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劳动节五一促销活动策划案范文(大全11篇)
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劳动节五一促销活动策划案范文(大全11篇)

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劳动节五一促销活动策划案范文(大全11篇)
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劳动节五一促销活动策划案篇一

五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。xx公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)。

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)。

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)。

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)。

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在x天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月x日起至5月x日止为益。

虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升。二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。

促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求。二是换季购物为主题的新品推广诉求。三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题。五是以春游、旅游为主题。

如:五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)。

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)。

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)。

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)。

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)。

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)。

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)。

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重。

劳动节五一促销活动策划案篇二

一年一度的9月10日教师节马上就要到来了,酒店为感谢辛勤的园丁――世界上光荣的职业人而准备了特别的礼物。咖啡厅推出以海鲜为主题的教师节自助晚餐。

当天,两个咖啡厅都专门为来用餐的园丁们增加特有的另类甜品,如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等,给教师们一个甜蜜难忘的浪漫味觉体验。教师们凭教师证用餐可享受8.5折优惠。

为迎接教师节的到来,自9月9日至11日,威海净雅大酒店特推出教师节系列优惠活动,与全市教师学生共度佳节。具体内容如下:

1、4人同行享受每人优惠38元。

2、特推出礼品卡**面值1000元。(3张起售)。

3、教师就餐每桌赠送群英荟萃一份,桃李满天下精美蛋糕一份。

4、当天举行感恩抽奖活动。

本次活动仅限净雅集团山东威海店,终解释权归山东威海净雅大酒店所有。

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劳动节五一促销活动策划案篇三

面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“xx五月、玩美假期”活动,“xx”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

“xx五月、玩美假期”。

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期。

x月x日——2022年5月x日。

一、开锣省钱、玩美假期。

二、诗歌花语、完美母亲节。

三、爱心行动、完美助残日。

四、健康生活、玩美假期。

背景:五一黄金周。

内涵:xx在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在xx玩美。

外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容:

1、开锣套餐、惊喜无限。

2、开锣时刻、争分夺秒。

3、完美价期、任您挑选。

a、促销板块。

开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)。

“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列。

5月2日“开锣首席餐”xx特色系列。

5月3日“玩美心情餐”绿色系列。

5月4日“时尚青年餐”营养系列。

5月5日“青春飞扬餐”美容系列。

5月6日“开心、玩转餐”休闲系列。

5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列。

每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:2022年5月1日至2022年5月7日止)。

活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主。

下午14:00—15:00普通商品。

晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满xx元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)。

(注:本次活动单张小票最多限领x张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖xx财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢xx份商品。

3、玩转价期(活动时间:2022年5月6日晚20:00开始)。

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

劳动节五一促销活动策划案篇四

“留住老顾客,开发新顾客”。

五一等节假日是餐饮消费的高峰期,但五一节x天的收入是比不上一个月的收入的,节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益,更重要的留住现有老顾客,开发潜在新顾客,带动今后的业绩增长。且xx在未来将有极多潜在消费者入住,更因进行新顾客开发。

针对该主题,实行新产品开发策略,组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

(一)实行会员制卡的益处:

1.长期广告效应。

2.有助于留住老客户。

3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进,让客户更加满意,也方便今后的营销计划制定。

(二)会员划分。

普通会员金卡会员。

(三)会员卡功用。

普通会员:凭卡消费,赠送特色菜品一份。或享受折扣优惠。

金卡会员:凭卡消费,优先使用雅间,且免收雅间费。赠送特色菜品一份。享受折扣优惠。

注:尽量不使用折扣方式进行低价行销。

(四)会员卡制作要求。

普通卡:简洁、大方、不俗。

金卡:高贵、典雅,能凸显持卡人品味。

普通卡及金卡均进行统一编号。

(五)会员卡发放形式。

普通卡:五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满xx以上者。

金卡:利用关系网赠送的形式,赠送给企事业单位,及乐山社会名流。

备注:借力营销:借力满庭芳、嘉州新城售楼中心,对其业主免费赠送会员卡。

(六)会员管理(消费者信息收集)。

发放会员卡后,对应会员卡编号,记录下持卡人信息,并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进,也方便今后的营销计划制定。

夏季吃火锅,有燥热感,且易上火。且随着现代人对生活水平的,在家庭消费者中,常常出现60岁以上的老年消费者,他们不宜多吃油腻。对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发:

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)。

将多种菜品和锅底进行合理搭配,组合成不同的套餐,对各套餐进行富有特色的命名,并对组合后的套餐进行一定的折价。

1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

2.帮助消费者进行的口味搭配。

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

xx酒店中餐厅定位在中高端市场,因此在做宣传时,定位为“精品xx坊”。

(一)目标消费者。

目前,xx酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士,他们有车,有钱用于餐饮休闲消费,且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点:河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

(二)宣传形式。

传单:

1.制作要求:邀请函形式、美观、大方、xx份。

2.内容:对xx酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3.散发:河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

4.报刊广告:不采取在报刊上直接做广告,而将传单交予报刊代理商和销售商,将传单插在报刊中,这样能以极低的费用做宣传。

电视广告:

1.内容:xx酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

注:由于电视广告成本过高,是否投放待定。

劳动节五一促销活动策划案篇五

面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

活动思路:五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

“锣开五月、玩美假期”

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期。

xx年4月25日——xx年5月15日。

劳动节五一促销活动策划案篇六

活动内容:

一、深呼吸海的味道

在4月x日到5月x日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的`味道”

特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月x日到5月x日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月x日至5月x日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏:开心购物幸运有您

5月x日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品:五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

劳动节五一促销活动策划案篇七

托班小朋友。

1、知道5月1日是国际劳动节。

2、通过本次活动锻炼幼儿手部的小肌肉和下蹲的动作。

3、经过劳动让幼儿知道要爱护花草树木,不能轻易的去破坏它。

4、感知春天的美丽景象以及体验活动带来的快乐。

塑料小铲人手一个。

一、介绍“五·一”国际劳动节。

(2)讲解“五·一”节的来历,告诉幼儿这是全世界劳动、工作的人都过的一个节日。

二、幼儿实践活动给蒜苗松土。

(1)先通过介绍让幼儿认识蒜苗。

(2)出示塑料小铲并告诉幼儿今天的活动。

(3)教师通过详细讲解松土的过程,为了让更多的幼儿都会操作,以及了解用正确地方法去松土。

(4)最后将组织幼儿到户外进行松土活动,并将孩子进行时的动态用相机记载。并对孩子进行相应的教育:蒜苗只能看,但是在松土时不能去故意破坏它,只能轻轻的用塑料小铲轻轻地在蒜苗周围松土,不能用塑料小铲破坏蒜苗。

劳动节五一促销活动策划案篇八

利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。

xx的目标消费群。

2022年5月1—7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动量接触消费者。

全国xx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高xx在当地的销售业绩和知名度。

运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。

购物七天乐,天天都快乐。

副标题:四重大礼送你惊喜。

xx各系列特价产品。

促销策略:

为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段。为了展示xx品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量。

促销形式:

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:

1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xx产品,凭累积xx元购物票据到营业网点换取xx。

2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品x折,详见吊牌五一价,购任何xx产品满xx元送xx一条,折上再送!

3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。

劳动节五一促销活动策划案篇九

4月20日—5月20日。

春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

1、有奖购物促销。

凡在金帝购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约x元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2、“金帝采风,今夏清爽”——淄博金帝第二届空调节。

(1)购机抽奖,互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的`相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表五一节的促销活动。

1、经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。

2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

4、营业现场广播滚动播出活动内容。

5、x全程报道五一节系列活动。

6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告。

7、利用上述媒体新闻报道。

1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

2、天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

3、彩色气球装饰约x元。

4、绿色仿真植物装点1000元左右。

劳动节五一促销活动策划案篇十

本次工会活动是庆五一劳动节趣味运动会,以工会小组为单位组织公司职工参赛,每位工会小组成员参赛项目不能超过两项。工会小组负责人需要在周二中午下班前把小组具体参赛职工的名单和参赛项目交到工会。

召开时间:5月1日上午九点至下午五点。

召开地点:茶陵县体委。

具体小组及负责人:

江东家园项目组(_________)地王国际项目组(_________)丽家湾项目组(_________)药监局项目组(_________)公司领导组(_________)工会代表组(_________)工作人员:各位工会委员。

考勤:_________。

统计:_________。

发放礼品:_________。

裁判:_________、_________、_________。

1、乒乓球投篮:各个工会小组选派4位职工参赛,每人有5球的机会,把乒乓球投进塑料垃圾桶中,投篮距离为5米,计算4位职工的投中的总数,评出一、二、三名。

2、足球射门:各工会小组选派3位职工参赛,每人有5球的机会,把足球踢进球门即可(距离约为半个篮球场的长度),计算3位职工的进球总数,评出一、二、三名。

3、踢毽子:各工会小组选派3位职工参赛,不限时间,计算一次所踢的个数,然后计算三位职工的总数,评出一、二、三名。

4、跳绳比赛:各工会小组选派4位职工参赛,其中两人负责挥绳,其他2人跳绳,2位职工都必须能跳绳,可以2人同时,也可以分先后,由裁判负责数数,每小组有两次机会,取数量多的一次,评出一、二、三名。

5、除参赛职工外,其他职工需要到场,将由工会和工会小组组长共同考勤。

奖品每位参赛职工每参加一项可以领取一份奖品,按工会小组统计的参赛名单和参赛项目发放。请各位工会小组长将参赛名单在比赛结束后交到罗峥荣处,并领取奖品。

本次趣味运动会的比赛结果和出勤情况将纳入公司工会小组评比中,请各工会小组踊跃参加。

茶陵县仙厦建筑公司工会委员会x年4月20日庆祝五一劳动节活动记录时间:x年5月1日地点:茶陵县体委组织:茶陵县仙厦建筑公司工会活动内容:

为庆祝五一劳动节,丰富职工生活,由公司工会组织召开庆五·一劳动节趣味运动会。

九点各参赛小组到县体委足球场集合列队,由_______________致运动会开幕词,之后由各参赛小组负责人组织按参赛项目进行比赛,各裁判分配到位。中午所有小组到陵园路香满楼酒家会餐休息。

下午继续各项比赛至下午四点所有比赛结束。四点十分进行颁奖典礼。四点半由刘主席致运动会闭幕词。

劳动节五一促销活动策划案篇十一

活动时间:20xx年5月1日-3日(周六—周一)。

活动内容:

1、惊喜换购仅需1元。

超市一次购满元,凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。

注:服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集,以免出现误差。每天将收取金额上交财务,活动结束后,按照上交的现金核查换购商品。

2、献惊喜礼金送给您。

注:团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;。

3、买30元送10元现金券。

活动内容:超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)**现金券一张,买60元送2张,多买多送。

1、现金券只能在指定专柜使用;。

2、现金券在月日至月日期间消费有效;

3、现金券不找零,不兑换现金;。

4、购买**专柜满**元时使用一张,满**元时使用2张,依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效;。

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

项目负责部门要求时间。

生鲜、外租区特价商品门店不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前。

其他特价商品。

采配。

1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品。

2、各店特价不低于80种,每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前。

赠品各门店配合活动使用5月1日前。

dm单页制作营运部4月21日-26日。

喷绘、写真制作营运部4月24日前。

dm单页发放门店4月28日。

1、dm广告:

**超市10000**超市10000**超市8000。

费用共计:5040。

2、喷绘写真。

**超市地贴2个(东门、东北门各1个64m2)费用1100元。

**超市7.5*3.5喷绘1个写真版2各费用400元。

**超市1.1*2.3写真1个费用45元。

费用共计:1545元。

3、店外:各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内:dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间,

总费用共计6585元,明细如下:

dm费用喷绘、写真费用。

**超市18001100。

**超市1800400。

**超市144045。

总计******************。

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2025-08-21
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2025-08-21
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