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一个好的计划可以帮助我们更好地分配时间和精力，从而实现我们的目标。制定计划时，我们也可以考虑一些资源和人力的调配，以便更好地支持计划的实施。下面是一些成功人士的计划案例，供大家参考借鉴。
市场营销专业教学计划篇一
[摘要]目前市场营销专业的本科毕业论文存在选题不当、学生态度不端、教学管理不严、论文质量不高，与实习脱节等问题。“虚拟订单”人才培养模式是应用型人才培养的重要途径之一，通过“虚拟订单”人才培养校企合作，可以大大提高学生的实践能力。依托“虚拟订单”人才培养模式，改革市场营销专业本科毕业论文教学：结合企业确定论文选题；将论文写作的培养贯穿于日常教学；实行学校、企业双导师制；创新毕业论文教学机制；加强毕业论文教学过程管理，以提高学生的论文写作能力和实践应用能力。
市场营销专业的毕业论文撰写是检查学生基础知识掌握情况和实践操作能力的重要环节，也是学校在授予学位时要考虑的重要因素。论文的写作过程，是对本专业学生的培养质量和综合能力的一个总体检验，是专业知识凝练、升华和发展的过程。目前市场营销专业本科毕业论文的质量令人堪忧，如何提高毕业论文质量，通过毕业论文教学改革提高毕业生综合素质水平是各大院校教学研究的一个紧迫课题。
（一）毕业论文选题不当。
目前的本科毕业论文选题形式一般有两种，一种是由导师拟定参考题目，让学生选择，另外一种是学生自己根据兴趣进行拟定题目后由导师修改。在第一种情况下，个别导师在确定参考选题时，未投入充分精力认真考虑和设计，使很多学生选题不当。如有的论文题目范围过大，没有针对专业的实际情况，与培养目标不一致，按照本科生的水平很难完成。有的题目虽然看上去较具体，范围也较明确，但学生在论文写作过程中发现，有些数据收集困难，在统计年鉴中查找不到，需要到企业进行调研才能获得。而在实际的调研过程中，由于企业不配合，相关数据往往也无法得到，因此学生在论文的实际撰写过程中只能规避行业的实际运行情况，使论文缺乏具体内容支撑[1]。第二种情况学生结合自己的兴趣选题，由于学生对本专业知识了解不足，选题往往参照以往的论文题目，内容陈旧，不能形成创新观点，而且容易导致抄袭等情况的发生。
（二）学生态度不端正。
很多即将毕业的学生认为，通过大学四年的学习已掌握了相关的专业知识，毕业论文不过是获得学位的一种形式而已，用人单位在选聘毕业生时，不会关心应聘人员毕业论文设计的质量，所以不愿投入更多精力。学生因为就业压力、补考压力、继续深造（考研、出国）等方面的原因，对毕业论文设计重视程度不够，在毕业论文撰写方面投入精力有限，导致论文质量不高[2]。
（三）毕业论文教学管理不严。
毕业论文写作、答辩一般安排在大四下学期，此时正值学生实习、找工作，学生难以保证足够的时间完成毕业论文撰写工作。同时，由于学生实习、工作导致指导教师不能和学生及时取得联系，而使论文指导工作不能有效进行。有些教师由于联系不到学生，疏于对学生的论文进行指导，致使学生为了完成论文通过抄袭、拼凑等方式应付了事，使论文质量下降，不能达到教学要求。另外，论文答辩、评定过于宽松，缺乏系统严谨答辩制度和评价体系，易使学生主观上不重视，不认真的去完成论文设计[3]。
（四）毕业论文写作质量不高。
毕业论文写作是个系统庞大的工程，从论文的选题、框架设计、查阅文献、针对性进行市场调研到数据分析、归纳总结最后定稿等等环节，需要付出较多的时间和精力。很多学生为了尽快完成写作任务，往往忽视了写作之前的准备工作。许多学生尽管有好的选题，却没能掌握论文写作的基本技能，不知从何入手，驾驭文字的水平也略显不足，因此造成论点不明确，论据不充分，很难交出一份质量合格的论文。
（五）毕业论文与实习脱节。
市场营销专业的学生在完成校内教学计划规定课程之后，还要到企业中实习，通过实践夯实理论基础，而毕业论文恰恰可以检验学生能否运用所学的理论参与企业实践，用所学知识解决企业中的实际问题。在市场营销专业的毕业论文要求中，需要学生结合实习确定论文选题以解决企业中的实际问题，但多数学校的实习时间很短，仅仅是暑假或寒假的一两个月时间。由于时间短暂，学生没有足够时间熟悉所有市场营销相关的实践知识，致使学生论文写作与实习内容脱节，即使选题内容和实习相关，也会因为对企业了解不足，缺乏系统完备的企业认知造成论文空洞无物。
二、“虚拟订单”人才培养模式内涵。
“虚拟订单”人才培养校企合作是指学生四年的本科学习分成3年校内学习（包括校内实训和企业专业培训）和1年企业顶岗实习。具体内容为：一是企业在学生大一下学期开始在校园内开设企业文化、企业管理等课程，对在校学生进行企业文化、企业运营模式宣讲，让学生认识企业。二是到大二下半学期，学生根据自己的兴趣以报志愿的形式选择一个实体企业，企业可以对选择本企业的学生进行考核，经过企业、学生双向选择后形成“某某企业虚拟订单班”，学生在二、三年级接受企业的培训，并在此期间到企业见习一个月，深入企业实习体验。三是大四开学时，学生可以到企业进行为期8个月或一年时间的顶岗实习（顶岗实习时间可适当延长或缩短），学院与企业签订学生顶岗实习协议，企业与学生签订劳务关系，并按照企业规范制度对学生进行管理，为每位学生建立实习档案；实习期间学院指派1名指导教师对学生进行实训、实作及心态调整辅导，以确保学生实习的稳定性。同时，指导教师也可以与企业签订挂职协议，在企业中挂职，一方面可以监督指导学生的实习情况，另一方面可以对企业的管理与发展向企业献言献策，通过调研报告等方式提交以供企业参考。四是在实习结束后，企业对学生的表现给予客观的实习评分，是否及格和学生毕业挂钩。表现优秀的学生可在实习结束后，直接和企业签订就业协议。
“虚拟订单”人才培养校企合作，可以使企业有稳固的人力资源培训基地，使企业拥有了强大人才库，人才培养更具有针对性，使企业内部竞争激烈起来。校企合作能为企业选择适合的人才搭建较好的平台。通过企业、学生的双选，大大增加了学生在企业就职的可能性，激发了学生实习的兴趣和实习的积极性，且为期一年的顶岗实习，使企业有时间全面的发现人才，进而留住符合企业所需的人才，避免了招聘会上人才难觅，高级人才难以留住的问题。“虚拟订单”人才培养模式，提高了市场营销专业学生的实践能力，使学生有更多的时间和机会去接触企业，了解企业的运营情况，可以更好的培养企业需要的专业型人才。
三、依托“虚拟订单”人才培养模式的毕业论文改革。
（一）结合企业确定论文选题。
在“虚拟订单”人才培养模式下，学生通过企业文化宣讲、企业文化渗透、企业顶岗实习等，已经对企业有了深入了解，所以在毕业论文选题方面，要结合学生在企业顶岗实习期间发现的问题确定论文选题。市场营销专业应用性很强，对于学生的培养也应该更加注重其实践能力的培养，因此，论文选题需要符合“应用型”的特征，符合市场营销专业培养目标和定位。毕业论文的选题可以由带队老师结合在企业中发现的问题拟定，然后由学生选择，也可以由学生自己结合亲身实习经历拟定。上报论文选题后，学院论文领导小组必须严格把关，题目经审核通过后，向学生公布。
（二）将论文写作的培养贯穿于日常教学。
毕业设计和论文撰写质量要集中体现学生在基础知识、实践技能、专业领域研究等多方面的综合能力，不可能靠一个学期或者一学年就让学生提高自身的研究能力。在形成企业虚拟订单班后，学生在二、三年级课余时间接受企业的专业培训，并深入企业见习，进行职业体验。在进行专业培训和职业体验期间，指导教师应该引导学生了解企业运营情况，启发学生发现企业的问题，鼓励学生根据自己的兴趣或专业方向有意识的阅读专业文献，撰写心得，让学生参与自己的课题，给学生布置相关的题目让学生讨论、研究并以小论文或调查报告的形式上交。在二、三年级的专业课程讲授过程中，授课教师以培养学生发现问题、处理问题的能力为出发点，着重训练学生的逻辑思维能力和文字撰写能力，以课程论文的形式考核学生对专业知识的掌握程度。只有将毕业论文教学贯穿于日常的教学之中，形成论文教学体系，才能更好的培养学生分析、处理、解决问题的综合能力。
（三）实行学校、企业双导师制。
因为是要解决企业的实际问题，学生在以往的论文撰写过程中遇到过数据难收集的情况，不得已只能编凑数据，也遇到过解决企业的实际问题但是由于对企业缺乏了解而方法不得当，在企业中不适用的情况。为了能够使学生的论文真实反映企业的实际情况，又能更好的解决企业的实际问题，所以需要配备一名企业中的论文指导教师。以往的毕业论文只有一个学校的指导教师，校内教师对于营销理论非常了解，但是对具体的操作却并不十分清楚，在指导学生的过程中也会出现仅仅靠理论指导，而难以解决企业实际问题的情况。如果配备了学生顶岗实习企业里的员工为论文的指导教师，学生在收集数据，调查资料等方面就可以得到帮助。另外，在论文写作过程中，遇到问题可以同时请教校内导师和企业中的导师，得到理论和实践两方面的指导，更便于学生理解营销的理论，顺利完成毕业论文的写作[4]。
（四）创新毕业论文教学机制。
一是选题时间创新。以往找工作和毕业论文撰写时间冲突，可能导致学生忽略论文写作，将论文选题时间前移，学生有充裕的时间进行毕业论文写作的各项前期准备工作，而且还可以带着选题参加顶岗实习，在具体的实践活动中进行调查研究，或者结合实习实践选题。二是论文形式创新。以往的市场营销专业毕业论文要求学生撰写一篇6000-8000字的学术性文章，需要理论性和实践性相结合，这对于缺乏专业训练的市场营销专业学生来讲难度较大，在“虚拟订单”人才培养模式下，由于学生进行了企业文化渗透及长期的顶岗实习，使得学生对于具体的企业十分了解，这样可以改变毕业论文的形式，以调查报告、市场分析报告、广告策划方案或者是营销策划方案等形式作为毕业论文，这样将学术性的写作转变为实用性的写作，既降低了论文写作的难度，又能考察市场营销专业学生的综合能力。三是答辩时间创新。改变以往学生在统一的时间内答辩的规定，灵活的规定答辩时间，如果学生提前完成毕业论文写作，即可申请提前答辩，答辩通过的学生可以为找工作或考研做准备，避免时间上的冲突。四是成绩评定创新。如果学生的毕业论文选题新颖，具有很强的研究性和实用性，或者研究的课题具有前瞻性和很强的研究价值，可以评定为优秀论文[4]。
（五）加强毕业论文教学过程管理。
毕业论文从选题、撰写、指导到答辩、成绩评定，哪一个环节疏漏都会影响到其质量，所以对于毕业论文教学过程必须进行严格管理。在选题方面，鼓励学生尽可能的联系实际，依托指导教师的科研课题、学生自主创业课题或在实习企业中遇到的问题等进行立题，确保选题的原创性、新颖性。在撰写方面，学院应该根据毕业论文教学质量检查指标，对学生的毕业论文进行中期检查，对于未按照论文要求进行撰写的学生和指导教师提出相应的警示，加强对毕业论文的宏观管理和监控。在指导方面，指导教师应该严格按照论文写作要求，对学生论文撰写过程全程指导，对所指导的论文做出适当的评阅。在答辩方面，学校应根据专业情况制定相应的答辩制度，对答辩委员会及答辩小组进行严格的考核，答辩小组应该按照答辩制度进行答辩。在成绩评定方面，应建立成绩评定指标体系，在答辩结束后答辩委员会要对各组成绩进行综合评审，对不按要求答辩、成绩评定不客观的答辩教师给予一定的惩罚。
[参考文献]。
市场营销专业教学计划篇二
（三年制大专）。
一、培养目标。
本专业培养德、智、体、美诸方面全面发展，适应社会主义建设需要的，掌握现代营销基本理论知识，具有一定的市场营销和产品策划能力，从事市场营销和管理工作的高级应用型人才。
二、基本培养规格。
（一）思想政治素质和德育方面。
1.热爱社会主义祖国，热爱人民，遵纪守法；
3.具有吃苦耐劳，踏实肯干，勇于开拓，善于创新的精神。
（二）业务方面。
1.知识要求。
（1）具有高等技术应用型人才必备的文化、外语及计算机等知识；
（2）熟悉市场经济理论和现代企业管理原理和方法；
（3）熟悉我国企业管理的有关方针、政策、法律制度，对外经营贸易知识；
（4）掌握企业财务、统计的基本理论与基本知识；
（5）掌握人的心理、行为、公关的基本理论与基本理论；
2.能力要求。
（1）具有较强的外语和熟练的计算机应用能力，熟悉常用管理软件；
（2）具有专业操作技能，包括市场开发能力、组织货源能力、接待顾客能力、广告宣传和。
策划等方面的能力；
（3）具有专业综合技能，包括组织管理能力、公关协调能力、创新能力、策划能力和业务。
管理能力；
（4）具有分析和解决市场营销实际问题的能力。
3.职业素质。
具有市场意识、质量意识、法规观念、开拓创新精神、敬业精神、团队协作精神。
（三）体育方面。
1.了解体育的基本知识，掌握体育锻炼的基本方法，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的大学生体育合格标准，身心健康、体魄强健。
2.能吃苦耐劳，意志坚强。
三、学制与学历。
（一）学制：全日制三年。
（二）学历：凡达到下列要求者发给国家承认的高等职业教育（专科）学历文凭。
1．思想品德合格；
2．修得必修课96学分，选修课7学分；
3．通过大学英语三级考试，取得合格证书；
4．通过湖南省高职专科计算机等级考试，获合格证书；
5．通过国家普通话二级乙等测试，取得合格证书；
6．获得高级推销员资格考试；
7．通过助理人力资源管理师资格考试，获合格证书；
8．通过毕业论文（设计）答辩且成绩合格；
9．体育成绩达标。
四、实践教学环节。
实践教学环节分为课堂实习、集中实训和毕业生产实习及论文答辩，课堂实习有7门次，206学时，集中实训12周，360学时，毕业生产实习及论文答辩10周，330学时。
毕业论文必须与本专业所学课程有关，并联系市场开发与营销在市场活动和营销管理的实践，不能选择纯理论选题，也不是单纯的调查报告。论文的撰写应当理论联系实际，把观点和材料密切结合起来，力求做到观点正确、材料可靠、分析透析、论证科学、结论明确；既要避免概念演绎、空泛言论，又要避免材料堆砌，就事论事。论文必须主体明确，不要面面俱到，但要结构严密，合乎逻辑。字数3000-5000字。毕业论文答辩由答辩组组织进行答辩与评定，分为优、良、合格、不合格四个等级。具体见实践教学计划进程表（附表三）。
五、课程设置及主要课程简介。
本计划开设课程按公共基础课、专业基础课、专业课设置，共计36门次，2006学时。还开设了一定的选修课，具体安排见教学计划进程表（附表四）、教学时间分配表（附表二）、教学学时比例表（附表五）。
（一）普通课程。
1、政治理论。
主要讲授思想道德修养、马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础等课程，使学生具有运用马克思主义立场、观点和方法去分析和解决问题的能力。
考核方式：考试。
2、大学英语。
主要讲授大学英语的基本内容，对学生进行听说读写技能训练，使学生通过国家三级英语考试。
考核方式：考试。
3、体育。
主要讲授体育运动技能和锻炼方法，卫生保健知识，培养学生体育锻炼意识和能力，达到国际体育锻炼标准。
4、经济应用数学。
5、计算机基础。
主要讲授计算机的基础知识，windows操作系统，文字系统等知识，使学生能够熟练的操作计算机，并通过国家计算机二级水平考试。
考试方式：考试。
（二）主要专业课程。
1．基础会计学。
目的要求：要求学生熟练掌握会计的基本概论，熟悉财务处理程序，对会计的各种帐证。
表有一个初步认识。
2．经济法概论。
目的要求：要求学生熟悉企业经营有关的法律法规，并能应用所学法律知识解决经营管。
理中出现的一些实际问题。
主要内容：经济法的基本原理和原则，重点讲授公司法、工业企业法、会计法、商标法、专利法、经济合同法、环境保护法、产品质量法。
考核方式：考试。
3．现代企业管理原理。
目的要求：要求学生熟练的掌握现代企业管理基本理论知识、基本原则、思维方法，把。
握现代企业的主要特征和现代企业管理的基本技能。
主要内容：现代企业制度、管理组织机构、企业组织模式和结构、企业组织关系和创新、现代企业管理方法、外商投资企业管理、企业文化等内容。
考核方式：考试。
4．组织行为学。
目的要求：要求学生把握组织行为学的基本原理和内容，正确处理好人的需要与动机之。
间的关系，重视运用激励的方法调动人的积极性，把握组织变革，创新的方。
法并能在实践中运用。
主要内容：个体心理与行为、群体心理与行为、组织心理与行为、领导心理与行为组织变革与发展等内容。
考核方式：考试。
5．公共关系学。
目的要求：要求学生把握公关的基本知识与技能，并具有现代人的思维方式、知识结构、意识能力和应变能力。
主要内容：公共关系的历史、主体、客体、传播、策划、调查、工作程序、广告、心理、国际公共关系、谈判、演讲、社交技能等。
考核方式：考试。
目的要求：要求学生通过本课程的学习，能够进行某种产品营销决策、计划、具体推销的全过程，能够解决市场营销的实际问题，确定产品的市场竞争能力。
主要内容：市场策划需求、市场细分化、市场调查预测、产品的销售渠道、定价、促销等内容。
考核方式：考试。
7．商务谈判。
8．人力资源管理。
目的要求：掌握人力资源管理的知识方法，工作程序与技能。
主要内容：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动。
关系管理。
考核方式：考试。
9．消费者心理学。
目的要求：掌握消费者心理的活动规律，消费者的购买行为分析，使学生能够根据消费。
者心理实现营销运作。
主要内容：消费者心理与社会环境、消费者群体、消费态势、商品因素、购物环境、营。
销沟通的关系。
考核方式：考试。
10．推销理论与技巧。
目的要求：学生掌握推销学的基本理论，并在此基础上能够把理论应用于实际推销活动。
主要内容：推销的过程，寻找客户、接近客户、异议处理、成交技巧等。
考核方式：考试。
目的要求：掌握市场营销策划的基本理论，能够对简单的市场营销活动进行策划，撰写。
13．市场调查。
目的要求：能够掌握市场调查的基本原理，熟悉市场调查的工具和手段，能够撰写市场。
调研报告。
14．国际贸易。
目的要求：掌握国际贸易理论政策及专业术语。
主要内容：国际货币体系、金融市场、国际金融组织、外汇等理论和实务。考核方式：考试。
15．商务英语。
目的要求：初步了解商务英语的格式、内容及阅读技巧，为日后工作打下基础。主要内容：英语商务文章，各类商务信件、函电等的阅读与写作。
（三）选修课。
1、期货贸易。
主要讲授期货交易的基本业务、参加期货市场的基本方法和程序、期货交易的策略和技巧等。
2、证券及证券市场。
主要讲授证券学的基本理论、基础知识、基本方法和技能、股票市场、债券市场等。
3、进出口业务。
主要讲授进出口业务的多项国际规则、惯例、国际贸易合同的主要内容及操作方法，使学生熟悉进出口业务的一般操作方法。
市场营销专业教学计划篇三
又是一年就业季。每到这个时候，同学们都用尽各种办法寻找自己在简历中的加分项，而在这之中，辅修专业的经历似乎是一个可以打开更多就业机会的钥匙。然而，不少同学表示，辅修并不是有百利而无一害的选择。
这种“一份时间双份经历”的选择真的值得吗？中国青年报·中青在线记者通过采访发现，选择辅修专业的学生不仅需要平衡两份课程之间的安排和学习计划，也要在各种“烧脑”的政策和规则中找到最适合自己的选择。一段时间以后，很少有人能将所有辅修课程坚持上完，最后能拿到辅修专业证书的人更是少之又少。
辅修专业：双倍的付出只为离梦想更近。
对于高校中“辅修”的定义，很多学生都感到很“晕”。记者了解到，大多数高校学生口中所说的“双学位”，一般就是辅修专业学位，即由学校自行制定标准，在毕业时，学校在一个学位证上注上两个学位名称或颁发高等院校制作的“辅修专业证书”，并不是真正意义上的“两个学位”。
记者了解到，目前很多高校都开设了辅修课程，其中包括对于学校内部学生及外校学生的辅修课程。这些辅修专业不仅在录取时对学生的成绩及经历有较高要求，其高强度的课程安排也不是每个学生都能胜任的。
回忆自己上过的辅修专业课程，北京市某普通高校的大四学生郑迪告诉中国青年报·中青在线记者，这个辅修专业每学期的课程都占满整个暑假，没有休息时间，让郑迪连连感叹“记笔记记得脑袋都要大了”。
在上课之前，郑迪也不知道这个辅修专业的具体时间安排是怎样的。在得知某知名高校开办暑期辅修专业课程时，怀着单纯的名校情结，他决定前往曾经失之交臂的梦想学府。按他的话说就是“想去学点不一样的东西”。
现在的郑迪已经学完了这所名校暑期的辅修双学位课程，也学完了他本科所有课程。在暑期学习的20门左右的课程中，据他自己说目前有帮助的只有三四门课程，不过郑迪觉得差不多有10门课程会对以后有帮助。
“一半的课程有吸引力吧。”郑迪告诉记者，即便是名校，一些偏理论或者纯理论的课程也吸引不了他。“作业考试都很简单，就是论文的压力有点大，有点像高考的感觉”。
第二学期，教室里少了很多人。在郑迪眼中，本应放松的假期却需承受不小的学业压力，很多同学“理所应当”选择了放弃。“名校暑期辅修双学位费用贵、时间短、任务重，难以真正学到东西。有学弟学妹咨询过我，不是学霸的，我都不推荐。”郑迪说。
的确，对于选择辅修专业的学生来说，辅修专业给了自己一个离梦想更近的机会。从这一点出发，再苦再累也不是问题。
杨羊今年6月刚刚毕业于重庆某高校英语专业。她一直有一个做“电视后期”的梦想，而真正让她开始触及梦想的是从大三开始学习的新闻学辅修课程。当看到写着课程安排的传单时，“电视摄像”和“网页设计”课让她动了心。
在电视摄像课上，从没接触过摄像机的她终于摸到了器材，并且几乎每节课都能使用；而在课上接触了后期制作的软件之后，她感觉自己“逐渐上道”了。在大三的暑假和大四，杨羊分别在电视台和互联网公司实习过，如今，她在一家互联网公司从事国际新闻编辑工作，继续她的新闻梦想。
师资水平降低，课程缩水成为辅修专业的通病。
虽然辅修专业在大学生中一直拥有高人气，但是越来越多的学生也开始吐槽，辅修专业的师资水准往往较低，有些课程甚至是博士生、硕士生代课，而安排的课程也常常“水分大”，此外，一些学校的辅修课程收费较高。渐渐地，一些学生表示，辅修专业已经成为“鸡肋”。
牛冬娴今年6月毕业于北京某985高校，学习文科专业的她辅修了英语专业。回忆起自己的辅修历程，牛冬娴说令她收获颇多的是外教课程。但是，有一些外教就不如她想象中的好：“只是叫同学们说，自己却不教新的东西。”她曾经问过与自己同级的英语系同学，交流之后发现自己在双学位班里的外教与本专业同学的外教没有一个是相同的。
事实上，师资“注水”并不少见。记者了解到，很多学校设立的辅修专业的相关课程由于管理松散，任课老师并不是招生宣传时的名师：有的是新来的老师，有的甚至是助教、博士生、硕士生来代课。
牛冬娴就是亲历者之一，在辅修班的中文教师里，“上课老师有不少是助教级别的”。牛冬娴说，“看起来都比较年轻，还有一些是研究生。”
由于课程安排紧，课程内容与理想有所差距等原因，不少同学都难以坚持修完辅修专业的全部课程。
牛冬娴表示，报名时，共有100多人在学习辅修专业，而在毕业时，有20人左右拿到了辅修学位证书。这“掉队”的80多人，有些只是拿到了辅修证明，也有一些人中途放弃了。
北京市某艺术类高校的大三学生王鸥也曾“研究”过双学位这件事，但是深入了解后，她放弃了读辅修专业的想法。
“我觉得学校英语辅修专业的师资不是很好，还要占用那么多时间去学，不如自己外面报班，把四六级考个高分更实用。”王鸥所说的英语辅修双学位课程，上课时间为工作日中3天的晚上、星期六的一整天外加每个寒暑假一周到两周时间，需要持续学习两年时间，这让王鸥觉得付出与效果不成正比。
此外，王鸥还研究过很多所谓“名校暑期辅修双学位”。“其实这种双学位就是变相挣钱。”王同学指着380元1学分的高额费用告诉中国青年报·中青在线记者，当时想过报名，但是由于担心花了钱和时间，课程仍不够专业，就放弃了报名。
读辅修专业，到底有没有用？
说起辅修的优势，最重要的一点就是可以打开另一专业的就业渠道，然而，不少同学发现，在求职市场中，辅修专业并没有那么“吃香”。
北京市某知名高校大四学生鲁源告诉记者，自己在大学时因为不喜欢本来的专业，所以选择学习一个辅修专业。“但是在求职时，本来专业方向的相关单位觉得我没有相关的实习经历；辅修专业方向的单位认为我这是辅修，所以也不愿意要我，我现在太尴尬了”。
此外，鲁源表示，由于学习了辅修课程，需要修的课程太多，导致整体成绩都不理想。
“大一还没有学习辅修课程时，我的成绩在班里一直是中上等的，自从开始辅修，我的成绩越来越下滑。因为需要学习、复习的内容太多了，整个考试周早中晚的时间都排满了，考试状态也不好，有些排不开的考试还得补考。”
对此，中国人民大学哲学院党委书记韩东晖在接受中国青年报·中青在线记者采访时表示，从学生的长期发展来讲，辅修专业还是很有必要的。
“对于本科生来说，现在的高校应当给予他们足够多的自主学习的时间，学生可以安排学习自己喜欢的内容，其中也包括辅修。”韩东晖表示，辅修课程对于优化学生的知识结构来说也是有好处的。
然而，韩东晖表示，相较于辅修专业，在研究生时换一个专业可能是更好的选择。“从现在的形势来看，无论是主辅修还是双学位，用人单位可能更倾向于招聘有复合专业背景的研究生，这也是现在很多人觉得辅修专业的竞争力不足，有些‘鸡肋’的原因”。
那么，学生应该如何选择适合自己的辅修专业？韩东晖表示，“学生可以选择与学科关系比较密切、互补比较明显、更适合学生发展的学科。比如数学和经济学的结合、哲学和法学的结合，这些都属于思辨性比较强的学科，结合起来是有优势的。”
因此，韩东晖认为，想要选择辅修专业的学生需要对自己的主辅修专业进行衡量后再作出理智选择。“对本专业有特别强的兴趣，并且能尽快地进入到研究性学习阶段的学生，就不一定需要辅修其他专业了”。
（应采访对象要求，文中学生均为化名）。
（记者叶雨婷实习生任思远巩晨刘淑君）。
市场营销专业教学计划篇四
招生对象：初中毕业生。
学制：三年。
二、培养目标与业务范围。
（一）培养目标。
（二）素质要求。
毕业生应具有马克思主义、毛泽东思想以及邓小平理论的基础知识，有道德、有文化、守纪律，热爱祖国和社会主义，具有艰苦奋斗的实干精神，有良好的职业道德、职业意识、职业纪律、职业习惯和忠于职守的敬业精神。
毕业生应在本专业必需的文化基础上，掌握本专业技术工人所必需的基本理论、基本技能，具有运用所学知识分析和解决问题的能力；具有继续学习的能力和适应职业变化的能力；具有创新精神和立业创业能力；具有健康身体和心理；具有基本的欣赏美和创造美的能力。
（三）业务范围。
本专业毕业生主要面向各类企业，从事营销业务工作或经营业务管理工作，其主要业务工作范围是：
1.各类企业中从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营销策划等营销管理工作。
2.各类企业中从事经营业务工作。
三、知识结构、能力结构及要求。
（一）知识结构。
1.掌握计算机及网络技术的基础知识；
2.熟悉计算机及常用办公软件；
3.掌握市场营销、外贸业务、经贸法律法规等相关知识；
4.掌握财务、应用文、地理等基本知识。
（二）能力结构。
1.能熟练使用各种常用办公软件；
2.具有电子商务基本知识和应用能力；
3.具有商品推销、营销策划与信息处理的能力；
4.具有较好的口头表达能力；
5.具有网上谈判和现实谈判的能力。
(三)技能证书。
1.全国计算机一级b（或省相应等级）证书；
2.营业员证书；
3.收银员证书。
4.其他（说明：各学校可根据自己的情况酌情增减）。
四、课程设置及教学要求。
（一）公共课。
1.德育（6学分）。
(1)职业生涯规划（2学分）。
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行职业道德教育与就业指导。其任务是：使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冶高尚的职业道德情操；形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念；学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法；增强提高自身全面素质、自主择业、立业创业的自觉性。同时，本课程对毕业生提供就业政策、求职技巧、就业信息等方面的指导，帮助毕业生根据自身的条件和特点选择职业岗位，发挥自己的才能，实现自己的人生价值，是学生毕业前教育的一门重要课程。本课程的基本要求是：使学生了解我国就业指导机构和国家有关就业法律法规，认清现阶段我国就业市场状况和就业形势，调适择业心理，掌握求职技巧、提高笔试和面试水平，更好地指导自身就业，同时可以达到合理配置人才资源的目的，为社会主义经济建设和社会发展服务。
(2)心理健康（1学分）。
本课程是结合我校学生实际情况而专门开设的一门课程，旨在让学生了解和掌握心理保健常识和简单的心理调节方法，知晓学习、人际交往、升学择业以及生活和社会适应等方面的常识，以期让学生拥有丰富的心灵、健康的人格，能快乐健康地成长。
(3)哲学基础知识（2学分）。
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行马克思主义哲学知识及基本观点的教育。其任务是：通过课堂教学和社会实践等多种方式，使学生了解和掌握与自己的社会实践、人生实践和职业实践密切相关的哲学基本知识；引导学生用马克思主义哲学的立场、观点、方法观察和分析最常见的社会生活现象；初步树立正确的世界观、人生观和价值观，为将来从事社会实践打下基础。
(4)法律基础知识(2学分)。
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行法律基础知识教育。其任务是：使学生了解宪法、行政法、民法、经济法、刑法、诉讼法中与学生关系密切的有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念，提高辨别是非的能力；指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律己、依法做事、依法维护权益、依法同违法行为作斗争的实践能力，成为具有较高法律素质的公民。
（5）经济与政治基础知识(2学分)。
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程。其任务是：根据马克思主义经济和政治学说的基本观点，以邓小平理论为指导，对学生进行经济和政治基础知识的教育。引导学生正确分析常见的社会经济、政治现象，提高参与社会经济、政治活动的能力，为在今后的职业活动中，积极投身社会主义经济建设、积极参与社会主义民主政治建设打下基础。
2.语文（8学分）。
在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力；加强文学作品阅读教学，培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。
3.数学（8学分）。
在初中数学的基础上，进一步学习数学的基础知识。必学与限定选学内容：集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计初步。选学内容：极限与导数、导数的应用、积分及其应用、统计。通过教学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想像、数形结合、思维和简单实际应用等能力，为学习专业课打下基础。
4.英语（8学分）在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文；提高学生自主学习和继续学习的能力，并为学习更专业化的英语打下基础。
5.计算机应用基础（8学分）。
在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。
6.体育与健康（8学分）。
教学要求：通过课内外教学活动，全面提高学生身体素质，发展身体基本活动能力，增进学生身心健康。培养学生未来职业所必需的体能和社会适应能力，使学生掌握必要的体育与卫生保健意识，了解一定的科学锻炼和娱乐休闲方法：提高自主锻炼、自我保健和自我调控的能力，为学生个性与体育特长的发展及终身锻炼、继续学习、创业立业奠定基础。
（二）专业基础课。
1.秘书基础（4学分）。
学习秘书工作的基础知识，使学生了解秘书工作的性质、特点，掌握初级秘书工作必须的基础知识，基本要求和一般工作方法，具备初级秘书的基本素质和实际能力，为从事营销工作，与人交往打下良好基础。
2.基础会计（8学分）。
掌握会计的概念、职能、会计要素及会计等式；理解会计的对象、会计核算的基本前提与一般原则，会计要素的关系，会计核算形式的特点及其适应范围：掌握各种会计核算方法的概念、账户结构、借贷记账法、记账凭证的填制、会计账簿的登记、成本与费用要领费用分配的基本方法、简要会计报表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。了解会计的产生与发展、企业会计工作的组织、会计电算化管理、账户的分类等内容。
3.经济法基础（4学分）。
掌握主要经济法律、法规，包括公司法、经济合同法、会计法、会计准则、企业会计制度等内容；理解经济法的法律调整范围，公司法和经济合同法的有关法律概念；了解破产法、企业法、票据法及有关会计行政法规等内容；培养学生奉公守法，依法经商的意识和行为，并能运用法律解决实际问题。
4.电子商务基础（4学分）。
本课程是电子商务专业的一门必修课，其主要任务是：使学生了解电子商务系统的框架；掌握电子商务的基础设施、软件、工具、安全以及电子支付系统、网络营销等知识；并最终能利用现代化网络技术进行商务活动。
5.国际贸易（4学分）。
措施、鼓励出口和出口管制方面的措施，国际贸易条约、协定和组织，了解当代国际贸易发展趋势。
市场调查与预测是市场营销专业的一门专业基础课。通过本课程的学习，学生应当树立正确的市场调查观念，掌握市场调查和预测的基本理论和基本方法；能较熟练地运用所学知识协作或独立地开展市场调查活动，进行市场预测，为企业经营决策提供科学依据。
7.消费心理学（5学分）。
介绍市场调查分析与预测、目标市场、市场营销组合策略、营销业务等。要求学生掌握市场营销的基本原理，内容和方法，具有获取市场信息，编制营销计划；制定营销组合策略，搞好产品推销的能力。
9.应用文写作（4学分）。
学习商业应用文的主要主体，熟悉商业日常公文、营销契约、商品广告、经济合同、商情分析、商品信息的基本写作要求，活生生写作训练使学生能写内容具体、文字简略格式规范的常用商业应用文。
10．营销策划（5学分）。
掌握企业市场营销策划的基本知识，了解市场营销策划的基本内容、范围、步骤与方法、技巧，提高学生进行企业定价、广告、公关、销售推广等策划的基本能力。
11．谈判推销（4学分）。
了解商务谈判的含义，掌握商务谈判的语言技巧和计谋；掌握有关商品推销的基本知识、推销的一般程序，策略和技巧，使学生具有推销的基本技巧和实际推销能力。学会运用激将法、绕弯法、示弱法、数字法、刚柔法等商务谈判语言技巧和计谋来说服对方，引发对方自动接纳己方意见；灵活、综合运用各种商务谈判的语言技巧和计谋来进行口语训练和实践锻炼。
12．演讲与口才（2学分）。
通过教学使学生对汉语普通话语音系统有一个系统而完整的认识，掌握汉语拼音，能给汉字注音，能识读音节，会说普通话。在此基础上通过讲授演讲与口才的技巧与方法，调动学生参与演讲的积极性，做到写得一篇好的演讲稿，即兴演讲不慌张，辩论演讲有方略。
13．社交礼仪（4学分）。
掌握社交礼仪内容：仪容、仪表、仪态、介绍、握手、交换名片等，有参与社交，与人沟通的能力；掌握商务礼仪内容：言谈礼仪、电话礼仪、演讲礼仪、处理投诉等，具备商务人员的礼仪素质；掌握公共礼仪内容：接待礼仪、交通礼仪、观光礼仪、网络礼仪等，具备商务接待技能；掌握涉外礼仪的内容：涉外礼仪接待、涉外宴请、国外礼仪习俗等，有将接待不同国家来宾礼仪用于商务活动和服务工作的能力；掌握礼仪文书的内容，有根据要求，以正确格式书写请柬、邀请信，报告，请示等的能力。
14．经济地理（4学分）。
通过本课程的学习，让学生掌握经贸地理基本理论和知识，了解我国各经济区域的商品经济地理特征，生产布局和产、运、销状况及发展趋势，学会综合分析和区域分析的方法。
15．珠算（4学分）。
通过本课程学习，熟练掌握珠算技术，使学生能达到四至六级水平。
16．常用办公软件（2学分）。
通过本课程学习，要求学生能熟练使用如office等常用办公软件。
17．多媒体技术（4学分）。
通过本课程学习，要求学生能熟练使用ppt等多媒体技术。
(五)实践教学。
本专业的实践教学主要采取实训和综合实习两种形式。
1．实训。
包括计算机实训、电子商务实训、礼品包扎与点钞、推销训练、营业员岗位实习。实训项目结合相关课程的教学内容和进度，采取集中或随堂等形式安排。通过实训，使学生理解所学课程的专业知识，掌握该课程所要求的操作技能。
2．综合实习。
市场营销专业教学计划篇五
市场营销专业为工商企业培养在市场营销方面具有一定特长的企业中高层经营管理人才,看看下面的市场营销教学计划吧！
一、培养目标。
特色是使掌握企业经营管理综合知识的学生在市场营销的市场研究、消费行为分析、营销策划、销售渠道及物流管理等方面掌握系统的理论和实践技能。
本专业注重加强学生在外语、计算机信息管理和人际沟通等方面的能力。
二、基本规格要求。
本专业学生主要学习市场营销、营销策划及财务管理方面的基本理论和基本知识、受到营销方法和营销策划及营销管理技能等方面的基本训练，具有市场调查与分析、营销策划及市场营销的实际操作能力。
毕业生应获得以下几方面的知识与能力：
1、掌握管理学、经济学和现代企业管理的基本理论和基本知识。
2、掌握市场调查与分析、营销策划及营销管理的工作技能、方法。
3、掌握信息管理技术的基本理论和基本知识。
4、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及组织管理的基本能力。
5、熟悉我国有关市场营销的方针、政策及法规，以及了解国际市场营销的惯例和规则。
6、了解本学科的'理论前沿及发展动态。
7、掌握文献检索和资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
8、熟练掌握一门外语，能流利地阅读外文资料和专业文献，具有良好的听、说、写、译能力。
加强对外贸易的理论与实务的学习。
三、主干学科。
经济学、工商管理。
四、主要课程。
营销、经济法、国际市场营销、营销策划、现代物流管理学、电子商务概论、国际贸易、国际金融、证券基础知识、投资项目评估学。
类别。
序号。
课程名称。
总学时。
讲课。
实验。
考试。
考查。
教学周及周学时。
一
二
三
四
五
六
20周。
20周。
20周。
20周。
公
共
课
1
语文(应用文写作)。
80。
4
2
数学。
80。
4
3
法学基础。
80。
4
4
英语。
360。
6
4
4
4
5
职业道德。
80。
4
6
计算机基础。
120。
6
7
体育。
80。
2
2
专
业
基
础
课
8
公共关系学。
80。
4
9
office。
80。
4
10。
经济法。
80。
4
11。
基础会计学。
120。
6
12。
计算技术。
80。
4
13。
商务礼仪。
40。
2
14。
就业指导。
40。
2
专
业
课
15。
企业会计。
200。
6
4
16。
企业现代管理。
80。
4
17。
80。
4
18。
营销策划。
80。
4
19。
行销谈判。
80。
4
20。
市场调查与预测。
40。
2
21。
国际贸易理论与实务。
80。
4
22。
市场信息学。
80。
4
23。
消费心理学。
40。
2
24。
商品学。
40。
2
25。
人力资源管理。
40。
2
26。
广告学。
40。
2
27。
演讲与口才。
40。
2
市场营销专业教学计划篇六
本辅修专业培养德、智、体、美全面发展，具有市场营销管理理论、技术与方法等方面的知识及能力，能够在企、事业单位的市场营销管理部门及相关岗位从事营销管理工作的应用型市场营销专业人才。
本辅修专业的学生通过学习可获得以下几方面知识、能力和素质：
1、基本素质：热爱祖国，愿为现代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和创新创业精神。
2、知识结构：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识；接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练；掌握现代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和交叉学科的相关知识。
3、能力结构：熟悉国家有关的法律法规、方针政策和制度；具备从事本专业和相邻专业的实际工作和研究工作的素质与能力；具有较强的学习能力、沟通协调能力以及社会适应能力；语言和文字表达能力强，基本掌握一门外语，具备计算机基础应用能力；具有较强的动手能力、社会实践能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研发展潜力。
本辅修专业设置课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、市场营销学、市场调查、人力资源管理、消费者行为学、管理信息系统、工商企业管理。
课程1：管理学。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门研究一般管理的原理和理论的科学，为各具体管理类学科提供一般性的管理概念、方法和理论。它同许多学科如经济学、技术学、心理学、数学、计算机科学等发生联系，要吸收和运用与之联系的这些学科的研究成果。因此，管理学的性质是一门介于社会科学和自然科学之间的边缘科学，是一门综合性学科，管理学的实践性很强，属于应用科学。管理学课程的主要内容是：管理基础：管理理论、道德与社会信息获取；管理过程与环境：计划、组织、领导、控制；管理创新等。管理工作存在于各行各业，各个领域，其实现的目标各不相同。结合其各个专业问题，更是包罗万象。例如工厂管理、商业管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指导各类专业管理。因此，管理学可作为各专业管理的基础理论。
课程2：微观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。微观经济学通过对个体经济单位的经济行为的`研究,来说明现代西方经济社会市场机制的运行和作用,以及改善这种运行的途径。主要内容包括供需理论、消费者行为理论、生产理论、成本理论、市场结构与厂商均衡理论、生产要素价格理论市场失灵与微观经济政策。
课程3：宏观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。宏观经济学以整个国民经济的整体经济活动状况作为研究对象，探索经济在优化配置基础上的充分利用问题。主要内容包括宏观经济学的基本逻辑体系、国民收入的核算体系、决定收入水平的投资、储蓄与消费理论、金融货币理论、通货膨胀与就业理论、经济增长与周期理论、宏观经济政策与实践和开放的宏观经济理论。
课程4：会计学。会计学是经济类、管理类各专业必修的一门专业基础课。它阐明会计学的基本理论、基本方法和基本操作技能。该课程内容是以会计核算方法为主线来展开阐述的，包括会计的基本概念，会计核算的理论基础，会计核算的基本方法，账户和借贷记账法的运用，账户的分类，会计凭证与会计账簿，财产清查的方法，会计报表的概念、作用、结构和内容，会计核算组织形式，财务报告分析，会计学的基本理论诸如会计准则、会计制度、会计核算的基本前提、会计核算的一般原则等。
课程5：市场营销学。是以消费者需求为中心，从销售角度研究企业经营策略和技巧的学科，它具有微观性、边缘性、实用性特点，吸取了诸如社会科学、行为科学、数学、信息学、心理学、等多种学科的精华形成其独特体系，本课程是市场营销及工商管理专业的必修课及主干课程，是市场营销专业学生学习好其它相关专业课程的基础和前提，有着不容忽视的作用和地位。通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本技能，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业营销管理的重要性，了解市场营销活动的基本程序和方法。
课程6：市场调查。本课程要求学生了解市场调查与分析的程序及内容，理解并掌握市场调研技术和分析方法，能应用这些技术方法完成企业市场营销问题的调研工作，提出分析报告。市场调查的基本理论论、市场调查程序、抽样技术、问卷设计、测量与量表、信度与效度、数据分析、调查报告撰写等。
课程7：人力资源管理。本课程是市场营销专业的主要课程。它以人力资源狭义的个体资源为参照值、以广义的人力资源为战略值，而进行的一系列手段活动。它包括对人力资源的清查、储备和未来发展的设置与匹配；培训与督导、激励与约束相结合的一套科学的、有效的、适用的组织管理体系。
课程8：消费者行为学。本课程是市场营销专业的主要课程。该课程系统论述了消费者行为学的基础理论和方法，以消费者的购买决策为中心，详细介绍了影响消费者购买决策的各种因素，包括消费者的心理因素、购买环境因素以及营销因素。通过本课程的学习，学生能够运用消费者行为学的理论和方法，并具有一定的认识和分析消费者行为的能力，为学生毕业后能成功地在企业从事市场营销工作奠定知识和素质基础。
课程9：管理信息系统。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门理论性和实践性都很强的学科。理论研究指导管理信息系统的开发和应用；反过来在开发和应用的实践中形成理论。其学科内容随着管理信息系统的应用而进步和完善。它以人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信设备以及其他办公设备，进行信息的收集、传输、加工、储存、更新和维护，支持组织高层决策、中层控制、基层运作的集成化的人机系统。
课程10：经济法。《经济法》是高等学校经济学、管理学等专业学生的一门重要的专业基础课。市场经济是法治经济，在建设社会主义市场经济体制的过程中，需要大量的复合性人才，尤其是既懂经济又懂法律的经营管理人才。本课程以现行的主要经济立法为依据，围绕市场经济运行过程中最为常见的经济法理论与实践问题进行研究。本课程的主要内容包括经济法理论、经济组织法、宏观调控法、市场运行和管理法、经济纠纷解决等内容。
总学分：30学分
市场营销专业教学计划篇七
分析当前贵州软件方面。
(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状。
况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正。
比如说市场状况、产品状况、确的营销手段提供依据和参考。竞争状况、宏观环境状况等。
多。
二、销售策略。
根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，客户本身以而是要求对客户业务的战略思想、并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未及客户所面对的市场有一个深入的了解。
知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。
挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。
程。
户的准备。
第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入。
客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。
第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主。
题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。
a：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和。
3、向谁做事实调查；客户。在调查以及询问中还要注意：
4、何种调查方法；
5、调查重点；6、询问技巧。
3、产品说明的步骤及技巧；
第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系。
或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们。
在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商；来帮他开拓市场和建产长远合作关系。
4、配合系统集成做市场。2、合理利润；
3、系统集成商的销售团队意识；
在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求，然而即使有了满意的服务，的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”
赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也。
必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。三、成功实施营销策略。
以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条。
件以及如何来实施呢？特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢？以。
下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：1、介绍公司。
良好的公司信誉·介绍公司的背景和历史。
·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明。
·通过“第三方（”媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化·公司的软硬件情况。
·将要实施的重大发展计划·财务状况、资金实力等2、产品质量有保证。
产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：
·品牌的高知名度和美誉度3、完善的市场推广计划。
在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略。
和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：
·与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）·充分的市场调研·可。
行性论证。
·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标·涵盖区域特性，即客户所在的区域市。
场可操作。
·对区域和客户将提供的帮助（人、广告、促销、培训等）·邀请客户共同参与拟定计划。
并达成共识·让客户有成长的感觉（知识、理念、技能）。
——如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和4、分析客户的核心业务。
服务，在和客户某些业务交往中，以什么方式购买产品及服务等。如发现客户并没有好好利。
用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更。
多服务，从而给客户带来更高的利益。
5、如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。
6、可信而详尽的交易合同。
我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明。
确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目。
前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应。
诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。
7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景。
通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：·行业前景的分析和描。
绘·公司在该行业的优势和潜力·公司在此行业的发展计划（野心）。
在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂。
家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服。
务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：·一切以用户为中心，从用户的利益角度出。
发·使你的服务与众不同。
·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程。
市场营销专业教学计划篇八
二、人才能力要求。
(一)职业岗位要求。
l、专业技能要求。
(1)具有互联网的一般开发、硬件维护的能力。
(2)具有独立开发与设计中小型企业网站、独立进行网络营销推广的能力。
(4)具有各种网站网店建设与营销管理能力。
(5)具有网络广告策划、设计、制作级运营的能力。
(6)具有索引擎优化、网站编辑、网站优化、网站运营的能力。
(7)具有网站/网店推广、网络推广、网页设计、网站维护管理的能力。
2、综合素质和通用技能要求：
(1)掌握实用英语基础知识；（综合素质课程）。
(2)掌握计算机应用基础知识；，（综合素质课程）。
(3)具有本专业所必需的数学、信息技术知识；（综合素质课程）。
(4)具有社会交往、处理公共关系的基本能力；（综合素质课程）。
(二)职业资格考级、考证要求。
(1)通过国家国家英语应用能力考试，获得国家英语应用能力考试合格证书(三级)：
(3)获得一个以上岗位的岗位资格证书(网络营销工程师证、sem认证等)。
三、
技能训练模式主要内容及学时安排。
以实用化、模块化、阶梯化为指导核心做如下教学安排：
第一阶段：专业技术基础模块(网站建设、网页设计)。
本阶段教学目标：网站网店建设与营销管理、广告联盟操作、搜索引擎后台操作。
第二阶段：专业技能中级模块（搜索引擎、网络销售优化阶段）。
本阶段主要内容：seo网站优化技术、程序优化、服务器优化、企业网站、网店、资讯网站优化、网站seo诊断、大型seo项目整体流程。
本阶段教学目标：学会网站优化、网站seo编辑、网站seo诊断、b2b技术。
所需时间：第三、四学期。
第三阶段：专业技能高级模块（网路营销管理阶段）。
本阶段主要内容：网络营销通道选择、品牌推广、服务推广、网络营销安全、独立开发与设计中小型企业网站，同时独立进行网络营销推广。
本阶段教学目标：本阶段在提高技能的同时完善本行业的扩展技能和综合素质，并以工作室模式模拟公司培训学员，使学员在离开学校实习是具有一定的工作经验，和市场需求零距离接轨。
所需时间：第五、六学期。
四、主要课程介绍。
(一)综合素质培训：
(二)技能主干课程。
基础及应用。
基础及应用。
op软件。
eaver。
++sqlserver。
7.域名、空间、服务器管理。
8.网络广告策划与投放。
seo网站优化技术。
10.互联网营销案例分析与实战1。
11.互联网营销案例分析与实战2。
12.电子商务信息安全。
13.电子商务结算与支付。
14.消费经济学。
15.网络营销管理。
16.消费者心理学。
17.互联网营销技术基础。
18.搜索引擎技术基础。
19.网络调研与网络广告。
20.互联网营销案例分析与实战3。
22.企业会计学、备注：以上课程安排以没学期课程安排表为准。
