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通过总结，我们可以发现自己的优点和不足，为以后的改进提供指导。总结应该突出重点和亮点，对于成果的取得要进行具体的描述和分析。请大家阅读以下范文，同时也欢迎大家分享自己的总结心得和经验。
销售比赛总结发言篇一
为了加强各社团之间的联系，增强们的团体荣誉感，增强自身的身体素质，进取倡导精神礼貌，激发同学们锻炼健康身体的兴趣，增强团体合作精神，展现当代大学生进取向上的精神风貌，丰富学校文化生活，社联特举行了此次拔河比赛。我方“疯狂”英语社团和“红十字”协会共同于20xx年x月28、29日在校喷泉广场参加了拔河比赛。
此次比赛以社团为单位，每个社团选五男五女参加比赛，经过淘汰赛规则最终决出冠军、亚军和季军。社联本着公平、公正、公开的原则，对各家社团进行评比。此次拔河比赛参加的人数众多，赛前我方社员进取踊跃报名，比赛时参赛社员提前到场，这充分体现了我方良好的时间观念。比赛时仔细观察其他社团的布阵方式，采取他们的优点，以便更好的发挥自我的优势。场外的啦啦队热情火爆，在每一场中都卖力为我方队员加油助威，她们整齐地喊着号子，给比赛的队员增添了不少信心。比赛中，又充分体现了我方社员坚强、勇敢和团结协作的精神。毕竟比赛是残酷的，因为获奖的名额有限，经过的激烈角逐，最终敲定战局，我方（“疯狂”英语和“红十字”协会）取得圆满成功，荣获“第三名”的好成绩。
部门的工作本事和合作精神。虽然取得了良好地成绩，但我们会继续努力，为接下来的活动进取准备，争取为我方社团取得更好的荣誉。我们也会在今后的生活中不断总结经验，完善自我，不断提高。在院团委、社联带领下，奋发向上，为创立一流社团努力拼搏，为创立一流民办高校增添一抹亮色！
销售比赛总结发言篇二
各位领导，各位同仁：
充满希望和生机的龙年即将到来临，在这辞旧迎新的日子里，我们大家欢聚一堂，召开20年度总结暨表彰大会，总结过去一年的成绩与经验，表彰用自己的辛勤劳动为公司作出贡献的“优秀员工”。
刚刚过去的20年，我们在上级领导的正确指导下，在公司全体员工的共同努力下，秉承着“优质文明服务，安全科学管理”的经营理念，围绕着公司的贯彻落实，服务理念的转变创新开展了一系列工作，圆满完成了年度经营管理目标，成绩的取得，的成长与壮大;离不开上级领导的亲切关怀，离不开我们在座各位的辛勤劳作，更离不开广大员工家属的理解支持，在此我代表表示衷心的感谢和诚挚的敬意。
“谦受益，滿招损”成绩只能代表过去，未来还需努力，在龙年新春即将来临之际，我们迎来了“”规划的开局之年，因此，我们要把握今天，展望明天，迎接机遇与挑战，的持续健康发展还需要我们在座各位同心同德，锐意进取，所以说今天的大会既是一个总结表彰会也是一个继往开来的动员会，总结表彰是为了我们大家更好地“躬自厚而薄责于人”，继往开来是为了“吸取精华，剔除糟粕”以崭新的面貌开展20年度的各项工作，希望此次接受表彰的员工能再接再励，不断鞭策自己提高自己，用自己模范的言行去感染身边的同事，让更多的员工争当先进，赶超先进，让更多的人站在这里接受表彰，接受大家的掌声，同时也要求在座的'各位认真学习领会今天的会议精神，把今天的会议精神带回去传达给其他员工。
各位领导，各位同仁，新春伊始，万象更新，值此龙年新春佳节来临之际，祝大家新年愉快，身体安康，合家欢乐!
销售比赛总结发言篇三
本届建筑系新生杯篮球赛在11月16号圆满结束，整个活动历时10天，经过这次篮球赛，不仅仅丰富了我校的学校文化生活，还培养了学生的团体主义精神和勇敢拼搏的意志品质。
在篮球赛比赛期间，尽管课时的紧张，尽管中午烈日当头，同学们还是毫无怨言的打好了每一场比赛。场上运动员们奋勇拼搏，以尊重对手，尊重裁判，尊重比赛的体育精神完成赛事。
本次篮球赛中同学们展现了自我精湛的球技，一系列的比赛结束后，13工造3班获得第一名，13工造2班获得第二名，13建设2班获得第三名，而我们又在没有的获得名次的班级中评选出13建工4班获得“体育道德风尚奖”。其他没有获得奖项的班级也不要气馁，你们同样很棒!
本次篮球赛是我作为体育部部长后第一次策划的活动，一开始的策划活动，到布置任务，再到赛程的安排，最终比赛的进行都有着一些想的不周到的地方!多亏了同学们发现其中的瑕疵并督促我及时改正，才得以活动过程中不出乱子，最终顺利完成活动.
感激每一位上场拼搏的运动员，是他们为建筑设计系争夺了荣誉;感激教师们的支持，他们的支持得以篮球赛能够如此顺利的完成，教师们是运动员的强心剂;更加要感激的是场下发出喝彩的同学，没有他们，就不会有今日的成绩!建筑设计系的成绩不属于个人，而是属于全体建筑设计系人员!我们最重要感激的是我们自我，感激对手。
销售比赛总结发言篇四
转眼间，xx年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；，欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
从3月3日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。“我对自己说。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！相关内容:市政务服务工作推进会讲话。
同志们：在深入开展学习实践科学发展观活动之际，林业局护林员业务培训班经过前期的准备，今天正式开班了。在此，我代表局党委对参加这期培训班了全体护林员表示热烈的欢迎！
各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：大家好。我是来自xxx学院的xxx，今天很荣幸能够代表园区志愿者站在这里发言。当我再次穿上这身志愿者服装时，感觉仿佛又回到了我们服务世博的那辛苦却又快乐的16个日子里。
做人民好公仆实践活动动员大会发言稿。
“人民好公仆”教育实践活动，是实践科学发展观活动的深化和延续开展“人民好公仆”教育实践活动，是重庆市委立足当前、着眼未来作出的一项重大决策，是深入学习实践科学发展观活动的深化和延续。
教育局关工委工作会议上的讲话。
各位老领导、老同志：大家好！适逢年终岁尾之际，把在座各位关工委老领导和老同志请来，一是研究探讨今后关工委的发展，二是想借此机会对大家在过去一年的辛苦工作表示感谢。
同学们，丑年志满辞旧岁，岁岁平安;寅虎威猛迎新年，年年吉祥。在这春光明媚的美好时刻，我们阔别20年的广大师生重新聚首于丕山脚下,欢声笑语在卫水岸边。
争当时代先锋主题活动报告大会讲话稿。
同志们：刚才×××同志作了一个很好的报告，对×××（单位、系统）开展共产党员先进性教育活动进行了全面的动员和部署。报告从×××方面提出了总体要求，体现了中央和盛市、县委关于开展先进性教育活动的一系列指示精神和要求，同时又...
销售比赛总结发言篇五
尊敬的各位教官、各位老师，亲爱的同学们：
大家上午好!
今年是纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，9月3日将在北京天安门举行盛大阅兵，今天，我们在此举行**级高一新生军训会操表演具有非比寻常的意义。**中学诞生于中华民族全面燃起抗日烽火的1939年，建校以来以“刚毅、笃实”为校训。这当中“笃实”源于王阳明的“知之真切笃实处即是行，行之明觉精察处即是知”；“刚毅”源于1939年以来抗战之精神，76年来，历代修中学子牢记历史，奋发图强，为民族之崛起，地方之兴盛而读书。同学们选择修中，就是选择了一份历史，选择了一份责任，选择了一份担当。今天的修中学子，承担着复兴修中、振兴**的光荣使命。
刚刚进行的检阅式、分列式和会操表演很成功，同学们的表现很精彩，在这里我谨代表**中学**级高一年级全体师生向承担这次军训任务的全体教官表示衷心的感谢!
向圆满完成这次军训任务的高一级部管理团队、班主任老师和同学们表示亲切的慰问和热烈的祝贺!同时向今天抽空来观看我们会操表演的部分家长和媒体朋友们表示热烈的欢迎！
下面，我想讲三个“四”，即“四个第一，四条表扬，四点要求”。
一、四个第一。
今天的会操表演，是**中学结束在**上办学76年历史迁到新校区的第一届高一军训，是**中学有史以来人数最多的一次军训（1242人），是**中学高考一本突破百人大关跻身全省高考大户行列以来的首届高一军训，是**中学高一学生第一次在400米的标准运动场上进行的会操表演。刚才，同学们矫健的步伐、整齐的队列、响亮的口号、饱满的精神，坚强的意志都表明：这次军训很成功，同学们的收获很实在。
这次军训，教官们以良好的军人姿态给我们留下了深刻印象。他们以精湛的业务，过硬的思想，严格的要求，科学扎实的训练，重示范、重指导，从立正、稍息、跨列每一个分解动作手把手地指导同学们，嗓子喊哑了，偷偷吃上一粒润喉片，依然声音洪亮耐心讲解动作要领，纠正错误动作，7天下来，教官们吃苦耐劳，认真负责的敬业精神，为同学们做出了榜样，让我们领略了军人的风采。希望全体同学以本次军训为起点，把军人作风，带到今后的学习和生活中去，力求做一名品学兼优的中学生。
二、四条表扬。
一是同学们圆满完成了这次军训，军训合格，在高中阶段的课程中获得了2。
个学分，这是要祝贺大家的。二是我们的同学们特别懂礼貌，见到老师主动问好。三是同学们卫生习惯很好、环保意识浓，每天训练后操场上没有垃圾，感觉我们的同学整体素质很高。出了校门你们就是修中的形象代言人，是合格的修中人。四是同学们不怕苦不怕累。这几天天天下雨，老师们还开玩笑说今年的高一上的是西点军校，但是同学们不怕雨淋日晒，坚持训练，精神饱满，我想这足以证明我们是合格的初中生，也必将成为成功的高中生。
三、四点要求。
今晚7点的晚自习开始，我们就要正式上课了，借此机会，向同学们提四点要求：
第一，今后不论是学习还是生活，要纪律严明，树立集体观念，自觉遵守学校的一切规章制度。军训增强了我们的纪律意识，集体生活必须有纪律做保障，纪律与自由是辩正统一的。一个人要有所成就，要与集体和谐相处，必须自觉遵守纪律。军训中，我们自觉服从教官的号令，服从集体的需要，自觉捍卫集体的荣誉，纪律意识得到很好锻炼。军训后，要自觉服从老师的指导，服从学校的安排，严格遵守《**中学学生手册》的相关行为规范，严格落实**中学校园九严禁和你们的开学第一天签订的《入学协议书》中的内容。
第二，要严格区分学校功能区的'作用。教室就是读书的地方，食堂是吃饭的地方，寝室是睡觉的地方，千万不能在教室睡觉，在食堂看书，在寝室学习，如果我们不能准确认识各个功能区的作用，我们的效率不仅低下，甚至徒劳无功，只会事倍功半。
第三，要明确自己每天每个时间段应该做什么，不应该做什么。课前一支歌要大声唱出来，早读课要大声读书来，老师的课堂上问题要大声答出来，体育课和跑操要动起来，自习课要静下来，寝室里要睡下来。
第四，要德智体美劳全面发展，学习要好，身体要棒，劳动要积极，要求真求善求美，要塑造我们自己的美好形象——男生儒雅、女生文雅。要每天把自己收拾得干干净净，也要把自己的寝室、教室和分到的清洁区收拾得干干净净，要让自己的外表干净朴素，更要让自己的语言干净，心灵澄净。无论是在教室、操场、食堂还是宿舍，都要自觉养成良好的文明习惯、卫生习惯，做文明高中生。
同学们，让我们以今天为起点，以军训为起点，把这次入学军训养成的不怕困难、敢于拼搏的精神投入到今后的学习生活中，树立不入大学不罢休的目标，在书山上攀登，在学海中泛舟、勇于改错、臻于至善，做最优秀的自己，做品德最好、习惯最好、成绩最好的高中生！
最后，让我们再一次感谢我们的各位教官，感谢关心支持我们高一年级的各位领导，感谢我们的班主任和各位老师以及家长!
销售比赛总结发言篇六
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家下午好！
今天阳光明媚，彩旗招展，我们怀着喜悦的心情，在此举办“国庆杯”拔河比赛。首先，我代表全体员工，向各位老总、领导对本次活动的大力支持表示衷心地感谢！向各位参赛选手的热情参与点赞！向全体同仁致以节日最亲切的问候！
此次拔河比赛是对全体员工思想素质、精神风貌的一次大检阅，是对团队拼搏精神的一次考验，也是医院文化建设的有力体现。我希望，通过这次拔河比赛的成功举办，能够对员工的身体素质和团队协作意识起到较大的促进作用。希望各位员工在比赛中相互学习、扩大交流、加强团结、增进友谊，赛出好心情、炼出好身体。同时希望以这次拔河比赛为契机，把比赛中展现出来的勇于争先的决心、克服困难的信心、顽强拼搏的作风、顾全大局的意识，团结协作的精神转化为苦干、实干加巧干的实际行动，发挥团队力量，共创四医辉煌。
最后，预祝此次拔河比赛圆满成功！
谢谢大家！
销售比赛总结发言篇七
20xx年我校乒乓球比赛，在领导、老师的大力支持和七、八年级同学们的积极参与，在政教处周密安排和布置下，圆满结束了。赛前我校作为市乒乓球品牌特色学校对此活动非常重视，特做了周详的安排。
这次比赛不仅为乒乓球爱好者提供了展示自己的舞台，而且也选拔出了一批乒乓球方向素质较好的队员。此次比赛，同学们都能以饱满的热情和高度的积极性全身心的投入到比赛当中去，并且充分发扬了敢打敢拼的拼搏进取精神。
赛前充分作好准备，提前准备好比赛用品。做好通知，要求队员提前xx—20分钟到场，避免迟到现象。对一切可能发生的意外或突发事件做好事先预防准备，以免影响比赛进行。通过本次比赛，我们发掘出了一些有潜力的乒乓球队员。
通过这次比赛，为很多技术过硬的同学提供了一个自我展示的舞台。为了这次比赛能够圆满成功，乒乓球社所有参赛选手在每个大课间都刻苦训练，努力钻研乒乓技术，让自己的技术有了很大幅度的提高。同时，团委老师在比赛的宣传上面给予很大帮助，使比赛形式更加丰富多样。
此次比赛看到了学校同学积极向上、努力进取、顽强拼搏的精神。更感受到了同学们高度的集体荣誉感和追求全面发展的上进心，并且在此次活中得到了许多宝贵的活动经验。相信在今后的工作中，我们将不断的开拓进取，把工作越做越好，充分发挥体育组职能，在学校的领导下，使全校的体育运动工作推向新的高度。
销售比赛总结发言篇八
尊敬的各位领导、老师：
大家，上午好！
首先，感谢领导的信任与支持，给我这次与各位同仁交流学习的机会。
11月25、26日，我教学三部计算机专业在学校领导的关怀和指导下，举办了学生计算机图像处理技能比赛，并圆满结束。此次比赛突出“以赛促学，以赛促练，以赛促教”的宗旨，不仅提高了学生实际动手能力，也为教师今后的教育教学工作积累了宝贵的经验。下面我将此次比赛从以下三个方面总结：
一、学校高度重视，精心组织。
在赛前，制定了比赛方案，确定了本次比赛举行的'时间、地点、参赛对象、奖励办法以及比赛用操作平台等相关事宜。专业教师根据学生的实际情况和教学大纲，明确本次技能比赛的内容以及评分细则。机房管理员认真检修机器，确保了比赛的顺利进行。
比赛时，监考教师尽心尽责，在公平、公正、公开的原则下，积极为学生解决一些突发问题，()让学生能够在一个有序的环境下完成比赛。
赛后，评卷教师根据评分细则，认真负责，客观公正的对学生作品进行了评价，保证比赛质量的同时，也让学生知道自己的作品，还有哪些需要提高的地方，为他们以后的学习指明了方向。
二、通过比赛发现的问题。
1、学生的技能水平与操作速度需要进一步提高。从本次比赛情况来看，有部分学生在规定的时间内无法完成任务。技能水平，特别是操作速度有待进一步提高。
2、平时教学时，既要重操作技能，又要抓专业基础。没有扎实的专业基础做后盾，技能达到一定水平后就再也难以提高；没有扎实的专业基础做后盾，也就没有良好的心理素质与应变能力。虽然中职学生基础薄弱，在校时间短，难以求得两全其美，但我们在今后的教育教学过程中，一定要认识到专业基础对学生的重要性。
三、努力的方向。
1、比赛环境要与省市级同类比赛相接轨。我们的考试环境无论是硬件环境，还是软件平台都有较大的发展空间。
2、图像处理是一门体系复杂、实用性强的课程，我们教师进行授课不仅要以教材为蓝本，还要与当前主流的技术手段相结合。运用现代化的教学手段与教学思想，提高课堂效率，提升学生学习的兴趣。这就要求我们专业课教师需要通过各种途径进行学习，努力提高自己的专业素养和技能水平。
3、营造“爱技能、学技能、练技能、用技能、比技能”的校园文化氛围，提高学生对技能比赛的认识和参与热情，让技能比赛切实成为拉动我们职业教育发展的动力，而不仅仅只是一次比赛。
以上是我对此次比赛的总结，不足之处，欢迎各位领导老师批评指正！
谢谢！
销售比赛总结发言篇九
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析。
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)。
1)服务：基本接待不规范，细节服务空白。
2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动。
3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)。
4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现。
5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划。
6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强。
7)技能：缺少专业知识和导购基本技能。
8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差。
9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营。
10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白。
还有很多其它方面，这里就不一一列举了……。
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)。
所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!
2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)。
绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;。
很多人缺少对顾客分析研判的概念;。
商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;。
淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;。
几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;。
很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;。
大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;。
没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;。
没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……。
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。
文档为doc格式。
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销售比赛总结发言篇十
同志们：
刚才，功焰总经理传达了全国安全生产电视电话会议精神，民革经理代表总公司对集团__年的安全生产工作进行了总结，对__年重点工作进行了安排;冷轧公司介绍了“把隐患当事故处理”的试点经验，安全环保部就加强联系确认及设备操作牌管理工作存在的问题进行了通报，还播放了《血的教训》电视短片。这个短片包括安全环保部的通报都是在今年年初的常委会上提出的要求，片子的内容也是经过我和张总、何书记几位领导共同把关的，目的是真正让大家认识到以来出现的事故损失惨重、影响巨大、教训深刻。各个单位都要把这部片子带回去，组织本单位的全体干部职工都看看。安全管理工作不要怕被曝光，不要怕揭短，希望《血的教训》这部片子能够引起大家的共鸣，把这些血的教训变成对大家的警钟长鸣。
迁钢“9。2”事故之后，总公司围绕加强联系确认制度、操作牌制度专门开了会、发了文，刚才光蜀也讲了，一共发了三个文，相当于“三道金牌”。我们要看看这“三道金牌”发下去之后各个单位到底是什么样，所以让安全环保部专门作了通报。今天对首钢安全生产工作如果只说好的、不说差的，只说优的、不说坏的，不敢暴露自己的问题，隐藏自己的矛盾，那这个事故永远也“搂不住”，所以党委常委会上要求，在今天的安全生产大会上必须通报，而且要以通报问题为主。老实说，当时我看到这份材料的时候真的是睡不着。“9。2”事故发生之后，我们力求找准症结、找准突出问题，组织进行了整治，但现在看还是停留在这么一种状况上，差距太大了，我们真成了“有的说、没的干”了。我们各个单位要看一下，如果拿首秦的工作为标准的话，我们这几个被检查的单位跟首秦比是什么差距，我们没有被检查到的单位又是什么差距。如果我们对待安全管理工作，包括各个方面的管理工作就停留在这个水平上，认为发制度、开会就等于解决了问题，那我们领导重视、责任落实、全员发动、全员参与的要求这个差距就太大了。这两天我们一直在研究，我们的基础管理工作特别是安全管理工作不能从上到下一般粗，不能上面喊“基础不牢、地动山摇”，底下也同样跟着喊，如果这样的话，就真等于空喊口号。
关于对迁钢“9。2”较大淹溺事故情况及处理意见，今天上午总公司党委常委会做了研究，处理意见的通报已经发到大家手里，各单位回去以后要结合这次会议精神认真组织传达学习，要真正触及思想、触及灵魂。我本人也整个参与了“9。2”事故，这起事故之后我跟张总、民革总也赶到现场参与了全程的事故救援和处理，现在回想起这件事仍然历历在目。这起事故对我们的职工家属造成的损失惨痛、不可挽回，同时对我们首钢造成的恶劣负面影响教训也是极其深刻。在今天的片子中包括日常我也跟基层单位的同志聊，很多同志还在讲，“如果那天当班的安全员在，如果那天当班的经理在，如果那天晚下去一会”。大事故都是多种因素凑在一起的，在安全事故的管理上，没有那么多“如果”，关键是真抓实干，所以我想再强调几点：
一、必须坚持严格管理，以最坚决的态度牢牢坚守安全生产“红线”
今天上午的常委会上我也讲，现在我们首钢的管理工作跟我入厂的时候相比，在严格管理上差距很大。我1994年入厂，尽管那时候感触不是那么深，但是今天回想起来，如果现在说我们首钢的管理工作是严格管理，那我们要好好琢磨琢磨。对安全管理工作好话说尽不如追责一次。我们的安全“红线”意识，不能只体现在事后处理上，更应强调事前预防，切实把工作做在平时、做到前头，敢于铁面无私，违章必纠，追责必严，这样才能真正避免大事故。这次对“9。2”事故的处理也是教训深刻，我们过这个意见的时候，好多被处理的人都是我在迁钢当总经理时候的同事。培养一个干部不容易，培养一名优秀的员工也不容易，培养他是为了要给首钢做更大的贡献，不是为了被处理。我们每名领导在处理自己职工的时候，我们要思考自己平时的工作做没做到位，我们是否也懊悔不已，如果平时提醒、平时关注、平时制止就不会出这样的教训。今天我们处理这起事故有免职、撤职的，有的职工还要移交司法处理，这些教训我们大家要深刻反省!无论在哪个单位，无论是经理还是厂长、部长，我们为官一任，要通过过细的工作，不让或少让我们的干部被处理，这是我们的职责，这要跟你平时的严格管理结合起来，如果平时不严，到最后就会出大事。
二、必须高度重视，切实将工作落实到严格的量化标准执行上。
今天无论是看冷轧所做的工作还是首秦所做的工作，我觉得做的很好的一条就是，把安全工作的重视程度体现在量化的标准、可视化的标准上，体现在动员职工全员参与上。你总说领导重视、责任落实，最后职工没有参与，完全是你自己在上面唱独角戏，那一样等于没有重视、等于责任没有落实。领导要把职工动员起来，让职工真正参与进来，这才是责任落实、才是重视。如果你重视半天，到现场一看明明13个操作牌却写领了15个，本应该拿固定电话联系的，变成了拿手机随意联系，这就出毛病了，说明你的工作还停留在空洞地、泛泛地、口号式的要求上。
我们现在有一个毛病，说别人比咱们自己好不行，总是提出各种各样的质疑，一说自己有问题马上火冒三丈。在安全管理上别人一些好的经验和做法，我们要俯下身、弯下腰认真学习，在本单位认真落实。你总认为自己好，一检查是这个样子谁能说你好?安全部门还得要强调，工作有载体没有错，可能这件事情大家的思想认识还有不统一的地方，但这个载体是要实实在在的落实，评价的标准就是岗位上重视了，岗位上动起来了，岗位上把自己所干的工作标准化了，把自己所干的记下来了，这是自主的管理。我们公司、厂包括作业区、班组都要形成一种自主的管理。
三、必须久久为功，不断夯实安全生产基础。
夯实安全生产管理基础还得把心思放在现场。出了这些事故是我们现场的管理出了岔子，无论是厂长还是部长，作为领导在现场发现问题的意识不强。刚才看到光蜀照的几张照片，按理说这些事不应该在总公司这个大会的层面上探讨，就是因为我们各级管理人员在现场的意识不强，这种本领能力不强，就导致出问题了。安全生产管理是企业的一项实实在在的基础工作，是一个全时段覆盖、全范围覆盖和全责任覆盖的工作，必须常抓不懈，久久为功。京唐的事故出现在apec会议刚开完之后，迁钢这起事故出在9月3日阅兵的时候，以后北京这种国际性的活动会越来越多，在河北的这些钢铁企业阶段性的停产限产必然也越来越多，我们想的是停一个高炉，到时候由于环境的原因有可能要停多个高炉，不能一停高炉就要出事。我觉得安全现场管理实际工作中的经验，就是要互相提醒、互相帮助，要提高这种本领能力。我们发现了问题就要解决问题，安全管理是一个笨工作，没有“巧劲”，要让我们的职工全员动员起来、参与进来，把每天生产过程中发现的问题，遇到不明白的东西讲出来，让我们的专业知道、让作业区知道，让我们的领导把它变成规律、变成制度。希望我们各级管理人员要注重现场的管理，特别是我们基层的管理人员要把大量的精力放在现场。
四、要强化“党政同责、一岗双责”
各级党委、每名领导干部都要充分认识安全生产的极端重要性、复杂性和艰巨性，要对本单位安全生产形势始终保持清醒的认识，要对我们抓安全生产的能力和水平始终保持清醒的认识。要牢固树立底线思维、红线意识和问题意识，在安全管理工作方面要真正战战兢兢、如履薄冰。今天大家进厂东门时可能都看到我们北侧的广告都变了，都是关于冬奥会的事，我也几次讲到，在北京工作就是在探照灯底下工作。记得去年清华那起事故15个人被动刑了，我们这么大的园区开发，过段时间世界瞩目的国际组织也要入驻这个园区，跟我们天天在一起，如果再出了事，那就是在以身试法。现在讲经济新常态，实际上都是新常态，钢铁业都不好，都不好并不等于必须要出事故，也不等于你出事故就一定要比别人多，我们一定要清醒地认识这件事，现在是让大家在这种形势下少亏、少出事故、抓紧转型，比的是这个能力，如果要比“如果”、“应该”的话，那肯定会被碰的头破血流。所以希望各级单位包括领导要把安全生产工作纳入各级党委重要议事日程，坚持把党建工作与安全生产经营管理紧密结合起来，坚持两手抓，两手都要硬，做到同部署、同检查、同落实、同考核。今后，总公司党委和二级单位党委每半年都要专题研究安全生产工作，这要作为一项制度固化下来。
同志们，保安全就是保稳定，保稳定就是促发展，安全生产工作怎么强调都不过分，怎么考核都不过分。所以在安全问题面前，决不能有任何侥幸心理，必须时刻紧绷安全这根弦，一刻也不能放松。各级领导、各相关专业系统要充分认识到安全生产工作的复杂性、严峻性和紧迫性，始终坚持“关爱生命、安全发展”，切实把安全生产工作放在第一责任人的位置，把“生命安全高于一切”的理念严格落实到安全管理的全过程。在今后的工作中，各单位、各专业、广大职工要时刻警钟长鸣，以高度的政治责任感和使命感，把上级的指示精神、总公司的决策部署落到实处，全力以赴，真抓实干，确保首钢安全稳定，核心一定要把事故控制下来。
销售比赛总结发言篇十一
老师们、同学们：
大家好！为了纪念建党九十周年，引导青少年歌颂党90年来的伟大成就，颂扬党的恩情，由教育体育局主办，青少年校外活动中心承办了本次全县中学生“学党史、颂党恩、跟党走”演讲活动。在此，我首先向演讲比赛中取得优异成绩的单位和个人表示真诚的祝贺！今天的比赛历经3个小时，可谓紧张而激烈。刚才在演讲的过程中，我一次次被同学们激昂的文字、饱满的精神、飞扬的神采所感染。本次参赛选手的表现都很出色，他们都是各学校推荐出的优胜者。自信、儒雅、落落大方，尽显各校的风采与实力。但真正感人的是至真至纯的演讲内容。同学们用最真诚的语言讴歌了党的丰功伟绩，用最真诚的祝福传递着对党的深情。一件件小事中诉说着对党的热情；一声声祝福中抒发着对党的情怀。让我们产生心灵共鸣和振撼的不单是同学们学党史、颂党恩，还在于同学们明事理、知荣辱，对党、对生活心怀感激的人生态度。虽然从尽善尽美的角度看，个别同学在演讲技巧上还是有些不足（如有的选手没有把握好演讲与朗诵的界限，个别选手在表情和体态语言的使用上还不够自然），但总体上说，这是一次相当成功、圆满的活动。今天的演讲活动是我们为党九十岁生日的祝福；是一次全县中学生精神风貌的展示，是师生间一次全面深刻的思想交流；是一次坚定党的信念的弘扬和提升。
本次活动之所以圆满成功，完全得力于大家的齐心协力，策划者有创意，筹办者负责任，各学校高度重视和大力支持，参赛选手的精心准备。在此，我谨代表教育体育局向青少年校外活动中心、第一中学、各参赛单位以及参与本次活动的`老师和同学们表示衷心的感谢！（更向捧出自己炽热情感的各位选手表示感谢）。
同学们，作为你们现在不可能做出惊天动地的大事，但我们需要在一点一滴小事中规范自己的言行，我们希望每一位同学能够练就一双善于发现美的眼睛。拥有一颗感恩的心，学会文明谦让，懂得敬爱师长；学会节约资源，懂得感恩自然；学会进取拼搏，懂得感悟生活；学会珍惜光阴，懂得天道酬勤；学会以爱校为己荣，懂得以兴国为己任。
可望绥滨的学子是阳光的、智慧的；是志存高远的，是有所作为的！希望你们用自己的行动和努力去印证“学党史、颂党恩、跟党走”誓言，牢记党的深情，与党一起成长，共创祖国的美好明天！让我们来年再相见！
最后祝全体师生健康、快乐、进步！谢谢大家。
销售比赛总结发言篇十二
同志们、工友们：
今年6月是第__个全国“安全生产月”，主题是“生命至上，安全发展”，我认为这个主题非常好，既是我们每个人应该掌握的道理，也是国家、公司对我们的明确要求。毕竟，生命是我们自己的，也是最宝贵的，我们工作再忙也要安全发展。
如何做好安全工作，我提出3点意见与大家探讨!
一、安全不是空口号，是鲜血，是钞票，也是技术。
进入施工这个行业，就必须要明白“安全生产”的含义，有人能够回答这4个字的意思吗?
在明确了以上安全生产的相关理念之后，我们还需要深刻认识到：没有安全，就会流血负伤甚至死亡;没有安全，你挣一辈子的钞票都会换成医药费，也可能是挣钱留给别的男人花;没有安全，你也不可能练就专业的技能。
二、安全不单是安全员的事，是每个人的法定职责。
看看我们的责任制，为什么要制定安全责任制?因为每个岗位都有安全的法定责任。
安全生产责任重于泰山，我们必须以高度的责任心，站在讲政治、/党性的高度，认真扎实抓好安全生产。在此，向大家重申。
管现场必须管安全。在其位，谋其政。参加今天会议的所有人员要切实肩负起“一岗双责”，要将安全工作列入部门重要工作内容，与业务工作同部署、同落实、同督查，坚持一手抓业务，一手抓安全生产，互相促进、互相提高。
三、奖惩结合，做得好就发奖，做得不好就下岗。
1、建立安全生产责任制。要用严格的责任追究守住安全生产“笫一关”。年初各部门都与项目部签定了安全生产责任书，请大家把责任书拿出来再看一看，逐条认真落实，年终时，项目部将严格按责任书进行奖惩。
2、落实“人人都是安全员”专项行动，大力营造安全文化。安全员建立统计表来统计、确认、跟进大家上报的隐患情况，月末进行奖励;我们要将安全生产月活动跟施工现场作业安全有效结合起来，提高作业人员的安全意识和安全责任，把安全变为每一位作业人员的自觉行动。
最后，我引用一句诗送给大家“谨慎能捕千秋蝉，小心驶得万年船;隐患瞬间变灾难，唯有学习保平安”。这次动员会结束后，各部门要立即传达、落实到自己工作中，形成专项学习和工作计划并落实到具体责任人和时间节点，确保这次会议精神得到深入贯彻、各项工作部署得到全面落实。确保项目部各项工作安全、有序、顺利进行，为圆满实现项目部“零事故”安全生产工作目标努力奋斗!
销售比赛总结发言篇十三
1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售比赛总结发言篇十四
转眼间，2016年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的'事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。。
从3月3日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。销售部年终总结发言稿。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
销售比赛总结发言篇十五
尊敬的各位教官，各位老师，亲爱的同学们：
今天，我们在这里隆重举行株洲职业技术学院中专部、株洲第一职业技术学校20__级新生军训总结表彰大会。经过14天风雨的洗礼，严肃而又活泼，紧张而又愉快的军训生活即将结束。刚才，我们举行了阅兵式、观看了各连排方队演练，充分展示出14天军训所取得的丰硕成果。同学们英姿飒爽、意气风发、队列整齐、令行禁止、纪律严明，展现了20__级新生扎实的队列基本素养和良好的精神风貌。可以说，我们的军训取得了圆满成功。
军训取得良好成绩，得益于教官的指导，得益于老师们的辛勤付出，得益于同学们的自身努力。在此，我代表学院向关心、支持我校军训工作的老师们和为本次军训工作付出辛勤劳动的来自国防科技大学的全体教官表示衷心的感谢和崇高的敬意!向全体参训同学表示由衷的祝贺和真诚的祝福!
株洲职业技术学院历年来都非常重视学生军训，把这项工作纳入了学校教育的整体规划，成为新生迈入学院的第一堂大课，它必将为同学们中专阶段的学习生活和今后的健康成长打下一个良好而坚实的基础。今年的军训工作有几个显著的特点，1、活动精彩，组织严密。今年的军训以有用、有趣、有效为宗旨，开展了株洲沿江风光野外拉营和方特欢乐世界一日游活动。户外活动为我们辛苦的军训生活增添无限乐趣，相信同学们对这两次活动更是回味无穷，受益匪浅。800人大型活动的成功组织，给场地的安排、本站人员的组织协调带来了很多困难，为搞好这次军训活动，学院专门成立了军训领导小组，学校领导亲自挂帅，各部门通力协作，在军训过程中及时总结交流情况，随时解决出现的问题，确保了军训的顺利进行。2、老师和教员素质高。教员都是来自国防科技大学的训练尖子，思想作风和军事技术都很过硬，全体老师和同学们一道早出晚归，除了协助教员纠正动作，还要耐心的做好学生的思想工作，你们以实际行动也给我们的战士做了表率。这次军训的圆满成功也渗透了全体老师的心血和汗水，让我们用掌声表达对他们的敬意!3、绝大部分同学能够主动去迎接这次锻炼和考验。自我磨练意识、集体荣誉感很强，有不怕吃苦、战胜困难的决心，10多天的军训，没有人掉队，没有人叫苦叫累。充分展示了学校新生的风采，我们也很受感动和鼓舞。
