘江枚。
一乙班。
文静、蔡雅阁。
汤贴双、黄健、蒋毅舟、曹丹、于春晓。
四、测试操作程序。
1、本次测试只采用口试的方法，教室里由当堂任课教师负责纪律组织；教室外每班由五位口语测试教师负责一对一的测试。
2、口语测试老师每人负责九名学生（按学号有名单）逐一口试，在学生拼读时教师不催促，不提示，在学生卷上读错的音节做上记号，并在成绩登记表上记录好所有学生分项成绩、总成绩，并反馈学生存在的主要问题。
3、全部测试结束后，将成绩表交教导处，由一年级两位班主任填写好质量分析于下周二之前交教导处。
业务测试方案篇十四
培训的初级目标就是透过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。
2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？
透过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的用心性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。
二、培训的资料。
1、产品培训。
（1）、产品知识的介绍。
数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。
a、通信电缆局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。
电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的'2芯4芯电话线。
监控视频电缆:syv-75-3(导体为0.5)syv-75-5(导体为0.75)syv-75-7(导体为1.2)，并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，rg、jis等系列线缆。
b、同轴电缆。
电视线缆：sywv-75-5（导体:1.0）sywv-75-7(导体:1.66)sywv75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列。
c、屏蔽线rvvp系列2芯到10芯等多芯电缆，0.3至2.5平方大小，麦克风系列线缆、rvvsp对绞型屏蔽电线。
d、护套线rvv、avvr线缆、阻燃绞型连接用软电线（zr-rvs）、扁型无护套软线（rvb红黑线）、尼龙护套线（bvn）。
音视频连接线：syfv系列及二排、三排音视频电缆等。
e、音响广播系统线缆音响广播线：高传真、高保真、工程音响线及足芯线等。
多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。
f、信号线。
以上产品知识的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的资料。bc：纯铜、al：铝镁合金丝、tc：镀锡铜、ccs：铜包钢、cca：铜包铝等。
（2）产品的优势卖点。
首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更安全、更价值”的本位宗旨。
l包装美观、产品品质与定价适应市场的需要。
l产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满足客户整体的需要。
l在与其他竞争对手比较方面，体此刻产品的准确传输数据和主要功能数据等。例如：视频监控线的准确有效传输距离的保证。
l品牌化经营、产品创新潜力的不断提升，适应市场的快速发展，带领经销商一向走别的同行前面。
举例：尼龙护套线。
l尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的安全性能。
l尼龙线对周围环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装修设备电源、照明最佳用线。
l具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性。
l采用尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性。
l具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。
（3）产品的适用范围。
举例说明：network250用途：数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满足于100mhz的数据通信。标准布线长度90米。
sywv-75-5用途：应用于1ghz以下闭路电视系统，共用天线系统（catv/matv）作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线。
尼龙护套线：用于额定电压450/750v及以下动力装置固定布线。
2、公司文化、客户服务培训。
（1）用心的市场协作，派驻专业人员进行标准化的协助，渠道分销商的开发，市场的规划、准确的产品价格体系的制定等。
（2）市场运作的用心配合，产品样板和资料的满足需要。
（3）针对由我公司原因所产生的质量问题，保证向客户带给100%满意的更换服务。
（4）针对滞销产品，向客户带给在有效期间内的调换货服务。
三、团队的打造。
手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大，个人力量无法与团队的力量相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。
1、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。
2、设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争比较，看到自己的长处和不足。
3、会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每一天进行，汇报当天计划和前一天的工作状况，问题的总结与收获的分享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作状况，和下周的工作计划、业绩目标等。
4、设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。
1、市场开发前的准备。
（1）样品板和资料的准备（要进行量化）。
例如:我每一天拿多少个样品板资料去开发市场，有针对性的向潜在客户进行资料的派发，全力做到，资源的不浪费。
（2）要明白目标市场在哪里？建材市场、电子科技市场及家装材料市场。
（3）明白自己要去干什么！带着什么目的去开发，拜访客户要量化。比如，我这天要拜访10家客户或者20家客户，寻找有5家的意向型客户等。
2、目标市场定位、市场类型的甄别。
（1）目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主。
（2）市场类型：批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎样样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。
3、如何寻找目标客户。
以上我们讲到，我们在什么地方去寻找开发客户，下面我们要做的是依靠什么要求来选取开发客户，开发出的客户是务必贴合我讯道公司要求。
（1）门市面积的大小，在不知情的前提下，我们先由门市面积的大小来决定客户的实力。比如，在翻身路市场，初次去跑，我可能无法明白这市场哪个商户的实力最好，但是我能够明白哪个商户的门市面积最大，我们从这表象来查看某一客户的实力，当然，这不是决定客户销售实力的唯一论据。
（2）人员分工、物流配送潜力。门市面积的大小，在某一方面来讲，能够根据这个看出人员的多少，人员的安排能不能满足商户经营的需要，物流配送潜力能否做到及时交货到客户手上。
（3）所经营线缆产品的质量、品牌知名度以及产品在同质产品中的售价比较，能够在市场中有着什么样的售价比较，产品的价格处于什么样的位置。
（4）经营商户市场操作行为，是否对品牌线缆的经营有着自己的看法。是否有一套完整而有效的经营思路。
（5）经销商以及所属员工的服务潜力与意识的。处理客户问题的反应时间，和解决问题的潜力等等。尤其是对售后的服务潜力。
（6）决策人员的性格，对待事物的态度。例如，在我西北区一客户，所经营的线缆十分多，经营讯道线主要是来为了提升自己的档次，放在那做样貌，不在乎这一经营成本，不认真对待等。
（7）经销商的网络覆盖潜力（只限针对大型客户和总经销类型的客户）。
4、选定客户后，如何与客户进行洽谈。
首先，我们要明确的告诉客户我们的目的是什么，我们公司是做什么的，并且要十分明确该客户是有意愿的。
谁（关键人），针对某一项事务，我该和谁进行精准的接洽，这就要找到关键人，进行战略合作的洽谈，决策人务必能够全权负责此事务的人，也就是谁与这件事情最为相关，谁最能解决这个问题的人。
为什么，当然，我们为什么要去找他呢，为什么找他来合作呢，要道出我们的理由，先能够褒奖客户，说明讯道寻找合作伙伴的前提，不是随便一个经销商就能够做的，达不到必须的要求，就无法取得经销商的资格，从侧面也反映出，厂家对经销商的认可，让客户有成就感，同时，也在客户面前说明了讯道的整体实力。
市场范围，这也就是针对一个区域型的经销商的开发，我们给予必须范围的辖地，让客户看到自己的势力范围有多大，也就是市场有多大。
利益我们给客户能够带来什么？
1、先进的管理经验，完善的产品库存管理。
2、完善的服务体系架构，适宜的产品价格体系。
3、利润空间，赢利潜力。
时间丑话讲在前，我们的合作期限，任务额度。
如何做我们该如何来合作，该怎样来做。市场调查及市场协助。
市场调查：
（1）找准我们的市场，核心市场和目标市场。
（2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位。
（3）市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户。
市场协作：
（1）、协助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道。
（2）、适宜的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持。
（3）、资料、产品样板的有效支持。
其次，在市场方面该告诉客户什么？
1、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由。
同质产品比较的优势，告诉客户我们与别人的不同之处。例如，尼龙护套线，普通bv线的升级产品，别人还没开始做的，我们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁率先经营此类产品，谁将赢得未来市场竞争的主导权。
2、做好规划，让客户看到未来的期望，能够赢得竞争对手的市场。
（1）分析市场状况，我公司产品在这一市场的估计容量，要让客户看到前景，
（2）分析竞争对手的优劣势，看到我们公司产品的优势，当然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，能够多宣传近期的业绩增长状况，能够向客户进行反向的案例说明，例如：……强调我们的价值。
5、成交及试探性成交。
根据以上的分析资料，若无提出其他意见，就能够确立合作。一旦没有反映，我们能够率先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢。引导客户进入我们的思维范畴，达成我们的交易。
五、售后服务。
1、做好产品推荐，参照市场调查资料，做到产品种类的全面和畅销产品的主推。
2、负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次。
3、该如何操作市场的方案落实了。
文档为doc格式。
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业务测试方案篇十五
一、公司规章制度及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。
二、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后的销售工作打基础。
三、产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。
四、销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式，销售方法的学习，熟悉公司对业务员的管理要求，各项费用的报销流程及金额等。
培训讲师、地点及时间安排：
学习内容。
参加学习人员。
学习地点。
学习时间。
主讲人。
公司管理制度。
新入职中高层管理人员及新入职业务员。
办公楼会议室。
2月9日9：00~11：30。
车间学习。
新入职中高层管理人员及新入职业务员。
组装车间。
2月9日下午至2月16日（新入职中高层管理人员2月9日下午）。
产品知识学习。
新入职中高层管理人员及新入职业务员。
办公楼会议室。
2月17日9：00~17：00。
销售技能及销售管理要求。
办公楼会议室。
2月18日9：00~17：00。
培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核，考核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。
业务测试方案篇十六
业务测试是软件开发过程中的一个重要环节，它能够确保系统的稳定性和可靠性，为公司的发展起到重要的保障作用。在业务测试的过程中，我积累了很多的经验和体会，今天就来分享一下我的业务测试心得与大家一起探讨。
第二段：准备工作。
在进行业务测试之前，我们需要对测试环境进行充分的准备工作。首先，我们需要确认测试的需求和目标。其次，我们需要准备应用程序的相关配置、数据以及开发文档等文件。还需要分配测试人员的任务和时间，以及确定测试计划和测试用例。所有这些准备工作，都是保证测试质量的关键因素。
在进行业务测试的过程中，我们需要注意一些重要的问题。首先，我们需要严格按照测试用例进行测试。其次，我们需要记录下每个测试点的测试结果并及时与测试需求进行比较，确保测试覆盖度和准确性。最后，我们需要准确地分析出测试结果，确定测试问题的类型和原因，并向开发团队提供详细的问题报告。
第四段：测试技巧。
在进行业务测试的过程中，测试人员需要具备一定的测试技巧，以提高测试效率和测试质量。首先，我们需要注重思维的严谨性和逻辑性，确保测试用例的全面性和正确性。其次，我们需要灵活运用各种测试工具和技术，例如冒烟测试、自动化测试以及模拟用户行为等。最后，我们需要不断学习掌握新的测试技能和知识，提升自己的技术水平和测试能力。
第五段：总结。
总之，业务测试是软件开发过程中至关重要的一环，它可以帮助我们发现和解决各种问题，从而提高系统的质量和稳定性。在进行业务测试的过程中，我们需要注重准备工作、严谨测试过程、掌握测试技巧，才能保证测试工作的质量和效率。希望我的业务测试心得能够对大家有所启发和帮助，共同推动测试行业的发展。
业务测试方案篇十七
如何和客户沟通如何融入团队如何管理客户如何设定目标。
二、产品知识的培训。
销售员必须要是产品专家，对性能了如指掌，同时竞争对手的产品也要了解，知己知彼培训以实际操作为主，辅以讲解。（仪表）“xx热水系统的构造讲解。
传感器构造及讲解，金属传感器和硅胶传感器的各优缺点。xx工程知识的讲解，控制柜如何定做等。
1、xx热利用行业动态，市场发展趋势总体分析。
4、如何能有效的作市场调研总结报告分析。
1、如何快速融入团队，团队力量是无限的，要具备整合恒泰一切资源的能力，学会调配。
2、组织业务员不断的学习，实时讨论，案例分析。
3、不断的摸索・挖掘产品的卖点，总结分析，有力的击败对手。
4、如何有效地开发客户，做到开发一个盯死一个，把客户做大做好，服务好。
五、开发客户途径培训。
1、不断的重复拜访，让重复成为一种习惯。
2、电话拜访。
3、客户转介绍。
5、抓住机会拜访。
6、学会倾听利用嗅觉找客户。
六、开发客户方法培训。
1、讲解我们的优势和别人不一样的地方，一些大的客户可利益驱动，双赢。
2、充分处理好客情关系，可小恩小费。
3、站在对方角度考虑问题，学会如何帮他解决问题。
4、拜访客户工作要做到仔细，不能唐突见客户，事先分析客户，了解客户，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。
5、开发过程中可适当抬高自己，第一感觉让客户觉得你是老板即可，因为成功人士都喜欢和老板打交道。
6、适当的时候可设计一下销售场景，目的是要让客户感动，当然重要的是自己用语言传递给客户。
7、在产品及服务同质化下，要极力挖掘我们和其他不一样的地方，如何挖掘，在工作中不断的总结。
8、完善自己销售目标。
9、市场活动后及时整理目标客户，电话沟通，效果很好。
10、自身形象良好，信心才足，心中要有一个信念，这个客户就是我的。
